淘宝直播操作技能课程新手教学
淘宝直播基础知识技能全面讲解
淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播已经成为电商行业中一种重要的推广方式，通过直播节目，商家可以直接与消费者进行实时互动，展示产品，并促成交易。
然而，要想在淘宝直播中做得出色，商家需要具备一定的基础知识和技能。
本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能，帮助商家更好地运营自己的直播节目。
一、直播前的准备工作在进行淘宝直播之前，商家需要进行一些准备工作，以确保直播的顺利进行。
1. 确定直播内容商家在进行直播之前，需要明确自己的直播内容。
可以是产品介绍、使用演示、行业专题等，关键是要与目标顾客的需求和兴趣相关。
2. 定期直播时间商家应该制定一个定期的直播时间表，并且在直播前提前告知观众，以便吸引更多的观众参与。
3. 准备好直播设备商家应该准备好直播所需的设备，包括摄像头、麦克风、灯光等，以确保直播的清晰度和流畅度。
4. 打造好直播背景商家应该注意直播背景的布置，保持整洁美观，并与直播内容相匹配。
可以适当地添加一些产品展示、品牌logo等元素。
二、直播技巧及注意事项在淘宝直播中，除了准备工作外，商家还需要掌握一些直播技巧和注意事项，以提升直播的效果和观众的参与度。
1. 互动及回应观众与观众进行互动是直播的重要环节。
商家应该积极回应观众的问题和留言，与他们建立起良好的互动关系，增加观众的参与度。
2. 掌握讲述技巧商家在直播中要注意讲述技巧，语言表达要清晰、流畅，声音要洪亮，以吸引观众的注意力，并对产品进行生动的描述。
3. 展示产品特点商家要通过直播展示产品的特点和优势，可以使用实物演示、用户案例等方式，吸引观众的兴趣，并促成交易。
4. 调整直播时长商家在直播过程中要根据观众的反馈情况，合理调整直播时长，避免过长或过短，以保持观众的关注度。
5. 直播后的推广直播结束后，商家可以通过回放、社交媒体等方式对直播内容进行推广，以吸引更多的观众观看。
三、提升直播效果的方法为了提升淘宝直播的效果，商家可以采用以下方法和策略。
电商新手直播卖货的操作指南
电商新手直播卖货的操作指南在电商行业蓬勃发展的今天，直播卖货已经成为一种热门且有效的销售方式。
对于电商新手来说，要想成功开展直播卖货，需要掌握一系列的操作要点和技巧。
接下来，就让我们一起详细了解一下。
一、直播前的准备工作1、选品首先，要选择合适的商品进行直播销售。
考虑商品的市场需求、质量、价格以及自身的兴趣和熟悉程度。
热门的商品可能更容易吸引观众，但竞争也相对较大；而一些小众但有特色的商品，如果能够精准定位目标受众，也可能带来不错的销售效果。
2、了解商品对选定的商品进行深入了解，包括其功能、特点、使用方法、优势和不足之处。
只有自己足够了解商品，才能在直播中自信地向观众介绍和推荐。
3、准备直播设备一台性能较好的手机或电脑是基本的，确保摄像头清晰、麦克风声音清晰。
此外，还可以准备补光灯、背景布等，以提升直播的视觉效果。
4、搭建直播场景选择一个整洁、美观、背景简洁的地方作为直播场景。
根据商品的特点和风格，布置相应的装饰和道具，营造出吸引人的氛围。
5、制定直播计划明确直播的时间、时长、流程和内容。
提前规划好每个环节，包括开场介绍、商品展示、互动环节、促销活动等，确保直播的节奏紧凑、有序。
6、宣传推广在直播前，通过各种渠道进行宣传推广，如社交媒体、店铺公告、粉丝群等，告知潜在观众直播的时间、主题和亮点，吸引他们前来观看。
二、直播中的技巧和注意事项1、保持良好的形象和状态主播要注意自己的仪表形象，穿着得体，妆容整洁。
同时，保持良好的精神状态，热情、积极地与观众互动。
2、清晰流畅的表达说话要清晰、语速适中，避免口吃或含糊不清。
用简单易懂的语言介绍商品，避免使用过于专业或复杂的术语。
3、生动的商品展示通过多角度展示商品、实际操作、使用效果对比等方式，让观众更直观地了解商品的特点和优势。
4、与观众互动积极回答观众的提问，关注评论区的留言，与观众进行互动，增强观众的参与感和粘性。
5、营造紧张的购买氛围通过限时折扣、限量抢购、赠品等促销手段，营造出紧张的购买氛围，促使观众尽快下单。
在淘宝直播带货操作方法
在淘宝直播带货操作方法
在淘宝直播带货的操作方法如下：
1. 登录淘宝卖家中心，选择“直播带货”功能。
2. 根据自身需求创建直播间。
可以选择创建品牌直播间、明星直播间或个人直播间。
填写直播间名称、选择所售商品类目，并上传相应的封面和主题图片。
3. 设置直播预告。
可以在淘宝直播预告页面编辑直播标题、时间、描述等信息，并选择是否开启预售。
4. 准备商品。
在直播前，将要推广的商品准备好，并在直播间中上传商品信息和价格。
5. 开始直播。
点击“开始直播”，根据提示选择合适的摄像头和麦克风，进行直播前的准备工作。
