网约车平台营销策划PPT
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网约车拼车品牌营销策划方案
XOOH CREATIVE BIG IDEAL 核心任务更多可能户外⼲⼴广告推⼲⼴广策略与创意核心任务今天的呈现⽅方式：⼿手画稿Creative Demo近期市场⺫⽬目标作为颠覆者，实现品类转移迅速超越Uber，强⼒力挑战滴滴换⼀一种更好的出⾏行习惯对品牌传播的要求（对消费者⽽而⾔言）纠正“拼”的误解放⼤大“拼”的好处消除“拼”的障碍成功的关键不仅是砸钱你的洞察能否触动⼈人⼼心去改变⽤用户的⾏行为 + 解决商业问题核⼼心策略：通过切⼊入时代的⽂文化痛点凸显嘀嗒社交出⾏行的动⼈人意义Insight 洞察在路上你多久没有和别⼈人好好说话了？低头族（看⼿手机）、发呆族（听歌）、睡觉族为什么会这样？因为你和⼀一个司机之间是有天然距离的前⾯面驾驶座与后⾯面乘客座之间就是⼀一段距离和距离感的象征你选择与司机隔开，就是选择 “让⽼老⼦子安静⼀一会⼉儿”但是这样的情况绝不会在嘀嗒上发⽣生嘀嗒拼⻋车⾥里没有司机嘀嗒⻋车主普通司机没有共同语⾔言为赚钱为好玩、为经历、为热⼼心、为环保…是⼀一份⼯工作是⼀一段乐趣、潮流擦出共同的⽕火花A-B ，交易的结束A-B ，关系的开始开⻋车的⼈人完全不⼀一样他.她和你是平等的，嘀嗒拼⻋车其实是嘀嗒搭⻋车所以⽤用户进⼊入嘀嗒拼⻋车时是⼀一种⾮非常特别的体验你都是选择坐在前排前排代表着⼀一种主动和开放的姿态前排代表着⼀一路对话和美妙⼼心情的开始前排 = 并排我和你是同⼀一类⼈人前排 = 并排我和你是同⼀一类⼈人嘀嗒⻋车变成了我们共同的世界巴萨迷遇到了巴萨迷周杰伦迷遇到了周杰伦迷逼格旅友遇到了逼格旅友⽼老同学遇到了⽼老同学吃货遇到了吃货股迷遇到了股迷……没有⽆无趣的司机只有有趣的同类美妙有趣的同⾏行体验怎样⽤用创意的⼿手法表达呢？美术画⾯面 X 标题⽂文案和⼀一个投机的⼈人在⼀一起空⽓气中弥漫的⽓气氛都不⼀一样整个世界都变了……虽然⾝身体在⻋车⾥里但“⼼心”放佛已经置⾝身于另⼀一个美妙有趣的场景⾥里两个⼈人在这段路上，都变成了另⼀一个⾃自⼰己……2个世界打通、合在⼀一起了沙发X 战场⻋车X演唱会旅⾏行地欧冠赛场15年的教室⻋车X⻋车X⻋车X ⻋车的标志视觉：⽅方向盘 、座位、安全带Real stories from 嘀嗒⼲⼴广场戏剧性的画⾯面：你会奇怪，为什么会在演唱会现场开⻋车呢？画⾯面1：旅⾏行迷遇上了旅⾏行迷（⺫⽬目前为⿊黑⽩白⼿手画稿，仅⽤用来⽰示意创意概念，后期会请模特和摄影师拍摄修图，字体也是⼀一个初步的摆放，字体颜⾊色也不⼀一定是⿊黑⾊色，也许会是⽩白⾊色）旅⾏行后期制作的画⾯面：感觉就像在有热⽓气球的空中开⻋车画⾯面2：歌迷遇上了歌迷演唱会后期制作的画⾯面：感觉就像在演唱会的现场开⻋车画⾯面3：巴萨迷遇上了巴萨迷球场后期制作的画⾯面：感觉就像在欧冠的赛场开⻋车画⾯面4：⽼老同学遇上了⽼老同学教室后期制作的画⾯面：感觉就像在教室⾥里开⻋车。
滴滴打车平台分析PPT课件
11
商业模式
5 重要伙伴
腾讯集团投资滴滴打车1500万美金
与微信达成战略合作，开启微信支付打车费“补贴”营 销活动；中信产业基金投资6000万美金、腾讯集团投资 3000万美金。
滴滴打车和快的打车战略合并
滴滴打车与赶集网达成战略合作，双方将联手在生活服务 领域开启整合创新营销合作。
14
商业模式
7 核心资源
滴滴打车正在滴米系统、用户画像系统、精准营销、 智能匹配、需求预测系统和运能预测系统等方面构建自己 的技术核心竞争力。满足乘客和司机的需求，保证他们的 体验。乘客打车产生订单，滴滴将订单发送给合适的司机。 推荐算法要准确，匹配效率要高，计算要快，推送要及时， 提升用户的质量和活跃度。
12
商业模式
6 关键业务
滴滴出行可以让司机师傅用手机等待乘客“送上门 来”，从打车初始阶段到下车使用线上支付车费，建立培 养出大移动互联网时代下引领的用户现代化出行方式，画 出一个乘客与司机紧密相连的o2o完美闭环，最大限度优 化乘客打车体验，改变传统出租司机等客方式，让司机师 傅根据乘客目的地按意愿“接单”，节约司机与乘客沟通 成本，降低空驶率，最大化节省司乘双方资源与时间可以 匹配用户和司机的需求，减少司机的空载提高效率。
商业模式内容
客户细分 客户关系 渠道通路
商业模式
价值主张 重要伙伴 关键业务
核 收成 心 入本 资 来结 源 源构
7
商业模式
1 客户细分
滴滴出行，中国知名的一款免费打车平台，目前，滴 滴已从出租车打车软件，成长为涵盖出租车、专车、快车、 顺风车、代驾及大巴等多项业务在内的一站式出行平台。 因此滴滴出行的目标客户分别就是这些业务的使用者，出 租车业务又可以分为乘客端和司机端。
商业模式
5 重要伙伴
腾讯集团投资滴滴打车1500万美金
与微信达成战略合作，开启微信支付打车费“补贴”营 销活动；中信产业基金投资6000万美金、腾讯集团投资 3000万美金。
滴滴打车和快的打车战略合并
滴滴打车与赶集网达成战略合作，双方将联手在生活服务 领域开启整合创新营销合作。
14
商业模式
7 核心资源
滴滴打车正在滴米系统、用户画像系统、精准营销、 智能匹配、需求预测系统和运能预测系统等方面构建自己 的技术核心竞争力。满足乘客和司机的需求，保证他们的 体验。乘客打车产生订单，滴滴将订单发送给合适的司机。 推荐算法要准确，匹配效率要高，计算要快，推送要及时， 提升用户的质量和活跃度。
