雷克萨斯经销商销售技巧培训
汽车销售技巧培训
汽车销售技巧培训汽车销售技巧培训的目标是帮助销售专员掌握有效的销售技巧，提高销售业绩。
以下是一些必要的技巧和培训内容，以帮助专员在汽车销售领域中取得成功。
1. 产品知识：销售专员应该详细了解所销售汽车的技术规格、配置和特性，包括引擎性能、车身结构、安全性能、内饰和外观设计等。
这样可以有效回答客户的问题，并做到事半功倍。
2. 销售沟通技巧：良好的沟通能力是成功销售的关键。
销售专员应该善于倾听客户需求，使用简洁明了的语言解释汽车的优势和特点，让客户易于理解。
另外，销售专员应该学会提问，通过了解客户的需求、预算和偏好，以便为其推荐合适的车型。
3. 客户关系管理：销售专员应该主动与潜在客户建立联系，并及时跟进。
通过电话、短信、电子邮件等方式保持与客户的沟通，了解客户的需求变化并提供帮助。
此外，定期组织客户活动，如试驾活动、售后服务等，加深与客户的关系，提升客户满意度。
4. 处理异议和抱怨：在销售过程中，客户可能会提出一些异议或抱怨。
销售专员应该保持冷静，并且有耐心地聆听客户的意见。
了解客户的不满，并提供合理的解释或解决方案。
处理好客户的异议和抱怨对于维护客户关系非常重要。
5. 销售谈判技巧：销售专员应该掌握有效的谈判技巧，以达成双方满意的交易。
了解客户需求后，可以提供不同的配置和售价选择，以便客户有更多的选择空间。
同时，销售专员还应该学会适时给予一些奖励和优惠，来吸引客户并提高购买欲望。
6. 团队合作精神：在汽车销售行业，团队合作非常重要。
销售专员应该与其他部门保持良好的合作关系，如财务部门、售后服务部门等。
共同合作，能够更好地满足客户需求，并提高销售业绩。
通过以上的销售技巧培训，销售专员可以更好地了解产品知识、提高销售技巧、管理客户关系、处理异议和抱怨，从而在汽车销售领域中取得成功。
培训中的实践和模拟销售对话也是必不可少的，通过实际操作，销售专员可以更好地掌握这些技巧，并成功应用于实际销售过程中。
7. 建立个人品牌：在竞争激烈的汽车销售市场上，建立个人品牌是非常重要的。
汽车经销商销售顾问基本销售技巧培训(报价成交、交车、跟踪)
汽车基本销售技巧培训
经济形势
2000 2001 2002 2003 2004
2005
有限的竞争 全新的产品 供不应求
供求平衡－－开始竞争 品牌形象提升 经销商形象及客户满意度提升
竞争加剧 更多的品牌及产品 客户对产品及渠道有更大的选择空间 价格下降 产品处于生命周期末期 供大于求
汽车基本销售技巧培训
交车过程
迎接客户
办理手续
汽车基本销售技巧培训
交车过程
功能介绍
汽车基本销售技巧培训
交车过程 推 荐 服 务
索赔条款
汽车基本销售技巧培训
交车过程
仪式： 开场白－介绍－演讲－祝贺－礼物－欢送
汽车基本销售技巧培训
思考题： 根据我们的实际，怎样营造一个节日般的交车仪式？
汽车基本销售技巧培训
3
了解 客户 需求
新车 展示
4
试乘 试驾
5
报价 成交
二手车 置换
提供金 融服务
6
递交 新车
6.1 在经销商处
6.2 在客户处
7
后续 工作 和保 持与 客户 的联
系
汽车基本销售技巧培训
从报价到成交
阶段目标： 达成交易
汽车基本销售技巧培训
本阶段 主要工作：
用语言、肢体语言等发出 信号，导向成交
提出总体解决方案（将价 值范围扩大，弱化价格比 较性）
汽车基本销售技巧培训
异议处理不当的原因： ❖缺乏对异议的认识和销售经验 ❖对公司、产品等情况不了解 ❖缺乏技巧 ❖担心客户不高兴
汽车基本销售技巧培训
如何提高处理异议的能力： 1、培训 2、自学 3、案例研讨 4、应答标准答案
雷克萨斯-LEXUS精英级销售经理课程培训课件-181页
