《保险职业生涯规划》PPT课件
保险行业职业规划ppt
01 职业规划的定义
PART
案例
一个叫约翰·戈达德的美国人在19岁时，就把自己要做的事情 列了一份清单，称之为“生命清单”，给自己明确了所要攻 克的127个具体目标，比如探索尼罗河、攀登喜马拉雅山、读 完莎士比亚的著作、写一本书等等
44年后，他通过自己顽强的努力，实现了106个目标。这里 的“生命清单”其实就是人生规划。正是有了这样的一个规 划，让他的人生始终围绕着自己的目标，从而少走了许多弯 路，终将实现自己无悔的人生
01 为什么要进行职业规划
PART
比利时的《老人》杂志曾在全国范围内，对60岁以上的老人开展了一次 以“你最后悔什么”的专题调查。调查结果十分有意思：
72%的老人后悔年轻时努力不够，以致事业无成 67%的老人后悔年轻时错位选择了职业 63%的老人后悔对子女教育不够或方法不当 58%的老人后悔锻炼身体不够 56%的老人后悔对伴侣不够忠诚 47%的老人后悔对双亲尽孝不够 41%的老人后悔自己未能周游世界 32%的老人后悔一生过得平淡，缺乏刺激 11%的老人后悔没有赚到更多的钱
想或不着边的梦想，否则将会延误
职业发展机遇
适时性 02
规划是预测未来的行动，确定将来 的目标，因此各项主要活动，何时 实施、何时完成，都应有时间和时 序上的详细安排，以作为检查行动
的依据
持续性
03
人生每个发展阶段应能持续连贯
衔接
适应性 04
规划未来的职业目标，牵涉到多种 可变因素，因此规划应有弹性，应
留有余地，以增加其适应性
01 职业规划应具备的特性
PART
刘某三年前毕业于某名牌大学，除计算机 专业知识外，还写得一手漂亮的文章，他认为自 己很清楚人生应该做的事，对自己应过的优雅、 浪漫和尊贵的生活方式也订了具体的目标。但毕 业三年后换了三、四家公司，做过秘书、证券、 编辑，都不能实现自己的生活目标，因此感觉气 馁。
《职业生涯规划》PPT课件讲义
生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
不断追求卓越
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生涯规划的8大步骤
认知自我
明确人生使命
确立人生目标体系
寻找导师和标杆
明确、建立、整合观念和态度
明确、建立及整合资源
制定切实可行的计划
规划的意义就在于将目标和现状之间建立一座可达的桥梁
25年后……
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目录
规划的意义 什么是职业生涯规划 怎样规划 规划的一些技巧和方法 一点题外话
职业生涯规划的定义
职业生涯
职业生涯 规划与管理
一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。
具体设计及实现个人合理的职业生涯计划
金脉
人脉
知脉
金脉：理财、合作、能力条件及职位 知脉：知识、技术、企划及洞察力 人脉：沟通与自我推销
职业生涯规划一步曲
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1、自我分析 2、环境分析 3、关键成就因素分析 4、关键问题分析 5、诊断方法
职业生涯诊断
发生的领域
问题的难度
组织的配合
家庭问题、自我问题还是工作问题；或是共同作用？
具有强有力的升迁动机和价值观，以提升，等级和收入作为衡量成功的标准。 具有将分析能力、人际沟通能力和情感能力特别合成的技能 抛锚于管理型的人在很大程度上具有对组织的依赖性。
与其他类型职业锚有重叠，但创造是其最主要的动机和价值观。 有强烈的创造需求和欲望。追求创造型锚的人具有一种一以贯之的需要，即建立或创造某种东西，它们完全属于自己的杰作。 意志坚定，勇于冒险。
