售楼处及样板房建议
房地产楼盘销售建议
房地产楼盘销售建议篇一：房地产销售建议书做为房地产销售，给你几个建议：1、了解你所销售的项目的一切数据资料（如：答客问等项目资料）2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义（如：什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语）3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上，多向你的前辈、销售经理问“为什么”5、在工作执行上，绝不向命令下达者问“为什么”篇二：地产项目销售建议项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了__项目地，了解到了__项目的实际概况，通过我们的调查分析和市场走访，结合__地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经验，我们对本项目提出了许多思路和建议，以感谢贵开发建设公司对我们的信任。
通过项目调查，我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中，工作开展必须以市场为基础，把楼盘营销做为着力点，站在客户的角度进行思考，抓住客户的购买目的，借助__项目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势，打造楼盘更多吸引人的地方，不断的对本楼盘进行深刻思考和挖掘，积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。
“知己知彼，百战不殆”，我们必须更多的了解当地旅游地产市场，必须深刻的认识到本项目自身的实际情况，下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析：一、本项目自身的分析1、优势本项目地理位置幽静舒适，鸟语花香，适合养老度假休闲；依山靠水（人工湖），环境优雅，自然条件得天独厚。
项目距离__主城1小时以内的车程，在主城区及本地区具有较大的市场吸引力。
2、劣势本项目相对当地其他楼盘，地理位置比较偏僻。
本项目交通很不方便，处于小的支路里面，客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了，目前楼盘的昭示性、通达性不高。
另外本楼盘目前的生活配套严重空白，没有能够提供给客户的基本生活用品购买点，无法保障客户的基本生活需求。
本项目在产权方面，正规销售的证件方面也有欠缺，这是我们需要着力想办法的地方。
样板房选址、定位及开放计划(ppt 78页)
二○一○年六月
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目录
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
二、竞品示范区（优质示范区）分析与启示
三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
调性（忘情的法式田园生活）——
田园、浪漫、精致、格调、具有冲击力。。。
元素（纯正的法式田园场景）——
教堂、酒窖、葡萄、梧桐。。。
定调
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景观示范区
三、项目自身特性研判
（一）产品主题及核心思想 （二）示范区定调 （三）售楼处、样板房定位
体现大盘气势和田园气息 景观示范区应大气、恢弘、浪漫、精致
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示范区 金 科 太 阳 海 岸
二、竞品示范区（优质示范区）的启示
（一）优秀案例分析 （二）成功点强制记忆
精致气派型
案例参考
强调景观细节的打造，香樟、银杏等名贵树种，凸显项目的高贵品质，精致而气派 社区景观和自然景观、天际线充分融合，浑然一体 展示区把项目最具视觉冲击的景观发挥到极致，实现了视觉表现上的核心点突破
一、目标客群对于示范区的需求认知
（一）目标人群特点分析 （二）目标人群示范区需求分析
高端体验型客户
年龄集中在35-40岁之间，有一定经济实力， 以中小企业主及公司高管为主，以首次置业别墅者为主。
他们的特征
新富阶层，有一定经济实力；
缺乏别墅置业经验，价格敏感度较高，产品品质要求不高；
好追逐名利，情感性、面子性需求为主； 消费性格比较张扬，希望体现身份感和地位感； 喜欢宏伟、大气、漂亮、新奇。
房地产项目售房部示范区选址、定位及开放建议
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部广场
售楼处门口广场建议设置：多层次景观绿化组团花坛，或景观喷水池及雕塑，塑造项目形象。 在美化项目形象的同时，也能为售楼处起到昭示作用。
售房部
示范区体验点布置方案
（二）、体验点布置-售楼部内部体验
售楼处装修细节以精致为主，塑造灵动和活力。建议用动感的景观加以点缀（如：金鱼、水 幕等），并合理布局营销功能，让整个售楼部显得生动。
通，满足客户尊崇的心理感受，最终达到销售的目的。
包装风格
主题包装风格 整个示范区包装秉承赋予示范区全新的概念和价值的标准，进行一系列延展，既需要保证示范区尊贵 的品质感，同时示范区尽可能通过宣传，让客户主动参与体验，风格以新古典风格为主
示范区选址
