淘宝直播那些事5——薇娅直播成长之路

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2021最经典作文人物素材——网红直播”薇娅李子柒“

2021最经典作文人物素材网红直播"薇娅李子柴"01今天，薇娅李子柴当选全国青联委员的新闻上了热搜。

因为昨天,1375名第十三届全国青联委员正式产生。

今年的委员名单中出现了很多新青年，诸如网红销售、网络主播、电子竞技员、涂鸦师等，备受年轻人关注与推崇的淘宝第一主播薇娅、美食短视频网红李子柴等都入选其中。

据了解，这些新青年在网络上具有强大的号召力，在青年中极具人气和影响力。

而在现实中他们也在努力做青年表率，参与各种公益活动,向青年传递正能薇娅,很多人知道她是因为她在直播带货领域取得的骄人成绩,她拥有千万粉丝，是淘宝第一主播。

成名后她逐渐涉足公益。

2016年她就开始投身公益直播，是最早投身公益直播的主播之一。

连续两年被阿里巴巴授予"脱贫攻坚公益主播”、淘宝十大公益扶贫主播,被袁隆平院士授予"中华拓荒人”海水稻推广大使……2019年起，薇娅viya赴云南、安徽、湖南、青海、河南、黑龙江、湖北等地做公益扶贫直播，一年累计公益直播场次超50场,近一年扶贫公益直播累计引导成交额超过4.6亿元。

同时她还以助力复工复产等多种形式发起或参与公益活动,并援助了37所贫困地区学校。

不久前，洪涝灾害在我国多地泛滥，她们还向安徽庐江捐赠了200多万款物,随后又向江西余干捐赠116万抗洪物资。

02薇娅是从一路荆棘中走出来的。

2003年,年仅18岁的她怀看梦想来到北京闯荡，在动物园服装批发市场开了家6平方米的女装店，自己做模特搭配服装展示。

2012年,看到电商的潜力，薇娅和老公到广州开起淘宝网店，倔强的她决定不给自己留后路，毅然关掉线下门店。

由于缺乏经验，转型电商的头两年，她几乎赔光数年积蓄，不得不卖掉房产,夫妻俩带看女儿、爸妈租房住。

她自我怀疑：是不是真的做不了电商，"我每天无数次想到放弃，但只是嘴上说，行动上还在坚持。

" 回想过去，薇娅感到每一段经历似乎都在为直播准备，"要相信，你所经历的都是为未来打地基。

分析淘宝大主播薇娅和李佳琦

“为什么别人觉得薇娅推荐的东西可信，因为每一件商品她自己都用过，分享的是自己的真实使用体验。”古默说。
薇娅直播流程
每天4-8小时不等,7点上播，12点下播开头话术“话不多说，先来波抽奖” 奖品价值均在百元以上，部分过万元，在整个直播中不间断有各种抽奖
20分钟各个产品的预告，共60-70种，告知上一致，不过男性、数码略多
薇娅直播间
薇娅团队核心竞争力：200人的选品团队
薇娅选品步骤
• 第一步初筛。商家在网上报名，招商团队根据品牌知名度、各平台的评价以及粉丝的需求等标准进行初步筛选； • 第二步试样。谦寻组建了一支50人的产品体验团队，试用并且填写体验反馈报告，80%以上的人认为好才能通
资料来源：达人记，2020年2月
大主播非常难
• 体力好一年累计直播389场，平均每场6小时，6小时全亢奋不停讲，不能休息。下播之后需要6小时的复盘、看数据、选品。
• 口才好介绍产品比一般人更生动更立体，说服力更强
• 专业对于自己选的品做过足够的功课，拥有丰富的专业知识
• 情商高能够维系住数千万粉丝，在任何突发状况中都可以得体应对
• 长相优势美丽，适合上镜，适合化妆
• 运气+背后的资源
资料来源：--
李佳琦标签
人设：who-offer-benefit
高情商的专业BA，提供超低价且优质的品牌商品
李佳琦——欧莱雅培养，MCN背与设计专业
2015年大学毕业后，李佳琦当上了江西南昌的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色，多次获销冠称号（最专业最懂化妆品最会销售的导购）
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直播带货的成功案例分析