《保险规划》幻灯片
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2
3
理财规划总体目标——财务平安
保障财务平安是个人理财规划要解决的首要问 题
财务安全：是指个人或家庭对自己的财 务现状有充分的信心，认为现有的财富 足以应对未来的财务支出和其他生活目 标的实现，不会出现大的财务危机。
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人寿保险的需求分析——生命价值法
➢ 人的生命价值是指个人未来收入或个人效劳价值 扣除个人衣食住行等生活费用后的资本化价值， 此价值就是死亡损失的估算值。
案例
王先生现年40岁，预计工作至60岁退休，当年 年薪10万元，个人消费支出6万元，预计未来工作 期间年收入及消费支出按2%递增。按年贴现率4% 计算，王先生40岁时的保险需求是多少？
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本章内容
➢ 个人风险管理 ➢ 个人理财相关保险品种 ➢ 保险规划技能及案例
8
第一节 个人风险管理与保险
风险是人或事物遭受损失或损害的可能性，即损失的不确定性。 风险的特点 客观性：客观存在，不能消灭，只能改变发生的频率、损失的程
度 普遍性： 不确定性：是否发生？何时发生？何地发生？结果如何？谁来负
风险，明确哪些风险可以采用自留、损失控制等
非保险方法进展管理，哪些风险必须采用保险方
法转嫁给保险公司。
➢ 量力而行原那么
➢
保险规划应该在个人或家庭财务规划的根
底上进展，充分考虑个人或家庭的经济实力，量
力而行
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保险规划的流程
确定 选择 确定 明确 确定 保险 保险 保险 保险 保险 标的 产品 金额 期限 公司
机动车辆保险 车辆损失险、第三者责任险
保险公司职业规划ppt
工作的目的和价值在于不断为社会和他人创造价值，同时得到社会的肯定，能获得优厚 的报酬，也能在这种创造过程中得到快乐。使自己有足够的财力去获得自己想要的东西， 使生活过得较为富足。也希望一起工作的同事能共同协作、相互扶持、共同进步。
6
性格、兴趣及胜任能力
性格
比较外向，开朗，幽默,乐观的。也很率性。喜欢交朋友，擅长于与人沟通，人际关系 佳，忠实可靠。
我心里作文800字
;人的一生，会碰到很多人，但是对我们很重要的人并
不多。同学们，你们有没有想过，除了父母，谁陪伴我 姓名：某某某
们的时间最长？没错，就是老师。老师，像一股清泉，
向孩子们的心田里灌入知识的甘露；老师，像
性别：男
籍贯：河北省邯郸市
所在学校及学院：衡水大学
班级和专业：资源环境管理
人类灵魂的工程师，教给我们许多做人的道理；老师， 像一支蜡烛，燃烧了自己却照亮了别人;;这形象的比喻 不正是在夸我们的张老师;;张丽娟老师吗？张老师是我 们四年级时的班主任，也是我们的数学老师。她红润的 脸上镶着一双会说话的大眼睛，长长的眉毛，樱桃小嘴 ，配上一头微微泛黄的卷发，再加上她常常挂在嘴边的 甜甜的微笑，使人感到和蔼可亲。虽然她的个子不高， 但是在我们的心中她却是那么的伟大。记得那是四年级 上学期的一天
这里可以输入副标题或其他说明性的文字
职业生涯规划
汇报人：某某某
这里可以输入学校/组织名称
个人基本情况 （头像更换方法文档内有说明）
包容我，而在逆反期的我却总是惹她生气，装作对她漠
不关心。其实，我很爱她，不过没有表达出自己的胸臆
。让我在这繁华烂漫的季节里，拿一支康乃馨轻轻的说
：;妈妈，我爱您。;您就是我的天使，我的一切。"您在
保险职业生涯规划
