杭州精锐广告杭州西溪天堂项目概念推广提案73PPT
西溪国家湿地公园广告策划推广方案
西溪国家湿地公园广告策划推广方案前言当21世纪的帷幕拉开的时候,我们发现,这个世界正处于这样的时代,遍及全球的平民百姓的大众旅游黄金时代已经到来。
凡是能为人们提供娱乐、休憩、游玩的地方,大多人满为患,拥挤不堪。
2009年全球金融危机,对全球制造业产生了前所未有的破坏力,百废待兴。
而就在过去不久的十一黄金周,旅游业并没有像金融危机中的制造业那样萧条,反而有鹤立鸡群、万花丛中一点红之势。
就近几年旅游业发展的情况来看,旅游业发展稳中有升,同时,旅游业是投入少、效益好、创汇多、可带动一些关联产业的发展和增加就业,旅游业具有着非常大的潜力。
一背景分析(一)营销环境以及背景我国地大物博,历史悠久,有着丰富的旅游资源,不管是自然景观还是人文景观都有着庞大的数量,但众多的人口使得每逢节假日各大旅游景区都人满为患,使得旅游环境质量下降。
西溪国家湿地公园是目前国内第一个也是唯一的集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的国家湿地公园。
西溪国家湿地公园拥有众多的特色景观,距杭州西湖不到五公里,景观的集群度高,游览价值高。
(二)产品分析西溪国家湿地公园有着丰富的生态资源、质朴的自然景观、深厚的文化积淀。
西溪国家湿地公园特点之独特,其西溪之胜,独在于水。
水是西溪的灵魂,园区约70%的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽等水域,正所谓“一曲溪流一曲烟”,整个园区六条河流纵横交汇,其间分布着众多的港汊和鱼鳞状鱼塘,形成了西溪独特的湿地景致;西溪之重,重在生态。
为加强生态保护,在湿地内设置了费家搪、虾龙滩、朝天暮漾三大生态保护区和生态恢复区。
入口处设湿地科普展示馆,园区内有三个生物修复池和一块湿地生态观赏区。
西溪还是鸟的天堂,园区设有多处观鸟亭,给游客呈现出群鸟欢飞的壮丽景观;西溪人文,源远流长。
西溪自古就是隐逸之地,被文人视为人间净土、世外桃源。
秋雪庵、泊庵、梅竹山庄、西溪草堂在历史上都曾是众多文人雅士开创的别业,他们在西溪留下了大批诗文辞章。
杭州西溪天堂项目概念推广提案73PPT精锐广告
1、通过西溪天堂项目的推广，力求成为杭州市场中有意识引导市场潮流的创新开发模式，拥 有在模式创新、项目高度、阶层品位、生活哲学、关注细节、追求精致上的公众认可，为西溪 投资的企业品牌奠定坚实的基础。
2、突出本案高度、个性、差异、多元、创新的品牌形象，并通过品牌形象为产品的稀缺性给 予充分的表述。项目的品牌形象需符合楼盘的主要利益点，并通过全国性的推广，具有全国性 的影响力，成为房地产开发上的首开先河者。
一、我们的条件
西溪天堂的核心定位：
西溪天堂，世界高端品牌酒店集群
1、酒店集群是西溪天堂项目的根基和核心卖点，是贯穿项目运作始终的灵魂，是我们坚定不 移的定位基石，我们所推广的核心概念即是”酒店集群“。
2、西溪天堂项目内拥有悦榕庄（6星级）、喜来登（5星级）、悦椿（4星级），拟建有朱美拉 （7星级）、LV酒店，还拥有酒店式公寓、产权式酒店，将是国内绝无仅有的世界高端品牌酒 店集群。
杭州西溪天堂项目概念推广提案 73PPT精锐广告
一、我们的条件
西溪天堂的国际团队：
西溪天堂，世界级建筑大师作品集群
1、西溪天堂项目的高端还在于其极其壮观和强大的国际团队，汇聚了一大批世界殿堂级的建 筑设计师：哈维尔·皮奥斯、马里奥·博塔、矶崎新、大卫·杰波菲尔德……国际大师如此高 密度的出现于一个项目，同样为世所罕见。
一、我们的条件
西溪天堂的区位优势：
西溪天堂，浙江杭州西溪·心灵属地
1、西溪天堂项目位于浙江杭州西溪，浙江作为沿海经济发达省份拥有强劲的购买力和高端消 费人群，杭州作为浙江省会和著名旅游城市具有极强的城市集聚能力和城市知名度，是人们休 闲、旅游与居住的天堂。
