淘宝直播那些事4——如涵

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淘宝直播基础知识技能全面讲解

淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播已经成为电商行业中一种重要的推广方式，通过直播节目，商家可以直接与消费者进行实时互动，展示产品，并促成交易。

然而，要想在淘宝直播中做得出色，商家需要具备一定的基础知识和技能。

本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能，帮助商家更好地运营自己的直播节目。

一、直播前的准备工作在进行淘宝直播之前，商家需要进行一些准备工作，以确保直播的顺利进行。

1. 确定直播内容商家在进行直播之前，需要明确自己的直播内容。

可以是产品介绍、使用演示、行业专题等，关键是要与目标顾客的需求和兴趣相关。

2. 定期直播时间商家应该制定一个定期的直播时间表，并且在直播前提前告知观众，以便吸引更多的观众参与。

3. 准备好直播设备商家应该准备好直播所需的设备，包括摄像头、麦克风、灯光等，以确保直播的清晰度和流畅度。

4. 打造好直播背景商家应该注意直播背景的布置，保持整洁美观，并与直播内容相匹配。

可以适当地添加一些产品展示、品牌logo等元素。

二、直播技巧及注意事项在淘宝直播中，除了准备工作外，商家还需要掌握一些直播技巧和注意事项，以提升直播的效果和观众的参与度。

1. 互动及回应观众与观众进行互动是直播的重要环节。

商家应该积极回应观众的问题和留言，与他们建立起良好的互动关系，增加观众的参与度。

2. 掌握讲述技巧商家在直播中要注意讲述技巧，语言表达要清晰、流畅，声音要洪亮，以吸引观众的注意力，并对产品进行生动的描述。

3. 展示产品特点商家要通过直播展示产品的特点和优势，可以使用实物演示、用户案例等方式，吸引观众的兴趣，并促成交易。

4. 调整直播时长商家在直播过程中要根据观众的反馈情况，合理调整直播时长，避免过长或过短，以保持观众的关注度。

5. 直播后的推广直播结束后，商家可以通过回放、社交媒体等方式对直播内容进行推广，以吸引更多的观众观看。

三、提升直播效果的方法为了提升淘宝直播的效果，商家可以采用以下方法和策略。

淘宝直播话术技巧开场白

淘宝直播话术技巧开场白
淘宝直播已成为一种主流的电商销售方式，而开场白是直播销售的关键之一。

通过一个巧妙的开场白，不仅能够吸引更多的观众，还能够让他们对产品产生兴趣，从而提高销售转化率。

下面是淘宝直播话术技巧开场白的一些建议：
1. 问候观众
开场白的第一步是问候观众。

这个过程不仅可以拉近主播和观众的距离，还能够让观众感到受到尊重。

主播可以说：“大家好，我是XX，欢迎大家来到我的直播间。

”
2. 简单介绍自己
主播可以简单介绍自己，让观众了解自己的背景、经验和专业知识。

这样可以增加观众对主播的信任感和认可度。

例如：“我是XX，是一名有着多年电商销售经验的专业主播，今天我为大家带来的是一款最新的产品。

”
3. 介绍产品
开场白的重点是介绍产品，主播需要简单明了地介绍产品的特点、优
点和功能，让观众了解产品的用途和价值。

例如：“今天我要为大家推荐的是一款新型智能手表，它的特点是……”
4. 创造互动
互动是直播销售的关键，主播应该积极创造互动，与观众进行互动交流，让观众感到被关注和重视。

例如：“你们觉得这款产品怎么样？有没有什么疑问或者想知道的问题？欢迎大家留言。

”
5. 引导购买
最后，主播应该引导观众购买产品，提供优惠券、限时促销等购买优惠，让观众有更多的理由购买产品。

例如：“现在购买这款产品还可以享受优惠，赶快下单吧。

”
总之，一个好的开场白不仅可以吸引更多的观众，还能够提高产品的销售转化率。

主播应该根据产品的特点和观众的需求，灵活运用开场白话术技巧，打造一个生动、有趣、有吸引力的开场白。

淘宝直播基础知识技能全面讲解

淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播已经成为了电商行业不可或缺的一部分，越来越多的人通过直播平台实现商品推广和销售。

对于初学者来说，了解淘宝直播的基础知识和技能是非常重要的。

本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能，帮助读者快速入门。

一、淘宝直播介绍淘宝直播是阿里巴巴集团旗下的一款直播平台，通过直播形式将商品推广和销售相结合。

淘宝直播以其互动性强、观众粘性高的特点，已经成为了众多商家的首选推广渠道。

通过直播，商家可以实时与观众进行互动，增加商品的曝光度和销售机会。

二、淘宝直播的基础知识1. 直播工具和设备淘宝直播需要使用专业的直播工具和设备，包括电脑、摄像头、麦克风等。

商家需要确保设备的正常运作，保证直播的顺利进行。

2. 直播内容策划在进行淘宝直播前，商家需要对直播内容进行策划。

内容策划应该根据目标受众的需求和兴趣，选择合适的商品进行介绍和推广。

同时，商家可以准备一些有趣的互动环节，增加观众的参与度。

3. 品牌形象和主播形象打造在淘宝直播中，商家的品牌形象和主播的形象都非常重要。

商家应该对自己的品牌形象进行塑造，提高品牌知名度和认可度。

同时，选择合适的主播进行直播，主播应该具备良好的形象和口才，能够吸引观众的关注。

三、淘宝直播的基本技能1. 直播技巧在进行淘宝直播时，商家需要掌握一些基本的直播技巧。

比如，要注意直播的时间选择，选择观众在线人数较多的时间段进行直播；要注意直播的形式和内容，以吸引观众的兴趣；要注意与观众的互动，回答观众的问题，增加观众的参与感等等。

