洋河蓝色经典色彩营销案例分析

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洋河蓝色经典营销策划方案

洋河蓝色经典营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的不断提高，消费者对于高品质酒类产品需求逐渐增加。

洋河作为中国著名的酒类生产和销售企业，一直致力于为消费者提供优质的酒类产品。

洋河蓝色经典是其旗下的一款知名产品，具有独特的品牌形象和优秀的产品口碑。

然而，面对日益激烈的竞争，洋河需要通过有效的营销策划来巩固和提升其市场地位。

二、目标市场1. 男性消费者：洋河蓝色经典以其独特的品味和品牌形象吸引了大量的男性消费者。

通过更准确地定位和细分目标市场，可以更有效地传递洋河蓝色经典的品牌价值和产品优势。

2. 高端消费群体：洋河蓝色经典作为高品质酒类产品，定位于高端市场。

同时，通过巧妙的策略和广告宣传，吸引更多的高端消费者。

三、市场分析1. 竞争分析：洋河蓝色经典的竞争对手主要有茅台、五粮液等知名酒类品牌。

这些品牌在消费者心目中有较高的知名度和品牌影响力，对洋河的市场份额构成一定的压力。

2. 消费者需求分析：消费者对于高品质酒类产品的需求持续增加，追求独特口感和品牌形象。

同时，消费者对于健康理念的关注也在不断提高，希望能够享受到优质的酒类产品。

四、营销目标1. 提高市场份额：通过有效的营销策略，提高洋河蓝色经典在酒类市场的份额。

2. 品牌形象提升：进一步巩固和提升洋河蓝色经典在消费者心目中的品牌形象。

3. 消费者忠诚度提升：通过建立良好的品牌和消费者的互动关系，提高消费者对洋河蓝色经典的忠诚度，增加重复购买率。

五、营销策略1. 品牌定位和形象提升：加强对消费者的品牌定位宣传，让消费者更好地了解和认可洋河蓝色经典的品牌形象。

通过线下活动和社交媒体等渠道，弘扬洋河蓝色经典的品牌精神和产品特点。

2. 产品品质宣传：强调洋河蓝色经典的高品质和严格的酿制工艺，凸显产品的独特性和口感特点。

通过广告宣传、线上线下活动等方式，让消费者更加了解和欣赏洋河蓝色经典的产品品质。

3. 线上线下互动活动：通过线上线下的互动活动，加强与消费者的互动和联系。

洋河蓝色经典的营销策略分析

洋河蓝色经典的营销策略分析存档日期: 存档编号:无锡商业职业技术学院工商管理学院学生毕业论文论文题目: 洋河蓝色经典的营销策略分析姓名: 专业: 班级、学号: 指导教师:无锡商业职业技术学院工商管理学院印制洋河蓝色经典的营销策略分析市场营销指导教师,【摘要】:作为一家白酒企业,洋河蓝色经典想要在激烈的经济竞争中成功的转型、发展。

这不仅需要,在酒产品的质量上保证,不仅是产品包装从黄、红向蓝的转变,更需要拥有一套自己的发展策略,要不断的创新,让洋河蓝色经典成为一种蓝色文化。

关键字:白酒,洋河蓝色经典,营销策略。

一、营销策略的定义营销策略通常是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、洋河酒的概况洋河酒厂坐落于中国酒乡——江苏省宿迁市洋河新区。

据传当年项羽起兵讨秦，大摆酒席宴请三军将士，因人数众多在宴会中途美酒就被喝光了，于是虞姬带领乡亲们为三军酿酒，所酿之酒坛酒香四溢，将士们赞不绝口。

喝到兴起时，项羽大叫:“如此美酒，怎可不与乡亲们共享～”于是手提酒壶，驾快马至马陵山顶将酒壶掷出，酒壶碰石而碎，美酒撒到各处，处处涌出汩汩清泉，乡亲们用泉水酿酒，所酿之酒无不美味至极，其中又以白洋河水所产之酒最为美味，这酒就是洋河酒的前身。

事实是否如此，已无可考证，不过当代作家田茂泉介绍说，洋河酒在唐朝时已享有盛名，可以考证的历史有四百多年。

不过，洋河酒在抗日战争期间被大肆破坏，建国不久后，国家就重新建立了洋河酒厂，然而由于不知变通，洋河酒厂尽管取得了各种荣誉，但是名声不显，所产之酒在市面上也都是低档的产品。