LEXUS雷克萨斯精英级销售经理课程课程前准备–自我介绍相关信息填写请利用深色彩笔在对应颜色的卡片上填写以下4个话题的信息：1.您的姓名2.您的经销商名称3.您的汽车行业的从业时间，销售经理的任职时间4.本次的培训期望1“对过去的认知指引着我们走向未来”－丰田佐吉23•财务数据•经营数据•管理数据业绩提升市场现场OEM•流程执行与监督•标准→习惯→文化数据化管理人事资金常态动态技能态度提升甄选企业文化激励机制日常管理阶段性重点工作钱从哪里来钱到哪里去……流程管理………………经销商经营地图销售经理三级课程结构逻辑内外兼修内练苦功——提升内部运营能力外练慧眼——把握外部市场机会5精英级课程涵盖内容专家级课程涵盖内容资深级课程涵盖内容运营能力的提升管理能力经营能力数据的获取数据的整合流程管理流程执行的检核流程执行的完善流程执行的固化流程的实施数据的分析销售数量的提升LEXUS 雷克萨斯品牌价值对客户的传递销售质量的提升精英级销售经理课程框架6市场机会的把握客户的获取客户的保留品牌文化的融合商务政策的把控知名度的提升美誉度的提升客户的邀约差异化经营客户数据管理客户的关爱客户的奖励政策客户投诉的处理客户的维系销售线索的获取精英级课程涵盖内容专家级课程涵盖内容资深级课程涵盖内容精英级销售经理课程框架欢迎走进LEXUS雷克萨斯销售经理精英级课程71. 在其位谋其政2. 业务就是饭碗3. 团队就是拳头4. 时间就是效率清楚地知道什么是管理者，以及管理者应该做什么明确对于LEXUS雷克萨斯销售经理的要求能够具备一定的商机数据敏感度，懂得如何分析KPI 数据报表，设定分解目标，跨部门部门共战了解你的团队，了解每一个人掌握评估／授权／激励方法掌握作为一名管理者的时间管理定律，梳理销售经理的一天，有效利用时间精英级课程目标8LEXUS雷克萨斯销售经理业务管理领导力与组织管理个人时间管理•杰出的个人与管理者的区别•管理者的定位•管理者的角色与职责•LEXUS雷克萨斯品牌力量与客户导向战略•LEXUS雷克萨斯销售经理能力模型•销售漏斗的概述•销售KPI的诊断•根源问题解析•以销售为导向的市场管理•领导力的定义•团队管理的方法•有效授权•团队激励•管理者时间管理的重要性•常见的时间管理困境•外界干扰应对管理•个人时间规划管理原则培训概览9模块概览LEXUS雷克萨斯销售经理能力模型1.1 杰出的个人与管理者的区别1.2 管理者的定位1.3管理者的角色与职责1.4 LEXUS雷克萨斯品牌力量与客户导向战略1.5 LEXUS雷克萨斯销售经理能力模型101.1 杰出的个人与管理者的区别11杰出的个人和管理者有什么区别？12德国队主教练勒夫德国队后防绝对主力拉姆1.1 杰出的个人和管理者的区别131.1 杰出的个人和管理者的区别杰出的个人：注重于个人工作和绩效，追求个人价值的最大化管理者：注重于团队公司绩效，追求团队公司价值最大化14151.1 杰出的个人和管理者的区别学习管理360度关系沟通是关键协调／平衡／控制销售经理总经理其他部门经理下属下属其他部门1.2 管理者的定位161.2 管理者的定位活动：观看以下视频，并讨论作为管理者，在不同环境中的组织关系和作用？时间：10分钟171.2 管理者的定位191.2 管理者的定位•让大家知道你的规划，理解你的实施计划和要求，同时让利益联系你、我、他。
雷克萨斯经销商综合管理培训see精品PPT课件
47 8
雷克萨斯(Lexus)
59 11
雷克萨斯(Lexus)
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6
宾利(Bentley)
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宾利(Bentley)
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宾利(Bentley)
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BMW 25
BMW
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BMW
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Audi 18
Audi 29
Audi
