国际工程投标报价的策略与技巧研究

合集下载

国际工程投标报价的策略

国际工程投标报价的策略1.筛选合适的项目在制定报价策略之前，企业首先需要对目标市场进行调研，并选择与自身能力和经验相匹配的项目进行投标。

特别是在国际市场上，了解当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况非常重要。

2.准确评估成本在制定报价策略之前，必须准确评估项目的成本，包括材料成本、人工成本、设备成本等。

此外，还需要考虑风险成本，在国际市场上，由于政治、经济和货币风险等因素，风险成本通常比国内市场高。

只有准确评估成本，才能确保报价的合理性和盈利性。

3.竞争定位在国际工程市场上，企业通常会面临来自全球范围内的竞争对手。

因此，企业需要确定自己在市场中的竞争定位，是以高质量为主还是以低价为主，或者是其他不同的竞争优势。

在制定报价策略时，需要根据竞争定位来决定报价的水平。

4.技术创新技术创新是提高企业竞争力和降低成本的关键因素之一、在国际工程市场上，采用先进的技术和工艺可以提高项目的效率和质量。

在制定报价策略时，企业需要考虑技术创新所带来的降低成本的潜力，同时也需要评估技术创新的可行性和风险。

5.灵活的报价策略不同的项目和市场情况可能需要不同的报价策略。

在制定报价策略时，企业需要考虑到当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况，并采取相应的调整和应对措施。

有时，降低报价可以帮助企业赢得项目，但是需要谨慎权衡风险和盈利能力。

总之，国际工程投标报价策略对企业的竞争力和盈利能力至关重要。

企业需要在项目筛选、成本评估、竞争定位、技术创新和灵活应对等方面制定合理的报价策略，以提高中标率和项目的盈利性。

同时，企业还需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化报价策略，以保持竞争力和适应市场变化。

浅谈海外工程项目投标报价

浅谈海外工程项目投标报价摘要：海外项目施工承包经历了几十年的发展，在今天“一带一路”战略的倡导下，跨国施工竞争更加愈演愈烈，本文结合近年来国际投标的实践，简要分析了国际工程投标报价的编制方法。

关键词：国际工程项目；投标报价；流程引言国际工程建设项目多种多样，其包含铁路、房建、市政、公路等不同工程专业类型，它涉及了投标报价、施工生产管理、物资设备、成本管理、财务管理、国际法律法规等专业，是一个综合和复杂的大系统，其中项目前期报价是项目管理的基础，它贯穿于整个项目生命周期的全过程，可以说，项目前期报价的成功与否将直接关系到项目的成败。

一、海外项目投标报价流程图二、投标报价流程主要工作内容1.获取招标文件：审查所获取招标文件的完整性和可用性；2.编制投标计划书：编制计划书确定参与相关专业负责人和配合单位及投标阶段各项工作完成节点时间；3.标书翻译与研读：翻译、熟悉和研究招标文件，包括投标范围、技术要求、商务条件、工程中需使用的特殊材料和设备、工期、保函、保险、税收、货币以及劳工国籍的限制等要求，防止投出去的标不符合业主的要求或使报价不合理或漏项。

重点关注投标书附录、合同条件、变更索赔、调价条款以及报价要求，从中分析承包商风险，并在报价中考虑这些风险因素和比例。

4.提出问题清单和答疑：将研读标书发现的问题形成问题清单并书面联络业主澄清，另外还要重视标前会议，提前整理出招标文件中含糊不清的问题，以便在标前会议时提请业主或咨询工程师予以澄清。

5.现场考察：编制考察大纲组织现场考察，考察中发现的问题及时记录。

根据调查项目的具体情况分专业小组采用审阅图纸资料、现场踏勘、沿线走访和查阅当地有关资料、听取地方群众介绍等方法；调查完毕，各专业人员编写本专业调查报告后，由调查负责人组织汇总，编写完整的标前调查报告。

6.工程量、设备、材料清单的提出和审定：结合施工图纸核算招标文件中的工程量清单，并可参照专业定额计算材料、设备数量。

浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧

浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧
罗焕东（省茂）广东名市
根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。我方在总标价确定后，设备采购价这一块适度抬高，时将机械、力等施工费用相将同人其难度就可想而知了。 ‘ 应压低，而在一定程度上减小了企业在海外投资及施工的风险。从此关键词：投标招标报价外，有几项也需要不平衡报价，图纸显示量小而预计工程量将会还如为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，人认为，国际本在有所增加的子项目，可将单价适当提高：而工程项目内容搞不清楚工程投标时应注意以下几个方面的问题：的，可适当降低其单价。项目业主要求投标报价一次报定不予调则如１投标前应果断进行决策整时，宜适度抬高标价，则因为其中风险难以预料。之，平衡报价总不从中介、理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，代公是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配司决策层首先要根据工程特点、目所在国国情、期及长远目标等置。但使用时必须掌握好尺度，项近以免引起业主反感，致废标。导关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。投标决策还牵涉到对公４２可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方．司自身各种因素的分析和判断，机械劳力，术力量，语水平等，案时，们可因地制宜作出不同方案和不同报价。如技外我只有这样，能做到扬长避短，创造利润的同时，创造了公司良才在也４３突然降价法。竞争激烈的商战时代，价是一项极为保密的．在报好的信誉。工作。竞争对手往往相互刺探，听对方标价。所以，开始编标作价打在２认真对业主进行调研分析时，可适当做高一些。在投标截止日前临送达时，可突然将总价降低若决策投标后，方面要组织人员精心编制标书，一同时还要利用各干个百分点，竞争对手猝不及防，令以提高我们在评标时的有利地位。种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，自筹还是贷款：是４４保本从长计议法。东南亚经济复苏后，建市场潜力很大。．基

浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议

浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。

EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。

海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。

在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。

企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。

如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。

本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。

1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。

随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。

海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。

随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。

研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。

1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。

这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。

投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。

浅谈国际工程项目投标报价的策略

费、国内差旅费、境外人身意外伤害险、机票费、中转费、伙食费、国外工资。当

三、投标报价方法
地雇员需要支付基本工资、工资性补贴、辅助工资、福利费及其他当地法律规（一）不平衡报价法。不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后，根据对招定应缴纳的费用。根据以上人工费的组成，结合项目工期分别核算中国工人标书的理解，合理地调整投标书中商务标内各分项工程单价，以期在不抬高和当地雇员的人工单价，根据当地法律规定和应实施项目性质确定中外用工总价以免影响中标的前提下，取得较好的经济效益。一是，可将前期实施的工比，进一步核算出项目的综合人工单价用以计算整个项目的人工费。程分项单价报高，后期的报低，以尽早收回工程进度款；二是，对预期有设计（四）材料设备工地价的核算变更，并导致工程量增加的工程分项单价可以报高，反之则报低。国际工程材料费与国内项目明显不同在于，需要将材料的国内运杂费、（－）可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时，可因港口费、海上运保费和当地运杂费折算到材料的工地价内。同样，机械费的核地制宜作出不同方案和不同报价。投标人应组织一批有经验的设计和施工工算也应如此，尤其是大型机械设备，由于境外项目风险高、工作地点环境相对程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，得出更为合理的方案恶劣，机械设备使用费一般将机械采购价、运保费、运杂费等合计后，按其折以吸引业主，促成自己的方案中标。可选方案可以是降低总造价或是缩短工旧期摊人台班单价中，再通过机械台班定额进行计算。期，或是使工程实施更为合理。

如何做好国际EPC工程投标报价测算

从工程项目成本管理角度看，国际EPC工程投标报价是全过程成本管理的起点，同时一经业主接受中标即为合同金额，合同金额意味着工程项目的合同收入。

国际EPC 工程投标报价是一个系统工程，需要前后方多部门联动，国际工程造价团队人员应当在掌握全面的价格构成基础上，获取准确的价格输入信息，从而输出合理的测算价格，并进行全面的价格分析，以供高层管理人员进行最终投标定价决策。

全面掌握价格构成国际EPC工程一般合同金额较大且常采用固定总价合同，投标报价测算不准确，很难在激烈的国际竞争中取得成功，即便侥幸中标，也会给项目执行造成先天不足，严重影响企业的利益。

国际工程造价人员首先应当掌握全面的价格构成，理清各项费用的逻辑关系。

结合相关国际组织的定义和工作实践，在进行国际EPC项目投标报价测算时，应坚持“以成本定价格”的原则，并可将国际EPC工程价格划分为：勘察设计费、设备及装置性材料采购费、物流运费、建筑安装工程费、现场施工其他费用、移交前后费用、财务费用、项目管理费、风险预备费及预计利润等。

其中，因临时设施费、卸车保管费及HSE费用在国际EPC工程现场施工中费用占比较大，不应简单以国内惯例按照一定比例取费，需要单独列项计价。

充分理解招标文件招标文件是编制投标文件的主要依据，同时也是日后签订合同的基础，一般包括技术规范和商务合同两个部分。

通过对招标文件的研读，应当形成国际EPC项目价格测算的基础依据。

一、明确EPC项目工作范围基于工作范围、责任划分、标准、工期及性能要求等条款，明确E、P、C各环节工作具体范围接口、技术质量标准和时间要求。

具体而言，根据对设计工作要求，合理选择设计方，界定勘察测量、设计审查等具体工作后进行初步询价，以形成初步勘察设计费；根据对性能等技术要求，编制初步询价包，进行主要设备初步选型方案，比较并联系厂家获取相关支持配合；根据项目所在地、项目国别情况，初步策划主要设备和材料的采购地及物流方案；根据对设备及主要材料监造要求，进行监造费用询价和业主监造差旅费用的初步计算。

