吉利汽车市场营销案例分析ppt

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吉利案例分析ppt小组成果

8、福特的技术支持，为确保剥离过程的平稳完成，在过渡期间，作为交易的一部分，福特汽车也已承诺将给予吉利必要的技术支持。
9、沃尔沃知识产权，通过收购，吉利从沃尔沃还获得了若干可贵的知识产权专利。
180亿人民币是什么概念？
• 2009年，吉利汽车销量33万辆，销售收入140亿元，利润 12亿元—这就是说，吉利要攒够15年的利润，才能买下沃尔沃。
要约收购：
• 要约：要约人发出的希望他人与自己订立合同的意思表示——<<合同法>> • 要约收购：收购者在目标公司的股权较为分散的情况下，向全体股东发出要约，愿意按照要约条件购买其所持有的被收购公司股份，收购一定数量目标公司的股份，从而达到控制该公司的目的。
要约收购，被视为完全市场化的规范的收购模式，有利于防止各种内幕交易，保障全体股东尤其是中小股东的利益，体现了公平和效率原则。与协议收购相比,要约收购要经过较多的环节,操作程序比较繁杂,收购方的收购成本较高。而且一般情况下要约收购都是实质性资产重组,非市场化因素被尽可能淡化,重组的水分极少,有利于改善资产重组的整体质量,促进重组行为的规范化和市场化运作。
上市公司可采取要约收购或协议收购的方式证券法第78条要约收购协议收购35协议收购目标公司股权较为集中的情况下在证券交易所之外通过私下协商的形式与目标公司股东达成股权收购协议以达到控制该公司的目对非流通股一般采取协议收购方式进行收购且比要约收购的成本低优点36要约收购
“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星”。
嫁给地方政府了，这对吉利来说未尝不是好事。 ”
华尔街日报：吉利收购后仍面临诸多困难
虽然中国企业的影响越来越大，但它们在海外并购方面所获成功不多。就是那些大公司，也普遍缺乏丰富的国际管理经验，它们的企业文化往往是集中化的，与外国公司的企业文化不容易衔接。以联想集团有限公司2005年收购国际商业机器公司(IBM)的个人电脑业务为例，在这宗当年中国最为轰动的海外并购案完成后，联想集团整合这一业务就进行得很艰难。

“吉利汽车”案例-国际市场营销

吉利汽车一、东南亚汽车市场环境分析首先，让我们回顾下东南亚汽车行业现状。

东南亚地区，包括泰国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、文莱十国。

东南亚人口约5亿，总面积462万平方公里，海域面积750多万平方千米。

该地区盛产锡、稻米、天然橡胶、油棕、香料、木材等特产。

东盟各国经济差异较大：新加坡经济繁荣，马来西亚、泰国和文莱经济发展有一定基础，越南、菲律宾和印尼经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝则经济落后。

2010年1月1日起，双方将相互开放市场，双方超过90%的产品贸易关税将降为零，这将形成一个拥有19亿消费者、接近6万亿美元GDP总值的大市场，市场潜力巨大。

2007年东盟汽车销量约为190多万辆，泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾和新加坡销量分别为63万辆、49万辆、43万辆、13万辆、12万辆和10万辆，五国占据东盟汽车市场的90%以上。

此外，越南汽车市场增长迅速，2008年销量约为12万辆，柬埔寨和缅甸汽车市场也发展较快。

依靠东盟汽车市场的发展，2009年1-8月，中国出口东盟十国约为29244辆整车。

1.东盟汽车市场需求分析20世纪 90年代以来,世界汽车产业普遍出现产能过剩问题。

一方面,西欧、美国和日本作为世界三大汽车消费市场,整体上已进入成熟期,增长乏力,其汽车需求的增长主要表现在原有车辆的更新;另一方面,西欧、美国和日本目前是世界最大的汽车生产基地,但制造业成本居高不下。

相比之下,东盟正在成为日渐重要的汽车市场。

东盟各国经济增长迅速,人均收入水平较高,汽车开始进入或是即将进入大规模普及阶段,再加上东盟各国政府针对汽车行业的政策倾斜和支持措施,具备了发展汽车产业的有利条件。