A40 A39 A41 A42 A33 A32 A31 A43 A44 A26 A27 A25 A28 A21 A30 A29 A34
景观示范区
幼 儿 园
B3 B4 B5 B6
A35 A36 A37
A38
B2
B7
A24
A20
A19
A18 B8
A23 A12 A13
A9 A45 A46 A8 A15 A16
A3
A2
体验区选址原则：
1、客户到达便利； 2 、展示效果好；3 、保证能及时展示 4、工程实施难度小，少量重复施工，与工程施工不冲突。
路牌导视 到达动线
在滨江大道沿线设置灯杆，迎宾大道到售房部路口设置导视牌，路口到售房部沿线设 置灯杆导视。
体验动线
（二）、内部动线 看房通路设计原则： 1、路程和时间适度；2、沿途景观可看；3、往返经过售楼处
售房部 样板房 样板房 售房部 参观动线
样板房装修装饰建议方案
样板房装修装饰建议方案一、样板房在楼盘销售的重要性及打造样板房的目的1、样板房是项目代言人；2、样板房是对未来生活的一种诠释；作为一个窗口，样板房展示的是空间之美，开发商展示样板房首先是展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及开发商对生活方式的规划，也是对消费群体的规划。
从一定意义上说，样板房是住宅项目对未来生活方式的诠释，而理想的样板房应该是一个令人充满惊喜，产生美好生活愿景的所在。
样板房不仅传达一个楼盘的文化品位，也展示了建造者的市场实力。
通过展示，让客户透过实地的观看感知，充分地了解物业以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。
3、样板房是销售的重要工具；样板房最重要的作用是要激起客户决定购买的欲望，样板房对于一个楼盘而言，作用显而易见：一是让置业者提前感受到楼盘的精彩，对未来的“家”有一个感性的印象；二是方便楼盘销售人员的解说，百闻不如一见，别人说得再好，终究没有自己亲眼所见来得实在；三是具有“修饰”的作用，有的楼盘户型设计存在这样那样的问题，利用样板房修饰一下设计的缺陷，可以扬长避短。
而由于看好其中的样板房而直接买下样板单元的客户屡见不鲜。
因此而带动口耳相传的口碑销售，良好的口碑会促使老客户带动新客户的产生，这种情况并不少见。
二、样板房设计原则、选址及装修风格建议:1．设计原则a.重装饰轻装修原则由于相对装修来说，装饰是灵活的、多变的、动态的，只要改变装饰物的配置，就可以设计出不同风格、不同品位的样板房，而且这是容易实现的，装饰品也是可以重复利用，不会破坏样板房，而不像需要重新装修那样大动干戈。
所以建议设计方案主要放在软装饰设计上。
b.去功能化原则样板房的主要作用是展示，主要是一种视觉体验，而不是功能的体验，比如样板房里的床，是展示给客户：床这样摆放，占这么多的空间等等这些体验信息，而不是让客户上去睡睡看够不够软、够不够宽、够不够舒服。
再比如电视，是展示给客户一个客厅的视觉感，而不是让客户去评估电视清晰度好不好、声音够不够圆润、信号行不行，所以样板房的电视都是关闭的，也不会让客户没事跑到样板房去看《哈利波特》，想看房的客户也不会吃饱了撑的跑去样板房去看《功夫》浪费时间。
售楼处、样板房装饰装修工程控制重点和实施、监管、操作细则
售楼处、样板房装饰装修工程合能集团工程中心装饰组控制重点和实施、监管、操作细则产品质量是企业的生命，我司作为一家业务上升潜力巨大的房地产开发企业应从项目的设计质量、项目施工单位施工质量、和项目工程管理质量、项目配套服务质量入手，保证开发的项目产品质量，赢得广大客户的认同。
作为一个房地产开发项目，前期的重点工程任务是项目销售场所——即销售中心(售楼处)、和商品房样板展示区——即样板房；及其周边氛围、环境营造工程。
可以说售楼处、样板房及其周边环境工程的设计质量、施工质量的好坏，从很大程度上直接反映了所开发楼盘的潜在品质。
同时在配合营策适当的广告楼盘促销宣传，直接对潜在消费者的消费心理产生重要影响。
作为售楼处、样板房及其周边环境营造工程，本身亦属于一个系统工程。
该系统工程涉及到“预算”、“设计”、“采购”、“工程”、“营策”等全过程。
一、设计要求1、设计定位、成本控制根据集团公司对具体开发项目的定位：楼盘开发总建筑面积、所在地理区域位置、交通网路状况、市政配套设施、医疗教育文化环境、目标消费群体、主力客户消费心理、项目开发地历史人文、周边建筑设计风格、项目预算总投资金额等要素，通过该完整科学的项目投资策划营销分析，明确开发项目的市场定位（区域定位、主力客户群定位、功能定位、建筑风格定位）。
以“项目市场定位”为基础，进行项目规划设计策划营销——即针对市场需求进行专业设计的工作流程。
它是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示，其中包含配套建筑装饰、园林景观环境艺术设计定位和投资预算成本，亦包含售楼处、样板房及其周边环境营造工程。
从项目市场定位和开发总成本控制的角度、确定与之相匹配的售楼处建筑及其装饰(含内装、外装工程)、及售楼处、样板房周边园林景观设计方案。
