9、汽车市场营销策划PPT课件
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谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
一、汽车市场营销模式概念
所谓汽车营销模式就是汽车制造商通过何种途径将其产品卖 给最终消费者。
汽车营销模式包括： 营销组织、营销技术、营销理念（提供何种理念）
汽车市场营销模式类别
一、代理制 二、特许经营制 三、品牌专营 四、自营自销 五、汽车超市 六、汽车城 七、汽车大道
1、代理制的基本概念 代理制是营销领域中的虚拟经营模式，通过代理制，
1、品牌专营的基本概念
品牌专营汽车专卖店是指由汽车制造商或销售商授 权，只经营销售专一汽车品牌、为消费者提供全 方位购车服务的汽车交易场所。
功能组合与称谓
2、品牌专营的应用情况 大多采用“三位一体”或“四位一体”的模式
小思考：品牌专营的优缺点？
3、品牌专营的优缺点：
优点：开拓市场、发展网络、产品开发、灵活的营
（1）特许经营制的资质标准
应为依法成立的民事主体，具备独立承担民事责任的能力， 并且是具有汽车经营权的企业法人；
具有相当的汽车经销经验，从事汽车交易达一定年限（一 般不少于一年），并取得良好的经营业绩；
注册资金不得少于人民币150万元； 申请者必须持开户银行AA级以上的信誉证明； 必须具备实物或货币形式为其经销的商品作担保或抵押的
借助中间商的分销系统来销售产品，这已被证明 是一种非常有效的分销网络模式。
2、代理制的主要销售方式： 厂家直销 经销公司买断销售 代销
4、我国汽车生产企业推行代理制可采用的方式
（1）在原有渠道上，产销双方经协商签订特约经销性质的 代理协议；
（2）由代理商全权代理一个地区的销售业务，在市场变化 中固定承担一定的销售量；
（1）国际著名汽车城 美国底特律 日本丰田市 德国斯图加特 意大利都灵 德国沃尔夫斯堡
2、汽车城的应用情况
（2）上海国际汽车城 上海安亭国际汽车城六大功能
汽车贸易功能； 汽车科教博览功能； 汽车研发制造功能； 汽车物流功能； 汽车文化旅游功能； 汽车服务功能
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
合成创造出来的一个新名词，是把汽车销售和休 闲组合到一汽的汽车销售。
2、汽车超市的应用情况 两大障碍：特许经营权与不能发挥价格优势
3、汽车超市的优缺点 全、环境好
1、汽车城的基本概念
汽车城是大型的汽车交易市场，集纳众多的汽车经 销商和汽车品牌于统一场地，形成了集中的多样 化交易场所。
2、汽车城的应用情况
销政策、稳定市场、划分区域、控制价格……
缺点：限制生存和发展竞争、经销商投入大、回收 期长、承担服务责任、容易形成垄断……
ห้องสมุดไป่ตู้
优势： 1. 网点布建快； 2. 产品占领市场快； 3. 有利于树立品牌形象； 4. 便于市场管理。
弊端: 1. 运作成本高； 2. 客户的利益得不到保障
1、汽车超市的基本概念 汽车超市（carest)是汽车(car)与休息(rest)的英文
汽车市场营销策划
学习目标: 汽车市场运行分析 汽车市场营销模式
一、我国汽车市场的总体运行特征
我国汽车市场需求预测
1、汽车市场保持较快的增长速度，私人轿车需求成主力； 2、轿车、高速重型汽车、中高档大型客车、微型车及功能 特殊的专用汽车等在汽车市场上的份额大大增加； 3、出租汽车的更新速度加快，低档车型将快速退出大城市 的出租营运市场； 4、二手汽车市场将日益活跃，交易量上升； 5、WTO使得汽车数量稳步增加； 6、更新汽车需求将占汽车销售量较大份额。
# 在我国，轿车作为交通工具正逐步脱离 由公费购买和使用的渠道，开始进入合 资企业、集体、个体企业和一部分先富 裕起来的家庭，轿车市场明显具备导入 期的特征，并将很快步入成长期阶段。
小思考：为什么说量大面广的经济型轿车应作为我国 汽车企业的主导产品？
汽车市场营销模式概述
一、汽车市场营销模式的现状 二、汽车市场营销模式的发展趋势
（3）由联营（销）体全权代理一个地区的销售业务 （4）将企业的部分经销站改造成代理商
1、特许经营制的基本概念
特许人权利与义务： （1）允许使用其名称、标志等； （2）拥有持续的控制权。
受许人权利与义务： （1）缴纳购买经营权费； （2）按合同定期上交部分收入。
2、特许经营制的应用情况 我国现行特许经营体系有四大标准
能力。
2、特许经营制的应用情况 （2）“4S”标准
特许经营四位一体（4S）标准
整车销售 标准
配件销售 标准
维修服务 标准
信息反馈 标准
2、特许经营制的应用情况
（3）营销标准
✓ 统一收购 ✓ 统一检测 ✓ 统一评估 ✓ 统一价格 ✓ 统一广告 ✓ 统一配送 ✓ 统一运行 ✓ 统一促销