6. 直播过程中，可以利用直播间内的聊天互动功能与观众互动、回答问题，引导观众购买商品。
7. 结束直播后，可以进行商品结算和订单处理，发货给购买者。
8. 在直播结束后，可以进行直播回放的编辑和分享，提高观众的粘性和转化率。
注意事项：
- 在直播过程中，要保持良好的形象和言行举止，与观众保持良好的互动。
- 要提前做好推广准备工作，吸引更多观众参与直播。
- 可以根据观众的反馈和喜好，不断改进直播内容和方式，提高观众的满意度。
超详细淘宝店铺直播实操,从入门到精通
超长预警：淘宝店铺直播实操，从入门到精通目录1. 店铺为什么要做直播？2. 直播这么好，为什么大多数同行都还没做？3. 怎么开通淘宝直播？用天猫店还是集市店做直播好？4. 新开直播间，需要上哪些硬件配置，要花多少钱？5. 直播间需要怎么装修？6. 直播间怎样选品？7. 直播间商品怎么排序？8. 直播脚本策划都包括哪些内容？9. 什么时间开播比较好？10. 直播时长多久合适？11. 主播怎样招聘和培养？12. 店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗？13. 直播间要配备哪些岗位？14. 直播间有哪些可做的促销活动及福利？15. 直播间中控台有哪些基本操作？16. 淘宝直播客户端有哪些基本操作？17. 怎样让产品讲解更有吸引力？18. 直播间差异化定位19. 直播关键数据提升20. 直播数据复盘21. 如何对同行店铺直播数据进行收集分析？22. 如何获取更多公域流量？23. 如何做好私域流量运营？24. 直播官方活动25. 主播级别及KPI考核26. 主播言行规范及场控巡查高能预警，本文很长，没有耐心的读者千万别看。
因为这篇文章积累了我们从2018年到现在的直播经验，赤裸裸的干货。
经历1年的时间的探索，操盘两家内衣天猫旗舰店，一家直播间2个月冲到同类目直播前三名，另一家2个月冲到前十名。
我们不得不做直播的原因在于，从2010年入淘，我们已经玩了8年多的搜索、直通车、钻展、活动，店铺已经找不到新的增长点了，而这时，直播出来了，碰到这样的救命稻草，如果还去犹豫，不抓住机会，就是大傻蛋。
刚开直播间的时候，我们也是到处报培训班、找牛人学习，到处摸索，走了不少弯路。
然后自己店铺直播间做出来的效果，刚开始也是low的一塌糊涂。
视频画质模糊、主播皮肤黑不溜秋、环境杂音刺耳，连电脑机箱的风扇、旁边人咳嗽、走路声全都采集到直播间。
这些问题，一开始都不知道怎么解决。
我相信，很多刚入行做直播的店铺，也遭遇过这些问题。
市面上热门的培训课程、文章，还是以机构达人直播为主，没有专门针对商家的店铺直播。
初次直播的话术及技能快速上手
初次直播的话术及技能快速上手随着互联网的发展和社交媒体的普及，直播已成为一种热门的交流和销售方式。
无论是个人主播还是企业，都可以通过直播与观众实时互动、展示产品，进而提升知名度、促进销售。
然而，对于一些新手主播来说，如何快速上手并吸引观众，可能是一个不小的挑战。
本文将为你提供初次直播的话术和技能快速上手的指南，希望能帮助你在直播中取得成功。
一、准备阶段在进行直播之前，准备工作是至关重要的。
这一阶段主要包括设备选择、环境布置和内容策划。
1. 设备选择选择适合的直播设备是基础。
一般来说，你需要考虑以下几个方面：摄像头：保证视频画质清晰，选择1080P或更高环境下使用。
麦克风：音质对直播体验影响极大，尽量选择降噪效果好的麦克风。
照明：良好的灯光可以使视频更加清晰，自然光是最佳，但如果条件不佳，可以选择LED灯或环形灯进行补光。
网络：确保网络稳定，避免因卡顿影响观看体验。
2. 环境布置为了营造良好的直播氛围，你可以考虑以下建议：背景：保持背景简洁整洁，不要让杂物分散观众的注意力。
可以使用一些装饰品或品牌标志来丰富背景。
音效：避免在热闹的地方进行直播，尽量选择安静的环境，可以使用耳机监听音效，确保音质良好。
3. 内容策划策划内容是决定直播成功与否的重要因素。
根据你的定位，可以选择以下几种常见的内容主题：产品讲解：详细介绍产品的特点、功能及使用方法，通过实例来吸引观众。
互动问答：解答观众提出的问题，增强互动感。
娱乐节目：唱歌、跳舞或玩游戏等，提高观看乐趣。
提前准备一个大纲，可以有效地把握直播节奏。
二、话术技巧在直播过程中，话术直接影响观众留存率和互动频率。
以下是一些基础话术技巧：1. 热情开场开场时，需要用热情洋溢的语气打招呼，比如：“大家好! 欢迎来到我的直播间！我是XXX，今天非常高兴能和大家一起分享…”开场时，要尽量让观众感觉到你的热情，这样会增加他们继续观看的欲望。
2. 简单介绍介绍自己和本次直播内容时，要清晰简洁，避免冗长。
淘宝直播基础知识技能全面讲解
淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播已经成为了电商行业不可或缺的一部分，越来越多的人通过直播平台实现商品推广和销售。
