郊野露营地的盈利方式,商业模式及未来的发展

郊野露营地的盈利方式、商业模式及未来的发展

----山合水易规划设计院郊野营地研究中心：周波一、经营郊野露营地能够盈利吗？盈利方式有哪些？

郊野露营在国内还是一个新鲜的领域，发展的历史并不长久，可借鉴的成功案例也很少。山合水易规划设计院致力于这方面的研究，并做过详细地跟踪调查和研究，认为，如果露营地策划的合理，是可以盈利的。盈利方式主要有：

1、出租营地营位

郊野露营地策划首要任务是提供给旅游者营位，包括露营营位、房车营位和自驾车营位。对于营位的出租，相当于景区门票的收取，是实现营地运营和旅游者进入的基本条件。但是随着露营地的发展，功能复合型露营地的出现，也使得营地收入多元化，部分营地已经不再只是简单提供营位、收取租金的运营方式了。这也是露营地从初级阶段走向成熟的表象。

2、出租空闲场地

郊野露营地一般位于野外，拥有大面积空闲之地，在开展露营地活动之余，可将场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。如房车营地办理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等，或出租会议场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。但露营地规划必须注意环境问题，尤其对于展览业务的接待，尤其需要考虑场地容量。

3、开发旅游地产

在露营地策划过程中，应同时注意地产的开发。露营地与主题公园类似，都具有聚揽人气的作用，能够提高该地区知名度，使得一个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼，从而带动原本低廉的地产增值。故可对旅游地产进行开发，如木屋别墅、野奢饭店及其他生活基本设施等，作为营地的配套品出售，从而加速资金回流。

4、车辆的出租及出售

汽车露营地是出售车辆最好的平台，故可将露营地发展为车辆分销商，收取房车等买卖的中间差价。但是，有能力购买房车的家庭毕竟是少数，更为广阔的房车交易市场是通过租赁房车形式实现的。

5、开发收费性的休闲、游乐项目

为吸引房车旅游者来营地，营地的环境良好、风景优美之外，在露营地策划中必须有大量的游乐项目丰富营地活动。根据营地周边旅游资源的不同，可开发的游乐项目不同，水上、林间、草地等皆可建收费性游乐设施，形成娱乐区和运动休闲区。最受营地欢迎的项目：篝火晚会和BBQ。涉及到的项目配套设施，如烤箱、木炭、卡拉OK设施及渔具等，也可出租或出售作为盈利来源。

6、其他盈利方式

露营地可发展的空间是超乎我们想象的，还会有更多的功能得以开发和利用，那么从中可让营地获利的途径则远超于我们上述的几种，比如营地还可出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车场、各类社会派对活动场等。

二、郊野露营地的商业模式有哪些？

郊野露营地发展至今，出现的商业模式有很多种，山合水易规划设计院只对以下几种常见模式加以分析：

1、景区拉动型

露营地在我国出现的最初模式，也是最为普遍的商业模式。这一点由我国旅游业发展特点决定。受传统观念的影响，游客大多选择风景优美的景区为其出游目的地。这就给景区的发展带来机遇，使得景区的配套设施越来越完善。不少景区为丰富其活动内容，提升景区利用率，在露营地策划中将景区空闲场地开发成露营地，组织野营及其他休闲娱乐活动，刺激游客夜晚的消费。如上文提到的大连金石滩黄金海岸国际汽车露营地，是依附于大连金石滩景区优美资源，借其势得以宣传发展，从而在全国旅游市场上拉动客流。

2、市场驱动型

市场驱动型营地是指建立在大城市附近（2―3个小时车程），为满足该城市居民的野营需求而出现的营地。因此在露营地策划中必须注意选址问题，依附的中心城市人口及经济要达到一定规模，并限定在一定的市场门槛区域内。北京及上海的市区、郊区都有此类营地出现，如北京的枫花园汽车影院，是典型位于城市中心的营地。京郊几个区县，营地也是遍布其中。如怀柔区的生存岛野外拓展基地，占地千亩分为六大区域：工艺园、农事区、攀岩场和骑射乐园、山地训练营、扩展培训区，每个园内设几十种活动项目，周末及节假日，北京各大城区皆有公司团体、学校及家庭来此进行野外拓展。

3、休闲、娱乐设施带动型

单一的露营形式已经远不能满足现代郊野活动的需求，因此在露营地规划设计中必须配有休闲娱乐设施丰富营地活动。规模强大的营地，敢于拥有国内乃至世界数一数二的设备，建立野外“欢乐谷”和水上乐园。开拓最大的射击场、跑马场、高尔夫球场等，以极其奢侈的休闲度假产品赢得市场，最豪华的别墅、饭店、温泉、SPA等。项目活动应有尽有，并时常力邀国内当红明星前来做演绎宣传活动，对外收取观演门票及营位租金，走规模品牌路线，用休闲、娱乐设施集中营来提升营地知名度，带动营地发展。这种模式发展强大起来的营地，就是我们说的休闲、娱乐设施带动型营地。