直播带货的成功案例分析直播带货，作为一种新兴的电商模式，近年来在中国迅速崛起，并取得了巨大的成功。

本文将深入探讨几个成功案例，分析其背后的原因和成功要素。

一、李佳琦直播带货的成功案例李佳琦是中国电商平台淘宝的一位直播销售员，他通过直播平台展示产品特点、讲解使用方法，并向观众推销商品。

通过巧妙的营销手法和个人魅力，李佳琦成功地吸引了大量粉丝并实现了销售的突破。

他的成功有以下几个要素：1. 真实性和信任度：李佳琦在直播中展示真实的产品情况，与观众建立信任和共鸣。

观众们相信他的推荐，并且愿意购买他推销的产品。

2. 产品知识和讲解能力：李佳琦深入了解每个产品的特点和用途，并能够生动地讲解给观众听，使观众更加了解产品的价值和使用方法。

3. 互动与用户参与感：李佳琦与观众保持良好的互动，回答观众提出的问题，并为观众提供专业的购买建议，从而增加观众的参与感和购买决心。

4. 限时促销和扩散效应：李佳琦经常设定限时促销活动，增加购买的紧迫感，并通过观众的分享扩散销售，从而带来更多的销售机会。

二、薇娅直播带货的成功案例薇娅是中国电商平台京东的一位著名直播销售员，她以其甜美可人的形象和亲民的销售方式，吸引了大批观众的关注，并实现了极高的销售额。

她的成功要素如下：1. 个人形象和气质：薇娅具有气质美和亲和力，观众愿意与她产生共鸣，并认可她的推荐。

她的形象能够赢得观众的好感和信任。

2. 原创推荐和专业评测：薇娅通过自己的使用经验和专业知识，对商品进行独到的评测和推荐，给观众提供有信服力的购买建议。

3. 品牌合作和限定款商品：薇娅经常与一些知名品牌合作，推出限定款商品，增加观众的购买欲望和好奇心。

同时，她能够对限定款商品进行详细的介绍和解读。

4. 专业化团队和多平台传播：薇娅拥有专业化的团队，能够为观众提供优质的服务和售后支持。

同时，她在不同的直播平台上进行推广，扩大了观众的范围和销售机会。

三、直播带货的共同成功要素除了李佳琦和薇娅的成功案例外，直播带货的成功还有一些共同的要素：1. 平台的技术支持：直播带货离不开稳定和高质量的直播平台，平台的技术支持为直播带货提供了必要的条件。

直播带货的成功案例分析

直播带货的成功案例分析直播带货已经成为了电商行业的新宠，通过直播平台进行产品展示和销售，吸引了大量的消费者。

在这个新兴的领域中，有许多成功的案例值得我们学习和借鉴。

本文将分析几个直播带货的成功案例，探讨其成功的原因和经验。

案例一：李佳琦的口红直播带货李佳琦是中国直播带货的代表人物之一，他通过直播平台成功推广了许多产品，其中最著名的就是口红。

李佳琦在直播中展示口红的使用效果，并详细介绍了产品的特点和优势。

他的直播间里经常出现“秒杀”、“爆款”等字样，吸引了大量的观众和购买者。

李佳琦的直播带货成功的原因主要有以下几点：1. 产品选择准确：口红是女性消费者的必备品之一，具有较高的市场需求。

李佳琦选择了市场上热销的口红品牌，并通过直播展示了产品的使用效果，增加了消费者的购买欲望。

2. 个人形象塑造：李佳琦通过自己的形象和口才吸引了大量的观众。

他的直播风格幽默风趣，能够与观众进行互动，增加了观众的粘性和购买的决心。

3. 营销手段灵活：李佳琦在直播中经常使用限时抢购、优惠券等营销手段，增加了购买的紧迫感和实惠感。

同时，他还会邀请明星嘉宾参与直播，增加了直播的话题性和关注度。

案例二：薇娅的美妆直播带货薇娅是另一位在直播带货领域取得巨大成功的主播。

她主要以美妆产品为主题进行直播，通过展示产品的使用效果和分享自己的化妆技巧，吸引了大量的观众和购买者。

薇娅的直播带货成功的原因主要有以下几点：1. 专业知识和经验分享：薇娅是一位专业的美妆博主，她在直播中分享了自己的化妆技巧和产品使用心得，增加了观众对产品的信任和购买的欲望。

2. 产品推荐准确：薇娅选择了市场上热销的美妆品牌，并通过直播展示了产品的使用效果，让观众能够更直观地了解产品的特点和优势。

3. 社交媒体营销：薇娅在直播之外还通过社交媒体平台进行宣传和推广，增加了观众的关注度和购买的决心。

她经常在社交媒体上分享自己的日常生活和化妆心得，与粉丝建立了更亲密的联系。

2020年1天卖5亿,深挖“薇娅直播带货”的套路和技巧!

1天卖5亿，深挖“薇娅直播带货”的套路和技巧！不可否认，无论你混哪个圈子，互联网圈、创业圈、电商圈还是微商圈，无论你走到哪里，大家都在聊“短视频”与“直播带货”。

“妈的某某主播一个月赚了多少多少钱，某某大学生一个视频就赚了一百万佣金啊，卧槽，牛逼…”相信我，这些人已经疯了，以为做个抖音就能爆单，搞个直播就能卖货，这些神经病从不看背后的原因与逻辑，你怎么就那么肯定那个佣金一百万的视频就是大学生拍的？你怎么知道他们没有偷偷摸摸刷90万豆荚？你怎么不看看主播数年如一日的坚持？怎么不学学人家带货的逻辑与技巧？算了，不怼神经病了，没意思。

今天跟各位聊聊淘宝第一主播薇娅直播卖货的技巧，为什么要写，两个原因：第一、作为618引导成交超5亿，淘宝第一的女主播，薇娅确有过人之处，各位看完就知道了。

第二、薇娅直播卖货背后的逻辑与洞察，一般自媒体只能写个皮毛，诸如试用亲测、随行就市、调研找货、价格优势等正确的废话；能看透的一门心思卖课件挣钱，不能拿出来白发，所以你要看完。

废话不多说，直接开始，我们把薇娅卖货技巧归纳成6点，看完各位看看是不是这个道理。

第一、浑身是戏的销售天才一般主播卖货全凭一张嘴+低价优势供应链，基本没啥营销技巧可言，但是薇娅全身都是技巧，此人擅长：1、将观众的“小需求”放大成需要马上下单解决的“大需求”。

2、将不那么重要的“非必需品”演绎成不可或缺的“必需品”。

3、将未来产生的“延时消费”渲染成必须立即下单的“即时消费”。

直接上案例——1、大家知道，常年用牙签会造成牙缝变大、牙齿松动等问题，但这些问题不会立即出现，且牙签用了一二十年，习惯了，所以说服一个常年用牙签的人改用牙线是无比艰难的，更别说让她们立即掏钱下单了。