对于初学者来说，了解淘宝直播的基础知识和技能是非常重要的。
本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能，帮助读者快速入门。
一、淘宝直播介绍淘宝直播是阿里巴巴集团旗下的一款直播平台，通过直播形式将商品推广和销售相结合。
淘宝直播以其互动性强、观众粘性高的特点，已经成为了众多商家的首选推广渠道。
通过直播，商家可以实时与观众进行互动，增加商品的曝光度和销售机会。
二、淘宝直播的基础知识1. 直播工具和设备淘宝直播需要使用专业的直播工具和设备，包括电脑、摄像头、麦克风等。
商家需要确保设备的正常运作，保证直播的顺利进行。
2. 直播内容策划在进行淘宝直播前，商家需要对直播内容进行策划。
内容策划应该根据目标受众的需求和兴趣，选择合适的商品进行介绍和推广。
同时，商家可以准备一些有趣的互动环节，增加观众的参与度。
3. 品牌形象和主播形象打造在淘宝直播中，商家的品牌形象和主播的形象都非常重要。
商家应该对自己的品牌形象进行塑造，提高品牌知名度和认可度。
同时，选择合适的主播进行直播，主播应该具备良好的形象和口才，能够吸引观众的关注。
三、淘宝直播的基本技能1. 直播技巧在进行淘宝直播时，商家需要掌握一些基本的直播技巧。
比如，要注意直播的时间选择，选择观众在线人数较多的时间段进行直播；要注意直播的形式和内容，以吸引观众的兴趣；要注意与观众的互动，回答观众的问题，增加观众的参与感等等。
2. 活动策划与营销为了增加直播的互动性和吸引力，商家可以策划一些互动活动，并在直播过程中进行营销推广。
比如，可以设立一些抽奖活动，增加观众的参与度；可以提供优惠券或限时折扣等促销活动，增加观众的购买欲望。
3. 数据分析与优化在淘宝直播结束后，商家需要对直播数据进行分析和总结，了解直播效果，并对下一次直播进行优化。
商家可以通过观众的互动情况、商品的销售情况等数据进行分析，找出问题所在，改进直播策略，提高直播效果。
淘宝直播达人直播新进运营后台操作培训
添加宝贝链接发布 即可挂上直播间 配合主播发布商品尺码
直播间活动利益点
建立投票， 活跃直播间气氛 让每个观众有参与感
每天8：00-23：00可进行推送
活用关注卡片
其他时段不能使用该功能
不放过每一个进入直播间的流量 只对主播粉丝有效
网址： 微淘达人5个指数越高 越平衡说明账号状态越健康
一段时间的数据效果及订单明细如何查询
如何查询佣金异常及补佣计算方式 补佣公式：结算金额*（商家应给的佣金-后台现有的佣金）
封面要求：
保证图人相符的前提下保证美观 1.不出现文字（官方认可的logo除外） 2.不出现拼接图，特效图 3.不可使用未经授权的明星照片影视作品 4.与主播人设直播风格保持一致性 5.尺寸：750*750 1120*630
可查询现有服务报价，上下线 改价，更改活动时间等 具体操作
主播的定位及规划
主播的风格，人设，客单价确定 每个周期性（一周，一个月，三个月） 粉丝数，观看，成交额的目标设定 记录并分析通过什么样的手段或者操作可以达到目标
直播数据相对释义及标准值
点击率=点击数/观看数 及格数值为100%-120% 观看转化率=付款笔数/观看数 及格数值为1%-1.2% 点击转化=付款笔数/点击数 及格数值为0.9%-1.1% 转粉率=新增粉丝数/（观看人数-粉丝回访） 及格数值为4%
标题要求：
一句话总结该场直播的亮点 1.实事求是，与主播形象人设一致 2.抓取关键词 3.突出直播利益点 4.场景或者内容化有共鸣
标签要求：
1.符合各个标签的基础要求 2.符合该场直播的商品类目 3.符合主播本身的形象气质 4.不要随意更换
简介要求：
1.不能一句话应付了事 2.不要长篇大论 3.突出直播亮点内容 4.与标题主题一致
淘宝直播操作技能新手必看教程
淘宝直播操作技能新手必看教程淘宝直播已经成为一种非常热门的购物方式，不仅能够为商家带来更多的销售机会，也能够为消费者提供更直观、真实的购物体验。
对于新手来说，学会正确地操作淘宝直播是非常重要的。
本教程将为您详细介绍淘宝直播的操作技巧，帮助您快速入门。
一、选择适合的直播平台在开始淘宝直播之前，您需要选择一个适合的直播平台。
目前，淘宝直播有多个平台可供选择，其中包括淘宝直播、淘宝达人秀、淘宝直播助手等。
每个平台都有各自的特点和功能，您可以根据自己的需求选择最适合的平台。
二、准备直播设备进行淘宝直播需要一些必备的设备。
首先，您需要一台稳定的电脑或者手机，并保证网络连接顺畅。
其次，您需要一个高清的摄像头，确保直播画面的清晰度。
此外，一台闪光灯以及一个合适的麦克风也是必不可少的设备。
三、制定直播计划在进行淘宝直播之前，制定一个合理的直播计划是非常必要的。
您需要确定直播的时间、内容和主题。
