制定营销策略的五大方针
营销管理五法则
营销管理五法则1、通路法则：无忘终端客户2、竞争法则：永远做市场战争的挑起者而非加入者3、介入法则：去创造而不是去改变消费者的认知4、阶梯法则：市场位置决定市场策略5、牺牲法则：放弃次目标顾客群谈到营销管理，我们常常会看到一些现象：老板总是要求营销主管的业绩逐年递增。
我对此持疑问态度，为什么我们不能像上市公司一样根据年终期报，对来年的指标进行修正，即可能是向上的，也有可能是向下的？但是对于营销人员来说，其目标从来没有向下的，这会让他们在工作中感觉很痛苦。
所以，营销管理中有许多规律性的道理需要我们去总结，其中有五大法则是我们主管所应详细了解的。
1、通路法则：勿忘终端客户我们不妨先温习一下营销的基本概念。
所谓营销，被公认是一个企业组织生存获得成功的重要因素，营销本质是关系的搭配——企业与顾客，所以营销主管应该明白自己在工作中更多的不是在从事营销行为：我们怎样才能够为公司创造利润？如何把通路、企业和顾客这三者之间连成一线，营销人员是这三者之间的一个桥梁，事实上他们承载着相当大的压力，使这三者这间能够顺利地完成一些交易。
我们在做通路管理时，会发现最近这几年顾客导向是很明显的，在3、5年前，营销人员已经开始发现顾客满意的重要性。
但如果你要做到让顾客满意，就要在你的营销通路中重视你的终端客户。
我们只有不断地去了解他们，才能满足我们的业绩。
在未来的竞争中，商品的品牌竞争、通路的竞争与产品本身的质量优势的相关性将会越来越低。
因为到了今天，能够在市场上与我们竞争的商品，它在产品的质量上已经有相当的保障。
从而通路上，各位会发现，其实很多客户对通路来讲是一个未知的秘密，但从专业角度来讲，通路是一个极其开放的东西。
你的整体通路的结构也很清楚。
那为什么各位在市场上能取得一定的胜利，因为在你从事营销通路管理的过程里，你肯定关注了你的终端客户，这一点往往是许多企业在做通路管理时所忽略的。
2、竞争法则:做市场战争的挑起者而不是加入者与其诉求自己的产品好，不如抢先进入某个市场或类别，占领一个相对真空的市场（消费者、价格、功能等）。
五大营销策略
五大营销策略（一）塑造品牌的独特核心理念。
鞋子不同于高科技产品，产品高度同质化，单纯靠产品本身的功能已经不能打动消费者，强化消费者对品牌的体验感受，是品牌可持续发展的关键。
应提炼品牌的个性与精神，附加和融合到品牌中去，形成独特的品牌诉求，赋予产品更多的情感价值，给消费者提供产品功能的同时，提供更深层次的情感价值。
现在中国鞋类品牌塑造，过于表面化，缺乏内涵，竞争品牌之间定位模糊，难以有效区别。
比如，鸿星尔克、特步、德尔惠等晋江运动鞋品牌明星代言风潮，这些明星传达了时尚、运动、个性的品牌诉求，但这是同类产品的共性，品牌形象严重同质化，差异化的品牌理念并没有被传播出来，品牌核心价值与个性不明确，对产品市场扩张支撑不足。
再如森达、金猴皮鞋的品牌塑造，均是一些符号性、外在的表现，品牌给消费者的情感价值缺失。
在国内做市场尚且如此，更何况拓展海外市场。
像一些国际、国内知名品牌，如耐克“just do it”，阿迪达斯“运动无止境”，李宁“一切皆有可能”，都是非常成功的品牌核心理念塑造，也是产品能卖出高价格的重要原因。
(二）创新性的差异化概念。
创新的概念对品牌发展，有极大的提升，尽管鞋产业技术门槛很低，但是拥有差异化的概念，进行一定的科技含量和技术创新，仍然可以迅速与其它产品区别开，占领到一个比较高的品牌制高点。
例如，耐克的气囊技术、shox 缓冲技术，阿迪达斯的“a3缓冲技术”、世界上第一双芯片智能运动鞋，都引领了市场潮流，广受消费者追捧。
李宁也是本土品牌的优秀代表，产品创新的核心以“减震”理念展开，建立“脚型数据库”，通过“铁系列”球鞋多项技术与外观创新，成功实现品牌升级。
（三）实施双品牌战略。
中国鞋大量出口国外最大的优势就是低成本，但因为盲目竞争，导致产品价格被打压极低，企业利润微薄，如果直接以运作品牌方式去做，在产品与品牌没有改善情况下，一时提价，势必降低企业竞争力。
为了规避市场风险，在保持低价品牌同时，建议起用第二品牌，作为企业战略性品牌，避开竞争激烈的低价位区间，全面导入现代品牌管理体系，提高产品的技术含量，提升价格，进入中高档市场。
公司营销部门工作计划(7篇)
公司营销部门工作计划(7篇)公司营销部门工作计划1一、营销工作策略、方针和重点为确保营销工作具有明确的行动方向，保证营销工作计划的顺利开展和进行，营销部特制定了相应策略和方针，用以指导全年营销工作的开展。
1、营销部工作策略要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前营销工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个营销人员的能力，利用每个营销人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、营销部工作方针以提高营销人员综合能力为基础，逐渐形成营销工作常态机制，并最终提高营销人员和部门的工作绩效。
3、营销部工作重点（1）规划和实施营销技能培训：强化营销人员培训，并逐步形成营销人员成长机制。
（2）强化营销规划和策略能力：注重营销的策略性和营销的针对性（每接待一个客户都需要策略）。
（3）规范日常营销管理：强化营销日常管理，帮助营销人员进行时间管理，提高员工营销积极性和效率。
（4）完善激励与考核：制定营销部日常行为流程绩效考核。
（5）强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