别急，薇娅有办法。

在9月30号直播卖美国某牌牙线时，薇娅使用“孩子模仿大人”策略成功说服了观众，大意是：你用牙签没关系，孩子很可能模仿大人养成不良习惯，导致受伤，将你的“小问题”放大成孩子的“大问题”。

薇娅事件——直播电商开启新时代的标志

占平台电商交易总额的贡献实现翻番。

2021年第二季度，快手推出磁力公牛平台，打通私域和公域，提供全面闭环电商营销解决方案。

对于快手而言，此次宣布切断外链更大的意义在于对外宣布快手电商的独立，但能否给快手带来更多的、持续性的电商和广告收入增长，还有待持续观察。

中国储运杂志记者采访上海数科技C E O刘彦《中国储运》：你认为快手的问题在哪里？刘彦：说白点，快手比较低俗，说的客气点，就是不那么高大上，直播间充斥着老铁什么的，有人说这是他的平台的文化基因，但我认为不是。

一开始快手的逻辑是团结最广大的劳动人民，但是这样造成了快手的高质量发展难以持续。

中高端的用户难以吸收，影响他未来的发展。

《中国储运》：快手的问题好解决吗？刘彦：其实我认为不太好解决，但也不是说没有解决的可能性。

现在快手最大的竞争对手是抖音，抖音的发展模式是非常棒的，各个层阶的用户都是大小通吃。

我认为快手现在还是干好自己的事情，但是每天的工作一定是加班加点，这样才能补齐短板，否则未来真的很难说。

《中国储运》：你认为快手的电商会成功吗？刘彦：我认为一定会成功，快手虽然比抖音要差一些，但是他依然是风口上的猪，这样的猪随便做做都能起飞。

直播电商的市场是非常大的，只要快手不犯错误，他在和京东阿里合作之后，业绩将会快速增长。

《中国储运》：你觉得抖音和快手相比他们的核心逻辑是什么？刘彦：虽然两者的直播电商逻辑都在强调内容消费转化，但快手主打“信任”，将私域价值、人与人的关系视为降低交易成本，做高市值天花板的核心选择；而抖音则选择“兴趣”，与内容时代一样，强调对公域流量的运营调控，强调算法主打的兴趣荐，希望能发现用户隐性消费需求，帮助商家将商品真正推荐给感兴趣的人。

其实两者各有利弊，但两者都知道要互相靠一靠就完美了，他们正在做这样的事情。

C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2022.0436因为偷税漏税13.41亿而遭遇封杀的薇娅，成为了去年年底直播电商行业最大的瓜，而这起事件引发的地震直接加速了直播电商市场规范化的进程。

直播带货的成功案例与失败案例

直播带货的成功案例与失败案例直播带货已经成为了电商行业的一种新型销售方式，通过直播平台进行产品展示和销售，吸引了大量的消费者。

在这个新兴领域中，有一些成功的案例，也有一些失败的案例。

本文将分析几个直播带货的成功案例和失败案例，探讨其中的原因和教训。

成功案例一：李佳琦的口红直播带货李佳琦是中国直播带货的代表人物之一，他通过直播平台展示和销售口红产品，取得了巨大的成功。

他的直播间人气爆棚，销售额高达数亿元。

成功的原因主要有以下几点：1. 产品选择准确：李佳琦选择了市场上热门的口红产品，满足了消费者的需求。

2. 专业知识丰富：李佳琦对口红产品有深入的了解，能够准确地介绍产品的特点和使用方法，增加了消费者的购买信心。

3. 营销手段独特：李佳琦通过各种创意的方式吸引消费者，如抢购、限时优惠等，增加了购买的欲望。

成功案例二：薇娅的美妆直播带货薇娅是另一位在直播带货领域取得成功的主播，她主要销售美妆产品。

她的直播间人气也非常高，销售额也非常可观。

成功的原因如下：1. 个人形象吸引力：薇娅具有良好的外貌和气质，能够吸引消费者的注意力。

2. 产品推荐专业性：薇娅对美妆产品有深入的了解，能够准确地推荐适合不同肤质和需求的产品。

3. 与粉丝互动频繁：薇娅与粉丝保持良好的互动，回答他们的问题，增加了粉丝的黏性和购买欲望。

失败案例一：直播带货的质量问题有些直播带货的主播为了追求销售量，忽视了产品的质量问题，导致消费者投诉和退货率增加。

这种情况下，消费者对主播的信任度会大幅下降，对产品的购买意愿也会减弱。

失败案例二：直播带货的宣传不实有些主播在直播中夸大产品的功效和效果，甚至夸大自己的销售成绩，这种宣传不实会让消费者感到被欺骗，对主播和产品失去信任，从而导致销售的失败。

从以上案例中可以看出，直播带货的成功与失败有很大的关联。

成功的案例主要是因为主播具备专业知识、选择合适的产品、运用创新的营销手段，并与粉丝保持良好的互动。

而失败的案例则是因为忽视了产品质量问题或者宣传不实，导致消费者对主播和产品失去信任。

薇娅：凌晨的灯光照亮梦想

69薇娅：凌晨的灯光照亮梦想“你平时睡得晚吗？”这是薇娅公司经常问面试者的一个问题。

“睡得晚”这三个字已经成为了薇娅及其团队的日常，因为每天20点到24点是薇娅雷打不动的直播时间，下播之后立刻复盘，复盘之后再选品、开会，以至于薇娅常常到凌晨才能离开公司。

