如何做一名优秀的领导人(PPT 76张)
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如何能成为一个成功的领导者.ppt
感官大挪移
•大腦具有可塑性和適應性， 它會隨著每一次感覺和行動 的變化而有所改變
書寫成狂
•過度書寫通常與大腦顳葉癲癇有關， 顳葉癲癇可能會導致宗教狂熱，並讓 人感覺到最平淡無奇的事件裡也充滿 了深刻的意義和宇宙人生的大道理， 顳葉在過度書寫現象中所扮演的角色 或許讓我們得以探究文學創作及一般 創造性活動的神經基礎
執行長症狀
尤其是指揮型或 前導型的領導人
領導人的職務越高，自我評估就越不精確
雖然大多數人或多或少高估自己的能力， 但能力最差的人最會誇張自己的能力
後天勝過先天
3到6個月後，立即的
• EQ不僅可以改學進習幾乎，完而全消且失可以長期保留 蜜月效應 透過動機、持續的練習及回饋， 最能延續邊緣葉的學習活動
結論
前言
前言
• 如何能成為一個成功的領導者？ 特質理論→行為理論→情境理論 →情緒與共鳴
• 情緒與共鳴：仰賴領導者的EQ
綱要：
1. 情緒與共鳴 2. EQ─領導的首要工具 3. 四種領導風格 4. 要如何成為引發共鳴的領導人 5. 建立高EQ的組織 6. 結論
情緒與共鳴
情緒與共鳴
為什麼將情緒與領導連結在一起？
尋找心和腦之間的歷程
前言
科麗娜的腦 整個她‥‥都在這裡
•大腦左額葉:對口語的產生至關重要 •布羅卡區 :思想雖然沒有單一的存在處所，但特定
的認知與其功能的確是由人腦的特定區域所掌管 的 •第二個語言中心 :後方的左顳葉 ，該區域如果受 損則仍可以張嘴說話，但由於他們不能理解語言， 所以他們說的話也就毫無意義 •神經達爾文主義 :神經元群體間開始互相競爭，招 募其他神經元加入自已的群體，構成具有特殊功 能的神經迴路，未能連成群體的神經元就會死亡
做一个成功的领导PPT课件
员工的评价。绝大多数员工都能高度评价所在企业或群 体，并以成为该企业或群体的一员而感到自豪。
2021/5/21
领导的有效性2
激励程度。员工因自身需要获得满足而焕发出较高的 工作热情和积极性，个人的潜能得到充争利用。 沟通的效果。领导者与下级员工之间能够及时、顺畅 地沟通信息，并以此作为调整领导方式、协调相互关 系的依据。 工作效率。在领导者的引导、指挥和率领下，企业的 各项资源得到合理配置，生产经营活动得以高效率的 进行。 目标的实现。领导活动的效果最终要通过是否实现企 业的预定目标，以及实现的程度反映出来，其中既包 括经济效益目标，也包括社会效益目标。
2021/5/21
员工的管理与塑造领导的权威
2021/5/21
员工的重要性
卡耐基讲过一句话：“带走我的员工，把我的工厂留下， 不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留 下，不久后我们还会有个更好的工厂。” 这句话说明，与机器、设备、工厂等相比而言，最重要 的是公司的员工。既然把员工当作人力资源，就应该把他 们作为公司的财富来重视和使用。 机器、厂房、设备都可以花钱买到，但是人力资源却需 要慢慢来培养、开发。
2021/5/21
最重要的领导权力—表率权
这是因领导者的特殊品格、个人魅力而形成的权力，这 种权力建立在下属对领导者的感性认同甚至崇拜的基础上。 领导者公正无私、品格高尚、勇于创新、知人善任、关心 下属等，则易获得下属的忠诚和依赖。一些明星及领导人 物都具有这种魅力，他们能影响很多人的行为。
如果一个人的个人魅力很强，他的权就越大。
积极主动。为了实现目标，总是能够积极主动地面对一切 挑战，表现出超凡的勇气和进取心。
果断。做事情能够持之以恒、有魄力，而且一旦思考成熟， 就立即着手去做，而不是开始做之后又畏首畏尾。
2021/5/21