2、项目所处的西溪湿地不仅具有优异的生态环境、悠久的历史人文，更是杭州市政府继西湖 开发之后的旅游开发重点，随着西溪湿地二期的陆续开园和政府推广的深入，西溪的影响力将 与日俱增。而西溪天堂项目是唯一与西溪湿地零距离的项目。
企业管理-西溪宣传总体规划案
西溪宣传总体规划案西溪宣传的总体优势一、西溪宣传的地理优势：西溪杭州西部的蒋村乡、五常乡境内。
离市中心8公里、距西湖仅6公里，周边交通便利。
特别是目前杭州城西居住区的进一步成熟，更使的西溪的地理位置优势进一步凸现；二、西溪宣传的人文优势：西溪有着近千年的人文积淀，从宋代起，就有文人在西溪游历或隐居。
千百年来，文人骚客在此留下了许多诗词，至今风景区内还遗存有庵堂、祠堂、草堂；三、西溪宣传的地貌优势：西溪风景区规划总面积14平方公里，其中蒋村地区约9平方公里。
景区至今相当完整的保留了当地的原始风貌、民俗风情、森林湿地、独特水乡景致，令人留连忘返。
目前，景区规划功能分为：蒋村旅游服务基地、蒋村旅游休闲园、生态农业观光景区、民族文化与植物游览区、度假野营景区、西溪水乡文化区、生态保护培育区7个景区区块。
未来西溪的崭新面貌是：声名卓著的田园水乡，怀旧思古的梦幻旅游地，健康、明媚、充满活力的森林湿地，长江三角洲的绿洲。
西溪宣传有可能存在的问题一、因西溪景区规划区域面积较大，在主题宣传的塑造上，往往走进“以偏概全”的误区，结果是其宣传无法完美塑造西溪的品牌个性；二、宣传活动如何长期坚持贯穿同一主题？并做到层层递进，前后呼应，是我们在宣传上必须要考虑的又一问题；三、在景区规划和宣传推进上如何衔接？这对景区长期持续发展战略至关重要，如在规划前的宣传，如果造成旅游者过高的期望值，反而对西溪后期品牌个性塑造不利。
而后期的宣传规划，如果没有持续和一致性，也必然导致宣传的断层，其结果是形象表现的差异。
解决西溪宣传问题的基本措施一、塑造鲜明的宣传主题，并在宣传时前后一致，层层递进，并贯穿整个宣传的始终；二、宣传站在一个长期可持续发展的高度，以总体规划的战略眼光来看待整个西溪的宣传，以防止在宣传上的“各司其事”，整体形象分散；三、导入西溪CI(总体形象识别系统)，成立西溪宣传形象规划战略委员会，制定西溪宣传的总体形象规划手册（简称西溪CI手册），作为西溪后期任何时间宣传的战略蓝本，并且建立“形象顾问负责制”，由品牌形象策略专家全程跟踪指导宣传。
杭州西溪湿地私家公馆项目前期定位营销策划方案-61PPT
项目分析
随着蒋村板块内未来大面积住宅土地的推出，未来整个区域的市场竞争会比较激烈。 国家相关政策调控和金融调息的影响。 国家对楼市的宏观调控政策所造成的浓厚的市场持币观望效应。 与城西板块其他项目的竞争将无法避免。
不利
有利
STRENGTH 优势
WEAKNESS 劣势
OPPORTUNITY 机会
盛德欣苑
东方金座
华都·兰庭国际
瑞丰格林苑
江南豪园
景上公寓
三华·天运
赞成·林风
超级星期天公寓
金都华府
兰韵天城
金色家园
浅水湾城市花园
风情苑
楼盘名称
246
金海·香槟湾
34
江干区
392
南肖埠·御景苑
17
下城区
248
和睦苑二期
33
拱墅区
407
美都广场
16
上城区
255
彩虹城
32
滨江区
412
南岸晶都花园
15
拱墅区
20
滨江区
768
风雅钱塘
3
拱墅区
386
现代印象广场
19
滨江区
877
盛元·慧谷
2
滨江区
387
锦昌文华
18
江干区
1141
杭州大世界五金城
1
区块
销售量 （套）
楼盘名称
排名
区块
销售量 （套）
楼盘名称
排名
从2006年杭州市区各个区块楼盘成交量看，其销售排行榜前五十个楼盘 （约占有成交记录楼盘的30%）总成交量达18529套，约占总成交量的72%。
西溪天堂旅游综合体规划
