国际工程项目投标案例 课件
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有些短期使用的大型吊车、推土机等当地租赁设备， 台班费应适当增加管理费（如5%）。
七、计算分项工程直接费 算出了人工、材料、设备单价后，根据当地施工经验， 参照国内相关定额调高30%（30%是个经验数，具体项 目还要按照本公司及本项目施工队伍管理水平、技术水 平具体分析），然后按照招标文件中工程量表，分子项 计算，汇总得出自己施工项目直接费。
2500000×12%÷12×20=500000美元
十、施工管理费 1.管理人员和后勤人员共26人。每人按20个月计
算——国内工资为每人每月26.137美元 ·国内工资 26.137×26×20=13591美元 ·置装费，每人117美元 117×26=3042美元
·往返机票，每人1726美元 1726×26=44876美元
3. 通信水电费，包括通信费：23240美元；水电费： 17786美元。
4. 差旅交通费，共计13wk.baidu.com000美元。
5. 医疗费，每人按110美元计
110×26=2860美元
6. 劳动保护，包括：
高温补贴，每人每月14.7美元
14.7×26×20=7644美元
劳动工作服、鞋，每人按30美元计
30×26=780美元
1.投标开支费用，包括：购买招标文件费，实际开支 1200美元；投标差旅费，投标时国内派出10人次共三个 星期在当地考察做标，按每人开支1000美元，1000×10 人=10000美元；投标文件编制费，实际计算开支2000美 元。合计13200美元。
2.保函手续费。招标文件规定，投标保函为投标价的 2%；履约保函为合同价的10%（两年）；维修保函为合 同价的5%（一年）；招标文件规定没有预付款。
·国外固定工资(公司采用国外工资制，分A、B、 C……共六个级别）
A级1人 250 ×1=250美元/月 B级3人 235 ×3=705美元/月 C级10人 225 ×10=2250美元/月 D级9人 205 ×9=1845美元/月 E级1人 200 ×1=200美元/月 F级2人 130 ×2=260美元/月 合计26人
5.考虑市场上各种施工机械设备都能买到或租到，工 期较短，大型设备采用当地租赁方式。
6.市场上外籍劳工比较充裕，且适应当地情况，能吃 苦，技术熟练程度比较高，价格低，基本考虑在当地雇 佣工人。
六、计算工、料、机单价 1.人工单价。全部采用当地外籍劳工，当地一般熟练 工月工资为250美元，施工机械司机工资为350美元（计 入施工机械台班费）。考虑到施工期间（20个月）工资 上升系数10%以及招募费、保险费、各类规定的附加费 和津贴、劳动保护等，增加一个15%的系数，故工日基 价为：
台班单价=（基本折旧费+安装拆卸费+维修费+机械保 险费）/总台班数+机上人工费+燃料动力费
台班中各项参数取值，各公司均有自己的定额和取值 数，本例中：
·基本折旧费=（二手机械设备值-余值）×折旧率
由于考虑一次摊销完，余值为零，则折旧率100%，因 此，基本折旧费=二手机械设备值
·安装拆卸费按从本公司其他工地调遣过来所需要花 费的实际费用计算，如装卸费、运输费等。
十四、汇总投标价 将上述所有单价分析表中的价格汇总，即可得出首轮 的总投标价。用这个总价再复算各项间接费的待摊费用。 特别是对那些与总价关系较大的待摊费用要进行复算。 例如：保险费率、佣金、税收、贷款利息以及不可预见 费和预计利润等等。总投标书前再根据各方面得到的具 体情况，对待摊比例进行调整。
十五、投标价分析 为使公司的决策者拍板确定最终投标价格，报价小组 要整理出供领导决策使用的工程投标价构成表。 向公司领导决策者汇报时，还要对材料取费、机械设 备取费、竞争对手情况进行分析，以便把投标价最后确 认下来。
（18000000+100000）×0.24%=45600美元
4.税金。根据当地税收要求合同税金