根据福特公司预计,东南亚市场的汽车需求将从 2004年的 170万辆增加到 2014年的 300万辆左右,增幅超过 76%。

目前东盟国家中汽车普及率最高的是马来西亚,每 1 000人中接近 300人拥有汽车。

吉利案例分析

吉利战略分析1公司愿景及使命1.1愿景“让世界充满吉利！”其中包含两层意思：一是期望吉利汽车和先进技术，享誉世界，走遍全球。

二是要将“大吉大利”这个美好的祝愿送给所有的人，为世界和平、进步、吉祥如意祈祷。

1.2使命“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍世界！”安全是人类生命的根本保障，环保是人类生活的基本诉求，节能是人类生存的必要条件。

在用户更加关注安全、环保、节能、的今天，能否制造充分保障生命、爱护环境的汽车，已成为世界汽车业的共识。

吉利以此为己任，为此而奋斗。

2战略目标贯彻“不打价格战、不降价”整体策略，并将单纯的“数量战”升级成价值战、服务战和营销能力战，建设以“顾客生命周期”为核心的营销价值链，持续推进多品牌建设，快速提升品牌形象，超越自我，做最好的自主品牌，实现全年销售41.2万辆的目标3公司现行战略分析3.1公司战略2010年实现年销量41.2万两，相比2009年的30万两，增幅达37%以上，足以说明吉利采取了积极的发展型战略；与此同时，吉利将在2010年新推出多种车型，在收购沃尔沃之后，更宣称要新增两至三个更大更豪华的车系，说明其选择产品多角化战略，进行品牌延伸，获取更大利益。

吉利的战略由原先的立足国内、抢占低端市场逐渐转变为全球扩张，向中、高端市场延伸，收购沃尔沃正是它迈向中高端市场的第一步。

第一阶段（2007年6月—2009年）：吉利汽车将成为“有知名度”的品牌，转型初见成效；第二阶段（2010年—2012年）：吉利汽车将成为“有影响力”的品牌，转型基本完成；第三阶段（2013年—2015年）：吉利汽车将成为“有竞争力”的品牌，企业实现完全意义上的脱胎换骨。

?●战略布局为实施国际化战略，集团已制定了十年中长期发展规划，到2010年将拥有以左、右舵兼顾，满足各国法规和消费习惯的较宽系列的9个平台40多款整车及满足国内外法规要求的汽、柴油发动机、手自动变速器；紧紧围绕安全、节能、环保开展领先技术的研发，目前已取得突破性进展。

《吉利4S店营销策划》课件

01
成功案例1
吉利帝豪EC7上市营销活动
02
营销策略
通过线上线下的联动营销，突出产品性能和品质，提高品牌知名度和美
誉度。
03
实施过程
通过与当地知名汽车媒体合作，组织线下试驾活动，邀请媒体和消费者
亲身体验EC7的优秀性能。同时，在线上平台进行广泛宣传，吸引更多
潜在客户关注。
成功案例解析
1 2
营销效果
借鉴点
宝马注重品牌文化推广，通过艺术、文化、体育等领域与目标客户建立情感联系。吉利可以加强品牌文化建设，提升品牌价值和影响力。
06
吉利4S店未来营销趋势与展望
市场变化与应对策略
总结词
了解市场变化，制定应对策略
详细描述
随着汽车市场的竞争加剧，吉利4S店需要密切关注市场变化，包括消费者需求、竞争对手动态和行业趋势等，并制定相应的应对策略，以保持竞争优势。
吉利熊猫mini电动车促销活动
营销问题
促销活动缺乏吸引力，没有有效激发消费者购买欲望。
反思与改进
在策划促销活动时，应充分考虑目标客户的需求和心理预期，设计更具吸引力的活动方案。
行业最佳实践借鉴
最佳实践1
特斯拉直营模式
最佳实践2
宝马品牌文化推广
借鉴点
直营模式有助于品牌统一形象，提高客户体验。吉利可以学习特斯拉的直营模式，加强品牌管理和客户体验。
营销效果
博越SUV在市场上取得了良好的销售业绩，成为吉利品牌的代表作之一。
失败案例反思
失败案例1
吉利远景轿车广告投放
营销问题
广告定位不准确，没有突出产品优势，导致潜在客户对产品失去兴趣。
反思与改进
在未来的营销活动中，应更加注重市场调研和目标客户分析，确保广告定位准确，突出产品核心卖点。