领导的有效性2
激励程度。员工因自身需要获得满足而焕发出较高的 工作热情和积极性，个人的潜能得到充争利用。 沟通的效果。领导者与下级员工之间能够及时、顺畅 地沟通信息，并以此作为调整领导方式、协调相互关 系的依据。 工作效率。在领导者的引导、指挥和率领下，企业的 各项资源得到合理配置，生产经营活动得以高效率的 进行。 目标的实现。领导活动的效果最终要通过是否实现企 业的预定目标，以及实现的程度反映出来，其中既包 括经济效益目标，也包括社会效益目标。
2021/5/21
员工的管理与塑造领导的权威
2021/5/21
员工的重要性
卡耐基讲过一句话：“带走我的员工，把我的工厂留下， 不久后工厂就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留 下，不久后我们还会有个更好的工厂。” 这句话说明，与机器、设备、工厂等相比而言，最重要 的是公司的员工。既然把员工当作人力资源，就应该把他 们作为公司的财富来重视和使用。 机器、厂房、设备都可以花钱买到，但是人力资源却需 要慢慢来培养、开发。
2021/5/21
最重要的领导权力—表率权
这是因领导者的特殊品格、个人魅力而形成的权力，这 种权力建立在下属对领导者的感性认同甚至崇拜的基础上。 领导者公正无私、品格高尚、勇于创新、知人善任、关心 下属等，则易获得下属的忠诚和依赖。一些明星及领导人 物都具有这种魅力，他们能影响很多人的行为。
如果一个人的个人魅力很强，他的权就越大。
积极主动。为了实现目标，总是能够积极主动地面对一切 挑战，表现出超凡的勇气和进取心。
果断。做事情能够持之以恒、有魄力，而且一旦思考成熟， 就立即着手去做，而不是开始做之后又畏首畏尾。
如何做好一个合格的领导人
如何做好一个合格的领导人一、要积度渴望；二、不找借口；三、拿掉大脑限制，简单有效的成功秘诀；想着学，想尽千方百计；练着说练到出口成章。
完美是领导人的事业，团队与团队的区别，就是方向和目标。
人才在哪里，在别人的公司里。
做一位成功的系统领导人一、做一个伟大的梦想家，同时做造梦的人，卖梦的人，你帮助少人成功，有多少人因为你而成个，二、不成功的原因，你的梦想不够大，我们要成为梦工厂的主人。
所有的成功者都是梦的开始一、用受不了的感觉去点燃别人心中的欲火，让人热血沸腾。
二、产生超级的梦想。
梦想一、人类因梦想而伟大；二、你的定位是什么；三、你要的是什么？四、让自己能够成为完成梦想的人。
五、脱胎换骨，改头换面；六、绝对不要让别人偷走你的梦想；七、写出梦想版，在家里摆放你的梦想版；八、不断燃烧自己激励别人。
信念一、是不是想在完美里成功，是不是永远不放弃，真的吗？二、找到自己成功的刻骨铭心的理由。
放下自我，回归初心。
三、责任和使命，想想父母、孩子，想想伙伴对我们的期望，想想我们团队中的定位。
做完美我们都是领导人一、领导人最先拥有的有点，信守承诺。
二、人只能被销毁，不能被打倒，不管经历多少风雨，你始终坚持你的承诺，那么完美成功是必然的。
三、在完美里的旅途中，所有的困难都会迎刃而解。
量变—质变—量变一、在大量人才中找出领袖，二、有强烈的成功意愿，三、有不断提升的愿望，四、爱心诚实言行一致，五、追求高品质。
领导人是优秀的牧马人一、寻找千里马，发现勇敢者，勇于抓机会的人。
二、不找（人）而是找人才，用放大镜找那些勇敢者，人才是找出来的，也是培养出来的。
三、建立有向心力的核心小组，寻找志同道合的八个元帅，以点帮面向下延伸，根深才能叶茂，独立运作（展业）独立成长的速度就决定你成功的速度。
确立目标一、二0一三年的目标，二、季度目标，三、月目标，个人业绩、推荐、整组业绩。
初级、中级如果停止推荐，团队将面临死亡，四、领袖风范，行家风彩，任何地点，任何时期，任何场合，将任何产品可以向任何人销售，市场无限大。
