营销总监2017年度工作计划
2017年销售总监工作计划—完整版[12页]
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作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途2017年度工作计划自2016年10月17日，加入公司以来，在詹总的领导下，经过全体员工的共同努力，各项工作顺利展开，扭转了亏损局面，实现了新的转折，同时发现很多不足，有待进一步改进。
作为一名销售总监，必须对公司，对客户，对销售人员尽职尽责。
对公司而言，我是公司上级领导与销售人员具体工作之间的纽带；对销售人员而言，我代表管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
在销售总监的岗位上，我除了要忠实履行本岗位职责，更要有清晰的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识、具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
我的工作职能：文档收集自网络，仅用于个人学习1. 分析市场状况，作出正确的市场销售预测报批。
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。
3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施。
4. 根据中期及年度销售计划。
5. 根据业务发展规划合理进行人员配备。
6. 汇总市场信息，提报产品跟换和开发建议。
7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批。
8. 把握重点客户，掌握最新动态。
9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。
11.参与大客户销售谈判和签定合同。
12.建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
14.向直接下级授权，并布置工作。
15.定期向直接上级述职。
16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。
17.负责本部门主管级人员任用的提名。
18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计。
20.根据工作需要制定营销推广活动。
一、销售团队的建设任何一家以营利为目的单位，只有销售部门才是盈利单位，其他部门都是成本单位。
其他部门都是为销售部门配合服务，公司的经营状况取决于销售部门的业绩。
营销总监年度工作计划范文
营销总监年度工作计划范文作为一家公司的营销总监，年度工作计划对于践行公司战略、推动业务增长至关重要。
在这篇文章中，我将分享一个细致而深入的营销总监年度工作计划范文，帮助您更好地规划和执行营销工作，实现年度目标。
首先，作为营销总监，我们需要确立清晰的目标和策略。
在年度工作计划的制定过程中，首先要梳理公司的年度业务目标，并将之转化为营销部门的具体目标和KPI。
例如，如果公司的年度销售目标是增长20%，那么营销部门的目标可能是提升线索转化率和客户续费率，以支撑实现这一目标。
同时，我们还需要制定具体的营销策略，包括市场定位、产品定位、推广渠道等，确保营销活动与公司战略保持一致。
其次，营销总监需要合理规划资源和预算。
在营销活动的执行过程中，资源和预算的规划至关重要。
在年度工作计划中，我们需要评估市场需求和竞争情况，确定关键的营销活动和项目，并制定详细的预算计划。
例如，如果公司计划推出新产品，营销总监需要评估产品推广的需求，确定适当的推广渠道和预算分配，确保有效地推动产品上市。
此外，营销总监还需关注团队建设和管理。
一个高效的营销团队是营销工作成功的关键。
在年度工作计划中，营销总监需要评估团队的人才结构和能力，制定培训计划和晋升路径，提升团队的执行力和创新能力。
同时，营销总监还需要有效管理团队的绩效，激励团队成员实现目标，确保团队整体协同合作，推动业务的持续增长。
最后，作为营销总监，我们需要不断评估和优化营销活动。
在年度工作计划中，我们要建立完善的数据分析和反馈机制，定期评估营销活动的效果和ROI，及时调整营销策略和推广计划。
例如，通过监测关键指标如线索转化率和客户满意度等，我们可以及时发现问题并采取措施进行优化，以提高营销活动的效果和效率。
综上所述，一个成功的营销总监年度工作计划需要立足公司战略，明确目标和策略，合理规划资源和预算，关注团队建设和管理，持续评估和优化营销活动。
通过制定和执行有效的年度工作计划，营销总监可以带领团队实现公司业务目标，推动业务的持续增长。
2017销售总监工作计划
2017最新销售总监工作计划2017公司主管年度工作计划(一)(一)充分深入地了解公司情况。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。
获取信息的方式如下：1、在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
2、在征得人力资源部经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。
3、查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。
4、通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。