吉利汽车演示文稿.ppt

宏观环境调研
1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、技术环境分析 4、社会文化环境分析
选择吉利的原因
吉利做为一个民族企业，刚刚起步10年，在这十年间吉利发展非常迅速，面对严重的经济危机，吉利集团不但没别打垮，反而发展壮大。收购沃尔沃，引起了众多专家学者的关注。有人说：瘦死的骆驼比马大！福特比吉利何如？连福特这样的超级跨国汽车企业巨头都扶不起来的沃尔沃，吉利想要扭转乾坤，谈何容易啊！汽车企业收购以后不成功的案例更是比比皆是！但也有人为，吉利并购沃尔沃，一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场。二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。三是可以彰显中国汽车产业的实力。针对此问题，社会各界众说纷纭，我们也做了讨论，并从以下几个方面对此作出分析。
（一）政治环境分析
• 1、税收政策对汽车行业的制约 • 2. 产业政策
（1）政府对汽车产业的扶持和保护具有时限性，贸易自由化的潮流不允许任何 WTO成员国对国内产业实施长期的保护。因此，国内汽车行业需要建立自己的核心竞争优势，才能在与国外汽车的竞争中生存。
• （2）《乘用车燃料消耗量限值》：有利于抑制能源需求增长过快的势头 • （3）《汽车产业发展政策》：政策明确提出：“国家鼓励个人购买汽车，并
策划目的
为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。
浙江吉利控股集团有限公司
浙江吉利控股集团始建于1986年，1997年进入汽车行业，多年来专注实业，专注技术创新和人才培养，取得了快速发展。集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。现有10多款整车产品及1.0L2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。

2017-吉利博瑞年度内容营销方案(PPT56页)

34
专业测评
关键词
深度解析、品质探寻
亮点
用最专业的语言和最清晰的观点深度剖析博瑞，带领用户深入了解产品
沟通点
深度测评，层层解析，拨开迷雾，探寻博瑞看不见的优越感，彻底将其优秀品质展现在用户眼前，秀出优越。
【玩彻底，SHOW优越】
深度测评
35
车主证言
关键词
博瑞车主、探究优越感
车主介绍
90后年轻一族，个性鲜明，追求优越品质生活
沟通方式：用年轻人喜欢的语言，去和他们沟通，便于目标用户接受。
关键词：接地气，时尚，萌
内容设置：产出年轻人感兴趣的内容，并以此和汽车挂钩，捆绑营销。
关键词：消费，人文，旅行服饰时尚类的内容，与汽车相关联
24
SRATEGY 2.立体化
传播渠道立体化：PC+MOB多方位传播，保证曝光内容形式立体化：创意事件内容，专业测评，车主证言和精准导购多维度宣传
497，300
5.31%
26，412
8.24%
2175
22.25%
484
371,245
6.33%
23,506
9.00%
2115
22.22%
470
461,780
6.50%
30，005
7.64%
2291
18.25%
418
博瑞2016年10月和11月的关注度上升，订单转化率稳定反观购车意向转化率，下降明显
渠家
探寻打破富不过三代的魔咒，家族的兴旺历史
结合点
晋商对经理人的考量主要集中在大局观上，这和博瑞对自己品质的世界级要求相得益彰，对宏观格局的认识以及把握是形成自我认同，优越是天生却也不是空穴来风，优越感的基础，而是源于世世代代的沉淀和积累，博瑞，吉利打造的明星车款，也是如此