二、营销部工作计划1、建立一支熟悉业务而相对稳定的营销团队一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善营销制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。
因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：（1）出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
五个必备的中小企业营销策略
五个必备的中小企业营销策略在竞争激烈的市场环境中，中小企业要想生存和发展，必须具备一套有效的营销策略。
本文将介绍五个必备的中小企业营销策略，帮助企业在市场竞争中取得优势。
一、明确目标市场中小企业在制定营销策略时，首先要明确目标市场。
目标市场是企业所针对的具体消费群体，只有明确了目标市场，企业才能有针对性地进行产品开发、定价、渠道选择等策略。
例如，一家中小型餐饮企业可以将目标市场定位为年轻人群体，通过研发时尚、健康的菜品，选择在年轻人经常光顾的商圈开设店铺，以此吸引目标消费群体。
二、建立品牌形象品牌形象是中小企业在市场中的核心竞争力之一。
通过建立独特的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中小企业可以通过提供优质的产品或服务、注重品牌宣传和推广、与消费者建立良好的互动关系等方式来建立品牌形象。
例如，一家中小型咖啡馆可以通过提供高品质的咖啡、打造舒适的环境和热情的服务，吸引消费者并建立良好的品牌形象。
三、多渠道推广中小企业在推广产品或服务时，应采用多渠道的方式，以增加曝光度和覆盖面。
传统的推广渠道包括电视、广播、报纸等媒体，而现代的推广渠道则包括社交媒体、搜索引擎营销、微信公众号等。
中小企业可以根据自身的特点和目标市场选择适合的推广渠道。
例如，一家中小型时尚品牌可以通过社交媒体平台发布时尚搭配、与粉丝互动，吸引更多目标消费者的关注。
四、创新营销策略创新是中小企业在市场竞争中的重要优势。
中小企业可以通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力。
例如，一家中小型健身俱乐部可以推出独特的会员制度，提供个性化的健身方案，吸引更多消费者加入。
创新的营销策略可以帮助中小企业与竞争对手区分开来，获得更多的市场份额。
五、建立客户关系中小企业在市场竞争中，建立良好的客户关系至关重要。
通过与客户建立良好的互动关系，中小企业可以增加客户忠诚度，提高客户满意度。
中小企业可以通过提供个性化的产品或服务、定期与客户沟通、回应客户反馈等方式来建立客户关系。
5步营销策略
5步营销策略在当今激烈的市场竞争中，制定出一套有效的营销策略对于任何企业来说至关重要。
下面将介绍一套简单而有效的五步营销策略，帮助企业在市场中占据竞争优势。
第一步：明确目标受众群体要想成功地推广和销售产品或服务，首先需要明确目标受众群体。
了解自己的目标受众是关键，因为不同的群体有不同的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特点、行为习惯和喜好，以便制定相应的营销策略。
第二步：塑造独特的品牌形象品牌形象是企业在消费者心目中的形象。
要让消费者选择你的产品和服务，你需要在他们心中建立起一种独特的品牌形象。
通过准确定位、差异化和个性化，突出自己的核心价值，与竞争对手区分开来。
通过标志、口号、广告和产品包装等方式传达出与众不同的品牌形象。
第三步：选择合适的市场渠道市场渠道是企业与消费者之间的桥梁。
选择合适的市场渠道对于产品推广至关重要。
根据目标受众的特点和购买习惯，选择合适的渠道，如线上销售、线下零售、分销渠道或直销等。
此外，还可以通过与合作伙伴建立合作关系来扩大市场渗透。
第四步：实施有效的促销策略促销策略是吸引消费者购买你的产品或服务的关键。
通过制定有效的促销活动，如特价促销、赠品促销、限时优惠、打折等，吸引消费者的注意力和购买欲望。
此外，还可以通过提供优质的售后服务、建立忠诚度计划、进行口碑营销等方式来增加顾客忠诚度。
第五步：不断优化营销策略市场环境不断变化，所以企业需要不断优化营销策略以适应市场。
通过持续监测市场变化、竞争对手动态和顾客反馈，及时调整和改进营销策略。
采用市场数据分析和市场趋势预测等方法，提前洞察市场变化，以便做出更有针对性的决策。
通过以上五个步骤，企业可以制定出一套适应市场竞争的营销策略，实现销售目标并在市场中获得竞争优势。
然而，营销策略并非一劳永逸，随着市场的演变，也需要不断调整和优化。
只有持续创新和不断改进，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
21世纪企业营销五大策略
21世纪企业营销五大策略在市场竞争日趋激烈的今天，无策略的努力无异于在茫茫的黑暗中远征。
企业必须制定正确的营销策略，才能在市场经济的战场上取胜。
以下五个策略是企业营销必不可少的。
一、“物美”策略。
顾客购买产品首先追求的是产品的实用性。
通过民意调查发现，影响消费者是否购买的主要因素是产品的实用性。
“视功能而决定是否购买”者占85%，远高于“价格”、“知名度”等因素。
从目前企业营销工作做得比较好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是注重产品实用性的产品。
只有具有实用性的产品才能经得起市场的长期考验。
而所谓的物美，即产品的实用性。
不仅仅指产品的结构多样、质量高、性能好，更重要的还有是否适应市场的需要，是否符合消费者的需求。
