中国零售企业跨国经营战略选择.
跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例
跨国零售企业在华经营策略研究以沃尔玛的本土化战略为例一、本文概述随着全球经济的深入融合,跨国零售企业纷纷将目光投向了广阔的中国市场。
中国,作为世界上最大的发展中国家,其独特的市场环境、消费习惯和政策法规,为跨国零售企业带来了前所未有的挑战和机遇。
沃尔玛,作为全球最大的零售商之一,其在华经营策略的调整与变革,无疑成为了业界关注的焦点。
本文旨在深入探讨跨国零售企业在华经营策略,并以沃尔玛的本土化战略为例,分析其在中国市场的成功与不足。
文章将首先概述跨国零售企业在华经营所面临的主要挑战,包括文化差异、消费习惯、竞争环境等方面。
随后,通过对沃尔玛在华发展历程的梳理,揭示其本土化战略的内涵与特点,包括产品策略、市场策略、人力资源策略等。
在此基础上,文章将进一步分析沃尔玛本土化战略的成功因素与潜在风险,并提出相应的建议与启示。
本文的研究不仅有助于深入理解跨国零售企业在华经营策略的内在逻辑与规律,也可为其他跨国企业提供有益的参考与借鉴,推动其在华业务的持续发展。
本文的研究也有助于丰富和完善跨国经营管理的理论体系,为学术界提供新的研究视角与思路。
二、跨国零售企业在华经营环境分析跨国零售企业在华经营环境复杂多变,涉及政治、经济、文化和社会等多个方面。
随着中国市场的不断开放和全球化进程的加速,跨国零售企业面临着前所未有的机遇与挑战。
从政治环境来看,中国政府一直致力于推动市场经济的发展,为跨国零售企业提供了广阔的市场空间和稳定的政治环境。
同时,政府也在逐步放宽外资零售企业的市场准入条件,为跨国零售企业在华经营提供了更多的便利。
经济环境方面,中国经济的快速增长和消费升级趋势为跨国零售企业提供了巨大的市场空间。
中国消费者对于品质、服务和体验的需求不断提升,为跨国零售企业提供了更多的发展机遇。
再次,文化环境对于跨国零售企业在华经营同样具有重要影响。
中国文化的独特性和多样性要求跨国零售企业在经营过程中必须充分尊重和理解当地文化,注重文化融合和本土化战略的实施。
跨国连锁企业经营战略管理
Management经管空间 2013年1月065跨国连锁企业经营战略管理分析①武汉商业服务学院 黄盛 欧求忠摘 要:2004年中国零售业全面对外开放,国际零售巨头如沃尔玛、家乐福,全球大型建材家居建材连锁企业百安居、家得宝,国际品牌洋快餐麦当劳、肯德基等都在通过连锁这一经营模式在中国迅速发展。
对于所有国际品牌跨国连锁企业来说,如何拓展中国市场,既能创出佳绩又能保有企业文化,是一个长远而艰巨的任务。
本文就跨国连锁企业在中国的经营战略进行一些分析。
关键词:跨国连锁 经营战略 品牌 特许 困境中图分类号:F721 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2013)01(b)-065-032004年根据中国加入 WTO 的承诺,中国取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量方面的限制,这标志着中国零售业全面对外开放,国际连锁企业在中国开始了近乎疯狂的圈地运动。
国际零售巨头如沃尔玛、家乐福,全球大型建材家居建材连锁企业百安居、家得宝,国际品牌洋快餐麦当劳、肯德基、必胜客、赛百味等都在通过连锁这一经营模式在中国迅速发展。
本文就跨国连锁企业在中国的经营战略进行一些分析。
1 跨国连锁企业开拓中国市场的品牌战略国际零售巨头都具有品牌效应,如沃尔玛、家乐福、麦当劳、百安居等,人们一看到这些品牌就能够联想良好的服务形象。
中国加入WTO 后,跨国连锁企业在中国跑马圈地竞争剧烈,赛百味是靠三明治起家的快餐大鳄,在中国发展,走的是亲民路线,不需要繁琐的审核程序。
国内只需6万元加盟费,投资70万元就运作一家门店,2011年,赛百味就高调宣布,全球连锁店超过35000家,店铺比麦当劳多出上千多家。
我们知道麦当劳餐厅遍布在全球六大洲121个国家和地区,拥有超过32000家快餐厅,在许多国家,麦当劳品牌就代表着一种美国文化,一种生活方式。
在世界各地,麦当劳餐厅会依照地区不同对汉堡及其他餐点进行适当的调整,使之更接近当地人的口味。
跨国零售企业在华经营战略及中国零售企业的战略选择
李 红 云 杨 国利 石 家庄 信 息工 程 职业 学 院 0 5 0 0 3 5
摘要 : 文章 首先 分析 了当前跨 国零售企业在 中 国经营的共性特征 ; 其次 分析 了跨 国零售 企业的进入给 中国零售 企业 带来的影响 ; 最后结合 当前 中国零售 业的具体情况提 出 了中国零售 企业在经营 战略选择 方 面的建议 。 关键 词 : 跨 国零 售 企 业 ; 经 营战略 ; 战 略 选 择 近年来, 国际服务贸易的格局发生了重大变化, 特别是在零售服 ( 一) 政 府的应对措 施 。 务贸易领域。 自2 0 0 7 年美国发生次贷危机以来 , 国际零售巨头们纷纷 1 . 加强区域经济协调发展的零售业管制措施。改革开放以来, 中 瞄准了中国的零售市场这块蛋糕 , 它们在中国将采取什么样的经营战 国经济 以较 陕的速度增长 , 然而中国经济在发展的过程 中, 却存在着 略, 给中国零售企业的战略选择带来哪些启发 , 中国零售企业又将如 区域经济发展不平衡的问题 。在我国取消了外资在中国投资零售业 何应对等问题已是当前人们比较关注的话题。 的区域限制后, 外资开始向中西部地区扩散 , 但是即使在中西部的投 资, 也主要集 中在省会等大城市 , 外资对偏远地区、农村市场还没有 跨国零售企业在 中国经营的共性分析 足够的投资兴趣。外资企业的这种区位决策 , 进一步加剧了中国经济 跨国零售企业在 中国市场不断拓展领域 、扩大规模 , 形成—套系 的不平衡陡。我国零售领域吸引外资时, 政府应充分考虑到经济发展 统完整的营运模式, 其共 } 生 主要表现在: 的区域均衡问题。具体来说, 政府应出台外资零售企业在中西部地区 准化与本土化的有机结合。标准化运行方式是跨国零售企 投资的优惠政策, 鼓励外资到中西部偏远地区投资。 业—贯坚持的准则, 他们具备整体营销管理系统, 在经营理念、机构设 2 . 制定外资零售业进 入 管制措施。目前, 外资零售企业的销售份 置、业务流程、建店选址、卖场陈歹 U 等方面具有相对固, f b 1  ̄t。 额在我国全社会消费品零售总额中所 占比重不大, 然而在一些新型业 ( 二) 完善的供应链管理系统。进人中国市场的跨国零售企业大 态上外资企业却占有绝对优势。因此 , 政府应对外资零售业进入规模 多具备完善的供应链管理系统。利用先进的技术设备, 将供应商、分 和业态选择进行相应的规制。 销商、零售商和最终用户集合为—个整体 , 对商流、物流、信 息流进 3 . 制定反垄断政策。从 目前的情况来看 , 外资零售巨头已经占据 行控制, 在供货、补货、存货等方面反应机敏 、行为迅捷 , 具有较高 了中国零售市场相当的份额 , 市场结构的垄断 陛在增强 , 这对拥有一 营销效率 。 定 “ 市场力量”的外资零售企业来说是完全有可能实行限制竞争的 ( 三) 信 息化的客户管理。近年来 , 跨国零售企业在 中国市场上强 垄断行为的。大型零售企业的垄断行为有 : 价格歧视, 低价倾销, 排挤 化客户管理力度 , 首先通过一系列宣传推广活动与客户之 间彼此关 竞争对手的压榨行为, 合谋太高物' f t r  ̄等。 注、相互吸引 , 意识到对方存在且能够互为所需、互相促进 ; 然后通 4 . 