房地产销售客户常问的40个问题及解答!

1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？

答：

（1）价格优势，比现房优惠至少10%以上，还有投资价值，省钱；

（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；

（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；

（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。

2.购买现房有什么好处？

答：

（1）即买即住，不需等待，省掉租金；

（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，、目了然；

（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择？

答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。

4.买高层的好处是什么？

答：

（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；

（2）高层气派，档次高，享受尊贵；

（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；

（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；

（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；

（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

5.为什么说买多层的好？

答：

（1）出租率高，房价低，升值潜力大；

（2）物业管理费用低，节省日常费用；

（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

6.一次性付款划算在哪里？

答：

（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；

（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；

（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。

7.按揭又有哪些好处？

答：

（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；

（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；

（3）帮助买到真正适合的房子；

（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；

（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；

8.二十年按揭的好处是什么？

答：月供越少，压力越小。

9.十五年按揭的好处是什么？

答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。

10.市中心好在哪里？

答：

1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；（ 2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；（ 3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。（副中心房好在哪里？11.答：）价格比市中心低的多，但生活配套、基础设施等条件差别不大；（1 2）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高；（ 3）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰。（城郊结合部又好在哪里？12.答： 1）有着良好的发展空间，物业升值潜力巨大；（ 2）配套设施新、全、齐，发展速度快；（）亲近自然，又可享受市中心的繁华。（3

为什么说郊区好？13.答： 1）亲近自然，享受生活；（）价格实惠，用一套市区的房子可买一套郊区的房子再配一2（辆小车；）市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。（3

中间楼层有什么好？14.答： 1（）高度适中，安静安全；）视野开阔，空气流通，采光好。（2

15.顶楼有什么好？答：）视野开阔，通风采光均为最佳；1（（2）价位低，还赠送花园，可以做个空中花园；

（3）随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。

16.底楼有什么好？

答：

（1）生活方便，若有孩子，则有利于孩子成长，有老人则利于老人活动；（2）自带庭院，增加交通工具的安全系数；

（3）拥有私家花园；

（4）价位低，租金高；

17.为什么说购买高档住宅划算？

答：

（1）要买就买最好的房子；

）配套齐全、环境优美、设计优秀、居住舒适；2（．

3）升值潜力与速度更大；（）它能迅速提高你的社会地位。（4

18.减力墙结构的房子有哪些好处？答：）抗震性好；（1 ）墙体薄，出房率高，可使用年限长；（2 ）空间整体性好。（3

框架结构的房子有哪些好处？19.答：）出房率高，可使用年限长；（1 （2）保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好； 3（）开间易活动，使用方便。

20.砖混结构的房子又有哪些好处？答：）造价低，成本低自然房价也低；（1 ）保温性、隔音性好，出房率高。（2

出房率高的房子好处是什么？21.答：省钱，花同样的钱可以买到更大的面积，比较划算。

22.出房率低的房子好处又是什么？答：房子越高级，出房率越低。出房率低代表配套齐全，随着生活质量的提高，我们对房子的配套要求也就越高。

23.朝西的房子好处是什么?

答：比朝东的价格低，可选择范围大，符合夜生活习惯的人。

24.朝东的房子好处是什么？答：阳光光照时间早，不西晒，夏天凉快，非常

适合早睡早起的人。

朝南的房子好处是什么? 25.答：1）采光好；（

（2）房间温度适宜；

（3）阳气重、为市场所看好，最具保值升值潜力，容易出手；

（4）最适合老年人住。

26.选择不带商业网点的住房有哪些好处？

答：干净、整洁，有利于物业管理，免去下属商场带来的嘈杂生活环境。

选择带商业网点的住房又有哪些好处？27. 答：）生活方便，可就近购物；（1 （2）商业性浓，增值潜力大；（3）交通发达。

选择大社区的理由是什么？28. 答： 1（）开发商实力雄厚，信誉度高；（2）占地面积大，绿化率高，园林景观做的好；（3）配套设施完善，生活方便；（4）环境优美，交通便利，管理规范；（5）公关建筑和物业管理等分摊费用低，负担轻；（6）人气足，文化活动丰富；（7）出租出售方便，容易保值增值。

29.选择小社区的理由是什么？答：）居住人口少，生活恬静安定；（1 ）配套设施不多，可降低房价，减少日常费用支出；（2）小社区多处交通便捷、繁华地区，周边公共配套可以弥补自身配套不足的3（缺点。

为什么购房比租房划算？30.国家把房地产作为新的经济有了房子就有了家，答：房子是一个人的身份象征，不能随心所欲的装饰自租房只是短期的，增长点，购房可以作为投资理财工具，己的家园，生活品质大大降低。

靠近小区深处（中心）的房子好在哪里？31.

答：）环境越为安静，人气足也更加安全；（1 ）小区中心多为业主生活活动中心，配套设施足。（2

32.靠近主干道的房子又好在哪里？

答：

（1）交通便捷，出门方便；

（2）周边生活设施齐全，配套齐全；

（3）地价升值快，房屋升值速度快。

33.双卫的房子好在哪里？

答：

（1）方便，卫生；

）档次高；2（．

3）代表着一种生活趋势。（

34.单卫的房子好在哪里？答： 1）没必要，三口之家通常情况不会经常有客人，所以客卫用不上；（ 2）房子面积减少，代表省钱；（）省事，免除多打扫一个卫生间的麻烦。（3

35.没有拆迁户的房子好在哪里？答：（1）拆迁户多为老居民，素质较低；（）安置房的建筑质量，生活配套、楼盘素质一般较差；2）拆迁费用开发商可用来提高施工质量，加强配套，户型多样化，楼盘也会3（上一个档次。

36.有拆迁户的房子好在哪里？答：（1）有拆迁户的项目，一般取得的土地费用较低，价格也比较实惠；（2）国家对拆迁户房子的标准有硬性规定，质量有保证；（）安置房与对外出售的商品房有明显的区别。3