超市选址分析报告

超市选址分析报告

××超市是一家即将开张的大型超市，集购物、娱乐、交友以及休闲等多项活动为一体的大型超市。目前在下罗，还并没有出现如此规模的超市。所以在超市的选址方面下了大功夫。

<二> 新店址周围商业环境和竞争店情况

一、商业环境

1、优势分析:

财大商场地处庐山南大道与双港路的交汇处，210、240、223路公交车都由此经过，它背依江西财经大学，辐射航天技术学院、交通大学、周边居民及江西农大，人流集散比较大，然而，周边地区至今都没有一个大型商场，这为我们财大商场提供了一个巨大的市场空间、为市场前期运作提供了一个很好的切入机会。另外，在此地段开商场可以避开激烈的市场竞争，如沃尔玛、洪客隆、百货大楼等;且此地段地价便宜，接近昌北开发区，地价升值空间很大;距离目标顾客近，能够为他们提供一个便利的购物场所。

2、劣势分析:

就目前的消费者行为而言，很难经营高档商品。因为目前消费者似乎已形成一个习惯——高档消费品一般都去市中心买。因此在此经营，得必须花一定的时间来改变消费者的这种行为，培养他们新的购物习惯。另外，学生是其主要的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季;还有就是目前的周边购物的环境不是很好，周围在搞工程设施，到处是漫天灰尘，且地面肮脏.

二、竞争者分析

在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速发展。这对后来者来说即是机遇，又是挑战。财大商场作为一个即将开业的商场，它面临着严重的竞争形式。

在南昌的城市中心有大量的购物场所，如本地的新洪客隆、百货大楼、丽华购物中心、大众购物中心等，此外，还有外地的北京华联、沃尔玛等，他们是南昌市民主要的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费者，同样，鞋、服也面临着来自城市中心的竞争，这必然会影响财大商场的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，可以维持他们的一段时间的使用，他们就必然会减少到该商场的购物频率。但这种竞争是因为南昌只有一个商业中心所够成的，随着中心城市的不断向外扩展，必然打破这重格局，居民会选择就近购物，并养成就近购物的习惯。

1、近的比较大的商场的竞争:如全家百货、万事达超市，和即将在枫庐商业街建立的商场，这些商场就在身边，竞争会比较强烈，形成一种巨大的威胁，他们是财大商场最大的竞争对手，因为彼此都争夺附近的客源，如全家百货，它在此已经多年，已经有一批忠实顾客，并且有一种先入为主的感觉，规模也有一千多平方米，商品也比较齐全，在万事达没有进入之前，它独享客源，商场很跑火，当万事达一进入就分了它的一杯羹，造成客源的急剧减少。财大商场必须凭借它的规模优势、更丰富的商品品种、更多的选择余地、更舒适的购物环境和更优质的服务来击败竞争对手。这是财大商场能够做到的，也是它必须做到的。

2、就近的小店的竞争:小店在财大商场附近大量的存在，他们遍布各个角落，各条小巷，这些店的面积都非常小，商品以日用小商品为主，且产品单一，品种少，价格比大超市稍贵，消费者一般只是图个方便而进行购买，它除了方便以外基本上也就没别的优势了，因此消费者绝对不会一次性买好多，它也不能形成固定

消费群体。当然小店的大量存在，它的出货量也是不容忽视的。但是财大商场只要以优质的产品质量、优惠的产品价格和优质的服务态度，小店就不足为惧。

<三> 新店周围居民及流动人口消费结构、消费层次

双港路是南昌市大专院校最为集中的干道，江西财经大学、华东交通大学、江西农业大学都在双港路附近，学生流量特别大，而且是学生乘车去市区的必经之路，此外，在今年双港路已经拓宽修缮了，现在的路面干净整洁平坦，一改以往道路窄小不畅、坑凹不平的旧貌，还在中间建了一条绿色的植物带，双港路江财段两侧的旧房正在或将要拆除，准备建设宾馆和商业区。还有，双港路江财段两侧聚集了210、223、240三条公交车路线的公交站点。这些市区的“主动脉”无形中构架起了这么多所学校的交通网络大枢纽，把各个大专院校的人汇集到这，也能让这里的人们顺利地返回各自的出发地。这里是交通最便利的地方，也是很多学生从市区的一地去向一地的中转站。同时，伴随商圈内大中专学校的“校转院”、“院转大学”、各大中专院校都在扩招，以江西财经大学为中心的院校区的学生人数越来越多，购物娱乐的地点大多首选为辛苦坐车到市区的各大商场，其消费的每年花费虽本小组尚无这方面的数据统计，但相信数目不小，根据观察，教育产业是南昌市的重要产业之一，学校周边的商场也是有很大商机的。

另一特点就是这里离市中心较远，路程时间长，来回花费大，购物休闲不方便的特点，建立在这个学生流大的双港路江财段，提供给学生及周边居民以娱乐、餐饮、休闲、购物为一体的综合性购物服务，在以江西财经大学为圆心的学生市场内，有着特殊的优势，会使他逐步占领这一固定的消费市场。

根据上面的情况，新商场的主要商圈是:以江西财经大学为圆心向四周辐射，包括以江西财经大学，华东交通大学，江西农业大学，江西科技师范在内的十多所大中专院校师生及其他工作人员、次要商圈是环绕在这些院校周围的本地居民，随着商场名气的扩大商圈能吸引整个蛟桥甚至更多的消费者。

(一)、新商场的消费市场构成

1、周围居民主要从事的工作是:餐馆，服装，副业等服务领域，他们的收入水平一般较高。他们不再只关注基本生存的物质消费的提高，他们越来越关注生活的质量，购买的消费品种类在不断的攀升。

2、其他生活不很富裕的居民，他们经济不宽裕、生活忙碌，又不愿花更多的车费到城里买高档的用品，更是迫切需要在附近有一家大型市场能满足他们的购买。

3、另外，随着昌北高新开发区的建立，越来越多的吸引了不同消费层的外地人到这里来谋生，当然也免不了要花费了。

4、商场周围集中了十来座规模不等的大中专院校，他们是新商场的主要消费者，规模比较大的有财大，交大，农大学生人数都在1.5万及以上。学生生活费平均每月在500-700元左右，除去伙食费外，每人每月有300以上用于日用品、学习用品、水果、小吃、护肤化妆品、礼品、通讯费用等的消费。这些消费大都能在一家综合商场里得到供应。

(二)、新商场顾客的消费特点及消费层次的粗劣划分

1、有关资料显示，南昌市人民生活水平处于准工业化阶段。2002年，南昌市城市居民恩格尔系数为45.4%，农村居民恩格尔系数为49.2%，均超过了工业化阶段要求的30%以下水平。下罗属于城外，本地一般的居民总体消费水平不高，应该属于较低层的消费者。

2、现在的学生大多是网络媒体大众化催生出来的第三代消费者(亦称为“e人类”)，他们生长在技术成熟的环境里，永远追求并接受新奇的事物和思想。他们所“创建”的亚文化主要是以好玩、动感、刺激、享乐为主题的，标新立异是他们的座右铭，与众不同则是他们的追求目标。他们追逐时尚、更体现出其卓而不群的生活品味，独特个性的生活方式。新商场的建立将更加激发他们的消费。同时这些