对大型零售商实行进人管制制度 过登录客户的基本 f 青 况, 对客户进行规划和管理, 从而在多项领域构 依法对潜在大型零售商在进入资格 , 数量, 区位 , 设施设备等方面 架互惠、共赢的桥梁; 再后通过记载客户消费信息 , 加强与客户的联 进行政府管制, 这种政策的意义在于限制外资零售企业在中国的扩张 络与沟通 ; 最后根据重要程度x l , W户做出筛选 , 从而确定目标客户范 速度, 给国内零售企业—个陕速发展缩短与外资零售企业差距的时间 围, 满足其个性需求 , 建立相对紧密的联系, 以此拉动营销能力 , 提升 和 空间 , 营销 质量 。 ( 二) 企业 的应对措施 。中国零售企业如何与跨国零售集团开展 竞争, 其中成功的关键是避实就虚和加速发展。 二 跨国零售企业的进入给中国零售企业带来的影响 1 . 国内零售企业要有明确的扩张战略, 包括扩张速度, 尤其是扩 自跨国零售企业进入中国以来, 可以说 , 他们在我国零售市场上 张的区域重点应该是 : 充分 占领中小城市的零售市场, 并发挥分销中 尝到 了很大 的甜头 , 这对 我 国的零售企 业而言 , 既有利 , 也 有弊 。 心的作用 , 围绕核心大城市一个接一个地建立起强健细密的省级网 ( 一) 正面影响。 络, 而不要一次陛地覆盖全国所有的城市。 1 . 提高了我国零售企业经营管理水平。进人我国零售市场的跨 2 .国内零售企业要与跨国零售巨头展开有效竞争 , 重要的一点 国零售企业都是百年老店 , 具有丰富、成熟的商业管理经验。跨国零 就是不要与它们正面冲突, 而是要避实就虚。既然国际零售商的一些 售企业的成功为国内商业企业提供 了经验。中国本土的零售企业借 竞争策略只适应成熟的市场 , 对不太成熟的市场暂时无意开发, 而中 鉴这些经验, 结合 自身发展状况进行规范化管理 , 从而提高了经营管 国零售商 , 在与它们竞争的过程中, 处于守势, 在无明显胜算把握的前 理 水 平。 提下, 就要在巩固原有领地的基础上, 考虑发展国际零售商无意进军 2 . 促进 了本土零售企业的发展 。竞争压力的缺乏使我国本土零 的市场 , 这样不仅可以发挥 自身的优势, 而且还可以发挥本土优势。 售企 业 的效率 低 下 , 而 外资零 售企 业 的进 人打破 了这 种局 面 . 外资零 这一点在近年来 中国零售企业的发展过程中, 正 日益显现它的优越 售企业在华投资 , 除了直接加快我 国现代流通业的发展 , 还产生了巨 性。 大的鲶鱼效应 , 激活了国内零售业 , 并且推动零售企业在某些领域开 3 .国 内零售企 业 要开 展强 强联合 , 形成 协 同竞 争 。对 国 内零 售 始引导制造企业的流向, 真正发挥 “ 产业先导”的作用。 企业来说, 最佳的对策便是采取水平一体化的协同竞争策略。x l , v l ' , 规 ( 二) 负面 影响 。 模零售企业采取并购或联营的方式以迅速扩大规模效应, 同时寻找适 1 . 加大了对本土零售商的竞争压力。外资零售企业拥有许多国 当的合作伙伴采取强强联合的方式组建统一的价值链网络以形成共 内企业所不具备的优势, 如资本优势、品牌优势、经营管理优势。 有的核心竞争优势。 四 2 . 价格竞争 日益激烈。外资零售企业实施规模化经营, 以低价策 略 占领我国消费市场。规模经济不仅使直接生产经营成本降低, 而且 参考 文献 在配送、分销零售等方面具有绝对的比较成本优势。 【 1 ]陈文 汉 . 零售 学【 M ] , 电子 工 业 出版 社 , 2 0 0 8 年 [ 2 】余伯 明 、李 宁 . 零售 学[ M ] , 东北财 经 大 学 出版社 , 2 0 0 8 年 三 、中国零售企业的战略选择 [ 5 ] 吴倩 . 沃 尔玛与 家乐福 的经 营策略给 中国企业 的启示[ J 】 , 市场 通过以 匕 对外资企业在中国经营 战略以及对我国零售企业带来
中国家电企业进入国际市场的模式选择
中国家电企业进入国际市场的模式选择摘要:中国的家电企业想要走出国门,进入发达国家的市场,大致分为四种模式:国内生产,国外销售模式;海外品牌兼并与收购模式;贴牌生产和自创品牌相结合模式;在发达国家建厂模式。
四种模式各有利弊,企业应根据自身实际情况做出适当的选择。
关键词:家电企业国际市场进入模式我国加入WTO之后,外资企业进入中国市场的门槛更低,我国品牌产品面临的不再仅仅是同国内企业的竞争,而是需在全球范围内与国际知名品牌竞争。
国际化战略是我国许多企业的必然选择。
找到适合自己的国际市场进入模式已成为我国许多家电企业的重点工作。
1.国内生产,国外销售模式目前我国大部分企业采用的国际化战略是国内生产,国外销售模式。
有利方面:充分利用国内的劳动力成本优势,其产品价格与日、韩竞争者同类产品相比,具有较大的价格优势。
对那些追求物有所值而不是名牌产品的顾客具有一定的吸引力,若能扩大在该层面顾客的市场份额,使顾客逐步认同和接受中国品牌产品,将有利于提高其品牌的知名度。
为吸引顾客,零售商总是在寻求价格适宜的优质产品,为新产品留有一定的货柜空间,尤其是在竞争对手较少的高端电视市场。
如果上广电能提供价格具有吸引力且制造精良的品牌产品也是具有一定的市场潜力的。
一旦能站稳脚跟,将有巨大的市场。
相对于在国外建厂或兼并国外企业模式而言,国内生产,国外销售在管理上相对较简单,可控制性强,不存在文化上和管理上的整合。
通过与海外经销商合作,可在较短的时间内建立公司在海外的营销能力,逐步增进对国际市场规则和顾客行为的了解。
和在海外建厂相比,投资小,经营风险较小,且能在较短的时期内给企业带来利润。
不利方面:发达国家的市场进入门槛最高。
主要表现在:国际品牌众多,销售网络固定;消费者需求已得到较好满足,且大多数消费者都拥有自己熟知和喜欢的品牌如松下、索尼、LG等。
由于顾客对价格不敏感,一些大型超市如美国沃尔玛必须向顾客提供国际知名品牌的产品,而美国的大宗市场经销商控制了美国50%以上的电子产品市场,而且有加速的趋势。
跨国零售业在中国的营销战略演变及其启示
该市 场设计产 品进行销售 ,以获取更 多的
市场份额 。在 这个 阶段 ,由于跨 国企业对
跨国 零 售 业 在 中 国 的 营 销战 略 演 变 及其 启
■ 李 颖 ( 宁夏 大学经济 管理 学 院 银川 7 5 0 0 2 1 )
◆ 中 图 分 类 号 :F 71 3 文献 标 识 码 :A
分 析
国加入 WT O后 , 中国市场并不仅仅只代表 中国的国内需求 ;因此 ,为 了适应这种政 策环境 的变化 ,跨国企业的营销战略也相 应 有了调整 ,由地区子公司积极向区域总 部转 变,并积极追寻 利润最大化 。
随 着 中国加 入 W T O ,世 界 大 型跨 国公 司纷 纷 将 扩 张 的 步伐 迈 向 中国 。特 别是 自从 中 国零 售 业对 外 开放 之 后 ,各 个 大 型跨 国零 售 公 司迅 速 进 军 中 国市 场 , 开 启 了新 一轮 的竞 争 。跨 国零 售 业进 军 中
容 应 对 跨 国零 售 业 的挑 战 。
全球营销是程度 更深 的跨 国营销 ,即 将全球市场划分 为一个 整体来 进行产品营 销 ,从而使跨 国企业在经济全球化 背景下 的市场竞争 中更具优势 。运 用全球 战略的 跨国企业可 以在全球范围内进行市场细分 、 确定 目标客户群体 、配置市场 资源 ,通过 标准化服务来满足全球客户的需求。
( 二 )本 土 营销 的概 念
剧 。企 业为了提高其市场 占有率 ,增加客
户忠诚 度 ,不断在中国市场上积极进行扩 张 。这也 就使 得其企业规模不断扩大 ,可 以使其优 化企 业资源配置 ,从而从规模化
发 展 中获 益 。
关 键 词 :跨 国企 业 零 售 行 业 营 销
中国企业跨国经营的战略选择.
