怡丰海韵豪园产品推广方案

合集下载

半山豪园一期推广方案

半山豪园一期推广方案

半山豪园一期推广方案一、一期营销推广阶段划分二、一期营销推广策略(一)、半山豪园之独特营销主张(USP)1.1居住氛围最为浓厚 ------ 芦溪首席法式生活城1.2价值体验感最强 ------ 芦溪首席艺术生活城8881.3最具有规模的社区 ------ 300亩超大规模社区1.4投资收益最佳 ------ 城市行政中心,古城公园旁,绝版坡地艺墅1.5城市 ------ 造城,新城市;以新城市缔造者的姿态,引起市场高度关注1.6开发商实力 ------ 凯景又一扛鼑之作,品质生活缔造者(二)、一期推广策略1.1第一步:撬动市场。

一批采取低价入市策略入市,快速抢占市场,树立项目高性价比的价值观;1.2第二步:占领市场。

二批较大幅度提价,给客户深刻认同项目的增值;并通过样板房的推出将项目的高端品质形象深入人心,抢占市场至高点。

1.3 第二步:垄断市场。

三批适当提价,给前期客户以极高性价比的感觉,借此进行美誉度传播,强势推进销售;并通过不断的特色营销让半山豪园占领芦溪绝大多数市场份额。

第二阶段:2008年11月份――2009年3月底(一期第一批阶段)1.段销售重点:☆1期A组团(约150套)11月18日开盘;☆10月18日销售中心对外开放,限量发售会员卡200张;11月1日,再发售200张会员卡;11月15日会员卡解筹A组团(约150套);11月18日开盘活动。

2 推广主题:⑴萍乡首席法式坡地别墅级逸品专园⑵半山生活巅峰享受⑶入围“建设部·2008年度最佳规划奖”2. 推广目的:⑴用“300亩原生态法式坡地艺墅”的规模形象和异域风情的生活模式,来树立项目在芦溪的唯一性,并提倡一种全新的生活模式;⑵重点诉求大盘所能赋予的完美配套及尊崇生活,第一时间抢占芦溪人的视野,建立“别墅生活尊崇人生”的概念,树立“芦溪购房首选”的置业观;3. 战略战术:⑴通过平面户外、3D影视广告等,全面导入“半山豪园300亩原生态法式坡地艺墅”的入市形象,建立芦溪市场全新的生活模式;⑵宣导项目所属区域为芦溪城市规划的重点,将建成芦溪县城新的城市中心;阐述项目规划为高档别墅生活社区于城市规划的关联,以及政府对本项目的支持力度。

二期开盘前推广预案广告部分

二期开盘前推广预案广告部分

二期开盘前推广预案广告部分中海阳光棕榈园二期开盘前推广方案(广告部分)1 / 1黑弧广告2002.6.11.目录一、工作背景分析二、竞争对手分析三、本阶段任务及分析1 / 1四、目标人群分析五、二期推广定位六、本阶段推广策略七、推广费用估算八、工作计划一、工作背景分析阳光棕榈园自12月15日开盘以来,销售情况良好,截止至2002年5月10日,多层销售率达到94%,小高层销售率86%,高层销售率73%。

以完成本阶段销售目标。

同时在销售过程中,中海地产创造“过程精品”和阳1 / 1光棕榈园地中海风情形象深入人心,在消费者中建立了良好的口碑,同时树立了高尚社区的形象,为二期的推广建立了良好的基础。

二、竞争对手分析阳光棕榈园在前海片区的竞争对手有鼎太风华、西海花城、星海名城,但是由于竞争日趋激烈,竞争已经不局限在狭义的单一片区,而是在几个片区之间也存在竞争,如后海片区的蔚蓝海岸、西海湾花园,招商海月二期等。