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Lexus 13
Lexus 21
Lexus 27
回顾网络成立后的一段岁月
• 雷克萨斯品牌知名度提升了不小 • 随着产品的增加，我们的顾客也不断在增长
（2）理想状况
在日本市场，将LEXUS树立成为令人渴求的，豪华品牌。
（3）当前状况
年轻一代的日本消费群，崇尚根基深厚的、进口品牌。
差距 LEXUS品牌和TOYOTA品牌的差距尚未建立
2.分解问题
待解决的问题
LEXUS和TOYOTA被视为是同一品牌
豪华车市场的变化 台
本土大型高档车
市场容量和份额据顾客年龄分析（2000年数据）
销店营运把脉并且有系统的管理它。 • 学习经厉过市场煅炼的管理技术。 • 学习丰田用以解决问题的方法， 为经销店排难解
困。 • 通过雷克萨斯实现高层次的回报和理想。
您要专心的理由
• 网络成立以后提供了很多有关经销店营运方面的 信息， 累积了很多的经验和实据
• 经销店表现和实绩跟雷克萨斯的期望存在差距 • 现时大部分的经销店的营运管理仍处于初级状态 • 企业表现的瓶颈一般都是管理层做成的 • 我们的目标就是消除瓶颈，把期望和差距拉近 • 这不会是一次普通的培训， 它是一个带有使命和
• 雷克萨斯品牌知名度提升了不小(见下页图例)
汽车销售技巧培训-雷克萨斯-第三天上午
目标明确，并为之努力 积极主动 真诚 正直 自我约束 对于人性和人们的购买动机有
深入的了解 有决心 具有说服力 可以信赖 热爱自己的职业 以业绩赢得尊重
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午餐时间
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Income
Above 400007 6
30000-399995
20000-299994 3
10000-199992
5000-99991 Below 50000
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8
回答顾客的问题 R Respond to the customer’s need
对顾客的需求做出回应 E Exceed the customer’s expectation
超越顾客的期望 S Satisfy the customer
使顾客心满意足
休息
怎样成为一名优秀的销售人员？
24
练习二十二： 你认为，怎样才能成为一名优秀的销售人员？
Source : 1,435 CSI Survey Samples (Jan-July 2006)
71%
练习十九：想一想这些顾客购车时的心理特点
• 车辆对他们来说意味着什么？ • 品牌对他们来说意味着什么？ • 豪华究竟指的是什么？
销售四原则和六步曲(丰田雷克萨斯)
汽车销售中的四个心理原则
二、绝不要去区分顾客
分析：
从第一条心理原则中我们知道，顾客会找借口，所以尝试 区分顾 客的购买意向是没有意义的。他们来到了我们的展厅，这就足以让我们 铺开红地毯表示欢迎了。我们一定要抱着这种想法——这个顾客是来买 车的，而且就在今天，跟我们买。毕竟，除了顾客本人，谁能真正知道 他是否真的想买车呢？ 区分顾客是极具破坏性的，这样做只会让我们走上绝路，只有极少
的销售工作创造了良好的开端
迎接顾客——主动与顾客握手。通过你的手来感觉您的客户，向他 们传递温暖的感觉—你在此为他们提供帮助
自我介绍——以自己为荣，并为你所代表的丰田而自豪。通过递送
名片让顾客知道你是谁 询问顾客姓名——询问顾客的姓名，并用它称呼顾客
销售之路——销售六部曲
第一步 接待顾客
如何进行专业的接待
每个人不应该凭运气处理接待工作，也不应该对每位顾客每次采取不同 的接待方式。接待顾客是一件很严肃的事情，我们必须精通每一个细节。 我们应该遵循设计完备的顾客接待方案