成功投标的策略与技巧

成功投标的策略与技巧目前,国际国内招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的,对这类项目投标风险是比较大的.投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人投标策略和投标技巧运用是否得当.投标人投标策略的制定就是使企业更好地运用自己的实力,在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势,从而取得投标的成功,最终夺标盈利.下面主要讲述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧.部分内容已在前面论及,不再赘述.1．选择合适的项目投标对已获得的招标信启,,先要进行筛选,选取本企业适合做的项目,特别是工程招标项目,要对其进行可行性研究,慎重作出投标决定,这样做的目的,一是研究本企业进行项目实施的可能性,二是考虑一次投标将支出可观的费用,以及是否有足够的技术力量投入.2．收集技术经济情报资料并经常进行分析研究报价和投标涉及多方面的技术经济问题,必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作.首先要认真研究招标文件,因为这是承包人投标与报价的依据.投标须知一般提出该工程的各种投标要求,如对图纸和报价单的要求与说明,所用技术规范与标准,投标保证金的金额与承包时间,等等.其次应随时掌握了解当地及国际市场材料和机械设备价格的变动,运输费和税率变动情况.最好通过长期分析,找出每年物价上涨的规律,各承包公司及其派驻项目所在园的经理部应设立情报机构,收集各国承包商的报价和投标情报,以便灵活调整自己的价格.3．研究招标项目的特点,根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略在实际评标工作中,我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：l研究工程性质与特点,按工程量变化趋势调整单价,制定工程业主愿意接受的价位区间,最后根据投标经验确定投标价.此方法适用于固定单价合同.在此类标书中列有分部分项工程量,但从实践经验看,此标书中的工程量通常不够精确,标书中的工程量与实际发生的工程量之间有较大差别.因为固定单价合同的支付是按实际工程量支付的,似乎工程量不精确并没有多大关系,所以在工程量计算方面就要求得较松,从而产生较大的偏差.利用这种偏差获取经济效益的做法如下：l找出偏差较大的若干项目.其中最好包括预计工程量会增加和减少的两类.2将预计工程量会增加的项目的单价提高,而将预计工程量会减少的项目的单价调低.调整耍控制在一定范围内如10％,以便业主接受.3为了保证报价仍具有竞争力,其变动后的总价不应超过原来的总价,即使超过也不宜太多.例如,某固定单价合同报价表中的两项工程复核结果及其实算单价如下：分部分项工程工程量m3 单价$/m3 表中值预计值1xxx 3500 4200 502xxx 2500 2000 40表中两项工程的预计工程量与标书中工程量为一增一减,可采用如下报价法报价.a．正常报价之和为：3500m3×50$／m3十2500m3×40$／m3：275000$b．将2号工程单价调低10％,求出保持二项报价之和不变的 1号工程的报价：令 l号工程单价为 Z,则有：3500×Z÷2500×40×1—10％：275000Z=52．9／m3此数未超过实算单价的10％,可以此作为 1号工程单价.C．运用此技巧的额外盈利为：4200m3×52．9$／m3十2000m3×36$／m3—4200m3×50$／m3十2000m3×40$／m3=4180$值得注意的是,只有在对工程量的变动趋势有充分把握时,才能加以利用:否则,也会造成损失.因为此技巧是利用调低预计将减少工程量项目的单价为代价去换取效益的,如果调高单价的工程量并未增加到一定程度,那么损失也就不可避免了.在上例中,如果1号工程的实际发生工程量低于3837．4m3,就会亏损.其临界值计算过程如下：令1号工程的实际工程量为 Y,则有：52．9× Y÷2000×36＜3500×50÷2500×40得Y＜2＝适当采用不平衡报价法.不平衡报价是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后,调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益.采用不平衡报价技巧,其作法有以下几种：l适当提高施工前期报价,降低后期工程报价,目的是为了提前回收资金,节约贷款利息.2对图纸不明确或有错误估计今后会有修改的项目,单价可报得高一些；对工程内容说明不清楚,价格可报得低一些,以利于将来索赔.3对于只填单价而无工程量的项目,单价宜高一些,因为它不会影响投标总价,而一旦项目实施就可多得利润.4对暂定工程,估计今后会发生变化的工程,报价可定得高些；否则,则低些.5报分项工程单价时,对常见的项目如钢筋混凝土、砖墙、粉刷等的单价可定得低一些.对不常见的项目如刺网围墙等的单价可以适当提高.但应该注意,我们在运用不平衡报价技巧时,不能前后分配过于悬殊,因为一旦被业主视为“不合理报价”,就会作为废标处理.有时,即使中标了,业主在议标时也会要求把前面提高的部分降下来,因此在运用此技巧时,耍做得合情合理.3＝计日工报价.如果是单纯报计日工的报价,可以提高一些,以便在日后业主用工或使用机械时可以盈利.但如果招标文件中已经假定了计日工的“名义工程量”,则需要具体分析是否报高价,以免提高总报价.4＝同时报选择性方案建议方案,对于有的工程招标项目,可以对工程设计进行优化,在主报价的基础上,同时提供选挥性报价.为吸引业主,选挥性方案的报价一般低于主报价.中国最大的资料库下载5无利润算标技巧所谓“无利润算标”,即在投标报价时不计算利润的一种报价形式.采用这种技巧完全是迫不得己.因为承包工程的主要目的就是要获取利润,但是一些没有竞争能力的承包商如果将利润计入报价中,其报价就会很高,根据就不可能中标.因此,他们为了中标就只得下考虑利润.对于这些承包商一旦中标也有一定好处,如果他能找到索价较低的分包商,就可能有一定利润；同时,如果他在很长时期内没有工程项目,还不得不支付一定费用维持公司运转,那么通过此工程中标,就可以暂度难关,以待时机.4．