2. 活动策划与营销为了增加直播的互动性和吸引力，商家可以策划一些互动活动，并在直播过程中进行营销推广。

比如，可以设立一些抽奖活动，增加观众的参与度；可以提供优惠券或限时折扣等促销活动，增加观众的购买欲望。

3. 数据分析与优化在淘宝直播结束后，商家需要对直播数据进行分析和总结，了解直播效果，并对下一次直播进行优化。

商家可以通过观众的互动情况、商品的销售情况等数据进行分析，找出问题所在，改进直播策略，提高直播效果。

中国新零售十大播商品牌

040封面报道Cover Story文 / 本刊实习记者陶廷洁自2016年末国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》以来，新零售行业开始以蓬销售额突破20亿；演员林依轮也转型成功，在双十一期间销售额达到了3.7亿；而小侨jofay、深夜徐老师等主播销售额也纷纷突破千万。

谦寻正在逐步打造出“一超多强”的主播矩阵。

与此同时，由于薇娅“宇宙第一单”的成功营销案例，谦寻还获得了2020大中华区艾菲奖金奖。

谦寻的成功离不开其搭建的超级供应链的支持。

如今的谦寻仍然在完善成熟产业链，在发展直播业务的同时亦持续推进着传统电商业务，其前景值得期待。

中国新零售十大播商品牌谦寻成立于2017年4月，是目前新内容电商直播机构中的TOP1。

目前谦寻旗下有40余名主播，包括“淘宝带货一姐”薇娅、TOP主播祖艾妈等。

自2018年起，谦寻往集团化管理方向进行，创建了北京明星直播基地、广州供应链基地等，为直播业务打下坚实的后盾。

曾获得2019年度TOP机构、年度最具商业价值MCN 机构等荣誉奖项。

2020年的谦寻仍然拥有超强竞争力，3月底便获得了淘宝“2020年直播购物节优秀机构”的奖项。

薇娅持续坐稳冠军主播位置，月最高来看都持续处于快速发展期。

各式各样的主播纷纷崭露头角，用不断刷新的GMV来证实直播电商的0412021.01辛选2018年，辛有志创建辛有志严选品牌。

在一众顶级主播中，只有辛有志的公司垂直做直播这一方向，但从目前的GMV看来做得相当成功。

辛有志旗下有时大漂亮、蛋蛋等快手头部主播，是快手的第一大直播家族。

在辛选超级供应链的强大支持下，2020年的辛选成绩仍然非常出色。

4月辛选团队新推出的主播时大漂亮直播首秀就实现了单场销售额5.2亿，已经超越了绝大多数主播一年的总销售额。

而6月辛有志本人的回归直播单场带货12.5亿元，在当美one美one成立于2014年12月，是一家以新内容为驱动的新型电商公司，主要业务是进行艺人网红孵化，曾打造出淘宝超级主播李佳琦。

淘宝直播基础知识技能全面讲解

淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播是一种在线直播形式，通过淘宝平台实时展示商品或服务，吸引观众进行互动交流，达到促销的目的。

从事淘宝直播需要掌握一定的基础知识和技能，本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能要点。

一、直播设备准备在进行淘宝直播之前，首先要准备好直播设备。

通常需要一部手机或摄像头、良好的网络环境和清晰的声音设备。

确保设备的稳定性和画质清晰度，以提升直播效果和用户体验。

二、平台账号注册在淘宝直播之前，需要注册淘宝直播专用的账号。

注册流程简单，填写相关信息和实名认证即可。

注册完成后，需要完善个人信息和设置直播间，包括头像、昵称、直播主题等。

三、商品选品准备淘宝直播的核心是展示商品或服务，因此在直播之前需要准备好商品选品。

可以选择热销商品或新品上市，确保商品质量和图片清晰度，吸引用户关注和购买。

四、直播内容策划进行淘宝直播前，需要制定好直播内容策划。

可以根据商品特点和用户需求确定直播主题，设计好直播流程和互动环节，吸引用户留存和参与。

五、直播技巧及注意事项在进行淘宝直播时，需要掌握一些直播技巧和注意事项。

比如保持良好的直播节奏和内容连贯性，增加互动环节和用户参与感，提升直播观看和购买转化率。

六、直播后续跟进直播结束后，需要及时跟进用户反馈和购买意向。

可以通过私信或客服沟通，解答用户疑问和提供售后服务，建立用户信任和忠诚度。

总结：淘宝直播作为一种新型的销售方式，已经成为许多商家的重要推广渠道。

通过掌握上述基础知识和技能要点，可以提升直播效果和销售业绩，实现商家营销目标。

希望本文的讲解对于想要从事淘宝直播的人士有所帮助，祝愿大家在淘宝直播领域取得成功！。

30分钟淘宝直播带货话术流程!