吉利案例分析

LOGO
吉利汽车战略计划
组员：郭兵崔叶欣程子健刘露付鹏程丁燕娟郭嘉君付桥涛指导老师：孟鹰
主要内容
1 2 3 4 5
公司简介
外部环境分析内部情况分析
战略制定
战略实施
公司简介
吉利汽车公司是一家生产经营汽车及汽车零部件的企业。我们的使命就是以“创造超值生活”为核心价值观，为百姓提供低价优质的轿车；通过研发与创新，不断提升我们的产品与服务，同时为企业员工提供充分发挥个性和才能的人性化环境，为企业股东提供合理的投资回报，为社会尽公司应尽的义务；建设有中国特色的民族汽车工业、树立良好的公众形象、让吉利轿车走向世界。
在“十一五”只做经济型轿车，并立志做精、做强、做大，达到40万辆的产销规模，做中国经济型轿车的 “领头羊”。做好、做足、创新、发展上坚持走经济型汽车的发展战略目前已具备产品研发和年产15万辆轿车、18万台变速器、20万台发动机的生产能力，公司生产的轿车遍布祖国的大江南北，并已成功出口美洲、西亚市场。
得分高于一般指标2.5，外部环境对吉利有利
主要竞争对手分析
公司天津一汽夏利汽车股份有限公司奇瑞汽车公司拥有风云、旗云、QQ、东方之子、瑞虎五种车型的轿车与其配套的发动机、变速箱等系列产品。奇瑞具有政府背景概述
中国经济型轿车行业领先企业。主要生产“夏利”、“威姿”、 “威乐” 系列轿车。夏利具有丰田的背景
（2）金融危机对汽车行业的冲击
人们的汽车消费观念
（1）价格与性价（2）个性化、实用性
（3）品牌意识
（4）节能环保
政策（political）环境分析
中国国内政策国家政策的支持： 1、自主创新的国家战略.在十一五规划中自主创新作为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向； 2、国家产业政策的支持.作为国家重点发展的支柱性产业之一,国家投入了大量的人财物,积累了一定的人才和经验, 为下一步发展打好基础； 3、小排量汽车的解禁国家政策的局限： 1、汽车税费过重； 2、国家宏观调控政策的影响

吉利汽车营销分析

成员任务：赵利娜——吉利简介，环境分析王海峰——营销模式分析苗亚玲——STP分析袁新雨——双钻石模型张飞飞——战略选择目录吉利公司简介 (3)选择吉利的原因 (4)一、吉利面临的环境分析 (4)（一）政治环境分析 (4)（二）经济环境分析 (5)（三）技术环境分析 (5)（四）社会文化环境分析 (5)二、营销模式分析 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）市场选择 (6)（三）市场定位 (7)四、双钻石模型 (7)（一）要素条件 (8)（二）需求状况 (9)（三）企业的战略结构和竞争对手 (9)（四）相关及辅助行业 (9)（五）机遇（SWOT分析） (10)（六）政府政策 (10)（七）非市场因素 (10)五、战略选择 (10)（一）战略 (10)（二）战略选择的条件 (11)（三）战略驱动模式 (12)（四）收购沃尔沃面临的挑战 (12)（五）品牌建设 (13)吉利公司简介吉利汽车控股有限公司，是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。

2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。

浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。

吉利案例分析-PPT精品文档

吉利产英国豪华出租车
谢谢观看
传奇人物
李书福
现任吉利集团董事长。经济师职称，台州市人大代表，全国政协委员。李书福白手起家，创办吉利集团。 2019年底，吉利集团员工发展到近万人，总资产20多亿元，年销售收人30多亿元。吉利集团是中国第一家生产轿车的民营企业。此外，吉利还投资8亿多元创建了全国最大的民办大学——北京吉利大学.
三，人才培育创新。
优势与机会
优势
自主品牌；自主研发能力；成本优势,性价比高组织结构紧凑，决策效率高、执行力强凝聚力较强，冲劲足；
机会小排量汽车的解禁政策消费者对养车成本的关注
消费税调整将进一步改变轿车
消费结构
吉利汽车一览
如今的吉利已经能造出堪比劳斯莱斯的轿车