1、鼎泰风华:地处阳光棕榈园的南侧,隔桂庙路对望。

此项目以“父亲的王国,母亲的城堡,孩子的乐园”为推广口号,现场包装及布置体现欧洲家族式城堡建筑风格。

户型配置以两房、三房为主力户型,配以少量的四房,适合一次置业者。

楼盘的容积率,中心园林面积等指标均高于阳光棕榈园。

在广告表现上,追求整体风格的简洁、1 / 1大气,目前的报纸广告宣传以软文的形式发布,着力介绍鼎太集团,并详述其主要卖点。

目前鼎泰风华以于5月10日开盘,广告量大,销售情况良好,对阳光棕榈园的销售有一定的冲击。

2、星海名城:地处前海路与桃园路交叉口,主题推广语“一站式居家”,占地面积30万㎡,建筑面积84万㎡,超大型社区,完善的内部配套,是其主要卖点。

目前,星海名城二期八组团入伙,其一期及二期浓郁的社区生活氛围也对其销售产生有力的支持。

其主力户型与阳光棕榈园相似,但其容积率较高,楼盘整体质素相对于阳光棕榈园低,对阳光棕榈园不构成太大威胁,但节流了一定客户。

怡和园广告推广案(1).doc

怡和园广告推广案(1).doc

目录项目介绍………………………………………………项目SWTO分析及建议………………………………市场动态简析及定位…………………………………项目市场定位…………………………………………广告语建议……………………………………………形象识别系统建立……………………………………销售推广策略…………………………………………媒介组合策略…………………………………………费用预算………………………………………………项目介绍项目名称:怡和园位置:虎门大道26号飞龙山庄占地面积:建筑面积:规模:2栋16层高多层住宅,一至三楼为车库基本户型:三房二厅130㎡—180㎡占% 五房二厅230㎡—420㎡占% 工程进度:发展商:广海房地产开发公司东莞分公司项目SWOT分析与建议“怡和园”位于东莞市虎门镇人民中路与金龙北路交汇处,置身于繁华的核心闹市区,堪称真正意义上的“都市心脏”地带,周边生活配套设施齐全,交通非常方便。

然而在目前虎门楼市买方市场的情况下,本项目面临着激烈的市场竞争,形势不容乐观,而且项目本身客观上存在着一些薄弱之处,有必要引起我们的重视,具体分析如下:S(优势点):·地理优势:1、交通便捷,处于虎门镇人民中路与金龙北路交汇处,各路通往东莞市的公交车路、路出门即可乘坐。

2、伴山情怀,怡和园地处东较场山、沙漠牙山两大山的半山腰,尽揽虎门镇景,视野开阔空气清新,环境清幽,可谓虎门镇的风林宝地。

在商业氛围浓厚、热闹繁华的虎门镇可谓闹市中的桃源。

3、配套齐全,虎门以服装城闻名世界,诸大型服装城富民时装广场、龙泉商业广场、新百汇商场尽在周边,造就了本地带的人气、财气,商业气息的聚集为小孩就学、赡养老人提供了优越条件,也为购房怡和园的经商者的从业提供了便利条件。

·小区特色:小区内有2-3米宽车道由大门纵向联合怡和园,为业主的停车提供了至方便。

·发展商:小区内的现有楼盘出售基本告磬,为本项目建立了一定的信誉及品牌。

豪宅宣传推广方案策划书3篇

豪宅宣传推广方案策划书3篇

豪宅宣传推广方案策划书3篇篇一《豪宅宣传推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高,对于居住环境的要求也越来越高。