对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一部分不是本公司业务专长的工程部位包出去,以达到既能保证工程质量和工期而又降低造价的目的,二是分散风险,即将某些风险比较低大的,施工困难的工程部位分包出去,以减少自己可能承担的风险.在大型工程项目承包中,总承包商可以将一些项目分包给分包商完成.通常而言,总承包商要求分包商报优惠价,分包商为了得标,会将报价压得很低.作为总承包商,在报价时应在分包商报阶的基础上适当提高,以备分包商在实施中为降低成本而偷工减料,使总承包商的信誉受损,同时,如果分包商在保证工程质量前提下发生亏损,总承包商也可给部分补偿.5．用降价系数调整最后总价在填写工程量报价单的第一分项工程单价时,都增加一定降价系数,而在最后撰写投标致函中,根据最终决策,提出某一降价指标.例如先确定降价系数为10％,填写报价单时可将原计算单价除以l—10％,得出“填写单价”,填入报价单,并按此计算总价和编制投标文件.直到投标前数小时,才作出降价最终决定,并在投标致函内声明：“出于友好的目的,本投标人决定将计算标价降低 X％,即本投标价的总价降为 XXX美元.随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为 XXX美元.”这种通过降价系数来调整最后总价的方法被大多数成功的投标商所采纳.6．认真参加现场考察和标前会议施工现场考察是投标者必须经过的投标程序.按照国际惯例,投标者提出的报价单一般被认为是在现场考察的基础上编制报价的.一旦报价单提出之后,投标者就无权因为现场考察不周,情况了解不细或其它因素考虑不周全而提出修改投标,调整报价或提出补偿等要求.现场考察既是投标者的权利,又是他的责任.因此,投标者在报价以前必须认真地进行施工现场考察,全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况.现场考察结束后,招标方一般会安排标前会,针对招标文件中出现的差异和不清楚的地方,回答投标人提出的问题.投标人应积极参加此会议,利用这个机会获得必要的信息.标前会议提出问题时应注意：l对合同和技术文件中不清楚的问题,应提请说明,但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求：2提出问题时应注意防止其他投标人从中了解到本公司投标机密：3不宜在会上表现出过高的积极性.7．合理使用辅助手段中标承包商对工程招标进行投标时,主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫,以争取中标.但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用,现介绍如下：1技术交流投标人通过技术交流,一方面解业主对招标的忌体设想,供资范围,或工作范围,技术规格及性能要求,另一方面将制造商或供应商的生产规模技术水平,产品规格和技术性能、财务能力、商业信誉,加以介绍宣传,造成声势和良好影响.特别是在业主尚未确定招标文件的技术部分利具体规格、性能的情况下,技术交流就显得尤为重要.技术交流搞得好, 可以影响招标力了销射不文计中的坟式；规陆、认水力’案、供览弛田订有英那分的编制,没得业主或招标方考虑或倾向于投标人供给特点,将投标人的某些优势列入招标文件之中,这对于投标入十分有利,为投标取胜打下一个良好基础,收到先声夺人的成效.2许诺优惠条件投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段.招标方评标时,除了主要考虑报价和技术方案外,还要分析别的条件,如工期、支付条件等.所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备,免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等均是吸引业主、利于中标的辅助手段.3选择合适的外贸代理公司和投标代理人国际投标,投标代理人选挥当地信誉好、有影响力、社会地位较高的单位较为有利.外贸代理公司,选择条件是 a．口岸有利： b,知名度高；c．信誉好； d．收费较低； e．资质合格的外贸公司.代理人在国际投标中往往发挥着非常重要的作用,可提供可靠的招标、投标信息,并协助投标.但是,投标实力较强的单位应注意捕捉第一手投标信息,抛开代理,自行投标.4选择较好的投标咨询公司目前国内外有一些咨询公司专门从事投标及国际市场开拓方面的咨询工作,这些公司集中了一批既懂技术,又懂商务和国示政治经济关系的专家,充分利用他们的伏势,也不夫为一个好手段,为此我们特意在本章末尾处附上国内某咨询公司从事对外投标咨询活动的合同样本,意在国内／国际投标中延聘咨询公司时参考.5与当地公司联合投标借助当地公司力量也是争取中标的一种有效手段,有利于超越“地区保护主义”,并可分享当地公司的优惠待遇,一般当地公司与官方及其他本国经济集团关系密切,与之联合可为中标疏通渠道.6与发达国家联合投标我国公司在国外承包工程有较好的信誉,劳动力也比较便宜.但是西方和日本公司在机、电等技术装备方面比较先进,所以对一些技术密集型工程,我们与西方或日本公司联合投标可以更容量赢得业主信任而中标.7外交活动一些大型工程招标活动,往往政府要员也来“参战”,利用其地位、关系的影响,为本国公司中标而活动,凡重大项目招标无不伴随着外交活动.８幕后活动在有些资本主义国家,以及某些第三世界国家行贿受贿方式多种多样,在某些国家、地区,招标投标已流于形式,如何对待这类问题,很值得研究.8．不要忽视最后一个环书——递送标书递送投标文件应按业主的招标文件中所作的规定递交.投标文件通常包括下列内容：1由投标人填写标价并签字盖章的投标书及附录：2报价表.它是由投标人在工程量表上报价的表格,在报送时亦应签章；3由投标人签字后的标书及其他文件:4投标保函:5按业主要求编制的施工组织设计图；6资格预审表:7证明文件.如公司介绍图册以及其他体观公司优良信誉的证明文件：8投标者声明.常见的投标声明有以下几种：l对招标文件不明的内容加以声明,并提出自己的理解；2要求业主承担的义务.例如要求业主为承包公司向政府申请允许中国工人入境工作等.这些要求通常是业主举手之劳,但对承包公司却非常有利的事；3对争取业主从优考虑而提出的优惠条件；4降低标价的条件,例如声明若本公司非最低标价,则愿降低标价若干等.在递送投标文件时,应注意保密问题.一段来说,为防止标书泄密,不宣邮寄或托人代送,也不宜过早地递送投标文件,而在投标截止曰数小时前当面递送为好.。