12
商业模式
6 关键业务
滴滴出行可以让司机师傅用手机等待乘客“送上门 来”，从打车初始阶段到下车使用线上支付车费，建立培 养出大移动互联网时代下引领的用户现代化出行方式，画 出一个乘客与司机紧密相连的o2o完美闭环，最大限度优 化乘客打车体验，改变传统出租司机等客方式，让司机师 傅根据乘客目的地按意愿“接单”，节约司机与乘客沟通 成本，降低空驶率，最大化节省司乘双方资源与时间可以 匹配用户和司机的需求，减少司机的空载提高效率。
商业模式内容
客户细分 客户关系 渠道通路
商业模式
价值主张 重要伙伴 关键业务
核 收成 心 入本 资 来结 源 源构
7
商业模式
1 客户细分
滴滴出行，中国知名的一款免费打车平台，目前，滴 滴已从出租车打车软件，成长为涵盖出租车、专车、快车、 顺风车、代驾及大巴等多项业务在内的一站式出行平台。 因此滴滴出行的目标客户分别就是这些业务的使用者，出 租车业务又可以分为乘客端和司机端。
网约车运营管理课件1-4 网约车平台运营活动管理
1
任务描述
网约车租赁服务企业需要提高运营平 台用户量。请你作为战略规划部负责人， 根据运营情况，制订足够吸引用户的活动 方案。
2
目录
CONTENTS
01 运营平台活动的作用 02 运营平台活动的形式 03 运营平台活动的内容 04 运营平台活动的制订与实施 05 运营平台服务产品设计
3
运营平台活动的作用
24
平台活动推广
异业联盟 06 拓展大学校园市场
目前，许多高校学生，希望在节假日和同学、朋友等同龄人出门旅游。 网约车租赁服务行业的发展，为大学生旅游提供了新的契机，同时为租车市场带来了新的发展渠 道。学生只需出示本人身份证、学生证、驾驶证就可以租到价格相对低廉的汽车。
25
会员优惠活动
会员客户分析
客户在网络中作出预订决策，一般都是通 过网约车租赁公司的网页来了解网约车租赁公 司的基本信息。因此做好网页设计是网约车租 赁公司产品策略的关键。网站内容应包括公司 简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车 价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上 预订、客户留言、联系我们等。
14
平台活动推广
网络媒体 02 网络媒体
5
运营平台活动作用的主要表现
（4）网约车运营平台营销活动策划能够对营销费用的支出进行科学的安排，避免盲目活动给企 业带来不必要的浪费，提高营销行动的投资效益。
（5）网约车市场的竞争逐步从自然竞争转化为策划竞争的时代，激烈的市场竞争迫使企业必须 对企业的市场营销活动进行周密的计划和安排。自然竞争是无序的、被动的；而策划竞争具有目的性 和进攻性，需要具备高超的技巧，它的发展方式是跳跃性的，并能起到后发制人的作用。采用策划竞 争能使企业之间的均衡发生变化，使格局、时机、势能都变成对己方有利，而这种变化如果仅靠自然 竞争是做不到的。
任务描述
网约车租赁服务企业需要提高运营平 台用户量。请你作为战略规划部负责人， 根据运营情况，制订足够吸引用户的活动 方案。
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目录
CONTENTS
01 运营平台活动的作用 02 运营平台活动的形式 03 运营平台活动的内容 04 运营平台活动的制订与实施 05 运营平台服务产品设计
3
运营平台活动的作用
24
平台活动推广
异业联盟 06 拓展大学校园市场
目前，许多高校学生，希望在节假日和同学、朋友等同龄人出门旅游。 网约车租赁服务行业的发展，为大学生旅游提供了新的契机，同时为租车市场带来了新的发展渠 道。学生只需出示本人身份证、学生证、驾驶证就可以租到价格相对低廉的汽车。
25
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会员客户分析
客户在网络中作出预订决策，一般都是通 过网约车租赁公司的网页来了解网约车租赁公 司的基本信息。因此做好网页设计是网约车租 赁公司产品策略的关键。网站内容应包括公司 简介、最新资讯、车型展示、企业服务、租车 价格、租车手续、特惠服务、会员管理、网上 预订、客户留言、联系我们等。
14
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网络媒体 02 网络媒体
5
运营平台活动作用的主要表现
（4）网约车运营平台营销活动策划能够对营销费用的支出进行科学的安排，避免盲目活动给企 业带来不必要的浪费，提高营销行动的投资效益。
（5）网约车市场的竞争逐步从自然竞争转化为策划竞争的时代，激烈的市场竞争迫使企业必须 对企业的市场营销活动进行周密的计划和安排。自然竞争是无序的、被动的；而策划竞争具有目的性 和进攻性，需要具备高超的技巧，它的发展方式是跳跃性的，并能起到后发制人的作用。采用策划竞 争能使企业之间的均衡发生变化，使格局、时机、势能都变成对己方有利，而这种变化如果仅靠自然 竞争是做不到的。
滴滴平台策划项目ppt
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2017年8月11日