7
总体效果
8
“一馆一区一中心六店”
国内唯一的国家级湿地博物馆——中 国湿地博物馆； 定位中高端精致业态的精品商业区， 集多种功能于一体的旅游公共服务 设施（其中地面地下双层大型生态停车 场可同时容纳1110个小型车位和70多辆 大型旅游观光巴士）； 以国际超五星级度假酒店——杭州 西溪悦榕庄、国际标准五星级酒店—— 杭州西溪喜来登度假酒店为代表的涵盖 六个高星级酒店的酒店集群。 项目还拥有5000平方米的国际会议 中心、五位建筑大师亲自设计的国际俱 乐部以及悦居品牌公寓等少量顶级酒店 式物业。
该项目以国际领先的酒店式物业开发模式－“酒店集群”为核心概念，集商住休闲、旅游 服务、集散换乘和湿地科普四大功能于一体，涵盖中国湿地博物馆、旅游服务中心和配套公共 服务设施、精品商业综合区、国际品牌的“喜来登”五星级度假酒店 “悦榕庄”、超五星级度 假酒店、现代艺术主题酒店、“悦庄”顶级产权式酒店、“悦居”五星级标准酒店式公寓等多 重复合物业形态和功能区块。其总体定位为杭州最具特色的国际旅游综合体、世界级的城市休 闲和度假会议酒店群落，与西溪国家湿地公园一起构成杭州作为国际知名休闲旅游城市的新平 台。中国湿地博物馆是国内首家国家级的湿地博物馆，由日本矶崎新设计事务所设计，同时邀 请了美国嘉莱格展示设计等多家国际专业策展公司参与馆内的规划设计，旨在建设成为国内领 先、世界一流的湿地科普研究展示中心。
售楼地址 杭州大厦B座1楼展 厅、紫金港路21号现场展示 中心 西溪天堂悦居售楼电话 :4008180505 西溪天堂悦居房价 均价 45000元/平方米
5
西溪天堂房价走势
“境界在此，自然繁华。” 以复合地产创新模式开发的西溪天堂项目正
从理念跃然成为现实。
6
杭州西溪海核心推广策略及视觉国语沟通
家 喻 户 晓 的 世 界 名 著 、 影 片
突破常人理解，却又在情理之中
傲慢而偏执的品牌态度 傲慢而偏执的生活态度
这是一种巧借的夸张手法：
虽然他很傲慢，但你不能说他没有傲慢的理由 在常人眼中都会产生对他们的偏见和误解 但当你真正的去了解他们时 会发现其实他们只是对生活有着更苛刻的要求，更懂得生活
这也是项目虽然能吸引广泛的市场认知，
却较难引发有支付能力的目标客户的价值认同的原因所在。
在目前项目已具备实景展现条件，面临2次开盘的营销阶段，
能有效结合项目产品卖点，打动真正实效的目标客群的，
将是我们寻找的整合包装诉求方向。
CHAPTER 03
剖析
西溪海400平方米左右的户型面积，700万以上的购买价格，注定 了购买客群是：
打动最苛刻的那部分客户就意味着成功， 因此西溪海必须成为他们置业意识中的冠军
在赛场上，被世人记住的永远是金牌获得者而非亚军
广告语：如果不是最好，就什么也不是
T H E B E S T O R N O T H I N G
无疑，这是一个有点傲慢的句子。 但却能“咯噔”一下给人留下印象。
自我推动的极限追求
无疑是项目之所以比同区域类似产品高出万元单价的理由
他道出了一个具有追求完美而近乎偏执的公司的核心精神
他绝对是品牌精神、产品利益、客群特质三位一体的传神表述 绝对是项目从“认知”到“信服”过程中所应具备的决心
拥有“光环”的物品是奢侈品 拥有“光环”的房子是豪宅
斩钉截铁地追求极致，就是赋予西溪海的“光环”
足够诚意的作品 细节决定事物等级。而将具有阅历、判断力、执着 于实现自我标准的人描述为“偏执”。 他们是追逐者而非跟随者，在任何一个圈层中，都存在着为数不多的意见领袖
绿城_杭州绿城西溪诚园项目推广策略视觉提案_67PPT_华坤PPT资料68页
历史诚信足迹
• 《宋史 舆服志》记载：“方胜宜男锦绶为第三等，左右仆射至龙图、天章、宝文阁学 士服之”，文中所提到的这种高官所穿的朝服，它的图案是方胜、萱草的纹图。