例如，您可以选择在晚上8点到10点这两个小时内进行直播，并将直播内容定为美妆化妆技巧分享。
同时，您还可以预先制定直播中的重点内容，以及需要展示的产品。
四、改善直播环境在进行淘宝直播之前，确保直播环境的整洁和舒适也是非常重要的。
选择一个安静的房间作为直播场地，确保背景没有杂乱的物品。
另外，您可以增加一些装饰物品，提升直播的视觉效果。
此外，确保光线充足和稳定也是非常关键的。
五、与观众互动一场成功的淘宝直播需要与观众的互动和参与。
在直播过程中，您可以通过回答观众的问题、展示观众的留言等方式与观众进行互动。
此外，您还可以开展一些互动环节，例如抽奖、打卡等，提升观众的参与感。
六、培养个人风格在进行淘宝直播时，培养个人风格非常重要。
您可以通过语言的运用、表情的展示等方式塑造自己独特的形象。
尝试使用一些有趣的梗或者幽默的语言，吸引观众的注意力。
同时，展示自己对产品的专业知识也是非常重要的，提升观众对您的信任感。
七、提升直播质量为了提升直播的质量，您可以不断学习和改善自己的技能。
淘宝直播学习课件
点赞红包
点赞红包玩法需要在直播开始前，提前配 置红包奖池等信息； 同时设置的点赞数量请控制在20次内，否 则会存在点赞次数达到红包不出现的情况.
２
３
４
密令红包
• 主播可以向观众公布一串文字口令，观众 在直播间底部的输入框输入该口令，点击 “发布”后即可唤醒口令红包，拆开红包 即有机会获得主播提前配置的奖品。
是账号本人）
根据指引上传您的主 播头像、输入您的主 播昵称，勾选2个协 议，点击完成入驻
PC端发布直播
• 打开登录界面 • 下载 最新版客户端
• 根据提示去中控台发布一个 直播（直播标签、类目、时 间等）
• 再次打开PC客户端登录窗口 （点击确定）
• 点击开始推流， 即可开播
登录选择
登录成功后 出现直播列表窗口
悬浮（促销） 背景图片
720P与360P 推流开始前可设置 推流开始后不能修改
开始推流
所有设置准备好后，点击开始推流 当前拍摄内容可在中控台预览效果
tips.“开始推流”后需要在中控台 点击【开始直播】，直播间才会正
式开播 直播结束时，要点击【结束推流】
手机端发布直播
优先点击创建预告
完成预告步骤
直播间才会正式开播
淘宝直播商家的形式
商家自己开通直播
卖家自己在淘宝直播平台里达到开通 直播条件，通知粉丝或者访客，进行
自己产品的解说与营销推广
◆ 吸引对自家产品感兴 趣的人群成为粉丝
◆ 增加客户的粘性 ◆ 长期与定时间为主
与主播达人合作
与淘宝直播达人洽谈合作，带货为主 一般达人都有自己领域与个人特性 (IP)吸引 （发布需求） 直播通 淘宝主播等 天团主播 明星主播 普通主播 • CPS佣金+服务费模式 • 线下场次、时效费用结算等模 式
淘宝直播基础知识技能全面讲解
淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播是一种在线直播形式，通过淘宝平台实时展示商品或服务，吸引观众进行互动交流，达到促销的目的。
从事淘宝直播需要掌握一定的基础知识和技能，本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能要点。
一、直播设备准备在进行淘宝直播之前，首先要准备好直播设备。
通常需要一部手机或摄像头、良好的网络环境和清晰的声音设备。
确保设备的稳定性和画质清晰度，以提升直播效果和用户体验。
二、平台账号注册在淘宝直播之前，需要注册淘宝直播专用的账号。
注册流程简单，填写相关信息和实名认证即可。
注册完成后，需要完善个人信息和设置直播间，包括头像、昵称、直播主题等。
三、商品选品准备淘宝直播的核心是展示商品或服务，因此在直播之前需要准备好商品选品。
可以选择热销商品或新品上市，确保商品质量和图片清晰度，吸引用户关注和购买。
四、直播内容策划进行淘宝直播前，需要制定好直播内容策划。
可以根据商品特点和用户需求确定直播主题，设计好直播流程和互动环节，吸引用户留存和参与。
五、直播技巧及注意事项在进行淘宝直播时，需要掌握一些直播技巧和注意事项。
比如保持良好的直播节奏和内容连贯性，增加互动环节和用户参与感，提升直播观看和购买转化率。
六、直播后续跟进直播结束后，需要及时跟进用户反馈和购买意向。
可以通过私信或客服沟通，解答用户疑问和提供售后服务，建立用户信任和忠诚度。
总结：淘宝直播作为一种新型的销售方式，已经成为许多商家的重要推广渠道。
通过掌握上述基础知识和技能要点，可以提升直播效果和销售业绩，实现商家营销目标。
希望本文的讲解对于想要从事淘宝直播的人士有所帮助，祝愿大家在淘宝直播领域取得成功！。
初次直播的话术及技能快速上手
初次直播的话术及技能快速上手随着互联网的发展，直播已成为一种流行的展示和交流方式，许多人选择通过这一平台来分享自己的知识、产品和生活。
在这个过程中，直播的话术及技能至关重要。