2002年，董事长张雨柏提出“绵柔型白酒”概念，推出洋河蓝色经典系列，将产品重新定位于中高端，经过不断的创新，至2012年公司年营业收2入一百七十多亿，股份市值已突破1500亿元三、洋河蓝色经典的营销策略分析(一)产品策略1、在口感上，洋河酒厂投入大量的人力、财力、物力，经过一系列的市场调查，经研究开发，洋河蓝色经典产品及保存了洋河传统甜、绵、软、净、香风格，又添加了绵柔、淡雅的独特风格。

洋河蓝色经典系列包装设计分析

洋河蓝色经典系列包装设计分析江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列是中国近几年白酒营销的典型案例之一。

从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从“绵柔型”的产品定位、精准的价格定位、“1+1”渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。

但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。

可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。

本文试以包装设计的角度分析洋河蓝色经典系列的成功之道，仅供参考。

一、包装的颜色设计把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。

红色象征着兴奋、热烈、吉祥、喜庆、革命、庄严、积极、富贵、华丽、成熟、生命力……这和消费者对于“高档酒”的印象是非常吻合的，再加上中华民族的传统嗜好色是红黄，所以很容易引起消费者的价值认同和情感共鸣。

虽然高档白酒品牌都围绕红色大做文章，但毕竟可发挥的空间实在有限，红色疲劳引起的品牌同质化不可避免地出现，竞争胶着。

而洋河蓝色经典系列则一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，将价值印象定位到了优雅、柔情、睿智、冷静、宁静、纯净等方面，实现了产品差异化，突显了产品个性。

蓝色能够最好地体现新的品牌印象，也重新定位了洋河在消费者心里的位置。

而黄色和蓝色搭配，一目了然，对蓝色寒冷的印象也起到了一定中和效果。

“海之蓝”系列的深蓝色容易使人联想到大海，以及大海的深沉等特征，从而将大海所具有的特点移植到产品上来，使消费者在看到产品时联想到大海博大胸怀，而消费者购买该产品也能够体现自己的价值取向及消费品位。

“天之蓝”系列的天蓝色给人一种纯净、淡雅的感觉，让人很容易联想到蓝天，与它的主题相呼应。

二、酒瓶包装设计洋河蓝色经典系列酒瓶的设计以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，瓶身像一滴蓝色的水滴。

酒瓶采用的结构很有美感，造型别致，瓶塞部分晶莹剔透，瓶身是上下不同的，从上到下过渡完美，能激起消费者保存的欲望。

广告学经典案例分析——“洋河蓝色经典”白酒品牌重塑

广告学经典案例分析——“洋河蓝色经典”白酒品牌重塑第一篇：广告学经典案例分析——“洋河蓝色经典”白酒品牌重塑“蓝色经典凸现胸怀——“洋河蓝色经典”白酒品牌重塑核心策略：重塑品牌，促进销售创新点：新定位、心关怀、薪利益本品牌策略跳出白酒广告的老生常谈的“口味”、“文化”、“文物”、“传说”等老一套，创新性地通过价值观塑造，成功地为洋河蓝色经典品牌塑造起“胸襟广阔的男人”形象，从而实现提升“洋河”母品牌的档次，并促成市场的辉煌业绩。

市场综述曾经作为中国八大名酒之一而辉煌一时的洋河，由于各种历史的原因，在消费者心中一度沦为中低档白酒，尽管在江苏大地家喻户晓，尽管江苏人对洋河有很深的感情。

通过对消费者的调研访谈发现，提起洋河消费者便想到是两个瓶子：一个是蓝瓷瓶；一个是飞天形象。

而这恰恰是在江苏风行几十年的洋河中低档酒。

传统、老牌、低档，成为大众对洋河最直接、也是根深蒂固的印象。

同时由于在洋河白酒过去给消费者留下“容易上头”的印象，越来越不利于市场推广。

而在低档白酒利润大幅萎缩的今天，中高档白酒才真正是利润的重头戏。

国家对低档酒征以重税，各大厂家既无法赚到利润，又无法和小作坊及偷税漏税的不法商贩在低端酒市场竞争，于是中高端白酒市场不断成为各厂家的市场争夺重点。

中高端市场的争夺战，用白热化来形容绝不为过。

而在江苏市场上中高端白酒舞台，基本上外地白酒在唱戏。

无论是中端还是高端，似乎都是川酒、皖酒的天下。

五粮液、水井坊、口子窖、百年皖酒、小糊涂仙等等反倒成了洋河家门口的酒席常客。

目标市场销售市场：苏南。

广告辐射江苏全省。

广告运动目标2003年8月，借推出全新的中高端品牌——“洋河蓝色经典”，在中高端市场占得一席之地，提升洋河在消费者心中的时尚感、高档感，改变洋河在江苏人心中“低档”、“老土”的形象。