2、对设计单位提供的资料文件和图纸要求2.1售楼处、样板房设计方案⑴售楼处、样板房总体规划①售楼处、样板房及其周边地块概述售楼处、样板房所属区域现状、售楼处、样板房临界四周状况、地貌状况②售楼处、样板房地块情况分析开发商的初步规划和设想；影响售楼处、样板房总体规划的不可变的经济技术因素③售楼处及样板房建筑空间布局售楼处、样板房及其周边环境营造总体平面规划及其说明、功能分区示意及其说明④售楼处、样板房及其周边道路系统布局售楼处、样板房周边交通环境示意：售楼处、样板房及其周边道路设置及其说明：售楼处、样板房主要出入口设置、主要干道设置、车辆分流情况说明、停车场布置⑤周边环境绿化系统布局售楼处、样板房周边景观环境示意：售楼处、样板房绿化景观系统分析、公共场所的环艺设计⑥设计提示营销中心、样板房外立面设计提示、围墙外立面设计提示、建筑外部环境概念设计(2)售楼处、样板房建筑风格定位①建筑风格及色彩计划建筑风格的构思.建筑色彩计划②建筑外立面设计提示商品住宅不同户型的样板房外立面设计提示：如针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示(3)样板房户型选择①项目所在区域同类楼盘户型比较②项目业态分析及项目户型配置比例③主力户型样板房设计提示(4)售楼处、样板房室内空间布局装修概念提示①室内空间布局提示；②公共空间主题选择；③庭院景观提示(5)售楼处、样板房周边环境规划及艺术风格提示①周边环境调查和分析②项目楼盘总体环境规划及艺术风格构想地块已有的自然环境利用、项目人文环境的营造③售楼处、样板房周边环境概念设计周边绿化及园艺设计、周边共享空间设计、周边雕塑小品设计提示、周边椅凳造型设计提示、周边宣传专栏、导视系统位置设定提示④项目营销中心外部环境概念设计项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计(6)家具概念设计提示①项目周边同类楼盘售楼处、样板房及公区家具摆设营销中心大堂、签约区、及管理办公室②本售楼处、样板房及公区家具概念设计提示(7)售楼处、样板房及公区装饰材料选择指导①项目周边同类楼盘售楼处、样板房及公区装饰材料比较②本项目售楼处、样板房及公区装饰材料选择指导及装修风格构思③项目营销示范单位(样板房)装修概念设计客厅装修概念设计、厨房装修概念设计、主人房装修概念设计、儿童房装修概念设计、客房装修概念设计、室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示、阳台栏板、栏杆装修设计提示、飘窗护窗栏杆装修设计提示④项目营销中心(售楼处)装修风格提示⑤样板房住宅装修标准提示(8)售楼处、样板房及其周边环境灯光设计及背景音乐指导①灯光设计建筑外立面灯光设计；公共绿化绿地灯光设计；广告灯箱、广告画面灯光设计道路系统灯光设计；样板房室内灯光灯饰设计②背景音乐指导售楼处、样板房室外环境音乐布置；售楼处室内背景音乐布置2.2售楼处、样板房及其周边环境方案图纸设计按照已确立的概念设计方案(预算造价在投资总成本控制范围内)，由专业设计单位出各分项方案图纸和概念主材样板，通过集团公司决策层(公司高层领导、技术规划中心、营策中心、计审中心、预决算中心/成本控制部、工程中心)与设计单位共同讨论方案图纸、概念材料的可行性、经济适用性，提出修正汇总意见，经设计单位完善后，形成最终版的方案设计图纸(由文字方案到图纸方案的过程)。
20021209_深圳_假日·托乐嘉(馨园二期)_售楼处和样板房包装建议
样板房建议一、原则1、趋利避害的原则以展示户型优势及其它物业特点，弱化空间不足、户型朝向较差单位为主要目的2、实用的原则样板房的工程设备（如水、电）配备和小高层电梯厅的配备应与实际交房时一致，使样板房成为可以独立销售的单位，使电梯大堂在入住后可用，从而不仅仅是一种展示，并能提高其价值。
3、风格统一、彰显物业气质装修风格和档次要符合项目定位和目标客户定位，着力体现托乐嘉特有的美式文化品味，并在设计风格的元素选择上达成一致，给客户以整体统一的大型美式风情社区的概念。
4、依据工程进度，分批推出原则根据工程进度和营销节奏，在样板房的设置上，采取分批推出的原则，先后在多层（4栋）、小高层（5、7栋）、花园洋房上及2栋上分别设置样板房，分批次推出，不断增加楼盘的新亮点。
二、主要建议具体位置见附页三、风格提示四、其它建议1、在样板房设置必要标识，增加客户对楼盘形象的认知率2、在样板房摆放家私电器，增加煽动性3、配备背景音乐、喷洒香水，配备保安及保洁，树高档、亲切的物业形象。
4、在样板房内标明交楼标准及其它相关信息5、对旧有样板房配置一定的家私电器五、交楼标准展示房号已在建议中提及，示意如下：售楼处建议一、原则1、突显物业气质和形象根据项目定位和目标客户定位，在售楼处的外观上一定要体现楼盘的美式及中高档物业的气质，做成民治大道上一道风景线。
2、风格统一，功能合理由于工程进度及分设两处销售中心，在设计时风格一定注意统一，并注重各销售中心的功能的搭配，不做重复建设。
3、实用的原则为日常营销活动及以后三期的形象宣传做好前期工作，并能为公司的品牌发展做出有利支持。
二、售楼处三、其它建议（对于临时售楼处）1、人流设计充分利用会所的设计，避免面积太大带来不易逼定的缺点，设置背景音乐增设多功能视听设备，播放有关楼盘的信息2、划定参观路线，关闭空置房间对售楼处门楣及前广场进行修饰售楼处风格应能够体现楼盘的大气、豪华及精致、自然的格调，注意销售细节及与推广定位风格一致的安排。
售楼处样板房物品配置与调整建议
售楼处、样板房物品配置与调整建议售楼处不可是接待客户，签约收款的办公场所，也是咱们项目形象展现的窗口、因此，在售楼处的形象包装上不管哪个细节都很重要，才能给予购买者留下深刻印象，表现咱们的楼盘的品质与信心。
尤其是在今天市场竞争日趋猛烈条件下，咱们更需要做好这些工作。
接待大厅及大门口1.大厅摆放绿色植物：数量：不限品种：发财树、巴西藤等大叶型植物。
摆放位置：墙角处、前台双侧、签约室外侧。