18000000×3.3%=594000美元
5.经营业务费。包括以下内容：
(1) 代理佣金，按合同中的代理合同条款规定，支付合 同总价的1.5%，应支付18000000×1.5%=27000美元
(2) 业主和咨询工程师费用：
二、投标文件概要 政府投资，国际公开招标，采用FIDIC《土木工程施 工合同条件》（1987年第4版）和英国BS技术规范。现 场监理为英国咨询工程师。
三、现场调查 该国政治稳定，其经济主要依靠石油业，比较富裕， 硬通货币，可自由兑换；气候干燥，沙漠地带，地下水 位高；海洋性气候，空气中含碱和氯，混凝土易腐蚀。
四、复核施工规划 对照图纸复核招标文件工程量表中的工程量，基本无 出入。
五、制定施工规划 1.主要是钢筋混凝土工程量，共3.5万m3混凝土量，且 钢筋带涂层。钢筋混凝土底板尺寸5m×5m×1m，共计 704块，水池尺寸长110m，宽82m。因此平面底板的吊 装是个关键问题，为了降低报价，采用了凹字形倒退安 装方案，只租赁一段时间的50t汽车吊车就可解决，避免 了长期租用或购买大型塔吊而可能花费的比较昂贵的费 用。
现场人员4名，平均每人每月需开支3000美元（包括 加班费、办公费、水、汽油等）。
3000×4×20=240000美元
(3) 法律顾问费。本公司当地办事处常年雇用一名律师， 每月支付800美元，考虑诉讼不会太多，出庭另按标准 付费。由于办事处有三个项目，每个项目按1/3分摊
800×1/3×20=5333美元
A国为自由海关，临时进口设备，关税保函之交少量 手续费2000美元，初步估算合同总值为1800万美元，银 行开保函的手续费按0.35%计。保函手续费总值为： 18000000×（2%+10%+5%）×0.35%+2000=12710美元
3.保险费。招标文件要求承包商要投保工程一切险， 要求第三方责任保险的投保金额为100万美元，当地保 险费率为0.24%。
十二、盈余 盈余是考虑风险费（不可预见费）和预计利润。 由于公司的发展经营策略是要力争拿下此项目。其原 因是利用临近项目已完成的工程剩余下来的机械设备和 管理人员，以及考虑继续占领市场。并考虑到由于市场 竞争非常激烈，施工风险又不是很大，因此决定此费率 只取5%（一般7%~15%）。
十三、单价分析 对招标文件工程量表中每一个子项逐项作单价分析表， 算出每一分项工程的价格，然后进行单价分析研究，主 要是从采用的定额是否合理；每个分项工程算出的单价 是否符合当地情况，是否具有竞争力进行分析研究。
一般熟练工 250×1.25÷25=12.5美元/工日 按照施工进度计划和劳务用工计算出用工总数，折成 熟练工154560工日。
2.材料单价。根据考察，钢筋、防水材料、铸铁管需 要进口，其他建材都可从当地市场采购。不论什么来源， 统一折算为施工现场价格，并分项列出各种材料单价表。
3.施工机械台班单价。项目大部分设备，如反铲、装 载机、25t汽车吊、叉车、切割机、弯曲机等是从本公司 其他工地转过来的二手设备，考虑到都是用过多年的设 备，决定一次摊销机械设备的台班费，计算公式为：
7. 生活用品购置费，包括炊具，卧具、冰箱、卫生 间用品等共计20320美元。
8. 固定资产使用费，统一折旧取50%，维修费率为 20%。
(1) 车辆5部，每部原值10000美元，使用费 5×10000 ×0.7=35000美元
(2) 生活和管理设施，包括复印机、计算机、空调、 办公桌椅、电视、录像机等共计30900美元。
工程投标价构成表
工程投标价构成内容 一、人工费 二、材料费 三、施工机械费
其中：自由机械费 当地租赁费 四、分包费 其中：打桩工程 仓库装修 无线电工程 临时道路 市政工程 五、直接费小计
金额（美元） 1932000 8774705 799475 666268 133207 1509090.9 330136 59726 61917 4274 1053037.9
比重(%) 15.35
4.00 5.00 100.00
投标报价计算案例二