最新如何形成良好领导力ppt课件
心理研究表明：采取一种行为的人越多， 人们就会觉得这种行为越正确。
认同来源于三个因素： 1、不确定性 2、相似性 3、合理性
喜好原理
喜好原理强调：人们对你越有好感，你就越有影响力，越能让 人们追随于你。
心理研究表明：喜好来源于可信度。一个人的可信度越高，人 们对你的喜好程度就越强。
产生可信度的三大因素：可预见性；可依靠性；可获得性。 可信度可以分为初始可信度和后天可信度。 初始可信度——这是指下属一开始对领导者的看法。影响初始可
二、形成领导力的六大原理
互惠原理
互惠原理强调：人们越是能通过你来满足其自身的需要，你 就越有影响力，从而越能使人追随于你。
心理研究表明：互惠让人产生一种负债感，让人难以拒绝施 惠者的请求。
互惠原理的三大理念： 1、自身的利益要通过满足别人的需要而获得； 2、让别人得到最大限度的满足，就是使自己获得最大的利益； 3、把别人的需求想绝了，自己的利益也就在其中了 如何做到互惠? 1、明确自己的需要 2、了解和正视别人的需要 3、寻求双赢
信度的因素主要有身份地位、外表形象、相互关系 后天可信度——这是指双方熟悉之后下属对领导者的看法。影响
后天可信度的因素主要有专业知识、沟通能力、良好意愿和 共同基础。 信任有三种模式：传统型；个人权威型；法治型
权威原理
权威原理强调：领导者的权威越大，影响力就越 强，就越能使人追随于你。
心理研究表明：即使具有独立思考能力的成年人 也会为了服从权威而做出一些失去理智的事情来。
引论
面对孙悟空、猪八戒、沙和尚，唐僧应该 如何做最好？
领导的核心工作
领导的核心工作是“管人理事”。 管人是手段，理事是目的。 二种不同的管理思想： 善治：扬善抑恶 恶治：扬恶抑善
认同来源于三个因素： 1、不确定性 2、相似性 3、合理性
喜好原理
喜好原理强调：人们对你越有好感，你就越有影响力，越能让 人们追随于你。
心理研究表明：喜好来源于可信度。一个人的可信度越高，人 们对你的喜好程度就越强。
产生可信度的三大因素：可预见性；可依靠性；可获得性。 可信度可以分为初始可信度和后天可信度。 初始可信度——这是指下属一开始对领导者的看法。影响初始可
二、形成领导力的六大原理
互惠原理
互惠原理强调：人们越是能通过你来满足其自身的需要，你 就越有影响力，从而越能使人追随于你。
心理研究表明：互惠让人产生一种负债感，让人难以拒绝施 惠者的请求。
互惠原理的三大理念： 1、自身的利益要通过满足别人的需要而获得； 2、让别人得到最大限度的满足，就是使自己获得最大的利益； 3、把别人的需求想绝了，自己的利益也就在其中了 如何做到互惠? 1、明确自己的需要 2、了解和正视别人的需要 3、寻求双赢
信度的因素主要有身份地位、外表形象、相互关系 后天可信度——这是指双方熟悉之后下属对领导者的看法。影响
后天可信度的因素主要有专业知识、沟通能力、良好意愿和 共同基础。 信任有三种模式：传统型；个人权威型；法治型
权威原理
权威原理强调：领导者的权威越大，影响力就越 强，就越能使人追随于你。
心理研究表明：即使具有独立思考能力的成年人 也会为了服从权威而做出一些失去理智的事情来。
引论
面对孙悟空、猪八戒、沙和尚，唐僧应该 如何做最好？
领导的核心工作
领导的核心工作是“管人理事”。 管人是手段，理事是目的。 二种不同的管理思想： 善治：扬善抑恶 恶治：扬恶抑善
如何成为一个好领导者PPT课件
度
员工适应在不断变化的目标中积极开展工作，避免习惯性工作中产生的惰性，使组织成员适应各 种环境的变革及组织在面临变革时快速、高效的作出反应。（实验：提出合同期内降价时成员的
反应及工作效及惩罚（个人层面）和保障实现制度规定目标的一切 物质资源（公司层面）
业务类
非业务类
其他
