国际货物买卖的概述资料
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《联合国国际货物销售合同公约》第14条第2款 对此作了明确的限定：
“非向一个或一个以上特定的人提出的建 议，仅应视为邀请做出发价……”
2020/9/21
22 第二环节 发盘（Offer）
（一）发盘构成的四项必要条件 1.向一个或一个以上特定的人提出 非向指定受盘人提出的发盘仅应视为邀请做
出发盘。 案例： 出口商为招揽订货单而向一些国外客户寄发
访或来访的商人之间的面对面洽谈业务。 第三种：行为表现。 如在拍卖行、交易所等场合所进行的货物买
卖形式等。
2020/9/21
15
四、国际货物买卖洽商的程序
第一环节 询盘（inquiry） 第二环节 发盘（Offer） 第三环节 还盘(counter-offer) 第四环节 接受(acceptance)
一般交易条件：与预防和处理争议有关。包括 商品检验、争议、违约责任、索赔、不可抗 拒、仲裁等条件。
主要交易条件随买卖货物的不同而异，一般 交易条件在不同货物买卖合同中基本相同。
2020/9/21
14
三、国际货物买卖洽商的形式
第一种：书面洽商。 如往来函件、电报、电传、传真等。 第二种：口头洽商。 如参加各种博览会、交易会、洽谈会以及出
11
STEP2 国际货物买卖的洽商/磋商阶段
2020/9/21
12
一、国际货物买卖洽商的含义
即国际贸易的买卖双方就某项商品的
交易条件进行协商、取得一致意见
并达成交易的全过程。
2020/9/21
13
二、国际货物买卖洽商的内容
主要交易条件：包括货物的品名、品质、数量、 包装、价格、装运、保险和支付等条件。
5
➢ 1.在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有 关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管 制等条件的制约。
➢ 2.买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量 和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长 途运输，有时还需结合多种运输方式。
➢ 3.交易具有很大的不稳定性：受交易双方所在国 的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。
➢ 4.利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保 险、海关、商检和银行等部门的协作、配合，或 接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失
2020/9/21 或引起纠纷。
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第二节 国际货物买卖的交易程序
2020/9/21
7
进、出口贸易基本业务程序
Preparation
Contract Implement 合同
2020/9/21
18
四、国际货物买卖洽商的程序
第二环节 发盘（Offer） 含义： 又叫发价、报盘、报价，我国法律上称之为
“要约”，是交易的一方向另一方提出各项 交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签 订合同买卖某种商品的表示。 当事人： 发出发盘的一方称为发盘人或发价人，收到 发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。
1
第一章 国际货物买卖概述
第一节 国际货物买卖 第二节 国际货物买卖的交易程序 Step1国际货物买卖的准备 Step2国际货物买卖的洽商 Step3国际货物买卖合同的签订 Step4 国际货物买卖合同的履行 第三节 国际货物买卖合同适用的法律
2020/9/21
2 第二节 国际货物买卖的交易程序
Step1国际货物买卖的准备
的商品目录、报价单、价目表或刊登的商品 广告等，是不是发盘？
2020/9/21
23 第二环节 发盘（Offer）
20 第二环节 发盘（Offer）
（一）发盘构成的四项必要条件 1.向一个或一个以上特定的人提出 发盘中的主体对象必须是该发盘的指定
受盘人，可以是一个或一个以上。 非向指定受盘人提出的发盘仅应视为邀
请做出发盘。
2020/9/21
21 第二环节 发盘（Offer）
（一）发盘构成的四项必要条件 1.向一个或一个以上特定的人提出
一、出口交易前的准备 二、进口交易前的准备
Step2国际货物买卖的洽商 一、国际货物买卖洽商的定义 二、国际货物买卖洽商的内容 三、国际货物买卖洽商的形式 四、国际货物买卖洽商的程序
2020/9/21
3 第二节 国际货物买卖的交易程序
Step3国际货物买卖合同的签订 知识点一 国际货物买卖合同的基本内容 知识点二 国际货物买卖合同的形式与书面
2020/9/21
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四、国际货物买卖洽商的程序
第二环节 发盘（Offer） 当事人： When： 发盘可以在收到询盘后发出，也可以未经询
盘直接发出。 Who：发盘可以是卖方的行为，习惯上称之