2017年7月31日
2017年8月30日
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2017年9月21日
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活动嘉宾
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活动意义
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1 那一天，我出世了。我站在妇产科门前看到，那里站
了好多人。咦，那个人是外公，那个人是奶奶，在门 口踱来踱去的是爸爸，他们脸上都流露出紧张的神情。 他们那时候是那么的年轻，可以因为岁月的洗礼，现 在已经变老了。这时，只
PART
活动概述
活动背景 活动目的 活动意义 人员安排 时间地点
活动背景
活动背景
网约车项目商业计划书ppt
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需求分析
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项目介绍
项目来源
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第二部分
项目介绍
客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
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市场前景
第二部分
项目介绍
市场前景
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
市场前景
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科技创新
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旗下分支机构
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旗下分支机构
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打车软件网络营销PPT资料
项目创新点
1、考虑更多客户的需求，扩大市场——老人 ，小孩，文化程度不够的，售货点对其进 行使用指导（耐心） 2、增加额外收入——（相应设备与手机具有 损耗） 3、增加闲置车辆的收入——但前提要确保安 全性，身份信息核对、确认
经营目标盈利点
• 开发一款具有电台 GPS 定位导航的车载软件设备并公开发售。 • 市场营销目标市场覆盖面扩展到全国，力图打造中国知名品牌。 • 拼车所产生的余额的1/3左右金额 • 跟GPS及智能公交卡生产企业开发一款与打车软件配套的傻瓜式的适 合中老年及小孩用的具有公交刷卡功能的手机及相应的设备，定点出 售 • 提高品牌的知名度，把知名度往北扩大 • 完成客户关系的管理，制定一个客户资料的数据库，随时关注客户的 售后反映和质量问题，提高客户满意度） • 向租车公司；驾校公司及私家车主收取一定的信息提供费
2.市场拓展
• 了解潜在顾客，可通过在本店网页上设 计问卷调查潜在顾客的情况。 通过其他媒介（如杂志、电视、广播） 支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看 到店铺的网址，可能会增强印象，在网上 会多留意该网址的内容。 邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会 。
3.顾客服务
• 通过顾客反馈信息了解顾客对软件服务的满意 程度、消费偏好、产品的新功能的反映等。 对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专 门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。 及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因 ，及时处理。 建立忠诚顾客数据库。可吸收对本软件服务非 常了解的忠诚顾客介入软件的网络营销，他们 能帮助公司解决消费者的问题，回答一些服务 上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者 在网上发布对公司不利的信息。
一、收入预测
收入来源包括直接销售、广告销售、订阅费、 会员介绍费、在伙伴站点实现的销售、佣金收入以 及其他收入。
《网约车运营管理》教学课件2
Hale Waihona Puke THANKS感谢观看
探索多元化盈利模式，实现可持续发展
广告合作与品牌推广
通过与广告主合作，在网约车内外进行广告投放和品牌推广，实 现广告收入的盈利模式。
数据分析与价值挖掘
利用大数据技术对用户行为和出行数据进行分析和挖掘，为广告主、 城市规划等提供有价值的数据支持和服务。
拓展金融服务
