建材行业电话营销话术
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1开场白:
你好,我这边班力仕环保建材有限公司打给你的,我们这边主要是做防水,墙漆,地坪漆,瓷砖胶之类的产品。
2吸引客户
这次打给你是因为公司在XX这边随机抽取了10个比较有实力的店铺做一个推广,接到电话的客户如果能成功下单的,厂家这边最高有5个点的返点给到你,请问你这边有兴趣了解一下吗
有:好的,谢谢。转----3
没有:主要是什么原因呢品牌很多、生意差、没利润等等。
可以理解的,目前市场上掺杂着很多品牌,如果没选择到一个好的品牌也会导致销量低,没有利润的。转------3
3导入品牌
首先班力仕是一个德国的品牌,先生有了解过吗没有/有
没有:是的,你没听过是因为我们公司之前没有做过任何的宣传和推广,我们主要是跟十大装修公司合作,比如:星艺、三星、华浔直接供货给他们的。转----4-
有了解:非常好,既然你也了解过我们的品牌,你也知道我们是一个有实力的公司,而且质量也值得信赖的,才能跟大型装修公司合作,比如星艺、三星、华浔。转-----4
4导入热销产品
这次打给你主要是公司的一个新产品背涂胶,在珠三角一带非常热销,质量得到了商家们认可,而且目前在XX区域暂时没有代理,而且背涂胶代替瓷砖胶将是一个大趋势,利润高,运输方便,杜绝空鼓脱落等问题,而且在XX这边暂时还没有我们的代理,这是一个难得的机会。
Q&A
会很贵吗质量好吗
一分钱一分货的道理相信你都懂,吃大排档跟吃五星级酒店是不一样的,我们公司采用的是德国的技术,全过程经过严密的检测,确保品质,产品均有太平洋保险承保,质量可靠。转----5
没什么人用这个
目前这个产品在珠三角已经广泛使用了,背涂胶是一个大趋势,就像瓷砖胶代替水泥一样,这是一个机会。转-----5
发资料过来
发资料过来你也是想深入我们的产品是吧,我们公司的客户经理都是有10年市场操作经验的,可以给你提供一对一的指导,让商家拿了我们的货能够赚到一个好利润。
5.招商政策
公司有促销、广告、培训等支持政策,严格区域保护政策,代理商可以在授权内招加盟店或自己开分店,还有年终返利政策2%-5%。
6促成约见
我们会安排业务经理到你店铺做一个评估,通过公司审核后才可以进一步的合作,首先我这边核对一下你的店铺信息,店铺名称地址是电话是我们会在10个工作日内安排业务员上门做一个详谈。谢谢,再见