工程投标决策及其技巧的研究
建设工程投标报价决策与技巧的研究
１ 、 标 前决 策
、
对投标决策一标前决策和综合决策的论述
目管理的组织及人员 ， 其 主要人员的工作方式和习惯 、 业务水平和经验 ； 严格 按规定要求编报“ 资格预审文件 ” ， 同时， 要注意文字规范严谨 ， 装祯精美 ， Байду номын сангаас
析本企业在现有资源条件下 ， 在一定 时间内， 可承揽的工程任务数量 ： 第二 步对 可 投标 工 程 的选 择和 决定 ： 当 只有 一项 工程 可 供 投标 时 ， 决定 是 否投 标 ； 有若干项工程可供投标时， 正确选择投标对象， 决定选择哪个或哪几个工程 投标 。第三步确定对某工程进行投标后 ， 在满足招标单位质量和工期要求 的 前提下对工程成本进行估价 ， 即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作
经济 建设
建设工程投标报价决策 与技巧 的研 究
摘要 ： 承包 商通过投标竞争承接任务 占领市场、 立足市场， 在投标中战胜竞争对手， 才能生存与发展。投标竞争是企业之 间综合 素质的竞争， 它的胜负不仅决定于投标者 的技术 、 设备和资金等实力的大小， 更决定于投标策略和方法的正确性 、 预见性， 同时也是 非常讲究技巧， 投标过程中的一系列工作 ， 都是 以投标报价为核心来展开的， 如果说 ， 投标是获得项 目的主要手段 ， 那 么， 报价是取得 中标 的 关键 ， 研 究建设 工 程 的招标 报价 的决策 和 技 巧就 尤为 重 要。 关键词： 投标决策 ； 投标策略； 投标技巧； 研究 《 中华人民共和 国招标投标法》 规定 “ 大型基础设施 、 公用事业等关系社 会公共利益 、 公众安全的项 目， 全部或部分使用国有资金投资及 国家融资的 项 目， 使用国际组织或外 国政府贷款、 援 助资金 的项 目， 包括勘察 、 设计 、 施 工、 监理 以及与工程建设有关的重要设备、 材料等的采购， 必须进行招标” 。 建
研究工程施工投标的方法
工程施工投标是承包商在竞争中获取工程项目的重要途径。
在投标过程中，承包商需要充分展示自身的实力和技术水平，以赢得招标方的信任和青睐。
本文将从以下几个方面探讨研究工程施工投标的方法。
一、研究投标市场的需求和竞争态势1. 了解行业动态：承包商需要关注行业的发展趋势，了解市场需求和潜在客户，从而有针对性地制定投标策略。
2. 分析竞争对手：研究竞争对手的业务范围、资质、实力和优势，以便找出自己的差距，有针对性地提高自身竞争力。
3. 评估项目风险：对拟投标项目的风险进行评估，包括政策风险、技术风险、市场风险等，以降低投标失败的风险。
二、编制投标文件1. 投标报价：根据项目特点和自身成本，合理制定投标报价。
报价应具有竞争力，同时保证项目的盈利空间。
2. 技术方案：详细阐述施工方案、技术措施和施工进度，展示自身在技术方面的优势。
3. 企业资质和业绩：充分展示企业的资质证书、荣誉奖项和同类项目施工经验，提高招标方的信任度。
4. 项目管理和服务：介绍项目管理团队、质量保障措施、售后服务等，展示企业良好的服务意识。
5. 安全生产：强调安全生产措施和应急预案，体现企业对安全的重视。
三、投标策略和技巧1. 选择合适的投标策略：根据项目特点和竞争态势，选择合适的投标策略，如低价竞标、高价竞标、精准定位等。
2. 突出自身优势：在投标文件中突出企业在技术、管理、服务等方面的优势，提高竞争力。
3. 良好的沟通：与招标方保持良好沟通，了解招标方的需求和关注点，以便在投标过程中更好地展示自身实力。
4. 投标保证金和担保：合理选择投标保证金和担保方式，降低投标失败的风险。
四、投标后评估与总结1. 分析投标结果：无论中标与否，都要对投标过程进行总结，分析自身的优势和不足，为今后的投标工作提供借鉴。
2. 改进措施：针对投标过程中发现的问题，制定改进措施，提高投标成功率。
3. 建立投标数据库：积累投标数据，建立投标数据库，便于查找和分析投标信息。
论投标决策和技巧
论投标决策和技巧一、标题：投标决策的重要性和远见力在建筑、工程和其他商业领域中，投标是公司获得新业务和项目的基本方式。
投标的决策取决于多个因素，如市场和客户的情况、成本和竞争对手的优势。
本文将讨论投标决策的重要性和如何通过远见力来获得成功。
在决策投标前，企业必须了解市场情况和客户需求，以确定化学品成本和价格是否合理。
此外，企业还必须考虑其他竞争对手，包括它们的技术、质量和创新，以及投标公司将如何利用其先进的资金等优势。
二、标题：如何提高投标中的效率投标决策需要企业精心策划，确保资源和时间的充分利用。
本文将探讨如何最大化投标中的效率，以确保投标计划的成功。
企业可以通过一系列方法来提高投标效率，例如使用数据技术、先前的市场研究和多年的行业经验。
此外，企业可以通过更高效的工作流程来提高竞标效率。
利用现代技术、合理规划团队成员贡献以及强调沟通和合作。
三、标题：技术创新在投标决策中的作用技术创新可以帮助公司获得业务和项目，提高企业能力，创造机会。
本文将探讨公司应如何充分利用技术创新来提高投标成功率。
创新在投标决策中扮演了合理而主要的位置。
通过推出原创物品和服务提议、不断改进工作流程以及利用社交和移动技术等工具，企业可以提高投标计划的质量，使其更具吸引力，并获得竞争优势。
四、标题：合理授权和团队管理的重要性团队合作和平衡授权是投标决策成功的关键。
本文将探讨团队管理和授权合规性对企业投标竞争能力的影响。
有效的团队管理和合理授权是企业成功投标的基础。
需要在团队管理中强调平衡授权，以确保所有团队成员都负有同等的责任和权利，同时彼此协调合作。
团队的协调和治理也需要强调资源分配和时间管理。
五、标题：可行性研究的重要性投标决策与可行性研究密切相关。
本文将探讨如何通过可行性研究来提高投标决策的决策依据。
可行性研究识别和评估潜在的利润和风险。
企业可以通过市场研究、分析成本、评估技术水平和调查客户需求来进行可行性研究。
通过这些方法，企业可以充分理解目标市场的情况和市场策略。
工程投标报价决策与技巧的研究
工程投标报价决策与技巧的研究
张树平"
（ 中铁六局集团呼和铁建公司经营开发中心， 内蒙古 呼和浩特! .".... ） ! ! 摘 ! 要： 按照建设项目的实施惯例， 一般是通过招投标的形式来选择承包商的。在招标市场的激烈