探索与金融机构合作，为乘客和司机提供金融产品和服务，如保险、 贷款等，实现金融服务的盈利模式。
管理措施
制定严格的司机管理规范，对违规司 机进行处罚和淘汰，确保乘客安全和 服务质量。
培训机制
建立完善的司机培训机制，包括安全 驾驶、服务礼仪、平台规则等方面， 提高司机素质。
乘客服务质量提升举措
01
02
03
04
服务标准制定
明确乘客服务标准，包括车辆 整洁度、司机礼貌用语、行程
安全等方面。
投诉处理机制
《网约车运营管理》 教学课件2
contents
目录
• 网约车行业概述与发展趋势 • 网约车平台运营策略与管理 • 网约车车辆管理及调度优化 • 网约车安全监管与风险防范 • 网约车数据分析与挖掘应用 • 网约车创新业务拓展思路探讨
01
网约车行业概述与发展趋势
行业现状及市场规模
行业现状
网约车行业已经成为中国城市交通 出行的重要组成部分，提供了便捷、 高效的出行服务，深受消费者欢迎。
竞争格局与主要参与者
竞争格局
网约车行业竞争激烈，市场集中度逐渐提高，头部企业占据主 导地位。
主要参与者
滴滴出行、美团打车、高德地图等是网约车行业的主要参与者， 它们通过技术创新、服务升级等手段提高市场竞争力。
探索多元化盈利模式，实现可持续发展
广告合作与品牌推广
通过与广告主合作，在网约车内外进行广告投放和品牌推广，实 现广告收入的盈利模式。
数据分析与价值挖掘
利用大数据技术对用户行为和出行数据进行分析和挖掘，为广告主、 城市规划等提供有价值的数据支持和服务。
拓展金融服务
探索与金融机构合作，为乘客和司机提供金融产品和服务，如保险、 贷款等，实现金融服务的盈利模式。
管理措施
制定严格的司机管理规范，对违规司 机进行处罚和淘汰，确保乘客安全和 服务质量。
培训机制
建立完善的司机培训机制，包括安全 驾驶、服务礼仪、平台规则等方面， 提高司机素质。
乘客服务质量提升举措
01
02
03
04
服务标准制定
明确乘客服务标准，包括车辆 整洁度、司机礼貌用语、行程
安全等方面。
投诉处理机制
《网约车运营管理》 教学课件2
contents
目录
• 网约车行业概述与发展趋势 • 网约车平台运营策略与管理 • 网约车车辆管理及调度优化 • 网约车安全监管与风险防范 • 网约车数据分析与挖掘应用 • 网约车创新业务拓展思路探讨
01
网约车行业概述与发展趋势
行业现状及市场规模
行业现状
网约车行业已经成为中国城市交通 出行的重要组成部分，提供了便捷、 高效的出行服务，深受消费者欢迎。
竞争格局与主要参与者
竞争格局
网约车行业竞争激烈，市场集中度逐渐提高，头部企业占据主 导地位。
主要参与者
滴滴出行、美团打车、高德地图等是网约车行业的主要参与者， 它们通过技术创新、服务升级等手段提高市场竞争力。
网约车平台营销策划PPT
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
1 奇，也很好看。《福尔摩斯》讲的是福尔摩斯探案的故
事。故事有的十分刺激，十分惊险。有时福尔摩斯在探 案时被凶手算计，有生命危险，让人很担心。我最喜欢 的故事是美丽的凶器。这个故事有许许多多的谜题。让 福尔摩斯也束手无策。但后来通过一条条的线索，终于 找到了凶手，并知
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
பைடு நூலகம்占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
XX网约车绵阳试点推广策划案PPT课件
明确优势
推广主题
起早摸黑， 没想到我涉了“黑” --对话司机
谁堵？××! --对话乘客
第一阶段—媒介计划
时间
11/18-12/18 11/18-12/18 11/18-12/18
11/18 12/1 11/18-12/18 11/18 11/25 12/1
媒体
数量
内容
户外大牌
5
公交站台
20
楼宇轿厢
软文 +转发礼
第二阶段—推广主题
一键××！出行无忧
--吸引下载
广告示意
你出手买断商品，××买断你的出行
一键××！出行无忧
你负责买！买！买！ ××负 责 送 ！ 送 ！ 送 ！ 让你的购物不再累！
活动场地
凯德广场、新世界百货、百盛、涪城万达、兴利达广场
地推规划
现场设立点位：X展架两套、兼职4人、帐篷伞一个、推广接待台一个、网约车数台
30
日报、晚报 整版1版
电视台、电台 循环播放
微信、微博 大V
5家
标：起早摸黑，没想到我涉了“黑” 副标：绵阳唯一正规网约车平台——××来了
标：谁堵？××! 副标：绵阳唯一正规网约车平台——××来了
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广告示意
广告示意
推广规划
第二阶段—活动内容
××用车首发仪式 购物狂欢季 我爱绵阳行动 偶的偶遇
20××.12.1日 20××. 12.12日 20××.12.25日 20××. 12.31-20××.1.3 日
活动概况
首发仪式
活动时间：12月1日 活动人数：200-350人 人员邀约：政府领导、媒体人、司机、用户代表、企业领导
推广主题
起早摸黑， 没想到我涉了“黑” --对话司机
谁堵？××! --对话乘客
第一阶段—媒介计划
时间
11/18-12/18 11/18-12/18 11/18-12/18
