统一品牌重新定位及策略

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统一品牌策略与差异品牌策略比较研究

统一品牌策略与差异品牌策略比较研究摘要：本文从统一品牌策略与差异品牌策略的不同概念理解入手，详细阐述了这两种迥然不同的品牌策略的采用，将对企业、产品以及代表具体产品的品牌产生怎样的影响与作用。

文章的主体部分分别从统一品牌与差异品牌各自的角度出发，来分析这两种品牌策略对企业的形象与特质、产品的类型与特点以及品牌自身所产生的特色产生怎样的效果。

本文设想为中国的企业家在进行品牌战略与策略实践时，做一个具有可操作性的有益参考，同时对市场营销理论中有关品牌策略的思路与技巧，进行细致的分析与探讨。

关键词：品牌策略；统一品牌；差异品牌；比较研究一、对两种品牌策略的概念理解统一品牌策略，美国营销学者将其称为Family Branding（家族品牌策略）或者Blanket Branding（一揽子品牌策略）。

JOHN V.THILL和COURTLAND L.BOVEE认为，家族品牌是指将一个品牌运用到整个产品线中的所有产品项目中去。

也就是说，整条产品线中的所有产品项目都用一个品牌。

Joel R. Evans 和Barry Berman认为，家族品牌（或一揽子品牌）策略，是指将一个单独（single）的名称去适用在许多产品身上。

总结美国学者的这两种观点，我们更偏向于后一种观点。

将后一种观点与本文的意图相结合，我们可以给统一品牌策略做出这样一个解释：统一品牌策略是指企业对其所有的产品在其所有的市场上都采用同一品牌的策略。

也就是说，企业无论其生产多少种类的产品，无论其产品的经营范围拓展到多少不同的市场，它只采用一个品牌。

根据西方许多企业的经营实践，采用统一品牌策略的企业往往会采用将企业名称或者缩写，设计成统一品牌的名称与视觉标志，这样，统一品牌的名称与企业的名称就被统一起来了。

差异品牌（Individual Brand）策略是作为家族品牌（Family Brand）策略的对立面而出现与存在的。

COURTLAND L.BOVEE 和JOHN V.THILL认为，差异品牌策略是将一个个不同的独立品牌分别运用在一条产品线中的各个不同的产品项目中。

品牌管理考试资料

品牌是一种名称、名词、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争者的产品和劳务区别开来。

品牌具有以下四方面的功能：1、识别功能。

品牌识别功能要求品牌具有名称、符号或标记或具有能代表品牌的元素组合，品牌识别是消费者购买产品的基础。

2、信息浓缩功能。

品牌是在传播中建立的，传播本身是大量信息的叠加。

一个越有价值的品牌，它所浓缩的信息就越多。

3、安全功能。

购买产品安全第一。

品牌成为消费安全的承诺和保证，有了品牌消费者用得更安心。

4、附加价值功能。

品牌提供比一般产品更多的价值或利益。

品牌的附加价值成为品牌竞争的核心内容。

品牌个性是品牌持续内涵的外在表现，是一种特殊境界的品牌力的集合。

品牌定位是对品牌进行设计，从而使它在消费者心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，或者说是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。

其原则：1、考虑产品特点。

品牌是产品的形象化身，产品是品牌的物质裁体。

2、考虑资源条件。

品牌定位的最终目的在于让产品占领市场，为企业带来最佳经济效益。

3、考虑目标市场。

品牌定位只有针对目标市场，目标市场才能成为特定的传播对象。

4、考虑竞争者。

竞争者是影响品牌定位的重要因素。

考虑竞争者就是为品牌定位找到一个参照系。

5、考虑成本效益比。

追求经济效益最大化是企业发展的最高目标，任何工作都要服从这一目标，品牌定位也不例外。

6、简明扼要，抓住关键。

简明扼要就是消费者一看即知，不需要费心费力就能领会品牌定位。

抓住关键的一两个独特点，以简洁明了的方式表达出来，让消费者充分感知和共鸣，这也是品牌定位的一条重要原则。

策略：1、领导者定位。

是追求成为行业或某一方面的“第一”的市场定位。

2、比附定位。

通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。

3、空当定位。

在市场中存在着消费者需要，但企业并没有发现的市场空当。

4、USP定位。

指依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其他品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二的。