国际工程投标报价常见问题及对策探讨

国际工程投标报价是一项繁杂的系统工程，不仅与各国政治经济、法律、宗教、风俗习惯、市场、技术标准和资源等宏观、中观环境息息相关，实施项目的现场条件和参与项目管理各方的组织管理强度也对报价的测算有着不同程度的影响。

在测算和组价的过程中，由于国内的技术标准、计价规则等与国外普遍适用的标准、规则不同，通常需要在以下几个方面进行注意，并采取方法进行转换和计算，以使得测算出的工程投标造价更加合理，更加符合项目的实际情况。

一、技术标准不同中国承包商在海外承包工程所面临的第一大难题是技术难题，而技术难题的核心是标准和规范。

目前在海外工程的规范体系应用中，美国和英国的规范体系应用最为广泛，其规范涵盖了从设计、施工、验收、计量、材料设备参数、选型等各个方面，对项目的报价有着最根本的影响。

因此，在进行测算和报价之前，要仔细研究招标文件，对设备、材料、施工和安装方法等的技术要求，以及对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求了解透彻。

如果对技术标准没有理解透彻就进行报价，结果可能会造成很大的损失。

例如，某企业在投标卡塔尔多哈某使用卡塔尔、欧洲和美国标准建设的路桥工程项目时，因该企业在投标阶段未能对卡塔尔施工标准和交通手册深入了解，仅凭着经验将项目便道按照泥结碎石路面报价，而当地标准规定项目便道是按照永久道路建设，此项就导致了近千万美元的损失。

因此，报价人员要特别注意和重视对国际工程技术标准的理解，增强对国际工程技术标准的认知，并应用到实践当中去。

二、工程量计算规则的差异在很多深受英国工程体系影响的国家，如英联邦国家、肯尼亚、尼日利亚等国家，一般适用《英国建筑工程量标准计量规则》SMM7。

在SMM7体系中，有些计算规则与国内的规则差异较大，在报价时应特别引起注意。

如：土方开挖不考虑挖出土方之松散变化量、工作挖方量或设置土方支撑之开挖量；现浇混凝土不扣除截面积≤0.5mm 的钢构件；砖墙/砌块墙不扣除≤0.10m2的孔洞；等等。

国际水泥工程投标报价策略及报价技巧研究

析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低
投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、
Ｏ前
言
技术先进的设备供货商；对要求项目尽快投产的业主，在
在世界多极化和全球经济一体化的匡际大背景条件下，Ｉ国际水泥工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉
（）认真对业主进行调研分析。决策投标后，一方面２要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业
１不平衡报价法。不平衡报价是在工程项目的总价敲）
定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内分项价；在不抬高总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收工程款，降低风验，以期最终取得较好的经济
（中国外）除新签水泥工程订单市场份额见表１。
表１２００９年全球（中国外）除新签水泥工程订单市场份额水泥工程公司史密斯
中材国际
性也无从谈起；
２）工期的要求。业主招标书中要求的工期，必须无条
份额（％）３８
整、综合、平衡，确定内部核算单价，提出目标成本指导
性计划，对作业层成本运行与管理进行指导和监督；在施工中以合同为依据，组织编制施工成本预算计划，确定项
平。因而需要正确认知成本管理的特性。

简论国际工程项目投标报价的策略与技巧

简论国际工程项目投标报价的策略与技巧摘要：在日新月异产生变化的国际市场竞争中，施工企业如果想要在国际市场拔得头筹，在进行投标工作之前必须对投标所需资料做好充分准备。

在实际工作中通过持续的摸索，不断总结经验，提高企业的中标率。

本文结合罗马尼亚工程投标情况，对国际市场工程投标的特质和核心进行了简要分析，提出了国际市场工程投标报价的方法和策略，为其它投标者提供参考意见。

关键词：国际市场；工程投标报价；策略与技巧引言在经济状况快速提高状态下，全球城市化建设的进度也在飞速发展，国际建筑市场迅猛发展。

很多施工企业为适应不断变化的市场环境，逐步走出国门寻求商机，开拓国际市场。

施工企业要想在国际市场通过招投标方式获得项目，必然需要熟悉国际市场行情，遵守国际市场经济规则。

一、国际工程与投标报价在整个国际工程承包工作中最重要的部分就是投标报价，工程的经济效益主要就取决于投标报价是否合理。

为了使国际工程项目的经济成果和社会成就都保持增长，投标工作必须要有好的组织和策略。

二、投标报价的一般方式1.成本预测，进行控制法比较工程所在地同类项目的经验数据和成本预测，对标价计算的准确性至关重要。

根据工程所在地市场信息，对同类项目进行评估测算，对比分析。

和类似项目也要进行对比测算，使投标单位对项目的报价有基本的成本概算，然后做出正确的报价。

2.局部了解整体结合国内及工程所在国报价规则，如定额法，对工程量清单中每个分项直接费、间接费、管理费用、利润等进行分析整理，计算出每个分项的投标单价，乘以工程量，得出每个分项的投标合价，然后将每个分项投标合价汇总，整合出整个工程的投标报价。

这种方法是获得合理报价的最常用方法。

3.整体估算整体估算是说施工企业需要从整体分析，结合项目进度计划和施工方案，采取综合定额，扩大估算的材料用量，对整体的造价进行预估。

整体估算需要从实际出发，利用积累的经验数据对报价进行比较、分析和评价，从以往的经验中摸索出合理的报价。

国际总承包工程投标报价的策略与技巧

国际总承包工程投标报价的策略与技巧陈取峰【摘要】国际总承包工程的招标方式主要有公开招标、邀请招标、阶段招标和议标等.报价程序包括研究招标文件、考察现场及市场调查和制定实施方案.在对国际工程投标报价影响因素进行分析后,运用组建专业投标团队、招标文件澄清、合同价调整和不平衡报价等技巧,选择合适的投标报价计算方法,做出最优报价.【期刊名称】《江汉石油职工大学学报》【年(卷),期】2016(029)003【总页数】3页(P60-62)【关键词】国际总承包工程;投标报价;招标方式;报价程序【作者】陈取峰【作者单位】中国石化集团江汉石油管理局油田建设工程公司,湖北潜江433123【正文语种】中文【中图分类】F284国际总承包工程通常是指参与工程项目的各个主体来自不同地区和国家，而且遵循一定的国际惯例进行项目管理。