豪宅作为高端住宅的代表,不仅拥有豪华的装修和设施,更能体现居住者的身份和地位。

本项目旨在通过一系列的宣传推广活动,提高豪宅的知名度和美誉度,吸引更多的潜在客户。

二、目标受众1. 高净值人群:包括企业家、高管、明星等。

2. 投资客:关注房地产市场,寻找高回报的投资机会。

3. 改善型购房者:对居住环境有较高要求,希望提升生活品质。

三、宣传推广策略1. 线上宣传(1)建立官方网站,展示豪宅的详细信息、图片和视频,提供在线预约看房服务。

(2)利用社交媒体平台,发布豪宅的相关信息和图片,吸引潜在客户的关注。

(3)与房地产网站合作,进行广告投放和推广活动。

(4)利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高网站在搜索引擎上的排名,增加曝光率。

2. 线下宣传(1)举办开盘活动、样板房开放活动等,邀请潜在客户参加,现场体验豪宅的魅力。

(2)参加房地产展览会,展示豪宅的优势和特色,吸引更多的客户关注。

(3)在高端商场、酒店等场所设置展示区,展示豪宅的模型和图片,提高知名度。

(4)与房地产中介机构合作,通过他们的渠道推广豪宅。

3. 口碑宣传(2)邀请知名人士、专家等参观豪宅,发表评价和推荐,提高豪宅的美誉度。

(3)举办业主活动,增强业主的归属感和忠诚度,促进口碑传播。

四、宣传推广内容1. 豪宅的独特卖点:如地理位置、建筑风格、装修设计、配套设施等。

2. 豪宅的生活方式:如高端物业服务、社区文化、休闲娱乐等。

3. 豪宅的投资价值:如房地产市场前景、豪宅的升值潜力等。

五、宣传推广时间1. 筹备阶段([时间区间 1]):完成宣传推广方案的策划和准备工作,包括网站建设、物料制作等。

2. 预热阶段([时间区间 2]):通过线上线下渠道发布豪宅的相关信息,吸引潜在客户的关注。

3. 高潮阶段([时间区间 3]):举办开盘活动、样板房开放活动等,邀请潜在客户参加,现场体验豪宅的魅力。

怡丰-海韵豪园产品推广方案

怡丰-海韵豪园产品推广方案

怡丰-海韵豪园产品推广方案目录第一部分市场定位第二部分产品提升第三部分整合宣传方案第四部分媒体广告策略第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动方案第七部分价格策略第八部分销售渠道第一部分市场定位准确的定位是成功的基础。

根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标,即卖给谁,卖什么,从而确定本项目的战略方针,即怎么卖?一、项目名称怡丰—海韵豪园二、项目推广定位——南城大道309号三、广告语:★法式地中海风情高级花园洋房社区★音乐畅抒心声建筑诠释格调★尊贵浪漫的法兰西风情★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化四、目标客户的定位1、个体经营者(以南岸区各专业市场个体经营者为主);2、中小企业主;3、周边单位集团购买;4、政府机关公务人员的换房;1、周边其它高收入的客户;2、其它区域有在南岸置业的客户。

特征描述:拥有稳定收入,家庭储蓄在10—30万之间,月入在2500—4500元的中等收入家庭,年龄在35—50岁之间,有子女。

多为二次置业,购买大户型的意向较大。

一、档次定位立足中高档,突出品牌;做老百姓的精品住宅,建中高层阶层的理想家园。

二、价格定位先期低价入市,以树立品牌,聚集人气为根本目的,后期价格自然提升。

(具体价格及价格策略另附)三、卖点定位主题语:怡丰—海韵豪园——南城大道309号品质卖点:南岸区唯一别墅内高层物业(“终极置业”概念)广告卖点:概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校配套卖点——怡丰“一卡通”(与海洋公园互动)会所卖点——法国会所、产权式酒店景观卖点——江景、都市夜景物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论价格卖点——中档价格、高贵享受品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动第二部分产品提升确定了推广主题,渲染出了主题氛围,就需要有实实在在的产品来支撑来充实。

就是说,要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染,把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来,让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。

怡丰—海韵豪园策划

怡丰—海韵豪园策划

(此文档为word格式,可下载之后保存)目录第一部分市场定位第二部分产品提升第三部分整合宣传方案第四部分媒体广告策略第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动方案第七部分价格策略第八部分销售渠道第一部分市场定位准确的定位是成功的基础。

根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标,即卖给谁, 卖什么,从而确定本项目的战略方针,即怎么卖?项目名称怡丰一海韵豪园项目推广定位-- 南城大道309号三、广告语:★法式地中海风情高级花园洋房社区★音乐畅抒心声建筑诠释格调★尊贵浪漫的法兰西风情★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化四、目标客户的定位1、个体经营者(以南岸区各专业市场个体经营者为主);2、中小企业主;3、周边单位集团购买;4、政府机关公务人员的换房;5、周边其它咼收入的客户;6、其匕区域有在南岸置业的客户特征描述:拥有稳定收入,家庭储蓄在10—30万之间,月入在2500—4500 元的中等收入家庭,年龄在35—50岁之间,有子女。

多为二次置业,购买大户型的意向较大。

三、档次定位立足中高档,突出品牌;做老百姓的精品住宅,建中高层阶层的理想家园。

四、价格定位先期低价入市,以树立品牌,聚集人气为根本目的,后期价格自然提升。

(具体价格及价格策略另附)五、卖点定位主题语:怡丰一海韵豪园--- 南城大道309号品质卖点:南岸区唯一别墅内高层物业(“终极置业”概念)广告卖点:概念卖点一一法式地中海风情高级花园洋房社区教育卖点双语幼儿园、怡丰实验学校配套卖点一一怡丰“一"通”(与海洋公园互动)会所卖点一一法国会所、产权式酒店景观卖点江景、都市夜景物管卖点一一全封闭人性化“三代服务”论价格卖点一一中档价格、高贵享受品牌卖点一一香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动第二部分产品提升确定了推广主题,渲染出了主题氛围,就需要有实实在在的产品来支撑来充实。