新签 续约 付费与发票 问题楼宇 报表 团队建设 部门间配合 考勤
们树立自信心的机会。 ⑤ 有勇气，敢于做出不受欢迎的决定，说出得罪人的话。 ⑥ 以好奇心、甚至怀疑精神来监督和推进业务，要保证自己提出的问题能带来员工
们的实际行动。 ⑦ 勇于承担风险、勤奋学习，亲自成为表率。 ⑧ 懂得欢庆。
8
第二部分：领导基础环境分析
9
1：领导环境的定义
领导环境是指领导者实施领导所面临的周围境况，是制约和推动领导活动发展 的各种自然要素和社会要素的总和，是领导活动的基本要素。
对接人员安 勤和业
排
务外勤
制 从实际情况出发，在某个时间范围内，将某一类或某几类工作以全体成员签字确定的方式进行严 格执行。之所以不是同一时间全部都严格制度化执行，一方面是实际情况的需要（如暂时不新签
项目），另一方面是由于保准高于部门政策容易导致抵触，同时员工容易形成固定思维。目的是
在一个较长时间范围内，从不同的方面反复强化各类工作的标准，同时保持工作的新鲜感，达到
没有唯一正确的领导风格，它需要根据追随者、任务和环境的不同而调整。 ——拒绝大师詹姆斯·马奇
任何脱离实际环境的领导活动，绝大多数是无效的，无环境不领导。 任何时间节点上，过去所有的领导风格、方式、方法都不足以让你作出正确的 领导活动，唯一正确的是你大脑对目前环境分析后作出的判断。一切兼为零。
如何做一个优秀的领导人
1、都有一个梦想在推动他前进。 2、都有坚强的信念。 3、承诺（业绩承诺、会议承诺）。 4、自律（规范运作）。 5、持久力。 6、深度工作。 7、推崇。
众鑫国际教育部
六、优秀领导人的十大标准：
1、有梦想、有追求、执着。
2、有极强学习力，不断充实自己。
3、有格局、有高度。
4、有经济能力，具备经济基础。
如何做一个优秀领导人
翱翔宇内
众鑫国际教育部
一、什么是领导人
领导一个团队或一群人 完成别人做不到的事情。
众鑫国际教育部
二、领导人与英雄的区别
英雄是完成了一般人完成不了的事情， 一将成名万骨枯。
众鑫国际教育部
三、优秀领导人的五个层次
1、通过头衔、权力来压服别人，获得别人的尊重。
2、通过亲情、友情，用爱心和关心来领导团队。 3、用影响力和魅力带领团队，给大家带来利益。 4、教会更多的人成为第三个层次的领导人。 5、成为领袖，用你的思想来影响很多人，甚至子孙
5、有极强的亲和力，能快速吸引他人合作。
6、有高昂的激情，感染他人积极向上。
7、有谦和态度，心胸宽广。
8、容人律己，不怨天尤人。
9、有极强付出精神，为团队付出。
10、乐观精神，脚踏实地，从零开始。
众鑫国际教育部
七、领导人十忌
1、承诺不兑现 。 2、不学习、不改变、不提升。 3、放任自流。 4、不激励，光指责。 5、缺乏沟通。 6、冲业绩。 7、不培训。 8、自私。 9、不忠诚。 10、不推崇。
后代，与你的生死无关。
众鑫国际教育部
四、怎样成为一个优秀领导人
1、“我就是众鑫国际，众鑫国际就是我” 注重自己形象，把自己当作领导人。
2、善于信息管理。 3、保持积极心态，善于利用工具。 4、不断咨询。 5、做出承诺。 6、尽早独立举办小型会议。 7、借力（还力）。 8、跟随。
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六、优秀领导人的十大标准：
1、有梦想、有追求、执着。
2、有极强学习力，不断充实自己。
3、有格局、有高度。
4、有经济能力，具备经济基础。
如何做一个优秀领导人
翱翔宇内
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一、什么是领导人
领导一个团队或一群人 完成别人做不到的事情。
众鑫国际教育部
二、领导人与英雄的区别
英雄是完成了一般人完成不了的事情， 一将成名万骨枯。
众鑫国际教育部
三、优秀领导人的五个层次