这就意味着该工程项目是面向全世界范围内进行招标的项目。

国际工程的招标方式主要有公开招标、邀请招标、阶段招标和议标。

招标的基本内容和流程是：编写招标文件、资格预审、发出标书、现场踏勘和标前澄清会、承包商投标、业主开标、业主评标、发出授标函。

招标文件内容详细复杂，对项目运行的各个方面都有具体规定。

本文试就对国际总承包工程投标报价的策略与技巧作些探讨。

1.1 国际工程投标报价程序1.1.1 研究招标文件通常情况下，招标文件包括邀请函、投标函、投标要求、合同条款、规范要求、工作内容、程序文件、附录。

承包商应该遵守招标文件中的各项要求，仔细研究招标文件内容，避免在投标过程中出现漏项情况而导致废标。

承包商研究招标文件过程中需要重点了解合同条款与附录、技术说明、报价要求和承包商风险。

1.1.2 考察现场及市场调查通常情况下，国际总承包工程都是在参与承包商所在国之外进行的建设项目，项目当地的环境因素在一定程度上影响着投标报价工作。

承包商在前期应该进行市场调查工作，通过国内咨询和现场考察两种形式同步展开。

市场调查工作结束后，应该出具一份考察报告，报告中应该附上参考资料、数据来源、结论和建议。

国际项目投标的策略与技巧

国际项目投标的策略与技巧摘要：国际项目投标工作是承包商市场开拓的第一步，虽然在整个工程实施阶段所占时间是最短的，但是重要性不言而喻。

如何在极短的投标时间里，针对不同的项目运用不同的投标策略和技巧，仅以几年的国际项目投标经验与大家探讨。

关键词：国际项目投标；策略；技巧很多公司海外市场开拓都是有选择的布局，如我们威海国际公司（WIETC）扎根非洲的同时，又根据国家一带一路政策在东亚、南亚一些国家设立分公司。

2017年10月，WIETC在一带一路沿线国家首个中标项目——孟加拉达卡道路项目，资金来源为亚洲开发银行。

下面着力讨论在新市场下国际项目投标的流程、技巧与策略。

一、投标前期的准备对于准备投标的项目必须提前做好以下功课，研究项目所在国的政治、经济、法律、自然环境、财税政策、劳务用工政策、当地习俗、工程保险、工程强制性规范及习惯做法、项目所在国货币种类、汇率标准及波动情况、以及与工程密切相关的水、电、油、气的相关情况。

这些国别资料对于报价中的直接费、间接费都有着重要的影响。

例如直接费方面：很多法语区非洲国家，当地工人干满一个月即可享受两天的带薪休假，法定节假日工资翻倍，这是对人工费的影响。

当地一些做法沿袭着欧标，造价工程师按照中国标准投标，将来施工此处必定带来无尽的争议或是损失，这是材料费方面的例子；在间接费方面：如工程保险，在国内施工对于保险的要求相对较为宽泛，而在FIDIC合约、非洲多个国家的项目，对此要求的比较严苛。

如WIETC在非洲诸多项目都要求项目开工前购买主体工程十年险、工地全险、工程意外伤害险，而且这些保险的购买作为开工的前提工作。

再如财税政策，一些国家的进口材料的税收除了常见的关税、增值税以为还很多其他的税费。

如在WIETC在多哥施工的纳辛贝.埃亚德马国际机场属于是口行的两优贷款项目且为免税项目，但是还需要额外缴纳：港口基础设施建设税、西非税、西非共同体联盟税。

因此建议大家不要打无准备之仗，国别资料获取方式与大家共享一下：1.中国出口信用保险公司购买。

国际工程项目投标报价技巧与策略

终夺标并盈利
２国际工程项目投标报价技巧．
国际丁程项目投标竞争的胜负不仅取决于承包商本身的实力．也取决于承包商的投标技巧是否运用得当．介绍一些承包商在国际以下工程投标报价中常采用的报价技巧
２１平衡报价法．不
不平衡单价法．指一个工程项目的投标报价．总价保持不变是在的情况下．调整内部各个子项的单价．目的是在不提高总标价的前其提下．使投标人既不削弱标价竞争力．又能在合同履约阶段增加项目经营收益。一般在以下几种情况下可以考虑采用不平衡报价法：（）１对于能够早日得到支付的早期就能完成的项目（如开办费项目、场地平整、基础工程等）可适当提高价格：于后期才能完成的项．对目（如机电设备安装，装饰工程等）可适当降低报价。采用此报价法，．有利于承包商资金的周转．大大减少项目前期资金的投入量．而达从到既减少公司资金压力．降低项目流动资金利息（又降低项目本）成．更有效规避工程实施风险的效果（）２经过工程核算．预计实际工程量比工程量清单上标出的工程量会增加的分项．其单价适当提高．而将实际工程量可能减少的分项的单价适当调低设计图纸不明确或有错误．估计修改后会增加的分项．当提高单价；可适有些解释不清的工程分项内容．可适当降低一些单价，以后澄清时再要求提价。这样做可多得到支付款。待（）３工程清单中没有列出工程量．只要求填报单价的分项．可将单价适当提高。这样做有可能得到较多的支付款国际工程招标书的工程量表中所列工程量往往与实际工程量差距很大：因此，承包人在编制标书时应依据招标图纸对主要工程量进行校核计算这些由投标人按照招标图纸计算出的工程量成为“ 校核

国外工程招标价格(3篇)

第1篇随着全球经济的快速发展，我国企业“走出去”的步伐日益加快，越来越多的工程建设项目在国际市场上崭露头角。

然而，国外工程招标价格的形成机制和影响因素与国内市场存在较大差异，这就要求我国企业在参与国际工程招标时，充分了解并分析国外工程招标价格的特点和影响因素，以提高中标率。