中国企业跨国经营的战略选择摘要:经济全球化是一个不以人的意志为转移的客观规律,是一个经济发展的客观事实。
随着中国加入WTO,中国经济将不可避免地融入这一洪流。
企业国际化是世界经济一体化的必然结果,也是中国经济和企业争取更大发展的必由之路。
本文在对中国企业实施“走出去”战略现状进行深入分析的基础上,从政府和企业两方面提出了一些促进我国企业海外经营发展的对策与措施。
关键词:经济全球化;中国企业;跨国经营战略一、经济全球化与中国加入WTO经济全球化是指世界各国经济无一例外的参与国际分工和国际交换。
其核心是无歧视的公平的自由竞争,是物流、资金流、技术流和信息流的加速运动,实现资源在世界范围内的优化配置;是社会化大生产冲破国界的限制,实现资本全球化和生产全球化;是多边经济贸易规则和惯例的不断发展和健全。
经济全球化以生产要素的跨国流动为主要表现形式,以世界各国经济相互依存性增强为特点,反映了世界各国经济在生产、分配和消费各环节的一体化趋势,这种趋势的实质是在全世界范围内进行资源配置。
经济全球化要求各国实行开放经济政策。
只有这样,才能使世界各国和地区的经济真正连接成一个统一的整体。
各国只有参与经济全球化的活动,根据自己面对的客观环境和具体条件,积极采取适当的对策和步骤,逐步开放国内市场,同时,主动打入国际市场,才能在世界经济加速发展和激烈竞争的形式下争取有利的地位。
因此,经济全球化条件下企业的跨国经营将由企业发展的特殊要求变为企业的一般要求,这也是企业走出去的外在动力。
随着中国加入WTO和对外开放步伐的进一步加快,贸易壁垒的大量减少和国民待遇的实施,一方面,外国商品和服务将更容易挤入国内市场,另一方面,国外大型国际企业将增加对我国的投资,进一步挤占国内市场份额。
这将使国内商品和服务市场出现更加激烈的竞争,使国内企业面临更加困难的经营局面,它将迫使企业积极实施国际化发展战略,在更广阔的空间参与国际经济竞争,获取稀缺资源和市场份额。
经济全球化下我国应对跨国零售企业的策略分析
国零 售 企 业 在 华 的特 点 ,比 较 内外 资 零 售 企 业 的优 势 与劣 势 ,提 出 了 国应 对跨 国零 售 企业 的 策略 。 我 [ 关键 词] 经 济 全球 化 零售 跨 国 策略
经 济 全 球化 是 当今 世 界经 济 发 展 的 一个 非 常 重 要 的趋 势 。 中
我 国的 连 锁 多 是 以总 店 直接 投 资 建 立 直营 店 的形 式 来 扩 大连 锁规 模 ,然而 建 立 分店 需 要 庞 大 的资 金 ,缺 少资 金 使得 国 内零 售
企 业 规 模 普遍 偏 小 。 目前 我 国连 锁 企 业拥 有 的 分店 数 量 平均 在 1 0家 以下 的 占一 半 以上 ,少 的 2家 ~3家 ,远远 达 不到 国际 公认 的平 均拥 有 1 才 能盈利 的最低 标准 。 另外 ,大部分 国 际零 售 巨 4家 头 采 用 中央 采 购 政 策 ,以提 高 与供 应 商 的谈 判 能 力 ,降 低 采 购成 规 范 采 购 行 为 。 规 模偏 小 的缺 点 致 使 我 国 零 售企 业 采 购 成 本 高 , 从而影响企业竞争力。 4 管 理 水平 与 竞争 力
市 . 但 是 .资料 表 明 .中西部 地 区和 中 小城 市 的发 展速 度快 于 东
部 和 大城 市 。 这表 明东部 地 区 和 大型 城 市 对于 跨 国 零 售企 业 的 吸 引力在 趋 于稳 定 , 中西部 地 区 ( 尤其 是 西 部地 区 )及 中 小型 城 市 正 曰益 受到 外资 零 售 企 业 的 重 视 。
进 入 中 国市 场 的麦 德 龙等 企 业 收 回股 权 .实 行 对其 更 为 灵活 自主 低 下 。 另外 .配送 中心 不健 全 .难 以享 受 统 一 大量 送 货所 带 来 的独 资 经 营 。 ’ 的价 格 折 扣 。 我 国零 售企 业连 锁 经 营理 念 陈 I .缺 少 自己 的经 营 9 1
零售业如何应对跨国公司扩张战略
零售业如何应对跨国公司扩张战略作者:吴勇毅来源:《现代工商》2003年第22期实施“走出去”战略如今经济界流行这样一句名言“与其被国际化,不如自己去国际化。
”近年来,跨国公司通过“投资、收购、控股、兼并、联合、品牌输出”等形式掀起一浪高过一浪的国际化浪潮正以惊人速度裹挟越来越多的企业成为自己的“附属地”,鲸吞越来越多的零售市场。
以沃尔玛、家乐福、麦德龙为首的跨国零售巨头控制全球58%的零售市场、行业标准、核心技术和商业模式,并在很大程度上决定竞争的游戏规则和发展趋势。
因此,哪一天任何一个零售企业都有被“国际化”的危险。
弹指一挥问,我国加入WT0已是第三年。
我国将在剩下的2年时间取消配额、许可证、特定招标等非关税保护,一年后又将放开关税流通领域内进出口经营权、取消外资设立分销企业的地区、数量和股份限制,更多包括零售企业在内的跨国公司将纷涌而入中国这个广阔市场。
企业界惊人之言“狼来了”已是严酷的事实。
沃尔玛、麦德龙、家乐福他们表示将加快开店速度,日本、台湾等国家和地区零售超市也加快在中国内地的扩张。
专家分析说,再过3—5年,在中国大中城市,外资零售份额将占整个社会零售商品总额的55%以上,并迅速蚕食国内零售市场,我国大中城市以超市为主的零售业市场将过度饱和,出现十分激烈的竞争格局。
去年,上海华联与北京西单等合作组建新的连锁超市公司,标志着我国零售业开始着眼于全国发展战略的布局。
同时,伴随着互联网技术的飞速发展,许多企业已形成了一套可复制先进的管理模式和系统,为我国零售业跨区乃至跨国发展提供了有力的技术支撑和信息平台,加之以质优价廉的“中国造”的产品越来越闻名于世界各地,我国零售业的“航空母舰”已在迅速孕育产生。
因此,内忧外患的增多,市场的流失与饱和,必然要求国内零售企业向海外适度扩张,同时,在与洋企业的竞争中,也练就国内零售企业的钢筋铁骨,为实现“走出去”战略打下坚实基础。
那么我国零售业(以下通指以连锁超市为主的零售业)如何未雨绸缪,调整自强,应对跨国公司的扩张战略呢?应对跨国公司扩张的三种战略一、一体化扩张策略扩张一体化策略适用于零售总额50亿元以上的特大型零售企业,比如联华超市华联超市上海农工商超市等。
中国零售企业国际化经营的分析
内蒙古财经学院学报(综合版)2010年第8卷第3期中国零售企业国际化经营的分析王昕旭(中南财经政法大学工商管理学院,湖北武汉430060)[摘要]改革开放以来,中国零售业得到了飞速的发展。
同时,中国零售业的格局也发生了根本性的深刻变化。
零售业在经济成分、组织形式、经营业态、管理思想等方面都发生了深刻变化,日益与国际零售业发展接轨。
中国零售企业需要走上国际化之路,既有宏观因素、也有微观因素的作用,也可以说是既有外部动因,也有内部动因。
本文对中国零售企业国际化经营的外部动因和内部动因进行了分析。
