国际货物买卖合同的主体和内容
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国际货物买卖合同的主体和内容
国际货物买卖合同的概念
1. 概念：是指营业地位于不同国家的当事人 之间就有关货物买卖的权利义务关系达成 的协议。
2. 特征：标的是货物；国际性；复杂性 3. 标准合同和格式条款 国际货物买卖合同的主体 国际货物买卖合同的主要内容
2021/3/7
1
标准合同和格式条款
2.
许可制下的对外贸易经营者
2. 中国法律的要求
3.
自动登记制下的对外贸易经营者
普通民商法意义上的代理
国际货物买卖中的代理
外贸合同
中国的外贸代理制度 （外贸公司和外商）
（外贸经营权）
国内的委托协议
2021/3/7
（外贸公司与国内单位）
两层 合同 关系
3
国际货物买卖合同的主体
有自己的名称和组织机构 有明确的对外贸易经营权 具有其经营的对外贸易业务所必需的场所、
1966年，第21届联合国大会根据匈牙利代表的提案，通过关于加强国 际贸易法的决议，并决定成立联合国国际贸易法委员会。这一组织以 “促进国际贸易法律的逐步协调和统一”为宗旨。该委员会于1978年 完成了国际货物销售合同公约的起草工作，决定将1964年海牙外交会 议通过的两个公约，即《国际货物买卖统一法公约》和《国际货物买 卖合同成立统一法公约》合并为一个公约，定名为《国际货物销售合 同公约》（Convention on Contracts for the International Sale of Goods）。
该公约于1980年4月10日在维也纳外交会议上获得通过。我国于1986 年12月11日向联合国交存批准文书。根据该公约第99条规定，该公约 于1988年1月1日起对我国与意大利、美国等11个国家生效。
2021/3/7
11
《联合国国际货物销售合同公约》概述
适用范围
1. 适用的合同：营业地在不同国家的当事人之间的货物销售合同。
2021/3/7
9
《联合国国际货物销售合同公约》
《联合国国际货物销售合同公约》概述 国际货物买卖合同的订立 国际货物买卖合同双方的义务 风险转移 违反合同的补救办法
2021/3/7
10
《联合国国际货物销售合同公约》概述
自本世纪20年代以来，一些国际组织着手制定统一的国际货物买卖公 约和国际贸易惯例，推动国际贸易法律的统一，这一活动被称为国际 贸易统一法运动，联合国国际货物销售合同公约就是这一运动的产物。
特点：对方协商的余地很小。
2021/3/7
2
Baidu Nhomakorabea
国际货物买卖合同的主体
国际货物买卖参与者的分类
专业贸易公司 主体制贸易 综合贸易公司 (直接发生贸易关系) 制造商附设的贸易部门 法律对主体的要求
出口代理商 进口代理商 佣金制贸易 制造厂的代理商 (通过中间商发生贸易关系) 寄售代理商
1. 公约的要求：当事人应为双方营业地位于不同缔约国的当事人。
概念：是由民间组织或行业协会拟定的
标准合同
固定条文的格式。
性质：建议性文本，不具有约束力。当事
针对性
人可以对条文的内容修改、删节或 格
简化性
补充，只有经过双方当事人同意， 式
填写了空白的项目并签字后，才成 合
为当事人的合同。
同
概念：是当事人为了重复使用而预先拟定，
格式条款
在订立合同时未与对方协商的条款。
2021/3/7
8
国际货物买卖合同的主要内容
不可抗力条款
1. 不可抗力的概念：不能预见、不能避免、不可控制的意外事故。
1.
意外事故是在签订合同以后发生的
2. 构成条件 意外事故是当事人不能预见、不可避免和不可控制的
意外事故的引起没有当事人疏忽或过失等主观因素
3. 通知的义务：应及时通知另一方，否则承担造成损害的赔偿责任
① 如果这些国家是缔约国； ② 如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。
2. 排除适用
① 供私人、家人或家庭使用的货物的销售； ② 经由拍卖的销售； ③ 根据法律执行令状和其他令状的销售； ④ 公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售； ⑤ 船舶、船只、气垫船或飞机的销售； ⑥ 电力的销售； ⑦ 主要部分为提供劳务和服务的货物销售合同。
解除合同，且遭受不可抗力的一方可以不承担解除合同的责任
4. 法律后果 （发生不可抗力，不一定解除合同，还有可能延迟履行）
5.
行的责任
6.
7.