2003年底，实现在苏南各大宾馆挤进中高端白酒销售前三甲，销售目标一年之内，达到3000万元。

在江苏省起到提升“洋河”母品牌的形象，并促进集团其他产品的销售的作用。

洋河蓝色经典服务营销案例展示

洋河蓝色经典服务营销案例展示服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。

由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。

另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。

本文就对洋河蓝色经典的服务营销案例做一定的介绍。

一、洋河酒厂企业概况（一）公司概况江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团），位于中国白酒之都——江苏省宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是世界三大湿地名酒产区之一。

公司总占地面积近10平方公里，总资产282.18亿元，下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”，两个“中华老字号”的企业。

2009年11月,公司在深圳证券交易所挂牌上市。

2012年7月，公司首次跻身FT上市公司全球500强，打破了江苏上市公司全球500强零的记录。

公司拥有深厚的历史文化底蕴。

洋河酿酒起源于隋唐、隆盛于明清，曾入选清皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉。

双沟因“下草湾人”、“醉猿化石”的发现，被誉为是中国最具天然酿酒环境与自然酒起源的地方。

作为中国名酒的杰出代表，洋河、双沟多次在全国评酒会上获得殊荣，彰显了名酒风范。

2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。

“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。

其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。

2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。

浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略概要

明达职业技术学院毕业设计 (论文2011-2012学年度经济贸易系工商企业管理专业班级 09工商企业管理学号 12093123课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略学生姓名孙齐磊指导教师韦亚洲2011 年 12月 12日毕业设计(论文承诺书本人郑重承诺:1、本设计(论文是在指导教师的指导下,查阅相关文献,进行分析研究,独立撰写而成的。

2、本设计(论文中,所有实验、数据和有关材料均是真实的。

3、本设计(论文中除引文和致谢的内容外,不包含其他人或机构已经撰写发表过的研究成果。

4、本设计(论文如有剽窃他人研究成果的情况,一切后果自负。

学生(签名 :20 年月日明达职业技术学院毕业设计 (论文任务书经济贸易系工商企业管理专业班级 09工企姓名孙齐磊学号 12093123课题名称:浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略填写内容:课题主要内容、意义;课题研究思路、方法和要求;课题研究计划主要内容:通过参考文献进一步阐述市场定位及营销策略对企业的作用及如何更好的发展、阐述市场定位和营销策略的重要性。

实际意义:了解对企业的现况,以便有效地指导企业开展经营活动,提高竞争力。

思路:论文首先介绍蓝色经典产生的背景,其次分析了蓝色经典的发展特点、优势,及存在的问题,最后提出自己的观点和看法。

方法:市场调研法、理论分析法、资料查阅要求:大量收集相关资料;论文字数不少于 4000字;独立完成规定的工作任务,不弄虚作假, 不抄袭别人的成果, 保质保量完成论文所规定的任务; 在指导老师的指导下进行毕业论文工作。