[关键词]中国零售企业;国际化经营;必要性[中图分类号]F'/13.32[文献标识码]A[文章编号]1672—5344(2010)03-0117一05中国零售企业之所以需要走上国际化之路,既有宏观因素、也有微观因素的作用。
对于一个企业而言,宏观因素就是外部因素,微观因素就是内部因素,所以国际化之需要,也可以说是既有外部动因,也有内部动因。
一、宏观因素(一)全球经济一体化越来越明显的全球经济一体化趋势是两个因素作用的结果。
一是世界经济越来越发展。
各国经济的发展使得各国之间有更大的能力建立经济往来,也有更多的需求推动经济往来。
经济发展了,产品增加了,需要寻找更广阔的市场,光有国内市场还不够,还需要开拓海外市场。
产品增加了,需要更多的原料,不仅要从国内寻求,也需要从国外寻求。
二是科学技术突飞猛进。
先进的通讯技术使信息不受空间的限制及时传递,保证了跨国若比邻;快捷、低成本的物流运作使各国间的实物交换更容易实现。
全球经济一体化影响着全球经济的每一个成员。
零售企业一方面处于一个具体的局部市场,同时也是在面对全球一体化的市场。
所在的具体市场已有外商插足,如果来而不往,不主动走出去,不参与国际化进程,就难以抓住更多的发展机会。
而且,随着经济全球化的推进,各国的贸易关税在削减,贸易障碍在减少,失去这个跨国的机会(对外投资)是尤为可惜的。
中国零售业如何与跨国零售业竞争
培训本 国人才 ,以吸取母公 司的精神 ,同时 培训 提升 当地 人 创造 了充 分条件 ,加之他 们所售 商品 的绝大部 分采购 了 当地 才 ;二是实 施 阶段 ,主要 通过 当地 经 理 分 散 管理 ,严 格 监 质优 价廉 商品 ,价格 优势更 为明显 。而且其 销售 当 中,在 不
一
技术 。这 方面最 主要 的部 分 是 Mi。Mi 一 个 旨在改 善 信 s s是 息收集 与分析 的计算 机为基础 的系统 ,其产 品是一 系列计 算
、
中国零售业与世 界零售业差 距何在
( )国 外 的零 售 企 业 具 有 规 模 优 势 。这 一 点 是 土、 机 处理过 的报告 。 旨在使商业企 业总 部立刻 找 到答案 。包 括 一
零 售额逐年上升 。外 商也对 中国的零 售市场充 满信 心 。中国
( ) 国外零 售业的运作 、管理手段 先进 ,科技 含量高 。 三
这 一市场就成 了各 大国外零 售商的 必争之地 。各 家正进一 步 在商业 经营管理 中大量应 用 现代 科 技 ,是企 业 的竞 争 优势 , 扩大对 中国 的投 资 ,大举进攻 中国 的零 售 市场 。面对 国内零 不仅提 高了商业企业 的管理水平 ,而且适 应 激烈竞 争的快 节 售企业来说 ,国外 零售业 的优 势是 明显 的 ,也 正是 这些优 势 奏 ,加快 资金 、商 品库存 周 转。 比如信 息 、通讯 、情 报处 理 形成了对 中国零售企业 的挑战。
控 ,运 用人员 的文化 背景进行进 一 步的扩张 。而且 外资企 业 同时期有 不同特价 的商 品 ,既吸 引顾 客 ,又增强 自身 的竞争
跨国企业的国际市场进入策略
跨国企业的国际市场进入策略在当今全球化的经济环境中,跨国企业面临着日益激烈的竞争和多样化的市场机遇。
选择合适的国际市场进入策略对于企业的成功扩张至关重要。
这不仅需要对目标市场有深入的了解,还需要综合考虑企业自身的资源、能力和战略目标。
一、出口出口是跨国企业进入国际市场最常见和直接的方式之一。
通过将本国生产的产品或服务销售到其他国家,企业可以利用现有的生产设施和技术,降低初始投资和风险。
例如,中国的家电制造商海尔,早期通过出口其冰箱、空调等产品,逐渐在国际市场上建立了知名度。
出口的优势在于相对较低的成本和风险。
企业无需在海外建立生产基地或进行大规模的投资,能够迅速进入市场并测试产品的接受度。
然而,出口也面临一些挑战,如贸易壁垒、运输成本和对当地市场需求的响应速度较慢等。
此外,企业可能会受到汇率波动的影响,从而影响其利润。
二、许可经营许可经营是指跨国企业将其技术、商标、专利等无形资产授权给国外的企业使用,并收取许可费用。
这种方式使企业能够在不进行大量投资的情况下实现国际化。
比如,可口可乐公司通过许可经营的方式,让世界各地的装瓶厂使用其配方和品牌,迅速扩大了市场覆盖范围。
许可经营的优点是能够快速获取收入,同时降低了在海外市场运营的风险。
但它也存在一定的局限性,比如对被许可方的控制有限,可能会影响品牌形象和质量控制。
此外,如果被许可方发展壮大,可能会成为潜在的竞争对手。
三、特许经营特许经营与许可经营类似,但更侧重于商业模式的复制。
跨国企业将其成功的商业模式、品牌和运营流程授予特许经营者,特许经营者按照约定支付费用并遵守相关规定。
麦当劳就是一个典型的例子,通过特许经营在全球范围内开设了大量的餐厅。
特许经营的好处在于能够快速扩张品牌,利用当地合作伙伴的资源和知识。
然而,对特许经营者的管理和监督是一个挑战,如果出现问题,可能会损害整个品牌的声誉。
四、合资经营合资经营是指跨国企业与当地企业共同投资成立新的企业,共同分享收益和风险。
中国企业跨国经营战略选择
中国企业跨国经营战略选择摘要:根据中国企业跨国经营的现状,详细分析了中国企业跨国经营所处的历史背景以及存在的问题和成因,提出了推动中国企业跨国经营的相关建议。
关键词:跨国经营,中国企业我国加入WTO,一方面一些世界级大公司更加容易进入我国市场,我国企业面临着更加严峻的竞争局面;另一方面,为我国企业提供了充分利用国际经营环境多样性和易变性,建立世界范围竞争优势的机会。
也就是说,开展跨国经营将是我国企业建立世界范围竞争优势的基本战略选择。
一、当前国内外环境为我国企业跨国经营带来的机遇和挑战1.国际方面经济全球经济化浪潮推动着世界跨国公司的迅速发展,跨国公司不断扩大海外投资,1998年,尽管东亚和俄罗斯爆发了金融危机以及全球经济增速放慢,但据联合国贸发会议的一份报告显示,全球跨国公司在扩大海外经营活动方面的投资仍可达到4300至4400亿美元的水平;除此之外,强强企业购并不断,购并范围涉及传统的制造业、高新技术产业和竞争激烈的金融服务业等,有些购并甚至改变了整个行业的格局。
国际跨国公司的迅猛发展;在一些产业中的垄断作用不断加强,为我国企业的对外投资,跨国经营带来了极大的挑战。
另一方面,目前国际形势下,我国企业的跨国经营也具有一些有利因素。
首先,进入90年代以来,发达国家开始了又一轮结构调整,劳动密集型产业继续向资金技术密集型方向转换,这便为我国企业发挥优势、参与国际竞争、进行对外投资提供了机遇和可能;其次,亚洲金融危机导致东南亚和韩国等东亚国家资产大幅度贬值,这也给中国企业进一步对外投资、购买外国资产、进行跨国经营提供了一个千载难逢的大好时机。
目前,东亚许多国家的资产价格普遍比危机爆发前降低60至80个百分点,远远低于其应有的市场价值。