为售货发盘；也可以是买方的行为，称之为 购货发盘或递盘。在实际业务中，一般以卖 方的发盘居多。
2020/9/21
四、国际货物买卖洽商的程序
第一环节 询盘
扩展知识：索盘 询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、
包装、装运以及索取样品等，而多数只是询 问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 还有的是要求对方收到询盘后及时作出发盘， 以便考虑是否接受。这种询盘，实际上属于 邀请发盘，习惯上称之为“索盘”。 询盘在法律上没有约束力。
合同的作用 知识点三 国际货物买卖合同的特点 Step4 国际货物买卖合同的履行 知识点一 出口合同的履行 知识点二 进口合同的履行
2020/9/21
江苏师范大学 张海燕
4
第一节 国际货物买卖
正泰集团 贸易子公司
通用电器 生产子公司
国际货物买 卖与国内贸
易
2020/9/21
通用电器
正泰集团
Baidu Nhomakorabea
国际货物买卖的复杂性
2020/9/21
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四、国际货物买卖洽商的程序
第一环节 询盘（inquiry）
含义： 询盘是交易的一方为购买或销售货物而向对
方提出的有关交易条件的询问。 目的： 通常由买方发出，既是探询价格和有关交易
条件的一种手段，也是询盘一方愿意进行交 易的一种表示。询盘也可以由卖方发出。
2020/9/21
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Negotiation
2020/9/21
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STEP1 国际货物买卖的准备阶段
2020/9/21
9
一、出口交易前的准备工作
主要包括以下四个方面： 1. 组织经贸洽谈人员 2. 进行市场调研，选择目标市场 3. 选择交易对象 4. 制订出口商品经营方案
10
二、进口交易前的准备工作
主要包括以下三个方面： 1. 进行市场调研，选择采购市场与供货商 2. 进口成本核算 3. 制订进口商品经营方案
“非向一个或一个以上特定的人提出的建 议，仅应视为邀请做出发价……”
2020/9/21
22 第二环节 发盘（Offer）
（一）发盘构成的四项必要条件 1.向一个或一个以上特定的人提出 非向指定受盘人提出的发盘仅应视为邀请做
出发盘。 案例： 出口商为招揽订货单而向一些国外客户寄发
访或来访的商人之间的面对面洽谈业务。 第三种：行为表现。 如在拍卖行、交易所等场合所进行的货物买
卖形式等。
2020/9/21
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四、国际货物买卖洽商的程序
第一环节 询盘（inquiry） 第二环节 发盘（Offer） 第三环节 还盘(counter-offer) 第四环节 接受(acceptance)
一般交易条件：与预防和处理争议有关。包括 商品检验、争议、违约责任、索赔、不可抗 拒、仲裁等条件。
主要交易条件随买卖货物的不同而异，一般 交易条件在不同货物买卖合同中基本相同。
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三、国际货物买卖洽商的形式
第一种：书面洽商。 如往来函件、电报、电传、传真等。 第二种：口头洽商。 如参加各种博览会、交易会、洽谈会以及出
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STEP2 国际货物买卖的洽商/磋商阶段
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一、国际货物买卖洽商的含义
即国际贸易的买卖双方就某项商品的
交易条件进行协商、取得一致意见
并达成交易的全过程。
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二、国际货物买卖洽商的内容
主要交易条件：包括货物的品名、品质、数量、 包装、价格、装运、保险和支付等条件。
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➢ 1.在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有 关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管 制等条件的制约。
➢ 2.买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量 和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长 途运输，有时还需结合多种运输方式。
➢ 3.交易具有很大的不稳定性：受交易双方所在国 的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。