保险职业生涯规划保险职业生涯规划作为一名保险行业的从业者，我深知保险职业的重要性和潜力，因此制定了一份详细的保险职业生涯规划，旨在实现自我的成长和成功。
首先，我将努力提升自己的专业知识和技能。
保险行业的知识广泛而且繁杂，我将不断学习和了解最新的政策法规和产品知识，提高自己在风险评估、保险设计和理赔处理等方面的能力。
同时，我还会不断提升自己的沟通、谈判和销售技巧，以满足客户的需求并取得更好的业绩。
其次，我计划在职业发展中选择一个明确的方向。
保险行业有着广泛的职业发展路径，我将根据自己的兴趣和优势，选择自己擅长的领域进行专研和发展。
无论是风险管理、保险销售、保险产品设计还是理赔服务，我都将努力成为该领域的专家，并参与一些行业内的培训和认证，提升自己的职业竞争力。
第三，我将不断拓展自己的人脉和合作伙伴。
在保险职业中，建立良好的人际关系和合作伙伴关系极为重要。
我将积极参加行业内的活动和交流会议，与其他保险从业者建立起联系，并与他们分享经验和资源。
此外，我还会与其他相关领域的人员建立联系，如律师、企业家等，以便更好地为客户提供全方位的保险解决方案。
第四，我将注重个人品牌的塑造和市场形象的建设。
建立个人品牌对于在竞争激烈的保险行业中脱颖而出至关重要。
我将保持良好的职业操守和道德标准，并以非常规的方式提供卓越的客户服务，以树立自己的良好声誉。
同时，我还将积极利用各种媒体平台和社交网络，提升个人在市场中的知名度和形象。
最后，我将不断追求自我成长和发展。
保险行业是一个不断变化和创新的领域，我将积极参与行业内的培训和学习机会，不断更新自己的知识和技能。
此外，我还会参与行业内的专业组织和协会，与其他从业者共同交流和学习，不断丰富自己的行业经验和思维方式。
总结起来，我的保险职业生涯规划旨在成为一名优秀的保险从业者，并在行业中取得成功。
我将通过不断学习和提升自己的专业知识和技能，选择明确的职业发展方向，拓展人脉和合作伙伴，注重个人品牌塑造和市场形象的建设，以及追求自我成长和发展，实现自我的目标和价值。
保险职业生涯规划
保险职业生涯规划引言保险行业一直是一个充满挑战和机遇的领域，随着人们对风险保障需求的增加，保险从业人员也扮演着越来越重要的角色。
因此，对于想要在保险行业建立职业生涯的人来说，制定一份合理的职业规划是至关重要的。
本文将探讨如何规划保险职业生涯，让您在这个领域取得成功。
职业规划的重要性职业规划是一个长期的过程，它不仅有助于确定个人职业目标，还能帮助保险从业人员了解自己的优势和劣势，从而更好地发展和提升自己。
在保险行业，一个良好的职业规划可以极大地提高个人的职业发展速度，获得更多的机会和挑战，实现自身的价值。
第一阶段：明确自己的目标在规划保险职业生涯之前，首先要明确自己的职业目标。
这包括确定自己想要在保险行业达到的职业高度和方向，例如成为保险经纪人、理赔专家、保险顾问等。
同时，还要考虑自己的兴趣和能力，选择与自己擅长并且感兴趣的领域进行深入学习和发展。
第二阶段：制定具体计划制定具体的职业规划计划是实现职业目标的关键步骤。
在这一阶段，应该根据自己的目标和实际情况，设定短期和长期的具体计划，包括学习、工作、交流等方面。
例如，可以制定每年学习提升计划，每月工作目标计划，每周自我反馈计划等，通过不断地跟踪和调整计划，提高自身的执行力和职业竞争力。
第三阶段：不断学习与提升在保险行业，知识和技能更新迅速，保持敏锐的学习和适应能力是成功的关键。
因此，应该不断拓展自己的知识面，提升自己的专业技能，参加相关培训和认证考试，保持与行业前沿的接轨。
同时，还要注重个人素质和能力的提升，如沟通能力、领导能力、团队合作能力等，以应对各种复杂的工作情境。
第四阶段：积极发展人际关系在保险行业，人际关系网的建立和拓展对于职业发展至关重要。