销售顾问：早上好/下午好。欢迎光临宁波龙华丰田。请随意参观 是的，我叫 （我的名字是 ）（主动与顾客握 手） 请问您贵姓？ 顾客： 我姓： /我叫 销售顾问： 先生，很高心您光临我们的经销店。 先生，这是我的名片（再次告诉顾客你的名字） 您可以叫我 先生，您今天想看看哪款车呢？ 顾客： 我想看看 销售顾问：没问题， 先生，您这边请
分析：因为大部分消费者都有一种根深蒂固的思想，觉得为衣服或房子 多付点钱是可以为人们所接受的，但买汽车就不行了，因为每个
人在买车时都希望买的值，得到大的折扣。不然的话就会成为朋
友圈里的笑柄。正是因为这种想法的存在，每当顾客走进我们的 展厅时，我们总要为自己辩护。顾客对我们的名声有点害怕，担 心我们会占他们的便宜。这种担心促使他们自然而然的采取行动 保护自己免受侵害，而他们用来对付我们的防卫措施就是找借口
汽车销售行业销售技巧培训手册
汽车销售行业销售技巧培训手册第一章销售准备 (2)1.1 销售心态调整 (3)1.2 市场调查与产品了解 (3)1.3 客户需求分析 (3)第二章销售沟通技巧 (3)2.1 有效倾听 (3)2.2 说服技巧 (4)2.3 应对客户异议 (4)第三章产品展示与介绍 (4)3.1 产品特点展示 (4)3.2 产品优势介绍 (5)3.3 产品差异化竞争 (5)第四章客户关系管理 (6)4.1 客户信息收集 (6)4.2 客户跟进策略 (6)4.3 客户满意度提升 (6)第五章销售谈判技巧 (7)5.1 谈判策略 (7)5.2 价格谈判 (7)5.3 谈判结果评估 (8)第六章销售团队管理 (8)6.1 团队建设 (8)6.1.1 确定团队目标 (8)6.1.2 选拔与培训团队成员 (8)6.1.3 角色定位与分工 (8)6.1.4 营造团队氛围 (9)6.2 团队激励 (9)6.2.1 物质激励 (9)6.2.2 精神激励 (9)6.2.3 成长激励 (9)6.2.4 情感激励 (9)6.3 团队协作 (9)6.3.1 沟通与交流 (9)6.3.2 共同解决问题 (9)6.3.3 资源共享 (9)6.3.4 跨部门协作 (9)第七章销售渠道拓展 (9)7.1 线上渠道拓展 (9)7.1.1 电商平台合作 (10)7.1.2 社交媒体营销 (10)7.1.3 自建官方网站和商城 (10)7.2 线下渠道拓展 (10)7.2.1 实体店铺拓展 (10)7.2.2 代理商合作 (10)7.2.3 展会和活动 (10)7.3 跨界合作 (10)7.3.1 与相关行业合作 (11)7.3.2 与知名品牌合作 (11)7.3.3 与非盈利组织合作 (11)第八章客户关怀与服务 (11)8.1 客户关怀策略 (11)8.2 售后服务 (11)8.3 客户投诉处理 (12)第九章销售数据分析与预测 (12)9.1 销售数据收集 (12)9.2 数据分析 (13)9.3 销售预测 (13)第十章市场营销策略 (14)10.1 品牌推广 (14)10.2 促销活动策划 (14)10.3 网络营销 (14)第十一章销售合同与成交 (15)11.1 合同签订 (15)11.1.1 合同内容 (15)11.1.2 合同签订流程 (15)11.2 成交跟进 (15)11.2.1 跟进计划 (16)11.2.2 跟进内容 (16)11.3 成交后客户维护 (16)11.3.1 客户档案管理 (16)11.3.2 客户关怀 (16)11.3.3 客户沟通 (16)第十二章自我提升与成长 (16)12.1 学习与成长 (16)12.2 职业规划 (17)12.3 团队领导力提升 (17)第一章销售准备销售，作为企业运营的重要环节，其成败往往取决于前期的准备工作。
车销售技巧_雷克萨斯_第三天下午
角色扮演练习
• 假设你遇到了一位借口很多的顾客 • 如何运用我们的销售心理原则呢？ • 请每个小组先分别练习 • 然后派出表现最好的一组为我们作示范
Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美
汽车销售中的心理原则之四：
利用时间去推销自己
A. 推销自己 B做呢？