通过公司的新员工入职培训，我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。
5、请教老员工，与老员工交流。
通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络。
(二)深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。
1、在征得人力资源部经理同意的前提下，查阅人事主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。
2、同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。
3、查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
(四)具体业务开展。
2017年销售总监的工作计划【模板】
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总结：2017年销售总监的工作计划【模板】
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营销总监的工作计划参考模板(5篇)
营销总监的工作计划参考模板1.每天必须看的报表（合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等）。
2.落实重大项目投标方案。
3.了解并检查重点合同执行情况。
4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6.接待到公司考察的客户。
____分析主要原材料价格情况及走势。
8.审核销售合同。
9.审核销售相关费用。
10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11.总结自己一天的任务完成情况。
12.及时向上级领导汇报销售工作。
13.考虑明天应该做的主要工作。
14.阅读有用的报纸或相关信息资料。
销售总监每周要做的事1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。
2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。
3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
____至少电话拜访____个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。
销售总监每月要做的事1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。
8.表扬一名骨干。
____月度工作总结。
10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。
营销总监工作计划5篇
营销总监工作计划5篇营销总监工作计划篇1市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。
第一部分市场战略定位一、市场的范围以长沙市中心城区为重点，辐射周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守型理财咨询服务。
二、客户服务方式1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。
这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。
这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。
营销总监工作计划
营销总监工作计划
《营销总监工作计划》
作为营销总监，制定一个详细的工作计划是非常重要的。
这个计划可以帮助你管理团队，制定目标和策略，确保营销活动的顺利进行。
下面是一个营销总监工作计划的示例：
1. 确定目标：首先，要确定年度和季度的营销目标。
这些目标需要具体、可测量和可达到。
确保目标与公司的整体战略一致，并与销售团队进行沟通，以确保他们对目标的理解和支持。
2. 制定营销策略：根据目标，制定相应的营销策略。
这包括确定目标市场、定位、产品定价、促销和渠道策略等。
确保营销策略与目标市场的需求和偏好相匹配。
3. 分配资源：制定预算和资源计划，确保所有营销活动都有足够的资源支持。
这包括人力资源、资金、时间和技术支持等。
确保资源的合理分配，以最大限度地发挥效益。
4. 制定营销计划：根据目标和策略，制定年度和季度的营销计划。
这包括各种营销活动的具体安排，如广告、促销、公关、活动和在线营销等。
同时，确保营销计划与销售计划和产品计划相一致。
5. 监控和评估：建立监控和评估机制，定期跟踪营销活动的执行和效果。
根据实际情况进行调整和优化，以确保目标的实现和效果的最大化。
6. 指导团队：作为领导者，要与团队成员沟通，指导和支持他们的工作。
确保团队的理解和执行计划的积极性，同时帮助他们解决问题和障碍。
总之，一个详细的工作计划可以帮助营销总监有效地管理和领导团队，确保营销活动的顺利进行和目标的实现。
只有制定好计划，才能更好地指导工作，实现成功。
营销总监工作计划样本(三篇)
营销总监工作计划样本1.每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。
2.落实重大项目投标方案。
3.了解并检查重点合同执行情况。
4.跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。