课题研究计划:2011年 10月 17日— 2011年 10月 23日毕业论文准备2011年 11月 7日— 2011年 11月 20日完成论文初稿2011年 11月 21日— 2011年 11月 27日中期检查、二稿2011年 11月 28日— 2011年 12月 11日修改、定稿、打印2011年 12月 13日— 2011年 12月 16日提交论文及相关材料2011年 12月 17日— 2011年 12月 18日毕业论文答辩 2011年 12月 22日材料归档、报送材料指导教师:职称:20 年月日系部意见:系主任签字:(系盖章20 年月日明明达职业技术学院学生毕业设计 (论文答辩记录表学生姓名孙齐磊系经济贸易专业工商企业管理班级09工企学号12093123指导教师韦亚洲课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略答辩小组组长韦亚洲答辩小组成员韦亚洲孙昌甫金利答辩时间2011.12.17答辩地点1#201记录人金利答辩记录:明达职业技术学院学生毕业设计(论文成绩鉴定表经济贸易系工商企业管理专业班级 09工企姓名孙齐磊学号 12093123 课题名称浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略指导教师对毕业设计(论文的评语:得分:指导教师签字:20 年月日评阅人对毕业设计(论文的评语:得分:评阅人签字:20 年月日答辩小组意见:得分:答辩小组组长签字:20 年月日综合评定成绩(等第 :系答辩委员会主任签字(盖章 :20 年月日浅析洋河蓝色经典的市场定位及营销策略孙齐磊[摘要 ]:白酒企业在竞争激烈的市场经济条件下,要想壮大自己、谋求发展,除了拥有先进的科学技术、雄厚的资本之外, 企业品牌的形象及其营销策略在其中也起到重要的作用。

洋河蓝色经典色彩营销案例分析

洋河蓝色经典色彩营销案例分析第一篇：洋河蓝色经典色彩营销案例分析洋河蓝色经典色彩营销案例分析关键词：色彩营销江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列可算是中国近几年色彩营销的典型案例之一。

本文试以爱丽色的观点分析此案的得失，仅供参考。

洋河大曲已经有四百多年的悠久历史，清朝年间更是皇室贡品。

从20世纪初开始，在国内外获得多项殊荣。

解放后通过改扩建，洋河酒得到进一步发展。

洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。

和高档白酒茅台五粮液比起来，洋河多年市场表现可谓“不温不火”，在中档白酒群沉浮。

为了进一步发展突出重围，03年策划“洋河蓝海战略”，“蓝色经典”横空出世。

通过一些列营销手段，洋河蓝色经典取得了连续多年以三位数增长的“神话”。

从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从“绵柔型”的产品定位、精准的价格定位、”1+1“渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。

但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。

可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。

有人可能会说你凭什么把这么多人的功劳都抢到“蓝色”二字头上？我会反问：营销的目的是什么？所有的努力，不都是为了重新定位洋河在消费者心里的位置，增加满足感，提升价值？消费者对于每一种商品，都会有不同的价值印象。

比如让人描述一下什么才算“高档白酒”，有人会说“茅台五粮液”、有人会说“酱香型浓香型”、有人会说“越贵越好”，但通过这些语言描述进行价值印象“翻译”，无非是“稀有、神秘、古老、贵重、传统、正式、男性化、儒雅、敦厚、沉稳……”所以，实际上各个品牌所采用的一切营销手段，都是为了传递这些“价值信息”，成与败，皆归于此。

英雄所见略同。

把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。

为什么这些品牌不约而同地选择红色作为产品的代表色呢？是巧合还是刻意模仿？红色和他们想传递给消费者的价值有什么必然联系呢？我想只有真正了解色彩的人才能回答这个问题。

蓝色营销洋河蓝色经典一飞冲天的成功法则

蓝色营销：洋河蓝色经典一飞冲天的成功法则前言：如果有人问我，洋河为什么会赢？我会感到很难回答。

这就像问一个成功的企业究竟有多少成功的理由和成功的法则？答案多得可怕！当然，有人不怕这样的问题，比如，《蓝海战略》的作者W.钱・金，他一定会用他的《蓝海战略》借洋河大谈他的“价值创新”；还有《定位》的作者特劳特，他一定会用他的《定位》从洋河身上发现诸如“心理占位”、“第一说法”、“区格化”。

并且作为读者，你会发现，他们用这些理论解释洋河蓝色经典酒的成功十分妥贴。

身为记者，我不能使用理论进行系统报道，不能让读者陷入理论概念的生涩之中。

记者应该做的是对实践的生动记录和忠实解读。

所以，我会老老实实地从广大厂商读者更容易理解的层面为大家传递一些讯息，那就是――洋河蓝色经典是如何谨慎地选择目标市场的？――洋河蓝色经典是如何创造出最适合的产品特色和消费者价值的？――洋河蓝色经典是如何建立管理秩序的？――洋河蓝色经典是如何做出这一系列大胆的战略决策的？我认为，作为企业如果能处理好这些问题就足以成功，其中包含了企业理念、战略和策略层面。

如果我们将洋河人在这些层面的实践一一展现给大家，也许你会发现，其实要做到其中任何一点都不容易，而更不容易的是这些层面都在一个系统之中，哪一点不到位都无法真正地成功。