▪ 如果我们在走，那么就继续走。 ▪ 如果我们在说话，那么就继续说。 ▪ 如果我们在写东西，那么就继续写。 ▪ 如果我们在微笑，那么就继续保持微笑。 ▪ 如果我们在给顾客演示车辆，那么就继续演示。
Passionate Pursuit of Perfection 19
Passionate Pursuit of Perfection 16
矢志不渝，追求完美
休息
Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美
汽车销售中的心理原则之三：
不要让顾客表面的言语和行为 影响我们的销售思路和销售热忱
Passionate Pursuit of Perfection 18
Passionate Pursuit of Perfection 矢志不渝，追求完美
今天，消费者的观念是怎样影响我们的？
有的人选择了继续降价
顾客和经销商 互不信任
你也可以选择LEXUS的方式
Passionate Pursuit of Perfection 8
矢志不渝，追求完美
汽车销售中的四个心理原则
顾客
原来买车是可 以讲价的，看 来销售人员不
可信。
厂商、经销商
经销商大洗牌
Passionate Pursuit of Perfection 3
汽车4S店销售技巧培训
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特殊/结论性问题
在你和你的顾客谈话时，但你需要简短、切中要害的回答时， 可用这类问题。 ◎ 你需要某个特别信息时；
◎ 你需要确认和证实你的理解； ◎ 你需要集中谈话并达到某种结论； ◎ 如何话题偏离现在的生意，需要再集中谈话时。
特殊/结论性问题需要“是”或“不是”来回答。
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引导性问题：
在谈到你特别感兴趣的地方，你希望得到新的信息时。 • 你要激发新的方向思考； （如果……那怎样） • • • • 你要引起顾客评估不行动的结果；（如果将发生，将如何） 你要迫使得到你想要的回答； 你要迫使一种选择，为了有助于你指导谈话向正确的方向； 完成前两个是展开式，完成后两个是集中式。
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销售人员行为的技巧
1、沟通技巧：如何在销售过程中与顾客的有效、 顺畅沟通； 2、推销技巧：如何在销售的过程中把握成功的关 键点。
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有效的销售技巧构成
• • • • 关键的销售理念； 销售的四个阶段； 五个交流技巧； 四个销推销技巧 完成销售
建立亲切关系
确认 观察 提问 解释 销售获利
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建立友好关系的要点
□你的推销行为要放松和自如； － 做深呼吸，微笑，表现一种受“欢迎”的意识； －如果合适，和顾客握手。 □使其他的人感到舒服： －使用合适的“微笑语言”和其他的非商业性谈 话； － 例如，回想以前谈话中的有兴趣话题； □聆听其他人； －关注其他人； －做出努力地听的样子；
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2、了解需求
• 懂得顾客的需求是销售的核心，你所了解的情 况影响后面的两步，你要找到顾客心想的是什 么，——要解决的问题、需要的满足等顾客购 买的目的。
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• • • • •
你还必须了解顾客的其它因素： 顾客能买的起吗？ 那些因素影响购买决定？ 谁实际上做购买决定？ 顾客已做好购买决定准备了吗？
雷克萨斯-经销店总经理综合管理培训-Part.1_177页
掌声。有多少人有着类似的经历？请举手示意……