• 传统书信折叠法叫做“同心方胜”，王实甫《西厢记》三本一折有句云：“不移时把 花签锦字，叠作个同心方胜儿。”这句话可以说是方胜的日常应用。
其他视觉
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連生貴子圖
結合男孩和「方勝」， 代表吉祥畫裡 有數不盡的男孩。
玉佩「四善人」
即是以最少的人數 表達無窮大的概念。
清代 浙江金钱会铸会钱义记金钱背 方胜大样
Байду номын сангаас
清乾隆 剔红雕漆庭园高士图
方胜盖盒
青白玉方胜洗
十七世紀波斯的 「兩頭四馬圖」， 與「四善人」 有異曲同工之妙
古以诚信之物流传千年
——清道光 掐丝珐琅方胜盒 “定府行有恒堂珍赏”款为鉴
中国传统吉祥符——方胜
1、取意“方”的“正直”， “诚挚”；“胜”的“优 美”、“优胜”。
2、取形菱形交合的“真诚 同心”、“昌盛”之意。
3、千年来作为同心相合， 彼此相通的诚意符。
4、传递源远流长、生生不 息、相辅相成、诚心诚意的 哲学思想。
5、该元素在饰品、编织、 雕刻工艺上广为应用，带有 方胜图案的物品通常被作为 人与人交往的真诚信物相传。
精致-完美-安定-永恒……
平面视觉
Plane Visual
LOGO
Logo释义
与区位的关联 • 形似神合，菱形图案与八点的组合，宛若西溪湿地绝美风景的抽象表达，地脉传诚。 • 两个菱形图案相合，代表了项目左拥西溪，右揽城西的精华核心地段。八点汇聚象征人
2-绿城·千岛湖推广提案报告演示文稿
市场导入活动建议
“五个100”征文活动
100个度假故事 100个假日梦想 100种假日心情 100条度假语录 100张假日影像
征文活动实施方案： 征文活动实施方案： 活动目标：通过征文活动，启动对“度假”概念的炒作，同时，为《度假手册》、 《度假专栏》、《内刊》等下一轮宣传积累素材。 活动时间：5月10---6月10日 实施办法： （1）采用三种方式同时征集，对外征稿、绿城集团内部征集、约稿； （2）组建评审委员会； （3）奖项设置：一等奖：10名，奖金5000元 二等奖：20名，奖金3000元 三等奖：30名，奖金1000元 优秀奖：40名，奖金200元 参与奖：100名，前100位投稿者均可领取礼品一份。 （4）征文结束之后，组织颁奖活动，进行全方位新闻报道，在相关媒体上刊登 部分获奖作品。 （5）媒体选择：杭州报纸媒体、绿城HOME。
广告表现
VI基础部分
现场包装
绿城·千岛湖度假公寓 营销推广提报结束 感谢聆听！
一、产品梳理
1、产品概况 、 基地面积：207亩 总面积：289859平方米 容积率：1.5 建筑密度：17.2% 绿化率：68% 产品类型：8幢小高层公寓 配套公建：3万平方米 主力户型：90—120平方米 总户数：1571户
2、产品利益点 、 • • • • • • 环境：山水、自然、生态 产品：精装修、全配、公寓 配套：酒店、商业、游艇码头 服务：喜达屋、绿城物管 团队：美国WILLSON、美国BLD、澳大利亚PLACE设计公司 品牌：绿城、喜达屋、以及其他配套品牌
事项 售楼中心及接待点 售楼中心及接待点 售楼中心及接待点 活动方案 媒体联系 广告投放 广播专栏 活动执行 绿城Holiday 现场包装 度假手册 具体内容 选址、尺寸 装修风格设计及建议 装修施工及布置 征文、社区 巡展活动方案撰写 户外、报纸、杂志、电台、网 络媒体联系工作 报纸形象、户外广告创意设计 及文案 广播广告脚本、时间音乐专栏 方案 征文、巡展具体执行 副刊的提纲及实施方案 导视系统、工地围板、售楼处 文案及设计 度假手册的编写及设计 负责方 绿城 精锐 绿城 精锐 绿城 精锐 精锐 精锐、绿城 精锐 精锐 精锐、绿城 完成时间 4月20日 4月30日 5月/ 6月 5月10日 备注
绿城_杭州绿城西溪诚园项目推广策略视觉提案_67PPT_华坤.