保险从业人员应该积极主动地与同行和业内相关人士建立联系，参加行业活动和社交聚会，扩大自己的人脉圈子。
通过人际关系的维护和发展，可以获得更多的机会和资源，实现职业目标。
第五阶段：自我反思和调整职业规划是一个动态的过程，需要不断地对自己进行反思和调整。
保险生涯职业规划
保险生涯职业规划引言保险行业一直被视为一个稳定、有前途的职业选择。
在这个充满不确定性的世界中，保险作为一种风险管理工具，是非常重要的。
保险职业提供了广阔的发展空间和稳定的就业保障。
本文将介绍保险生涯的职业规划，并提供有关进入保险行业并在其中取得成功的建议。
1. 了解保险行业在规划保险生涯之前，了解保险行业是非常重要的。
保险行业可以分为寿险和财险两个主要类别。
寿险涉及人寿保险、养老保险等，而财险包括汽车保险、财产保险等。
深入了解行业的不同领域和产品将有助于你选择适合自己的保险职业。
2. 了解自己的兴趣和才能在保险行业中，有各种各样的职业岗位，如保险代理人、保险销售员、保险调查员等。
在选择职业之前，了解自己的兴趣、技能和特长非常重要。
对于善于沟通的人来说，销售人员可能是一个非常适合的选择。
而对于擅长分析和评估风险的人来说，保险调查员可能更适合他们。
3. 获取相关资格证书在保险行业中，拥有相关的资格证书是进一步发展职业生涯的关键。
根据不同的岗位，你可能需要获得不同的证书。
例如，保险代理人可能需要通过国家保险监管机构的考试，以获得合法执业资格。
此外，一些专业证书，如保险理财师证书，也可以提供更广阔的发展机会。
4. 参与培训和学习机会保险行业在不断发展和变化，因此持续学习和不断提升自己的专业知识十分重要。
通过参加行业培训课程、参与专业研讨会和关注行业趋势，你可以保持自己在保险领域的竞争力。
此外，定期参加培训和继续教育计划可以帮助你了解最新的法规和政策变化。
5. 寻找合适的工作机会寻找合适的工作机会是进入保险行业的关键一步。
你可以通过以下途径寻找工作机会：•在招聘网站上搜寻相关职位•通过人际关系网络获取内部推荐•参加相关行业展览和招聘会•向保险公司直接发送申请在申请工作时，准备一份精心制作的简历和个人陈述，突出自己的技能和经验。
6. 开展专业发展一旦你进入保险行业，你应该持续努力发展自己的专业知识和技能。
参加行业协会、加入专业团体或组织，并与行业里的专家保持交流，可以提供更广阔的发展机会。
保险行业的个人职业规划PPT
学习跨领域知识
拓宽知识领域，学习与保险行 业相关的金融、经济、统计等 跨领域知识，提升综合分析能
力。
关注行业变革与趋势
密切关注保险行业的创新、变 革和趋势，如数字化、智能化 等，及时学习新知识、新技能
，适应行业变革。
拓展国际视野，提升跨文化交流能力
学习国际保险市场知识
了解国际保险市场的发展趋势、法规政策、产品创新等，拓展个人国际视野。
通过不断学习和实践，提升专业技能 和知识水平，积累客户资源和行业经 验，逐步晋升到更高层次的职位。
PART 02
专业技能提升计划
REPORTING
WENKU DESIGN
保险产品知识与销售技巧学习
学习各类保险产品的特点 和适用场景
深入了解寿险、健康险、财产险等保险产品 的保障范围、理赔流程等，以便为客户提供 更合适的产品建议。
加入专业组织
加入保险行业协会、专业委员会等组织，与更多专业人士建立联系 ，拓展人脉资源。
主动社交
在各类活动中主动与他人交流，积极结识新朋友，扩大自己的人脉 圈子。
PART 05
职业道德修养与法律法规 遵守
REPORTING
WENKU DESIGN
诚信经营原则坚持不懈
坚守诚信底线
在保险销售、承保、理赔等各个环节，始终坚守诚信经营原则， 不误导客户，不虚假宣传。
培养团队精神
通过组织团队活动和培训，增 强团队成员之间的凝聚力和归 属感。
激励与反馈