洋河蓝色经典是一本表现当今中国白酒顶级营销水平的“书籍”；是一本自2002年洋河人就开始书写着充满蓝色梦想与光荣的书籍。

这也许就是洋河吸引我进行追踪报道的魅力所在。

第一法则：创新是一种美德创新是江苏人固有的传统，务实是江苏人具有的美德。

当创新的传统和务实的美德结合，让我们深刻的理解洋河的创新源于一种美德。

在洋河，我和《扬子晚报》的一名记者不期而遇。

她来洋河的任务是采访刚当选党的十七大党代表的洋河酒厂党委书记、董事长杨廷栋，访谈题目是《企业需要在创新中升华》。

在我的印象中，这好像是杨廷栋早先说过的一句话。

在行业媒体的争相报道下，白酒行业谁都知道洋河的创新，眼下大众媒体对白酒的报道总是落后行业媒体，要让消费者都知道品牌创新造就了洋河蓝色现代文化，品质创新诞生了洋河的绵柔口感，面向消费者的宣传看来更为重要与急迫。

白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功

白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功王钱锦2011-1-14洋河蓝色经典，缔造神话2009年7月29日，“洋河股份”成功通过A股首发审批，10月27日采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，以60元/股的价格，发行了4,500万股A股，于11月6日在深圳证券交易所正式挂牌上市。

“洋河上市”把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向高潮，再次聚焦了业内外关注的目光，标志着“洋河”这一传统名酒品牌跨入了一个全新的发展时期，继续演绎“蓝色经典”神话。

自2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！洋河蓝色经典的成功是中国白酒的奇迹，至今没有任何一家白酒老大在最短的时间用最年轻的品牌占领中国古老的白酒市场，但是洋河做到了。

1、成功的广告语——引发消费者共鸣“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。

大文豪雨果这个名句，被洋河蓝色经典巧妙嫁接，成为广大消费者广为传颂、津津乐道的广告语。

2003年9月，洋河蓝色经典的成功面市，是洋河蓝色文化的厚积薄发，是“洋河蓝海战略”的“闪亮登场”。

“洋河”审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承、延续了洋河酒文化的传统特色，又体现、演绎了与时俱进的现代文明。

“洋河蓝海战略”的品牌定位，进一步确立了“洋河”在中国酒界鲜明的个性特征：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是现代、是高远、是博大。

洋河蓝色经典以“男人的情怀”作为品牌的灵魂，以“绵柔型”作为物质价值，尤其以蓝色标识作为识别符号，在消费者的心智资源上进行占位。

其品牌主张引发目标消费者的共鸣，从而产生了巨大的品牌拉力。

广告语使消费者产生联想：洋河代表的男人的一种睿智，一种胸怀，一种大爱。

北京方德智业营销策划机构经过长期的努力，最终成就了洋河蓝色经典的广告，正式因为合适的广告语，把洋河蓝色经典的吸引力一下子提高了制高点。

洋河蓝色经典市场营销案例分析

产品介绍
“洋河蓝色经典”系列白酒包括梦之蓝、天之蓝、海之蓝等不同规格和品种。
VS
产品特点：以优质高粱、大米、小麦等为主要原料，采用传统固态发酵技术酿造，具有“绵柔、细腻、口感舒适”的特点，同时外包装精美、大气，符合商务、礼品等不同消费需求。
市场环境
01பைடு நூலகம்
中国白酒市场是一个庞大而竞争激烈的市场，各种品牌白酒琳琅满目。
《洋河蓝色经典市场营销案例分析》
2023-10-28
目录
• 案例背景介绍 • 营销策略分析 • 营销效果评估 • 案例总结与启示 • 未来市场预测与展望
01
案例背景介绍
企业背景
江苏洋河酒厂股份有限公司位于江苏省宿迁市，成立于1994年，是中国著名的白酒生产企业。
洋河酒厂拥有强大的生产能力和完善的产品线，其主导产品“洋河蓝色经典”系列白酒，在国内白酒市场具有很高的知名度和美誉度。
促销活动
洋河蓝色经典系列在促销活动方面采取多样化的促销方式，如买赠活动、满减活动、折扣活动等，以吸引消费者和提高销售额。
公关活动
洋河蓝色经典系列在公关活动方面采取一系列公关措施，如赞助活动、公益活动等，以提升品牌形象和社会影响力。
03
营销效果评估
销售额增长评估
销售额增长
通过比较洋河蓝色经典在营销活动前后的销售额数据，可以评估营销活动对产品销售量的影响。
营销策略创新
洋河蓝色经典在营销策略上采用了许多新颖的方式，如与热门电影合作、推出限量版酒瓶等，不仅提升了品牌知名度，也增加了消费者的购买欲望。
渠道拓展精准
洋河蓝色经典在渠道拓展上注重多元化和精准化，通过与大型零售商、地方特色商店等合作，确保了产品的广泛覆盖和销售的高效性。