2.大门口摆放植物：品种：铁树数量：2盆位置：大门双侧边理由：大门口应摆放大叶类植物，售楼出是经营商务类场所，在门口摆放铁树有着能够远小人、亲君子，进财辟邪之说。
能够给咱们带来好运（个人观点）。
3.沿桃花江路位置玻璃窗下摆放小盆鲜花。
品种数量不限。
4.洽谈桌椅：数量：5套规格：玻璃园桌位置：大厅洽谈区理由：玻璃园桌平稳、宽敞而不失档次，也显得温馨随和，在与客户谈判时候能够增加亲和力。
这也是众多楼盘采纳的产品。
5.前台椅子数量：3-4张规格：带轮办公椅颜色：黑色或红色理由：前台是形象，其形状是半圆玻璃桌，可配深色椅子，但必然是带轮的，移动时候才可不能发作声响。
6.饮水机：数量：1台类型：桶装直饮水机。
理由：在售楼出来往的都是客户，他们对卫生要求高，因此必需换成桶装水，他们对非桶装水以为不卫生，因此所有公开场合或销售中心都采纳桶装矿泉水。
7.垃圾桶：数量：2—3个类型：酒店大堂专用型（方型）8.烟灰缸：8个9.休闲区沙发、茶几建议：摆放2-3对矮脚布艺沙发，配茶几。
理由：咱们售楼出本来可利用空间不多，加上立体空间矮，在休闲区又有垫高，若是利用高脚桌椅确实比例失调，在布局上不合理。
10.大厅电视机位置调整：调整建议：电视机位置需要在调高，盖住反面间隙，或再调低些许，电视机下面不需要再放桌椅，人也无法在如此噪音下坐下，能够放调音台或DVD柜、或其他柜子类，也能够放鲜花植物。
洗手间1.洗手间男厕洗手盆、小便池需要维修改换。
2.男、女厕增加干手器、擦手纸器。
样板房及售楼处日常保养实施计划方案说明
样板房及售楼处日常保养实施计划方案说明1. 背景样板房和售楼处是房地产开发商展示房屋质量和吸引购房者的重要场所。
为了确保这些场所的良好状态和卫生环境，制定一个完善的日常保养实施计划方案是必要的。
2. 目标本方案的目标是确保样板房和售楼处的外观、内部设施和卫生环境始终保持良好状态，以满足购房者对产品质量的要求，并提供一个舒适、清洁的展示环境。
3. 实施计划以下是样板房和售楼处的日常保养实施计划：3.1 外部保养- 每天清除样板房和售楼处外部的垃圾和杂物。
- 定期检查和维修外部设施，如门窗、栏杆和外墙涂料。
- 定期清洗外墙和玻璃窗，确保其清澈透明。
3.2 内部保养- 每天清理样板房和售楼处的内部空间，包括地面、墙面、天花板和家具表面的尘垢。
- 定期检查和维修内部设施，如照明设备、空调系统和水电设备。
- 定期清洁地面、窗帘和家具，保持室内清洁整洁。
3.3 卫生环境保养- 每天清洁样板房和售楼处的卫生间和洗手间，确保卫生环境良好。
- 定期更换卫生纸、手纸和洗漱用品，保持充足供应。
- 定期清洁卫生间设施，如水槽、马桶和淋浴间，确保其清洁卫生。
3.4 安全检查- 定期进行安全巡检，确保样板房和售楼处的安全设施和设备正常运行。
- 检查火灾报警器、灭火器和紧急疏散通道的有效性和可用性。
- 定期维护门禁系统和监控设备，确保房屋安全。
4. 责任分工本方案的实施需要明确各个岗位的责任和分工，以确保日常保养工作有序进行。
- 各楼层的楼长负责协调日常保养工作，监督保洁人员的工作质量。
- 保洁人员负责具体的清洁工作，包括内外清洁、卫生环境保养和安全检查。
5. 参考资料- 相关房地产开发保养标准和规范- 设备和设施维护手册注意：本方案并不涉及具体法律事宜，仅仅是一个简单的样板房和售楼处日常保养实施计划方案说明，请根据实际情况进行调整和执行。
售楼部样板间及通道的重点难点分析及措施
售楼部样板间及通道的重点难点分析及措施我们应该从以下几方面进行分析：一、地理位置选择1.如果地理位置相对偏僻则房子会比较便宜。
2.但是大家知道物以稀为贵吗?所以这种方式也只能是暂时性存在，不可能长久的使用的!3.地理位置要与周边环境协调统一;4.最好离市政府或者学校近些。
二、建筑外观形象设计1.首先就是要注意颜色搭配问题了，尽量采取暖色系列的颜色来装饰整体效果，因为冷色系列的颜色给人感觉太过于冰凉，而且还没有温馨之感。
售楼部设计要求和标准、现场控制内容很多，其实真正做起来并非想像那么简单，它涉及到规划、结构、水电气等各专业工程师的综合管理，需要全员参加才能完成。
三、室内空间布局设计1.在客厅里放上一张沙发，再摆上两把椅子，然后将茶几移至墙角处，这样既节省出更多活动空间又显得宽敞明亮。
2.厨房里的橱柜安排一定要根据操作流程顺序依次排列，避免拥挤杂乱无章。
四、灯光照明设计1.灯具造型的选择应当符合美化功能，满足视觉审美心理。
2.卧室里床头背景墙的顶端应当安装射灯，床尾安装壁灯，这样可以让夜晚睡眠变得舒适惬意。
五、材料运用设计1.门窗玻璃的选购一般要考虑防爆膜的厚度，以保证安全。
2.卫生洁具的挑选应遵循“宁大勿小”原则，即卫浴产品的口径越大越好。
六、声音设计1.在售楼部的走廊、电梯口、接待台等公共区域，应当安装吸音吊顶，减少噪音污染。
七、消防疏散设计1.售楼部的入户门必须向外打开，以利于紧急情况下的逃生。
2.另外，还应预留消防器材箱的位置，以备日常维护检查。
八、绿化植被设计1.在售楼部的前院、花园、停车场等区域，栽培一些高低错落的树木，营造优雅清新的氛围。
九、售楼部广告宣传设计1.展示架、易拉宝、 X 展架等广告牌，应按照平面图纸尺寸精确测算，以达到良好的宣传效果。
十、售楼部服务设计1.售楼部应提供休息座椅、饮水机、报刊杂志、雨伞、针线包、垃圾桶等基本服务设施。
售楼部是小区开发商推销楼盘主要媒介，它承载着企业的信誉和形象，是企业文化的集中表现。
非常实用的售楼处包装建议
非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。