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湿地公园案例分析：杭州西溪湿地 ppt课件
在此次案例分析中我们将在前三章详细阐述项目各期期发展概况的同时， 在第四章对西溪湿地在湿地开发模式及尺度、湿地公园规划及开发方案、 湿地保护与旅游产业开发和谐发展、周边建设控制规划等四方面的成功经 验予以剖析总结，为日后大黄堡湿地公园的开发规划提供借鉴依据。
1
（二） 地理位置
西溪国家湿地公园位于杭州市区西部，文一西路、文二 西路、天目山路、绕城高速、02 省道、杭徽高速等主干 道所架构起来的密集交通网络，让西溪板块四通八达， 驱车 5 分钟之内即可进入杭州城区，从古墩路沿文一西 路向西至五常港河不到 5 公里。
PPT课件
3
（三） 周边环境
西溪湿地为罕见的城中次生湿地，距离杭州市中心仅 5 分钟车程，交通便利，环境优美。区域自古文人雅士汇 聚，周边仓前高校园区、浙江大学主校区等高校聚集。 受西溪湿地公园开发的带动，目前该区域已成为杭州新 的低密度高档住宅特点区域。在西溪湿地辐射区内政府 实施严格的开发控制政策，使西溪周边楼盘有着鲜明的 “低密度、低容积率、高绿化率”的特色。（后续章节 将针对周边房地产发展状况做进一步详尽分析。） 区域所拥有的人文、环境、交通、高尚居住环境等方面 优势在杭州乃至全国均首屈一指。
二期
西溪湿地国家公园二期综合保护工程需征用土地 7500
17Байду номын сангаас
余亩，配套项目需征用约 1600 余亩，需拆迁农户约 1836 户、企事业 53 家，拆迁总面积约 83 万平方米，涉及蒋 村乡 11 个村（社区），
三期
西溪湿地三期工程作为拆迁力度最大的一期工程，加上 工程配套发展区块和农居安置区块，共涉及农户 1701 户，常住人口近 7000 人。规划建设动迁农户安置 的多高层公寓共有 6 处，总建筑面积将达到 200 万平方 米，建成后可安置 2 万人。
杭州城市综合体PPT课件
商业综合体——城北之争
商业综合体——城北之争
商业综合体名称
地理位置
规模
商业口号
特色
中大银泰城
总建筑面积规
东新路与石祥路交 划为33万方 峡谷式商业巨 首家“流动峡
界处
1800余个车位
舰
谷景观公园”
杭州万达广场 杭州新天地
石祥路与杭行路交 汇处
总建筑面积约 35万方
万达广场开到 哪里就旺到哪
里。 日均客流量将5
商业综合体—钱江新城
凯德置地（新加坡）继上海、北京、成都来福士后,着 手在国内打造的第四个“来福士”项目。
杭州来福士
商业综合体——城西
城西银泰
半开放式购物空间、大小双中庭设计、总长近3公里的室内外双商业步行街、 国内最大的壳结构玻璃穹顶天幕、开放式屋顶花园,2200个车位的地下泊车库， 40万方，目前杭州体量最大的购物中心
商业综合体——城西
定位家庭型的购物中心,走中高端品牌路线 重休闲，做配套 餐饮作为主力业态，面积将会占到三分之一左右
西溪印象城
商业综合体——城北之争
杭州新天地
国内首个以工业遗存为主题的超级城市综合体项目。创新性的“滨水回廊”概 念。保留火车机头、龙门吊等工厂设备，让这个商业体带上了浓重的“大工业 时代”风格 与世界十大酒店集团之一的卡尔森全球酒店集团正式签约，引入五星级酒店品 牌Radisson（丽笙）
城市综合体的类型
城市综合体种类繁多，类型多样。有大家熟知的商业综合体，交通综合体，有特色 产业综合体，创新创业综合体。对于杭州这样一个旅游城市而言，必不可少的还有旅游 博览综合体。
交通综合体
武林广场站上盖综合体
被公认为“中国最复杂的地铁上盖物业之一”的武林广场地铁上盖综合体
钱塘蓝鲸国际写字楼平面视觉提案PPT培训课件
04
平面视觉提案实施计划
实施时间安排
设计阶段
进行平面视觉设计， 包括logo、海报、 宣传册等。
安装阶段
将制作好的成品安 装到指定的位置。
准备阶段
确定项目需求、组 建团队、制定实施 计划。
制作阶段
根据设计稿进行制 作，包括印刷、喷 绘、雕刻等工艺。
验收阶段
对实施结果进行验 收，确保达到预期 效果。
钱塘蓝鲸国际写字楼平面 视觉提案ppt培训课件
• 项目介绍 • 平面视觉设计理念 • 平面视觉设计方案 • 平面视觉提案实施计划 • 平面视觉提案效果评估与反馈 • 结论与展望
01
项目介绍
钱塘蓝鲸国际写字楼概述
地理位置