延迟履行，且遭受不可抗力的一方可以不承担延迟履
约定索赔期限
索赔法条定款索赔期限
争议解决条款 仲裁条款（仲裁具有民间性、专业性、秘密性、终局性等特点）
法律适用条款
7
国际货物买卖合同的主要内容
保险条款：一考虑充分保障；二考虑成本
茶叶：水渍险、串味异味险
支付条款
1. 支付工具：货币（计价货币和支付货币）、票据
2. 保值条款：黄金保值条款、汇率保值条款
1.
汇付
3. 支付方式 托收 商业信用
1.
信用证 银行信用
支付时间 和地点 4.
（预付、现付、迟付）
（出口地、进口地、第三国银行支付）
3. 凭商标或品牌确定货物品质的买卖
4. 凭说明书确定货物品质的买卖
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5
国际货物买卖合同的主要内容
数量条款
在合同中规定“溢短装条款”
（允许卖方按一定的机动幅度多交或少交一定数量的货物）
在货物的数量上规定一个约数
包装条款
运输包装
（考虑进口国的规定）
销售包装
价格条款
固定价格：买卖合同中明确而具体地规定货物的价格 暂定价格：适用于大宗货物远期交货的情况
资金和专业人员 委托他人办理进出口业务达到规定的实绩
或者具有必需的进出口货源 法律、行政法规规定的其他条件
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4
国际货物买卖合同的主要内容
品质规格条款
以买方提供的样品 1. 凭样品确定货物品质的买卖 以卖方提供的样品
依双方共同确认的样品 凭规格的买卖
2. 凭规格等级或标准确定货物品质的买卖 凭等级的买卖 凭标准的买卖
非固定价格 后定价格：不宜只规定作价时间 折中价格：适用于双方各持己见的情况
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6
国际货物买卖合同的主要内容
检验条款
国家设立的商品检验机构
1. 检验机构 私人或同业公会、协会开设的公证行
2.
生产、制造厂商或产品的使用部门设立的检验机构
2. 检验的时间和地点（受贸易术语、行业惯例、包装及法律规定影响）
1) 在出口产地起运前检验
2) 在装运地装货前或装货时检验 方比较有利”
“离岸品质、重量”
“对卖
3) 在进口国卸货后检验 方比较有利”
“到岸品质、重量”
“对买
4) 出口国装货地检验、进口国目的地复检
“兼顾买卖双方利益”
3. 检验的标准和方法
2021/3/7
装运时间
明确规定装运时间 将装运时间与信用证挂钩（注意各条款的关系）
国际货物买卖合同的概念
1. 概念：是指营业地位于不同国家的当事人 之间就有关货物买卖的权利义务关系达成 的协议。
2. 特征：标的是货物；国际性；复杂性 3. 标准合同和格式条款 国际货物买卖合同的主体 国际货物买卖合同的主要内容
2021/3/7
1
标准合同和格式条款
2.
许可制下的对外贸易经营者
2. 中国法律的要求
3.
自动登记制下的对外贸易经营者
普通民商法意义上的代理
国际货物买卖中的代理
外贸合同
中国的外贸代理制度 （外贸公司和外商）
（外贸经营权）
国内的委托协议
2021/3/7
（外贸公司与国内单位）
两层 合同 关系
3
国际货物买卖合同的主体
有自己的名称和组织机构 有明确的对外贸易经营权 具有其经营的对外贸易业务所必需的场所、
1966年，第21届联合国大会根据匈牙利代表的提案，通过关于加强国 际贸易法的决议，并决定成立联合国国际贸易法委员会。这一组织以 “促进国际贸易法律的逐步协调和统一”为宗旨。该委员会于1978年 完成了国际货物销售合同公约的起草工作，决定将1964年海牙外交会 议通过的两个公约，即《国际货物买卖统一法公约》和《国际货物买 卖合同成立统一法公约》合并为一个公约，定名为《国际货物销售合 同公约》（Convention on Contracts for the International Sale of Goods）。
该公约于1980年4月10日在维也纳外交会议上获得通过。我国于1986 年12月11日向联合国交存批准文书。根据该公约第99条规定，该公约 于1988年1月1日起对我国与意大利、美国等11个国家生效。
2021/3/7
11
《联合国国际货物销售合同公约》概述
适用范围
1. 适用的合同：营业地在不同国家的当事人之间的货物销售合同。
2021/3/7
9
《联合国国际货物销售合同公约》
《联合国国际货物销售合同公约》概述 国际货物买卖合同的订立 国际货物买卖合同双方的义务 风险转移 违反合同的补救办法
2021/3/7
10
《联合国国际货物销售合同公约》概述
自本世纪20年代以来，一些国际组织着手制定统一的国际货物买卖公 约和国际贸易惯例，推动国际贸易法律的统一，这一活动被称为国际 贸易统一法运动，联合国国际货物销售合同公约就是这一运动的产物。
特点：对方协商的余地很小。
2021/3/7
2
Baidu Nhomakorabea
国际货物买卖合同的主体
国际货物买卖参与者的分类
专业贸易公司 主体制贸易 综合贸易公司 (直接发生贸易关系) 制造商附设的贸易部门 法律对主体的要求
出口代理商 进口代理商 佣金制贸易 制造厂的代理商 (通过中间商发生贸易关系) 寄售代理商
1. 公约的要求：当事人应为双方营业地位于不同缔约国的当事人。
概念：是由民间组织或行业协会拟定的
标准合同
固定条文的格式。
性质：建议性文本，不具有约束力。当事
针对性
人可以对条文的内容修改、删节或 格
简化性
补充，只有经过双方当事人同意， 式
填写了空白的项目并签字后，才成 合
为当事人的合同。
同
概念：是当事人为了重复使用而预先拟定，
格式条款
在订立合同时未与对方协商的条款。
2021/3/7
8
国际货物买卖合同的主要内容
不可抗力条款
1. 不可抗力的概念：不能预见、不能避免、不可控制的意外事故。
1.