正是看到了这一点,很多美国企业挟着美元强势和经济景气之威,大举进军亚洲市场,放手收购工厂、电厂、电视台、电话系统、零售网络、金融结构等。
连台湾当局也利用这一时机,在东南亚廉价资产收购战中先行一步。
我国零售企业进入他国市场的模式选择
我国零售企业进入他国市场的模式选择【摘要】中国零售企业进入他国家市场的一个关键性的战略决策便是市场进入模式的选择。
本文对进入模式进行了分类,在分析了进入模式特性、进入模式选择的内外影响因素基础上,根据重点模式的优缺点和影响因素,提出中国零售企业在其他国家选择进入模式策略。
【关键词】进入模式;独资新建;合资新建引言海外市场进入模式对有意从事海外业务的企业是一个关键性的战略决策,直接决定着企业的海外市场参与度、资源投入量、企业操作方法等企业行为。
进入模式选择被认为是有着鲜明的特征、领域、形态和模式的国际生产问题,它会影响企业未来决策以及在海外市场的业绩,改变市场进入模式往往给企业带来巨大的损失。
所以,海外市场进入模式选择对跨国企业发展有重大影响。
1.进入模式的类型及特性1.1 进入模式的类型综观国内外学者对海外市场进入模式的相关文献,进入模式有多种划分形式。
具体到零售企业的海外市场进入而言,出口、特许经营、合资新建、独资新建、跨国并购、跨国战略联盟是最常用的方式。
1.2 进入模式的特性不同的进入模式具有不同的内在特性,它们是决定模式选择的重要因素,与其它影响因素的区别在于,它们是进入模式本身固有的特性,不随外界因素和企业本身的情况而改变。
零售企业海外市场进入模式主要有控制性、资源承诺、传播风险等内在特性。
在特许经营模式中,企业对位于外国的实体有一定的控制权,但相对合资新建模式和独资新建模式而言,这种控制权较弱,而在合资新建和独资新建模式中,后者的控制权显得更强;一般认为,跨国战略联盟、特许经营、合资新建、购并所得的全资子公司和独资新建的资源承诺是逐级递增的;企业如果使用独资新建模式,传播风险几乎为零,但如果企业通过特许经营或合资新建模式进入国际市场,公司就会面临相当大的传播风险。
在选择海外市场进入模式时,一般假定进入模式的控制越强越好,资源承诺和传播风险越低越好。
但是,由于这三者大多数情况下都是矛盾的,不可兼得,在选择市场进入模式时,只能是权衡利弊之下,寻找三者合理的结合点。
跨国公司的全球化战略
跨国公司的全球化战略随着全球化的进程不断加快,跨国公司在全球范围内的发展变得越来越重要。
全球化战略是这些公司在追求全球市场份额和利润最大化时不可或缺的一部分。
本文将探讨跨国公司的全球化战略,并了解其对公司发展和全球经济产生的影响。
一、背景和定义跨国公司,也被称为多国家公司,是指在多个国家或地区经营的公司。
全球化战略是指这些公司通过利用全球范围内的资源、市场和竞争,以实现全球利润最大化的计划和行动。
全球化战略可以包括市场扩张、合并收购、国际化生产和供应链优化等多个方面。
二、市场扩张市场扩张是跨国公司实施全球化战略的重要手段之一。
通过进入新兴市场和发展中经济体,跨国公司可以获得更多的消费者和潜在市场。
例如,中国作为全球最大的市场之一,吸引了许多跨国公司进入并扩大业务规模。
这些公司利用中国庞大的消费市场,通过提供适合当地需求的产品和服务,获得了良好的回报。
三、合并收购合并收购是实施全球化战略的另一种方式。
通过收购当地公司或与其他跨国公司合并,跨国公司可以迅速扩大市场份额和提高竞争力。
例如,跨国零售巨头沃尔玛通过收购墨西哥零售商Walmart de Mexico,迅速进军墨西哥市场,并取得了成功。
合并收购可以帮助跨国公司实现资源整合和创新能力的提升,从而在全球市场上保持竞争优势。
四、国际化生产国际化生产是跨国公司实施全球化战略的重要手段之一。
通过将生产线分散到全球各地,跨国公司可以降低生产成本、提高效率,并获得当地资源和优惠政策的支持。
例如,汽车制造商丰田在全球范围内建立了多个生产基地,以满足不同地区的需求,并降低运输成本。
国际化生产可以使跨国公司在全球市场上更加灵活和竞争力强。
五、供应链优化供应链优化是跨国公司实施全球化战略的关键环节。
通过优化供应链,跨国公司可以降低成本、提高效率,并满足多样化的市场需求。
例如,苹果公司将其全球供应链整合,通过精细的供应链管理和合作,实现了高质量产品的快速交付,从而赢得了全球消费者的青睐。
我国零售企业国际化经营的战略研究
全球化进程 的推进 .各 国贸易关税和 贸易
障 碍 的减 , 国 际 投 资 政 策 的 逐 渐 放 开 , 对 使 零 售 商 的对 外投 资 和 跨 国 采 购 难 度 降低 。
2、 内 市 场 竞 争 激 烈 国
了公 平 的 环 境 。
( ) 二 内部 动 因
小 企 业 无 力 从 事 的广 告 宣 传 、 市 场 调 研 、
产 品开 发 等 活 动 , 时 也 使 得 这 些 活 动 的 同 效 用 最 大 化 和 投 入 的 最 大 化 . 助 于 其 获 有 得 低 成 本 的 领 先 地 位 和 优 势 二 、 国零 售 企 业 国 际化 经 营 的可 行 性 我 1 国 际经 济 环 境 的 宽 松 和 成 熟 、 WT 的 成 立 和 地 区 性 自 由 贸 易 协 定 0 的 出 台使 得 各 国 贸 易壁 垒 和 投 资 障 碍 逐 渐 减 少 , 国际 投 资 的 管 理 和 限 制 逐 步 放 对 松 , 有 利 于 跨 国 投 资 和 采 购 也 为 零 售 这 企 业 跨 国 经 营 提 供 了机 遇 。
们 在 与 供 应 者 讨 价 还 价 中 处 于 较 为 有 利 的 地 位 , 们 往 往 会 以较 低 的 价 格 得 到 供 它 应 者 的 产 品 : 且 大 型 企 业 抵 御 风 险 的 能 而
内 激 烈 竞 争 中提 升 国 际 竞 争 水 平 , 积 极 并
寻 求 开 拓 国 外零 售 市 场 途 径 . 宽 自 己 的 拓
企 业 是 以盈 利 为 目标 的 经 济 组 织 , 追
求 利 润最 大 化 是 理 所 当 然 的 。不 管 企 业 的
我国零售企业的国际化战略
我国零售企业的国际化战略随着世界经济的全球化和市场竞争的日益激烈,我国零售企业也积极探索国际市场,寻求更大的发展机遇。
本文将探讨我国零售企业的国际化战略,并分析其现状和发展趋势。
一、国际化的背景和意义随着国内市场的饱和和竞争的加剧,我国零售企业需要寻找新的市场机遇和增长点。
国际化战略为零售企业提供了拓展市场、降低成本和风险、提升品牌影响力等重要机会。
通过进入国际市场,零售企业可以利用国际资源,提高供应链效率,增强产品和服务的竞争力。
二、我国零售企业的国际化战略现状目前,我国零售企业的国际化战略呈现出以下几个特点:1. 去全球化:许多中国零售企业选择通过直接投资或并购国外品牌,在国际市场开设自己的门店。