关注团队成员的成长和进步， 给予及时的激励和反馈，帮助 团队成员不断提升自己的能力
。
PART 04
个人品牌塑造与传播途径
REPORTING
WENKU DESIGN
职业生涯规划(培训讲座课件PPT)
设定关键的时间节点和目标，作为职业生涯发展 的重要标志。
监控与调整
定期回顾时间表和里程碑的完成情况，根据实际 情况进行调整和优化。
提升职业素养与能
06
力
学习新知识和技能，提高竞争力
持续学习
01
不断学习和掌握新的知识和技能，以适应不断变化的市场需求
和职业要求。
专业技能提升
02
通过参加培训课程、自学、实践经验等方式，提高自己在专业
分析目标职位在市场上的需求和前景，了解该职 位的招聘趋势、薪资水平变化以及未来可能的发 展空间。
分析竞争对手和市场需求
竞争对手的情况
了解竞争对手的基本情况，包括他们的教育背景、工作经 验、技能特长等方面的信息，以便更好地评估自己的竞争 力和制定相应的策略。
市场需求的变化
关注市场需求的变化趋势，了解企业对人才需求的转变以 及新兴岗位的出现，从而调整自己的职业规划和发展方向 。
意义
帮助个人在职业选择和发展中做出明智的决策，实现个人职业目标，同时满足组织对人才的需求，达到个人与组 织的双赢。
职业生涯规划的重要性
提升职业满意度
增强职业竞争力
通过规划，个人可以更清晰地了解自 己的职业兴趣、能力和价值观，从而 选择更适合自己的职业，提高职业满 意度。
在快速变化的市场环境中，有规划的 职业发展可以使个人更好地适应市场 需求，提高自己在就业市场中的竞争 力。
适应性
在实现职业目标的过程中，可能会遇到各种不可预测的因素和困难。个人需要 具备适应变化的能力，积极应对挑战，不断调整自己的职业规划和目标。
05
制定行动计划
制定实现目标的策略和计划
分析现状
了解自身优势和不足，明 确职业目标和发展方向。
保险核保专员个人职业生涯规划PPT
PART 06
长期职业目标及实现路径
REPORTING
WENKU DESIGN
长期职业目标设定
成为保险行业核保专家
通过不断学习和实践，积累丰富的核 保经验，提升专业技能，逐步成长为 保险行业内的核保专家。
获得高级管理职位
在职业生涯的中后期，通过自身努力 和公司的培养，争取获得高级管理职 位，如核保部门经理、总监等。
提升专业技能
通过参加公司培训、在线课程学习、阅读专业书籍等方式，不断提 升核保专业技能和知识水平。
建立人脉关系
主动与同事、上级、客户等建立良好的沟通渠道和信任关系，为未 来职业发展打下基础。
关键能力提升计划
数据分析能力
01
学习并掌握数据分析工具和方法，提升对核保业务数据的处理
和分析能力。
风险识别与评估能力
03
扩大人脉资源
通过不断学习和实践，提高自己 在保险核保领域的专业能力和知 识水平。
积极参加行业内的交流活动，拓 展自己的人脉资源，为未来的职 业发展打下基础。
专业技能进阶计划
持续学习
参加保险核保相关的培训课程和研讨会，了解最新的行业动态和趋 势。
实践经验积累
主动承担更多具有挑战性的核保任务，通过实践锻炼自己的专业技 能。
个人定位
以专业、负责的态度，为客户提 供优质的核保服务，同时不断追 求个人职业成长和发展。
PART 03
保险核保行业分析
REPORTING
WENKU DESIGN
行业现状及发展趋势
行业规模与增长
随着保险市场的不断扩大和保险产品的多样化，保险核保行业的规模也在持续增长。预计 未来几年，该行业将继续保持稳健的发展势头。
竞争格局
保险公司职业生涯规划培训课程
保险公司职业生涯规划培训课程概述保险行业作为金融服务领域的重要组成部分，一直以来都备受关注。
保险公司在日益激烈的市场竞争中，追求专业化、精细化管理的趋势日益明显。
为了提升员工综合素质，提高服务水平，许多保险公司开始注重职业生涯规划培训课程的设计与开展。