企业营销要想成功，首要的是要有一个实用性的适应市场需求的产品。
因此，企业市场营销第一位的策略就是“物美”策略。
二、“价廉”策略。
对于求实、求廉心理非常重的中国消费者，“价廉”是直观的表现，直接影响着他们的购买行为。
然而许多企业在给产品定位时，只注重眼前的利益而没有作战略性考虑，使得一些产品的价格伸缩性很大，被消费者视为价格“注水”。
一旦产品销售受阻或销量上不去时，很多企业就选择了降价。
这样做不仅自己很被动，有时连经销商也不叫好，而且也使前期购买的消费者产生一种上当受骗的感觉，从而使品牌美誉度受到损害。
具有远见卓识的经营者在确定价格时，即应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。
制定出合理的有利于营销的价位，首先产品的价位要受到产品的受众群体的认同，其次产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当，最后确定销售价格后，所得利润率还要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌营销策略。
既然企业的物美了价廉了，那么消费者是否就会忠诚地选择了该企业的产品了呢。
那绝对是一个未知数。
因为市场上物美价廉的产品有很多，而要在物美价廉的基础上牢牢抓住消费者的心，只有依靠品牌策略了。
中国消费者有着求名的动机，会在同质的产品中选择知名的产品。
成功战略营销五字诀
成功战略营销五字诀文/庄一召1、“位”字诀要营销，先树品牌。
要树品牌，先明确定位。
这是营销中的第一个大问题。
定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。
X轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会地位或消费水平，也可以是品牌的市场占有率或市场地位，Z轴是目标受众或目标客户所属的地理区域，当然也可以是别的。
最常用的定位方法其实很简单，主要是纵轴定位法，一种定位法是根据目标受众或目标客户的社会地位或消费水平来定位品牌，有三种可选的定位：高端品牌、中端品牌、低端品牌。
另一种是根据品牌的市场占有率或市场地位来定位品牌，也有三种可选的定位：领导品牌、骨干品牌、普通品牌。
这两种定位法也是最主要的定位法。
给品牌定位，必须综合运用这两种定位法。
而综合运用这两种定位法，将组合出九种不同的品牌的定位。
品牌定位不同，其营销目标也就不一样，接下来的营销策略也将不一样。
2、“核”字诀你的品牌可能有很多优点或优势，但营销时只宜选定其中的一两个优点或优势作为突破口。
这样的优点或优势叫做品牌的核心卖点（Core Selling Point，缩写作CSP）。
CSP的使命是引起目标受众的注意，激发目标受众的兴趣。
它就是一个需求引爆点、市场引爆点和舆论引爆点。
必须发掘出品牌的CSP，如果发掘不出现成的CSP，那么就创造一个出来！这是营销中的第二个大问题。
CSP是成功营销的抓手或关键，通常只有或只应有一个，最多不要超过两个。
千万不要以为多多益善！千万不要试图在每一个场合都介绍清楚你的品牌的每一个优点或优势，那样既造成主次不分，又浪费你的时间和金钱，最要命的是，效果还适得其反。
在绝大多数场合，只把你明确了的一两个CSP告诉目标受众，这一两个简单、显明的CSP就足以抓住他们的心了。
至于其他你或许引以为骄傲的优点或优势，让他们自己去发现，那样反而会不时带给他们一些惊喜，让他们更喜欢你的品牌。
五步做好营销战略
五步做好营销战略面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销战略。
中小企业经过商战的风风雨雨成长起来，已经成为国民经济的重要组成部分。
面对市场竞争的新形势，中小企业必须采取相应的营销战略。
所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。
如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业网络营销策略普遍存在下面一些误区：1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成功;2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑信息;3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。
其实上述观点都是错误的，做企业管理必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。
我在给客户做咨询和培训的时候，经常有老板请我给企业策划策划、出个点子、出个方案，来快速提高销售额，我告诉他们做营销不是搞促销，卖完这批货就不卖了，想把营销做好必须系统的提升中小企业营销战略管理水平，建立科学合理的营销体系，下面把五步成功营销法，简单的和大家分享一下，希望能对营销人员，特别是企业的老板有所启发。
第一步：营销地基要牢固万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好中小企业营销战略工作的基础。
营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。
基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全员营销。
1、质量质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。