就是说,要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染,把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来,让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。

某地产推广执行策略教材(PPT 74张)

某地产推广执行策略教材(PPT 74张)

小型推介会
针对高端项目
走出去
房交会
春季11年5月
本地巡展
浏阳产业园区 重要客户资源之一
请进来
系列主题活动
营销事件
热点事件
通过大鹏湾的环境与配套 资源设计的主题活动
重要营销节点
客观事件
PART 4
项目分阶段执行推广策略
执行力是解决问题关键
阶段推广节奏梳理
整体形象塑造和认知
卖点发散和情感诉求
强化卖点和生活氛围营造
第2阶段
升温期
2011.01—2011.03.15
阶段策略:以产品价值炒作和形象的情感沟通强势推广
阶段重点:针对湘籍外地客户重点推广(情感沟通) 阶段主题:机场东·1500亩纯独栋养生墅 自然养生佳境,唯此大鹏湾 身份变,乡音不变 阶段动作:户外树立高端养生价值形象 渠道开拓客户群 主流媒体和小众媒体的深化认知 现场体验(客户服务、现场包装)
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
第一阶段: 形象导入期
第二阶段: 升温期
第三阶段: 开盘强销期
阶段推广任务划分
形象导入期
(11月—12日)
主要 任务 阶段性 主题 机场营销中心开放
主题: 一切,自然而然 以自然的基因营造
概念升温期
2011年1月—3月15日 开盘前蓄客 现场销售中心开放
主题: 机场东·1500亩纯独栋养生墅 自然养生佳境,唯此大鹏湾
开盘强销期
3月16日—6月 项目现场开盘
主题: 写意山水,写意生活 献给阁下的天然养生墅
价值 支撑
自然生态;风水 宝地;原生山水
1500亩原生山水纯独 栋;产权式花园;高 附加值的居住空间

佳怡花园五月营销推广策划执行提案(新)

佳怡花园五月营销推广策划执行提案(新)

“佳怡花园”五月营销推广策划执行提案2019-11-21 1 厦门夏涛房地产投资顾问有限公司目录【活动推广主题、目的、内容】 (3)【车房大型联合展销会】 (5)【我心中的理想家园——“佳怡花园杯”儿童绘画大赛】 (5)【佳怡花园五月文化活动月之寻宝游】 (12)【佳怡花园颁奖典礼及抽奖大酬宾】 (17)【五月文化活动月之活动排期一览表】 (20)【推广费用预算表】 (22)2019-11-21 2 厦门夏涛房地产投资顾问有限公司【活动推广主题、目的、内容】活动主题:2006年房地产热浪席卷三门“佳怡花园”文化推广活动月活动目的:利用五一长假举办系列活动,聚集人气,作为本案营销的切入点,推动本案的整体销售。

通过活动造势,以及重奖诱惑,刺激潜在购买客户群,提高5.1期间的客户成交率;通过本工作月的各种推广活动,促使顾客在本活动月能有较高的成交率,推起项目的销售热潮。

活动内容:本案是三门的一个大盘,在三门一定要做出大盘的气势,扩大项目的影响力,打响项目知名度。

在对三门市场进行深入分析了解后,特别策划了以下活动,相信必能将本案全面推向市场,加快楼盘的整体化进度: 5月1日-5月3日——在项目内策划举办一场高品位的车房联合展销会联合台州市大型汽车经销商合作举办以聚集项目人气,对项目有极大人际口碑宣传作用2019-11-21 3 厦门夏涛房地产投资顾问有限公司5月5日——在项目内举行:我心中的理想家园——“佳怡花园杯”儿童绘画大赛体现本案的文化氛围,吸引与儿童相关的家长、老师参与,拓宽本案的客户群体5月7日—5月28日——在项目内与电视台合作举办“佳怡花园寻宝游活动系列”每周一次,每周末举行在5月份期间购房客户均可参加,以活跃销售现场气氛,增加项目人流量,同时给予优胜者高额奖金,刺激5.1期间客户的购买欲望6月1日——颁奖典礼及抽奖酬宾为保证5.1期间的成交量,同时唤起客户的反复记忆,把客户购买的氛围再次活跃起来。