1、通过头衔、权力来压服别人，获得别人的尊重。
2、通过亲情、友情，用爱心和关心来领导团队。 3、用影响力和魅力带领团队，给大家带来利益。 4、教会更多的人成为第三个层次的领导人。 5、成为领袖，用你的思想来影响很多人，甚至子孙
5、有极强的亲和力，能快速吸引他人合作。
6、有高昂的激情，感染他人积极向上。
7、有谦和态度，心胸宽广。
8、容人律己，不怨天尤人。
9、有极强付出精神，为团队付出。
10、乐观精神，脚踏实地，从零开始。
众鑫国际教育部
七、领导人十忌
1、承诺不兑现 。 2、不学习、不改变、不提升。 3、放任自流。 4、不激励，光指责。 5、缺乏沟通。 6、冲业绩。 7、不培训。 8、自私。 9、不忠诚。 10、不推崇。
后代，与你的生死无关。
众鑫国际教育部
四、怎样成为一个优秀领导人
1、“我就是众鑫国际，众鑫国际就是我” 注重自己形象，把自己当作领导人。
2、善于信息管理。 3、保持积极心态，善于利用工具。 4、不断咨询。 5、做出承诺。 6、尽早独立举办小型会议。 7、借力（还力）。 8、跟随。
如何成为优秀领导人-精PPT共29页
如何成为优秀领导人-精
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
Байду номын сангаас
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
Байду номын сангаас
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
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31
三、拥有良好的心态
32
态度决定命运
态度比技能和技巧哪个更重要？
33
天美仕精英必备的心态
一、积极的心态（感恩） 二、学习的心态（归零） 三、经营的心态（独立） 四、包容的心态（责任） 五、忠诚的心态（习惯） 六、持久的心态（成功）
34
现象一
1、畏惧消极：怀疑（行业、公司） 2、不知所措、等待观望 3、怨天尤人、倒垃圾 4、宿命论 5、为了证明自己是对的而忽略了目标 6、陷入人际关系的怪圈 7、不感恩，唯我独尊
6
如何做一名优秀的领导人
1、目标清晰，坚定信仰 2、具有全方位的直销观 3、拥有良好的心态 4、严格遵从并身体力行游戏规则 5、有效进行市场管理 6、掌握组建系统的基本知识
7
一、目标清晰，坚定信仰
8
方向
目标管理 为什么做
与怎样做
哪个更重要？
9
目标的概念
目标是 理想（梦想）的量化
20
直销的实质----团队销售
有组织的团队销售 1、文化、品牌、精神领袖的塑造（造神） -----推崇
2、思维模式的统一-----教育
3、行为模式的一致-----复制
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推崇的作用
1、上下联动，力量凝结，形成共振 漫骂上属会使系统溃散 2、刻意营造感恩的环境，树立系统的良 好形象
22
26
连锁店四条店规
质量 牛肉饼：100%纯牛肉（83%牛肩 肉+17%上等五花肉），每块牛肉饼重 106盎司，一磅牛肉必须制出10块牛肉饼， 每个肉饼的直径为3.875英寸，厚度为 0.222英寸。 服务 快捷、周到、美丽 清洁 价值
27
100%复制
1、是一模一样，坚决不走样 2、是建立自动化生产线的理论基础 3、是自我获得解放的一把金钥匙 4、是过滤核心圈领导人的重要因素
复制才能倍增：母亲的原则 复制什么？ 经验证的标准的科学的操作办法。 条件：简单 复制的两个原则： 1、学、做、教 2、简单的事情重复做
25
麦 当 劳