2019年8月2日，吉利控股集团董事长李书福和福特首席财务官刘易斯· 布思在英国伦敦共同出席交割仪式。中国浙江吉利控股集团有限公司2日在伦敦宣布，已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。
核心竞争力
核心竞争力
创新力
创新-不可复制的核心竞争力
一，自主技术创新。二，营销方式创新。
四大品）
大事记
2019年企业经营规模列全国500强第331位。列“浙江省百强企业” 第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一 2019年8月23日，《福布斯》杂志（中文版）发布了2019“中国顶尖企业”百强名单，吉利榜上有名。 2019年3月28日，北京时间晚9点，吉利汽车在瑞典哥德堡与福特汽车公司签署了正式收购沃尔沃的协议，从而为这场历时一年多的并购“马拉松”画上了句号，同时18亿美元的收购价也创造了中国民营企业至今为止金额最大的海外汽车收购案。

吉利熊猫营销方案-PPT课件

线下促销
举办媒体发布会并组织现场试驾活动
各地经销商试乘试驾活动，根据销售情况调整购车优惠力度以及活动频次
线上促销产品生命周期管理--升级，盖帽对手新品
与相关团购网站合作举办秒杀购车活动，增加消费者的互动性
与淘宝网合作开通网上购车渠道，以后作为官方渠道发布各种信息，同时利用淘宝的高流量获取足够的广告资源
竞品分析
奇瑞QQ3
Slogan：冠军品质，绿色领航诉求分析：作为已在市场上非常成熟的一款车型的换代版本，奇瑞以这款车型过去的销售神话来作为诉求，从侧面上表现其优秀品质，同时也在口号中搭载了时下流行话题—绿色环保。
长安奔奔Mini
Slogan：Show真的诉求分析：长安奔奔MINI的宣传口号通过它的TVC将其品牌个性演绎的淋漓尽致，“真的”意思是代表了他的强劲动力与年轻的运动感，TVC中通过对长安奔奔Mini在极限运动U形池上的运动体现出了它强劲的运动性能。这个口号借助第一人称的口吻将其诉求重点聚焦在车辆的动力强劲上。
汽车不仅仅是简单的代步工具，还是消费者在商业行为中的另一张名片，空间感、舒适感、便捷感都成为消费者的购买动机/商务车型为主
自我实现
尊重需要
社交需要
安全需求
生理需求
购车人群的基本需求，具体反映到车辆功能需求上则是：操控稳定、价格适中或者能够负担的起、能满足日常生活中的需求（代步、出游等）、对自己生命安全的保障。微型车、紧凑型车为主
目标市场特征：低质低价消费者特征：价格敏感度高，作为家里的第一款代步车，能够实现基本需求即可代表车型：奇瑞QQ3 目标市场特征：安全性较高，但由于生产地成本控制能力较强，因此市场售价中等偏下消费者特征：年轻人、做小生意的人代表车型：长安奔奔随着A00级车竞争加剧，熊猫未来可退守该市场

市场营销课程作业-浙江吉利汽车有限公司4p分析pptx

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promotion
promotion 1.加大新能源技术宣传力度
2.扩大网络宣传范围
谢谢 THANKS
4
promotion
1.广告 2.公共关系 3.销售促进 4.安全营销
12
Product&Price
Product 1.大力开发新能源汽车产品
2.实施差异化产品策略
3.加强吉利汽车竞合战略
suggestion 建议
Price 1.优化产品价格定位组合 2.坚持以顾客导向定价
3
Place
place 1.传统线下渠道建设：一二级城市渠道布局需加强
浙江吉利控股集团总部设在杭州，旗下拥有沃尔沃汽车、吉利汽车、领克汽车、Polestar、宝腾汽车、路特斯汽车、伦敦电动汽车、远程新能源商用车等汽车品牌，规划到2020年实现年产销300万辆，进入世界汽车企业前十强。
4p
production
price
place
全面覆盖各细分市场
修正传统成本导向定价方法
创造差异价值
正确分析竞争对手价格策略
分网渠道策略直营店渠道策略
汽车城渠道电商渠道
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promotion
广告公共关系销售促进安全营销
1
product
全面覆盖各细分市场，加快高端和新能源化进程
1.吉利品牌
2.LYNK&CO品牌
3.新能源汽车
2
Price
1.修正传统成本导向定价
利用大厂的过剩资源,降低成本; 现金交易，获得配套厂家的优惠价格; 建立质量监督; 捆绑式销售节省变动成本方法。
浙江
小组成
吉利
员：