蓝色经典促销活动方案设计

蓝色经典促销活动方案设计活动背景蓝色经典是一家知名时尚品牌，致力于为消费者带来优质的服装和配饰。

为了进一步提升品牌在市场中的竞争力，蓝色经典决定举办一次大规模的促销活动。

本文将为蓝色经典提供一套完整的促销活动方案设计，以帮助品牌实现销售目标和提升品牌形象。

活动目标1. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者进店购买，提升销售额。

2. 提升品牌知名度：通过外媒宣传和社交媒体推广，扩大品牌影响力。

3. 培养忠诚消费者：通过优惠券、会员卡等形式，鼓励消费者形成消费习惯并持续关注品牌。

活动内容1. 折扣销售在活动期间，蓝色经典将推出多种折扣力度不同的商品。

通过合理定价和适当折扣，吸引消费者进店购买。

2. 赠品促销在购物满一定金额时，蓝色经典将赠送给消费者一些小礼品。

这些礼品可以是品牌定制的小配饰、明星单品等，增加消费者的购买决策成本。

3. 限时特价每天的限时特价商品将在特定时间段内以折扣价销售。

这将增加购买商品的紧迫感，吸引更多消费者参与。

4. 会员专享蓝色经典将推出会员卡，会员可以享受额外折扣、免费试穿等优惠。

此外，会员还可以获得定期的品牌资讯和新品发布信息。

5. 搭配推荐蓝色经典将制作时尚搭配推荐指南，帮助消费者选择适合自己的服装和配饰。

该指南将在店内和线上推广，提升品牌形象和销售。

6. 社交媒体推广利用社交媒体平台如微博、微信等，进行品牌宣传和促销活动推广。

例如，发布折扣信息、优惠券链接等，吸引消费者参与活动。

活动执行计划1. 筹备阶段确定活动时间、预算和人力资源，并制定详细的活动计划。

2. 宣传准备准备宣传海报、宣传语、产品宣传册等宣传材料，并确定宣传渠道和投放时间。

3. 活动推广利用线上、线下渠道进行活动推广。

线上渠道可以通过社交媒体、品牌网站等方式，线下渠道可以通过店内宣传物料、广告牌等方式。

4. 活动期间按照活动计划执行各项促销活动，并确保优惠信息的准确性和实时更新。

5. 活动后续对活动进行总结和评估，及时回馈消费者，并通过会员管理系统进行跟踪维护。

洋河蓝色经典案例分析

3、准确的价格定位
4、精确定位主力产品 5、洋河企业的雄厚实力，激活了蓝色经典的魅力
产品介绍
--产品特点
口感气味酒评浓香型来自芳香浓郁，鲜爽甘甜，酒质醇厚
百年老窖发
酵生香，百年储存老熟
感谢同学们对洋河酒业的大力支持
谢谢观看！！！
4P分析
产品价格渠道促销
产品
浓香型白酒：工艺决定香型，可以说香型的选择是公司传统工艺决定的。甜、绵、软、净、香风格基础上凸显绵柔、淡雅：绵柔和淡雅迎合了以柔克刚、刚柔相济的内在要求，也符合博大情怀的男人口味。蓝色产品包装：俗话说，海纳百川，采用蓝色包装，根本还是为了契合男人情怀的物化体（大海）的颜色。
促销
这里谈的促销是指促销组合，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。洋河蓝色经典的广告无疑是其品牌成功的最大功臣。下面从广告的时间、内容和播放媒介三方面进行阐述：广告投放时间的针对性：无论是09年上半年央视《经济半小时》的特约播映还是09年下半年央视《晚间新闻》的特约播映，均突显洋河广告投放的目的性很强。广告内容的创新与联想：六十年国庆阅兵期间，“海天梦想中国力量”这个广告片将海之蓝，与海军结合起来，天之蓝与航空结合起来，梦之蓝与外太空的航天梦想结合起来，这种颇具创意的广告内容直接效应就是市场的供不应求和脱货。传播媒介选择央视，重在覆盖面和公信力：因为央视具有强大覆盖力和公信力，这对于洋河力图走出江苏成为全国市场品牌的战略无疑是最大的帮助。此外，洋河最近还赞助了第十四届CCTV 青年歌手电视大奖赛，这对于品牌内涵的提升有着巨大的帮助。
面对激烈的市场竞争，洋河蓝色经典系列能够取得如此骄人的成绩，营销方式的创新是其胜出的核心。下面我们从洋河蓝色经典系列的目标市场和4P分析。