本案例主要介绍投标报价的步骤和方法，文中计算数字， 没有借鉴和引用价值。
一、工程简介 ××年CHBE公司在A国首都近郊承包修建两个容积 为750万加仑的钢筋混凝土蓄水池，包括阀室、计量台、 2km长的铸铁管线以及水池库区内的市政工程、围墙工 程等。钢筋均为环氧树脂涂层，水池底板、顶板和外墙 的施工缝和伸缩缝采用橡胶止水带、止水帽及密封膏。 工期20个月。
5510 ×20=110200美元 ·国外加班费，平均每人每月40美元
40 ×26 ×20=20800美元
·现场津贴，每人每天2美元 2×25.5×26×20=26520美元
·奖金，每人每月平均50美元 50 ×26×20=26000美元
·人员其他费用
集体签证费，包括劳动局、移民局申请费用，每人 38美元
38 ×26=988美元 入境手续费，包括体检、劳动合同、劳工卡、居住 证等，每人72美元
72 ×26=1872美元 离境手续费，包括有关手续费每人27.4美元 27.4 ×26=712美元 出国前办理护照费用，每人4美元
4 ×26=104美元
管理人员和后勤人员费用共计：248705美元
2. 办公费，包括各种办公用品、日常用文具、信封、 纸张等，共计8240美元。
·维修费=二手机械设备值×年维修金比率×工期/12 年维修金比率10% ·机械保险费=二手机械设备值×机械投保比例×年 保险费率×保险期限（按年计）
机械投保比例取50% 年保险费率为1% ·机上人工费=定员×月劳务费÷每月工作班数=定员 ×350×1.25÷每月工作班数 本项目每天工作一班，应除以25.5
·燃料动力费=设备额定功率×每台班工作小时数× 燃料额定值×油耗利用系数×燃料油单价
油耗利用系数0.5 总台班数：一年12个月每月按25.5天计，每天工作一 班，机械利用率为80%，则有： 12×12.5×1×0.8=244.8天，按250台班/每年计。
本项目工期20个月，总台班数为250×20÷12=416.7 台班
9. 交际费，取合同总价的2% 18000000×2%=360000美元
合计：施工管理费为885475美元。 综合以上，计算出直接费A=自营直接费+ 分包费=13015270.9美元。 间接费B=2641318美元。 得出间接费率b=B/A=2641318/13015270=20.29%
十一、上级管理费，按公司规定上缴4%，即688204美 元。
预计出庭费5000美元，合计支付法律顾问费10333美 元
6.临时设施费。临时设施包括住房、办公室、食堂会 议室等，共需20栋活动房屋，平均每栋2000美元，折旧 50%，使用费为1000美元。
仓库、车间等1万m²，按每平方米5美元计算共计5万 美元。
7.贷款利息。周转资金向总部借贷250万美元，年利 率12%，贷款期限20个月，贷款利息为:
八、分包价格计算 根据当地情况和经验，部分专业施工项目分包给当地 承包公司比较合适。本案例中有以下项目分包，价格使 用实际分包商报价乘上管理费乘数1.1。 1. 打桩工程——钢筋混凝土灌注桩 2. 仓库装修工程 3. 无线电工程 4. 临时道路 5. 市政工程
九、计算间接费 根据当地情况和间接费内容分项一一计算。
2.水池周边的钢筋混凝土底板下部有三根斜桩、三根 直桩，桩均为钢筋混凝土灌注桩，考虑地质较硬，桩数 不多，调国内打桩队伍不经济，决定分包给当地公司。
3.鉴于地下水位较高，水池基础开挖的降水也分包给 当地公司。
4.由于该国商品混凝土工业比较发达，且价格较低， 采用购买混凝土方式，可省去建立搅拌站和雇佣一部分 管理和操作人员的费用。
13015270.9
比重(%) 11.23 51.00 4.65
8.77
工程投标价构成表
工程投标价构成内容 六、间接费合计
其中：投标开支费用 保函手续费 保险费 税金 经营业务费 临时设施 贷款利息 施工管理 七、上级管理费及代理费 八、风险和利润 九、工程总报价