位于杭州市核心区域， 交通便利，周边配套设
施完善。
建筑特色
楼层与面积
租户情况
在传承经典的基础上，融入创新元素， 使设计理念既具有历史厚重感，又具 有时代特色。
市场需求
考虑到目标受众的需求和审美，设计 理念需符合市场趋势和行业特点，以 满足客户对高品质视觉体验的追求。
设计理念的应用
色彩运用
运用与企业形象相符合的色彩，如蓝色、灰色等，营造稳 重、专业的氛围。同时，通过色彩的搭配与对比，增强视 觉冲击力。
实施人员分工
项目经理
负责整个项目的组织、 协调和管理。
设计人员
负责平面视觉设计工 作。
制作人员
负责根据设计稿进行 制作。
安装人员
负责将成品安装到指 定位置。
验收人员
负责对实施结果进行 验收。
实施风险与应对措施
风险1
设计不符合需求。
应对措施1
在设计前与需求方进行充分沟通，明确设计要求。
西溪天堂营销推广提案
通过社交媒体、线上平台等渠道了解客户的评价和反馈，评估活 动的口碑效应。
项目总结与反思
1 2
成功经验总结
总结活动中成功的经验，分析原因，为今后的 活动提供参考。
不足之处反思
针对活动中存在的问题和不足，进行深入反思 和总结，提出改进措施和建议。
3
未来规划建议
根据活动效果评估和总结，提出未来营销推广 活动的规划和建议。
户外广告
在人流量较大的公共场所设置广告牌、宣 传栏等，提高品牌曝光率。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎、新闻网站等多 种渠道投放广告，吸引潜在客户关注。
宣传册、杂志
制作精美的宣传册和杂志，向潜在客户传 递品牌价值和特点。
合作伙伴寻找
旅游机构
与知名旅游机构合作，提供特价优惠或特 色服务，吸引更多游客。
合性地产项目。
项目定位为高端住宅和商业中 心，主要面向城市中产阶层和
白领人群。
当前市场竞争激烈，需要制定 有效的营销推广策略以提高项
目知名度和销售业绩。
项目目标
01
02
03
提高项目知名度
通过营销推广活动，让更 多人了解西溪天堂项目， 提高项目在市场上的曝光 度。
促进销售业绩
通过各种营销手段，提高 潜在客户的来访率和购买 意愿，促进项目销售业绩 的提升。
如四季酒店、君悦酒店等，提供全方位的高端服务。
周边城市五星级酒店
如上海、宁波等地的高端酒店，可能吸引部分消费者。
消费者行为分析
价格敏感度
消费者对价格敏感度较高，需 要合理定价以吸引目标市场。
品质与服务需求
消费者注重酒店的服务质量与设 施，需要提供高品质的住宿体验 。
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总结1
西溪天堂（可售部分）的推广为：
酒店集群概念 奢侈品的气质 奥运会的气势
国际化、奢侈化、品牌化 原则： 1、广告表现简洁、高贵，突出重点，以图片的选择和设计感为主要依托。 2、突出核心内容：酒店集群与大师作品是产品高度的基石； 3、全国推广运动：具有极强的气势，通过广告投放、品牌联合、活动推广，具备全国影响； 4、形象系列统一：产品案名、LOGO、各子产品形象之间有区别而又统一，形成系列和整体感 5、国际识别符号：为项目加入具有国际识别性的符号，使之从观感上隶属于某一国际组织，
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谋篇
基于条件和目标，我们才能找准方向与位置，一切从实际出发，为项目的推广寻求最佳的 思路与模式是我们思考的核心问题。西溪天堂项目作为一个前所未有的、全新的房地产开 发产品，同样地要求我们进行营销推广理念的全面创新。
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一、我们的条件
西溪天堂的核心定位：
西溪天堂，世界高端品牌酒店集群
1、酒店集群是西溪天堂项目的根基和核心卖点，是贯穿项目运作始终的灵魂，是我们坚定不 移的定位基石，我们所推广的核心概念即是”酒店集群“。
2、西溪天堂项目内拥有悦榕庄（6星级）、喜来登（5星级）、悦椿（4星级），拟建有朱美拉 （7星级）、LV酒店，还拥有酒店式公寓、产权式酒店，将是国内绝无仅有的世界高端品牌酒 店集群。
2、西溪投资凭借其政府背景具有其独有的推广渠道：例如在杭州大厦设立展示中心，使用杭 州大厦《朋友》会刊渠道，这些都是一般开发商所不具备的资源，为项目推广的高度奠定了基 础。