这样日夜颠倒的生活，薇娅每天都在重复。

面对如此高强度、快节奏的生活，薇娅却表示，她就是要拼，更要站起来跑。

“被时代选择的女人”是薇娅经常被冠以的标签，但在被选择前，薇娅参加过综艺选秀、开过实体店、网店，最终却由于不懂行规、经验不足，几乎赔光了所有积蓄，看不到光明。

山重水复之后，薇娅迎来了属于她的柳暗花明。

她成为了一名电商主播，并在这条路上大放异彩。

直至今天，薇娅在直播带货方面的数据一直稳居第一，成为当仁不让的直播一姐。

消费者的眼睛是雪亮的，其需求与选择也是多样的，这就要求薇娅在选品的时候慎之又慎，通过极致认真的态度和优质商品留住顾客。

曾经有一位商家直接提着现金找到薇娅，希望她能直播这位商家提供的商品，但薇娅在看过商品后认为质量不过关，便拒绝了这位商家。

可是，薇娅的直播之路也并非一帆风顺，“涉嫌抄袭”“总参加综艺不顾老本行”“退货难题”“玻璃心”等负面评论不绝于耳。

对此，薇娅没有反驳，但在下一段的直播中，消费者总能看到薇娅的变化。

可以说，薇娅身上有一股难得的韧劲。

薇娅肩上不仅有着质量第一、帮消费者选精品的职业使命，更有着强烈的社会责任感。

在新冠肺炎疫情形势严峻的时刻，薇娅除捐款外，还捐赠了口罩、消毒液等防疫物资。

在复工复产时期，薇娅的直播为湖北省带来的引导成交金额超过2.52亿元，为其他地区也带来了2500万元的引导成交金额。

由于在疫情防控中的表现，她被授予“全国三八红旗手”称号。

不仅如此，薇娅在扶贫助农方面也有所成就。

2020年，薇娅做了50多场助农直播，累计引导农产品成交额超5亿元。

在综艺《向往的生活》中，薇娅帮助西双版纳的果农们销售滞销的当地特产，结果皆大欢喜，九个特色农产品在薇娅每一次的“五四三二一，上链接”后立刻售罄。

薇娅事件法律案例(3篇)

第1篇一、事件背景薇娅，原名李佳琦，是一位在短视频平台上以直播带货为主的网红。

2020年，薇娅因涉嫌偷逃税款被上海市税务局稽查局调查。

经过调查，薇娅被认定存在偷逃税款行为，并对其作出了行政处罚。

此事件引发了社会广泛关注，成为网络直播带货行业偷逃税款问题的典型案例。

二、事件经过1. 事件爆发2020年6月，薇娅因涉嫌偷逃税款被上海市税务局稽查局调查。

据悉，薇娅在2019年1月至2020年6月期间，通过虚假交易、虚开发票等手段，偷逃税款共计人民币1.46亿元。

2. 调查结果经调查，薇娅承认存在偷逃税款行为，并表示愿意承担相应的法律责任。

根据《中华人民共和国税收征收管理法》及相关法律法规，上海市税务局稽查局对薇娅作出了如下处罚：（1）追缴薇娅偷逃税款人民币1.46亿元及滞纳金；（2）对薇娅处以罚款人民币2.4亿元；（3）对薇娅暂停直播带货资格6个月。

3. 事件影响薇娅事件引发了社会广泛关注，对网络直播带货行业产生了较大影响。

一方面，事件暴露了网络直播带货行业存在偷逃税款等问题；另一方面，事件也促使相关部门加强对网络直播带货行业的监管。

三、法律分析1. 薇娅涉嫌偷逃税款的违法行为根据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十三条规定，纳税人有下列情形之一的，由税务机关责令限期改正，可以处二千元以上二万元以下的罚款；情节严重的，处二万元以上五万元以下的罚款：（一）未按照规定办理税务登记、变更或者注销登记的；（二）未按照规定设置、保管账簿或者保管记账凭证和有关资料的；（三）未按照规定将财务、会计制度或者财务、会计处理办法报送税务机关备查的；（四）未按照规定报送有关税务资料的。

薇娅在2019年1月至2020年6月期间，通过虚假交易、虚开发票等手段，偷逃税款共计人民币1.46亿元，其行为已构成偷逃税款违法行为。

2. 税务机关对薇娅的处罚根据《中华人民共和国税收征收管理法》第七十条规定，税务机关有权对纳税人进行以下处罚：（一）追缴税款；（二）加收滞纳金；（三）罚款；（四）吊销税务登记证；（五）其他法律、行政法规规定的处罚。