5.了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。
6.接待到公司考察的客户。
____分析主要原材料价格情况及走势。
8.审核销售合同。
9.审核销售相关费用。
10.对驻外销售员工作进行抽查及考纪。
11.总结自己一天的任务完成情况。
12.及时向上级领导汇报销售工作。
13.考虑明天应该做的主要工作。
14.阅读有用的报纸或相关信息资料。
销售总监每周要做的事1.召开商务主管及部门经理会议，检查上周工作，落实本周工作重点。
2.召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案。
3.参加公司每周的生产调度会。
4.主持召开重点合同评审会。
5.与下属部门负责人和区域总监交流一次工作。
6.与公司相关部门负责人交流一次工作心得。
7.与部分销售公司负责人和销售骨干交流一次。
8.向上级领导汇报一次工作。
9.及时处理客户投诉。
____至少电话拜访____个主要客户。
11.整理自己的文件、电子邮件和书柜。
12.进行一次自我总结。
13.制订下一周的工作计划。
14.看一本管理杂志或和自己从事的产品相关的专业技术杂志以及销售管理的杂志。
销售总监每月要做的事1.上报月度工作计划书。
2.对相关人员进行月度考核。
3.对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理，不足的提出改进方案。
4.协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划。
5.为区域总监、销售公司召开技术交流会提供支持。
6.召集相关人员分析公司在外货款,对货款风险进行评估.7.针对外部市场的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施。
8.表扬一名骨干。
____月度工作总结。
10.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。
11.自我考核一次。
12.阅读一本管理、销售等书籍。
13.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。
营销总监工作计划(10篇)
营销总监工作计划(10篇)营销总监工作计划1经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：1>99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。
高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。
挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
营销总监的工作计划及安排方案 销售总监的工作计划(八篇)
营销总监的工作计划及安排方案销售总监的工作计划(八篇)营销总监的工作计划及安排方案销售总监的工作计划篇一1、年度销售回款：年度销售总回款接近x千万。
2.开店:当年签约开店的经销商超过0家(不含工程客户)，已经开店的达到100家左右。
3、工程信息：上海房地产开发精装修00套，正在跟进之中;广东别墅工程多套，已经进入样板房设计。
万已经报备，预计xx年初开始制作样板房。
1、全国区域划分为6个大区，分别为区域，区域，区域，区域，区域，区域。
设立大区经理6名，业务人员共计20名;2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成3%;3、各个区域销售回款完成目标：区约5%，区%，区2%，7%，7%，3%。
1、招商情况：目前区共招商签约家，开业家，其中重庆4店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店;全区共签约开店20家，其中山东省门店近20家，均建在主流市场。
区共招商签约个店，已经开业个店;区共招商签约店，已经开业6个店;市场共有个经销商，已经开业3个;市场共签约10家店，已开业2家。
目前市场相对疲软。
合计:招商签约店0家左右，已开店40家。
预计年前发展网点数量将超过0个。
2、零售情况：5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月单以上的店面有个店，单月下单单以上的店有1个店，月下单量5单以上的有25个店;销售回款：月度回款达到万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有个;板材类型：37%销售类型为双饰面板，1%为吸塑门板，%为烤漆板，其他类型合计约2%;透过销售数据，我们不难看出几大问题：1、经销商整体参差不起，销售波动比较大;2、接单回款能力有待加强，单值偏低;3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升!a、招商建店，xx年全年目标开发新店数量0家，更多考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。
营销总监年度工作计划
营销总监年度工作计划一、概述作为公司的营销总监，我将制定年度工作计划，以推动公司的销售增长和市场份额的提升。
以下是我将要实施的关键策略和目标。
二、市场调研与分析1. 深入了解客户需求：通过市场调研和竞争分析，全面了解客户需求和偏好，并将其纳入我们的产品和服务开发计划中。
2. 发掘潜在市场机会：通过对市场趋势和竞争对手的分析，发现潜在的市场机会，并制定针对性的营销策略。
