展会招商方案策划
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（二）合作方式
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1、以展位交换广告，同时尽可能多投软新闻；
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2、以广告交换广告，同时尽可能多投软新闻；
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3、付费购买广告，同时尽可能多投软新闻；
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3、
在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。
4、
展会宣传推广的手段
1、广告要求：
主题明确，标题吸引人，富有创意；
文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实；
配图引人注目，提示广告主题和内容。
2、
在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道
新闻发布会
人员推广
机构推广
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2、会展报纸，《会展快报》（中国会展杂志社所有）等；
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3、会展网站，《中国展览总网》、《展览联盟》等。
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贸易类专业网站，如：
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阿里巴巴（.alibaba.）、百音商讯（.buyingsources.）、中阿商业贸易（.aatworld.）等。有些可能会与塑料行业的专业网站重复，这里更突出的是一些综合性的贸易性质的网站。
因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。
展会招商方案策划
招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是
展会招商
专业观众
普通观众
展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于
有效观众
无效观众
招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。
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二、大众媒体/主流媒体www.cce365.com
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（一）媒介载体
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1、电视，如央视二套、四套，浙江电视台和台州电视台等；
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2、广播，如“浙江交通之声”等；
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3、主流报纸，人民日报，浙江日报，台州商报等；
一、展会招商方案的基本内容
1、制定招商方案的依据
2、展会招商分工
3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划
4、招商渠道和措施
5、招商宣传推广计划
6、招商预算
7、招商进度安排
二、展会招商方案的具体运作
一、制定招商方案的依据
展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况；
展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况；
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3、专业网站，如上述专业杂志报纸的网络版和“中国塑料网”、“中华塑料网”、“慧聪网-塑料频道”以及塑料行业相关展会的网站如“塑博会”、“塑交会”网站等；
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会展行业的专业媒体，如：
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1、会展杂志，《中国会展》、《中国展会》等；
相关产业在各地区的发展现状；
各有关产业的企业结构及分布情况。
二、招商分工
各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，
一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划
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4、，慧聪网、新浪、网易、搜狐等；
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5、全国企业黄页等。
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（二）合作方式
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1、电视、广播以硬广告为主，软新闻为辅；
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2、报纸、网站以软新闻为主，硬广告为辅；
事件（活动）推广
附：
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一、专业媒体
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（一）媒介载体
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塑料行业的专业wk.baidu.com体，如：
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1、专业杂志，如《中国塑料》、《国际塑料商情》、《广东塑料》、《华南橡塑胶》等；
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2、专业报纸，如《化工报-塑料专刊》、《齐鲁化工城塑料报》等；
三、招商渠道
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
10、
11、
12、
四、招商宣传推广
展会宣传推广的特点
1、
展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。
2、
随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。
4、对于关系好的媒体，可以共享客户资源，共享数据库；
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5、对于实力强的媒体，可以使其代理组织观众，甚至是组织参展商。
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注：对于合作的媒体，应列出合作内容清单，比如《软新闻投放媒体一览表》及《软新闻一览表》，便于对工作过程进行监控。
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3、全国企业黄页只能是硬广告和企业信息刊登；
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4、尽量制造展会亮点，争取引起这类媒体的主动关注，从而制造软新闻，软新闻能更好地提高展会的美誉度。比如，组织这类媒体的记者进行产业新闻报道，行业人物专访，或召开行业高峰论坛，邀请业内专家、学者、行业领袖就行业发展趋势、近期热点话题、最新科研成果等进行研讨，以新闻发布会的形式将这类信息传递给记者和媒体的信息采编人员，由他们挖掘题材，从侧面宣传展览会。
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1、以展位交换广告，同时尽可能多投软新闻；
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2、以广告交换广告，同时尽可能多投软新闻；
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3、付费购买广告，同时尽可能多投软新闻；
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3、
在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。
4、
展会宣传推广的手段
1、广告要求：
主题明确，标题吸引人，富有创意；
文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实；
配图引人注目，提示广告主题和内容。
2、
在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道
新闻发布会
人员推广
机构推广
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2、会展报纸，《会展快报》（中国会展杂志社所有）等；
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3、会展网站，《中国展览总网》、《展览联盟》等。
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贸易类专业网站，如：
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阿里巴巴（.alibaba.）、百音商讯（.buyingsources.）、中阿商业贸易（.aatworld.）等。有些可能会与塑料行业的专业网站重复，这里更突出的是一些综合性的贸易性质的网站。
因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。
展会招商方案策划
招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是
展会招商
专业观众
普通观众
展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于
有效观众
无效观众
招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。
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3、主流报纸，人民日报，浙江日报，台州商报等；
一、展会招商方案的基本内容
1、制定招商方案的依据
2、展会招商分工
3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划
4、招商渠道和措施
5、招商宣传推广计划
6、招商预算
7、招商进度安排
二、展会招商方案的具体运作
一、制定招商方案的依据
展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况；
展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况；
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3、专业网站，如上述专业杂志报纸的网络版和“中国塑料网”、“中华塑料网”、“慧聪网-塑料频道”以及塑料行业相关展会的网站如“塑博会”、“塑交会”网站等；
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会展行业的专业媒体，如：
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1、会展杂志，《中国会展》、《中国展会》等；
相关产业在各地区的发展现状；
各有关产业的企业结构及分布情况。
二、招商分工
各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，
一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划
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4、，慧聪网、新浪、网易、搜狐等；
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5、全国企业黄页等。
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（二）合作方式
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1、电视、广播以硬广告为主，软新闻为辅；
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事件（活动）推广
附：
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一、专业媒体
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（一）媒介载体
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塑料行业的专业wk.baidu.com体，如：
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1、专业杂志，如《中国塑料》、《国际塑料商情》、《广东塑料》、《华南橡塑胶》等；
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2、专业报纸，如《化工报-塑料专刊》、《齐鲁化工城塑料报》等；
三、招商渠道
1、
2、
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5、
6、
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8、
9、
10、
11、
12、
四、招商宣传推广
展会宣传推广的特点
1、
展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。
2、
随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。
4、对于关系好的媒体，可以共享客户资源，共享数据库；
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5、对于实力强的媒体，可以使其代理组织观众，甚至是组织参展商。
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注：对于合作的媒体，应列出合作内容清单，比如《软新闻投放媒体一览表》及《软新闻一览表》，便于对工作过程进行监控。
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3、全国企业黄页只能是硬广告和企业信息刊登；
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4、尽量制造展会亮点，争取引起这类媒体的主动关注，从而制造软新闻，软新闻能更好地提高展会的美誉度。比如，组织这类媒体的记者进行产业新闻报道，行业人物专访，或召开行业高峰论坛，邀请业内专家、学者、行业领袖就行业发展趋势、近期热点话题、最新科研成果等进行研讨，以新闻发布会的形式将这类信息传递给记者和媒体的信息采编人员，由他们挖掘题材，从侧面宣传展览会。