竞争中， 为了有选择地、 成功地进行投标， 承包商需要客观地决策， 包括从众多项目中， 做出全投、 选择性 投标以及针对每个项目的投标决策。同时这种分析也可以积累资料， 有利于今后的决策。投标决策分 为标前决策和综合决策。标前决策是分析项目的有关情况， 根据招标文件的要求和公司自身情况， 作出 详报或粗报的决定。综合决策是指在标前决策的基础上， 通过对工程造价进行估算， 运用一定的策略和 技巧对标价做出最终决策。 关键词： 工程； 投标技巧； 报价策略 ! "! ! 中图分类号： 9?/-# & - ! ! 标前决策 承包商的投标报价决策， 就是解决投标过程中 的对策问题， 决策贯穿竞争的全过程。对于招投标 过程的各个主要环节， 都必须及时做出正确的决策， 才能取得竞争的全胜， 决策包括四个步骤： 分析本企 业在现有资源条件下， 在一定时间内， 可承揽的工程 任务数量； 对可投标工程的选择和决定： 当只有一项 工程可供投标时， 决定是否投标； 有若干项工程可供 投标时， 正确选择投标对象， 决定对哪个或哪几个工 程投标； 确定对某工程进行投标后， 在满足招标单位 质量和工期要求的前提下对工程成本进行估价； 在 收集各方信息的基础上， 从竞争谋略的角度确定采 取高价、 微利保本还是低价亏损报价策略。 -! 综合决策 报价策略 投标过程中， 如何运用以长制短、 以优制劣的策 略和技巧， 关系到能否中标和中标后的效益。在通 常情况下， 报价策略有以下几种： - & "& " ! 高价赢利策略。这是在报价过程中以较大 利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于 以下情况： !施工条件差； " 专业要求高、 技术密集 型工程， 而本公司在此方面有特长以及良好的声誉； #总价较低的小工程， 本公司不是特别想干， 报价较 高， 不中标也无所谓；$特殊工程， 如港口海洋工程 等， 需要特殊设备；% 业主要求多、 且工期紧急的工 程， 可增加急费； & 竞争对手少； ’ 支付条件不理想。 - & "& - ! 微利保本策略。指在报价过程中降低甚至 不考虑利润。这种策略的使用通常基于以下情况： 工作量大， 一般公司都可以做， 比 !工作较为简单， 如大量的土方工程； "本公司在此地区干了很多年， 现在面临断档， 有大量的设备处置费用； # 该项目本 - & "! 文献标识码： @! ! 文章编号： "../ —AB-" （ -../ ） . "—..A #—." 身前景看好， 能为本公司创建业绩； $该项目分期执 行或该公司保证能以上乘质量赢得信誉， 续签其他 项目； %竞争对手多； & 有可能在中标后， 将工程的 一部分以更低价格分包给某些专业承包商。 - & " & #! 低价亏损策略。指在报价中不仅不考虑企 业利润， 相反考虑一 定的亏损后提 出的报价策略。 这种策略在报价中不考虑风险费用， 这是一种冒险 行为。如果风险不发生， 即意味着承包商的报价成 功； 如果风险发生， 则意味着承包商要承担极大的风 险和损失。使用该投标策略时应注意明确： 第一， 业 主肯定是按最低价确定中标单位； 第二， 这种报价方 法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只 用于： !市场竞争激烈， 承包商又急于打入该市场创 建业绩； 对第一期工程以低价 " 某些分期建设工程， 中标， 工程完成的好， 则能获得业主信任， 希望后期 工程继续承包， 补偿第一期低价损失。 - & - ! 投标技巧 通常， 投标技巧被简单地理解为报价时所采用 的方法和技巧， 而投标报价工作是一项十分复杂的 系统工程， 其具体工作分为若干个阶段， 每一个具体 阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别， 每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。能否科 学、 合理地运用投标技巧， 使其在投标报价工作中发 挥应有的作用， 关系到最终能否中标， 是整个投标报 价工作的关键所在。 - & - & "! 开标前的投标技巧。在资格预审阶段， 业主 都会对投标企业进行资格预审， 从而掌握各投标者 的基本情况。而对于投标企业来讲， 在确定投标策 略之前， 对业主本身及其委托的设计、 咨询单位以及 工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。 在研究标书阶段应认真 “ 吃透” （ 下转第A C 页）
工程项目投标决策研究
工程工程投标决策研究一问题的提出1 研究投标策略的重要性中国已加入WTO,这标志着中国的建筑业将在不久的将来完全与世界接轨，中国的经济业将由方案经济(政府定价)时代向完全市场经济转变，基于目前这种过渡时期，建筑企业如何面对各类各种型式的业主，选择和承接到各类利润较大的工程呢，这就有必要对日前这一过渡阶段，针对不同的项日工程，对招投标的策略进展研究，使建筑企业平稳的完成非常时期的过渡。
2 当前建筑工程投标时应解决的问题建筑工程工程很多，可以说想理解到多少就有多少，但有时往往反映为无工程可做，其主要原因是中国的经济形式己由方案形式向市场形式转变，所有的工程均需经过投标。
怎样投标?如何投标?才能承接到想做的工程工程呢?中标是一个结果，投标是一个过程，要面临许多去解决的问题。
投标要解决的问题主要反映为(我们假定某个工程为甲工程):甲工程资金如何?甲工程的业主如何?甲工程的根本情况、环境如何?甲工程的招标形式、发包方式是怎么样的?施工企业是否有才能承建?想承建甲工程的对手是谁、竞争力怎样?施工企业有没有必要承接甲工程?承接甲工程对我公司而言有多大的可能性?一旦想投标作为我公司应如何去组织投标班子、制作标书、编写施工组织设计、编制预算、审核工程量清单?我公司应如何对甲工程分析预算的初步报价、业主的标底、评标标底、随机报价、工程期望本钱、利润?我公司对甲工程可能出现的不同招标评标方法，如最低价招标、合理价招标、有标底招标、复合标底招标、无标底招标、费率招标、确定评标标底某一范围为有效报价招标等等情况下应如何报价?报价时应采取什么样的方法?影响投标报价有哪些因素?投标后应如何完善出现的不利因素?应如何签好约?等。
3 建筑工程投标策略研究的现状无论是国际上还是国内对投标策略有不少研究，但纯从建筑工程这个角度研究的很少。
从经济评价的角度看国外的研究主要是侧重于工程量清单投标报价策略的研究，尤其是侧重于最低价中标方式的投标策略的研究。
建设工程投标策略与技巧研究
制定合理方案