高尚小区产品营销推广方案ppt版-26p

高尚小区产品营销推广方案ppt版-26p
引爆市场 快速消化 开始提价 样板亮相 再次引爆 价格走高 金九银十 公关活动 促进销售 再推新品 持续冲刺 形成小高潮
年终冲刺 公关活动
6月
7月
内购期
8月
开盘期
9月
再次推盘
10月
三次推盘
11月
持续期
12月
1月
(春节)
销售目标
0.1
0.15
0.15
0.05
0.03
0.02
6个月完成总销售额0.7亿元
品滞销。
推广策略及公关活动
2011年度产品推介活动思考路径:
结合高尚小区的品牌形象与项目形象,快速扩大品牌与项目的知名度 奠定其宝泉岭高端的项目印记。 以一个核心营销事件牵引出专业媒体的轰动与社会大众的关注,为品 牌与项目的概念性亮相制造话题性传播。 整合项目核心资源与营销节点,以持续性与针对性的营销和促销动作 快速打开项目的消费市场局面。 聚焦及集中在核心资源优势的传播上,配合针对性的促销活动,为占
宝泉岭地区高端客户理性务实,均为改善性需求多次置业,具有一定的判 断力,追求高端产品,不怕产品贵,就怕产品不值。 首推建议使用本项目价格较低的产品,用高端产品搭配低端进行价格试, 低开价格容易被市场接受,并且形成口碑宣传效果。 通过前期项目推广造势,项目的高档社区形象深入人心,已提高了买家对 本项目的心理价位,以低于其心理价位的价格销售,可促成其成交速度, 营造项目热销轰动效应,并能制造市场话题,为连续销售创造条件。
高尚小区产品营销推广方案
营销策略及产品顺序
项目整体营销策略
目标 方法 策略 营销策略
争取实现项目3400元/平米以上的销售均价 塑造首席豪宅的市场形象 进行高档次的包装和推广 核心价值 品牌价值

XX420海韵世界城招商推介会方案优化

XX420海韵世界城招商推介会方案优化

PPT文档演模板
XX420海韵世界城招商推介会方案优 化
•会场氛围
• 在会所一处提供可口精致的冷餐,来宾自取食用, 表达主办方体贴,细致服务。
PPT文档演模板
XX420海韵世界城招商推介会方案优 化
•会场氛围
•外场导视系统采用立体木工写真油画布 导视系统,取代以往的空飘导视系统,显 得更为上档次。更加切合此次活动的高端 性和雅致性。
•静态模特迎宾
•高贵典雅的模特盛装迎宾,身穿海 军制服,引导来宾入场、签到。
• 海韵世界城的发展离不开每个商户的支持, 大海也是由滴水汇聚成的!签到环节特别设置拼图 签到,客户在小块的拼图上面签上名字然后由礼仪 小姐贴在签到板上聚成完整的签到板,预示世界城 的繁荣需要大家共同创造。

(拼图创造2012方舟 船模型)
XX420海韵世界城招商推介会方案优 化
人生起步时,生活的奢享也只能是仰望。
而今,随着事业的梯极上升,享受闲适的时 间和空间却常常被挤压的越来越少。这是新贵 阶层的共同困惑。蓝色的海洋连结着想要扬帆 出海的心情,有关于海洋的种种都被染上了阳 光般闪耀,尊贵的宾客宛若徜徉在蓝色的海洋 中,对即将开启的航程充满期待。
பைடு நூலகம்

会所氛围。
PPT文档演模板
XX420海韵世界城招商推介会方案优 化
•活动思路:
•润物细无声——招商的最高境界 • • 脱离城市的喧嚣,穿越一次次的大海,我们率领 •城市的精英,驶向充满激情与精彩的未来,耀世领航。
• 高贵典雅的活动氛围,时尚精致的现场布置,使 •嘉宾深刻感受到地产品牌卓越强大的品牌实力以及 “海韵广场”这一项目的优势和精髓所在。
•注重活动创意、环节掌控,注重 细节雕琢、注重品质保证是我们的 服务承诺,期待与鼎力的进一步合 作!