直播电商典型案例分析

直播电商典型案例分析直播电商是指通过网络直播平台进行销售、推广和展示商品的一种电子商务模式。

它主要通过主播通过直播的方式向消费者介绍和展示商品，同时可以与消费者进行实时互动，让消费者在直播间内直接购买商品。

下面我们将分析一下直播电商的典型案例。

典型案例：薇娅直播薇娅直播是中国直播电商行业的领导者之一、薇娅直播由知名主播薇娅创办，以个人形象为品牌代言人，通过直播平台向观众展示、推广和销售各类商品。

薇娅借助自身的知名度和影响力，吸引了大量粉丝参与到直播购物中。

首先，薇娅直播注重选品和产品质量。

她与各个品牌和商家合作，亲自体验和筛选商品，确保所推荐的产品具有良好的口碑和品质保证。

在直播中，薇娅会详细介绍产品的功能、优点和适用场景，使观众能够全面了解商品的特点，增加他们对商品的信任度。

其次，薇娅直播通过优质的内容和专业的直播技巧吸引观众。

薇娅的直播间不仅仅是一个销售平台，更是一个娱乐互动的社区。

她会在直播中分享生活中的趣事和经验，并与观众进行实时互动，回答他们的问题和需求。

这种近距离的沟通和参与感，拉近了主播和观众之间的距离，增强了观众的购买欲望。

再次，薇娅直播运用多种营销手段提高销售转化率。

薇娅会结合平台的促销活动、优惠券和限时抢购等策略，增加观众购买商品的动力。

她还利用短视频、社交媒体和个人网站等渠道进行商品宣传和推广，扩大品牌的影响力和触达面。

此外，薇娅直播也经常与手机App合作，通过直播分享邀请码等方式增加用户粘性和活动参与度。

总的来说，薇娅直播通过精选商品、优质内容、互动体验、多样化的营销手段以及良好的售后服务等，成功打造了一个全方位、高互动性的直播电商平台。

这个案例证明直播电商具有巨大的市场潜力和商业价值。

当然，要成功开展直播电商，还需要有优质的产品、专业的团队和高度的执行力。

直播变现的十大案例学习成功的直播达人

直播变现的十大案例学习成功的直播达人直播是一种通过在线平台实时传输视频和音频内容的形式，在近年来一直备受关注。

随着移动互联网的普及和直播平台的兴起，越来越多的人开始探索直播变现的路径，并通过直播赚取可观的收入。

本文将介绍十大成功案例，以帮助人们学习如何在直播领域取得成功。

案例一：李佳琦李佳琦是中国直播行业的一位知名人物，通过直播销售美妆产品而迅速走红。

他通过精心挑选产品、提供专业的化妆教程以及与观众互动的形式，成功吸引了大批粉丝，并实现了高额的销售收入。

案例二：薇娅薇娅是一位时尚直播达人，擅长分享各类时尚单品的穿搭技巧和购物心得。

她通过直播向粉丝展示时尚单品的搭配效果，同时也会推荐购买链接，帮助粉丝直接购买心仪的商品。

薇娅凭借其专业的时尚眼光和亲和力十足的直播风格，获得了庞大的粉丝群体，并赚取了大量的佣金。

案例三：短视频达人除了直播平台，短视频平台也成为一种直播变现的途径。

很多短视频达人通过发布有趣、有创意的短视频吸引了大批粉丝，进而通过广告、商品推广等方式赚取收入。

例如抖音平台上的某些达人就通过发布搞笑视频和舞蹈表演等内容赚取了可观的收入。

案例四：知识分享者一些知识类直播达人也获得了很大的成功。

他们通过直播分享自己在某个领域的专业知识，吸引了许多对此感兴趣的观众。

这些知识达人可以通过设置会员制、提供付费课程、举办线下活动等方式获得稳定的收入。

案例五：游戏主播游戏直播也成为了直播变现的一条重要路径。

一些游戏主播通过直播自己的游戏操作、分享心得和游戏攻略，吸引了大批游戏爱好者的关注。

他们可以通过游戏平台的打赏、广告植入以及与游戏开发商的合作赚取收入。

案例六：电商直播电商直播是一种将购物与直播相结合的模式。

一些电商平台和商家通过直播的形式向消费者展示商品的特点，并即时回答观众的疑问，帮助消费者做出购买决策。

这种模式不仅提高了用户的购买体验，也带来了巨大的销售额。

案例七：体育赛事直播体育赛事直播一直备受喜爱，很多粉丝都愿意为观看体育赛事付费。

2022高三作文”快递小哥李庆恒被评上杭州高层次人才“审题指导及优秀范文

2022高三作文”快递小哥李庆恒被评上杭州高层次人才“审题指导及优秀范文阅读下面的材料，根据要求写作。

(60分)来自安徽阜阳的“95后”快递小哥李庆恒，近日被评上了“杭州高层次人才”，不仅能在落户、子女就学、医疗保健、车辆上牌等方面享受照顾，在杭州购买首套房还可获得一百万元的补贴。