根据项目需求和企业经验，制定 切实可行的技术方案，突出企业 的技术实力和项目执行能力。
注重图文并茂
在编制技术方案时，注重使用图表 、图片等直观形式表达方案内容， 提高方案的易懂性和吸引力。
投标文件制作技巧
遵循招标文件要求
仔细遵循招标文件的要求，包括 文件的格式、装订方式、密封要 求等。
3
随着市场化竞争的加剧，建设工程投标策略与 技巧的研究具有更加重要的现实意义。
研究内容与方法
研究内容
研究建设工程投标策略和技巧，包括投标 报价、技术标编制、投标文件管理等方面 。
VS
研究方法
通过文献综述、案例分析和实地调研等方 法，对建设工程投标策略与技巧进行深入 探讨和分析。
研究目的与意义
研究目的
投标策略的分类
根据投标过程中的不同环节和目标，可将投标策略分为技术标投标策略、商务标投标策略和其他投标策略。
技术标投标策略
突出优势
在技术标中强调自身优势，如施工经验、技术实力、项目管理能力等，提高中标概率。
适应业主需求
根据业主的需求和项目特点，适当调整技术方案，以符合业主的要求和期望。
合理报价
在技术标中给出合理的价格，充分考虑成本、利润和竞争对手情况，提高中标后收益。
通过对建设工程投标策略与技巧的研究，提高投标中标率和降低中标价格， 为企业创造更多的商业机会和价值。
研究意义
研究成果可以丰富和完善建设工程投标理论和方法，为投标企业提供更加系 统和全面的投标策略和技巧指导，提高企业核心竞争力。
02
建设工程投标策略
投标策略的定义与分类
投标策略的定义
投标策略是指投标人在投标过程中为争取中标、赢得经济利益而采取的行动方案和指导思想。
投标报价的决策、策略与技巧
投标报价的决策、策略与技巧1、投标报价决策（1）报价决策的依据。
决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。
至于其它途径获得的所谓"标底价格"或竞争对手的"标价情报"等，只能作为参考。
（2）在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。
报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。
不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。
（3）低报价不是得标的唯一因素。
招标文件中一般明确声明"本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者"。
所以决策者可以在其它方面战胜对手。
例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。
低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。
2、投标策略（1）以信取胜。
就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。
（2）以快取胜。
在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。
（3）以廉取胜。
其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。
从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。
（4）以改进设计取胜。
通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。
（5）用以退为进的策略。
当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。
采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。
（6）用长远发展的策略。
其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势，开辟新市场。
投标策略与技巧研究
投标策略与技巧研究一、前言。
本文结合我国的情况，总结介绍了我国施工企业在施工投标中采用的报价策略和技巧，并介绍了国际工程投标中采用的报价策略与技巧。
随着社会主义市场经济的建立，改革开放的日益深入，以与我国加入WTO，对中国的建筑施工企业无疑是一种机遇和挑战。
目前，招投标已经成为建筑市场的主要竞争形式，报价策略与技巧已经成为承包商必须研究的课题，研究报价策略与技巧的实质是：在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目：而中标后，又能获得最大限度有的利润。
认真研究承包工程的报价策略与技巧，在一定程度上反应了承包商业务水平的高低。
由于现在的建筑市场还是买方市场，研究投标报价策略与技巧就显得更为重要。
投标的竞争，主要就是投标报价的竞争。
这不仅取决于承包企业自身的实力和技术水平，在投标活动中所采用的竞争是正确的、投标报价的技巧运用是否得当也起着至关重要的作用。
因此，招标投标活动中必须研究在报价中的指导思想、投标前期的各项准备工作、投标策略和投标技巧。
二、确定投标报价的指导思想以与投标前期准备工作(一)、确定投标报价的指导思想投标报价的知道思想，就是投标单位从自身的经营条件和优势出发，结合现阶段的业务状况，决定在何种方针的指引下参加投标，通过竞争所力求达到的利益目标。
这是投标报价的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。
在确定投标报价的指导思想时，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等方面的要求，剖析企业自身的技术、经济、管理等方面的优势和不足，将自身条件同投标项目的要求进行对照，确定自己在投标报价中的竞争位置。
这种分析和对照主要考虑以下因素：1、招标项目的竞争程度。
即有关参与投标单位的数量，各投标单位的情况、投标动机等方面的信息。
这决定了投标单位在竞争中所处的位置。
2、招标项目可能带来的利益。
主要包括：（1）招标项目可能带来的盈利。
一般来说，投标单位中标后，在合同履行中通过提高综合管理水平，降低成本的机会和程度都会有不同程度的出现，投标项目的完成也能为以后的承包经营带来更多的机遇。
建设工程招投标中的决策与对策分析