印象-北戴河海洋花园别墅推广执行方案(纲要)

印象-北戴河海洋花园别墅推广执行方案(纲要)

观点
关于竞争 到底谁是我们的竞争对手?
维多利亚港湾 京郊别墅
关于竞争
1、本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接 近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上 都不再同一层面上,没有冲突。
从某种意义上说,维多利亚港湾在北京的市 场活动在培养消费者异地置业观念方面,对我们 的项目推广与销售工作是具有积极意义的。
活动:影展 秦皇岛采风VCD播映 资料片的发放
SP & PR补充建议
广告策略 广告目标
广告策略 围绕 有效刺激销售力 核心
广告策略
创意策略 直接刺激目标消费人群的感官,并
广告策略
媒介策略 软性《北京青年报》《北京晚报》《北京晨报》 《环球企业家》 《财经》 DM
日程安排
2003年5月15日—2003年10月31日
我们的竞争对手是 ——消费者的生活观念和价值观
观点
USP (独特的销售主张) 卖点提炼
海景别墅 极致的
传播理念
“观 海, 观 天 下”
案名
夏 都——观 海 阁 海天阁
观点
目标消费群定位 I
20—40岁 文艺界、影视圈、体育界大牌明星
善于享受生活,渴望浪漫与激情,追求 最豪华的、最顶尖的生活空间与生活模式, 消费心理非常感性化,冲动购买。
观点
关于推销与拉销
推销,以市场需求为导向,向有购买动机的 目标人群推荐自己的产品。
拉销,依托自身产品的独特卖点,树立消费 观念,创造需求。张扬
以目前面临的状况来看,我们更适合运 用拉销手段带动项目的销售。
观点
关于项目建设的建议
码头 廊桥 物业管理(舒适感,安全感)
SP & PR补充建议
“夏都预览” 黄金周末
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

怡丰- 海韵豪园产品推广方案目录第一部分市场定位第二部分产品提升第三部分整合宣传方案第四部分媒体广告策略第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动方案第七部分价格策略第八部分销售渠道第一部分市场定位准确的定位是成功的基础。

根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标,即卖给谁,卖什么,从而确定本项目的战略方针,即怎么卖?一、项目名称怡丰—海韵豪园二、项目推广定位——南城大道309 号三、广告语:★法式地中海风情高级花园洋房社区★ 音乐畅抒心声建筑诠释格调★尊贵浪漫的法兰西风情★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化四、目标客户的定位1、个体经营者(以南岸区各专业市场个体经营者为主)2、中小企业主;3、周边单位集团购买;4、政府机关公务人员的换房;5、周边其它高收入的客户;【卜」、,i__r- r_r> _/ - ―r r r rm r r 厶厶八、'、丫6、其它区域有在南岸置业的客户。

特征描述:拥有稳定收入,家庭储蓄在10—30 万之间,月入在2500—4500元的中等收入家庭,年龄在35—50 岁之间,有子女。

多为二次置业,购买大户型的意向较大。

三、档次定位立足中高档,突出品牌;做老百姓的精品住宅,建中高层阶层的理想家园。

四、价格定位先期低价入市,以树立品牌,聚集人气为根本目的,后期价格自然提升。

(具体价格及价格策略另附)五、卖点定位主题语:怡丰—海韵豪园--- 南城大道309号品质卖点:南岸区唯一别墅内高层物业(“终极置业”概念)广告卖点:概念卖点一一法式地中海风情高级花园洋房社区教育卖点双语幼儿园、怡丰实验学校配套卖点一一怡丰“一"通”(与海洋公园互动)会所卖点一一法国会所、产权式酒店景观卖点江景、都市夜景物管卖点一一全封闭人性化“三代服务”论价格卖点一一中档价格、高贵享受品牌卖点一一香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动第二部分产品提升确定了推广主题,渲染出了主题氛围,就需要有实实在在的产品来支撑来充实。

就是说,要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染,把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来,让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。

法兰西历史悠远,艺术成就突出,其长久以来就是一个令人心驰神往_________________________________________ 的浪漫国度。

罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界法式浪漫生活情调及居住环境是现代都市人所追求的一种生活,以法兰西情调为主题,配以海洋文化,对怡丰大厦作特色化的包装,充分体现物业的品味和档次是重新包装项目的核心。

★项目推广思路:第一方面:从“虚”方面入手,玩感觉、玩品味、让客户心理上得到满足!从名称上进行包装,名称是产品的名片,是产品的性格,体现产品的定位,一个准确的适当的名称,对产品的形象宣传及推广起着不可估量的作用。

1、在重庆这个没有海”的城市,做海”的文章实在是没有多大空间。

据我所知,重庆是以海”来命名的楼盘不多,因此我们提海”的概念一定要做” 海;就只能是两个方面可以入手,一是”虚的海,做一一海的形象,海的精神、海的文化和海的内涵;二是”实的海,做一一欧洲的地中海、爱琴海等真正的大海;三是“结合”怡丰-海洋公园项目,与该项目形成品牌互动关系。