例如,中国企业如苏宁、五粮液等通过收购国外零售企业,进军海外市场,提升品牌和企业形象。
2. 跨国合作:一些中国零售企业选择与国外企业合作,通过合资、合作等方式拓展国际市场。
例如,阿里巴巴与国外知名企业合作,通过跨境电商平台拓展国际市场。
3. 经营模式创新:不少中国零售企业通过开设线上销售渠道,发展跨境电商,以电子商务模式进军国际市场。
这种模式可以更好地满足海外消费者的需求,提高销售额。
三、我国零售企业国际化战略的挑战和对策在推进国际化战略的过程中,我国零售企业面临一些挑战。
首先是市场环境的差异。
不同国家的消费习惯、文化背景、法规标准等都存在差异,需要零售企业进行市场调研并针对性地开展运营。
其次是品牌价值的建设。
国际化战略需要零售企业拥有高度认可的品牌,需要耐心积累和塑造品牌形象。
此外,国际化运营所需的资金和人才也是挑战之一。
针对这些挑战,我国零售企业应采取以下对策。
首先,提升国际市场调研能力,了解目标市场的特点和需求。
其次,加强品牌建设,提升品牌影响力和竞争力。
此外,加大对人才的培养和引进力度,提升国际化经营的管理水平与专业素质。
四、我国零售企业国际化战略的发展趋势随着技术的发展和全球市场的变化,我国零售企业国际化战略将呈现以下几个发展趋势:1. 多元化市场拓展:在全球市场竞争中,中国零售企业将更加注重多元化市场的开拓。
跨国公司的营销策略
当薄利不能多销
四年前,当家乐福谨慎而又雄心勃勃地进入日本市场时, 它并没有料到,会因为经营不善而不得不从世界第二大零售 市场----日本退出。这也是家乐福继1993年退出全球最大的
国际市场营销是一个需要不断学习、不断调整创新的过 程。事前的调研分析是必要的,但是在国际营销过程中的开 放、学习、思考的心态更重要。中国有句古话叫“事非经过
不
15
知难”,军事家克劳塞维茨也说过:战争中的阻力,如同在
水中行走,外人是无法感受的。任何事前的调查分析,都无 法充分真实地反映现实市场竞争的复杂状态,非线性反应、 不确定性是现代市场营销分析中最常遇见也最难解决的问题。
29
规格店铺的选址。
❖ 此前,德克士一直致力于中西部地区,而肯德基和 麦 当劳则紧紧盯住沿海发达城市。当肯德基和麦当劳在繁华都 市的热闹地段打得不可开交的时候,德克士却在许多二、三 级城市甚至更小的地方先入为主、趁机发展。所以,西式快 餐的三大品牌在发展区域方面分为中西部和东部沿海两大区 块。
❖ 现在,由于三大品牌争夺市场的步伐加快,两大巨头(尤 其是肯德基),开始将目光投向二、三级城市乃至人口规模 只有十万左右的小城;而德克士,在企业发展到一定规模并 积累了大量经验之后,也开始向东部沿海地区进军。这样一 来,在一个街口可以看到K(肯德基)、M(麦当劳)、D(德克士) 三大招牌的现象就越来越多。
12
家乐福在日本照搬在欧美国家经营的经验,单纯依靠薄利多 销的运营方式,没有根据不同的国情和消费习惯来调整营销策略, 导致水土不服。比如日本的住宅面积比较小,不宜一次购买很多 商品存放在家中。特别是蔬菜、鱼肉及其制成品,日本人十分讲 究新鲜度,随买随吃。另一方面,大部分日本妇女婚后不工作, 主要在家料理家务,照看孩子,所以平日也有时间到附近超市选 购新鲜食品。因而,日本的超市一般都设在交通流量大的车站附 近或者居民比较集中的住宅区和闹市区。据日经BP社报道,自 2001年6月日本废除了《大店铺法》之后,日本出现了大型零 售商业设施进一步向市中心集结转移的趋势。而家乐福目前在日 本开设的8家超市全部位于中心城市郊区,远离市区的家乐福仅 有的价格优势显然不能成为招揽顾客的法宝。
企业战略-中国零售企业(走出去(战略分析
内容摘要:零售商业企业“走出去〞是时代开展的必然要求,零售企业走出去,参与国际竞争,既是应对入世冲击的战略选择,也是拓展自身生存的必然选择。
为此,零售商业企业要立足长远、面向全球,科学制定、灵活实施“走出去〞战略。
关键词:零售企业“走出去〞战略国际竞争零售商业企业“走出去〞战略内涵零售商业企业“走出去〞战略指的是使我国零售企业的经营要素以与企业本身走向国际市场,到国外去投资开店,去开展竞争与合作,又称跨国经营战略和全球化经营战略。
一般而言,零售商业企业“走出去〞战略可分为三个层次:第一个层次是商品输出,是指货物、服务的输出,即商品和服务的国际贸易。
第二个层次是资本输出,是指对外直接投资,即采取参股、控股、独资等形式到海外投资开店。
如果海外投资达到了一定的规模〔在两个或两个以上的国家拥有企业〕,这家零售企业就变成了商业跨国公司。
第三个层次是品牌输出,主要是指品牌授权经营,这是“走出去〞战略的最高层次。
零售商业企业“走出去〞的紧迫性“走出去〞是经济全球化的内在要求经济全球化使零售企业经营诸要素跨国流动的障碍越来越少,而经济全球化的一个最重要内容是市场全球化,零售企业商品购销、资金筹措等要在全球X围内进展才能最优地实现“贱买贵卖〞,获取最正确效益。
一个仅在国内配置经营要素的零售企业,面对许多在全球X围内调配经营要素的竞争对手,是难以生存和开展的。
因而,“走出去〞成为零售企业成长的必由之路。
国内竞争国际化迫使零售企业“走出去〞我国零售商业领域向外资有限开放以来,大批国际零售业巨头纷纷进入中国市场。
随着年内将取消商业外资进入的所有****,国内竞争国际化、国际竞争在国内进展愈益深入。
而一定时期内我国的购置力是一个常数,各零售企业的市场份额必然此消彼长。
只有“走出去〞,才能确保效益稳步提高。
国际市场的无限商机诱使零售企业“走出去〞我国与世界各国的经济结构存在着差异,这种差异就是商机所在。
同时,各国的文化、产品、服务也存在着差异,而一国国内消费者的需求是多样的。
经济全球化趋势下我国零售业应对跨国零售巨头的策略选择
业 发 展研 究 。
5 2
O 进业态融合 , 为消费者提供更 佳的消费体验 , 业态融 连 锁 企 业 建 立 了 系统 开 发 的前 台 P S销 售 系统 和后 I/ R 8 %的企业 已经使用 了财务 合的“ 超市百货化 ”“ 、有店铺业态 + 无店铺业态 ” 融合 台 M S E P管理系统 ,9 管理软件系统 ,0 3 %左右的企业率先进入了商业 自动 及百货店购物 中心化等将更普遍 。虽然 如此 , 中国零 现代通信技术和网络信息化技术相结合 的数 售 业 的集 中度 仍 然远 低 于 欧 美 国家 的成熟 市 场 , 业 化技术 、 产 北京物美 高度分散 , 中国零售企业在提高集 中度方面的空间巨 字化管理系统集成 的阶段 。上海百联集团 , 国美集 团 、 山东三联集 团等一 大批零售企业在 大 。随着我国经济的高速发展 , 消费市场的进一步繁 集 团、 商业智能(I 企业客户关系系统(R )供应链 管理 B) 、 C M、 荣, 零售 业 态 的多样 化发 展 将会 进 一 步扩 大 。 S ) c 供应链库存(M ) V I 等技术 方面加大 了研发 ( ) 国零 售 业 吸 引 了大 量 的海 外 直 接投 资 , 二 中 竞 系统 ( M 、 和应 用 力度 , 步 拥有 了先 进 的组 织 技术 。 逐 争 日益 国际化 开 放经 济 条件 下 , 内市场 就 是 国际 市场 。不 少 国 跨国零售企业视中国内地市场为市场拓展重点。 根据 二、 制约我国零售业发展的主要 因素 商务部统计 ,0 7 20 年零售批发业新设立外商投资项 目 有 63 38个 , 际使 用 外 资 金 额 为 2 .7亿 美 元 , 比 实 67 同 经 过 多 年 的摸 爬 滚 打 , 国零 售 业 的改 革 、 造 我 改 上 升 4 .8 ,0 95% 4 %的全 球 零 售 2 0强 已落 户 中 国 市 和 产业 升 级 取 得 了 长足 的进 展 , 规 模 、 构 、 营和 5 在 结 经