洋河蓝色经典服务营销案例展示

洋河蓝色经典服务营销案例展示服务营销是企业在充分熟悉知足消费者需求的前提下，为充分知足消费者需要在营销进程中所采取的一系列活动。

由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化进展日趋加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日趋增大。

另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生转变，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。

本文就对洋河蓝色经典的服务营销案例做必然的介绍。

一、洋河酒厂企业概况（一）公司概况江苏洋河酒厂股分有限公司（苏酒集团），位于中国白酒之都——江苏省宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是世界三大湿地名酒产区之一。

公司总占地面积近10平方千米，总资产亿元，下辖洋河、双沟、泗阳三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股分有限公司，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大“中国名酒”，两个“中华老字号”的企业。

2009年11月,公司在深圳证券交易所挂牌上市。

2012年7月，公司第一次跻身FT上市公司全世界500强，打破了江苏上市公司全世界500强零的记录。

公司拥有深厚的历史文化底蕴。

洋河酿酒起源于隋唐、隆盛于明清，曾入选清皇室贡酒，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的佳誉。

双沟因“下草湾人”、“醉猿化石”的发觉，被誉为是中国最具天然酿酒环境与自然酒起源的地方。

作为中国名酒的杰出代表，洋河、双沟多次在全国评酒会上取得殊荣，彰显了名酒风度。

2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、长处、工艺要求、微量成份等系统理论以后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃但是出。

“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价钱从低到高。

2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增加幅度达%，占整个销售的63%。

洋河集团网络营销策划案例

洋河集团网络营销策划案例洋河, 网络, 营销策划目录：市场状况ω page1 ~page5竞品状况ω page6 ~page9品牌定位ω page10~page12 网络互动传播策略：ω page13~page22 创意策略ω page23~page28报价ω第一部分ω市场现状：（一）全国性大环境分析我国城镇总人口有5.77亿。

白酒消费者占总人口的31%，多达53%的男性居民喝白酒，白酒消费者平均每月喝白酒1.25公斤，说明我国城市有一个巨大的白酒消费市场。

7.7%的居民经常喝白酒，说明城市白酒市场相对稳定。

《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》数据显示：2009年中国白酒制造行业工业总产值达到1960.2亿元，增长率为18.7%；产品销售收入达到1708.1亿元，增长率为21.0%；利润总额达到245.1亿元，增长率为31.5%。

《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》中数据表明：2009年，白酒产量保持增长，行业景气逐步恢复。

白酒12月单月产量为84.43万吨，增速21.15%，增速比11月略有下降。

随着经济的回暖，白酒行业的消费逐步恢复，特别是从09年下半年开始，行业产销量增速均快于去年同期。

2010年1月随着春节的临近，白酒的消费量进一步恢复，行业景气回升势头将继续保持。

2009年全年白酒产量为706.93万吨，增速23.82%.《2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》预测2010年中国白酒行业将结束高速发展期，进入发展的“拐点期”, 2011-2015年将进入发展平稳期，中小白酒企业将会继续被整合。

据2009-2010中国白酒制造区域市场研究报告》预测，2011-2020年，我国白酒业出口增长将达到5%至10%,利润将达到20%.短期来看，预计2011-2012年我国白酒制造行业产值年均增长率约为25.0%,2012年产值将达到3,827.5亿元；收入年均增长率约为23.2%,2012年收入将达到3,190.7亿元；利润年均增长率约为31.8%,2012年利润将达到560.8亿元。