三、产品策划与推广1. 产品创新与改进：与研发团队合作，推动产品创新和改进，以满足市场需求和客户期望。
2. 建立品牌形象：通过品牌塑造和宣传活动，提升品牌知名度和品牌价值。
3. 渠道拓展与合作：寻找并建立合作伙伴关系，扩大产品销售渠道，提升产品的市场渗透率。
四、市场推广与销售1. 制定营销计划：结合市场调研结果，制定全年的营销计划，明确市场推广活动的时间表和预算。
2. 多渠道推广：运用多种渠道和媒体进行宣传，包括线上广告、社交媒体、电视、平面广告等，提升品牌曝光和产品销售。
3. 客户关系管理：建立并维护客户数据库，定期进行客户关怀活动，提高客户忠诚度和满意度。
4. 销售团队管理：培训和激励销售团队，确保销售目标的达成。
五、数据分析与持续改进1. 销售数据分析：收集和分析销售数据，评估营销策略的有效性，并根据数据结果进行调整和优化。
2. 监测竞争对手：定期监测竞争对手的行动和市场动态，及时作出反应，并制定相应的应对策略。
3. 反馈与改进：与销售团队和运营团队密切合作，及时收集客户反馈，并对产品和服务进行改进以提高客户满意度。
六、预算管理与资源优化1. 制定年度预算：根据市场调研和营销计划，制定年度预算，并合理分配资源，确保营销活动的顺利进行。
2. 成本控制与效益评估：积极控制营销成本，确保每项营销活动的投入产出比，提高市场推广的效益和回报率。
七、团队协作与沟通能力1. 领导力发挥：通过团队管理和领导力的发挥，激发团队成员的潜力，实现共同的目标。
2017年销售总监工作计划—完整版
2017年销售总监工作计划—完整版D企业的方针：安全高效，诚信守法，以人为本，创新发展。
企业的战略：追求卓越，再创辉煌。
企业的精神：团结，创新，诚信，高效。
企业的理论：互利共赢，共同发展。
企业的构建：管理阶级结构图。
企业的宣言：存在的价值。
企业的口号：土匪口号。
2.具体措施：(1).在内部树立公司企业文化标识牌。
在公司墙壁上树立如“公司经营理念”、“质量方针”、“环境方针”、“公司的价值观”等企业文化宣传牌。
(2).加强内部的宣传导向，张贴一些安全宣传挂图和5s管理方面的宣传挂图。
进一步提高广大员工的安全意识和管理意识。
(3).制定员工行为规范。
为了提升公司员工行为规范、强化员工行为意识、规范各级管理人员的管理行为、树立公司内外良好的公众形象、促使大家有一个共同的行为准则，同时推动公司企业文化宣传工作的开展。
(4).定期开展素质拓展训练，不定期组织公司旅游和聚餐。
通过群体互动，员工之间相互交流，提升团队的凝聚力。
五、销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，以及公司产品种类划分。
当然不能缺少的是市场淡、旺季的考虑。
应该以公司为一个基准进行实际的预估。
销售业绩制定好之后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，按计划的完成公司下达的销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
2017年是新的一年，对公司对每一个员工都是至关重要的一年，团队建设完成之后，在满编的情况下，计划全年分四个阶段共计完成1400万入金量。
第一阶段：2月-4月，预计完成300万入金量。
2月完成80万，3月完成100万，4月完成120万。
第二阶段：5月-7月，预计完成360万入金量。
每月完成120万入金。
第三阶段：8月-10月，冲击完成370 万入金量。
8月完成120万入金，金九银十之9月冲击150万的目标，10月三周完成100万入金。
第四阶段：11月-1月，预计完成370万入金量。
营销总监年度工作计划
营销总监年度工作计划营销总监作为公司的高级管理者，其职责是制定并执行公司的营销战略，为公司带来更多的销售和业绩增长。
为了保证营销工作的顺利进行，营销总监需要制定年度工作计划，明确目标和推动落地。
下面是一份充实详细的营销总监年度工作计划，含盖了战略规划、市场分析、渠道管理、品牌推广和团队培养等各方面。
一、战略规划1. 深入了解公司的战略目标和愿景，与其他部门沟通合作，确保营销策略与公司整体发展一致。
2. 分析市场趋势和竞争对手，制定适应市场变化的营销策略。
3. 设定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等，制定达成目标的具体计划。
二、市场分析1. 对公司所涉及的市场进行细致的调研，了解目标市场的需求、消费行为、竞争情况等。
2. 分析市场数据和趋势，提供关于产品定价、推广策略、市场开拓等方面的建议。
3. 定期评估市场需求和竞争情况的变化，及时调整营销策略和计划。
三、渠道管理1. 评估现有渠道的效益，优化渠道结构，提升渠道的覆盖和服务能力。
2. 寻找新的渠道合作伙伴，拓展销售网络。
3. 监督渠道销售状况，确保渠道商的销售目标的达成。
4. 提供渠道商培训和支持，提升其销售和服务能力。
四、品牌推广1. 确定品牌定位和传播目标，制定品牌推广战略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 策划并执行有效的品牌推广活动，包括广告、促销、公关等。
3. 监测品牌效果，收集消费者的反馈和意见，不断优化品牌推广策略。
五、团队培养1. 结合公司的战略目标，制定团队的工作目标和绩效评估标准。
2. 持续培养和提升团队成员的专业素质和能力，包括市场分析、营销策略制定、团队管理等方面。
3. 建立团队的合作和沟通机制，调动团队成员的积极性和主动性。
4. 定期组织团队的交流和学习活动，分享行业动态和经验。