建设工程招投标中的决策与对策分析◎张妍在现代化工程建设的背景下，招投标工作对应的制度体系不断得到完善，在工程项目建设中，招投标是有着关键地位的环节，为了保障招投标决策分析的合理性和有效性，应合理选择投标报价的编制方法，同时严格按照相关原则开展各项工作。
此外，熟练掌握投标报价策略和技巧，正视存在的问题，结合实际情况采取有效措施做好应对和处理。
一、建设工程投标报价的编制方法、原则、策略和技巧1.投标报价工作遵循的基本原则。
开展建设工程招投标工作的过程中，通过分析工程中标率与盈利水平之间的联系，发现二者之间存在反向变动的关系。
在研究建设工程投标报价规律时，构成投标报价体系的要素较多，主要包含招标文件中规定的发包方需要承担的责任及承包方需要承担的责任，同时，此类内容是投标报价费用计算中不可或缺的重要基础要素。
为了保证投标决策的准确性，需要提高对工程发包模式及承包模式的重视，在此基础上，做好市场调查工作，明确不同材料的市场价格，结合建设工程的技术措施及施工方案，为投标报价计算提供充足依据。
2.投标报价工作的常用编制方法。
通常情况下，开展建设工程投标报价编制工作的过程中，采用的编制方法有两个：首先，围绕定额计价模式构建完善的投标报价体系；其次，围绕工程量清单构建健全的投标报价模式。
针对前者的工程量计算工作而言，需要严格按照定额规定的分部分项工程子目落实相关工作，将套用定额基价作为主要依据，结合规定费用定额完成各项费用的计取工作。
而后者在编制工程量清单的过程中需要依据《建设工程工程量清单计价规范》中的相关规定落实各项工作，之后将工程量清单提供给投标人，投标人按照清单给出的数据逐项填报单价，此种报价模式有着广泛应用，且是国际上通用的一种招标模式。
3.建设工程投标报价常用策略。
在建设工程的招投标过程中，投标策略有着重要影响，是关键构成环节，投标策略包含很多方面的内容，如信誉制胜策略、联合投标策略及优势制胜策略等，以上几种报价策略在建设工程投标报价中有着广泛应用。
建设工程投标报价决策与技巧的研究
建设工程投标报价决策与技巧的研究摘要:承包商如何在激烈的投标竞争中成功的进行一次投标,需要承包商客观的进行决策。
在众多的建设项目中做出全投和有选择性的进行部分投标,在决策过程当中积累资料。
本文就将从标签决策和综合决策两个方面进行研究,分析投标决策的技巧。
关键词:标前决策综合决策建设工程报价随着我国经济的迅猛发展,基础建设工程也在不断的向前推进,各个建设公司和单位也在不断的进行酝酿,争取能够投到一个质量优良,回报率丰厚的建设工程。
投标的正确与否关系到企业的生存和发展前景,到目前为止,世界范围之内的建设工程大多数是通过招标投标的方式来选择承包商的。
标前决策就是对项目的相关情况进行分析,比如说利润率,再结合公司自身的实力情况,运用评分比较法来决定是否对某一建设项目进行投标,或者全投或者部分投标,并对公司下达的文件的要求做出粗略的报价。
综合决策是建立在标前决策的基础之上的,通过对建设工程造价进行详细的估算,运用熟练的技巧和策略对投标做出最后的决定。
1 标前决策建设工程在实际的投标活动中,大多数的企业和建设单位都会忽略对所要投标项目的风险研究而只是单纯的参加了投标这次活动,参加投标之后才发现,该建设项目并不适合企业自身的发展前景或者该项目的投资风险巨大,或者投标的回报率不大,或者企业缺少必要的资源比如说资金和人才来建设这一项目等等。
这就必然将使企业陷入两难的境地,如果选择放弃投标,则会感觉很不甘心,毕竟在之前投入了很大的精力和钱财,如果选择继续投,势必的抬高报价,两者都不是企业所想要看到的,都将会对企业员工的士气造成极大的打击。
综合考虑以上几个方面的因素,投标企业必须得建立一套标前决策的完整体系和程序。
不仅要充分的考虑企业自身的条件,还要明白自己所要投标的的建设项目的基本情况,对建设项目的发展前景做一个充分的评估,根据笔者多年的投标经验,总结出了影响标前决策的几个重要因素:(1)公司的经营管理水平:决策者应该充分的考虑公司能否抽出足够的时间和工作人员去参与这一投标项目的建设工作这些工作人员又是否具有丰富的经验和管理水平,这些因素对于中标项目的成功运行都起着决定性的影响。
建设工程投标中的决策与对策分析
摘
要： 随 着 我 国 国 民经 济 和 社 会 发 展 的 需要 ， 工 程 建 设 规 模 也 越 来越 大 ， 对 于施 工企 业 的 发 展 ， 既是 机 遇 又 是挑 战 。
施 工企业为 了自身的生存和发展 ， 只有通过招投标 来获取 工程 项 目。建设工程项 目施工招投标是 建设领域 的一次重大改
１ ． ２ 阶段 划分
可分为两个阶段： 投 标 决 策 的 前 期 和后 期阶 段 。
２ － ３ 企业 投标 的 目标
企 业 投 标 的 目标 决 定 着 投 标 对 象 的 选 择 和 投 标 策 略 的确 定 。
（ １ ） 前期阶段 ： 必须在购买投标人预 审资料前后完成 。决策
的主要依据是招标广告 ， 以及 公 司 对 招 标 工 程 、 业 主 情 况 的 调 研 和 了解 程 度 。必 须 对 投 标 与 否 做 出 论 证 。
不 出有 利于招标单位 的合理建议 ，不会运用投标 报价 的技 巧和 种 担保 和 承 担 不 可抗 力 风 险 的 实力 。 ． １ ＿ ３ 管理 方 面 策 略， 因而 未能中标 。因此， 招标投标活动 中必须研究在投标报 ２
价 中的指导思想 、 报价策略、 作标技巧。
成本管 理 、 质量 管理 、 进度 控制 的水平 ； 材 料资源 及供应 情 况； 合 同管理及施工索赔的水平 。
革和进 步 ， 建设施工企业只有对招标 项 目进行周 密的决 策研 究， 对建设项 目施 工招投标 量化进 行管理 ， 才能取得 更大的 实 效。 如何选择投标对 象、 编制标 书、 回避风险、 最 大限度获取工程利润是每 一个施 工企业极 为关注并重点研究的课题。 本文
主要 阐述 了建 设 工 程 投 标 决 策 的 相 关 问题 ， 并 论 述 了建 设 工 程投 标 中的技 巧 策 略 。
工程施工投标技巧论文(3篇)
第1篇摘要：在激烈的市场竞争中，工程施工投标是企业生存和发展的关键环节。
本文从投标前的决策、投标书的编制、投标过程中的策略等方面，对工程施工投标技巧进行了探讨，旨在为我国建筑施工企业提供有益的参考。
一、引言随着我国建筑市场的快速发展，工程施工投标竞争日益激烈。
投标企业要想在竞争中脱颖而出，必须掌握一定的投标技巧。
本文从以下几个方面对工程施工投标技巧进行探讨。