本文将从以下几个方面对国外工程招标价格进行分析。

一、国外工程招标价格的特点1. 价格构成复杂国外工程招标价格构成复杂，主要包括直接成本、间接成本、利润和风险费用等。

其中，直接成本包括人工费、材料费、设备费、施工机械使用费等；间接成本包括企业管理费、财务费用、保险费等；利润和风险费用则根据项目具体情况而定。

2. 价格波动较大国外工程招标价格受多种因素影响，如市场供求关系、汇率波动、政策调整等，导致价格波动较大。

在投标过程中，企业需充分考虑这些因素，合理制定投标价格。

3. 竞争激烈由于国外工程市场对外开放程度较高，吸引了众多国际企业参与竞争。

在激烈的市场竞争中，企业需不断提高自身实力，以在价格竞争中脱颖而出。

4. 风险因素较多国外工程招标价格受政治、经济、法律、文化等多种因素影响，风险因素较多。

企业在投标过程中，需充分了解并评估风险，制定合理的风险应对策略。

二、国外工程招标价格的影响因素1. 市场供求关系市场供求关系是影响国外工程招标价格的重要因素。

当市场需求旺盛时，招标价格往往较高；反之，当市场供应过剩时，招标价格则较低。

2. 汇率波动汇率波动对国外工程招标价格影响较大。

在投标过程中，企业需充分考虑汇率变动对成本的影响，合理制定投标价格。

3. 政策调整各国政府对工程建设的政策调整，如税收政策、环保政策等，都会对招标价格产生影响。

企业在投标过程中，需关注相关政策动态，及时调整投标策略。

4. 投标企业实力投标企业的实力是影响招标价格的关键因素。

实力雄厚的企业在价格竞争中更具优势，能够获得更高的中标率。

5. 项目特点项目特点包括项目规模、地理位置、施工难度、技术要求等。

论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策

论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策330009，浙江华东工程建设管理有限公司摘要：本文主要探讨了国际工程项目招投标中常见的四个问题，即招标文件的制定缺少严谨性、澄清函发放拖延、语言障碍和招投标风险评估不准确，并提出了相应的解决对策。

其中，解决对策包括建立完善的风险评估机制、保持信息透明和沟通畅通、制定合理的投标保证金和履约保证金以及合理评估招标人的能力和资质。

本文旨在提供一些有用的参考意见，以帮助参与国际工程项目招投标的各方更好地解决问题，提高招投标的效率和成功率。

关键词：国际工程项目；招投标；问题解决对策；风险评估；保证金在国际工程项目中，招投标是一个非常重要的环节，对项目的成功和效率有着至关重要的影响。

然而，在实际操作中，由于各种原因，常常会出现一些问题和挑战。

一、常用国际工程项目投标报价技巧（一）突然降价法突然降价法是指在最后期限前突然降低报价，以期吸引客户的注意力，获得中标的一种策略。

这种方法需要具备较强的资金实力和市场竞争意识，同时也需要有足够的信誉和声誉，否则可能会造成损失和信任问题。

（二）联合保标法联合保标法是指在投标过程中，若有多家公司或机构以联合体形式参与，可在保证联合体投标成功的前提下，通过合作、协商等方式来分摊风险和利润。

这种方法需要各方充分信任和合作，需要有明确的合作协议和风险控制机制，否则可能会引起合作纠纷和资金问题。

（三）多方案报价法多方案报价法是指在投标过程中，向客户提交多个方案和报价，以满足客户的不同需求和预算，从而提高中标几率。

这种方法需要有足够的市场了解和分析能力，需要在合理的范围内提供多个方案和报价，否则可能会影响客户信任和评价。

二、国际工程项目招投标技巧和问题解决对策（一）招标文件的制定缺少严谨性国际工程项目招标文件是一个重要的指导文件，它包含了项目的所有细节和要求，对投标人和项目管理方都具有非常重要的意义。

然而，在制定招标文件时，可能存在一些缺乏严谨性的情况，这些问题可能会导致投标人出现疏漏和错误，从而影响项目的顺利实施。

国际工程投标报价准备工作中的常见问题及对策

国际工程投标报价准备工作中的常见问题及对策发布时间：2022-02-15T03:28:03.646Z 来源：《中国经济评论》2021年第12期作者：叶红[导读] 与国内招标项目不同，很多国际工程招标项目都具有自身的特点，呈现为投标期限短、设计单位的水平差异大以及风控要求高的基础特点。

中国葛洲坝集团路桥工程有限公司湖北宜昌 443000摘要：在国际工程投标工作中，投标报价合理性是提升企业竞争力的重要表现，也直接关系到项目能否成功中标，从而获取预期的经济效益。

目前，我国大多数国际工程承包企业经济实力相对雄厚，在招标工作中企业资质以及以前业绩都能够基本满足投标工作的基础要求，各个投标单位的技术标书评分差距也相对较小。

因此，在国际工程投标报价准备工作中，进一步明确准备工作中出现的基础问题，并针对这些问题提出详细的解决对策，对于提升企业投标报价的准确性，制定符合企业基础发展的投标策略具有至关重要的研究价值。

因此，本文结合国际工程招投标的特点和流程介绍，对投标报价准备工作中的问题和对策进行了全面分析，旨在以此促进工程企业在国际市场环境下的长远发展。

关键词：国际工程；招标准备；问题；对策一、国际工程招投标的特点及流程分析（一）国际工程招投标的特点与国内招标项目不同，很多国际工程招标项目都具有自身的特点，呈现为投标期限短、设计单位的水平差异大以及风控要求高的基础特点。