低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。
卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。
“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。
同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
售楼部整改建议范文
售楼部整改建议范文1.增加工作人员的素质培训：售楼部的工作人员是与客户直接接触的重要环节，他们的专业素质和服务态度直接影响到客户对楼盘的印象和购买意愿。
建议加强对工作人员的培训，强调专业知识、礼仪规范以及与客户沟通技巧等方面的培养，提升他们的服务水平和客户满意度。
2.完善售楼部的陈列展示：售楼部的陈列展示对客户的购房决策起到至关重要的作用。
建议优化展示环境，提升楼盘的形象。
可以根据楼盘不同户型的特点，通过模型、平面图、装修效果图等多种形式进行展示，让客户更加全面地了解房屋的结构和布局，并针对不同客户的需求提供实用的参考建议。
3.改善售楼部的空气质量：售楼部通常是一个封闭的空间，但由于工作人员和客户的人员流动，楼盘宣传材料的使用等原因，空气质量常常不够好。
建议加强售楼部的通风和空气净化设备的更新和维护，确保室内空气清新，为客户提供舒适的购房环境。
5.加强与开发商的沟通合作：售楼部是开发商和购房者之间的桥梁，因此建议售楼部与开发商加强沟通合作。
开发商应及时提供最新的楼盘信息、政策变化等，使售楼部工作人员具备及时而专业的知识，为客户提供准确的信息。
同时，售楼部也应及时向开发商反馈客户的需求和意见，促使开发商对楼盘进行改进和调整。
6.加强楼盘的售后服务：购房不仅仅是一个交易过程，更是一个长期的投资和居住过程。
售楼部在销售完成后，应加强对客户的售后服务，及时解答客户的问题，提供管家式的跟踪服务。
此外，售楼部还应建立客户反馈机制，及时了解客户的需求和问题，并提供解决方案，加强与客户的沟通和互动，使客户对楼盘的满意度持续提升。
综上所述，以上是我对售楼部整改的建议。
希望您能认真考虑，并督促相关部门及时采纳和实施这些建议，以提升售楼部的服务质量和形象，获得更多客户的认可和信赖。
谢谢！。
万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案
芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质；◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。
充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线；◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节；◆4、景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；◆5、根据客户的参观动线，设定各个体验点，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。
强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。
Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区 样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心 服务区 模型区影像区 展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值 认知系统看楼通道 项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示，现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。
此位置位于中山南路小区主入口处，有着良好的昭示性，同时此位置连接小区景观轴，后期有着良好的园林展示作用。
区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引，将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。
可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性；临近城市道路中山南路，且距离乌霞山路口距离较近；如若在长江南路与乌霞山路交叉口；乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引，将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。
销售中心园林区精神堡垒 道旗 样板区 现场大牌 项目围墙 营销中心外部展示系统落地字 针对项目的规划布局，销售中心布局在大堂后面，在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字，中山路及园林示范区布置道旗，菜场位置布置为前期的停车场。
售楼处及样板房星级服务方案
售楼处及样板房星级服务方案售楼处及样板房是楼盘销售的重要载体，也是开发商与购房者进行交流、演示的场所。
为了提升售楼处及样板房的服务质量和体验感，开发商需要制定一套星级服务方案。