以上是一份完整的营销总监年度工作计划，它包含了战略规划、市场分析、渠道管理、品牌推广和团队培养等方面。
营销总监应根据实际情况进行适度调整和补充，以确保工作计划的有效性和可持续发展。
营销总监年度工作计划范文
营销总监年度工作计划范文一、制定营销战略1. 剖析市场现状：深入研究行业趋势和竞争对手的动态，了解市场现状。
2. 定位目标受众：明确产品或服务的目标受众，并对目标客户进行深入了解，掌握他们的需求和购买决策过程。
3. 制定品牌推广策略：根据市场研究结果和目标客户需求，制定品牌推广策略，确保品牌的一致性和相对竞争优势。
4. 设计销售渠道策略：根据目标受众的购买习惯和渠道偏好，设计合适的销售渠道策略，确保产品能够顺利推向市场。
5. 分析竞争对手：透彻了解竞争对手的产品、定价、营销策略等，分析对手的优势和劣势，制定有针对性的对策。
二、推进市场营销活动1. 制定年度市场营销计划：根据品牌推广策略和销售目标，制定全年市场营销计划，包括推广活动、促销策略、参展活动等。
2. 管理市场推广团队：组建和管理市场推广团队，明确责任分工，确保每个岗位的动作协调一致，达到最佳效果。
3. 开展品牌宣传活动：制定品牌传播策略，包括线上推广、线下活动等，提升品牌知名度和影响力。
4. 寻求合作机会：与相关机构、媒体、渠道商等建立合作关系，开展联合营销活动，扩大市场份额。
5. 组织参展活动：参与行业展会和展览，展示产品优势，与潜在客户建立联系，并进行目标客户拓展。
三、推动销售增长1. 设计销售推动方案：根据市场需求和目标受众关注点，设计相应的销售推动方案，提高销售转化率。
2. 培训销售团队：通过培训，提升销售团队成员的销售技能和产品知识，增强销售能力。
3. 监测销售数据：定期监测销售数据，分析销售趋势和销售率，及时调整销售策略，保持销售增长。
4. 制定销售奖励计划：依据销售目标和绩效评估，制定合理的销售奖励计划，激励销售团队的积极性和提高业绩。
5. 建立客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，加强对客户的跟进和维护，提高客户满意度和忠诚度。
四、市场调研和分析1. 进行市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求变化、竞争情况等信息，为营销策略调整提供依据。
营销总监的工作计划
营销总监的工作计划
作为营销总监，我的工作计划是确保公司的营销活动能够有效地促进销售和品牌知名度的提升。
以下是我制定的工作计划：
1. 市场调研和分析：我将定期进行市场调研，了解行业发展趋势、竞争对手的营销策略和消费者需求。
通过市场分析，我将制定适应市场变化的营销策略。
2. 制定营销策略：基于市场调研结果，我将制定公司的营销策略，并确保营销活动与公司的整体战略保持一致。
我将优化产品定位，明确目标受众，并选择适当的传播渠道和营销方法。
3. 管理营销团队：我将负责招聘和培训营销团队，并建立有效的团队沟通和合作机制。
我将指导团队成员制定营销计划、监督执行情况，并定期评估团队绩效。
4. 策划营销活动：我将负责策划和组织各类营销活动，包括产品发布会、促销活动、广告宣传等。
我将制定详细的活动计划，协调各部门的合作，确保活动顺利进行，并监测活动效果。
5. 管理预算和资源：我将负责编制营销预算，合理分配资源，并监控预算执行情况。
我将与财务团队紧密合作，确保预算的有效利用和回报。
6. 监测和评估营销效果：我将建立营销效果评估机制，定期收集和分析销售数据和市场反馈。
我将根据评估结果调整营销策略，并向管理团队汇报营销成果。
7. 与合作伙伴和供应商合作：我将与合作伙伴和供应商保持良好的合作关系，并根据需要寻找新的合作伙伴。
我将协商和管理合作关系，确保合作的顺利进行，并减少成本和风险。
通过以上工作计划，我将全力以赴地推动公司的营销工作，提高公司的品牌知名度和销售业绩。
销售总监2017新的一年工作计划
销售总监2017新的一年工作计划【销售总监2017新的一年工作计划一】一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说————只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
营销总监工作计划
营销总监工作计划营销总监是公司营销团队中的关键成员，需要负责制定和实施公司的营销策略和计划，以提高品牌知名度和市场占有率。
一个成功的营销总监需要有清晰的工作计划以确保公司达成其营销目标。
以下是我制定的营销总监工作计划，旨在提高公司的销售业绩并加强品牌营销活动。
目标：- 提高公司品牌知名度和占有率- 增加销售业绩- 扩大目标客户群体- 建立有效的营销策略和计划计划：1. 分析市场趋势和竞争对手作为营销总监，了解市场趋势和竞争对手是至关重要的。
我们需要分析市场中的趋势，并了解竞争对手的策略、品牌活动和市场份额。
我们将使用这些信息来制定公司成功的营销策略。
2. 确定目标客户群体我们将通过分析市场数据和调查研究来确定我们的目标客户群体。
这将有助于我们更好地了解客户需求和喜好，从而定制我们的品牌和市场营销活动。
我们也需要建立客户关系管理系统以跟进客户并保持良好的沟通。
3. 制定品牌营销计划我们将依据市场分析、客户需求和目标客户群体来制定品牌营销计划。
这个计划将包括广告、宣传、促销、公关等一系列品牌营销策略，并将以数字营销为核心。
4. 执行销售计划我们将建立销售团队并制定销售计划，以确保我们能够实现销售目标并获得更大市场份额。
我们还将培训和支持销售团队以提高销售效率和团队精神。
5. 监督并评估策略和计划我们将持续监督我们的营销策略和计划，并评估它们的效果和成功度。