30分钟淘宝直播带货话术流程!30分钟淘宝直播带货话术流程在淘宝直播带货中，有效的话术流程能够提高销售效果，吸引更多用户关注和购买产品。

以下是一个30分钟淘宝直播带货话术流程的建议：1. 介绍和欢迎（约3分钟）- 开场介绍自己和直播的主题，向观众问好并表示感谢。

- 简要介绍产品的特点和亮点，引起观众的兴趣。

2. 产品展示和说明（约5分钟）- 详细介绍产品的功能、材质、尺寸等相关信息。

- 强调产品的优势和与竞争产品的区别。

- 给观众展示产品的外观和实际使用效果，激发购买欲望。

3. 例子和案例分享（约3分钟）- 给观众分享一些产品的使用案例和效果。

- 引用顾客的反馈和评价，增强产品的可信度和价值。

4. 折扣和优惠（约2分钟）- 提出特殊折扣和优惠，例如促销活动或限时折扣。

- 强调优惠的时间限制，促使观众尽早下单购买。

5. Q&A互动环节（约10分钟）- 鼓励观众提出问题并及时回答，清除观众的疑虑。

- 分享一些常见问题的解答，以帮助观众做出购买决策。

6. 客户分享和推荐（约4分钟）- 请之前购买过产品的顾客分享使用心得和推荐感言。

- 强调产品的性价比和实用性，并表达对客户的感谢。

7. 购买引导和收尾（约3分钟）- 提醒观众购买前检查产品规格和数量。

- 表达诚挚的谢意并告别观众，结束直播。

这只是一个简单的建议流程，您可以根据自己的实际情况进行调整和优化。

在直播过程中，保持积极的态度，与观众保持互动和沟通，提高直播效果和销售转化率。

祝您的淘宝直播带货成功！。

揭秘淘宝直播间背后的那些秘密

揭秘淘宝直播间背后的那些秘密淘宝直播间近年来在电商行业掀起了一股热潮，成为了众多商家推广产品、拓展市场的新方式。

然而，背后隐藏着的一些秘密，或许并不为人所知。

首先，淘宝直播间的“网红主播”们并非都是真实的个体。

在这个行业中，存在着一种职业称为“直播带货员”，他们扮演着“网红主播”的角色，为商家代言产品。

这些直播带货员经过培训，懂得如何吸引观众、推销商品，他们的目标是为商家带来更多的销售额。

因此，观众在观看淘宝直播间时，需要保持一定的警惕性，不要被过度夸张的宣传词语所蒙蔽。

其次，淘宝直播间的商品推销背后往往有一套精心设计的营销策略。

商家会提前准备好特价商品、限时抢购等促销活动，通过直播间的氛围营造和主播的引导，诱导观众购买。

此外，直播间的背后还有一支专业的团队，包括摄像师、编导、化妆师等，他们负责直播的拍摄、剪辑和后期制作，以确保直播画面的质量和内容的吸引力。

除了职业主播和精心设计的营销策略，淘宝直播间还有一些隐藏的秘密。

例如，观众在直播间中评论的“真实性”往往值得怀疑。

有些商家会事先雇佣一些人充当观众，在直播间中发布一些“真实”的评论，以增加产品的可信度和吸引力。

此外，直播间中的“销量”也可能是虚假的，商家可以通过购买自己的产品来提高销量的数字，以吸引更多的观众和买家。

然而，尽管淘宝直播间背后存在一些秘密，但它的出现无疑给电商行业带来了一些新的机遇和挑战。

对于商家而言，淘宝直播间提供了一个与消费者直接互动的平台，可以更好地了解消费者的需求和反馈，从而改进产品和服务。

对于消费者而言，淘宝直播间提供了一个更加直观、真实的购物体验，可以通过观看直播了解产品的真实情况，并与主播互动交流。

此外，淘宝直播间也在一定程度上推动了电商行业的创新和发展。

各大电商平台纷纷推出自己的直播功能，通过直播带货的方式吸引更多的用户和商家。

同时，直播间的出现也催生了一批新的职业，如直播带货员、直播摄像师等，为就业市场带来了新的机会。

淘宝衣服主播工作内容

淘宝衣服主播工作内容
淘宝衣服主播是指在淘宝平台上，通过直播销售衣服的工作者。

其工作内容主要包括以下方面：
1. 摆拍：在直播前，主播需要准备好一些衣服，然后把它们放
在摄像头前面，进行摆拍。

通过巧妙的布局和排列，让观众看到衣服
的设计和质量，从而吸引他们购买。

2. 商品介绍：在直播过程中，主播需要详细介绍每件衣服的款式、颜色、面料、尺码等信息，同时结合自己的穿着效果，展示出衣
服的时尚感和美观度。

3. 互动交流：为了加强与观众之间的沟通和互动，主播需要不
断与观众互动，回答他们提出的问题，热情地解答他们的疑虑，提高
他们对衣服的认知和购买意愿。

4. 售后服务：在顾客购买后，主播需要及时跟进和处理订单，
确保顾客的需求得到满足。

同时，主播需要提供贴心的售后服务，让
顾客感受到满意和舒适。

5. 销售统计：主播需要定期进行销售统计，并对未达成销售目
标的原因进行分析，不断优化直播内容和销售策略，提高销售效益。

总之，淘宝衣服主播是一个不仅需要具备时尚品味和销售技巧，
还需要热情、耐心、专业、敬业的职业。

只有通过不断地学习和创新，才能成为一名优秀的淘宝衣服主播。

淘宝直播主播规范答案-互联网类

淘宝直播主播规范答案－互联网类关键信息项：1、直播内容要求2、主播行为规范3、违规处理方式4、知识产权保护5、数据使用与隐私保护6、协议变更与终止11 直播内容要求111 主播应确保直播内容积极、健康、合法、合规，不得包含以下内容：1111 违反国家法律法规、政策的信息；1112 淫秽、色情、低俗、暴力、恐怖、赌博等不良内容；1113 侵犯他人知识产权、名誉权、隐私权等合法权益的内容；1114 虚假、夸大、误导性的宣传和信息；1115 宣扬邪教、封建迷信等有害思想的内容。