对于初次尝试直播的朋友来说，掌握基本的话术和技能是成功的关键。
一、直播前的准备在开始直播之前，充分的准备工作会使你在直播时更加从容。
1. 确定主题选择一个明确的主题，可以是产品介绍、技能分享、互动问答等。
确定主题后，围绕主题进行内容的梳理，以确保信息传达的清晰和有效。
2. 了解受众研究你的目标观众，他们的兴趣、需求及习惯，将有助于你调整直播内容，使其更具吸引力。
可以通过社交平台的调研功能或直接与潜在观众互动获取反馈和建议。
3. 准备设备对于初次直播者而言，设备并不是最重要的，但良好的音质和画质能够提升观看体验。
确保你的手机或电脑摄像头清晰，麦克风音质良好。
此外，保持网络稳定是保证直播流畅的重要环节。
4. 排练与模拟在正式直播前，多进行几次排练，模拟真实的直播环境。
这不仅可以帮助你熟悉流程，还能提升你的自信心，减少临场发挥时的紧张感。
二、直播中的话术技巧话术是主播与观众互动的重要工具。
在初次直播中，合理的话术运用能够增加观众留存率，提高互动性。
1. 打招呼和自我介绍直播伊始，要给观众留下良好的第一印象。
可以使用轻松幽默的方法来打招呼，例如：“大家好！很高兴今天能和大家见面，我是XX，今天想和大家聊聊……”自我介绍应简洁明了，可以包括自己的名字、职业以及今天分享的主题。
确保让观众对你产生兴趣。
2. 控制语速与音量刚开始直播时，由于紧张导致语速快或音量过低会影响沟通效果。
建议适度放慢语速，以清晰表达自己的想法，同时音量要保持在能够覆盖整个房间的程度，使每个观众都能清楚地听到。
3. 提问与互动通过提问来增加互动是非常有效的方法。
例如：“大家对此有什么看法？或者你们有没有遇到类似的问题？”这样不仅能调动观众的积极性，还能增加他们对话题的思考。
淘宝直播带货基本操作流程(淘宝主播带货流程)
淘宝直播带货基本操作流程
淘宝直播带货基本操作流程，也适合其他平台，比如抖音直播，拼多多直播，快手直播等等，大同小异：
一、直播前准备
1、确定直播目的；
2、确定直播内容+主播；
3、直播工具准备；
4、直播时间及预热；
5、确定其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；
6、场景布置（根据每次直播内容调整和购置相应物料），灯光、产品摆放、摄像头位置等。
二、直播现场
1、准备并检查拍摄道具；
2、主讲人至少提前半小时到场：
（1）服装等外貌整理；
（2）日常用品准备；
（3）理清当天直播思路；
（4）根据直播思路或内容摆放产品。
3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。
三、直播中
1、主播：
（1）直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；
（2）开播前用彩排时间检查摄像头：①是否镜像；②产品入境数量；
（3）10分钟快速梳理产品等讲解流程；
（4）开播时：
①根据当天计划进行直播；
②单件或套装讲解时间（10分钟）；
③注重引导观众；
2、其他参与人员
（1）开播前记录当下粉丝量；
（2）直播时关注进入直播间的人数；
（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；（4）留意直播现场及直播间内状况。
（5）产品特惠链接设置；
（6）特惠链接及时下架；
（7）观众引导。
四、直播后及时复盘；。
带货直播主播新人培训技巧
四、团队合作
2、配合
1.与粉丝的配合——新主播在刚开播的时候，直播间粉丝少，要 注意与新粉丝的互动，认真对待每一个进来的粉丝
2.与产品的配合——主播在介绍产品的时候，需要提前了解产品 的属性、使用场景、使用方法等
D. 当场主播在直播结束后，负责把直播台面摆放整洁，并将直播台 面产生的垃圾归入垃圾桶
2024/9/23
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一、直播规则-公司规则
3、直播间场控
A. 每场直播由1名场控负责直播中控台的操作， 包括直播间设备的调试、直播推流、镜头切换 等。
B. 每场直播由1名运营负责当场直播的运营工作， 包括直播间的建立、淘宝直播后台的操作、产 品上架、当日直播计划策划、店铺产品对接等
2024/9/23
1
一、直播规则-官方规则
3、违规处罚
（一）主播 1、警告并下线直播； 2、删除直播内容； 3、冻结直播权限； 4、账户清退且不允许再入驻； 5、阿里创作平台账户扣分。
（二）互动参与用户 1、删除违规信息； 2、暂停淘宝直播评论功能； 3、永久关闭淘宝直播评论功能。
2024/9/23
主播成长计划（一）
2024/9/23
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目录
2024/9/23
一、直播规则 二、个人素质 三、专业知识 四、团队合作