11/18 12/1 11/18-12/18 11/18 11/25 12/1
媒体
数量
内容
户外大牌
5
公交站台
20
楼宇轿厢
软文 +转发礼
第二阶段—推广主题
一键××！出行无忧
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广告示意
你出手买断商品，××买断你的出行
一键××！出行无忧
你负责买！买！买！ ××负 责 送 ！ 送 ！ 送 ！ 让你的购物不再累！
活动场地
凯德广场、新世界百货、百盛、涪城万达、兴利达广场
地推规划
现场设立点位：X展架两套、兼职4人、帐篷伞一个、推广接待台一个、网约车数台
30
日报、晚报 整版1版
电视台、电台 循环播放
微信、微博 大V
5家
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推广规划
第二阶段—活动内容
××用车首发仪式 购物狂欢季 我爱绵阳行动 偶的偶遇
20××.12.1日 20××. 12.12日 20××.12.25日 20××. 12.31-20××.1.3 日
活动概况
首发仪式
活动时间：12月1日 活动人数：200-350人 人员邀约：政府领导、媒体人、司机、用户代表、企业领导
打车app软件推广解决方案PPT课件
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常见打车手机客户端下载标注方式的一些局限性
常见下载标注方式
1.从官网下载到电脑安装到手机。 2.二维码扫描下载。 3.登陆手机WAP网站下载 4.用户输入手机号码，推送短信
局限性
1.下载到电脑再从电脑装到手机中有一定操作障碍很多不会操作。 2.必须安装二维码扫描客户端。只适用于纸质媒体传播；适合年 轻手机玩家，不适合后期口碑传播；对传统手机用户有一定技术 门槛；适用于小部分用户； 3.手机输入域名体验不好，切换输入不方便。 4.用户输入手机号码存在心里障碍，而且存在输入他人手机号码 的缺陷；推送短信有成本。
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打车、代驾客户端合作案例
公司名称
北京东方车云
武汉无线辉煌 杭州快智科技
北京小桔科技 上海大黄蜂 北京达易仁成 北京聚合众信科技
信息名址
产品名称
打车小蜜司机，出租车司 机，打车小蜜，打车小秘
，打车小秘司机； 微打车
快的、快的打车、我是司 机、我要打车 嘀嘀打车
12114针对客户端下载的优势
方便下载
操作容易，步骤简单，第一时间响应 无需安装第三方应用，精准无同行干扰 发送中文短信适合用户操作习惯 口碑传播方便
便于传播
１２１１４号码简短易记，全网统一 适用报纸，户外，广播，电视，网络等各种媒体传播 用户只需记住品牌或客户端名称即可
功能全面
优化会员注册，下载注册一步完成 API插件 抽奖，问答，投票等便于开展市场营销活动 API插件 手机绑定，短信验证，密码保护，留言反馈 手机号码收集，便于数据分析
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欢迎咨询:
常见打车手机客户端下载标注方式的一些局限性
常见下载标注方式
1.从官网下载到电脑安装到手机。 2.二维码扫描下载。 3.登陆手机WAP网站下载 4.用户输入手机号码，推送短信
局限性
1.下载到电脑再从电脑装到手机中有一定操作障碍很多不会操作。 2.必须安装二维码扫描客户端。只适用于纸质媒体传播；适合年 轻手机玩家，不适合后期口碑传播；对传统手机用户有一定技术 门槛；适用于小部分用户； 3.手机输入域名体验不好，切换输入不方便。 4.用户输入手机号码存在心里障碍，而且存在输入他人手机号码 的缺陷；推送短信有成本。
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打车、代驾客户端合作案例
公司名称
北京东方车云
武汉无线辉煌 杭州快智科技
北京小桔科技 上海大黄蜂 北京达易仁成 北京聚合众信科技
信息名址
产品名称
打车小蜜司机，出租车司 机，打车小蜜，打车小秘
，打车小秘司机； 微打车
快的、快的打车、我是司 机、我要打车 嘀嘀打车
12114针对客户端下载的优势
方便下载
操作容易，步骤简单，第一时间响应 无需安装第三方应用，精准无同行干扰 发送中文短信适合用户操作习惯 口碑传播方便
便于传播
１２１１４号码简短易记，全网统一 适用报纸，户外，广播，电视，网络等各种媒体传播 用户只需记住品牌或客户端名称即可
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网约车运营管理课件5-3 市场营销方案制订
与银行合作进行宣传活动等。与宾馆、航空、旅游、加油站等相关服务行业建立类似的互惠关系，企业的客 户可享有参与计划的航空公司贵宾会员额外的飞行里程积分，或宾馆贵宾会员的经常光顾积分。这些额外积 分可享受各航空公司或各宾馆的优惠待遇。
02 建立代理关系 企业可与较有名的宾馆、旅行社和航空公司洽商合作事宜，为这些宾馆、旅行社和航空公司的客户代办
7
4C营销理论
4C是网络营销的理论基础，4C即顾客的欲望和需求、满足欲望和需求的成本、方便购买、以及与消费 者的沟通。