以下是一个1200字以上的售楼处及样板房星级服务方案的示例。
一、星级服务理念1.以客户为中心：售楼处及样板房的一切服务都以客户需求为导向，将客户的满意度放在首位，通过贴心、细致的服务为客户创造一个舒适、温馨、愉悦的购房体验。
2.个性化定制：通过全方位的了解客户需求，提供个性化的服务和解决方案，给予客户最贴心的关怀，使每一位客户都感受到特殊的对待。
3.持续改进：定期对售楼处及样板房的服务进行评估和改进，不断提升服务质量，与时俱进，以满足客户日益提高的需求。
二、星级服务流程1.接待与问询服务a.提供专业的接待员，熟悉楼盘相关信息，可以快速解答客户的问题。
b.为客户提供舒适的休息区域，提供茶水、咖啡等热饮，让客户在等待过程中感受宾至如归的氛围。
c.建立问询台，提供配备专业人员解答客户疑问，并及时提供宣传资料。
d.提供电子抽签系统，确保客户在销售时的公平性和透明度。
2.讲解与展示服务a.拥有训练有素的销售人员，了解楼盘的所有细节，并能够专业地为客户进行详细的讲解。
b.设置沙盘模型，辅助讲解，让客户直观地了解楼盘的整体规划与布局。
c.创建多媒体展示区域，通过视频、图片等形式展示楼盘的设计、装修、环境等信息，提供客户更全面的了解。
3.个性化服务4.跟踪与回访服务a.建立客户信息档案，跟踪客户购房进度，并及时向客户提供相关信息和进展。
b.定期回访客户，了解他们在购房过程中的意见和建议，及时解决客户的问题和困惑。
c.提供售后服务，帮助客户解决入住后的问题，包括水电安装、装修、家居购置等方面，提供专业的售后指导和服务。
5.社区配套服务a.提供周边商铺、学校、医院等基础设施的介绍，为客户提供便利的生活环境信息。
b.为客户提供社区活动、运动健身设施等配套设施的介绍和使用指导，提供更舒适的生活方式。
售楼处建议
售楼处建议
尊敬的顾客：
首先，我代表我们的公司向您表示由衷的感谢，感谢您对我们楼盘的关注和光顾。
在您前来参观的过程中，我们通过对售楼处的观察和反馈，收集了一些有关改进和提升的建议。
以下是我们的建议：
1. 提供舒适的环境和良好的服务：售楼处应该为顾客提供宽敞明亮、舒适温馨的环境，使顾客在参观过程中感觉舒适。
此外，售楼处应配备专业的销售人员，他们应具备良好的沟通能力和专业的产品知识，以便能够给予顾客及时、准确的回答和解答。
2. 提供详细的楼盘信息和展示：为了满足顾客的需求，售楼处应该提供详细的楼盘信息，包括楼盘的位置、规划、户型、价格等。
同时，我们建议在售楼处设置专业的展示区域，用于展示楼盘的样板房、景观、配套设施等，以帮助顾客更好地了解楼盘。
3. 提供个性化的购房建议和配套服务：在售楼处的销售过程中，我们建议销售人员采取个性化的销售策略，根据顾客的需求和条件提供相应的建议。
此外，售楼处还应提供配套服务，例如购房贷款咨询、退房政策和房屋交付等方面的服务，为顾客提供便利和支持。
4. 提供其他相关信息和活动：售楼处可以通过各种方式提供其他相关信息，例如楼盘的最新动态、开盘优惠等。
此外，我们
建议售楼处举办一些与楼盘相关的活动，例如开放日、专题讲座等，以吸引更多的顾客和增强售楼处的吸引力。
最后，我们希望您能够将这些建议视为我们改进和提升的重要依据，并且对我们未来的工作给予支持和建议。
我们将一如既往地努力提供更好的产品和服务，以满足顾客的需求和期望。
感谢您的关注和支持！
祝您购房顺利！
此致
敬礼。
售楼部的选址与功能设计
售楼部的选址与功能设计
一、选址
2.周边环境：售楼部的周边环境应该舒适宜人，例如靠近公园、商场
或学校等生活和娱乐设施。
这样可以为客户提供更好的购房体验，并增加
他们对楼盘的好感度。
3.人口密集区：售楼部应选址在人口密集的区域，例如城市中心或繁
华商业区。
这样可以增加潜在客户的数量，提高售楼部的曝光率和销售机会。
二、功能设计
售楼部的功能设计是为了提供舒适、便利和高效的购房服务。
以下是
我对售楼部功能设计的一些建议：
1.接待大厅：售楼部的接待大厅是客户第一次接触到楼盘的地方，应
该设计得宽敞明亮、整洁大气。
可以摆放一些楼盘的模型、样板房图片等，以吸引客户的注意力。
2.展示区：售楼部应该设置展示区，展示楼盘的平面图、户型图、设
计效果图等。
可以采用多媒体设备或虚拟现实技术，以增加客户的参与感
和购买决策的依据。
4.体验区：售楼部可以设置体验区，供客户观看楼盘相应装修风格的
样板房，感受居住环境的氛围和舒适度。
体验区可以设置一些家居装饰品，以激发客户的购买欲望。
总结起来，售楼部的选址和功能设计应注重客户的舒适感和便利度。
选址要考虑交通便利和周边环境，功能设计要注重展示和体验。
只有通过
合理的选址和功能设计，售楼部才能为客户提供良好的购房体验，提高销售业绩。
售楼处及样板房建议
设计方案的应用
目标客群
根据项目定位和目标客群，设计方案应注重展示户型、装修风格 和居住体验等特点。
空间布局
合理规划空间布局，包括接待区、展示区、休息区等，确保客户 能够充分了解项目信息。
品牌形象
设计方案应符合开发商和项目的品牌形象，展现出独特的个性和 品质。
设计方案的实施
施工材料
选择合适的施工材料和工艺，确 保设计方案能够得以完美呈现。
02
功能分区
根据项目定位和客户需要，设置不同 的功能分区，如客厅、餐厅、卧室、 厨房等。
03
空间感
注重空间感和通风，让客户感受到居 住的舒适性和实用性。
样板房装修风格
项目定位
根据项目的定位和风格，选择 相应的装修风格和材料。
实用性
在保证美观的同时，注重装修的 实用性和方便性。
品牌与质感
选用知名品牌和有质感的材料，保 证装修的质量和效果。
考虑周边是否有其他竞品楼盘，以及居民区、 商业中心等配套设施。