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课程知识点介绍：带货主播的基本内功 课件解决问题：带货直播间的日常规则 课件面向对象：带货新人主播
2024/9/23
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一、直播规则-官方规则
淘宝直播(直播带货)培训课程表
淘宝直播课程表一、培训内容源自1、基础知识培训 2、实操培训 3、高阶运营培训 4、分组独立实操演练
二、培训大纲
1、基础知识培训（3 天）
培训主题
培训内容
淘宝直播介绍（2 天） 1、直播前景及行业发展解析
2、各大平台直播介绍
3、为什么选择淘宝直播
4、淘宝平台管理规则
注：按照每周 5 天课程进行
5、直播经营范围了解和违规处罚避坑指南
6、淘宝直播的必备条件
7、直播工具的应用
8、淘宝主播基本规则
9、淘宝直播常见规范
10、淘宝直播流程
基础篇（1 天）
1、心态建设，直播就是一场马拉松
2、店铺直播和达人直播的区别
3、淘宝直播类目标签都有哪些
4、如何找到自己的定位
5、主播快速晋级必备技能
6、直播间互动营销工具应用
3、高阶运营培训（8 天）
培训主题
培训内容
主播运营（3 天） 直播运营（2 天）
账号运营（3 天）
1、主播评估维度 2、主播优势分析 3、主播定位策划 4、基于人货场的主播人设策划 5、IP 打造方案 1、如何快速精准定位同行竞品号 2、从哪些维度高效分析竞品运营方案 3、直播直播间打造 4、直播节奏策划 5、直播活动策划 6、直播控场能力 7、直播话术技巧 8、直播带货专业术语讲解 1、数据分析 2、用户分析
3、消费行为分析 4、淘宝站内流量入口都有哪些 5、站外流量如何助力 6、各层级粉丝运营维护技巧 7、粉丝群日常运营技巧 8、淘宝直播活动参与方式 9、你不能不知道的影响直播间权重的因素 10、助理是那个给主播雪中送炭的人 11、粉丝听主播的，主播听场控的 12、微淘、微博等相关账号矩阵运营
淘宝直播流程及操作623
淘宝直播流程及操作目录一、淘宝直播发布流程及操作二、淘宝直播--直播浮现权开通条件三、淘宝直播PC端操作四、如何使用淘宝直播PC客户端？五、淘宝直播封面规范六、淘宝直播--前准备工作一、淘宝直播发布流程及操作淘宝直播发布流程：1、发布直播，有普通直播和VR直播两种，目前我们能做的是普通直播；2、直播形式主要有三种：日常直播、上新直播、聚划算直播3、直播画面：横屏、竖屏4、直播时间、封面根据我们自己的直播内容可自己制定。
5、直播参考：二、淘宝直播--直播浮现权开通条件浮现权是什么：发布的直播内容优先展示在淘宝直播频道的权利频道内的公共直播位上，从而可以获得更多的公域流量。
手机淘宝主播APP和电脑端中控台查看浮现权如下图淘宝主播APP：V2等级如何达到呢？A：经验值做到3000分（坚持每天播3小时10-15天左右就有啦）B：优品率99%优品率：直播过程中，直播每卖出一单后，顾客评价后即有。
卖货越多，好评越多，优品率越高。
（类似刷分）三、淘宝直播PC端操作PC客户端适合哪些场景使用？1.手机直播时，无线网络不稳定，电脑可以使用有线网络来直播，网络会更加稳定，有效避免直播卡顿。
2.在直播过程中，电脑直播软件可以对音视频进行加工，增加更多趣味元素。
3.不满足于普通手机拍摄设备，有更好拍摄设备进行拍摄。
4.长时间直播，手机发烫、电源不够等造成直播卡顿、暂停，但是用电脑直播不存在这样的困扰。
设备要求1.电脑：Windows系统，最好用台式机直播，笔记本不要用轻薄款，用游戏本。
处理器intel i5及以上，最好i7，独立显卡，固态硬盘。
（注意，电脑硬件配置过低时，可能导致画面卡顿或者音画不同步）2.拍摄设备：支持大部分视频拍摄设备，即插即用（注意：推荐罗技（Logitech）Pro C920，C925e，C930e等型号摄像头，也可使用其他性能更好的产品）3.音频设备：支持各种音频设备（正常情况下，罗技摄像头自带的麦克风完全可以满足直播的需求，不需要额外的麦克风）注意：1、安装前请先卸载原有版本；2、如发生更新后软件无法正常启动，请使用驱动精灵更新显卡驱动，双显卡用户，可能需要在电脑设备管理器中禁用集成显卡。
新手淘宝直播运营方案
新手淘宝直播运营方案一、前期准备1.明确定位：在进行淘宝直播运营前，首先需要明确自己的定位。
是通过直播销售商品，还是通过直播展示技能或生活方式吸引粉丝？确定自己的定位后，将对后续的内容策划和粉丝引流有很大的指导意义。
2.搭建个人品牌：在大众的认知中，一个明确的个人品牌能够吸引更多的关注。
可以通过上传形象照、认证实名、完善个人信息等方式，打造专属的品牌形象。
3.准备设备：进行淘宝直播，需要一台手机或电脑、网络摄像头、网络麦克风等基础的设备。