8
欲望和需求
由于零售企业是直接面对消费者的，故而要建立以顾客为中心的零售观念，充分的考虑消费者的需 求和欲望，牢牢的把握住“以顾客为中心”这一基本思想，只有这样在市场营销的整个过程中，才能不 断的改进，不断的自我提高。
21
曹操出行市场营销策略制订
• 营销策略的制订 • 曹操出行目标市场营销策略
22
营销策略的制订——目标市场细分
对网约车市场进行目标市场细分要有一定的细分标准，针对其中的一个或几个目标市场进行市场进攻， 从而在能够有针对性的设计相应的服务和产品。从消费者的角度考虑市场细分，价格敏感度及乘坐舒适性是 考虑问题的维度。以下从消费者对价格的敏感度和对乘坐舒适度的追求对网约车市场进行细分。
2
目录
CONTENTS
பைடு நூலகம்
01 市场营销相关理论 02 网约车企业营销的主要内容 03 曹操出行市场营销策略制订
3
市场营销相关理论
• STP理论 • 4C营销理论 • PEST分析
• 服务营销7Ps理论 • 互联网“整合营销”4I原则
4
STP理论
STP理论由市场细分、目标市场、市场定位3部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确 定目标市场，最后进行市场定位。
02 建立代理关系 企业可与较有名的宾馆、旅行社和航空公司洽商合作事宜，为这些宾馆、旅行社和航空公司的客户代办
7
4C营销理论
4C是网络营销的理论基础，4C即顾客的欲望和需求、满足欲望和需求的成本、方便购买、以及与消费 者的沟通。
8
欲望和需求
由于零售企业是直接面对消费者的，故而要建立以顾客为中心的零售观念，充分的考虑消费者的需 求和欲望，牢牢的把握住“以顾客为中心”这一基本思想，只有这样在市场营销的整个过程中，才能不 断的改进，不断的自我提高。
21
曹操出行市场营销策略制订
• 营销策略的制订 • 曹操出行目标市场营销策略
22
营销策略的制订——目标市场细分
对网约车市场进行目标市场细分要有一定的细分标准，针对其中的一个或几个目标市场进行市场进攻， 从而在能够有针对性的设计相应的服务和产品。从消费者的角度考虑市场细分，价格敏感度及乘坐舒适性是 考虑问题的维度。以下从消费者对价格的敏感度和对乘坐舒适度的追求对网约车市场进行细分。
2
目录
CONTENTS
பைடு நூலகம்
01 市场营销相关理论 02 网约车企业营销的主要内容 03 曹操出行市场营销策略制订
3
市场营销相关理论
• STP理论 • 4C营销理论 • PEST分析
• 服务营销7Ps理论 • 互联网“整合营销”4I原则
4
STP理论
STP理论由市场细分、目标市场、市场定位3部分组成，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确 定目标市场，最后进行市场定位。
网约车运营计划PPT模板
目录
01 市场现状及SWOT分析 02 运营目标和任务分解 03 运营执行策略 04 运营费用和预算
01
市场现状及SWOT分析
A designer can use default text to simulate what text would look like. It looks even better with you using this text. Whoever evaluates your text cannot evaluate the way you write. Your design looks awesome by the way.
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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或者复制。请在此处
广告语
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在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
C品牌
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E品牌
在此录入本图表的综合描述说 明，在此录入本图表的综合描
述说明。
B品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
D品牌
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行业前景分析
55%
50%
20%
90%
请输入标题
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01 市场现状及SWOT分析 02 运营目标和任务分解 03 运营执行策略 04 运营费用和预算
01
市场现状及SWOT分析
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我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
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行业前景分析