我们将使用多种数据分析工具和KPI来定期评估我们的营销表现，并根据市场变化和客户反馈进行必要的调整。
6. 建立有效的沟通和协作机制我们将建立一套高效的沟通和协作机制，以确保我们的团队能够紧密协作并在时效性、有效性和专业性上达到最佳表现。
我们将使用现代化的技术，如工作流程工具和项目管理系统，来实现这一目标。
结论：以上是我的营销总监工作计划。
作为一个成功的营销总监，需要持续学习和改进，并不断适应市场变化和客户需求。
最终目标是实现商业成功和客户满意。
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营销总监2017年度工作计划销售总监的责任之重大无可厚非，必须对公司、对客户及销售顾问尽职尽责;对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售顾问和具体工作之间的纽带。
下面的是小编分享的与营销总监2017年度工作计划有关的文章，欢迎继续访问美文阅读网公文网！营销总监2017年度工作计划一：销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;3、根据业务发展规划合理进行人员配备;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;8、参与重大销售谈判和签定合同;9、组织建立、健全客户档案;10、向直接下级授权，并布置工作;11、定期向直接上级述职;12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;负责督促销售人员的工作：1、销售部工作目标的完成;2、销售指标制定和分解的合理性;3、工作流程的正确执行;4、开发客户的数量;5、拜访客户的数量;6、客户的跟进程度;7、独立的销售渠道;8、销售策略的运用;9、销售指标的完成;10、确保货款及时回笼;11、预算开支的合理支配;12、良好的市场拓展能力13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;14、销售人员的计划及总结;15、市场调查与新市场机会的发现;16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;进行销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。
要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。
有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。
可见，销售计划的重要性。
当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。
销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。
当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。
倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。
我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。
以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。
要知道，我们不打无准备之仗。
知己知彼方可百战百胜。
销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。
如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。
很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。
感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。
我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。
绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
1、原本计划的销售指标2、实际完成销量3、现有客户的拜访数量4、月合同量5、销售人员的行为纪律6、工作计划、汇报完成率7、需求资源客户的回复工作情况上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。
根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。
在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
销售人员的培训：1、提升公司整体形象2、提升销售人员的销售水平3、顺利构成合同达成以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。
所以我简单的列举出来了。
其实作为销售负责还有很多的事情要做。
比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。
销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。
为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！营销总监2017年度工作计划二：首先感谢公司领导对我的信任和重视，让我有这次机会展现自己。