课程目标保险公司职业生涯规划培训课程的目标是帮助员工更好地了解自己的职业发展路径，提升自身的职业素养和发展能力，提高工作绩效，达成个人职业发展目标，同时与公司战略目标相一致。
课程内容1.职业生涯规划基础知识–介绍职业生涯规划的重要性–帮助员工了解自己的职业兴趣、价值观和优势–辅助员工梳理个人职业发展目标2.保险行业背景及趋势–深入了解保险行业的发展历程和未来趋势–分析市场竞争格局及机遇挑战3.保险产品知识–介绍常见的保险产品种类和销售技巧–帮助员工理解不同产品的特点和适用场景4.职业能力提升–提升员工沟通能力、团队合作能力和问题解决能力–培养员工的销售技巧和客户服务意识5.职业生涯规划实践–辅导员工制定个性化的职业生涯规划–提供职业规划咨询服务和指导培训形式保险公司职业生涯规划培训课程以多种形式开展，包括讲座、研讨会、案例分析、实战演练等。
培训内容旨在开发员工的潜力，提升个人素质，强化团队合作精神。
课程效果评估为了有效评估职业规划培训的效果，保险公司通常会通过以下方式进行评估：- 定期组织员工参加能力测评与考核 - 收集员工的培训反馈意见 - 跟踪员工的职业发展情况和绩效表现结语保险公司职业生涯规划培训课程的开展对于企业和员工都具有重要意义。
通过培训，员工可以更好地适应行业变化，提升工作技能和综合素质，实现个人职业目标；公司也可以培养更具竞争力的人才，提升市场竞争力，实现可持续发展。
希望在未来，更多的保险公司加强职业生涯规划培训，为员工提供更好的成长与发展机会。
保险职业生涯规划ppt课件
因为保险是个一辈子成长的事业 自我成长 收入成长
• 因为保险是累积事业 • 专业知识 • 销售技巧 • 个人智慧 • 人际拓展
• 保险不需要本钱、零库存、零失败的事
业
• 没有失败只有放弃
• 因为保险是爱心的事业 • 销售人寿保险就是销售爱心
推销人寿保险是我终身的事业，我乐此不疲， 并且以此为荣！ 日本推销之神：原一平
• 发现、解决问题的能力 • 建立资源共享平台 • 功能小组的有效运作 • 很强的沟通、组织能力
• 明确方向---设定目标 • 志存高远---国际荣誉 （总、分、全国荣誉） • 脚踏实地---落实工作 • 按部就班---制订计划
团队主管 • 展业高手 业务主任 高级业务主任 • 行销经理 营业部经理 • 高级行销经理 高级营业部经理 总监 高级总监
内勤管理
组训 讲师 行政干部
• 很强的增员及辅导能力 • 培养主管的能力 • 较强的个人管理能力 • 营造良好的团队文化• 成长目标：裂变、再裂来自；膨胀、再膨胀！ • 心理状态
明确部门的发展目标非常重要 建立各项功能小组，使营业部的各项系统能够正常运作 自己具备较强的沟通、组织能力 营业部的经营哲学必须深入人心 帮助主任确定明确的发展目标
• 根据个人实力和实际情况选择 • 不同的发展路线需要不同的付出 • 不同的发展路线需要不同的能力 • 不同的发展路线遭遇不同的困难 • 不同的发展路线会有不同的收入
• 成长目标：晋升 • 心理状态：
• 经常会想适合不适合做这项工作 • 知道每天应该拜访客户，但从公司出门后不知
•
道去哪里？ 对于陌生客户不敢拜访，熟人不好意思拜访
• 熟悉掌握至少三种主顾开拓方法 • 掌握增员及辅导的方法 • 建立良好的心理素质 • 正确的服务理念及有效的方法 • 工作按计划执行-----每日六访
【保险公司业务培训课件】生涯规划
瑞士 日本 英国 中国
（均为2000年数据） 7
世界保险业状况（三）保险深度
南非 16.86%
英国 15.78%
瑞士 12.42%
中国 1.79%
南非
（中国在世界居61位）
英国 瑞士
中国
南非 英国 瑞士 中国
8
20世纪主要巨灾
时间 1906年4月18日 1923年9月1日