很好，这再次肯定了一点，今天在座的各位都是我们的最佳人选。 站在这里，我感受到自豪和激动，我能感受到潜藏在你们每个人心中 的力量。我坚信，我们将创造历史！
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综合培训管理手册
矢志不渝 追求完美
第一章 培训开篇
经销商发展的第一阶段
90年代早期，当中国刚刚开放进口车市场时，不同类型的汽车生 产厂商纷纷涌入中国以分取汽车市场的一杯羹。汽车生产厂商仿佛是发 现了实现自身规模扩大和利润增长的最后领域。大部分经销商都是从这 个可以被形容为中国汽车市场的“淘金潮”或“赶集”时代开始，默默 无闻地起步的。他们有着一个共性——都是一群了不起的生存者。这一 优点为他们开启了无限的商机。
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综合培训管理手册
矢志不渝 追求完美
第一章 培训开篇
经销商发展的第二个阶段
上述提及的与生产商的关系就当时的情况而言已经足够了。 任何一方都不会对另一方抱有更多的期望。随着市场的开放和需 求的急剧增长，以及通过经销商自身坚持不懈的精神，他们所经 营的经销店取得了长足的发展，并创造了“第一桶金”。在拥有 了更丰富的经验和更强大的财物资源之下，很自然地，他们开始 在市场上寻找更大的机会，并同丰田等厂家建立了更正式的关系。 也是在这个阶段，他们都转变成为特许经销商。
(Part.2)
第五章 财务及行政经理——职务一览……………175 第六章 财务及行政管理工作职责…………………189 第七章 设施及优质运营标准………………………262 第八章 重要的日常及月度工作……………………299 第九章 附录………………2……………………综…合…培训3管1理8手册
矢志不渝 追求完美
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综合培训管理手册
矢志不渝 追求完美
某汽车公司销售流程和技巧培训
某汽车公司销售流程和技巧培训汽车销售是一门技术活，需要销售人员具备专业的知识和流程技巧。
下面是汽车公司销售流程和技巧培训的内容。
一、销售前准备1.了解产品：销售人员需要了解自己所销售的汽车品牌、车型、性能、配置等信息，以便向客户做出准确的介绍和推荐。
2.了解竞争对手：了解竞争对手的产品、价格和销售策略，以便在销售中与客户进行有效的比较和竞争。
3.建立客户数据库：销售人员需要收集客户信息并建立客户数据库，以便后续跟进和管理客户。
二、销售流程1.客户接待：当客户踏入展厅，销售人员应主动接待并提供热情周到的服务，首先与客户建立良好的关系。
2.需求调查：销售人员需要与客户进行面对面沟通，了解客户的购车需求、用车目的以及购买预算等。
3.产品介绍：销售人员根据客户需求，选择合适的车型进行详细介绍，强调产品的优势和特点，回答客户的问题，并提供相关资料供客户参考。
4.试驾体验：销售人员应引导客户进行试驾，在试驾过程中向客户展示产品的性能和操控，强化客户对产品的好感和信任。
5.方案报价：销售人员要根据客户需求和预算，制定合适的购车方案，并向客户报价。
在报价时需要灵活运用一些销售技巧，如赠送礼品、提供免费保养服务等，以提升客户的购买意愿。
6.销售谈判：销售人员与客户进行谈判，商讨价格、配置、售后服务及其他相关事宜，尽量满足客户需求，达成共识。
7.签订合同：当客户决定购买汽车后，销售人员应用合同进行规范的书面确认，确保交易的合法性和安全性。
8.交付和售后：销售人员需要协助客户完成汽车交付手续，并提供售后服务，解答客户的疑问，并及时处理客户投诉和问题。
三、销售技巧1.提前准备：销售人员需要提前准备好相关资料和资讯，确保自己能够给客户提供准确的信息和回答。
2.倾听和理解：销售人员应积极倾听客户的需求和意见，并全力理解客户的想法和考虑，做到真正为客户着想。
3.传递信任：销售人员要以诚信为本，确保客户对自己和产品的信任，避免虚假宣传和夸大承诺。