同时，可以选择一些辅助设备，如摄像头稳定器、灯光等，提升直播效果。
4.学习直播技巧：在进行直播前，可以通过观看其他达人的直播，学习他们的直播技巧，包括如何讲故事、如何吸引观众的注意力等。
二、直播内容策划1.内容定位：根据自己的定位，确定直播内容的主题和方向。
如果是销售商品，可以选择一些热门的商品进行展示；如果是展示技能或生活方式，可以选择自己擅长的领域或者生活中的精彩瞬间来展示。
2.内容规划：在进行直播前，需要对直播内容进行详细的规划，包括直播的时间、时长、内容的主要亮点、互动环节等。
可以参考其他直播达人的案例，提升自己的内容规划能力。
3.引入互动元素：在直播内容中，可以引入一些互动元素，如抽奖、答题、点歌等，吸引观众的参与度，增加直播的趣味性和互动性。
4.内容优化：在直播前，可以对内容进行优化，如增加一些贴合流行趋势的元素、制作一些吸引眼球的视频和图片等，提升直播内容的吸引力。
三、粉丝引流1.社交媒体宣传：在进行直播前，可以通过微博、微信等社交媒体平台，宣传自己的直播时间和主题，吸引更多的粉丝的关注。
2.直播间导流：在直播过程中，可以通过一些方式，如邀请观众分享直播、转发直播链接、向观众送礼等，吸引更多的观众进入直播间。
3.直播后续互动：在直播结束后，可以通过留言互动、送礼回馈等方式，与粉丝保持互动，增加粉丝的黏性。
四、直播运营1.直播时间和频率：确定好自己的直播时间和频率，如每周固定的时间进行直播，提高认知度，并让粉丝形成固定的期待。
《淘宝直播》PPT
官方台合作
直播小二&行业官方 来自淘宝/天猫官方直播推荐
总裁&市长 淘宝来做客
小二大爆料 行业精品节目 “他们来了”系列
35
主播角色
微博大咖 机构主播
明星 个人主播
商家
行业大咖 自媒体人
36
THANK YOU FOR WATCHING
ห้องสมุดไป่ตู้
02
平台公域流量
• 直播频道 • 微淘公域 • 猜你喜欢 • 商品搜索页
18
主播选择
商家自播
778899
达人主播
778899
寻求合作
778899
19
直播流程
01
02
预热阶段 here
热销阶段 here
03
引爆阶段 here
20
产品讲解要点
需求引导 用户痛点、使用场景
产品介绍 规格、材质、成分等
户运营能力
8
直播后台入口
直播中控台界面
9
PC开播操作流程
进入PC直播中控 台,点击发布直播， 选择直播类型。
10
PC开播操作流程
填写信息：直播开始时间 、直播标题、本场直播的 内容简介、直播封面图、 直播位置、内容标签，点 击进入下一步；PS：所有 的直播都建议提前发起预 告，前期积累关注量后在 开启正式直播；注意：直 播预告发布后需要审核的 。
11
PC开播操作流程
点击发布后，即进入预告界面（若设置有开播时间，会根据开播时间 倒计时，若没有设置，系统默认走10分钟的开播倒计时）。
进入页面，点击画面右上角-设置-选择推流方式（PC客户端/ 主播APP ）两者选其一即可。
淘宝直播基础知识技能全面讲解
淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播是近年来兴起的一种电子商务形式，它以互联网直播平台为媒介，通过直播的形式向观众展示商品、进行销售和互动。
淘宝直播不仅为商家提供了一个新的销售渠道，也给消费者带来了更好的购物体验。
本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能，帮助读者了解和掌握淘宝直播的相关内容。
一、淘宝直播的概述淘宝直播是由阿里巴巴集团旗下的淘宝平台推出的一项电商服务。
借助互联网直播平台，商家可以通过视频直播的方式向消费者展示商品，并进行销售和互动。
淘宝直播的特点在于实时性强、互动性好，能够引起消费者的兴趣和购买欲望。
二、淘宝直播的基本要素1. 直播内容：在淘宝直播中，商家需要选择合适的直播内容，包括商品介绍、产品演示、使用方法等。
直播内容要能够吸引观众的注意力，并让他们产生购买欲望。
2. 直播平台：淘宝直播采用了阿里巴巴旗下的直播平台，商家需要注册并进行认证后才能进行直播。
直播平台提供了丰富的功能和工具，方便商家进行直播和互动。
3. 直播工具：商家需要选择合适的直播工具，包括手机或摄像机等设备，用于拍摄和传输直播画面。
同时，还需要选择合适的直播软件，用于编辑和处理直播内容。
4. 直播时间：商家需要合理安排直播时间，选择适合目标消费者的时间段进行直播。
同时，还需要提前做好准备工作，确保直播的顺利进行。
三、淘宝直播的技巧和策略1. 准备工作：商家在进行淘宝直播之前，要做好充分的准备工作。
包括熟悉商品知识、准备宣传资料、提前测试设备和软件等。
只有做好准备，才能让直播更加流畅和专业。
2. 直播互动：淘宝直播与观众的互动是其独特之处。
商家可以通过聊天室、礼物赠送和抽奖等方式与观众进行互动，增加观众的参与感和购买欲望。
