保险职业生涯规划

1250 1200 1000 1000
1450 1350 1250 1250
第六个 月
800 1000 1250
注： 1、初始级别应为BDR，且无从业经验； 2、每月出勤率不低于80%； 3、新人自首月起六个月内如发生撤保或者退保，将重新计算该保单承保当月的新 人津贴，并于次月进行调整,直至扣减完毕；
6个月累计FYC13,500
BDM-业务经理
6个月累计FYC4,500
BDR-业务代表
注：只能逐级晋升，不可跨级；晋级过程中另有晋级前月继续率、相关培训等基本要求
亮点一：层级简单、月月晋升
销售系列营销员BDR，BDM，SBDM，SBDD； 营销员晋升ABE分区经理，BDR最快4个月可实现。在同业层级复杂，晋升级差多而 时间又长。 安联—敢叫天堑变通途，功成名就会有时； 同业—回看晋升总无望，此恨绵绵无绝期。）
衔接、学习充 电
衔接、学习充 电
晋升SBDM
3600C+新人津贴1250+月底 奖金324＝5174
2100C+新人津贴1000+月底 奖金117＝3217
7500C+新人津贴1250+月底 奖金1152＝9875
新人津贴
修订宗旨： 1、提高公司新人引进政策竞争力，协助各级营销主管做好增员工作； 2、提升新人待遇，使新人留存更加容易；
时间12个月
安联主管增员利益 10％终身奖励 奖金差额 600元
1600元
晋升奖励
一次性奖励被引荐人晋升业 务主任前12个月的个人FYC 总额的10％。
晋升奖励
无，不论其晋升否，只要其 处在营销线并有业绩产生， 始终有10％的奖励。
总监收入比较
职位 家族月度奖励
同业 业务总监AM 20万×8％＝16000元
解读： ABE作为安联个险团队金字塔中的中坚力 量，是公司重点打造的铁腰阶层，腰好则塔稳定 坚固，腰不好则塔摇摇欲坠。因此公司大手笔养 腰护腰，在安联基本法中，ABE是利益最大化者。
主管收入比较之增员利益
同业主管增员利益
1. 引荐奖 8％ 2. 增才奖金 500元（4000） 3. 增才奖金 1000元 （8000）
营销员（BDM/SBDM/SBDD）晋升ABE 1.无时间限制，月月晋升； 2.个人无业绩限制； 3.团队半年内累计活动人力5人；累计FYC36000元， 月均6000元； 4、继续率≥70％。 5、需做晋升申告
业务员晋升业务主任
1.任职满6个月 2.个人月均件数3件 3.个人月均FYC3600元，且无挂零月。 4.所辖人员4名，（正式业务员2人以上），直接推荐 人员4人。 5.本人及所增人员合计月均FYC9000元. 6、滚动晋升
寿险营销的特点
简单，重复，坚持
财务自由、个性张扬
成长，成功，成就
一、快速认知基本法
一、营销员层级简单、月月晋升
ABM-营业区总监
具备管理能力与意愿可向 ABE进发！！
ABE-营业区经理 ABE-营业区经理
6个月累计FYC36,000 6个月累计FYC21,000
SBDD-资深业务督导 SBDM-资深业务经理
1、做2500C可拿1500新人津贴，60％高津贴拿满半年。 2、首年度标准津贴（100%发放） 3、安联独创新人自提月度奖金（最高7%，享受主管待遇） 等等。
举例1：新人出单1万（佣金率28％），可拿收入： 2800+1500+840＝5140元，高达
54％
亮点二：销售伙伴，利益丰厚
新人津贴最高比例可达FYC*60%; 月度奖金最高比例可大FYC*35%; 终身引荐奖金FYC*10%
第四Biblioteka Baidu梦：幸福美满的家庭生活
一个免于恐惧、免于匮乏、充满着爱的美满家庭。
理想的工作生涯规划
尝试期 奠基期
冲刺期
发扬期
享受期
25岁
30岁
35岁
40岁
45岁
人生的旅程
成就
寿险事业 投资事业，自行创业
上班
时间
BDR入职第四 12000P 月
BDR入职第五 7000P 月
BDR入职第六 25000P 月
结果
收入（元）（佣金24％）
实动AA 成长
540C+500新人津贴+月度奖 金5.4＝1045.4
合格新人 成长
1500C+900新人津贴+月度 奖金30＝2430
晋升BDM
2550C+1200新人津贴+月底 奖金36＝3786
资深营业部经理
高级营业部经理
营业部经理
资深业务主任
高级业务主任
业务主任
正式业务员
见习业务员
寿险路漫漫 人生太短 目标太遥远
同 业
新人收入：（六个月内）
一、训练津贴200
二、初年度佣金（标准佣金80%）
三、转正津贴（超3000以上佣金部分按标 准佣金发放）
四、无月度奖金
安联晋升文化－营销员晋升主管
具备管理能力与意愿 可向ABE进发！！