售楼处布局设计
入口形象墙
设置气派的入口形象墙，提升楼盘 形象和品质感。
接待区
设置宽敞明亮的接待区，提供舒适 的休息和等待环境。
沙盘展示区
设置沙盘展示区，让客户一目了然 了解整个小区规划。
产品展示区
设置不同户型样板房展示区，让客 户了解不同户型的空间布局和设计 风格。
市场调研与定位
通过对目标客户群体的深入调研和分 析，项目准确定位为中高端住宅市场 。
项目亮点
创新的营销策略
高品质的样板房设计
完善的售后服务
项目采用线上线下的多元化营销策略 ，通过微信公众号、抖音等社交媒体 平台吸引了大量客户关注。
项目的样板房设计注重细节和品质， 充分展示了户型优势和装修风格，提 供了专业的家居装修建议。
售楼处设计建议范文
售楼处设计建议范文在设计售楼处时，需要考虑多个因素，包括功能性、品牌形象、用户体验和空间布局等。
下面是一些建议，帮助你设计一个成功的售楼处。
1.功能性：2.品牌形象：售楼处是开发商向客户展示公司品牌形象的场所，因此设计应该与公司品牌形象相一致。
可以运用公司标志和色彩等元素，使售楼处具有独特的识别度。
另外，设计应注重细节，例如使用高品质的材料和装饰，以提升整体的品质感。
3.用户体验：用户体验是售楼处设计的重要考量因素。
首先，设计应考虑到用户的方便性和舒适性，例如提供舒适的座椅、清晰明确的指示和导航系统等。
其次，设计应注重营造良好的视觉和空间氛围，例如运用适当的照明和色彩搭配，以及舒缓的音乐等，以提高用户的感官享受。
4.空间布局：售楼处的空间布局应考虑到流线和空间分配的合理性。
首先，为了方便用户的行动，可以将不同功能的区域分开，并合理布置位置。
其次，为了提高效率，可以将办公区和展示区域紧密相连，方便工作人员的工作。
另外，应充分考虑到通风、采光和隐私等因素，以提供一个舒适的工作环境。
5.交互设计：随着科技的发展，交互设计变得越来越重要。
售楼处可以使用交互式展示屏或虚拟现实技术，为客户提供更直观、沉浸式的体验。
例如，可以使用全息投影技术展示房屋设计效果图或使用虚拟现实技术使客户能够亲身体验不同户型的室内布局。
6.环境友好：在设计售楼处时，应注重环境友好性。
可以运用可再生材料和能源高效设备，以减少能源消耗和资源浪费。
此外，考虑到可持续发展的原则，可以增加自然光的利用，减少对人工照明的依赖。
总而言之，设计售楼处需要综合考虑到功能性、品牌形象、用户体验和空间布局等因素。
鉴于售楼处是展示房地产项目的窗口，设计应注重品牌形象和用户体验，并为客户提供一个舒适、方便和令人愉悦的环境。
同样重要的是，应注重环境友好性，以提高可持续发展的意识。
通过综合考虑这些因素，可以设计出一个成功的售楼处。
售楼部及样板间装修设计建
售楼部及样板间装饰建议北京地产服务机构二零零六年十一月三十日目录第一部分售楼部装修设计建议一、总体原则建议二、设计思想及要求三、主要功能分区四、接待中心布置建议1. 售楼部结构、风格建议2. 空间结构布置五、例图参考六、售楼部室外布置建议第二部分样板间装修设计建议一、样板区选址二、户型的选择三、内部装饰风格建议四、外部环境包装五、装饰方案建议第三部分部分设计及装修公司简介及报价皇岛邢庄项目第一部分售楼部装修建议售楼部是消费者认知项目极为关键的途径，对于期房项目而言，成功的卖场包装将准确的向消费者传递项目品质和内涵，因此在当今房地产竞争激烈的市场状况下，售楼部成为项目能否取得成功的关键因素。
针对秦皇岛市场售楼现场包装水平普遍较低的现象，结合我司成熟的营销理念，以及我司前期对项目做出的整体客群定位和推广定位，就项目接待中心设计提出具体建议。
建议分为总体原则、卖场布置、室外布置三部分，从各方面体现项目“人文社区”的核心营销理念，具体内容如下：一、总体原则建议➢销售卖场要求有便利的交通通达性，同时必须安排适量的停车位以方便客户停车。
➢整体形象要能够吻合对项目的核心形象定位，对本项目的市场形象、产品档次起到提升作用，同时不能完全脱离本项目实际产品形象，并能充分体现发展商的开发实力和经营理念。
➢由于售楼处后期将改为幼儿园使用，因此建议按“五分装修、五分装饰”的原则进行方案设计。
二、设计思想及要求1.建筑设计要求：建筑风格与项目形象的协调，建筑面积与功能分区的要求。
2.功能设计要求：满足销售功能、符合销售流程，重点包括项目展示功能、客户服务功能（包括客户接待、谈判区域、签约室、客户休息区域、贷款等后期服务）、办公功能（销售代表办公室、经理办公室、财务室、会议室）。
3.形象包装要求：建筑内部包装（展板、气氛、环境营造）与项目案名、项目形象及推广定位相符。
4.设备要求：空调、采暖、通风、电话、照明、音响、宽带上网等。
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【售楼处建议】
视频展示区
完美的第一印象一定是我们精心准备且与众不同的。 放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的灯光，
营造浪漫舒适的氛围 放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目基本
情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便客户快捷 的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高档音响设备
样板区建议四：用水景打造灵动景观样板