吉利MPVEV8营销策略课件

公
关
事
件营
产品导入阶段
新旗舰新生活品位之选 MPV新旗舰
销
该阶段更多的是进行产品卖点的说明，但主要是通过感性与理性相结合的诉求，传播EV8作为MPV 旗舰型产品所能给消费者来带的全新驾乘体验，体现选择嘉誉是提升档次、高品位的选择，同时与各市场主流产品进行多方面的优势对比强化优势。
渠
道策产品热销阶段略
选择就是成功选择就是幸福
产品热销时，一定要再持续进行理性的诉求，此类主题的稿件不易刊发，但效果却极为明显，所以还是要坚持这种“硬”主题具有导购作用的传播。
1.市场及项目背景描述
2.市场定位
3.营销策略
4.上市重要节点
公关
传播诉求
传
播
规
划
危
机
公
提升市场信
关
任度与使消
1.市场及项目背景描述
2.市场定位
3.营销策略
4.上市重要节点
公关
传播主题
传播
传播主题不等于广告语，需因时、因势、因事而变。
规
传播主题
主题阐述
划
瞄准目标消费者（中小企业主），
危
上市预热阶段商旅驱动力、发展加速度
机
吸引他们的目光，引导他们成为 EV8 arpha 用户，赢得良好口碑，使其担当MPV细分市场的领导者。
危机公关
事件营销
渠道策略
1.市场及项目背景描述
2.市场定位
3.营销策略
公关传播 (2)在覆盖面最大的搜索引擎，设置接触点广规告。划
（3）汽车专业网站：新浪汽车，网易汽车，腾危讯汽车等网站配合以硬广+专题报道。机公关

吉利汽车市场营销策略分析

目录摘要 (I)Adstract (II)第1章绪论 (1)第2章吉利汽车理论概述 (2)2.1营销环境分析 (2)2.1.1宏观环境分析 (2)2.1.2微观环境分析 (2)2.2市场定位分析 (2)2.3竞争者现状及市场现状分析 (3)2.4吉利汽车营销模式 (3)2.4.1.以营销6P模式为竞争基础 (3)2.4.2.从提高服务入手 (3)2.4.3.加强品牌建设 (3)2.5吉利汽车目标市场分析 (3)2.5.1偏好细分 (3)2.5.2.心理的细分 (3)2.5.3.格调的细分 (4)2.6目标市场的选择 (4)第3章营销策略分析 (5)3.1吉利汽车产品策略 (5)3.1.1吉利汽车应加强对产品策略的调整 (5)3.1.2加强吉利汽车竞合战略 (5)3.1.3加强高效宣传，打造名牌战略 (5)3.1.4加大网络宣传力度,加强企业网络建设 (5)3.1.5应对吉利汽车价格进行调整 (5)3.1.6改变吉利汽车服务策略，减少负面口碑的影响 (5)3.2吉利汽车价格策略 (6)3.2.1修正传统成本导向定价方法 (6)3.2.2捆绑式销售节省变动成本 (6)3.2.3创造差异价值 (6)3.2.4正确分析竞争对手价格策略 (6)3.3吉利汽车分销渠道策略 (7)3.3.1 4S渠道策略 (7)3.3.2分网渠道策略 (7)3.3.3直营店渠道策略 (8)3.3.4汽车城渠道 (8)3.4吉利汽车促销策略 (8)3.4.1广告 (9)3.4.2公共关系 (9)3.4.3销售促进 (9)3.4.4安全营销 (10)3.5营销启示和建议 (10)结论 (12)参考文献 (13)摘要进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。

现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。