销售动员大会发言稿

销售动员大会发言稿

【篇一：某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演

讲)】

某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）

兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自

全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！

在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云

变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的

讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生

产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一

次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我

们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到

大家的切身利益，生产环节已经影响到管理

成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了

2004年发展目标：

2004年**空调发展目标

精细化运作

规模化思考

坚定不移的执行利润指标

确保完成200万套的销售目标

为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将销售工

作作如下几点强调：

nb（来源于新世纪范本网)sp;第一点：

努力提高运营水平，提高工作实战绩效

各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那就是市

场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分

公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至总经理，

下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不断的提高，

努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身存在的问题，

要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如果我们向克服硬

件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身的内功，努力提高

运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我们的救市之核心；

第二点：

各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全力打造

高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场；

各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任，当然对我

们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力提高每个人

的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打造高效团结向

上的鹰之队，在恶劣的情况下，依然发挥团队的力量，共同做好当

地的市场；第三点：

精细化运作

规模化思考

精细化运作一直是我们企业运作提出的坚定不移的执行目标，这里

的精细化运作，是指前提要精细，过程要精细，结果要精细，一切

要将精细贯彻下去，事事要精细，人人要精细，每个部门要精细，

但是我重新强调一点，要求精细话，不是面面俱到，不是每天24小

时都在工作，都在忙碌，不是没有目标的精细化，我们这里的精细化，具体是指站在公司长远利益上，根据我们的销售目标，一步一

步的精细化执行，精细化思

考，精细化合作，一直达到既定目标；

大家都知道，家电行业就是规模化的竞争，离开了规模，对于家电

运营商来说，是没有任何可言的，规模化思考不仅是销售规模，还

是指运作规模，网络规模，渠道规模，因此，大家一定要紧记这一点；

第四点：

务实，实效，执行

做销售，有两点是最重要的，一是思路，二是执行，一流的思路，

三流的执行比起一流的执行，三流的思路要好的多，当大家都认为

家电营销模式走到尽头的时候，我们要记住一点，在目前的圈子里，踏踏实实的做，认认真真的执行，最后的收获肯定是不一样的，特

别是在今年特殊的空调市场下，大家更应该去做；

各地分公司要全盘深入的了解当地市场情况，深入了解竞争对手的

境况，这对我们的决策可以提供很大的帮助，大家要记住一点，不

要打高空炮，要打铁身战，各地分公司总经理必须每周都要到售场

中看一看，及时掌握前线的线报，不要天天蹲在办公室里看报表，

更不要天天泡在酒桌上拉关系，务实，实效，执行，才是各位分公

司经理工作的重中之重；

第五点：

关于价格体系：价格体系的稳定与市场

要针对价格体系的不同要求，提出不同的解决方案，针对全国连锁

企业，例如：国美，苏宁等，这些合同估计在月底前全部谈判完毕，2004年度，这些家电连锁的胃口大了，但是大家放心一点，这些企

业经销的机器都是定制的，价格要比其他经销上价格要高，各地分

公司与连锁的当地分公司操作的时候，一定要注意帐期，不要随意

提高铺借额度，如果需要铺借，分公司直接打报告，但是一定要注

明收回时间，各地方公司

总经理负直接责任；

针对当地的经销商，要注意研究这些经销商的经销策略，帮助他们

销售我我们的产品，2004空调价格上浮已成定居，价格对于经销商

来说是最为敏感的话题，不是说价格高了，这个工作就没法干了，

经销商关系是利润，因此要通过我们的努力，将经销商的利润提上去，才是当务之急；

重点投入到市场，这个时候，大家一定要记住了，要用80%的促销

资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩，这个规律是

什么时候也适用的；

尽管我们在全国设有26个分公司，经销网点2000多个，但是大家

一定要分清楚当地市场上的商场地位，市场份额到底多少，市场份

额就是顾客份额，我们要的不是销售，更重要的是销售占比，

兄弟们，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六个月

的时间，这六个月我们是否能达到预期的销售目标，就决定了我们

是否能活下来，生存下来是我们唯一的理由，我坚信，经过全体员

工的努力一定能完成任务！

兄弟们，努力去做吧！

【篇二：营销动员大会讲话】

不辱使命再创佳绩

------董事长在“送福下乡万里行”活动动员大会上的讲话

（2014年1月3日）

亲爱的营销将士们：

大家上午好！