金额（美元） 2641318 13200 12710 45600 594000 520333 70000 500000 885475 688204 860255 17205048
七、计算分项工程直接费 算出了人工、材料、设备单价后，根据当地施工经验， 参照国内相关定额调高30%（30%是个经验数，具体项 目还要按照本公司及本项目施工队伍管理水平、技术水 平具体分析），然后按照招标文件中工程量表，分子项 计算，汇总得出自己施工项目直接费。
2500000×12%÷12×20=500000美元
十、施工管理费 1.管理人员和后勤人员共26人。每人按20个月计
算——国内工资为每人每月26.137美元 ·国内工资 26.137×26×20=13591美元 ·置装费，每人117美元 117×26=3042美元
·往返机票，每人1726美元 1726×26=44876美元
3. 通信水电费，包括通信费：23240美元；水电费： 17786美元。
4. 差旅交通费，共计13wk.baidu.com000美元。
5. 医疗费，每人按110美元计
110×26=2860美元
6. 劳动保护，包括：
高温补贴，每人每月14.7美元
14.7×26×20=7644美元
劳动工作服、鞋，每人按30美元计
30×26=780美元
1.投标开支费用，包括：购买招标文件费，实际开支 1200美元；投标差旅费，投标时国内派出10人次共三个 星期在当地考察做标，按每人开支1000美元，1000×10 人=10000美元；投标文件编制费，实际计算开支2000美 元。合计13200美元。
2.保函手续费。招标文件规定，投标保函为投标价的 2%；履约保函为合同价的10%（两年）；维修保函为合 同价的5%（一年）；招标文件规定没有预付款。
·国外固定工资(公司采用国外工资制，分A、B、 C……共六个级别）
A级1人 250 ×1=250美元/月 B级3人 235 ×3=705美元/月 C级10人 225 ×10=2250美元/月 D级9人 205 ×9=1845美元/月 E级1人 200 ×1=200美元/月 F级2人 130 ×2=260美元/月 合计26人
5.考虑市场上各种施工机械设备都能买到或租到，工 期较短，大型设备采用当地租赁方式。
6.市场上外籍劳工比较充裕，且适应当地情况，能吃 苦，技术熟练程度比较高，价格低，基本考虑在当地雇 佣工人。
六、计算工、料、机单价 1.人工单价。全部采用当地外籍劳工，当地一般熟练 工月工资为250美元，施工机械司机工资为350美元（计 入施工机械台班费）。考虑到施工期间（20个月）工资 上升系数10%以及招募费、保险费、各类规定的附加费 和津贴、劳动保护等，增加一个15%的系数，故工日基 价为：
台班单价=（基本折旧费+安装拆卸费+维修费+机械保 险费）/总台班数+机上人工费+燃料动力费
台班中各项参数取值，各公司均有自己的定额和取值 数，本例中：
·基本折旧费=（二手机械设备值-余值）×折旧率
由于考虑一次摊销完，余值为零，则折旧率100%，因 此，基本折旧费=二手机械设备值
·安装拆卸费按从本公司其他工地调遣过来所需要花 费的实际费用计算，如装卸费、运输费等。
十四、汇总投标价 将上述所有单价分析表中的价格汇总，即可得出首轮 的总投标价。用这个总价再复算各项间接费的待摊费用。 特别是对那些与总价关系较大的待摊费用要进行复算。 例如：保险费率、佣金、税收、贷款利息以及不可预见 费和预计利润等等。总投标书前再根据各方面得到的具 体情况，对待摊比例进行调整。
十五、投标价分析 为使公司的决策者拍板确定最终投标价格，报价小组 要整理出供领导决策使用的工程投标价构成表。 向公司领导决策者汇报时，还要对材料取费、机械设 备取费、竞争对手情况进行分析，以便把投标价最后确 认下来。
（18000000+100000）×0.24%=45600美元
4.税金。根据当地税收要求合同税金
18000000×3.3%=594000美元
5.经营业务费。包括以下内容：