112 主播应提供具有一定质量和价值的直播内容，包括但不限于：1121 具有专业性、实用性、趣味性的知识分享；1122 精彩的才艺表演；1123 真实、客观的产品展示和推荐。

12 主播行为规范121 主播在直播过程中应遵守以下行为准则：1211 保持文明、礼貌的语言和态度，不得使用侮辱、诽谤、恶意攻击等不当言辞；1212 尊重观众，积极与观众互动，不得冷落、忽视观众的提问和评论；1213 不得进行任何形式的欺诈行为，如虚假抽奖、虚假承诺等；1214 不得在直播中进行恶意炒作、恶意竞争等不良行为。

122 主播应遵守淘宝直播平台的相关规定和操作流程，不得：1221 利用平台漏洞获取不正当利益；1222 擅自修改、删除平台数据；1223 干扰平台正常运营秩序。

13 违规处理方式131 若主播违反本协议的相关规定，淘宝直播平台有权采取以下一种或多种处理措施：1311 警告；1312 暂时封禁直播权限；1313 永久封禁直播权限；1314 扣除相应的信用分或佣金；1315 要求主播承担相应的法律责任。

132 淘宝直播平台将根据违规行为的严重程度、影响范围等因素，综合判断并决定具体的处理方式。

14 知识产权保护141 主播在直播中所使用的素材、作品等应确保拥有合法的知识产权，或已获得相关权利人的授权。

142 主播不得侵犯他人的知识产权，如未经授权使用他人的商标、专利、著作权等。

淘宝直播营销话术

淘宝直播营销话术淘宝直播营销话术1一、开场白1.大家好，我是xxx，今天非常开心能够和大家一起来到这里。

2.欢迎大家来到我的直播间，我是xxx，今天我要和大家分享一些非常有趣的东西。

3.大家好，我是xxx，今天我要带着大家一起探索xxx的奥秘。

4.亲爱的观众们，欢迎来到我的直播间，我是xxx，今天我要和大家一起看看xxx的新品。

5.大家好，我是xxx，今天我要和大家一起来一场时尚的盛宴。

二、介绍产品1.这是我们店里的明星产品，它拥有xxx的优良品质，可以让你的xxx更加xxx。

2.这款产品是我们店里的热门单品，它在市场上的口碑非常好，而且价格也非常实惠。

3.这款产品是我们店里的新品，它拥有xxx的创新设计和xxx的功能，可以满足你的xxx需求。

4.这款产品是我们店里的限量版，它的xxx非常高端，而且数量非常有限，赶快抢购吧！5.这款产品是我们店里的爆款，它在市场上的销售非常火爆，而且口碑也非常好。

三、产品特点1.这款产品采用了最先进的xxx技术，可以让你的xxx更加xxx。

2.这款产品的xxx非常xxx，可以让你的xxx看起来更加xxx。

3.这款产品的xxx非常xxx，可以让你的xxx更加xxx。

4.这款产品采用了xxx的材质，可以让你的xxx更加xxx。

5.这款产品拥有xxx的功能，可以让你的xxx更加xxx。

四、产品优势1.我们的产品比其他品牌更加xxx，而且价格也非常实惠。

2.我们的产品比其他品牌更加xxx，而且质量也非常可靠。

3.我们的产品比其他品牌更加xxx，而且设计也非常独特。

4.我们的产品比其他品牌更加xxx，而且销售渠道也非常广泛。

5.我们的产品比其他品牌更加xxx，而且售后服务也非常好。

五、解答观众疑问1.这款产品有哪些颜色可以选择？2.这款产品的尺寸是多少？3.这款产品可以在什么场合使用？4.这款产品的保修期是多长？5.这款产品有没有其他的配件？六、营销话术1.现在购买这款产品可以享受xxx的折扣，赶快下单吧！2.购买这款产品还可以获得xxx的赠品，赶快下单吧！3.购买这款产品还可以参加我们的xxx活动，赶快下单吧！4.只要在xxx时间内购买这款产品，就可以享受xxx的优惠，赶快下单吧！5.购买这款产品还可以参加我们的xxx抽奖活动，赶快下单吧！七、互动话术1.请问大家对这款产品有什么看法和建议？。

淘宝直播基础知识技能全面讲解

淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播基础知识技能全面讲解淘宝直播是近年来兴起的一种电子商务形式，它以互联网直播平台为媒介，通过直播的形式向观众展示商品、进行销售和互动。