比如做”虚的海一一我们的生活与”海如此之近,又是那么遥远。

/这是一座山水城市,我们呼吸着自由的海洋气息;/这是一个象大海一样辽阔的时代/这还是一个以贩卖大海而倍显繁荣的市场。

/生活中,似乎已拥塞了太多的”海。

/但我们又会时常感觉到生活中是那么缺乏海的博大、海的宽容、海的沉静和海的无垠。

这时才发现/原来我们很少有时间能与大海平静地对视、交流、相处乃至相融。

/我们更不敢奢求能与大海同呼吸,共日夜,四季相伴,时刻相随,/在日积月累的感悟之中,体味一种内在的海洋精神境界。

直到“海韵豪园”的出现,我们才知道海变了,家也变了。

海变得象家一样温情了,而家也变得象海一样更美、更自由、更宽广了••… 比如做”实“的海——主题为“国际??滨海??文化??家”,做文化做品味做足家的感觉!比如“结合”海——通过与海洋公园不定期的举行各种大型联谊促销活动,把业主及准客户邀请到海洋公园,体验畅游大海的感觉,增进发展商与业主之间的良性沟通与互动,凡购买怡丰—海韵豪园的业主,可赠送会员卡一名,不仅使业主尝到“甜头” ,还可为海洋公园增加收入,可算是一举两得。

二、从“实”方面入手,通过众多的法兰西元素来支撑和体现本项目的定位,即如何来体现是法式地中海风情、高级花园洋房社区?1、大厦工地围墙:以罗马柱、巴洛克及雕塑为装饰,同时漆上宣传口号以配合楼盘的宣传定位;2、大厦裙楼外立面:大型罗马柱造型,用水泥和石膏塑造罗马图案、顶端有飞翔的洁白小天使等造型;3、大厦大门:外移到南城大道旁,恢宏浑厚且突显高贵典雅的欧式廊柱造型,金黄色的外颜色,配上各种图案墙艺、大型雕塑,大门为黑色铁艺双开,给人们一种纯正的法式地中海风情。

4、大门通往花园的道路两侧:设为“名人街”,分列数尊法国历史名人的画像,如太阳王路易十四、拿破仑、圣女贞德、伏尔泰、卢梭、莫里哀、巴尔扎克、戴高乐将军等,并附上文字简介;5、售楼处和样板房(在第三部分中详细论述);6、别墅:粉刷、每一幢挂上法式“壁灯”,并每一幢开一“法式”别名(如:拿破仑居、圣女贞德居、伏尔泰居等);7、会所:更名为“卢浮宫”,门口造一座法式叠泉,屋顶上装着长长的、闪烁着红光的大叶轮,一、二楼开设法国着名的“红磨坊”红酒吧,内设娱乐厅、桑拿、高级餐厅、健身房等休闲娱乐设施。

三楼以上为产权式酒店(高档客房公寓),实施酒店式星级服务;8、园林内容的更新及丰富:A、泳池改造及增加设施——⑴瓷片翻新(蓝色);⑵池底图案采用不同色彩瓷片组成,如海豹或海豚等图案;⑶嬉水池增加按摩功能;⑷泳池边进行绿化改造,建议采用高度在0.8〜1.0米的灌木丛把泳池围住且周边绿地改造为沙地质感的地面;⑸ 建议在泳池边硬地加种若干颗大棕榈树;⑹ 草地跟沙地衔接边缘采用鹅卵石铺设而成;⑺池边喷水设施增加3至5个小造形喷嘴,如青蛙、鲤鱼等造型。

B、网球场翻新:防球网重新油漆、地毯更换、球网和球具全部更新;实际实施,在场地四周:⑴挂上近界法国网球公开赛冠军获得者照片、个人历史介绍;⑵挂上法国网球公开赛的历史;⑶摆放展示名牌网球拍、网球等用具;C绿化及小品的丰富: ⑴把部分园林设计成“法国迷宫式”园林;⑵增加一些高大乔木类树种,如大棕榈树,营造出丰富的立体层次感;⑶增加一些有艺术气息的休闲椅,并在园林中建造微型“法国之窗”,如艾菲尔铁塔、卢浮宫、透明金字塔等造型缩影;9、物业管理:物业管理方面,加强物管人员的服务意识、在服务中主动配合怡丰-海韵豪园的楼盘整体形象,给业主享受到尊贵完善的社区服务。