获评高层次人才的李庆恒“身怀绝技”，他对全国的邮编、区号、航空编码了然于心，能从数百件物品里一眼挑出航空禁寄物品。

他凭借着自己过硬的本领，拿到了“浙江省第三届快递职业技能竞赛”的第一名。

“惊奇”，大概是很多人看到这条新闻后的第一感受。

就连李庆恒本人也表示从来没想过自己还能和“人才”两个字联系在一起，他原以为高学历、海归等人才才算是高层次人才。

也正因无法相信，很多人认为，这只不过是“作秀”，是地方政府府借此摆出“不拘一格用人才”的姿态。

也有网友表示，“工作不分高低，行行出状元”“不唯学历论人才，有眼光”。

班级计划召开班会，围绕上述材料展开讨论。

对此你有什么感想?请结合你的感受和思考写一篇发言稿。

要求：结合材料，选好角度，确定立意，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。

审题指导多维解读角度一：打破“唯学历”人才观李庆恒尽管学历不高，却拥有可贵的创新意识、创新能力、敬业精神，这恰恰符合高层次人才的素质要求。

而杭州在高层次人才评定上打破了“唯学历”的人才观，传递了正向激励。

通过表彰快递小哥李庆恒，可以给更多的普通工人带来启示，即人才不绝对等同于学历，只要在专业技能上不断学习、不断提升、不断创新，同样也能成为人才。

角度二：评选人才更需制度保障快递小哥获评“高层次人才”是严格按当地的高层次人才政策认定的。

杭州这一创新举动虽然引发点赞，但是一直以来，不少地方对于“高层次人才”的认识仍然停留在“高学历”上。

在不少人眼中，快递小哥从事的工作属于“简单劳动”的体力活儿，与高层次人才从事的脑力活儿不沾边。

所以，各用人单位要转变人才观，基于人的实际能力与贡献评价人才；各地要建立健全“高层次人才”认定与评价体系，从制度上保障各行业人才上升路径。

2：带货女王薇娅,是如何走到今天的,看完你就懂了

带货女王薇娅，是如何走到今天的，看完你就懂了（一点大鱼）
提到带货直播，相信大家都知道薇娅这个名字，薇娅是谁？是淘宝第一女主播，带货能力是淘宝主播最成功的一个，她成功把直播间做成大型商超薇娅在2019双十一期间销售额已达到30亿，有人说，薇娅一个人带动了淘宝直播每天五成的流水。

也有人说，她直播带货从的能力可以拯救濒临倒闭的工厂。

电商与直播产生奇妙化学反应，成为2019年的风口。

其实她是做到了这两点：
①商家宣传、让利。

这种情况对粉丝最有利的，主播利用自己影响力倒逼商家给予优惠。

头部主播李佳琦就曾经因为价格没有比薇娅低而拒绝商家
②网红定制款。

你能够在网上找到同款，但是同款很少，只有寥寥几个店，甚至就一个店售卖。

那么多半是他们自己设置的锚：店里卖99元，主播卖39。

网上开个店，挂个商品成本很小的。

直播平台火热程度，从高到低是：淘宝、快手、抖音。

淘宝本身就是购物平台，所以流量是最精准的。

在购物平台购物，逻辑也是最合理的。

目前的趋势是把线下的“柜姐”直接搬到了线上，你可以问问题，并且得到实时的展示、解答。

目前，还是简单粗暴电视购物的直播形式为主，有部分人的评论非常恰当：聒噪。

一辉个人的观点是：主播未来的方向是专业化、综艺化、才艺化。

带货模式的方向是质量更高，推荐更精准，服务体验更好。

因为无论短视频还是直播，都是需要大量优质内容的。

这点非常关键，光凭内容可能不一定能成功，但是没有内容一定会失败。

微信的定位是社交软件，喜欢在社交软件上看在线购物的人，一定是少数。

所以总结起来就是内容优质是最主要的。

“直播一姐”薇娅跌倒撼不动淘宝直播版图

“直播一姐”薇娅跌倒撼不动淘宝直播版图作者：张书琛来源：《电脑报》2021年第50期短短一个月内，淘宝头部主播就迎来了大洗牌。

曾经稳居淘宝直播第二梯队的朱宸慧（雪梨）、林珊珊在11月22日成为首个公开的主播逃税案件后，关于这轮针对直播行业的查税风暴将会刮至何方的猜测从没停止过。

直到薇娅出现在热搜。

12月20日，浙江省税务局官网披露，网络主播黄薇（薇婭）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式，偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。

税务部门依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

巨额罚款直接点燃了舆论。

毕竟对于普罗大众来说，上次看到13.41亿这个数字还是人口普查。

怎么会是薇娅？在过去三年中，薇娅和李佳琦乘着直播带货的风口，一跃成为数一数二的头部主播，建立起了属于自己的直播王国。

2020年，两人GMV加起来超过579亿元，相当于29个罗永浩所实现的带货额;2021年双十一预售开启当晚，两人直播间GMV加起来就已经接近200亿，跑赢了4000多家上市公司全年的营业收入。

相比于更加偏娱乐、更具话题性的李佳琦，薇娅可以称得上是“根正苗红”，光环缠身。

在官方报道中，薇娅的头衔数不胜数：脱贫攻坚奖奉献奖获得者、全国青联委员、全国三八红旗手、中国农民丰收节推广大使等等，前一秒可以以援鄂的名义在直播间卖光“武汉未来十天的鸭子”，后一秒可以科普安全消防知识、传递奥运精神。

薇娅的事业本该一直呈现出这样烈火烹油鲜花着锦之盛，不久前，她才刚入选《时代》周刊评出的“2021百大影响力人物”，与马斯克同列。

在长期关注其直播间的“钻粉”心里，薇娅是主流价值观的微缩版，就像一面完美的镜子，谁都可以在这里找到欲望的直接投射。

在这里，薇娅几乎展露了全部的家庭关系，聊老公，介绍来探班的婆婆;会因为女儿一句“放学别的同学都有妈妈接回家，就你不接我”在镜头前难以自控而落泪……这种氛围比快手家族更真实，更容易产生共鸣。