4、营地景区配套型

营地景区配套型与景区拉动型营地有一定的类似度，都是要借资源于风景区。但是，露营地景区配套型更加强调了营地的重要性。营地通过自身的发展，成为景区的配套产品，与景区互补支撑着成长。它的未来趋势是超越景区，景区变成单一提供良好的生态环境的场所，观光资源并不作为主要吸引力，甚至是通过营地复兴在竞争中已经为同质资源替代的景区。如在怀柔，山水资源丰富，但是资源同质化严重，呈现出风景区数量多、规模小，震撼性的景点几乎没有的特征，大量景区只能收取十元到二十元的廉价门票，还停留在门票经济时代。如幽谷神潭风景区，本身资源一般，因其面对着北京城巨大的客源市场，才得以发展至今。但是伴随体验和度假时代的来临，这类小型景区若想存活必须转型，走差异化路线。实践证明，幽谷神潭通过率先引入野外拓展项目，在同类山水风景区内出现功能多元化，从难以发展的观光景区开拓成为新生产品营地，占足现行优势，一举夺得市场。

三、经营郊野露营地需具备哪些条件？未来的发展趋势怎样？

山合水以规划设计院认为，露营地的经营需要具备很多条件，在露营地设计中具体应从生态环境、道路设施、信息建设、营地卫生等多方面综合考虑。郊野露营地在我国的发展才刚刚起步，未来还有很大的潜力。

1、露营地生态环境

（1）应选择生态环境良好的自然地带，有绿树、河流、日照充沛、在海边或湖畔、周边有风景区、名胜古迹等可供露营者游览欣赏环境舒适的地域。

（2）营地周边无空气污染、噪声污染、水源污染的大型重化工业区或污染单位。地面应平坦，地表容易渗透。

（3）基地周边无建设性生态和景观破坏。

（4）基地与周边环境卫生状况良好。

（5）当地有垃圾逐日清理和处理的能力。

（6）基地所在地应有完善的通讯基础设施。移动通讯应能全面覆盖基地及其周边。

2、露营地道路设施

（1）与郊野基地连接的道路，应有通畅的国道、省道或国家二级以上公路。（2）通向基地的各主要公路上，应有明显规范的道路指示牌；在靠近交叉路口的地方，也应设有明显规范的道路指示牌。

（3）基地内有便利、整洁、通畅的观光通道，主要路口应设有中英文设施指示牌，有中英文观光项目说明牌。

（4）自驾游、房车游基地必须具备停车场。

（5）营区入口处应设置带照明的营地标志牌，营地内各功能区及建筑物都要有标志牌、警示牌等，内部道路要设置明显的地标、向导牌、警示牌等。

3、露营地信息建设

（1）基地所在地应有完善的通讯基础设施。移动通讯应能全面覆盖基地及其周边。

（2）有必备的互联网及终端设备。

（3）具备相应的信息采集功能。

（4）配有用于紧急联络的通畅的通讯工具。

4、露营地卫生

（1）生活卫生设施包括公共卫生间、公共淋浴间、公共盥洗间、公共洗衣间等必须的卫生设施。

（2）生活卫生设施距帐篷区、汽车营位最小距离不宜小于10m。

（3）生活卫生设施的建设外观和色彩应与环境相协调，卫生设施内部应空气流通、光线充足、地面铺设防滑地砖，并应用防臭、防蛆、防蝇、防鼠等技术设施。（4）生活卫生设施设计应合理的布置卫生洁具，及其使用空间，并充分考虑老年人、儿童残疾人的专业设施的配置。

（5）应设有一定数量的封闭式垃圾桶，垃圾应做到有专人管理，一天一清。（6）营区内必须使用贴有垃圾分类标签的带盖垃圾桶，污水及垃圾应进行无害化处置。营地环境卫生应保持清洁。

5、露营地管理服务

（1）专职咨询和接待人员应具备熟练操作计算机的能力。

（2）在旅游高峰期，接待站应保持24小时有专业人员职守。

（3）营地应能够为营地旅游活动提供信息、咨询、组织、协调、联络、通讯、救援、安全等服务。能够对营地活动进行统一、有效的管理和指导。

（4）应有营地旅游咨询与投诉管理的制度和规范。

（5）有对外公布的投诉电话，有专职人员负责受理投诉，有详细的投诉纪录。（6）接待服务应能够为前往基地的自驾车游客提供详尽的路书。