短短几年间从一位销售顾问成长为零售经理及展厅经理兼内训师，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。
从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换将督促自己加快管理及业务知识的加紧学习。
在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是销售团队的销售业绩还是客户满意度，都会争取做到最好。
销售总监的责任之重大无可厚非，必须对公司、对客户及销售顾问尽职尽责;对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售顾问和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象和品牌，对销售顾问而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋级职务的代言者。
承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，具有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
应对09-10年整个汽车市场井喷行情对消费刚性需求的释放，购置税优惠停止，燃油价格上涨等一系列影响因素，如何很好的保障公司20XX年度目标任务的完成，我们必须认清形势。
目前销售部存在各种各样对业务流程规范执行不到位的情况，前台数据过于粗糙，基础工作没有完全到位，各项工作提升有待加强，这将是近期急需完善的工作。
20XX年销售工作开展和提升计划写于书面并铭记心中，如下：一、展厅零售方面1、确保展厅的集客量，通过20XX年陆续上市的新POLO、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。
2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。
3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
二、渠道销售方面要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。
20XX年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点，也有一定的销售业绩，但从CSS每月月报成绩明显低于目前平均每个季度CSS的任务指标，我们必须要提升网点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。
必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。
三、关键客户销售方面协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系，利用全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率，深度开拓公务车及商用车市场，配合今年的重点车型志俊和强势SUV途观，满足市场的个性化需求，加大团购优惠政策宣传力度，对衡阳地区购买力强的事业、企业单位进行针对性推广，力求稳步提升上海大众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。
四、加大管理力度，提升客户满意度过去的20XX年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长，但客户满意度却无法同步提升，这也是上任后工作的重中之重，客户满意度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下，销售顾问个人未必能感受到维护客户关系的重要性，但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。
开发一个新客户和维系好一个老客户，不但需要成本，而且还会影响企业名牌形象，给公司能持续的良性发展带来不利。
1、提升店面形象，从基本入手，维护好良好的展厅环境，提升展厅温度，给客户进店有好的舒适感，从直观上让客户满意。
2、完善接待礼仪，销售顾问必须严格执行展厅接待礼仪，以及介绍产品的销售流程。
3、完善客户资料，销售顾问必须对每天接待的客户资料进行及时整理，并有序和按销售流程跟踪。
4、完善在库资源和在途资源表，以便销售顾问能随时了解资源情况，明确交车时间，避免客户在签单后交车不及时造成无谓的抱怨和投诉。
5、完善交车环节，在整个客户购车过程中，交车环节占SSI的权重比是最高的，往往客户的不满意都出在这个环节，可以增加一些欣喜措施，如赠送礼品、鲜花、合影留念等。
6、完善交车后客户资料，销售顾问在客户提车后必须及时完整客户资料，并严格按流程进行跟踪与回访，确保客户满意度。
20XX年是一个充满挑战、机遇与压力的一年，也是我非常重要的一年。
在西城德通上海大众这个大家庭已工作2年多了，工作的责任感和对自己不断进步的要求驱使我要努力工作和认真学习。
在此我订立了本年度工作计划，以便使自己和整个销售团队在新的一年里有更大的进步和成绩。
这份20XX年销售总监工作计划，可能还很不成熟，希望得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助使其在实践中进一步校正和完善。
20XX年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去帮助团队寻求更大的发展，争取更多的利润。