薇娅电商直播要素分析

薇娅电商直播要素分析薇娅电商直播要素分析随着电商行业的发展，直播电商已经成为了电商行业的新宠。

作为最受欢迎的直播电商主播之一，薇娅以其独特的魅力和实力，吸引了无数的粉丝和购物者。

那么，薇娅的直播电商成功的秘诀是什么？下面从薇娅电商直播要素分析来探索。

产品选择薇娅的直播电商的成功离不开她精心挑选的产品。

她会在直播前，仔细筛选商品，选择质量好、性价比高的商品，确保商品的品质和消费者的购物体验。

此外，薇娅的直播中，不仅有美妆产品，还有服装、生活用品等多个品类，满足不同人群的需求，扩大了消费者的选择空间。

直播形式薇娅的直播形式也是她成功的重要因素之一。

她的直播节目形式丰富多样，除了传统的产品介绍和演示外，还有各种各样的互动环节，如抽奖、答题、送礼等。

这些互动环节不仅增加了观众的参与感，还增加了购物的趣味性，促进了销售。

内容创意薇娅的直播节目内容创意丰富，吸引了大量的观众。

她会根据时令和热点话题，挖掘出产品的特点和亮点，讲述产品的品牌故事和使用方法，给观众带来了极佳的视听享受。

此外，薇娅还会利用她的个人魅力和幽默感，在直播中讲笑话、逗趣，增加观众的娱乐性，令人流连忘返。

直播时间薇娅的直播时间也是她成功的重要因素之一。

她会根据观众的时间习惯和购买力，选择最佳的直播时间，确保观众数量和销售效果。

此外，她还会利用各种渠道，提前宣传直播时间和内容，吸引更多的观众和购买者。

服务质量薇娅的直播节目成功离不开她的服务质量。

她会在直播前，培训自己的工作人员，保证他们具有专业的知识和良好的服务态度。

在直播过程中，她会不断地回答观众的问题、解决观众的疑惑，增强消费者的信任感。

此外，她还会根据消费者的反馈意见，不断改进自己的服务质量，提升消费者的购物体验。

总之，薇娅的直播电商成功离不开她的产品选择、直播形式、内容创意、直播时间和服务质量。

她的成功经验值得其他直播电商主播借鉴和学习。

在电商行业中，只有不断提高自己的专业素质和服务质量，才能赢得消费者的信任和支持，取得更好的业绩和成果。

消失一年的薇娅，赚得比以前更多

消失一年的薇娅，赚得比以前更多作者：饶桐语曹婷婷来源：《人生与伴侣·综合版》2022年第12期去年12月20日，薇娅被爆出偷税漏税，一夜带货上百亿的惊人数据迅速成为过去时，就此消失在直播间里。

这一年的前半场，直播带货行业显得静悄悄，但到了下半场，风云再起，东方甄选出了个董宇辉，李佳琦突然归来，抖音“一哥”罗永浩，先是宣布要重新创业，然后出人意料地出现在淘宝。