我们建议在售楼处的园林区域内，选择适当的区域设置小型水景，如水幕、小喷泉、叠水、 水景小品等，既可营造清泉流淌般的听觉效果，又能提升样板区的景观灵气。
样板区建议
样板区建议五：绿谷、坡地营造景观变化
我们建议在售楼部旁建造小型坡地，并种植高大乔木及花卉，形成自然、生动的“谷地” 景观，直观的展现项目特色“绿谷”的生态优势。
样板房风格建议
样板房风格建议
样板间选择及包装原则：
功能：样板间是最直接有效的销售“道具”，可以让客户直观的感受户型设计，引发他们规划和想象居住在 此的美好生活，刺激购买欲望。 位置：为使河道景观资源利用最大化，样板间劲量增加采景面增强景观感受
以下就售楼处样板间的设置做一说明： 样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的样板间设计，设计细节强调
【售楼处建议】
接待区
售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的法式气质、生态特征与人文涵养，给客户留下良好 的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象。
接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位置 接待台最好不直接面对入口处 接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点
包容性与美观性并存，尽可ห้องสมุดไป่ตู้适应不同客户的需求。
样板房风格建议
样板间装修风格一：现代休闲风格
明亮光线，多色彩点缀白色主色调，自然淳朴，温馨舒适。
样板房风格建议
样板间装修风格二：现代奢华风格
豪华风格讲究在整体体现生活品质，在细节上体现豪华，均为高档装修。
样板房风格建议
样板间装修风格三：新古典风格
【售楼处建议】
工料展示区
为了让项目产品的整个建设过程变得具体而形象，让客户仿佛能亲身体验楼房筑造的整个过程，有了亲切的 参与感，从而能更认同，更了解整个楼盘。
同时，有利于提升项目的品质，体现创新产品的工艺复杂和设计的用心之处。
【售楼处建议】
儿童休闲区
设置相对独立的区域，放置安全而无污染的游乐玩具，作为 儿童活动区。
色”与景观细节中蕴透着的文化情调与人性关怀。 为此，我们就园林景观样板区的规划及细节打造做以下建议：
样板区建议
样板区建议一：设置生态休憩区
在园林样板区与售楼处之间设置户外休憩区域，为客户提供自然、舒适的休憩等 待空间与联谊交谈空间，让客户能够身临园林景观样板区，切身感受绿色生态带 来的舒适体验，同时可作为售楼处与园林样板区域的过度，让售楼处与自然的融 合更为紧密。
样板区建议
样板区建议二：以小品增添园区人文情趣
在园林样板区域内点缀适量的园林景观艺术小 品，提升景观样板的生动性与项目的文化情趣。
样板区建议
样板区建议三：对停车区域进行绿化包装
停车区域作为售楼处外部区域，与园林样板区应融为一体，需进行适当的景观包 装，如绿植种植及草坪砖的铺设。
样板区建议
【售楼处建议】
沙盘展示
区域墙 —— 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价 值感与升值空间；
景观沙盘 —— 社区景观环境模型，凸现立体景观效果 楼体模型 —— 展示楼座位置与外特色的立面 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展板、图片等
新古典风格是植根于历史文化、哲学范畴和精神层面上衍生而来的，在设计上综合了现代元素的时尚气质与欧 式元素的尊贵血统，融汇出崭新的装饰风格，成为文化与品味人事的睿智之选。
售楼处建议
【售楼处建议】
功能建议
核心功能： 接待、展示、洽谈、签约
提升功能： 放映、休闲、儿童游戏 辅助功能： 办公、财务、卫生间、储物
【售楼处建议】
细节展示
在入口出进行适当的绿化处理，使外部法式园林景观处理与入口处形成自然的 过度，雕塑、热带植物的结合，增加自然亲近感，弱化商业气氛，更加强项目 “生态”卖点的记识度。
使父母可以集中精神了解项目，延长客户在售楼处停留时间， 同时体现人性化关怀。
【售楼处建议】
智能化建议
整个系统包括： 地面迎宾互动系统 全景环幕三维展示系统 电子沙盘/互动电子沙盘 楼盘个案展示台
【售楼处建议】
售楼处立面风格建议
样板区建议
样板区建议
项目以“生态”作为核心卖点之一，我们希望能在预售期间能借助“城市公园景观先行” 的优势，在售楼处周围打造出特色园林景观样板区，让到访者能设身处地感受项目的“生态特
【售楼处建议】
洽谈区
桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙让 客户时刻体验室外的园林景观。
星巴克咖啡文化植入，咖啡服务水吧的设置随时可以为客户周到服务； 谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 谈判桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
样板区建议
样板区建议六：花卉栽植注重“色”、“香” 结合
在样板区种植不同花色与香气的花卉，一方面可以通过色彩表现项目各区主题特性，增强 “视觉”享受，又可呼应售楼处的淡雅清香，制造楼里楼外花香氤氲的“嗅觉”盛宴。
样板区建议
样板区建议七：打造体验式“慢跑道”
慢跑道作为项目园林规划功能上的一大亮点， 我们建议在景观样板区域内局部打造“绿色慢 跑道”，以让客户能够切身感触到漫步于花径 之间、穿梭于林语之中的惬意生活。