(1) 代理佣金，按合同中的代理合同条款规定，支付合 同总价的1.5%，应支付18000000×1.5%=27000美元
(2) 业主和咨询工程师费用：
二、投标文件概要 政府投资，国际公开招标，采用FIDIC《土木工程施 工合同条件》（1987年第4版）和英国BS技术规范。现 场监理为英国咨询工程师。
三、现场调查 该国政治稳定，其经济主要依靠石油业，比较富裕， 硬通货币，可自由兑换；气候干燥，沙漠地带，地下水 位高；海洋性气候，空气中含碱和氯，混凝土易腐蚀。
四、复核施工规划 对照图纸复核招标文件工程量表中的工程量，基本无 出入。
五、制定施工规划 1.主要是钢筋混凝土工程量，共3.5万m3混凝土量，且 钢筋带涂层。钢筋混凝土底板尺寸5m×5m×1m，共计 704块，水池尺寸长110m，宽82m。因此平面底板的吊 装是个关键问题，为了降低报价，采用了凹字形倒退安 装方案，只租赁一段时间的50t汽车吊车就可解决，避免 了长期租用或购买大型塔吊而可能花费的比较昂贵的费 用。
现场人员4名，平均每人每月需开支3000美元（包括 加班费、办公费、水、汽油等）。
3000×4×20=240000美元
(3) 法律顾问费。本公司当地办事处常年雇用一名律师， 每月支付800美元，考虑诉讼不会太多，出庭另按标准 付费。由于办事处有三个项目，每个项目按1/3分摊
800×1/3×20=5333美元
A国为自由海关，临时进口设备，关税保函之交少量 手续费2000美元，初步估算合同总值为1800万美元，银 行开保函的手续费按0.35%计。保函手续费总值为： 18000000×（2%+10%+5%）×0.35%+2000=12710美元
3.保险费。招标文件要求承包商要投保工程一切险， 要求第三方责任保险的投保金额为100万美元，当地保 险费率为0.24%。
十二、盈余 盈余是考虑风险费（不可预见费）和预计利润。 由于公司的发展经营策略是要力争拿下此项目。其原 因是利用临近项目已完成的工程剩余下来的机械设备和 管理人员，以及考虑继续占领市场。并考虑到由于市场 竞争非常激烈，施工风险又不是很大，因此决定此费率 只取5%（一般7%~15%）。
十三、单价分析 对招标文件工程量表中每一个子项逐项作单价分析表， 算出每一分项工程的价格，然后进行单价分析研究，主 要是从采用的定额是否合理；每个分项工程算出的单价 是否符合当地情况，是否具有竞争力进行分析研究。
一般熟练工 250×1.25÷25=12.5美元/工日 按照施工进度计划和劳务用工计算出用工总数，折成 熟练工154560工日。
2.材料单价。根据考察，钢筋、防水材料、铸铁管需 要进口，其他建材都可从当地市场采购。不论什么来源， 统一折算为施工现场价格，并分项列出各种材料单价表。
3.施工机械台班单价。项目大部分设备，如反铲、装 载机、25t汽车吊、叉车、切割机、弯曲机等是从本公司 其他工地转过来的二手设备，考虑到都是用过多年的设 备，决定一次摊销机械设备的台班费，计算公式为：
7. 生活用品购置费，包括炊具，卧具、冰箱、卫生 间用品等共计20320美元。
8. 固定资产使用费，统一折旧取50%，维修费率为 20%。
(1) 车辆5部，每部原值10000美元，使用费 5×10000 ×0.7=35000美元
(2) 生活和管理设施，包括复印机、计算机、空调、 办公桌椅、电视、录像机等共计30900美元。
工程投标价构成表
工程投标价构成内容 一、人工费 二、材料费 三、施工机械费
其中：自由机械费 当地租赁费 四、分包费 其中：打桩工程 仓库装修 无线电工程 临时道路 市政工程 五、直接费小计
金额（美元） 1932000 8774705 799475 666268 133207 1509090.9 330136 59726 61917 4274 1053037.9
比重(%) 15.35
4.00 5.00 100.00
投标报价计算案例二
本案例主要介绍投标报价的步骤和方法，文中计算数字， 没有借鉴和引用价值。