质量问题对企业来说是个永恒的课题，必须天天抓、月月抓、年年抓;但是许多企业老板对质量容易产生满足感，以为自己的产品质量可以了，不对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。
企业老板不要以为通过质量体系认证以后，就可以高枕无忧了，要抓好质量必须严格推行全面质量管理，树立精品质量文化;否则质量不好会严重影响品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡，特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得更加重要，三鹿破产就是一个最好的例子。
保健品成功营销的五大方略
保健品成功营销的五大方略保健品是一种受欢迎的产品类型，因为人们越来越意识到健康的重要性。
然而，保健品市场竞争激烈，成功营销保健品需要一些创造性的策略。
以下是五大成功营销保健品的方略：1. 制定目标市场并了解其需求：首先，了解目标市场的特征和需求非常重要。
这样可以确保产品定位正确，并开展相应的营销活动。
通过市场调研，了解目标市场的偏好、问题和痛点，以便为消费者提供他们真正需要的保健产品。
2. 建立品牌形象：品牌形象对于保健品行业至关重要。
消费者在购买保健品时通常会选择值得信赖的品牌。
因此，建立和维护一个积极正面的品牌形象对于成功营销保健品至关重要。
这可以通过公关活动、社交媒体宣传和推广活动来实现。
3. 提供高质量的产品: 保健品市场上存在着产品品质良莠不齐的情况，因此提供高质量的产品是成功营销的关键。
消费者希望购买能够真正带来健康效益的产品，因此保证产品的质量和安全性非常重要。
与可靠的制造商合作，确保产品的原料来源和生产过程符合标准。
4. 运用数字营销手段：在今天的数字化时代，通过互联网和社交媒体等渠道进行营销是不可或缺的。
利用这些渠道，可以用更低成本和更高效的方式与目标客户群体互动，并提供定向的广告和促销活动。
同时，借助数据分析工具，了解消费者的购买习惯和偏好，以便更好地调整市场策略。
5. 提供终身价值：成功的保健品营销不仅是一次性的购买，还包括建立与客户的长期关系。
保健品公司可以通过提供一对一的咨询和客户支持，建立客户忠诚度。
此外，定期向客户提供健康知识、更新的产品信息和优惠活动，能够增加客户满意度，并持续增加销售额。
综上所述，营销保健品需要通过了解目标市场需求、建立强大的品牌形象、提供高质量的产品、运用数字营销手段和提供终身价值来激励消费者购买。
这些策略的结合将有助于不断增长的保健品市场中取得成功。
营销保健品是一项复杂且需要不断创新的任务。
以下是关于营销保健品的更多策略和相关内容，以帮助您在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
五种营销观念
五种营销观念1.目标市场导向：营销的第一步是确定目标市场，了解目标市场的需求、偏好和行为，以便有效地传达产品或服务的价值，并实现市场份额的增长。
2.消费者导向：将消费者置于营销决策的核心位置，了解他们的需求、偏好和行为，以便开发和传达符合其需求的产品或服务，并满足其期望，提高顾客满意度和忠诚度。
3.差异化：通过独特的产品特点、创新的价值主张或独特的品牌形象，使产品或服务在市场上与竞争对手区分开来，从而吸引目标消费者的注意并获得竞争优势。
4.终身价值：将营销的重点放在建立持久的关系和价值交流上，以便长期吸引和保留高价值的顾客，实现顾客终身价值的最大化。
5.社会责任：营销活动应考虑到社会和环境的影响，传递积极的价值观，通过可持续发展的方式获得商业成功，并为社会和环境做出贡献。
在营销中，目标市场导向是一种基本的观念。
这意味着企业需要根据市场需求来制定营销策略。
通过深入了解目标市场的特点，企业可以更好地满足消费者的需求，并提供有竞争力的产品和服务。
这样可以帮助企业吸引更多的目标消费者，并实现市场份额的增长。
消费者导向是另一种重要的营销观念。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要了解消费者的需求和偏好，以便开发定制化的产品或服务，并提供个性化的购买体验。
了解消费者的行为模式和购买决策过程，可以帮助企业更好地定位自己的产品，提高销售效果。
差异化是成功营销的关键。
在竞争激烈的市场中，企业必须有独特的卖点，使产品或服务与竞争对手的产品区分开来。
这可以通过创新、高品质、独特的品牌形象或优秀的客户服务来实现。
差异化可以提高顾客对产品的认可度和忠诚度，从而给企业带来竞争优势。
终身价值是关注顾客长期关系的观念。
企业应该注重建立持续的关系，通过提供个性化的服务和定制化的产品，吸引和保留高价值的顾客。
通过建立良好的客户关系，企业可以实现顾客终身价值的最大化，并提高市场份额。
最后，社会责任是现代企业的重要观念之一。
企业在开展营销活动时应积极考虑社会和环境的影响，传递积极的价值观和社会责任感。
营销策划方案五要素有哪些
营销策划方案五要素有哪些一、目标市场1. 市场规模和增长趋势：分析目标市场的规模和发展趋势，确定市场的潜力和竞争情况。
2. 目标市场细分：根据目标市场的特征，将市场划分成几个细分市场，确定每个细分市场的目标客户。
3. 目标客户特征：细分目标客户的特征，包括年龄、性别、职业、收入水平、购买偏好等。
4. 目标客户需求：了解目标客户的需求和消费行为，为产品设计和市场营销策略提供依据。
5. 竞争对手分析：分析目标市场的竞争对手，了解他们的产品、定价、市场份额和竞争优势，为产品定位和市场推广提供参考。