雷克萨斯GS250销售培训课件
1.优雅外形
• 流线型车身 • 贯穿首尾的流畅线条张力十足，肩线从车
头标志性纺锤形格栅的边缘向后延伸，宛 如离弦之箭在空气中留下一道痕迹，充满 蓄势待发的力量感。车尾线条骤然下落， 汇聚成短促有力的最后一击，若隐若现的 肌肉感仿佛为随时发生的冲刺做好准备， 一部高性能运动轿车的不羁个性傲然流露。
• 全新一代汽车动态综合管理系统VDIM
• 全新一代汽车动态综合管理系统VDIM将车 辆的安全性与舒适性同时大幅提升，其整 合了在其他车辆中单独工作的多种操作系 统，如牵引力控制系统TRC和带有电子制 动力分配EBD的防抱死制动系统ABS以及 车身稳定控制系统VSC等。VDIM有助于实 现汽车的基本操作-加速，转弯和制动的驱 动性能最佳化，保证车辆始终处于安全平 稳状态，驾乘者获得舒适体验。
• 6速手自一体智能电子控制变速箱
• 该变速系统具备快速的换挡操作、变矩器 提前锁定和降挡补油功能，其与高性能发 动机完美匹配，齿比范围宽，动力传动过 程表现的更加强劲而平顺，燃油经济性也 显著提升。人工智能换挡控制AI-SHIFT不 仅可以根据车速和气门位置自动调节挡位， 还可以提前判断路况与驾驶者的意图，自 动控制换挡时机，让整个驾驭感受更加平 顺流畅，游刃有余。
制动踏板移到加速踏板。这时，如果上坡 辅助控制系统HAC检测到汽车正在向后滑 动，将自动地施加轻微的制动力以防止汽 车后滑。
• 预碰撞安全系统
• 预碰撞安全系统通过微波雷达实时探测车 辆前方障碍物，并根据障碍物的位置、速 度和运行轨迹，测算出发生碰撞的可能性。 若系统判断可能发生碰撞，则会发出警报 声。 经过无数次的驾驶员反应测试，LEXUS雷 克萨斯工程师为预碰撞安全系统中的每一 项功能都制定了最合理的启动时机；在即 将发生撞击之前，预碰撞安全系统将自动 调节一系列安全措施；预碰撞刹车辅助系 统将处于待命状态，确保在驾驶员踩下刹 车踏板时提供最大的制动力。
雷克萨斯rx谈判技巧
雷克萨斯rx谈判技巧1、多跑几次，无论是去看车还是去买车，建议消费者多跑几次4s店，在日常购车过程中，很难-次就能拿到最低价，多跑几次不会让销售人员反感，恰巧能够说明你的购车意向，也给销售人员-种暗示，他们会给出尽最大的努力大的优惠。
因此多跑几趟是不能少的。
2、注意购买雷克萨斯rx的渠道，多选几家就可以知道雷克萨斯rx的底价了，注意雷克萨斯rx的价格，协商的价格是雷克萨斯rx落地的价格，落地价必须优惠10%以上。
3、多找几个人一块，虽然买车不是打架，但是多找几个人可以让商家有一种误区，不清楚谁要买，也不清楚能够成交几个客户，在谈价的过程中也会相当谨慎，尽最大限度不要过早的展现自己的购车想法，欲擒故纵可能会让自己拿到更大的优惠。
4、看低配车砍高配，买车砍价也要有一定的技巧，声东击西是在买车砍价时最经常遇见的策略，假如想要购买豪华型，就要先谈舒适型的价格，可以根据自己的得加装配置，假如你要买舒适型，可以从豪华型砍价，掌握每个配置之间的价格差异，这也是在砍价过程中最得掌握的。
5、看准参考价在开始谈价格之前，首先需要确定想要购买的车的市场价值，这个数字将作为整个谈判的战略支柱。
当雷克萨斯rx销售人员开始给你报价时，这个价格就可以作为一个参考。
市场参考价格可以在网站查询，这个价格一般不包括税费等其他费用。
你的目标是获得一个低于它的价格。
但如果再高一点，也没关系。
接下来，建议打电话、微信或发短信给附近的几家雷克萨斯rx经销商，了解他们的报价区间。
询问销售经理，在讨论中核实车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。
6、认准裸车价当你和销售人员坐在一起时，一个典型的对话开场白可能会是：“预算多少？每月融资的话，心理预期多少？”最重要的是，你最好不要正面回答，因为销售人员很可能会把它并入最终付款金额，这会让你很难弄明白车的真实价格。
这时，你要回避这个问题。
只需告诉销售人员，这个问题以后再考虑，目前只想讨论一下购车价格。