淘宝直播不仅为商家提供了一个新的销售渠道，也给消费者带来了更好的购物体验。

本文将全面讲解淘宝直播的基础知识和技能，帮助读者了解和掌握淘宝直播的相关内容。

一、淘宝直播的概述淘宝直播是由阿里巴巴集团旗下的淘宝平台推出的一项电商服务。

借助互联网直播平台，商家可以通过视频直播的方式向消费者展示商品，并进行销售和互动。

淘宝直播的特点在于实时性强、互动性好，能够引起消费者的兴趣和购买欲望。

二、淘宝直播的基本要素1. 直播内容：在淘宝直播中，商家需要选择合适的直播内容，包括商品介绍、产品演示、使用方法等。

直播内容要能够吸引观众的注意力，并让他们产生购买欲望。

2. 直播平台：淘宝直播采用了阿里巴巴旗下的直播平台，商家需要注册并进行认证后才能进行直播。

直播平台提供了丰富的功能和工具，方便商家进行直播和互动。

3. 直播工具：商家需要选择合适的直播工具，包括手机或摄像机等设备，用于拍摄和传输直播画面。

同时，还需要选择合适的直播软件，用于编辑和处理直播内容。

4. 直播时间：商家需要合理安排直播时间，选择适合目标消费者的时间段进行直播。

同时，还需要提前做好准备工作，确保直播的顺利进行。

三、淘宝直播的技巧和策略1. 准备工作：商家在进行淘宝直播之前，要做好充分的准备工作。

包括熟悉商品知识、准备宣传资料、提前测试设备和软件等。

只有做好准备，才能让直播更加流畅和专业。

2. 直播互动：淘宝直播与观众的互动是其独特之处。

商家可以通过聊天室、礼物赠送和抽奖等方式与观众进行互动，增加观众的参与感和购买欲望。

3. 专业形象：商家在淘宝直播中要注意自己的形象和言行举止。

穿着得体、语言流利、表达清晰，能够给观众留下良好的印象，提高购买意愿。

4. 营销策略：商家可以根据淘宝直播的特点，制定相应的营销策略。

淘宝直播主播的礼仪要求和形象打造技巧

淘宝直播主播的礼仪要求和形象打造技巧淘宝直播已经成为电商行业中的一种重要营销方式，直播主播的形象和礼仪素质不仅能够影响商品销售，更能够提升品牌形象和用户体验。

本文将介绍淘宝直播主播的礼仪要求和形象打造技巧，帮助广大直播主播提升自己的职业素养和形象魅力。

一、形象打造技巧1. 外貌仪容淘宝直播主播作为产品的代言人，应保持良好的外貌仪容。

定期美容护肤、保持身材、修饰妆容等都是维护良好形象的基本要求。

同时，合理搭配服装和配饰，展现出时尚感和专业感，以吸引用户的关注。

2. 身体语言直播主播应注重自己的身体语言表达。

要保持自然、大方的姿态，不妨在直播前进行一些简单的肢体放松活动，避免紧张和僵硬。

在直播过程中，根据产品的特点和宣传重点，灵活运用手势、眼神等肢体语言，增强传达信息的效果。

3. 声音语调直播主播的声音语调对于传递信息的效果至关重要。

要通过音量、语速和语调的变化，让观众感受到你的专业和热情。

同时，语言要清晰准确，节奏要合理，避免过度啰嗦或者语速过快而影响观众的理解和接受。

4. 礼仪仪表直播主播要注意自己的礼仪仪表，展现出职业素养和专业形象。

要遵守礼貌规范，向观众问好并感谢他们的支持，同时注意避免一些不良习惯，如抠鼻、嚼口香糖等，给观众带来不好的观感。

二、礼仪要求1. 要尊重观众直播主播要尊重观众的权益，遵守平台规定和法律法规。

在直播过程中，要避免炒作、夸大宣传等行为，保持诚信和透明的原则。

同时，要及时回复观众的提问和留言，给予积极的反馈和互动，增强用户的参与感和购买欲望。

2. 要熟悉产品知识作为直播主播，要对所售卖的产品非常了解，包括产品的特点、用途、优势等方面的知识。

只有具备足够的产品知识，才能够对观众提供准确、全面的信息，增加产品的销售机会。

3. 要保持良好的沟通能力直播主播要具备良好的沟通能力，并能够与观众进行有效的互动。

要善于倾听观众意见和建议，及时回应他们的需求，提供个性化的服务，提升观众的满意度和忠诚度。

淘宝直播带货话术脚本范文

淘宝直播带货话术脚本范文
1. 亲爱的宝贝们，欢迎来到我的直播间！今天我给大家带来了一款超级火爆的商品，绝对是你们不容错过的好物。

我先来简单介绍一下它的特点：（详细介绍该商品的特点和优势）
2. 这款商品是我亲自挑选的，经过多次筛选才能让它出现在大家面前。

它的质量非常好，采用了最新的工艺和材料，不仅耐用且舒适。

相信一定能满足大家的需求。

3. 宝贝们，你们看见这个价格了吗？是不是非常超值！这个价格绝对是市面上最优惠的了，而且还有限时特价哦！快来抢购吧，错过了可是要后悔的。

4. 我这边还有很多亲自挑选的搭配好物，不仅可以满足你们平时的需求，还能帮助你们提升自己的时尚品味。

毫不夸张地说，这种机会你们是绝对不能错过的！
5. 宝贝们，我还可以为你们提供专业的购买建议和使用技巧。

如果你们有任何关于商品的问题或者疑虑，都可以在直播间中随时提问。

我会尽力解答并给出最合适的建议。

6. 现在是一个网络发达的时代，很多人都通过网购来满足自己的需求。

而在淘宝直播中，你们不仅可以看到商品的实际效果，还能和我进行互动交流。

这种购物方式是不是更加便捷和安心呢？
7. 还有，宝贝们，记得要点击下方的关注按钮哦！这样你们就
能第一时间收到我发布的最新商品和促销活动消息啦！错过了可是要等很久才有下一次机会的哦。