二、投标前的决策技巧1. 获取招标信息：投标企业应密切关注各类招标信息，对感兴趣的项目进行详细分析，了解项目的性质、规模、工期、质量要求等。
2. 投标决策：根据企业自身实力和项目特点，对是否投标进行综合评估。
若项目发展前景良好，企业具备相应实力，则可考虑投标。
3. 投标策略：根据项目特点和企业实际情况，制定合理的投标策略，如联合投标、分段投标等。
三、投标书的编制技巧1. 研究招标文件：投标企业应认真研究招标文件，确保对项目要求、投标条件、评标标准等有充分了解。
2. 编制投标书：根据招标文件要求，编制内容完整、结构合理、语言规范的投标书。
重点关注以下方面：（1）项目概述：简述项目背景、规模、工期、质量要求等。
（2）施工组织设计：详细阐述施工方案、进度安排、资源配置、质量控制等。
（3）项目管理措施：包括合同管理、风险管理、成本控制、进度控制等。
（4）投标报价：合理确定投标报价，确保投标价格具有竞争力。
3. 投标书审查：在提交投标书前，对投标书进行全面审查，确保内容准确、完整、规范。
四、投标过程中的策略1. 加强沟通：与招标方、监理方、设计方等保持良好沟通，了解项目进展和需求。
2. 跟踪项目：关注项目进展，及时调整投标策略。
3. 建立良好形象：在投标过程中，注重企业形象和信誉的塑造。
五、结论工程施工投标是企业参与市场竞争的重要手段。
掌握一定的投标技巧，有助于提高投标中标率。
本文从投标前的决策、投标书的编制、投标过程中的策略等方面对工程施工投标技巧进行了探讨，旨在为我国建筑施工企业提供有益的参考。
建设工程投标报价决策与技巧的研究
建设工程投标报价决策与技巧的研究建设工程投标报价决策与技巧的研究随着我国建设工程的不断发展，如何进行更为准确的投标报价决策已成为广大企业所迫切需要解决的问题。
因此，本文将从建设工程投标报价决策的重要性、决策的基本步骤及技巧、常见错误及应对措施等几个方面对此进行分析探讨。
一、建设工程投标报价决策的重要性在建设工程领域，投标报价是一项至关重要的决策，涉及到企业能否顺利中标、经济效益的高低以及企业声誉的维护等问题。
而若进行不当的投标报价，可能会带来业务量下降、损失金钱、影响信誉等严重后果。
因此，进行准确合理的投标报价，对企业的发展至关重要。
二、建设工程投标报价决策的基本步骤及技巧（一）收集资料首先，需要收集项目招标文件并仔细研究。
这包括项目合同、技术要求、工作范围、实施计划、建筑材料、工人工资和其他可能影响报价的费用等一系列信息。
（二）进行估算在获取详细资料后，预估工作的时间、人力和物力等成本。
这需要一些必要的计算，包括预测市场需求、了解工程技术或项目细节、准确计算材料和人工成本等，以确定报价的基础。
在这个阶段，需要严谨、精确地进行估算。
（三）平衡成本和效益在确定项目的成本后，投标方需要考虑与客户签订的合同是否使项目变得有利可图。
固定的成本结构应该以最高的质量、最短的期限和最高的收益为基础，这需要深入了解各个成本结构，并在此基础上进行分析和决策。
（四）考虑风险建设工程投标报价决策时也要同时考虑各种风险。
为了准确的报价，企业也应该考虑到合同可能带来的风险，包括付款迟延、合同条款逾期和过多的解释等问题。
在这个过程中，企业应该充分评估所有风险，并在决策中考虑到这些风险以及应对措施，以避免潜在的损失。
三、常见错误及应对措施（一）估算差距太大一个主要的报价错误就是估算成本太低或报价高于市场价值。
这可能会导致项目中标难度大，且可能会在后期出现预算不足的情况。
为了避免这个错误，估算应该尽量准确和详尽。
企业应衡量成本、效益和风险，制定价格策略，提前预测发生风险的可能，并考虑适当的保证金和奖励措施。
工程投标报价决策与技巧的研究(一)
工程投标报价决策与技巧的研究（一）根据建立工程的实施惯例，承包商一般是通过招投标的形式来选择的。
在招标市场的剧烈竞争中，为了有选择地、胜利地进展投标，承包商需要客观地决策，包括从众多工程中，做出全投、选择性投标以及针对每个工程的投标决策。
同时这种分析也可以积存资料，有利于今后的决策。
投标决策分为标前决策和综合决策。
标前决策是分析工程的有关状况，结合自身实际，运用单纯评分比拟法来打算是否投标、有选择投标或全部投标，并依据招标文件的要求和公司自身状况，作出详报或粗报的打算。
综合决策是指在标前决策的根底上，通过对工程造价进展估算，运用肯定的策略和技巧对标价做出最终决策。
二、标前决策方法（一）标前决策的主要方法承包商的投标报价决策，就是解决投标过程中的对策问题。
决策贯穿竞争的全过程，对于招投标过程的各个主要环节，都必需准时做出正确的决策，才能取得竞争的全胜，决策包括以下四个步骤：1）分析本企业在现有资源条件下，在肯定时间内，可承揽的工程任务数量；2）对可投标工程的选择和打算：当只有一项工程可供投标时，打算是否投标；有若干项工程可供投标时，正确选择投标对象，打算向哪个或哪几个工程投标。
3）确定对某工程进展投标后，在满意招标单位质量和工期要求的前提下对工程本钱进展估价，即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作出合理的评价。
4）在收集各方信息的根底上，从竞争谋略的角度确定实行高价、微利或保本投标报价策略。
（二）决策的几个重要因素1）治理水平：指能否抽出足够的、水平相应的治理工作人员参与该工程。
治理人员的水平、阅历和资质往往对工程实施的成败起打算作用。
该问题的实质是本公司的工作负荷度，在很多正式的国际工程招标文件中，业主都要求承包商提交本年度的工作负荷或下年度甚至对于特大型工程，下两、三个年度的工作负荷和人力负荷安排。
2）工人的条件：指工人的技术水平和工人的工种、人数能否满意该工程的要求；3）机械设备条件：该工程需要的施工机械设备的品种、数量能否满意要求；4）对该工程有关状况的熟识程度：包括对工程本身，业主和监理状况，当地市场状况等；5）工程的工期要求及交工条件：本公司有无可能到达；6）以往对同类工程的阅历；7）竞争对手的状况：包括竞争对手的多少、实力以及与业主的关系等；8）该工程给公司带来的影响和时机。
工程投标决策方法研究
工程投标决策方法研究摘要：本文从投标决策方法阐述了如何进行投标决策；投标人在掌握优先选择项目的基本方法和原则的基础上，结合评分法等一些定量的分析方法来做出各种投标决策。
投标人通过定性定量的决策方法相结合，弥补了主观判断因素的不足，增加了投标决策的科学性。
关键词：投标决策评分法工程投标决策的方法投标相对于招标而言，是投标人向招标人表示愿意承揽工程的单方法律行为。
投标人须围绕投标内容作出一系列决策。