意外事故是在签订合同以后发生的
2. 构成条件 意外事故是当事人不能预见、不可避免和不可控制的
意外事故的引起没有当事人疏忽或过失等主观因素
3. 通知的义务：应及时通知另一方，否则承担造成损害的赔偿责任
① 如果这些国家是缔约国； ② 如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律。
2. 排除适用
① 供私人、家人或家庭使用的货物的销售； ② 经由拍卖的销售； ③ 根据法律执行令状和其他令状的销售； ④ 公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售； ⑤ 船舶、船只、气垫船或飞机的销售； ⑥ 电力的销售； ⑦ 主要部分为提供劳务和服务的货物销售合同。
解除合同，且遭受不可抗力的一方可以不承担解除合同的责任
4. 法律后果 （发生不可抗力，不一定解除合同，还有可能延迟履行）
5.
行的责任
6.
7.
延迟履行，且遭受不可抗力的一方可以不承担延迟履
约定索赔期限
索赔法条定款索赔期限
争议解决条款 仲裁条款（仲裁具有民间性、专业性、秘密性、终局性等特点）
法律适用条款
7
国际货物买卖合同的主要内容
保险条款：一考虑充分保障；二考虑成本
茶叶：水渍险、串味异味险
支付条款
1. 支付工具：货币（计价货币和支付货币）、票据
2. 保值条款：黄金保值条款、汇率保值条款
1.
汇付
3. 支付方式 托收 商业信用
1.
信用证 银行信用
支付时间 和地点 4.
（预付、现付、迟付）
（出口地、进口地、第三国银行支付）
3. 凭商标或品牌确定货物品质的买卖
4. 凭说明书确定货物品质的买卖
2021/3/7
5
国际货物买卖合同的主要内容
数量条款
在合同中规定“溢短装条款”
（允许卖方按一定的机动幅度多交或少交一定数量的货物）
在货物的数量上规定一个约数
包装条款
运输包装
（考虑进口国的规定）
销售包装
价格条款
固定价格：买卖合同中明确而具体地规定货物的价格 暂定价格：适用于大宗货物远期交货的情况
资金和专业人员 委托他人办理进出口业务达到规定的实绩
或者具有必需的进出口货源 法律、行政法规规定的其他条件
2021/3/7
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国际货物买卖合同的主要内容
品质规格条款
以买方提供的样品 1. 凭样品确定货物品质的买卖 以卖方提供的样品
依双方共同确认的样品 凭规格的买卖
2. 凭规格等级或标准确定货物品质的买卖 凭等级的买卖 凭标准的买卖
非固定价格 后定价格：不宜只规定作价时间 折中价格：适用于双方各持己见的情况
2021/3/7
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国际货物买卖合同的主要内容
检验条款
国家设立的商品检验机构
1. 检验机构 私人或同业公会、协会开设的公证行
2.
生产、制造厂商或产品的使用部门设立的检验机构
2. 检验的时间和地点（受贸易术语、行业惯例、包装及法律规定影响）
1) 在出口产地起运前检验
2) 在装运地装货前或装货时检验 方比较有利”
“离岸品质、重量”
“对卖
3) 在进口国卸货后检验 方比较有利”
“到岸品质、重量”
“对买
4) 出口国装货地检验、进口国目的地复检
“兼顾买卖双方利益”
3. 检验的标准和方法
2021/3/7
装运时间
明确规定装运时间 将装运时间与信用证挂钩（注意各条款的关系）