8. 最后，非常感谢大家的支持和信任！我会一直努力为大家提供更好的商品和服务。

如果你们认可我和我的直播间，也可以推荐给你们的亲朋好友。

谢谢大家！。

淘宝直播,常见的直播间十大问题及话术回答【赢支点官方旗舰店】

淘宝直播，常见的直播间十大问题及话术回答问题一：*号宝贝试下？分析：提出试穿要求的，说明粉丝对该宝贝至少产生了兴趣，需要耐心讲解话术：****（粉丝ID）小姐姐，先正上方红色按钮关注主播，**（主播名字）马上给你试穿哦问题二：主播多高，多重？分析：粉丝没有看背后信息牌的习惯话术：主播身高**，体重**，穿*码，小姐姐也可以看下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，记得关注主播哈问题三：身高**能穿吗？体重**能穿吗？分析：直播中经常会出现这样半句语病的问题，需要耐心引导解答话术：小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样**（主播名字）才可以给你合理的建议哦问题四：主播怎么不理人？不回答我的问题？分析：出现这样的情况，安抚粉丝情绪很重要，否则会永远失去这个粉丝话术：**（粉丝 ID）小姐姐，没有不理哦，如果我没有看到你可以多刷几遍问题哈，不要生气、不要生气问题五：**号多少钱？/这个宝贝怎么优惠？分析：这样的粉丝比较懒，但已经表现出想购买的意思，需要耐心解答话术：**号宝贝可以找客服报主播名字领取*元优惠券哦，优惠下来一共是**元，屏幕左右滑动也可以看到各个宝贝的优惠信息，喜欢这件衣服的赶快下单哦分析：粉丝没有养成看直播印记的习惯话术：小姐姐，屏幕左右滑动可以看到各个宝贝的优惠信息哦，这个宝贝是找客服报主播名字领取*元优惠券哦，优惠下来一共是**元问题六：主播多大，几岁了？分析：粉丝完全处于好奇心，但主播也要保持一定的神秘和隐私，遇到不想回答或者不好回答的可以采取风趣的回答方法话术：小姐姐可以猜猜看，猜对了给你糖吃哦问题七：*号跟*号比，哪个更好？分析：女人都是纠结的动物，你应该明确告诉这个粉丝，哪个宝贝适合怎么样的人，然后问这个粉丝她本身是怎么样的，最后明确告诉他选择哪个话术：*号宝贝适合**（什么样）的人，另一个宝贝适合***（什么样）的人，小姐姐你可以告诉我下你是属于哪种类型的问题八：主播身上的衣服是几号？分析：这样的粉丝纯属是没长眼睛的，但是还是需要保持耐心话术：**（主播名字）身上穿的是*号，每件衣服都会有对应的号码牌哦，屏幕左右滑动可以看到对应的优惠信息，下次一定要记住哦问题九：***产品有吗？（如：连衣裙有吗？）分析：这样的粉丝比较懒，需要多耐心引导话术：小姐姐可以点开左下角的购物袋，*号和*号都是连衣裙，小姐姐看中哪件都可以告诉我，**（主播名字）给你上身展示问题十：有秒杀吗？有抽奖吗？分析：这样的粉丝一般喜欢贪小便宜，但这样的粉丝也是直播间的常客话术：小姐姐，今天我们的*号宝贝**产品在*点有秒杀哦，优惠**元，优惠力度超级大，记得到时候过来秒杀哈！/先关注主播哦，我们每天都会有福利的（对于暂时没有抽奖的，有的直接告诉抽奖的方式和时间）问题十一：主播怎么购买，怎么领取优惠券？分析：粉丝已经准备购买了，所以一定要亲自演示怎么操作话术：这个小姐姐，你跟着我一起操作哈，先.......再............。

如涵：突破网红边界

如涵：突破网红边界作者：贞元来源：《商界评论》2017年第07期自从2016年11月，阿里以3亿元入股杭州如涵控股（以下简称“如涵”）后，便和这家号称“网红孵化器”的公司越来越亲密。

今年6月，如涵创始人冯敏受邀参加阿里巴巴2017年投资人大会，和他一起参会的是搭档张大奕。

张大奕是个拥有523万个微博粉丝的超级红人，身着自己淘宝店售卖的服饰站上台，面对来自各国的350多名投资者和分析师，用杭州腔普通话，讲述着自己从一个平面模特到微博网红，再到淘宝店主的经历。

这还不够，为了生动地介绍自己如何实现“在微博等社交媒体上传美美的照片，就能引起成千上万转发和评论，并且无缝链接到淘宝店，且转化率不俗”的成绩，她直接打开淘宝直播卖货。