一、工程简介 ××年CHBE公司在A国首都近郊承包修建两个容积 为750万加仑的钢筋混凝土蓄水池，包括阀室、计量台、 2km长的铸铁管线以及水池库区内的市政工程、围墙工 程等。钢筋均为环氧树脂涂层，水池底板、顶板和外墙 的施工缝和伸缩缝采用橡胶止水带、止水帽及密封膏。 工期20个月。
5510 ×20=110200美元 ·国外加班费，平均每人每月40美元
40 ×26 ×20=20800美元
·现场津贴，每人每天2美元 2×25.5×26×20=26520美元
·奖金，每人每月平均50美元 50 ×26×20=26000美元
·人员其他费用
集体签证费，包括劳动局、移民局申请费用，每人 38美元
38 ×26=988美元 入境手续费，包括体检、劳动合同、劳工卡、居住 证等，每人72美元
72 ×26=1872美元 离境手续费，包括有关手续费每人27.4美元 27.4 ×26=712美元 出国前办理护照费用，每人4美元
4 ×26=104美元
管理人员和后勤人员费用共计：248705美元
2. 办公费，包括各种办公用品、日常用文具、信封、 纸张等，共计8240美元。
·维修费=二手机械设备值×年维修金比率×工期/12 年维修金比率10% ·机械保险费=二手机械设备值×机械投保比例×年 保险费率×保险期限（按年计）
机械投保比例取50% 年保险费率为1% ·机上人工费=定员×月劳务费÷每月工作班数=定员 ×350×1.25÷每月工作班数 本项目每天工作一班，应除以25.5
·燃料动力费=设备额定功率×每台班工作小时数× 燃料额定值×油耗利用系数×燃料油单价
油耗利用系数0.5 总台班数：一年12个月每月按25.5天计，每天工作一 班，机械利用率为80%，则有： 12×12.5×1×0.8=244.8天，按250台班/每年计。
本项目工期20个月，总台班数为250×20÷12=416.7 台班
9. 交际费，取合同总价的2% 18000000×2%=360000美元
合计：施工管理费为885475美元。 综合以上，计算出直接费A=自营直接费+ 分包费=13015270.9美元。 间接费B=2641318美元。 得出间接费率b=B/A=2641318/13015270=20.29%
十一、上级管理费，按公司规定上缴4%，即688204美 元。
预计出庭费5000美元，合计支付法律顾问费10333美 元
6.临时设施费。临时设施包括住房、办公室、食堂会 议室等，共需20栋活动房屋，平均每栋2000美元，折旧 50%，使用费为1000美元。
仓库、车间等1万m²，按每平方米5美元计算共计5万 美元。
7.贷款利息。周转资金向总部借贷250万美元，年利 率12%，贷款期限20个月，贷款利息为:
八、分包价格计算 根据当地情况和经验，部分专业施工项目分包给当地 承包公司比较合适。本案例中有以下项目分包，价格使 用实际分包商报价乘上管理费乘数1.1。 1. 打桩工程——钢筋混凝土灌注桩 2. 仓库装修工程 3. 无线电工程 4. 临时道路 5. 市政工程
九、计算间接费 根据当地情况和间接费内容分项一一计算。
2.水池周边的钢筋混凝土底板下部有三根斜桩、三根 直桩，桩均为钢筋混凝土灌注桩，考虑地质较硬，桩数 不多，调国内打桩队伍不经济，决定分包给当地公司。
3.鉴于地下水位较高，水池基础开挖的降水也分包给 当地公司。
4.由于该国商品混凝土工业比较发达，且价格较低， 采用购买混凝土方式，可省去建立搅拌站和雇佣一部分 管理和操作人员的费用。
13015270.9
比重(%) 11.23 51.00 4.65
8.77
工程投标价构成表
工程投标价构成内容 六、间接费合计
其中：投标开支费用 保函手续费 保险费 税金 经营业务费 临时设施 贷款利息 施工管理 七、上级管理费及代理费 八、风险和利润 九、工程总报价
金额（美元） 2641318 13200 12710 45600 594000 520333 70000 500000 885475 688204 860255 17205048