1、与否投标的决策目前，招标项目日益扩大，企业通过信息的收集，会发现有不少项目进行公开招标或邀请招标，特别是建筑市场，建设任务很多，这给承包人的施工投标提供了许多机会。
科学选择投标项目，是把握投标机会，争取中标的重要因素。
有些承包人崇尚‘全面撒网，重点捕鱼’的投标策略，从表面上看这样可能赢得一些中标的机会。
但实际上如此四面出击的投标工作方法是不可取的，它不但分散投标工作的物力、人力、精力，而且提高了投标成本，降低了中标几率。
因此投标前加强投标分析，恰当的选择投标项目是投标制胜的关键。
承包商要决定是否参加某项工程投标，首先要考虑当前的经营状况和长远的经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标可能性的影响因素。
a、判断投标资源的投入量承包人在收到发包人的投标邀请后，一般不采取拒绝投标的态度。
但有时承包人同时收到多个投标邀请，而投标报价资源有限，若部分轻重缓急把投标资源平均分布，则每一个项目中标的概率都很低。
这时承包人应针对各个项目的特点进行分析，合理分配投标资源。
投标资源一般可以理解为投标人员和计算机等工具以及其他资源。
不同的项目需要的资源投入量不同；同样的资源在不同的时期不同的项目中的价值也不同。
例如，同一个投标人员在框架结构工程中的价值较高，但是在钢结构工程的投标价值就较低，这是由于每个人的业务专长和投标经验等因素决定的。
承包商须积累大量的经验资料，并通过归纳总结和动态分析，才能判断不同工程的最小最优投标资源投入量。
建设工程投标策略-技巧及其应用研究
建设工程投标策略\技巧及其应用研究摘要：面对竞争日益激烈的市场，企业如何把握自己在投标报价及答辩签约中的行为，以便在项目的最开始就做好盈利的铺垫和准备，对企业和项目而言都是至关重要的，这就需要企业在投标前根据经验积累资料，投标时根据情况制定投标策略以及报价技巧。
关键词：前期准备投标策略报价技巧一、做好投标的前期准备和筛选工作企业参与投标，第一步要做的就是采集招标信息，尽可能在第一时间获得招标信息，和采集招标信息比较起来，对招标信息进行认真的过滤和筛选更为重要。
投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。
做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投。
一旦决定投标，投标人在编制投标文件之前，必须反复研读招标文件，仔细分析招标文件的每一项要求，一字不漏地看标书，认真研究招标文件内容，摸请招标人的要求及意图，吃透标书的全部内容，切忌出现理解上的错误。
二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点策略是必须注意的：1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。
2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。
一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。
研究工程施工投标的方法
研究工程施工投标的方法在研究工程施工投标的方法时，需要考虑以下几个方面：一、投标前的准备工作首先，施工公司在参与投标之前需要进行充分的准备工作。
这包括确定公司的核心竞争力和优势，收集市场信息，分析竞争对手，了解项目背景和要求，确定投标的定位和策略等。
只有对项目有充分的了解和准备，才能在投标中占据优势。
二、制定投标策略在确定参与投标后，施工公司需要制定相应的投标策略。
这包括确定投标的价格策略、技术方案、施工组织和管理方案等。
在制定投标策略时，需要根据项目需求和公司实际情况进行合理的考量，确保投标能够在技术、质量和价格等方面具有竞争力。
三、编制投标文件在制定投标策略后，需要编制相应的投标文件。
这包括编制投标书、技术方案、商务方案、施工计划和预算等。
在编制投标文件时，需要注意遵循招标文件的规定，确保投标文件的完整性和准确性，同时突出公司的优势和特点，提高投标的竞争力。
四、投标过程管理在投标过程中，需要做好相应的过程管理工作。
这包括统一管理和审批投标文件，跟踪竞争对手的动态，及时调整投标策略，协调内部资源和团队，保证投标的效率和质量等。
只有做好过程管理工作，才能保证投标的顺利进行和成功。
五、投标后的跟踪和评估投标结束后，需要进行跟踪和评估工作。
这包括跟踪中标结果，了解项目进展，评估投标效果，分析成功和失败原因等。
通过及时的跟踪和评估工作，可以及时调整公司的发展方向和战略，提高公司的竞争力和市场份额。
总之，研究工程施工投标的方法是一项非常重要的工作。
通过合理的投标策略和过程管理，可以提高公司的施工能力和市场竞争力，获取更多的商业机会和项目收益。
因此，施工公司应该重视工程施工投标的研究工作，不断提高自身的投标水平和竞争力。
工程建设投标的决策和策略
工程建设投标的决策和策略投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。
对承包商来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。
但赢利有多种方式，掌握项目前期的投标策略和报价技巧就非常重要。
决策前要注意分析论证，避免决策的模糊性，随意性和盲目性。
投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要研究投标策略，它包括投标策略和作价技巧。
“策略”、“技巧”来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策的能力和魄力。
一、投标决策（一）投标决策的含义投标人要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要研究投标决策的问题。
所谓投标决策，包括三方面内容：其一，针对项目投标是投标，或是不投标；其二，倘若去投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。
投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益；关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。