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一、我们的条件
西溪天堂的难点：
西溪天堂，多元复合、难于概括
1、西溪天堂的“多元复合、难于概括”体现在： ➢ 建筑风格的多样性：新加坡的中式、美国的中式、现代的、自然的，各种建筑风格均有； ➢ 产品阵容的复合性：酒店、商业、博物馆、“住宅”、旅游集散中心等产品异常丰富；
象，通过平实、朴素的描述性语言，更能体现从容的气质。 2、具有独特符号：为这一罕见的、非经验、非典型的产品打上特殊的符号，以此符号贯穿项
目推广的始终，使广告受众强迫性记忆； 3、似曾相识感觉：我们的独特性和创新性并非天马行空，而是对消费者经验的概括和提升，
——TE·劳伦斯（TE Lawrence）
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提案纲要
一、谋篇
现有条件 综合思考 参照体系 核心思想
二、布局
推广策略 媒介通路 广告推广 活动推广
三、立意
主广告语 子项目名 视觉规划 秀稿欣赏
四、统筹
推广预算 阶段计划 所需素材
本次提案以项目推广策略思考和广告表现为核心内容，以营销推广的原则、方针为重点， 具体的推广计划、阶段主题待推广基调与策略确定后根据需要调整并给出详细方案。
4、少数专享；西溪天堂项目的可售部分数量极其有限，特别是独栋式产权式酒店，具有世界唯一性， 与奢侈品一样仅供少数人享有。
5、价格高昂：西溪天堂的成本与标准注定其与奢侈品一样价格高昂，绝对是房产中的奢侈品。
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三、参照系之一
奢侈品的推广/表现手法分析
1、版面简洁：突出品牌，概念清晰、以画面和气氛取胜； 2、反复传播：版式重复率极高，系列感极强，强调反复记忆； 3、高端媒体：只出现于高端媒体，对媒体选择有很高的要求； 4、广泛认知：全球范围内的强势推广，力求品牌的影响力，而仅为少数人所有； 5、气质高贵：老牌奢侈品的表现中规中矩、正大光明，稳重之中凸显气质。
二、我们的思考
在展开描述之前：
当市场面对前所未有的产品时
发明不如发现，为项目（品牌）寻找合适的参照系
当市场面对前所未有的产品时，往往无法用以往经验判断，从而不知道产品的优劣，因此为项 目寻找一个参照系，给消费者一种“前所未有而又似曾相识”的感觉时，更容易让消费者接受 我们的产品。
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三、参照系之二
奥运会的推广/表现手法分析
1、系列与统一：奥运会的内容也是异常丰富的，但在传播中，特别是其几大组成活动的LOGO中，系 列感很强，均由主LOGO演变，具有统一的识别性。
2、国际识别性：奥运会标志在LOGO中组合进五环标志，表明其隶属于某一国际组织，使普通的LOGO 具备了全球的识别性和国际化的高度。
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二、我们的思考
复杂的问题简单化：
我们如何界定项目的核心概念？形象与气质？推广的气势？
1、核心：世界级高端品牌酒店集群 2、气质：国际化奢侈品牌的形象气质 3、气势：全国性的品牌推广运动
我们的理由如下
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杭州精锐广告杭州西溪 天堂项目概念推广提案
73PPT
2020/11/18
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梦想
所有的人都做梦，但每个人的梦都不一样：那些在夜晚脑子里稀里糊涂做梦的人，白天 醒来，发现头脑里一片空白，但是白天做梦的人是很有潜力的，因为他们睁大眼睛按梦 行事，使梦可以变成可能。
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三、参照系之二 奥运推广活动的气势
参照理由： 1、政府背景：西溪天堂与北京奥运一样，具有极强的政府背景，拥有一定的政府资源，并且同样是
政府的形象工程；
2、高度关注；西溪天堂的特殊区位、政府背景、高端定位以及唯一性，与奥运会一样是高关注、高 参与的产品（政府与普通人的关注与参与度很高）。