通过以上“虚”“实”结合,从里到外把项目全力营造出纯正的重庆首席的法式地中海风情高级花园洋房社区。

第三部分整合宣传方案房地产营销主要通过三大媒体(公共媒体、印刷媒体、户外媒体),现场包装和一系列的活动来宣传推广,为了确保将本项目成功地推入市场,树立项目的品牌形象,以配合销售工作的顺利进行,需要一个整合的宣传方案与各销售阶段相配合。

整体构架如下:(见下页)前期以文章及新闻报道的软广告为主,向观众传递楼盘信息,公开发售后以硬广告为主,以强有力的诉求点,促使客户购楼。

2、电视广告根据项目具体情况,暂不计划投放电视广告。

3、电台根据项目具体情况,暂不计划投放电台广告。

4、杂志广告根据项目具体情况,暂不计划投放杂志广告。

二、印刷媒体1、售楼书、折页及户型图价格表等插页。

建议少印售楼书,以折页代替(设计思路在随后)。

2、邮寄、派发海报。

做单页双面A4 的海报,既可随报附送,亦可在促销点大量派送。

3、业主通讯怡丰花园业主已入伙,可考虑出第一期《业主通讯》。

《业主通讯》作为小区自办的文化杂志,即可增进业主的小区的认同感,提高小区的文化层次,亦可促进怡丰大厦的销售。

★ 本折页的设计思路——主基调:★法式地中海风情高级花园洋房社区★ 音乐畅抒心声建筑诠释格调★尊贵浪漫的法兰西风情★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化总要求:共8P,内有插页带。

纸张规格、质地、色彩的选择如样本。

设计思路指引:★封面:怡丰一海韵豪园效果图、LOGC S案、LOG(下方为“怡丰一海韵豪园一南城大道309号法兰西国际名门社区(配英文)★第2P:上端为“重庆江岸夜景图”,下端为法兰西国际名门社区的尊贵“诗句”;★第3P:怡丰大厦效果图(含怡丰-海韵豪园)、怡丰集团国际发展公司、海韵豪园简介;★第4P:背景图为“非常精致的红酒与鲜花”、怡丰-海韵豪园的“园林”规划及配套;★第5P:背景图为“会所配套、展现浓郁的法兰西风情外立面”、上端为“户型”(窗内外的风景)阐述、下端为户型内外的装饰阐述;★第6P:罗马柱、法兰西的一些雕塑元素、上端为怡丰一海韵豪园六大经典户型,户型渲染图、户型面积(建筑及套内面积)、户型点评,下端为“物管”的阐述,以及相关有“外佬物管图片”;(最右下角小字标注:本宣传品一切资料均以政府最后批准之图则及法律文件为准,发展商对所有内容保留最终解释权。

)★第7P:上端为重庆最繁华的夜景图片(合折起来时与第2P的南岸步行街夜景相呼应),图片的夜色上空洋溢着浓浓的法兰西浪漫情调,配上一对法国情侣含情脉脉的对视图片;下端为“重庆南岸区的地位及未来展望” ,右下端为“项目区位图” (把长江纳入地图,要求简洁、立体、直观);★第8P:(折合后为封底)为强强联手,打造经典的“装修标准、合作单位名单” ,下端为“项目开发商的名称、地址、邮编、销售热线、传真、网址、电子邮件”等资料。

做足法兰西的风情,展现怡丰—海韵豪园的卖点,给人第一印象为“品味、精致、高雅、纯正”,让客户看到宣传折页就,联想到“法兰西国际名门社区、尊贵浪漫的法兰西风情、浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化、悠扬的音乐&高雅的欧式建筑” ,抓住客户的眼球,当然就能抓住大脑,产生“购买的欲望” 。

三、户外媒体1、户外广告牌根据本公司对区域地段交通流量分析及视觉效果评估,以下地方可供本项目作据点广告:⑴南坪转盘路段⑵长江大桥桥头(暂无地段)⑶鹅公岩大桥桥头(暂无地段)作为流动的广告牌可供选择有: 南坪转盘、南坪西路、南坪南路、南城大道、步行街等路段户外广告牌一律采用电脑喷绘,具体规格依现场广告位而定。

2、路旗在公开发售或促销活动时,使用路旗广告来烘托氛围,用路旗包装的主要地方:A、工地现场;B、楼盘通往主干道的道路两边。

3、指示牌放在楼盘附近路口和小区引导客户参观的路牌。

相关文档
最新文档