1976年7月 1983年8月 1990年1月 1991年9月 1998年1月 1998年5月 1999年8月 1999年9月
国家和地区 美国洛杉矶 日本东京 中国唐山
美国 欧洲西部
日本 加拿大 中国长江松花江 土耳其 中国台湾
事件 地震 地震 地震 飓风 冬季风暴 台风 冰雹 水灾 地震 地震
死亡数 3000 142800 290000
21 230 62 45 3650 17000
/
损失 5.24亿 28亿 56亿 20亿 148亿 60亿 25亿 300亿 130亿 140亿
储蓄余额
95年：2万亿 96年：3万亿 97年：4万亿 98年：5.4万亿 99年：5.9万亿 2000年：7.6万亿
12
行业特征
市场广阔 产品重复需求 产品不可替代
13
寿险事业魅力无穷
高品质生活的保证 管理能力的提升 拥有丰富的知识 人际关系的拓展
14
高品质生活的保证
赔偿 1.8亿 5.9亿
/ 12.75亿 102亿
52亿 11.5亿 10亿 10亿 10亿
9
中国 －－世界上最大、最后一块尚未 被完全开发的保险处女地。
10
GDP增长率
95年 96年 97年 98年 99年 2000年
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人 生 需 求
天人合一的境界 对与自然融为一体的需求 自我实现的需求 对发挥潜能及实现富有意义目标需求
求美的需求 对享受美、被欣赏的需求 求知的需求 对理解原因的需求 受尊敬的需求 对自己的人格、工作成果受到尊重的需求 友爱和归属的需求 对与人交往，对爱及被爱的需求
你知道思想能走多远？
婚姻生活过了十几个春秋，他与太太生育了四个孩子，建立了 一个“五好”家庭。2003年，年逾57岁的他，告老退出了影坛 ，转而从政，并成功的竞选成为美国加州州长。 他就是阿诺德·施瓦辛格。 他的经历让人们记住了这样一句话：思想有多远，我们就能 走多远。
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阿 诺 德 ． 施 瓦 辛 格
你年轻聪明、壮志凌云，你不想庸庸碌碌地了 此一生，渴望名声、财富和权力。因此你常常在 我耳边抱怨： 那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上？ 那只藏着“老珠子”的巨贝怎么就产在巴拉旺而 不是在你常去游泳的海湾？拿破仑偏能碰上约瑟 芬,而英俊高大的你总没有人垂青？
于是我想成全你，先是照样给你掉下一个苹果， 结果你把它吃了。我决定换一个方法，在你闲逛时将 硕大无比的卡里南钻石偷偷放在你的脚边，将你绊倒 ，可你爬起后，怒气冲天地将它一脚踢下阴沟。最后 我干脆就让你做拿破仑，不过像对待他一样，先将你 抓进监狱，撤掉将军官职，赶出军队，然后将你身无 分文地抛在塞纳河边。就在我催促约瑟芬驾着马车匆 匆赶到河边时，远远地听到“扑通”一声，你投河自 尽了。 唉！你错过的仅仅是机会吗？
你知道思想能走多远？
按照这样的思路，他开始步步为营。一天，当他看到 著名的体操运动主席库尔后，他相信练健美是强身健 体的好办法，因而有了练健美的兴趣。他开始刻苦而 持之以恒地练习健美，他渴望成为世界上最结实的男 人。三年后，凭着发达的肌肉和健康的体格，他开始 成为健美先生。
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安全的需求 对安全、舒适、安宁及自由的需求 生理的需求 对氧气、水、食品、休息、性的需求
为什么要工作？
生存
生 活
生 命
实现人生价值
面对人生大舞台，每个人都曾自问： 我要成为什么样的人？ 怎样活才有价值？ 面对已选择的职业,我们更应该自问: 我为什么做? 我要做多久? 我要做到什么程度?