因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上。
对承包商来说，经济效益是第一位的，企业的主旋律就是形成利润。
但赢利有多种方式，掌握项目前期的投标策略和报价技巧就非常重要。
决策前要注意分析论证，避免决策的模糊性，随意性和盲目性。
（二）投标决策阶段的划分投标决策可以分为两阶段进行。
这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。
投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成。
决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标工程、业主情况的调研和了解的程度，如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解程度。
前期阶段必须对投标与否做出论证。
通常情况下，下列投标项目应放弃投标：（1）本施工企业主管和兼营能力之外的项目；（2）工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目；（3）本施工企业生产任务饱满，则招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目；（4）本施工企业技术管理等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
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工程投标决策及其技巧的研究摘要】文章将投标决策过程分为两大阶段即标前决策和综合决策阶段。
其中标前决策阶段详细讨论了决策的步骤、影响因素与方法；在综合决策阶段分析了常见的三种报价策略及其适用情形，并结合投标的各个阶段提出相应的投标技巧并强调报价技巧只是一种手段，投标决策才是基础，切不可本末倒置。
【关键词】投标；决策；风险；报价；技巧 The engineering bid decision and its technique of researchChen You-liang(The railway electrification in China survey design institute for research limited companyTianjin300250)【Abstract】The article will bid decision process to is divided into two greatest stages namely mark front decision with comprehensive decision stage.Among them markfront decision stage detailed discussion decision of step, impact factor and method;At comprehensive decision stage analysis familiar of three kinds of offer strategy and it apply situation, and combine to bid of each the stage put forward correspond of bid technique and emphasize offer technique to be just a kind of means, bid decision be a foundation, slice can't put the cart before the horse.【Key words】Bid;Decision;Risk;Offer;Technique自《中华人民共和国招投标法》颁布以来, 绝大多施工企业都须通过参与市场竞争而取得工程承包权，但由于我国建筑有形市场建立时间尚短,与招、投标法配套的相关法律、法规还不健全以及政府对建筑市场主体监管机制尚未形成等原因, 必然在一定时间内造成施工企业在市场的激烈竞争中将面临诸多风险.所以为了规避风险，施工企业必须进行投标决策以决定是否投标，一旦决定投标，施工企业还需认真研究决策的技巧以决定如何投标。
一般来讲，投标决策可分为标前决策和综合决策。
标前决策是在业主颁布招标公告前施工单位通过相关渠道获取到该项目的有关信息，针对这些信息，结合本企业自身实际，运用科学的方法来决定是否进行投标.一旦决定投标,施工单位根据招标文件的要求和其他主、客观条件，做出如何报价的决定，这一系列的后活动称之为综合决策。
1. 标前决策在实际工程投标活动中，众多企业往往重视投标的本身活动而忽视项目的甄别和前期的风险研究，一旦参加了投标，往往在投标的过程中即发现所投的项目不适合本企业：或者该项目的环境恶劣；或者该项目经营风险巨大；或者企业缺少必要的资源来实施该项目等等。
这时候企业就处于两难境地，如果选择继续投，必然就采取高报价的策略，这样就势必造成同等条件下的竞争力弱化；如果选择不投，前期已经投入了大量的人力、物力因素，这样势必造成浪费和影响营销人员的士气。
为此，施工企业一定要建立一套标前决策机制和程序：“知己分析”即分析本企业现有的资源条件，包括企业目前的管理能力、资金能力、机械设备能力、技术能力等。
“知彼分析”即分析与投标工程相关的一切外界信息包括项目基本情况、业主的诚信及美誉度情况，当地市场环境情况、竞争对手情况等。
“风险分析”即对以上两类分析中出现的各种因素进行风险分类并排队，分别为各个因素确定权重；然后将每个因素按出现几率大小分为很大、比较大、中等、不大、较小这五个等级，并赋予各等级一个定量数值；最后将每项风险因素的权重与等级分相乘，求出该项风险因素的得分。
若干项风险因素得分之和即为此工程项目风险因素的总分。
显然，总分越高说明该项工程风险越大，就要按照企业内部既定的程序进行仔细分析，组织企业的相关部门和专家进行评审并最终决策投不投标或以什么策略进行投标。
2004年5月，我公司在内蒙一城市通过竞标承揽了一项房屋建筑工程。
项目经理部进场后不久通过成本预测就发现存在诸多潜亏点，潜亏额近300万元。
经过分析我们发现造成潜亏的原因主要有：(1)对业主诚信度了解不够，许多事先谈好的条件工程中标后一律不予以承认例如其对许多专业工程特别是利润点较高的专业工程通过高压方式进行了直接的分包;(2)对当地市场环境变化估计不准，由于时值当地进行大规模基本建设，造成当地原材料价格、周转料及机械设备的租赁、劳动力等资源价格暴涨，而报价时未考虑到该些上涨因素。