中国企业跨国经营的路径选择
表1
行 业 零 售
汽 车 石 油 电 子
以看 出,从营业收入比我国企业虽然相对
于世界 5 0强企业 相对 比较低 ,但是 中国 0
中国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业跨 国经 营的有利条件
对外贸易高速 增长 ,国际影响力不断
从 营 业收入 比较看 中 国企业 的发 展潜 力
业 出口首次超 千亿达 到 1 1 O 6亿美元 , 1 比
内 容 摘 要 :全 面 认 识 经 济 全 球 化 带 来 的 机 遇 与 挑 战 ,选 择 正 确 的跨 国经 营 路 径 ,对 中 国 企 业 的 长 期 发 展 十 分 重 要 。本文从 中国企 业从 事跨 国经营 活 动 的 内外 部 环 境 出发 ,分 析 中 国企 业 从 事跨 国 经 营 的路 径 选择 。 关键词 : 中国企 业 国 际商务 路 径 选
的增长率 为负,欧盟 国家的经济 也呈低迷 状态 ,但 是美国的经济 却保 持了强劲 的发
展 势头。由于 中国政府 实行 了刺激 出 口的 政策 ,从而使得 中国在世界经济低迷状态
能 源
钢 铁 保 险
( ) 德 莱茵集 团
44 8
中国华能 5 4
上海宝钢 1 5 4 中国人寿 15 9
1 1 2
4. 9 5 14 7
( ) 卢 阿塞 洛 2 3 9 ( ) 法 安盛 1 1 19
下依 然实现 了出 口额 的增长 。进入 21 世 纪 ,国际经济形势逐步 回暖 ,来 自国际市 场 的需求旺盛 ,中国企 业 出口再度猛增 。 2 0 年中国进 出 口贸易达到 1 5 74I美 04 4 ." 1 L
0()9) 3)( ( )
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
中国零售企业跨国经营战略选择摘要: 在世界范围内特别是发达国家零售企业跨国经营迅猛发展的同时,中国零售企业也在积累和创造条件并尝试走出国门和开展跨国经营。
为了取得跨国经营的真正成功,具备条件的中国零售企业,必须在对国际零售市场进行周密调查的基础上,制定和实施符合中国零售企业特点的跨国经营战略。
关键词: 零售企业; 跨国经营; 战略选择零售企业跨国经营战略即是指跨国经营零售企业或拟将开展跨国经营活动的零售企业面对复杂多变、竞争激烈的国际商业经营环境,为了实现零售企业的生存和长期可持续发展,以本企业自身的经营条件为出发点,制定的有关指导本企业跨国市场选择、组织运行、营销和管理活动的带有全局性和根本性的决策和规划。
在发达国家零售企业跨国经营风起云涌的今天,中国零售企业也在积累和创造条件并尝试着走出国门、开展跨国经营活动,但具备条件的中国零售企业,必须在学习和借鉴发达国家零售企业跨国经营经验的基础上,制定出符合中国零售企业特点的跨国经营战略,从而对中国零售企业跨国经营活动进行宏观指导。
一、战略目标和战略重点中国零售企业跨国经营战略的终极目标是到国际市场开辟新的利润源泉。
(一)战略目标1、提高资金利润率。
通过广泛的市场调查和国内外商业平均经营成本和利润的比较,在发现长期有利可图的情况下,把更多的资金投入国外,运用各种形式在国外从事零售经营,以提高资金的利润率。
2、转移经营能力。
当某些零售业态和商品在国内市场已饱和,而与此同时在一些国外市场却存在不足或短缺时,我们就可以到这些国家投资开店,在转移商业经营能力的同时,实现更大的利益。
3、利用境外资源。
零售企业在境外开设分支机构,通过实施本土化策略,将使国外的人才、资金、技术和信息等资源为我所用。
4、拓展市场空间。
零售企业跨越国界进行商业经营,自然就将企业的市场空间从国内延伸和拓展到了国外,为进一步提高国际市场占有率创造条件。
5、发挥带动效应。
当有企业在国外从事跨国经营取得较大成就后,应及时总结成功经验和成熟模式,以带动更多的国内零售企业跨出国门。
(二)战略重点根据零售企业发展和演变的规律,借鉴发达国家零售企业国际化的经验,从实际情况出发,中国零售企业跨国经营应主要将体现自身的比较优势和差异化优势作为战略重点,一是要寻找在经济结构、产品结构和商业结构上与本国有较大差异的国家作为经营对象国;二是将在国内经营能力过剩和急需调整的零售业态,向发展不足或有需求的国家进行转移,并努力在国外进行业态创新;三是鼓励在国内商界名列前茅、有一定国际竞争实力的零售企业率先开辟跨国经营之路;四是在跨国经营中要选择最能体现中国文化特色和国际竞争优势的产品作为零售经营主力商品。
二、目标国战略选择面对复杂的国际市场环境和异常激烈的国际竞争格局,零售企业应在对国际零售市场进行全面而细致的调查研究的基础上,努力发现和挖掘出适合自身进行跨国经营的理想区位,并加以确定。
从总体来看,理想的跨国经营目标国应该具备以下几个条件:一是与本国民族文化相同或相近;二是经济结构、产品结构等与我国有较大区别或互补性;三是零售市场竞争程度较低,本国零售企业进入后有较明显的竞争优势;四是地理位置相距较近,或交通比较方便,运输成本较低;五是对方国家对外来投资或企业能够在税收、信贷等方面提供较为优惠的条件。
再有就是政治风险较小、经营费用较低、利润空间较大等。
中国零售企业的投资目标国基本可以分为经济发达国家和发展中国家两种类型,由于它们在经济和市场环境上具有不同的特点,零售企业在对这两种类型国家进行投资时也有不同的优缺点。
在经济发达国家投资具有以下优点:经济政策较为稳定,国民经济基础良好,消费水平高,市场容量大,信息通畅,通讯发达,人员素质高;缺点主要有贸易保护程度较高,市场进入难度大,市场竞争激烈,投资优待少,经营费用高等。
在发展中国家投资与上述正好相反。
中国零售企业在国际化进程中应重点选择投资环境好,限制因素少,同业竞争程度低和消费潜力大且与本国政治、经济、文化关系较为稳定的国家或地区。