只是这些，对于薇娅来说，似乎已经没那么有吸引力了。

过往的时光里，薇娅和董海锋夫妇的直播公司谦寻逐渐完成“去薇娅化”的布局。

而在消失的这一年，薇娅没有了“薇娅的女人们”，却并未停止吸金，甚至转身变为成功的投资人——37岁的薇娅，商业版图中已有2个IPO，其中1个就在11月初。

回溯薇娅的资本局，我们目睹她走进更大的江湖。

2022年11月4日，又一个明星创业公司上市了。

这家名叫巨子生物的公司，创始人是学术大牛范代娣夫妇，主营业务是胶原蛋白和玻尿酸产品。

在各路资本越发谨慎的当下，巨子生物斩获了高瓴、中金资本等一线机构的投资，估值近200亿元。

因为高达50%的净利率，巨子生物也被调侃为“美妆界的茅台”。

上市之时，今年的双十一大战才堪堪开幕，等待剁手的人们，还在怀念直播间的诸神时代，发愁不知道该去看谁的直播。

但是，人们惊讶地发现，巨子生物的背后，不仅有一众资本，还有一个熟悉的身影——薇娅。

更令人们感慨的是，薇娅的这一次投资，赚得不比直播间里少。

2021年年底，薇娅参投巨子生物，持有巨子生物全球发售前0.86%的股权，然后是全球发售后0.84%的股权，算下来，成本为1.67亿元。

而到11月4日，巨子生物上市，盘中一度上涨超25%，截至收盘，股价报收26.7港元，涨9.88%，总市值264.76亿港元（约合人民币242.33亿元）。

一夜之间，薇娅账面上赚了近6000万港元。

这并不是薇娅夫妇第一次尝到投资的甜头。

更早一些，另一个让人们看到两人投资意愿的例子是德尔玛，一家专做小家电的企业，也是雷军小米生态链企业中的一员。

薇娅事件分析报告

薇娅事件分析报告近期，中国网络主播薇娅的言论引起了广泛关注和讨论。

薇娅通过直播平台展示商品，推广产品，其粉丝数量众多，影响力巨大。

然而，在最近的一次直播中，她发表了一些引起争议的言论，引发了一系列事件。

首先，薇娅在直播中提到了某款化妆品的产品效果，称之为“神仙水”，并大力推荐购买，称其具有很高的功效。

然而，该产品的效果和安全性一直备受争议，一些消费者不满这种夸大宣传的手法，认为其误导了消费者的购买决策。

其次，薇娅在直播中表达了对一些消费者的不屑和嘲笑。

她称这些消费者“傻白甜”，评论他们盲目追求潮流和名牌。

这种言论引发了公众的愤怒和不满，认为薇娅的言行存在明显的歧视和不尊重他人的态度。

此外，一些网友还质疑薇娅在直播中所展示的产品是否真实有效。

他们认为，薇娅可能存在收取品牌广告费用或其他形式的利益输送，以推广特定产品。

这引发了对她的商业诚信和道德问题的质疑。

对于这一系列争议事件，我们需要客观理性地分析。

首先，作为一个公众人物，薇娅应该认识到她的言论具有较大的影响力，应当对自己的言论负责。

其次，她应该树立正确的价值观和商业操守，不夸大宣传和误导消费者。

此外，直播平台和相关监管部门也有责任对直播内容进行审核，并建立相应的监管机制，保护消费者的权益。

最后，公众也应在对待网络主播言论时保持理性，不要盲目追随和模仿。

消费者应具备辨别广告和宣传手法的能力，理性对待产品推广信息。

同时，媒体和公众也应有一个开放和平等的讨论环境，对于言论争议，能够进行合理的辩论和表达。

总之，薇娅事件让我们更加关注了网络主播的言论影响力和商业操守问题。

通过这一事件，我们应该认识到保护消费者权益和建立良好的行业氛围的重要性。

只有通过合作共建，才能让网络主播行业持续健康发展，并更好地为广大消费者提供服务。

薇娅缘何能成为“淘宝第一带货女王”

46管理者的最基本功能是发展与维系一个畅通的沟通渠道。

薇娅，全球好物推荐官、淘宝第一主播、2018年雅加达亚运会火炬手、阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播、淘宝十大公益扶贫主播、“一带一路”泰国商品推荐大使。

她曾经创造了为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到七千万的骄人成绩；“双11”的一场直播，开播的两个小时时间里，直播间的销售额达到了2.67亿元；2019年的一场直播带货，牛仔裤上线5000套1秒被抢断。

这些骄人的成绩，让她成为“淘宝第一带货女王”。

追求极致薇娅对直播间的要求很高，可以说不惜重金打造。

有一回，她到外地进行直播，到了那里之后的第一件事，就是请来专业的团队对直播间进行装修布置。

这个团队会根据不同的产品搭配不同亮度、颜色的灯光，还包括音效，尽最大努力达到极致。

同时她还会要求在主播的身后安排一个大屏幕，配合她在直播中讲解时播放产品宣传的海报、文案、短片。

对于她这样的要求，有人觉得太过于破费，毕竟有的时候这样的直播间也就用一次就完事的，犯不着投入这么多的资金，可这样的建议被她给否定了。

她说：“只有这样，才能让产品呈现得更清晰，才能给观众更美好的观感，这既是对产品负责，也是对观众负责。

”正是有了这样的认识，才让她的每次直播效果都相当不错，不断刷新交易纪录。

王朔说：“敢于对抗所有人，把梦做到底，是一种做人的极致。

”重金打造直播间，哪怕是到了一个新地方，用的次数有可能少到一次，薇娅也要追求极致，做到完美。

这不是烧钱，而是追求直播的最佳效果，同时体现出负责精神。

身在职场，任何一个细小的环节都不能马虎，不能应付了事，只有做到全力以赴，才能把工作做到最好，取得骄人的成绩。

悉心付出有人曾经统计过一组数据，当红淘宝直播们平均每天直播的时长，薇娅毫无悬念地取得了第一。

在她的团队中，有一名员工记录下她一天的工作情况：晚上7点开始直播，凌晨12点后下播。

然后吃饭，继续工作，和招商团队开会，试用新品，准备第二天的直播，并学习相关知识。

国内电商直播发展史

国内电商直播发展史随着互联网的普及和电商行业的兴起，电商直播逐渐成为了一种新的购物方式。

在中国，电商直播发展经历了一系列的阶段，掀起了一股购物热潮。

我们回顾一下电商直播的起源。

2016年，薇娅成为第一位在直播中卖货的主播，她以其独特的形象和销售手法引起了广泛关注。

随后，各大电商平台纷纷加入直播战局，推出了自己的直播功能。

这标志着电商直播正式进入了大众视野。

在接下来的几年中，电商直播迅速发展。

越来越多的主播加入了直播行业，各大电商平台也纷纷推出了直播带货活动。

主播们通过直播形式展示商品，与观众进行互动交流，带动销售额的增长。

直播间中的购物链接和优惠券成为观众购买商品的入口，为电商平台带来了巨大的流量和销售额。

2019年，电商直播迎来了爆发式增长。

受到新冠疫情的影响，线下零售受到了严重打击，而电商直播则成为了人们购物的首选方式之一。

各大电商平台纷纷加大了对电商直播的投入，推出更多的直播带货活动。

不仅如此，一些明星和KOL（Key Opinion Leader）也开始涉足电商直播行业，借助自身的影响力吸引更多的粉丝进行购物。

2020年，电商直播进一步发展壮大。

由于疫情的持续影响，线下实体店面丧失了一部分消费者，而电商直播则成为了消费者购物的主要途径。

为了迎合消费者的需求，电商平台推出了更多的直播带货活动，不仅涉及服装、美妆等传统消费品，还包括家居用品、食品等各个领域。

同时，一些电商平台也开始尝试直播带货的新形式，例如合作直播、直播间拍卖等，进一步丰富了直播带货的方式和内容。

如今，电商直播已经成为了中国电商行业的重要一环。

越来越多的消费者习惯通过观看直播购物，而不再是传统的线下购物或者线上浏览商品。

电商直播不仅为消费者提供了更加便捷和娱乐化的购物体验，也为商家带来了更多的销售机会和利润。

总结起来，国内电商直播经历了起步、发展和壮大三个阶段。

从最初的薇娅带货到各大电商平台的纷纷加入，再到明星和KOL的涉足，电商直播逐渐成为了一种主流的购物方式。

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