二、产品定位1. 产品特点和优势：明确产品的特点和优势，包括产品的功能、性能、品质和独特之处。
2. 目标客户需求和痛点：结合目标客户的需求和痛点，确定产品的核心卖点和解决方案。
3. 竞争分析：比较竞争对手的产品定位和特点，确定自己的差异化竞争策略。
4. 品牌定位：根据产品的特点和目标市场需求，确定品牌的定位和形象。
5. 市场定位：结合目标市场的需求和竞争状况，确定产品在市场中的定位，将其与竞争对手区分开来。
三、市场营销策略1. 价格策略：根据产品定位、成本和市场需求确定价格策略，包括定价水平、促销和折扣等。
2. 渠道策略：确定产品的销售渠道和合作伙伴，包括线上渠道、线下渠道和分销渠道。
3. 促销策略：确定促销活动的主题、内容和方式，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
4. 销售策略：确定销售目标、销售渠道和销售团队，制定销售计划和销售指标。
5. 市场推广策略：包括网络营销、社交媒体营销、口碑营销等多种方式，提升品牌知名度和市场份额。
四、营销组合1. 产品组合：结合市场需求和产品定位，确定产品线和产品组合，满足不同客户群体的需求。
2. 价格组合：根据不同渠道和不同客户群体的需求，设计不同的定价策略和价格组合。
3. 渠道组合：根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道和分销渠道。
4. 促销组合：根据产品的特点和目标市场的需求，设计多种促销方式和促销组合，提高销量和市场份额。
制定营销策略要遵循的五大要点
制定营销策略要遵循的五大要点在竞争激烈的市场中，每个营销人都对自己所在的市场有自己的思路和想法，而营销人员要想使自己的营销策略保持数百年的领先是不太可能，但要制定出一个有效的营销策略，至少需要遵循以下五大要点。
一个好的营销策略应该具有连贯性，差异性，模糊性，彻底性，便捷性，如果所有的特点不能都具备，一定要有其中的几点，这才是高手的营销策略。
我们可以把以上五种策略分成两类，第一类是独占的，第二类是共享的。
大家都知道营销策略其实就是营销设计，一个成功的营销策略成功之处一定是具有其所长，但所有的营销策略的成功思路应该是各不相同的。
而我们在制定营销策略时要尽可能的是营销策略成为独有的，竞品暂时无法模仿、或者捉摸不透的。
以便于营销策略能获得更多的额外的回报。
我们可以通过以下几个例子来说明：例1：铺货，常规的有三种第一靠返利，力度要大。
第二选择性铺货，针对重点，或者利用某个品类的优势通过支付进场费，赠送样品，提供堆头成列场地费的方式。
第三广告造势铺货。
这些都不是最好的铺货方式应该是共享的，成熟的、有点实力的品牌都可以去做。
要将一个共享的策略变成独占的，其实很简单，声东击西，避实就虚，暗度陈仓。
便面看来啥也没有做，实际上煞费苦心。
因此，最好的铺货思路，不花钱铺货赚钱。
具体到一些品牌具有非常好的品牌优势，极佳的技术优势和市场认同度。
因此换三件事：1、通过品牌优势扫盲，需要差旅费。
但新增客户，能带来“额外”销售，捡钱夹子的事。
这是基本的，弥补前期铺货及新开网点的缺失。
也是共享的，但其具有明显的便捷性，是个业务都可以去做，花不了太大的心思和费用。
2、通过户外活动，乡镇会议等，新品上市，终端形象，销售规模以及利润空间拉拢意向客户。
比如，我曾经要上陕西某个家家乐超市，我始终没有去找家家乐的采购谈进场问题，而是请求在在门店前面搞一场活动，经过精心的组织和策划，活动取得成功两天销售8万多元。
同时也为门店带来了很大的客户源，之后，拔腚走人。
成功战略营销五字诀
成功战略营销五字诀文/庄一召1、“位”字诀要营销，先树品牌。
要树品牌，先明确定位。
这是营销中的第一个大问题。
定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。
X轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会地位或消费水平，也可以是品牌的市场占有率或市场地位，Z轴是目标受众或目标客户所属的地理区域，当然也可以是别的。
最常用的定位方法其实很简单，主要是纵轴定位法，一种定位法是根据目标受众或目标客户的社会地位或消费水平来定位品牌，有三种可选的定位：高端品牌、中端品牌、低端品牌。
另一种是根据品牌的市场占有率或市场地位来定位品牌，也有三种可选的定位：领导品牌、骨干品牌、普通品牌。
这两种定位法也是最主要的定位法。
给品牌定位，必须综合运用这两种定位法。
而综合运用这两种定位法，将组合出九种不同的品牌的定位。
品牌定位不同，其营销目标也就不一样，接下来的营销策略也将不一样。
2、“核”字诀你的品牌可能有很多优点或优势，但营销时只宜选定其中的一两个优点或优势作为突破口。
这样的优点或优势叫做品牌的核心卖点（Core Selling Point，缩写作CSP）。
CSP的使命是引起目标受众的注意，激发目标受众的兴趣。
它就是一个需求引爆点、市场引爆点和舆论引爆点。
必须发掘出品牌的CSP，如果发掘不出现成的CSP，那么就创造一个出来！这是营销中的第二个大问题。
CSP是成功营销的抓手或关键，通常只有或只应有一个，最多不要超过两个。
千万不要以为多多益善！千万不要试图在每一个场合都介绍清楚你的品牌的每一个优点或优势，那样既造成主次不分，又浪费你的时间和金钱，最要命的是，效果还适得其反。
在绝大多数场合，只把你明确了的一两个CSP告诉目标受众，这一两个简单、显明的CSP就足以抓住他们的心了。
至于其他你或许引以为骄傲的优点或优势，让他们自己去发现，那样反而会不时带给他们一些惊喜，让他们更喜欢你的品牌。
五步营销法的正确步骤