（4）资金结算与财务管理标准
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
一、汽车市场营销模式概念
所谓汽车营销模式就是汽车制造商通过何种途径将其产品卖 给最终消费者。
汽车营销模式包括： 营销组织、营销技术、营销理念（提供何种理念）
汽车市场营销模式类别
一、代理制 二、特许经营制 三、品牌专营 四、自营自销 五、汽车超市 六、汽车城 七、汽车大道
1、代理制的基本概念 代理制是营销领域中的虚拟经营模式，通过代理制，
1、品牌专营的基本概念
品牌专营汽车专卖店是指由汽车制造商或销售商授 权，只经营销售专一汽车品牌、为消费者提供全 方位购车服务的汽车交易场所。
功能组合与称谓
2、品牌专营的应用情况 大多采用“三位一体”或“四位一体”的模式
小思考：品牌专营的优缺点？
3、品牌专营的优缺点：
优点：开拓市场、发展网络、产品开发、灵活的营
（1）特许经营制的资质标准
应为依法成立的民事主体，具备独立承担民事责任的能力， 并且是具有汽车经营权的企业法人；
具有相当的汽车经销经验，从事汽车交易达一定年限（一 般不少于一年），并取得良好的经营业绩；
注册资金不得少于人民币150万元； 申请者必须持开户银行AA级以上的信誉证明； 必须具备实物或货币形式为其经销的商品作担保或抵押的
借助中间商的分销系统来销售产品，这已被证明 是一种非常有效的分销网络模式。
2、代理制的主要销售方式： 厂家直销 经销公司买断销售 代销
4、我国汽车生产企业推行代理制可采用的方式
（1）在原有渠道上，产销双方经协商签订特约经销性质的 代理协议；
（2）由代理商全权代理一个地区的销售业务，在市场变化 中固定承担一定的销售量；
（1）国际著名汽车城 美国底特律 日本丰田市 德国斯图加特 意大利都灵 德国沃尔夫斯堡
2、汽车城的应用情况
（2）上海国际汽车城 上海安亭国际汽车城六大功能
汽车贸易功能； 汽车科教博览功能； 汽车研发制造功能； 汽车物流功能； 汽车文化旅游功能； 汽车服务功能
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
合成创造出来的一个新名词，是把汽车销售和休 闲组合到一汽的汽车销售。
2、汽车超市的应用情况 两大障碍：特许经营权与不能发挥价格优势
3、汽车超市的优缺点 全、环境好
1、汽车城的基本概念
汽车城是大型的汽车交易市场，集纳众多的汽车经 销商和汽车品牌于统一场地，形成了集中的多样 化交易场所。
2、汽车城的应用情况
销政策、稳定市场、划分区域、控制价格……
缺点：限制生存和发展竞争、经销商投入大、回收 期长、承担服务责任、容易形成垄断……
ห้องสมุดไป่ตู้
优势： 1. 网点布建快； 2. 产品占领市场快； 3. 有利于树立品牌形象； 4. 便于市场管理。
弊端: 1. 运作成本高； 2. 客户的利益得不到保障
1、汽车超市的基本概念 汽车超市（carest)是汽车(car)与休息(rest)的英文
汽车市场营销策划
学习目标: 汽车市场运行分析 汽车市场营销模式
一、我国汽车市场的总体运行特征
我国汽车市场需求预测
1、汽车市场保持较快的增长速度，私人轿车需求成主力； 2、轿车、高速重型汽车、中高档大型客车、微型车及功能 特殊的专用汽车等在汽车市场上的份额大大增加； 3、出租汽车的更新速度加快，低档车型将快速退出大城市 的出租营运市场； 4、二手汽车市场将日益活跃，交易量上升； 5、WTO使得汽车数量稳步增加； 6、更新汽车需求将占汽车销售量较大份额。
# 在我国，轿车作为交通工具正逐步脱离 由公费购买和使用的渠道，开始进入合 资企业、集体、个体企业和一部分先富 裕起来的家庭，轿车市场明显具备导入 期的特征，并将很快步入成长期阶段。
小思考：为什么说量大面广的经济型轿车应作为我国 汽车企业的主导产品？
汽车市场营销模式概述
一、汽车市场营销模式的现状 二、汽车市场营销模式的发展趋势
（3）由联营（销）体全权代理一个地区的销售业务 （4）将企业的部分经销站改造成代理商
1、特许经营制的基本概念
特许人权利与义务： （1）允许使用其名称、标志等； （2）拥有持续的控制权。
受许人权利与义务： （1）缴纳购买经营权费； （2）按合同定期上交部分收入。
2、特许经营制的应用情况 我国现行特许经营体系有四大标准
能力。
2、特许经营制的应用情况 （2）“4S”标准
特许经营四位一体（4S）标准
整车销售 标准
配件销售 标准
维修服务 标准
信息反馈 标准
2、特许经营制的应用情况
（3）营销标准
✓ 统一收购 ✓ 统一检测 ✓ 统一评估 ✓ 统一价格 ✓ 统一广告 ✓ 统一配送 ✓ 统一运行 ✓ 统一促销
（4）资金结算与财务管理标准