售楼处设计建议书

售楼处、样板间、景观示范区设计要求

产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围，突出“体验式营销”。

1、VI系统统一；

2、大气典雅，营造丰富的简欧风情；

3、空间设计符合以人为本，视觉效果以后期实际景观为源泉。

一、售楼处设计建议

为了展示项目“绿色生态社区”定位优势，同时将“感官营销”的特点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造欧式情调和精致的去掉繁杂线条的简洁明快的感觉，彰显一种低调的奢华。

1、售楼处建筑功能：售楼处建议体量适中，与周围楼体比例协调。楼高度以3层为宜（地下一层，地上两层）。内部---接待中心、办公、商务会所、员工餐厅；外部---广场、园林景观、停车场、游戏区（注意科技含量的运用）。远期为商务会所。设计时充分考虑功能的转换及改造的可能性和方便性。

2、售楼处外围建筑风格：注重与项目外立面相融合，主题风格建议采用简欧风格，应与整体环境的建筑风格一致，重视视觉通透，让景观内外细节方向呼应。

3、客户看房交通动线实现人车分流，尽量沿景观示范区绕行，较好的做到“景观先行”，让客户实地感受到项目生态园林的优势。

4、在售楼处区域内设立停车区域、室外休憩场所、室外公共区间、园林景观样板区及小品等，进行合理的功能划分。

5、由于现场场地限制，停车场除在上海路的绿化带中安置外，现场在售楼处对面安置8-10个车位。若优先向客户展示景观示范区，可考虑将停车场安置于景观示范区隔壁，有利于提升客户对项目的第一印象。

6、售楼处外围添加设置一些欧式景观小品，景观小品融入艺术品味，既增加售楼处艺术氛围，又有效传达项目的气质形象，引起观者精神共鸣。

7、售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的低调奢华的特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、文化小品等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显文化生活品质与低调奢华。

8、售楼处内部设计需区分合理，基本功能齐全，注意人流的动线组织；为前期蓄客提

供良好的咨询平台。且内部的各个功能分区合理完善。核心功能：接待（销控台）、展示（模型展示、新型材料展示、展板、图片）洽谈（初步洽谈区、深度洽谈区、VIP洽谈区）、签约；提升功能：放映LED墙、休闲、儿童游戏；辅助功能：办公、财务、卫生间、储物。各区装饰装修风格应统一。考虑在接待区向样板间、签约区设有品牌展示通道。

9、售楼处标志标识系统包括精神堡垒、指示牌、销控表等及户型展示和材料展示等做到与项目整体格调和风格相统一。

10、充分考虑售楼处的当前使用功能和后期使用功能。项目销售期间售楼处作为项目形象的展示区主要完成签约的目的，后期业主入住售楼处可以作为会所或者展馆或者独立品牌商店等。

11、绿色节能设计与结构展示，以售楼处为绿色生态人居项目的展示窗口。

二、景观示范区设计建议

项目以“生态”作为核心卖点之一，在预售期间能借助“景观先行”的优势，在售楼处周围打造出特色园林景观样板区，让到访者能设身处地感受项目的“生态特色”与景观细节中蕴透着的文化情调与人性关怀。

1、空间布局层次变化

2、设计合理的人行、车行、参观道路。

3、必须有标志性符号元素的设计运用。

4、空间布局：建议景观整体包裹售楼处、样板间，通过车流、人流交通流线的分离达

到良好的景观展示效果，利用坡地景观阻挡视觉死角。

5、项目现场的围挡围墙风格和色彩应与项目整体推广相统一，客户视线可及的地方，

墙上要进行美化和装饰，保证客户看楼的安全和视线的整洁。

6、售楼部旁建造小型坡地，并种植高大乔木及花卉，植被选择参照整体园林设计，挑

选贵重苗木，形成自然、生动的“谷地”景观，实现四季如春，直观的展现项目特色“绿谷”的生态优势。

7、在园林样板区与售楼处之间设置户外休憩区域，为客户提供自然、舒适的休憩等待

空间与联谊交谈空间具有室外活动的平台，让客户能够身临园林景观样板区，切身感受绿色生态带来的舒适体验，同时可作为售楼处与园林样板区域的过度，让售楼处与自然的融合更为紧密。

8、在园林样板区域内点缀适量的园林景观艺术小品，采用欧式拱门、罗马柱、连廊、

水池、雕塑等提升景观样板的生动性与项目的文化情趣。

9、停车区域作为售楼处外部区域，与园林样板区应融为一体，需进行适当的景观包装，

如绿植种植及草坪砖的铺设。

10、我们建议在售楼处的园林区域内，选择适当的区域设置小型水景，如水幕、小

喷泉、叠水、水景小品等，既可营造清泉流淌般的听觉效果，又能提升样板区的景观灵气。售楼处的设计要充分利用小流津河的水系，使之与环境相结合。

11、在样板区种植不同花色与香气的花卉，一方面可以通过色彩表现项目各区主题

特性，增强“视觉”享受，又可呼应售楼处的淡雅清香，制造楼里楼外花香氤氲的“嗅觉”盛宴。

12、景观示范区的苗木选用，要既贵重又适应当地的条件；水景考虑冬季无水时的

景观效果。

13、绿色节能设计的应用：风能---沿河两岸设风车（模拟小型风能发电机）；

太阳能--屋顶设太阳能热水器、售楼示范区内设太阳能路灯；广场、园

路宜选用透水地面做法。

14、河道改造的工程要求与示范区开放同步。

三、样板间设计建议

1、样板间设置在售楼处外，还需另做建筑，这与项目规划不符，之后需拆除。既增加造价又占用土地，建议将样板间设置在售楼处内较为合适。售楼处的结构设计（型式、荷载）要充分考虑此房屋的远期功能，便于远期销售。

2、样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型（待定户型）。

3、样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的样板间设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求。装修设计要选用：绿色、环保、节能的材料，保证样板间的档次。

4、装修设计与家私设计分析，要求聘请国际知名设计、施工单位。

5、装修风格要求欧式（法式/西班牙/地中海）。

6、室内电器部分投入使用，同步播放宣传片。

沧州建投广润房地产开发有限公司销售部

2012-02-06