演讲结束后，这些来自全球顶级资本机构的投资人，纷纷向网红女孩提出合影。

他们对中国这群年轻而富有的网红的兴趣，丝毫不亚于对马云和阿里巴巴。

完美搭档冯敏和张大奕的零星合作，从2007年冯敏做邮购电商时就开始了。

2014年7月，他们一起开了第一家淘宝网红店。

张大奕最初是杂志模特，逐渐累积名气和粉丝。

她懂私服搭配，大大咧咧的性格很讨喜，也会利用自己的影响力引导粉丝消费，为淘宝店创收。

而冯敏是个低调的浙商，曾依靠SP业务赚了第一桶金，却在第二次创业的邮购电商项目中惨败，转而创办淘品牌“贝丽琳”。

他懂技术和服装供应链的门道，运营淘宝店铺也颇有经验。

2016年4月，冯敏借壳化妆品及美容配件贸易商克里爱上市新三板，拓展电商业务，并于今年4月发布公司年报，实现营业收入4.45亿元。

只不过在“张大奕+如涵”的组合中，张大奕凭借意见领袖的号召力占上风。

虽然如涵2016年净利润为2 419万元，但这是合并了子公司涵奕电商4 478万元后的净利润。

涵奕电商由张大奕与如涵共同成立，前者占股49%，后者占股51%。

由此可见，张大奕不仅为母公司贡献了超过一半的营业收入，而且贡献了绝大部分利润。

如涵做着苦差事，所产生的直接经济利益却并不大于网红。

网红张大奕如何年销售额过10亿？

69百万点击。

那么，抖音时代之下，张大奕是如何保持持续增长的？秘诀是“顺势而为”2014年，成立淘宝店铺时，张大奕的微博粉丝也不过20万，如今，她的微博和淘宝店铺粉丝都已经增长至千万。

能做出如今的成绩，不仅和张大奕的天赋有关，同时也离不开她多年所受的熏陶，她的奶奶和妈妈都在服装领域工作；而她多年的模特生涯，让她频繁接触一线的媒体、品牌和造型师，逐渐培养起了自己独特的审美。

如今，张大奕每天都还在输入大量的信息，包括用户购买数据、行业潮流、时装周信息、大牌信息，以及杂志媒体、代购等等。

“她自己最大的角色就是产品经理，虽然她本人不会画设计稿，但很多创意、想法都来源她，我们一年至少有1000多个SKU，都是要经过她本人确认。

”杭州大奕电子商务有限公司总经理尼扣说。

而和其他网红店铺类似，一开始，张大奕从自己的私服做起。

不同于“内容时代”崛起的网红们，淘宝网红更多的向用户输出的是自己的“审美”，这正是近几年来，靠内容崛起的网红逐渐势弱，但淘宝网红店铺却持续走高的原因。

提到经验，张大奕说出了“顺势而为”4个字。

“一开始做私服，我有一些自己的想法，不是太跟潮流，但后来觉得硬要去对抗潮流，没有意义。

比如今年的流行色是珊瑚色和苍蝇绿，虽然平时不太会选择这个颜色，但大家都在烘托张大奕说，我们也一直在跟自己做斗争，去权衡品质和反单速度，所以，现在会在每期上新时做一定比例的调整，部分采用全定制，也做一些跑量的。

近日，有媒体爆出网红电商如涵向美国SEC 递交招股书，准备在纳斯达克上市，招股书显示，从2018年4月1日到12月31日，如涵9个月的营收8.56亿元（约1.24亿美元），上年同期为7.51亿元。

而如涵旗下的头号网红，就是张大奕。

对于80后女生而言，张大奕并不陌生，那时候，她作为平面模特常常出现在《瑞丽》、《昕薇》等时尚杂志上，长得非常讨巧，让人印象深刻。

2014年，不少和她类似的平面模特开始向明星转型，但天蝎座的张大奕并不想走这条路，她想做一些自己喜欢的，掌控感更强的事情。

张大奕：网红主播和她的流量神话

张大奕：网红主播和她的流量神话作者：赵一苇来源：《时代邮刊·下半月》2019年第11期从淘宝模特一路成长为拥有1100万粉丝的超级网红张大奕，她深谙粉丝心理，已经习惯基于粉丝的喜好做选择，只做“粉丝喜欢我做的事”，做“女人喜欢的女人”。

2019年4月，张大奕带领“网红第一股”如涵控股赴美国纳斯达克上市，风光无限。

出人意料的是，如涵的股价在开盘5日即腰斩。

潮水般的质疑之下，张大奕与“张大奕背后的如涵”反而在争议中人气更进一步飙升。

2019年7月16日，美国《时代》周刊公布“网络最具影响力25人”名单，张大奕赫然在列。

当天，“张大奕入选《时代》周刊人气榜”的消息引发超1000万阅读量。

在网红造富的故事中，踩准了第一波红利的张大奕被视作一个成功符号，代表着个人流量变现的魔力，人人都想成为下一个“张大奕”。

31岁的张大奕最近5年的工作状态越来越接近全年无休，她逐渐适应从淘宝模特到公司老板的角色转变。

张大奕的日常工作主要围绕拍照和对款。

一年中，她几乎只有一半时间在国内，通常工作是参加公司的新品选款会，确定未来一段时间的产品规划等。

为了保持与粉丝的互动性，张大奕每天都会在微博展示当天的工作场景或行程。

在移动互联网流量红利见顶的时代，张大奕深谙私域流量的价值，并通过不断维护和强化信任关系，来提高私域流量的变现能力。

在她看来，明星和网红的不同点在于，粉丝跟网红的距离更近。

因为这个更近的距离，粉丝更能获得对偶像的接近感，忠诚度更高，更容易听从网红的意见。

张大奕正是抓住并充分利用了这一点。

在纳斯达克敲钟当天，张大奕发布了一条8888元现金的抽奖微博，鼓励粉丝讨论“张大奕上市”的话题。

当天，这个话题就冲上了微博热搜。

拥有1053万粉丝的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”，是张大奕最早也是最重要的服装店铺，她后来成立的个人品牌均从此发源。