➢ 4.利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保 险、海关、商检和银行等部门的协作、配合，或 接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失
2020/9/21 或引起纠纷。
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第二节 国际货物买卖的交易程序
2020/9/21
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进、出口贸易基本业务程序
Preparation
Contract Implement 合同
2020/9/21
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四、国际货物买卖洽商的程序
第二环节 发盘（Offer） 含义： 又叫发价、报盘、报价，我国法律上称之为
“要约”，是交易的一方向另一方提出各项 交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签 订合同买卖某种商品的表示。 当事人： 发出发盘的一方称为发盘人或发价人，收到 发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。
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第一章 国际货物买卖概述
第一节 国际货物买卖 第二节 国际货物买卖的交易程序 Step1国际货物买卖的准备 Step2国际货物买卖的洽商 Step3国际货物买卖合同的签订 Step4 国际货物买卖合同的履行 第三节 国际货物买卖合同适用的法律
2020/9/21
2 第二节 国际货物买卖的交易程序
Step1国际货物买卖的准备
的商品目录、报价单、价目表或刊登的商品 广告等，是不是发盘？
2020/9/21
23 第二环节 发盘（Offer）
20 第二环节 发盘（Offer）
（一）发盘构成的四项必要条件 1.向一个或一个以上特定的人提出 发盘中的主体对象必须是该发盘的指定
受盘人，可以是一个或一个以上。 非向指定受盘人提出的发盘仅应视为邀
请做出发盘。
2020/9/21
21 第二环节 发盘（Offer）
（一）发盘构成的四项必要条件 1.向一个或一个以上特定的人提出
一、出口交易前的准备 二、进口交易前的准备
Step2国际货物买卖的洽商 一、国际货物买卖洽商的定义 二、国际货物买卖洽商的内容 三、国际货物买卖洽商的形式 四、国际货物买卖洽商的程序
2020/9/21
3 第二节 国际货物买卖的交易程序
Step3国际货物买卖合同的签订 知识点一 国际货物买卖合同的基本内容 知识点二 国际货物买卖合同的形式与书面
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四、国际货物买卖洽商的程序
第二环节 发盘（Offer） 当事人： When： 发盘可以在收到询盘后发出，也可以未经询
盘直接发出。 Who：发盘可以是卖方的行为，习惯上称之
为售货发盘；也可以是买方的行为，称之为 购货发盘或递盘。在实际业务中，一般以卖 方的发盘居多。
2020/9/21
四、国际货物买卖洽商的程序
第一环节 询盘
扩展知识：索盘 询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、
包装、装运以及索取样品等，而多数只是询 问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 还有的是要求对方收到询盘后及时作出发盘， 以便考虑是否接受。这种询盘，实际上属于 邀请发盘，习惯上称之为“索盘”。 询盘在法律上没有约束力。
合同的作用 知识点三 国际货物买卖合同的特点 Step4 国际货物买卖合同的履行 知识点一 出口合同的履行 知识点二 进口合同的履行
2020/9/21
江苏师范大学 张海燕
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第一节 国际货物买卖
正泰集团 贸易子公司
通用电器 生产子公司
国际货物买 卖与国内贸
易
2020/9/21
通用电器
正泰集团
Baidu Nhomakorabea
国际货物买卖的复杂性
2020/9/21
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四、国际货物买卖洽商的程序
第一环节 询盘（inquiry）
含义： 询盘是交易的一方为购买或销售货物而向对
方提出的有关交易条件的询问。 目的： 通常由买方发出，既是探询价格和有关交易
条件的一种手段，也是询盘一方愿意进行交 易的一种表示。询盘也可以由卖方发出。
2020/9/21
17
Negotiation
2020/9/21
8
STEP1 国际货物买卖的准备阶段
2020/9/21
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一、出口交易前的准备工作
主要包括以下四个方面： 1. 组织经贸洽谈人员 2. 进行市场调研，选择目标市场 3. 选择交易对象 4. 制订出口商品经营方案
10
二、进口交易前的准备工作
主要包括以下三个方面： 1. 进行市场调研，选择采购市场与供货商 2. 进口成本核算 3. 制订进口商品经营方案