广告策划学第7章直接广告技巧

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《XX肉》广告文案 XX 肉
——使你吸收所需的蛋白质成为一种乐趣 你能不能听到它们在锅里嗞嗞嗞地响？……是那 么好吃，那么丰富的B1，那么合适的蛋白质。这类蛋 白质对正在长大的孩子会帮助其发育，对成年人能再 造你的健康，像一切肉的蛋白质一样，它们都合乎每 一种蛋白质所需的标准。
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• 长篇文字广告的倒金字塔结构、大标题结构、重 点内容提示结构、逐步提问式结构，能够让消费 者更好地接受广告内容。
• 广告语言要做到：浅显、有煽动性、短小精悍， 易读易记。
• 煽动性是广告语言最显著的特点 • 广告要注意文字、声音、歌声、图像和图片的配
合。
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7.4 如wenku.baidu.com使广告更有特色
• 如何针对同类产品做出更有特色、更能吸引消费 者的广告。
• 在众多的广告中，如何突出自己。 • 波莫瑞香槟公司案例
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7.5 广告推出的时间技巧及如何根据资金情 况作广告
特点的媒介。 • 根据产品特点等因素选择媒介。 • 根据主要消费群选择媒介
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• 千万不要根据广告制作人或公司负责人自己的喜 好来选择媒介。
• 根据自己公司的实际情况，不一味追求大媒介和 媒体。
• 选择媒介以及媒体并不是非此即彼。 • 根据互动效应来选择媒介。
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二、如何调查媒体的影响 三、如何选择媒体的时段、版面
第7章 直接广告技巧
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第7章 直接广告技巧
• 7.1 如何做到广告的标新立异 • 7.2 如何选择广告媒体 • 7.3 广告的语言文字的技巧处理 • 7.4 如何使广告更有特色 • 7.5 广告推出的时间技巧及如何根据资金情况作
广告 • 7.6 广告中的点题是什么 • 7.7 如何处理广告中的一些专业名词、科技名词
广告推出的时间技巧是指广告推出时间相对于商 品进入市场的时间而言的策略。
与商品上市的时间相比，广告推出的时间分：提 前推出、即时推出、延时推出三种。
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• 提前推出 • 即时推出 • 延时推出
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二、如何根据资金情况做广告
• 广告虽然不是企业成功的唯一因素，但广告是企 业成功不可或缺的重要因素之一，一个成功的企 业是完全不能离开广告的。
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7.3 广告的语言文字的技巧处理
台新银行“玫瑰卡”广告文案
这样的女人在你我四周。喜欢煮咖啡不喜欢煮饭。工 作全力以赴，表现一流。男人开始习惯。有渴望女强人般 的成就，又渴望小女人般的受宠。爱冒险，会赚钱，也会 花钱。高兴就好。有自己的生活主张，也有自己的消费主 张，有属于自己的信用卡——台新银行玫瑰卡。
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想一想小的好处 我们的小车不再是个新奇事物了。不会再有一大群人试 图挤进里边。不会再有加油生问汽油往哪儿加。不会再有人 感到其形状古怪了。 事实上，很多驾驶我们的“廉价小汽车”的人已经认识 到它的许多优点并非笑话，如l加仑汽油可跑32英里，可以 节省一半汽油；用不着防冻装置；一副轮胎可跑4万英里。 也许一旦你习惯了金龟车的节省，就不再认为小是缺点了。 尤其当你停车找不到大的泊位或为很多保险费、修理费，或 想为换不到一辆称心的车而烦恼时，请你考虑一下小的金龟 车吧!
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7.1 如何做到广告的标新立异
• 西方航空案例 • 丝袜广告案例 • 小说广告案例 • 牛肉在哪里案例 • 轿车广告案例 • 云南白药广告案例 • Wmf广告 • Nugget鞋油 • 禁毒广告
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7.2 如何选择广告媒体
一、媒体选择的考虑因素 • 交通、人们的生活习惯等因素对媒介的影响。 • 根据不同地域的人对媒介的偏爱。 • 根据媒介的实际特点选择最能充分表现自己产品
• 资金困难时如何做广告 • 资金充足如何做广告
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7.6 广告中的点题是什么
• 广告做的似是而非，让人看了不知所云；有的广 告给人似乎还蒙有一层薄纸的感觉，这些广告就 如打铁加工就差最后一点火候。
• 如果把广告作品看作一篇文章，那点题就是明确 中心思想。如果把广告看作一幅画，那点题就如 画龙点睛。
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如何才能使主题鲜明动人
• 根据广告对象来设计 • 根据不同的时期来设计 • 按消费者购买阶段来设计 • 按产品生命周期的不同阶段来设计
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7.7 如何处理广告中的一些专业名词、科技 名词
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广告中究竟应该宣传公司名还是产品名
• 公司名称和产品名称存在很大差异 • 消费者直接接触的往往是产品名，从接受心理习
惯来说，消费者往往对产品名比较敏感，而很少 关注公司名。 • 消费者从公司名到产品名还需经过一次转换，他 们的转换过程是：XX公司→生产XX商品
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• 依作者的观点，不赞成只宣传公司名而不宣传公 司产品或经营项目，最好能在宣传公司名的同时 一起宣传公司的产品或经营项目。