五步营销法的正确步骤第一步：定位目标市场和目标客户第一步是了解自己的目标市场和目标客户。
企业需要明确自己的产品或服务的定位，并确定适合自己产品或服务的市场细分。
在这一步中，企业需要收集和分析市场数据，包括目标客户的特征和需求。
通过深入了解目标市场和目标客户，企业能够更好地定制自己的营销策略，以吸引和满足他们的需求。
第二步：确定差异化竞争优势在市场竞争激烈的环境下，企业需要确定自己的差异化竞争优势。
这意味着企业需要找到与竞争对手的不同之处，并通过这些差异来吸引和留住客户。
这个差异可以是产品的独特功能、价格优势、品牌形象等。
确定差异化竞争优势可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势地位。
第三步：制定营销策略制定营销策略是五步营销法中的核心步骤之一、在这一步中，企业需要根据之前的调查研究和分析结果，制定出切实可行的营销策略。
这包括产品定价策略、促销策略、渠道策略和品牌策略等。
企业需要根据自身资源和竞争环境来确定最适合自己的营销策略。
同时，策略制定过程中也需要考虑目标市场和目标客户的需求和偏好。
第四步：实施营销计划在制定好营销策略后，企业需要将其具体地转化为行动计划并加以实施。
这包括确定营销目标、制定具体的行动步骤和时间表以及分配资源。
企业需要确保计划的可执行性，并在实施过程中密切关注市场反馈和竞争动态。
如果有需要，企业还可以灵活地调整和优化自己的营销计划。
第五步：评估和调整在实施营销计划后，企业需要对其效果进行评估和调整。
这是一个持续不断的过程，让企业能够了解自己的市场表现，并根据市场反馈和竞争状况做出相应的调整。
通过评估和调整，企业能够更好地适应市场变化，改善自己的商业表现，同时也可以为未来的营销决策提供宝贵的经验教训。
综上所述，五步营销法是一个完整的营销流程，帮助企业识别目标市场和目标客户，确定差异化竞争优势，制定营销策略，实施营销计划，并评估和调整。
每一步都非常重要，企业需要全面考虑和执行。
通过五步营销法，企业可以更好地满足客户需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。
制定营销策略的五大方针
今当远离，临表涕零，不知所言。
策略三：快速强攻、先发制人
兵法有云："先发制人，后发制于人"。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺 人，先发制击
兵法常讲集中优势兵力，各个击破。历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控 制的市场选择集生性攻击箜略。
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘 身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引 喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之 理；不宜偏私，使内外异法也。
策略五：抢位营销、量力而行
作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理。之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。
营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能 力。
你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西,而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选 择。说到底，营销就是销售一种利益。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中 ，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年 矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入 不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭鸳钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报 先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
制定营销策略的5个步骤
制定营销策略的5个步骤在当今竞争激烈的商业环境中，制定有效的营销策略对于企业的成功至关重要。
一个良好的营销策略可以帮助企业吸引更多的客户，提高品牌知名度，并增加销售额。
然而，要制定一套成功的营销策略并不容易。
下面将介绍制定营销策略的5个关键步骤。
第一步：市场研究和分析在制定营销策略之前，企业需要进行市场研究和分析。
这意味着对目标市场进行深入了解，包括目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等。
通过市场研究和分析，企业可以获得有关目标市场的重要信息，为后续的策略制定提供依据。
第二步：确定目标市场和目标客户在市场研究和分析的基础上，企业需要确定自己的目标市场和目标客户。
目标市场是企业希望在其中推广和销售产品或服务的特定市场。
目标客户则是企业希望吸引和满足需求的特定客户群体。
通过明确定义目标市场和目标客户，企业可以更加精确地制定针对他们的营销策略。