尽管后来通过种种努力该项目没有发生大的亏损并如期交工，但也给公司的正常运营带来了一定程度的负面效应。
而其实质就是没有很好地进行标前决策风险分析而仓促投标所致。
2. 综合决策综合决策是一个系统决策过程，与投标过程息息相关，但关键在于报价策略的决定。
如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。
在投标过程的不同阶段，技巧也不尽相同。
2.1在通常情况下，投标报价策略有以下三种：表1序号报价策略适用情况使用频率1高价赢利策略①施工条件差②专业要求高、技术密集型③本公司有特长或专利技术并有着良好的声誉④总价较低的中小型工程⑤特殊垄断性工程⑥业主要求苛刻且工期紧急的工程⑦竞争对手少且弱⑧支付条件不理想不常用2微利保本策略①工作较为简单，工作量大，竞争对手众多②本公司工程任务不足，有大量的设备处置费用以及其他闲散资源可供利用③该项目本身前景看好，为本公司能创建业绩，以利于资质提升④该项目分期执行，前期进入后能够通过运作得以续签后续项目；⑤有可能在中标后，将工程的风险部分可以实施转嫁的常用3低价亏损策略①市场竞争激烈，公司又急于打入该市场创建业绩②某些分期建设工程，对第一期工程以低价中标，工程完成的好，则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿第一期低价损失不常用在以上报价策略中，企业一定要慎重使用低价亏损策略报价，这种策略是一种冒险行为，如果处理不当，当风险发生时就意味着企业要承担极大的风险和损失。
使用该投标策略时应注意：第一，业主肯定是按最低价确定中标单位；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为而不是恶意所为，这一点尤其重要。
2.2投标技巧通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而实际上投标工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个阶段，每一个具体阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。
不能用同样的标准看待投标工作的不同阶段，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。
所以，投标技巧所包含的内容必须涉及投标过程的每一个具体阶段。
针对每个阶段的不同情况和目标确定适当的解决方法和技巧。
能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标。
2.3资格预审阶段。
通常在公开招标项目中，业主都会对投标企业进行资格预审，从而掌握各投标者的基本情况，排除明显不符合要求的投标者，以减少评标的工作量。
而对于投标企业来讲，在确定投标策略之前，对业主本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。
其具体内容包括：2.3.1本工程的资金来源、额度，是否有充足的资金保障；2.3.2本工程各项审批手续是否齐全，是否符合所在国及当地政府的相关法规；2.3.3了解业主在以往建设工程中招标、评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款、合理对待承包商的索赔要求；2.3.3.1业主项目管理的组织及人员，其主要人员的工作方式和习惯、业务水平和经验；2.3.3.2了解委托监理方式，业主项目管理人员和监理人员的权责分工以及主要的工作程序；2.3.3.3监理工程师的资历、工作习惯及方式，对承包商的态度，能否站在公正的立场上处理问题；2.3.3.4严格按规定要求编报“资格预审文件”，同时，要注意文字规范严谨，装祯精美，力争给业主留下深刻的印象。
在填报“已完工程项目表”时，应在资料真实的条件下，选择那些施工难度大、结构新颖、技术复杂、质量优、工期短、造价低及评价高的工程项目，充分展现公司业绩，以助于中标。
2.4研究标书阶段。
研究标书阶段应认真“吃透”标书，即要认真研究标书的内容和有关规定：2.4.1分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏；2.4.2了解各项技术要求，以便制定先进合理的施工方案；2.4.3及时调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格，以免因盲目估价而失误；2.4.4弄清开、竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件，以便制定合理的施工进度计划；2.4.5工程款支付条件，有无工程预付款；结算方式；拖延付款的责任和利息支付等，以便做好资金使用计划；2.4.6弄清有无特殊材料、设备及施工方法要求，以便采取相应对策措施； 2.4.7弄清工程量清单中各个工程项目组成的内在含义，防止漏项发生；2.4.8弄清总包与分包的规定，以便当自身施工能力不足时便于分包及协作；2.4.9弄清施工期限内的涨价补偿规定，以便报价决策时充分考虑利益风险等因素；2.4.10对含糊不清的问题，均应及时提请招标单位予以澄清。
2.5现场考察阶段。
从广义概念上看，凡是不能直接从招标文件了解和确定而对估价结果有影响的内容，都要尽可能通过现场调查来了解和确定。
业主通常会提供给各通过资格预审的投标者一次现场考察的机会，各投标单位可以派人到现场进行调查，提出需要澄清的问题，继而得到业主方的澄清。
当然仅仅通过一次现场调查是很难完全达到这一目的的，因此，在工程现场考察之前应该做好充分的准备，进行一系列的调查，具体包括：人文情况、经济情况、法律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条件、施工条件及其他情况调查。
2.6调查竞争对手。
知己知彼才能百战不殆，所以，在对自身情况和工程环境有了清楚的认识之后就要尽力弄清竞争对手的情况，全面地掌握其优势和缺点，明确本次投标的主要竞争对手，有针对性地制定投标方案、选择投标报价技巧，充分发挥自身优势，限制竞争对手，增加中标的把握性。
2.7标价计算阶段。
在标价计算阶段应注意的问题包括：2.7.1认真核实工程数量，防止计算失误。