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网约车营销策划PPT
广告宣传 活动建议
赞助方案 现场掌控
广告宣传 ADVERTISING
海报宣传
此处添加详细文本描述建议与 标题相关并符合整体语言风格。
传单派发
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微信推广
此处添加详细文本描述建议与 标题相关并符合整体语言风 格。
短信群发
此处添加详细文本描述建议与 标题相关并符合整体语言风 格。
活动宗旨
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制 在200字以内，据统计每页幻灯片的播放时间最好控制在5 分钟之内。
活动目标
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制 在200字以内，据统计每页幻灯片的播放时间最好控制在5 分钟之内。
05
PART FIVE
费用预算
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯 片的播放时间最好控制在5分钟之内。
成本控制
物料清单
成本控制 THE COST CONTROL
15%
10%
25% 50%
广告成本 场地成本 物料成本 人员成本
具体内容 特邀嘉宾
进度规划 执行策略
活动主题 ACTIVITY THEME
演绎时尚·携手共赢
周年庆暨2018秋季新品发布会
备选主题1
凝心聚利·共赢未来
周年庆暨2018秋季新品发布会
备选主题2
王者归来 匠心·绽放
周年庆暨2018秋季新品发布会
活动内容 ACTIVE CONTENT
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3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
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消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
营销执行策略
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我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
B品牌
40% 60%
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输入标题
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2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
我们产品现状
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输入标题
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SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施
市场现状及SWOT分析
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行业前景分析
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。
2020 营销运营PPT
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
汇报人：XXX 汇报日期：20XX年XX月XX日
CONTENTS
行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
02
03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
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竞争者状况
财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
营销目标和任务分解
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销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力Fra bibliotek知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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本市发展空间大
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行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。