第三步：制定营销目标和策略在明确目标市场和目标客户之后，企业需要制定具体的营销目标和策略。
营销目标是企业希望在一定时间内实现的具体目标，如增加销售额、提高市场份额等。
营销策略则是实现这些目标的具体方法和计划。
例如，企业可以选择通过广告、促销活动、市场定位等方式来推广产品或服务。
制定明确的营销目标和策略可以帮助企业在市场中保持竞争优势。
第四步：实施和监控营销策略制定好营销策略后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。
实施营销策略需要协调各种资源和活动，确保策略的有效执行。
同时，企业还需要定期监控和评估策略的效果，以便及时调整和优化策略。
通过实施和监控营销策略，企业可以及时发现问题并采取措施来提高策略的效果。
第五步：持续改进和创新制定营销策略是一个不断改进和创新的过程。
市场环境和客户需求都在不断变化，因此企业需要不断调整和改进自己的营销策略。
同时，企业还应该保持创新，寻找新的营销方式和机会。
只有持续改进和创新，企业才能在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
总结起来，制定营销策略的5个步骤包括市场研究和分析、确定目标市场和目标客户、制定营销目标和策略、实施和监控营销策略，以及持续改进和创新。
促销的五大营销策略
促销的五大营销策略所谓促销，市场营销学是这样定义的：营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。
它可以通过广告、人员推销、营业推广和公共关系四个方面来实现。
从理论上讲，促销就是要达到扩大销售的目的，但是在市场操作中，促销并不能都达成这个目的，甚至是投入了大量的时间、人力和物力，却“鸡飞蛋打”，不见其利，反致其弊。
造成这种状况的原因很多，譬如说考虑不周，准备不足，执行不到位，时机不宜等，如何才能保障促销成功，实现销售最大化呢？笔者观察和研究了许多企业的促销活动，发现成功的促销应遵循以下五大策略。
一、寻求差异化策略。
现在的市场上真可谓“锋烟四起”，随处可见热闹非凡的促销，什么打折、买二赠一、积分返点等等，真是“一步一活动、一步一盛景”，更有的企业提出“月月有促销，月月有赠品”、“半年大促销，月月小促销”等口号，大有促销决胜市场之势。
然而在如此复杂的市场环境中，如何能保证一个促销活动不被“淹没”呢？这就要求“促销”在策划阶段就必须坚定差异化战略，也就是赋予促销活动方案以一个不同于其他活动的思维和操作方式，从而确定它不同于其他活动的一个亮点，让消费者从活动中得到新鲜的感受而关注该促销活动后面的人员、企业、产品，并进一步与该人员、企业、产品达成互惠的消费行为。
如何找到这个差异点呢？这并不是让活动策划者一味地挖空心思去标新立异，去建空中楼阁，而是策划者本身就应该进行差异化思维。
而这种思维方式的拥有，在于对行业的全面了解，各种资讯的丰富及对消费者心理的真实把握。
另外，差异的获得是一种思维与操作方式上的差异。
譬如说大家都在买二赠一，你来一个买三赠一，这不叫差异，而是应该从活动的主题、活动内容、活动时间、地点等各个方面综合评价和思考。
这种评价和思考有着本行业的创新，也可以把其他行业的经验引入本行业。
从某种程度上说，差异是促销的灵魂！二、明确整体性策略。
(新)五步做好营销战略
五步做好营销战略全球经济危机的硝烟还在弥漫，危机中的企业如何自强，如何做好营销、保住市场，进而生存和更好的发展下去!危机中，企业要“救市”，这主要是市场。
没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济危机下，市场显得更重要，所以说在经济危机中，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。
如何做好营销，对企业老板来说是个老生常谈的问题，他们或不屑一顾或望而却步，我国的中小企业老板做营销普遍存在下面一些误区：1、认为营销很简单，找几个概念、包装几个卖点，投些广告费用，找几个策划师策划策划就以为能在一段时间之内销售额倍增，就能成功;2、认为营销就是跑跑关系，喝喝酒、送送礼，找几个业务员跑跑信息;3、认为营销就是做宣传做推广，靠外部形象来吸引消费者购买。
其实上述观点都是错误的，做企业管理必须按规矩出牌，等水到渠成的时候，企业的销售自然就会提高。
这里总结五步搞定中小企业的营销策略：第一步：营销地基要牢固万丈大厦平地起，要做好营销工作，首先要做好营销工作的基础。
营销系统是企业的一个子系统，是依靠企业平台而发展的。
基于企业平台，营销有三大地基：1、质量，2、新产品，3、全员营销。
1、质量质量是企业的生命，质量的重要性对企业而言不必多说。
质量问题对企业来说是个永恒的课题，必须天天抓、月月抓、年年抓;但是许多企业老板对质量容易产生满足感，以为自己的产品质量可以了，不对质量精益求精、不对质量长抓不懈、质量意识相对淡薄。
企业老板不要以为通过质量体系认证以后，就可以高枕无忧了，要抓好质量必须严格推行全面质量管理，树立精品质量文化;否则质量不好会严重影响品牌形象、制约产品销售，甚至一次重大质量事件就会导致一个企业的灭亡，特别是在食品和医疗卫生等行业质量显得更加重要，三鹿破产就是一个最好的例子。
2、新产品产品是有寿命周期的，消费者的需求也是在不断变化的，作为企业必须通过市场调研发现消费者的需求，通过产品创新来满足消费者的需求。
营销策略的五大方面
营销策略的五大方面
1. 目标市场分析
目标市场分析是营销策略的第一步。
企业需要仔细研究目标市场的特征：消费者的需求、偏好和行为等。
通过了解目标市场，企业能够更准确地定位产品或服务，并为其提供符合消费者需求的解决方案。
