撇脂定价策略案例展示

撇脂定价策略的缺点
四 市场风险大
从根本上看，撇脂定价是一种追求短 期利润最大化的定价策略，若处置不 当，则会影响企业的长期发展。因此， 在实践当中，特别是在消费者日益成 熟、购买行为日趋理性的今天，采用 这一定价策略必须谨慎。
撇脂定价策略的缺点
撇脂定价策略的优点
三 拥有Baidu Nhomakorabea大的调价余 地
先制定较高的价格，在其新产品 进入成熟期后可以拥有较大的调 价余地，不仅可以通过逐步降价 保持企业的竞争力，而且可以从 现有的目标市场上吸引潜在需求 者，甚至可以争取到低收入阶层 和对价格比较敏感的顾客。
撇脂定价策略的优点
四
满足资金需求、扩大生产规 模
撇脂定价策略的优点
1、高定价高利润。
2、高身价自然要有高定价的衬托。 3、抑制竞争对手。 4、迎合消费者心理需求。
与对手相比，用户购买iPad的比例达到了82%，预示着iPad巨大的市场空间
试想如果没有一个强有力的品牌优势做支撑，一个新 产品是不可能以一个高姿态的架势赢得一定的生存空 间的，就更不用说能有一个好的发展前景。也就是说， 没有一个好的品牌做支撑，是驾驭不了“撇脂定价” 这架马车的。
消费群
名人 产品
理 念
LOGO
名牌联盟
终端 领导人 发布会
智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的技术标准
现在个人电脑市场已经趋于成熟，已经形成了产业技术标 准。
苹果采用“撇脂定价”的策略，给苹果公司确实带来了很大 的成功，当然这其中还有很多因素在起作用。不过，在看到苹果 成功的同时，我们也要知道，其实苹果公司在这种定价策略上仍 存在着一定的不足。首先来看一个小的例子：2004年，苹果公司 将 iPhone 在推上市场不到两个月，之后价格就猛然降低了1/3， 当时即使是最忠实的消费者也变得怨声载道，首席执行官史蒂 夫 ·乔布斯不得不尴尬地道歉，承诺部分退还差价款。
撇脂策 略定义
案例 二 分析
总结
苹果公司简介
苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑 公司（Apple Computer, Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总 部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫· 乔布斯、斯蒂 夫· 沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创 新而闻名，知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电 脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平 板电脑等。2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。目前 苹果公司的总代理共有6家,近200家代理商和70家专卖店遍布中国各大 城市。
从中我们可以知道，苹果在采用“撇脂定价”的策略上，还 是出现了一些问题。就如例子中提到的，新产品上市后，在很短 的时间内就开始大幅度的降价，以至于让其顾客产生抱怨的情绪。 尽管点电子产品是一种快速的消费品，但其调整的时间及程度， 并没有与其产品的周期相统一，也没有严格地把握好市场的变动 和消费者的心理，以至于出现了这样的状况。
苹果的“饥饿营销”
iPhone在开始销售的一 周内售出100万部6天完 成年度销售计划。
新品 宣传造势
研发 严格保密
用户 产品渴望
渠道 供不应求
仪式化的发布会
强 化 群 体 意 识 ， 打 造 宗 教 信 仰 般 苹 果 信 徒
信徒
牧师 神物
经 书
图腾
同盟
教堂 神 仪式
强 化 群 体 意 识， 打 造 宗 教 信 仰 般 苹 果 信 徒
撇脂定价策略的缺点
二 企业形象易受损害
.高价高利会导致竞争者的大量涌入， 仿制品、替代品迅速出现，从而迫使 价格急剧下降。此时若无其它有效策 略相配合，则企业苦心营造的高价优 质形象可能会受到损害，失去一部分 消费者。
撇脂定价策略的缺点
三 容易诱发公关问题
价格远远高于价值，在某种程度上损 害了消费者利益，容易招致公众的反 对和消费者抵制，甚至会被当作暴利 来加以取缔，诱发公共关系问题。
撇脂策 略定义
案例 分析
总结 三
一般而言，对于全 新产品、受专利保护的 产品、需求的价格弹性 小的产品、流行产品、 未来市场形势难以测定 的产品等，可以采用撇 脂定价策略。
五大适用条件
存在大量 产品 差别 购买力强、 化优势 对价格不敏 明显 感的消费者
品牌 影响 力大
消费 者多 卖方 市场
当有竞争对手加入 时企业能转换定价方 法通过提高性价比来 提高本产品的竞争力
在新产品开发之初，由于资金、技术、 资源、人力等条件的限制，企业很难 以现有的规模满足所有的需求，利用 高价可以限制需求的过快增长，缓解 产品供不应求状况，并且可以利用高 价获取的高额利润进行投资，逐步扩 大生产规模，使之与需求状况相适应。
撇脂定价策略的缺点
一 新产品开发难度大
高价产品的需求规模毕竟有限，过高 的价格不利于市场开拓、增加销量， 也不利于占领和稳定市场，容易导致 新产品开发失败。
撇脂定价策略的优点
一 迅速收回投资
利用高价产生的厚利，使企业能够 在新产品上市之初，即能 迅速收回投资，减少了投 资风险。
撇脂定价策略的优点
二 创造高价、优质、 名牌的印象
在全新产品或换代新产品上市之 初，顾客对其尚无理性的认识， 此时的购买动机多属于求新求奇。 利用这一心理，企业通过制定较 高的价格，以提高产品身份，创 造高价、优质、名牌的印象。
——以苹果公司为例
撇脂策 略定义
目 录
案例 部分
总结
原意：
什么叫“脂”？所谓脂，我们 将一杯牛奶静置在空气中，一 段时间后，牛奶的最上层会产 生一种半凝胶状态的物质，这 就是“脂”，指取牛奶上的那 层奶油，含有捞取精华的意思。
定义：
所谓“撇脂定价法”（market-skimming pricing）又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽 可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前， 尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间 的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。