ABD-资深营业区总监 ABM－营业区总监
ABE-分区经理 SBDD-资深业务督导
SBDM-资深业务经理 BDM-业务经理 BDR-业务代表
注：只能逐级晋升，不可跨级；晋级过程中另有晋级前月继续率、相关培训等基本要求
晋升阶梯长 成长速度慢
资深业务总监
同业
高级业务总监 业务总监
保险职业生涯规划
寿险营销
为什么选择寿险营销作为你的职 业&你加盟保险公司目的是什么？
挣钱！
寿险营销与传统行业有什么不同? 为什么在保险公司赚钱？
命运由自己掌握
一个可供你导演人生大片的璀璨舞台 一片可任你纵横驰骋的广袤原野 一片可供你潇洒翱翔的朗朗晴空
命运由自己掌握
我们重新认识自我价值 我们真正获得创造自由 我们由衷享受精彩人生
安联 营业区总监ABM 20万×21％+12000=54000元
直辖月度奖励 第二代育成OR
继续率奖
引荐奖 合计
5万×32％＝16000元 （20万－5万）×5.5％＝8250 元 无
无 40250元
5万×30％+8000＝23000元 无
（54000+23000）×30％＝ 23100元 5万×10％＝5000元 105100元
亮点三：新人举绩，倍受关注
安联新人出单，佣金百分百发放不打折，同业打八折； 安联不设置转正门槛，不仅独享受新人津贴，还和老人一样领取月 度奖金。 安联—新老不分视同仁、以人为本显关怀；同业对新人设置障碍 多—豪门一入深似海，新人举绩利益低。
主管：至尊铁腰，ABE财富堆积
若ABE团队当月FYC达到5万，则ABE的管理收入将达3万，团 队间接佣金收入高于5.27万。
未来我们的路
自己拯救自己
增员
青年的四个大梦
第一大梦：寻求人生价值
在寻求可以发挥潜能；展现兴趣的人生价值。
第二大梦：寻求一位良师益友
一个可以告诉你比较确切的资料，让你去选择，鼓励你去尝试，并且能时常帮助你关心你的 人。
第三大梦：寻求终身的职业或事业
一份可以代代相传的事业，一方面满足基本需求，一方面也可透过工作寻求人生的理想。
后援系统跟 不上，营销 员报销困难 多，实际拿
不到。
营销员收入比较
FYC/RYC/保全单佣金
100%佣金发放 2
1 3
月度奖
继续率奖
4
营销员收入组成
晋级奖金
6
7
引荐奖
5 新人津贴
8
其他
BDR晋升路径和收入
时间
业绩
BDR入职首月 1800P
BDR入职第二 5000P 月
BDR入职第三 8500P 月
未来我们的路
自己拯救自己
增员
安联待遇
累计佣金高 管理津贴高 责任底薪高 其他奖励多
安联——来自欧洲，高福利的故乡
在保险行业的发展路线
个人发展 团队发展
绩效改进公式 FYP= 拜访量ｘ成交率ｘ件均保费
个人发展路线的三大关键
加大活动量 提高销售技能 提升客户层次
团队发展路线的三大特点 长远发展，注重后劲 销售做基础 倍增的威力
安联主管综合待遇
累计佣金高 管理津贴高 责任底薪高 其他奖励多
安联——来自欧洲，高福利的故乡
同业
累计佣金低 管理津贴低 无责任底薪 无其他奖金
安联福利待遇
意外残疾 意外医疗 身故 重大疾病 医疗补偿 住院医疗
安联 10万-40万 5000—2万 3万—20万 3万—15万 无 5000—2万
同业 无 无 2万—30万 无 1万-1.5万 无
对于同业的营销员来说：
同业
6个月累计 54000元
同业
发展越快、分裂越快 组织内部时刻有人独立门户、缺乏稳定、收入就不稳定。 领导越来越多，干活的越来越少 级别越来越高，挣钱越来越少
对于同业的主管来说：
安联晋升文化－ABE晋升总监
调整后
总监利益
任职分区经理满12个月
总监全辖最高提点21％，基
元 所辖团队申告后累计FYC≥300,000元 础津贴高达12000元；
申告后所辖分区经理人数≥5人
总监直辖最高提点30％，基 础津贴高达8000元。
人
所辖团队申告后月均活动人力≥15人
当所辖业绩≥20万C，直辖团
继续率≥70%
队业绩≥5万C时，OR收入高
指定的培训
达10010元。
是同业 2.5倍
同业
同业高等 业务总监AM 20万×8％＝16000元 5万×32％＝16000元 （20万－5万）×5.5％＝8250元 无其他利益 合计40250元
当月个人 FYC
400≤FYC<800 800≤FYC<1200 1200≤FYC<1800 1800≤FYC<2500 2500≤FYC
第一 个月
500 800 1000 1350 1500
新人津贴（单位：元）
第二个 第三个 第四个 第五个
月
月
月
月
400 300
600 500
900 900 800 800