3. 专业形象：商家在淘宝直播中要注意自己的形象和言行举止。
穿着得体、语言流利、表达清晰，能够给观众留下良好的印象，提高购买意愿。
4. 营销策略：商家可以根据淘宝直播的特点，制定相应的营销策略。
如何成为一名淘宝直播主播？
淘宝直播流程
开通权限
明确目标 （运营方
案）
搭建团队
正式开播 搭建直播
间
（硬件应 用）
软件使用
数据收集 调整方案 持续直播
一场直播流程
二、当我们决定做一名淘宝主播 （or其他平台）或从事直播 行业其他职务的时候，我需 要具备什么样的能力？
新型淘宝直播主播需要具备什么？
课程有哪些？
主播培训课-淘宝直播的专业操作 脚本策划课-文案和活动策划 后台操作课-熟练平台软件应用 设备维护课-应变处理问题 形象打扮课-自身形象管理
成熟的店铺直播团队
团队分工
直播运营 充当领导人物 负责直播整体 规划已经团队
管理。
1名运营
主播 直播间的灵魂人 物，也可以理解 成产品客服，和 消费者最能直接
交流的。 负责产品的讲解
和售卖
2-3名主播
助理 工作非常关键 重要，直播的 幕后工作者。 负责全场直播 设备调控，执 行脚本流程。
1-2名助理
三、我从业这个行业有什么发展机会？
问题： 你为什么坐在这里？
淘宝直播发展方向
我
淘宝直播发展方向
主播 课程
能力
直播客服需要哪些能力？
1、产品销售能力（引流） 2、内部沟通能力 3、对电商行业岗位的足够理解能力 4、产品的理解能力 5、形象管理能力
核心能力：销售+产品理解
实操训练：
淘宝直播系统软件／直播硬件操作 下一页进行补充
实操 知识
总的来说，主播不是仅仅依靠一张脸 就可以做好直播的
直播客服需要哪些知识？
知识：消费者心理学，网络营销学 ，电商法规，平台运营规则
岗位技能／职责：直播间装修 用户的留存转化
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淘宝直播操作技能课程新手教学淘宝直播已成为电商行业的一种流行趋势，越来越多的商家通
过直播平台来展示商品、与顾客交流和销售产品。
对于新手来说，学习正确的淘宝直播操作技能非常重要。
本文将为您介绍一些淘
宝直播的基本操作技巧和注意事项，帮助您成为一名优秀的淘宝
直播主播。
一、准备工作
在进行淘宝直播之前，您需要进行一些准备工作。
首先，确保
您的设备和网络稳定，例如电脑或手机、摄像头、麦克风等设备，以及良好的网络连接。
其次，选择适合的直播平台和时间，可以
根据自己的产品类型和目标用户选择合适的平台，同时合理安排
直播时间，吸引更多的观众。
最后，为直播内容做好准备，了解
产品特点、策划好直播主题、准备好相关素材和文案等。
二、直播前的准备
在直播开始前，您需要进行一些直播前的准备工作。
首先，拍
摄好产品的照片和视频，确保能够清晰展示产品的特点和优势。
其次，准备好直播的道具和背景布置，营造良好的视觉效果，吸引观众的注意。
最后，检查设备是否正常工作，例如测试摄像头和麦克风的效果，确保声音和画面的质量。
三、直播技巧
1. 打造吸引力的直播标题：直播标题是吸引观众的第一步。
要注意标题简洁明了、富有吸引力，同时能够准确描述直播内容。
可以利用一些形象化的词语来突出产品特点，或者加上限时特价等关键词来吸引观众。
2. 保持直播内容的连贯性：在直播过程中，要保持直播内容的连贯性，例如可以按照产品特点或使用场景进行介绍演示，不要跳跃性地切换不同的内容。
同时，要避免冗长的唠叨，简洁明了地表达要点，以免观众失去兴趣。
3. 与观众互动：直播是一种互动的形式，与观众的互动可以增加观众的参与感和购买的冲动。
可以通过回答观众的提问、就某个功能进行讲解、开展抽奖活动等方式与观众互动，提高直播的好感度。
4. 注意语言表达和肢体语言：良好的语言表达和肢体语言能够
提高直播的效果。
要尽量避免口头禅和模糊表达，用准确简洁的
语言来描述产品特点和优势。
同时，要保持良好的肢体语言，例
如保持微笑、注视摄像头，展示自信和热情。
5. 引导观众购买：直播的目的是促进销售，因此在直播过程中
要善于引导观众购买。
可以通过强调产品的特点、提供购买链接、讲解售后服务等方式来引导观众下单购买。
同时，要注意营造购
买的紧迫感，例如限时特价、抢购活动等，增加购买的冲动。
四、直播后的处理
直播结束后，您还需要进行一些处理工作。
首先，及时整理直
播的素材，例如照片、视频等，用于后续的宣传和推广。
同时，
可以通过直播回放的方式让无法观看直播的观众继续了解产品和
购买意愿。
其次，要及时回复观众的留言和提问，增强观众的信
任感和购买的决心。
最后，要进行直播效果的总结和分析，找出
不足之处，以便提高以后的直播质量。
结语：
通过本次教学，您已经了解了一些淘宝直播的操作技巧和注意事项。
准备工作的规范性和直播过程的专业性是提高直播效果的关键。
希望您能够运用这些技巧成为一名出色的淘宝直播主播，取得更好的销售业绩。