2. 品牌建设
品牌建设是营销策略的关键方面之一。
通过创建独特、易辨识和有价值的品牌形象，企业能够在竞争激烈的市场中区别于其他同类产品或服务。
品牌建设包括品牌名称、标志、口号等。
3. 市场定位
市场定位是指企业在目标市场中确定自己的位置和竞争优势。
通过了解竞争对手、消费者需求和市场趋势，企业可以选择适合自己产品或服务的市场定位策略。
市场定位有助于企业准确地进行产品定价、销售渠道选择等决策。
4. 促销策略
促销策略是企业推广产品或服务的重要手段。
通过选择合适的
促销活动，如广告、促销折扣、赠品等，企业能够吸引消费者的关
注和购买欲望，提高销售量和市场份额。
5. 渠道管理
渠道管理是指企业通过建立和管理销售渠道，将产品或服务交
付给最终消费者的过程。
有效的渠道管理能够确保产品或服务能够
高效地传达给目标市场，并提供良好的购买体验。
以上是营销策略的五大方面，企业可以根据自身情况和市场需求，灵活地选择和结合这些策略，以实现市场目标并取得商业成功。
成功营销的五大方略
成功营销的五大方略中国保健品、OTC、化妆品、食品，自盛行以来，一直在营销界扮演着主导地位，甚至成为其它领域看齐的营销先锋。
概念、广告、礼品、功效、命名、终端、促销之争，愈演愈烈，从策划上见高低，从营销上分成败，这也许就是国内保健品的发展规律。
最早的保健品广告，强调多项进补，如此一来，更大限度地扩大消费群。
后来因过度夸张，多项进补引起怀疑，人们相信一种产品决不可能包治百病，因此到90年代中后期，单项进补成为新生力军。
补血的、补钙的、补气的、补肾的、补肺的、补铁锌的，层出不穷。
美容市场也冒出多种概念新说，如补血养颜的、调理内分泌美容的、减肥美容的、祛斑美容的、补充维生素美容的、排毒美容的、提高代谢力美容的，众说纷纭，市场细分得令人目不暇接，同时也大开眼界。
在偌大的保健品市场，别出一格的命名策略、自圆其说的功效广告、标新立异的概念策划、节庆日的礼品大战，此起彼伏。
谁的策略得当，谁的营销做得好，谁就有可能成为王者，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，盘点保健品最常见，也是最核心的营销策略，颇有研究价值与借鉴意义。
命名，搭乘名人快车曾经一段时间，与朋友聊广告，谈得最多的还是“泻停封”，无论圈里还是圈外，很多人士都在谈论这个止泻药的新广告。
《上海星期三》与《申江服务导报》也撰文介绍泻停封，并作了短篇的评述，其他媒体也在大肆评“泻停封”!一位从事广告的朋友描述，那天正在看电视，不留神冒出泻停封的广告，他顿时傻了眼，简直不敢相信这是真的。
但就是这么震撼了一次，泻停封就深深地印在了脑海里，后来他逢人便讲，好象大家都有同感：听后先是惊讶，接着是尴尬苦笑，最后感叹创意难做。
原来有这么多人知道了泻停封！好象就是6月里的事，6月的天说变就变，从电视里突然冒出来一个“泻停封”，掀起了一股不小的风浪，只需见一次广告，你就会记住产品，其传播力度的确不小。
由此，我更加感慨名人效应的威力。
这则广告以名人的谐音命名，搭乘名人快车，还真有点令人苦笑不得，不仅会招到谢庭锋歌迷的不满，就连做广告的圈内人士，也觉得它的命名够泼辣的。
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营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
下面来看看制定营销策略的方略。
制定营销策略的方略
策略一：知己知彼、百战不殆
要与竞争对手过招，知己知彼是关键，以便制定进攻策略，不打无准备之战。
系统搜集竞争对手的信息，分析竞争对手的优劣势，寻找对手的薄弱环节进行进攻。
尽可能多的获取竞争对手的信息。
竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效。
策略二：避实就虚、攻击软肋
在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手。
策略三：快速强攻、先发制人
兵法有云：“先发制人，后发制于人”。
自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先发制人，才能以势压倒竞争对手。
策略四：以强攻弱、集中攻击
兵法常讲集中优势兵力，各个击破。
历史上曾有过无数成功的战例。
兵法如此，商战也如此，要在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略。
策略五：抢位营销、量力而行
作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理。
之所要以量力而行，就是让优势最终转化为胜势。
营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。
你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。
说到底，营销就是销售一种利益。
营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。
很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。
如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。
本文介绍关于营销推广中与制定营销策略的五大方针相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。