拍卖……
10%的人有清 晰短期的目标
25年后
60%的人 目标模糊
27%的人 没有目标
剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群。他们几乎都生活在 社会的最底层，他们生活都不如意，常常失业，靠社会救济，并且 常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。
职业规划的第一步
让 我 们 为自己定一个目标吧
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目标对人生有巨大的导向作用
3%的人有清晰 且长期的目标
那些占3%者，25年来几乎都不曾改过自己的人生目标，25年来 他们都朝着同一个方向不懈的努力，25年后，他们几乎都成为了社 会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者，行业领袖，社会精英 那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们 的共同的特点是：那些短期目标不断被达成，生活状况步步上升， 成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级 主管。 其中60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能 安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩
三大晋升通道
总监 高级行销经理 行销经理 行销主任 行销专员 行销系列 高级营业部经理 营业部经理 行政管理 讲师 内勤 组训
高级业务主任
业务主任 主管系列
我的路
你知道思想能走多远？
四十多年前，有一个十多岁的穷小子，身体非常瘦弱，却 立志长大后要做美国总统。如何实现这样的抱负呢？年纪 轻轻的他，经过几天几夜的细索，拟定了这样一系列的连 锁目标：做美国总统首先要当美国州长——要竞选州长必 须得有雄厚的财力支持——要获得财团的支持就一定融入 财团—— 要融入财团就需要娶一位豪门千金——要娶一位 豪门千金必须成为名人——成为名人的快速方法就是做电 影明星——做电影明星前得练好身体，练出阳刚之气。
你知道思想能走多远？
在以后的几年中，他成了欧洲乃至世界健美先生。22岁时，他进 入了美国好莱坞。在好莱坞，他花了十年时间，利用自己在体 育方面的成就，一心塑造坚强不屈、百折不挠的硬汉形象。终 于，他在演艺界声名鹊起。当他的电影事业如日中天时，女友 的家庭在他们相恋九年后，终于接纳了他这位“黑脸庄稼人” 。他的女友就是赫赫有名的肯尼迪总统的侄女。
天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632
职涯规划
天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；的工作是……
寻找职业锚
来源：美国学者施恩1978年开始在职业动力论研究中使 用“职业锚”的概念
找到职业锚的标志是你能清晰回答三个问题： 我到底要干什么？ 我实际能干什么？ 我为什么干？
职业生涯新观点
在职业生涯发展的道路上，重要的 不是你现在所处的位置，而是你迈 出下一步的方向。 什么时候你的 工作热情和努力程度不为你的工资、待遇、以及同事、 老板对你的议论、评价所减低时，从这个时候起，你就开始为自己 打工了 从确定职业锚那天起，你的职业将转变你的事业
调查结果: 99%的中国人都想 不干活白拿钱
什么是工作？
脑力
劳动
体力
工作:从事体力或脑力劳动,也泛指机器、 工具受人操纵而发挥生产作用。 ——《辞海》
什么是职业？
职业是参与社会分工，利用专门的知识和 技能，为社会创造物质财富和精神财富，获 取合理报酬，作为物质生活来源并满足精神 需求的工作
什么是职业生涯规划