寿险营销人员5年职业生涯规划(总公司郑荣禄)

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寿险代理人5年内职涯规划实现
的催化剂
• 一个人五年的时间是否发
“
生变化以及发生怎样的变 化，取决于你与哪些人在 一起、听了哪些不一样的
贵 人
课程，或者读了哪些不一
”
样的书！
相
——TOP2000课程
助
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“贵人”是实现职涯规划的环
境
• 选择一家以“三高”为坚定追求的公 司，就是“贵人”相助
• 营造一个和谐上进的营业单位氛围， 就是“贵人”相助
寿险代理人 5年职业生涯规划
2008年一季度业务经理季度专题培训
教育培训部·个人业务部 2008年1月
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5年不同寿险路
1. 业务员L1995年加入
寿险行业某公司，是
当地寿险市场的第一
批从业人员
2. 2007年仍然是公司 的一名普通业务员
ຫໍສະໝຸດ Baidu
1. 业务员H2002年加入 寿险行业T公司
2. 2007年为该公司营业
外职涯规划
内职涯规划
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重温：内职业生涯的发展，是外职
业生涯发展的前提
• 为什么我们习惯性的更多思
考外职涯规划？
• 缺乏相匹配的内职涯规划 是不是过去我们很多“规划”
未能实现的原因？
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寿险代理人5年内职涯规划
年
外
职
前涯
提
规 划
实
现
的
5
• 如何正确认知寿险行业？ • 对目标斩钉截铁的态度 • 具备怎样的专业销售技能？ • 具备怎样的主顾开拓技能？ • 具备怎样的增员技能？ • 补充和完善哪些知识？ • 具备怎样的自我管理的能力？ • 具备怎样的行动力？ • ……
• 时间坐标 2008年1月1日—— 2012年12月31日
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5年总体目标
• 畅想未来——
5年后，我会怎么样？
有一种什么样的成就？ 过一种什么样的生活？
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5年后的我……
• 收入百万！ • 200万！ • 高级经理！ • 总监！ • 区域总经理！
• 观念、心理素质、 内心感受
• 知识、能力 • 习惯、经验 • ……
3. 2007全年收入
部经理
32178
3. 所辖人力36人
4. 2007年全年收入 538477
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5年差别造就一生差别
• 5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，
可以使人生有很好的提升和成就
• 5年是很短的一段时间，白驹过隙，可
能人生一事无成
人生的辉煌，就是从明确5年 方向开始
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寿险代理人职涯5年规划
• 信任一个授业解惑的良师益友，就是 “贵人”相助
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研讨——
1. 为什么很多人经常制定“大目标大规 划”而不能实现？5年没有变化的根 源在哪里？
2. 根据自己设计的5年内职涯规划，分 析自己的差距，写出三条必须马上去 做的改善和提升事项。
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谢谢大家！
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