首先，国际工程投标项目的投标时间相对较短，从发标日到项目截止投标日往往只有45天左右，对于一些大型国际工程项目而言，工程本身的复杂性导致投标时间往往比较紧张，因此，对投标团队的技术要求和专业要求相对较高；其次，在文件在投标文件的设计过程中，国际工程投标项目与国内项目招标时存在较大的差距，国外的业主提供的设计文件深度相对较浅，一般为概念设计图，在进行投标准备工作的过程中，工程量清单缺乏准确性，工程量复核工作量相对较大，很多招标文件甚至还存在设计图纸缺失的情况，这就需要施工单位根据以往类似的工程项目对施工设计图进行充分的设计，并依据设计图进行投标报价准备工作，很多时候也会受投标准备时间短的影响而导致工程投标报价存在较高的风险性；最后，在国际工程投标项目中，大多数国家没有通用的行业图纸可供参考，在进行投标报价准备工作的过程中难度相对较大，往往会由于报价不准确而存在重大遗漏问题。

国际工程投标报价研究

国际工程投标报价研究引言随着全球经济一体化的深入发展，国际工程市场日益繁荣，工程项目逐渐向大型化、复杂化方向发展。

在这样的背景下，国际工程投标报价成为工程建设领域的重要组成部分。

投标报价的合理性与竞争力直接关系到企业在国际工程市场的地位和收益。

因此，研究国际工程投标报价的影响因素、现状与发展趋势，对提高企业国际竞争力具有重要意义。

文献综述国际工程投标报价是指在国际工程项目中，投标方根据招标文件的要求和自身条件，按照一定的程序和方法，计算出所需的工程造价，并在投标文件中提交给招标方的一种报价方式。

投标报价的影响因素包括工程量、工程质量要求、施工周期、市场竞争状况、汇率变动、政策法规等多个方面。

国内外学者对国际工程投标报价的研究主要集中在报价策略、报价估算方法、报价风险评估与管理等方面。

研究方法主要包括实证研究、案例分析、数理统计和模拟实验等。

研究方法本文采用文献调研、案例分析和问卷调查相结合的方法，对国际工程投标报价展开研究。

首先，通过文献调研了解国内外关于国际工程投标报价的研究现状和发展趋势；其次，运用案例分析法对不同国家和地区的国际工程项目投标报价进行比较研究，分析影响报价的因素及作用机制；最后，通过问卷调查和访谈收集一线工程企业和专家对国际工程投标报价的看法和建议，为研究结果提供支撑。

结果与讨论通过对文献的梳理和案例分析，我们发现国际工程投标报价受到多种因素的影响。

其中，工程量是影响报价的最直接因素，工程量越大，报价越高；工程质量要求和施工周期与报价呈正比关系，表明企业为了满足业主的质量要求和施工进度，需要投入更多的人力和物力资源；市场竞争状况对报价的影响程度因国家而异，但在绝大多数国家中，市场竞争激烈会导致报价下降；汇率变动和政策法规也是影响报价的重要因素，特别是在一些政治不稳定或经济制裁的国家，企业需要面临更大的风险和挑战。

此外，我们还发现国际工程投标报价存在较大的差异性和不确定性。

不同国家和地区的报价水平参差不齐，同一国家的不同项目之间也存在较大差异。

国外建设工程招标投标(3篇)

第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，越来越多的企业走出国门，参与国际市场竞争。

建设工程作为基础设施建设的重要组成部分，其招标投标制度在国内外都备受关注。

本文将从国外建设工程招标投标的背景、特点、程序和注意事项等方面进行探讨，以期为我国企业参与国际建设工程招标投标提供有益的参考。

二、国外建设工程招标投标的背景1. 国际化发展趋势随着全球化进程的加快，国际工程承包市场日益扩大。

各国政府和企业为了获取更多的工程订单，纷纷加入国际工程承包市场，使得建设工程招标投标竞争日益激烈。

2. 透明化、规范化要求为了确保工程质量和安全，各国政府都对建设工程招标投标制度提出了更高的要求。

透明化、规范化成为建设工程招标投标制度的发展趋势。

3. 法规体系不断完善为了适应国际工程承包市场的需求，各国政府不断完善建设工程招标投标法规体系，确保招标投标活动的公平、公正、公开。

三、国外建设工程招标投标的特点1. 招标投标程序复杂国外建设工程招标投标程序相对复杂，包括招标公告、资格审查、投标文件编制、开标、评标、中标通知等环节。

2. 投标文件要求严格国外建设工程招标投标对投标文件的要求较高，包括投标报价、技术方案、施工组织设计、项目管理方案等。

3. 评标方法多样国外建设工程招标投标的评标方法多样，包括最低投标价法、技术评分法、综合评分法等。

4. 强调企业实力国外建设工程招标投标注重企业实力，对企业的资质、业绩、信誉等方面有较高要求。

四、国外建设工程招标投标程序1. 招标公告招标人通过媒体发布招标公告，公布工程概况、招标条件、投标文件要求等信息。

2. 资格审查招标人根据招标文件要求，对投标企业进行资格审查，包括企业资质、业绩、信誉等方面。

3. 投标文件编制投标企业根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标报价、技术方案、施工组织设计、项目管理方案等。

4. 开标招标人组织开标会议，公开宣读投标文件内容，并记录开标情况。

5. 评标评标委员会对投标文件进行评审，根据评标标准确定中标候选人。

投标报价策略及报价编制技巧

投标报价策略与报价编制技巧在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下，国际工程承包市场竞争日趋激烈。

许多享有国际声誉的大公司，除了稳定自己传统的市场外，从没停止过对新领域的开拓和占领；大批发展中国家也投入大量人力物力，试图跻身其中。

因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。

为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期与长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。

如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。

但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。

因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。

投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。

2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。

如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。

所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定与设备的选型都非常有用。

在帕劳XX国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。

了解上述信息后，我们就对设备的选型与施工方案做了一些必要的调整。

考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。