十项经营策略 统一商号 统一采购 统一配送 统一管理 统一信贷 统一核算 统一经营方针 统一广告宣传 统一售价 统一服务规范 连锁店四条店规 质量、服务、清洁、价值
15
设定目标的五个方面
1、将目标一定要写下来，并建立梦想档案 2、瞄准同行中最成功的人，并要求自己在一定 时间内超越他 3、制定短、中、长期目标 4、目标必须平衡 5、实行目标，必须制定行动计划
16
二、具有全直销观
了解直销的发展及趋势 掌握直销的实质 直销功夫在直销之外
你应该推崇谁？
公司 系统及领导人 会议 工具
另一半
上级
下级
其他部门领导人
23
推崇
推崇的五个分类
1、真诚，发自内心的
2、恰如其分的
推崇的三个原则 1、使其成为一种习惯 2、使其成为一种品格
3、不求回报的
4、它是可以被接受的
5、让人感动
3、使其成为一种力量
24
一切准则皆是复制
10
为什么确立目标 ？
一、目标是人生的方向， 它决定人生的一切。 昨日之我选择今日之我 南辕北辙 孔子目标论 搜索的眼睛
孔子目标论 孔子《书论》教育 学生的话：“取乎 其上，得乎其中； 取乎其中，得乎其 下；取乎其下，则 无所得矣”。
11
为什么确立目标 ？
二、个人必须为自己的一生负责 依米与毛虫 财富拥有的必备条件（世界上最伟大的 将军） 三、巨大的潜能需梦想与目标来激发 为什么做与怎样做那个更重要？ 皮格马利翁效应 哈佛投篮实验
讲师简介
1
如何做一名优秀的领导人
天福教育.领导人培训 2013-09-07
2
为什么要举行领导人培训？
市场的关键及核心——领导人 ——方向问题 ——基础工作问题 ——规则问题 ——人际关系及情感处理问题 ——生而不养的问题 ——问题与目标的问题 ——对待与跟随公司的问题
3
我们应做的准备
心态准备 目标准备 信念准备 素质提升准备 团队管理准备 系统建设准备
28
复制的精神：采取铁血政策
案例一：秦始皇 统一中国 案例二：复印机 清晰的蓝本 案例三：孙悟空 吹毛 吹毛
29
复制的两个阶段
1，彻头彻尾地接受复制——无我 、空杯 2，全心全意地复制他人 把80%的精力投入在复制20%的领导人 身上
30
复制三化
1、标准化：蓝本规范 2、专业化 3、简单化 复杂的事情简单做，简单的事情重复做 学——做——教
12
不设定目标的三个原因
不是你不能成功,而是你从来没想到一定 要成功 态度悲观：恐惧失败，缺乏梦想，怕遭 非议； 不知道目标的重要性和怎样设定目标
13
目标的重要性
在这个世界上没有目标的人 为有目标的人实现目标
14
目标的四个构成要素
目标要有可信性 清楚的界定目标 要有强烈达成目标的欲望 生动的想象目标达成后的情形
4
什么是领导人？
英雄——向人们展示，英雄可以做到一般 人做不到的事。人们认为某事做不到 往往不是物理限制，而是有思想障碍。
领导人——英雄展示的是，什么是可能的, 而领导人却要带领一批人完成一件别 人认为不可能的使命（梦想、远景）
5
领导力的五个层次
1、通过头衔得一权力，用你的地位压服他们 2、建立深厚的个人关系，用你的爱和关心带动 他们 3、用你的影响力和魅力，带动团队，令他们产 生信任，并给他们带来利益（财富、自身能 力的提升） 4、教会更多的人，成为第三层次的领导人，教 （复制）他们给更多的人带来利益。 5、成为领袖，用你的思想影响更多的人，影响 到子孙后代，这与你的生死无关
18
直销在中国的发展
1984年—1988年 考察确定 1990年 正式落户 1998年4月21日 国务院下令全面禁止传销 1998年7月21日 十家转型（蹲着走） 2005年9月12日 两部条例
国家立法动机、渐进式开放 民族直销业的春天（春寒料峭）
19
天福为什么成功？
产业定位：中华茶文化与信息产业联盟 机制定位：合理有效 产品定位：大众化、差异化、满足需求 市场导向：独立自主、百花齐放