总结
西溪天堂
这将是一个震撼人心、前无古人、绝无仅有、只许成功不许失败的产品 包含开发商、参与团队、政府部门、普通市民等所有人的
期望与梦想
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二、我们的思考
我们思考的核心点：
面对如此高端、复杂、前所未有、超出既有模式的产品 我们如何进行概括与推广？
思考点： 1、高端酒店集群的核心定位决定项目偏向酒店的气质。 2、创新的产品必定辅以创新的推广模式，唯有此才能体现其特性与进步。 3、如此高端的产品其影响力必定超出杭州、影响全国，项目的高度决定推广的广度。 4、如此复杂多元的产品，必须化繁为简、高度概括，才能给予市场清晰的形象。 5、可售部分只占项目少数，却是现金流关键，如何处理整体与局部、品牌与产品的关系。 6、世界大师决定项目的国际化，产品的形象特征也必然是国际化与奢侈化的。
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二、我们的目标
西溪天堂的销售目标：
1、销售目标：预计酒店式公寓、产权式酒店总销售额12亿元。 2、价格目标：预计30000平米酒店式公寓达到30000元/平米以上
15000平米产权式酒店达到40000元/平米以上（甲方尚未提供明确目标） 3、年度目标：分阶段年度目标未提供
2、从本次提案的基础素材来看，由于各产品方案未能确定，我们缺乏推广的基本素材，诸如 确定的总平图、效果图、经济指标、团队、品牌等等，可以说目前的西溪天堂还是一个未完成 的产品，存在诸多的变数。
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二、我们的目标
西溪天堂的品牌目标：
塑造“西溪天堂”子品牌的多元、创新、高端特性和形象 带动和提升“西溪投资”母品牌
3、全国影响力：全国性的推广，在户外、新闻、事件上反复炒作，成为高关注度、参与度推广。 4、品牌合作： 将北京奥运与中国移动、中国银行、三星等品牌联合推广与传播。 5、本土元素： 在国际化的同时强调了本土文化特色，这也是西溪天堂的国际化推广中可借鉴的。
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一、我们的条件
西溪天堂的政府背景：
西溪天堂，政府大力支持的开发项目
1、西溪天堂项目的开发企业——西溪投资隶属于杭州旅游集团，具有丰富的政府资源优势， 项目本身的回款要求以保证开发现金流为目标，没有盈利上的压力和包袱，可以给项目操作留 出较大的发挥空间。
三、参照系之一 高端酒店及奢侈品的气质
参照理由： 1、大师作品：西溪天堂与奢侈品同样是世界级大师精功细制的作品，实用性与艺术性兼备；
2、极度奢侈；西溪天堂与奢侈品一样在造型、工艺、材质上都代表了当前最好或最新潮的工艺或手 法，增加了许多其它产品或项目所不具备的成本与附加值。
3、广为认知：西溪天堂项目旗下的高端酒店品牌本身就是奢侈品牌，具有极其强大的影响力，这些 品牌的支撑足以构建西溪天堂的强大影响力。
3、国际影响：西溪天堂项目旗下的高端酒店品牌以及世界大师使项目与奥运会一样具有一定的国际 影响力，可以说在世界上也是罕有的，在建筑史上有其一席之地。
4、系统工程；西溪天堂与奥运会一样是一个系统工程，其下包含了众多的子项目和内容，极其的复 杂，周期很长，影响深远。
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2、除此之外，西溪天堂还汇聚一大批在业内享有崇高荣誉的专业团队：美国WATG、美国ERA、 新加坡BANYANTREE、新加坡贝尔高林、香港浩华、香港URBIS雅邦、南方设计院，拟加入HBA酒 店室内设计、德国莱维公寓景观设计等团队。这样高规格的国际团队同样具有划时代的高度。
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2、西溪天堂项目是与生俱来的高关注度项目，杭州市政府大力支持的项目，政府领导对项目 的关注与支持从很大程度上保证了项目开发的成功，项目开发中遇到的难题可以得到有效的帮 助和解决。
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一、我们的条件
西溪天堂的开发企业：