“可能粉丝看明星的角度是60度仰视，但看网红就只有15度或30度仰视，更有接近感。

网红孵化模式

导语：当直播的风口从年初开始刮起，网红基地也成了这一风口中的“异常气候”现象。

无论一、二线城市还是四、五线乡镇，随处都可见网红基地，各种机构、企业从事着网红孵化相关工作，如“流水线”般培训、输出着网红。

网红到底是“野生”的多？还是“家养”的多？网络大众的记忆跟鱼一样，只有七秒。

不能沉淀下足够的流量与粉丝，形成自己的商业模式，任何人都可能被互联网忘记。

所以，网红背后需要有一个长期流量推手：网红孵化器。

即便是最早期的网络红人芙蓉姐姐，成名也可能离不开所在平台天涯社区，彼时的融资和炒作需求。

2004年，芙蓉姐姐火遍全国后逐渐失去了商业化支持与变现价值，归于沉寂。

现在不一样了，网红经济得到普遍认可，网红孵化公司已经与网络红人形成了休戚相关的利益关系，网红利用自身魅力与特色在网络平台上积聚人气，形成粉丝群体，网红孵化公司作为网红经济的商业枢纽，既是网红经纪人又是网红商业价值开拓者，双方碰撞出新的商业模式。

网红孵化各有门道只要涉及互联网，流量便是一个绕不开的话题，对于网红们来说，流量=生命，作为网红孵化第一股的如涵控股，在五年前不过是一家淘宝店，却因为成功发掘了网红的电商价值，不仅引来阿里巴巴的战略投资，更借助网红经济将公司送上了纳斯达克。

＋无忧传媒例子面对网红经济的庞大流量红利，很多公司都开始探寻与网红经济的跨界整合点。

现如今网红经济的含义已经越来越宽泛，《网红经济：移动互联网时代的千亿红利市场》一书作者袁国宝表示，拥有一定量的社交资产和个人知名度的网红，作为一个品牌，然后与企业进行嫁接，助力于企业的品牌树立，最终形成一个巨大的成交规模，这形成了网红经济基础价值体系。

今天网红的竞争，已经成为专业网红孵化器公司之间的专业化和职业化竞争，网红会选择专业的网红孵化和包装公司来进行职业化的打造。

传统型公司通过网红孵化公司，或者自己孵化网红，借助这些网红自身的品牌和粉丝优势，为网红量身定制产品，通过粉丝流量变现，可以提升企业在互联网时代核心竞争力。

网红现象

网红现象“一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。

”伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道。

从电视到互联网，从PC到手机，从微博到微信，每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。

2016年无疑是中国网络直播元年，网络直播与网红经济的结合得以爆发，重新定义了品牌和市场，也涌现了很多商机。

传统企业或者电商卖家搭上网红经济的顺风车，实现更大的社会影响和商业销售。

2016年4月21日，被誉为“新媒体史上第一拍”的拍卖会终于正式在北京举行，拍卖的内容是Papi酱的第一次贴片广告。

发布会现场挤满了两类人，一种人想拿下这件拍品，搭上“2016年第一网红”的人气做广告；但更多的人却带着看好戏的微妙心态，他们好奇，网红变现的可能性有多大。

4月14日，美宝莲在发布会上宣布Angelababy出任代言人，活动的流程从大家玩化妆、玩自拍，到后来的彩妆秀。

品牌跟网红经济公司合作，找来50个网红做直播，每个网红有几十万，超百万的粉丝，从看直播跟踪明星动态到即兴买她代言的产品一气呵成，2个小时的直播带来了超过500万人次的观看，并最终卖出10000支口红新产品。

幸美股份正初步尝试与网红的合作，幸美与网红的合作方式是与网红签约达成分销合作意向后，由网红做产品评测和推荐引流，然后导流到店铺直接销售，网红对植美村产品的功能介绍中，直接附上了植美村天猫旗舰店中该产品的销售链接。

与网红参加商演活动、线上引流、线下站台不同，很多的网红都有自己的或希望有自己的店铺，杭州徐娜拉电子商务有限公司B2C版块的业务之一便是帮网红开店，2015年开始，徐娜拉公司签约了不少网红，这其中就包括PONY，他们帮助签约网红在线上开店，比如淘宝C店。

这种方式也意味着，网红直接成为了品牌的分销员，在自己的店铺进行品牌产品销售。

隆力奇与网红的合作，除却请知名人气网红方媛、安维维、滕璐拍摄今年的护手霜广告片外，主要依靠隆力奇强大的供应链支持，帮助网红定制品牌、产品，给网红提供完整的OEM/ ODM供应链支持，包括一件代发服务等。

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