具体来讲,根据目前中国零售企业的现实情况,在选择跨国经营目标国时所坚持的方针应是:在地域和政治、经济、文化关系上由近及远;在空间大小上由点及面;在血缘关系上由亲及“疏”;在选择目标国的数量上由少及多。
三、进入方式战略选择在零售企业跨国市场进入的贸易式、投资式和契约式三种方式中,究竟选择哪一种进入方式或模式为最佳,零售企业必须根据东道国市场状况、自身条件和竞争特点等因素进行分析,旨在选出那些最适合当时和当地具体情况的进入方式拓展国际市场,中国零售企业跨国市场进入方式的战略选择也应遵循这一原理。
一般是依次运用贸易式进入、契约式进入和投资式进入的方式,具体情况还应具体分析。
仅就零售企业跨国直接投资方式而言,主要有独资经营和合资经营两种。
独资方式虽然可以使投资的零售企业有独立的经营管理权和收益独占权,但是由于投资资金规模大、投资风险大和对经营管理的要求高等原因,使得独资经营很难适合零售企业初期的跨国经营;合资经营是指中国的零售企业资本与当地国家企业或机构的资本合股,各方共同经营、共负盈亏、共担风险,合资经营将中国零售资本和东道国商业资本的利益捆绑在一起,从而降低我国零售资本的投资风险,并可以获得当地资本和政府的帮助和支持,这种投资方式不仅适合中国零售企业初期的跨国经营,而且适合于进入那些不准许外商独资经营的国家和地区,对当地的法律、商业习惯和消费文化等具有较强的适应性。
因此,目前中国零售企业跨国经营宜以合资经营的投资方式为主,以降低风险,提高适应性。
进一步说,零售企业进入国际市场方式的选择,还可根据市场进入的难易程度和文化差异的大小来考虑。
当市场进入比较容易,文化上没有什么距离时,采用有机增长的方式,即零售商运用自己的资金和资源从国外零售商那里购买现有场地、设施等进行经营,或者从零起步,实现自我滚动式发展,但是这种方式需要大量的资金和充足的资源,投资回报期也比较长,风险较大,一旦失误,损失较大。
当市场进入难度较大、又与我国的文化距离较大时,可采取合资方式进入,以回避和减少因市场进入障碍和文化差异等所带来的风险。
当市场进入比较困难,文化差异并不大时,可以采取连锁设店或并购的方式伺机进入,迅速越过障碍进入对方市场。
当市场进入难度不大,但文化上有较大差异时,可采用特许经营的方式,充分利用当地的授权人大范围地克隆成功的经营模式,实现企业的规模扩张和资源增值。
四、战略模式选择在企业跨国经营战略模式中,有一种很重要的分类方法———分为全球整体扩散战略和全球区域集中战略(或称多国化战略)两种,中国零售企业跨国经营也有这两大战略可供选择。
全球整体扩散战略是指零售企业在跨国扩张中采用标准化的零售业态和管理模式,企业忽视国家和地区的差异,认为所要满足的目标消费者群体是相同的,具有相同的消费需求、偏好和生活方式,零售企业同时将市场力量分布于世界多个国家和地区,开发多个国家和地区的市场;企业在高度集权的控制下,通过采用标准化的管理和连锁经营的方式迅速在全球扩张,形成有统一的形象和品牌的大规模零售集团。
法国家乐福采用的就是此种跨国经营战略,在全球树立了具有统一店面设计、位于十字路口的大型综合超市的形象。
实施这种战略要求零售企业具有全球化视野和统一经营理念的经营方式和管理方法,这种战略可使得零售企业商誉在世界上达到较高的外溢程度,经营得好将能塑造出世界级的零售企业品牌,但不足之处是在短期内对局部市场的适应性较差,容易出现顾此失彼的现象。
全球区域集中战略是指零售企业在跨国经营中采用不同的本土化的零售业态和管理模式,高度重视不同国家和地区之间的差异,从而将企业的市场力量集中用于开发少数的几个主要的国家和地区市场,并根据目标国市场的特点,采用不同的零售业态,经营不同的商品组合,注重零售模式的本土化转化,以适应当地市场的需求,并使在这些国家和地区的市场占有率得到巩固稳定和不断提高。
比较两种战略,对于实力尚不够强大的中国零售企业而言,集中力量稳健经营的全球区域集中战略乃是最佳选择。
五、业态战略选择中国零售企业跨国经营应选择什么样的业态模式呢?零售业提供的主要是附加服务的有形产品,通过无形的服务将实体的产品递送给需要的顾客。
不同的零售业态反映了实体产品和零售服务的不同组合。
目前,世界通行的零售业态主要有超级市场、百货公司、大型综合超市、购物中心、仓储超市、便利店、专业商店、邮购、网上商店等。
中国零售企业跨国经营的业态选择,主要应分析拟进入市场的要素结构和本企业业态经营系统特点之间的关系。
所要评估的要素结构主要包括进入市场的市场集中或分散度、公共交通设施、政府管制、城市规划及市场规则,土地价格和店铺租金、物流基础设施、制造业与批发业的发展水平、居民住宅与居民区状况、人口规模与结构、收入水平与结构、消费者的流动性偏好、生活方式、消费习惯等等。
如果两者之间的共同属性较多,则可以采取相同或相近业态,继续发挥本企业经营系统的作用;反之,则需要进行变更和调整,因地制宜地选择适合当地市场特点的零售业态。
具体来讲,一是要考虑当地市场的消费者购物习惯和同业竞争态势;二是要充分利用本企业原有经营业态的优势和特点;三是要善于针对当地市场的现实状况及其变化,选择新型而适用的零售业态以增强适应性。
如在目标国市场开设超级市场和大型综合超市,既顺应了世界购物方式的发展趋势,又可以发挥自身的优势和特长。
但必须学会根据不同国家零售市场的需要,形成一种业态为主、多种业态并存的海外零售投资格局,既要坚持以超级市场这种现代零售业态为主,实现超级市场的多元化组合,如综合超市、专业超市、仓储超市等,又要针对当地顾客的实际需求,对百货店、杂货店等传统业态予以足够的重视。
六、速度战略选择一般来说,快速扩张是大型零售企业比较偏爱的方式,因为对于地点营销特点尤为明显的零售业,迅速占领有限的地理资源,可以占得先机,具有战略意义。
而且以多个零售“据点”为中心不断增加店铺的数量还可以充分发挥规模效应,降低经营成本,获得价格等竞争优势。
但是我们必须清醒地认识到,零售企业扩张速度过快,不仅会带来资金紧张,而且会对企业组织和管理等提出较高的要求,也就是说,这一策略要求零售企业有强大的经济实力和较高的管理水平,否则容易产生一系列问题,并可能会损害企业的全球品牌形象,降低赢利甚至出现亏损。
即:一方面要求企业的经济规模庞大,因为规模庞大所表现出来的优势能使企业在快速进入后进一步实现扩张,并容易领先于其他竞争对手;另一方面要求公司具有全球运作管理的能力,如能够迅速地将新产品、服务或营销创新推广到所有的子公司。
这一策略比较适合世界一流零售企业在跨国经营中使用。
而就目前中国零售企业的规模和实力来看,中国零售企业在海外扩张尚不能运用快速扩张的方式,而主要是以站稳脚跟为主,不断关注和发现海外零售市场上的赢利机会,实行渐进式和适应性的扩张策略,即在扩张速度不会太快的情况下,通过不断积累跨国经营经验和积蓄企业实力,本着“先易后难”、“先点后面”和“先慢后快”的原则,不断扩大跨国经营所覆盖的国家和地区范围,同时引导更多数量和更多所有制形式的零售企业到海外投资和经营。