产品策略——品牌策略

6、品牌重新定位策略、
• 品牌再定位是由“定位之父”特劳特和里斯提品牌再定位是由“定位之父” 出来的。是指企业因某些市场因素发生变化，出来的。是指企业因某些市场因素发生变化，而对品牌进行重新定位的决策。而对品牌进行重新定位的决策。
当出现下列情况时，当出现下列情况时，公司需要进行重定位决策： 1、竞争者或许已经推出与公司的品牌、十分接近的品牌，十分接近的品牌，从而侵占了公司的市场占有率。有率。 2、消费者的偏好已经改变，以致对于、消费者的偏好已经改变，公司原有品牌的需求降低。
品牌化策略的作用
• 规定品牌名称：有利规定品牌名称：于企业管理生产、于企业管理生产、订货、销售等一系列活动，有助于产品的市场细分和定位。场细分和定位。 • 商标注册：可以使企商标注册：业的产品特色得到法律保护，防止他人抄律保护，假冒。袭、假冒。 • 良好的品牌有助于吸引更多的品牌忠诚者，更多的品牌忠诚者，建立稳定的顾客群，立稳定的顾客群，树立良好的企业形象。良好的企业形象。 • 通过品牌可以了解各种商品质量的好坏，商品质量的好坏，使消费者购物更有目的性。费者购物更有目的性。
• 采取个体品牌策略有以下优点：采取个体品牌策略有以下优点： • 这种策略能严格区分高、中、低档产品，使顾客这种策略能严格区分高、低档产品，易于选购。易于选购。 • 企业的整体声誉不会因个别产品的失败而受到影例如：如果某企业的某种产品失败了，响。例如：如果某企业的某种产品失败了，不致给这家企业的脸上抹黑；不致给这家企业的脸上抹黑；某企业原来一向生产某种高档产品，后来推出较抵挡的产品，产某种高档产品，后来推出较抵挡的产品，如果这种新产品使用自己的品牌名称，这种新产品使用自己的品牌名称，这样也不会影响这家企业的名牌产品的声誉。响这家企业的名牌产品的声誉。 • 采取个体品牌策略有以下缺点：采取个体品牌策略有以下缺点： • 企业的广告费用开支较大 • 企业产品品牌较多不易于管理

企业品牌塑造的整改措施实践

企业品牌塑造的整改措施实践在当今竞争激烈的市场环境中，企业品牌的塑造对于企业的生存和发展至关重要。

一个强大的品牌能够帮助企业吸引客户、提高市场份额、增强客户忠诚度，并为企业带来持续的竞争优势。

然而，许多企业在品牌塑造过程中会遇到各种问题，需要采取有效的整改措施来加以改进。

本文将探讨企业品牌塑造中常见的问题，并提出相应的整改措施及实践案例。

一、企业品牌塑造中常见的问题1、品牌定位不清晰品牌定位是品牌塑造的基础，但许多企业在这方面存在问题。

要么定位过于模糊，无法让消费者明确品牌的独特价值；要么定位频繁变动，导致消费者对品牌的认知混乱。

2、品牌形象不一致企业在不同的传播渠道中呈现出不一致的品牌形象，包括品牌标识、宣传口号、广告风格等。

这会削弱品牌的识别度和记忆点，影响品牌的传播效果。

3、缺乏品牌内涵一些企业的品牌只是一个名称和标志，缺乏深层次的文化、价值观和情感内涵。

这样的品牌难以与消费者建立情感共鸣，难以在市场中脱颖而出。

4、品牌传播策略不当企业在品牌传播方面可能存在投入不足、渠道选择不当、传播内容缺乏吸引力等问题。

导致品牌知名度低，无法有效地传达品牌信息。

5、忽视品牌维护品牌塑造不是一劳永逸的，需要持续的维护和管理。

但部分企业在品牌取得一定成绩后，忽视了对品牌的维护，导致品牌形象受损。

二、企业品牌塑造的整改措施1、明确品牌定位深入了解目标市场和消费者需求，通过市场调研和分析，确定品牌的独特价值主张和差异化定位。

确保品牌定位清晰、准确，并能够长期保持稳定。

2、统一品牌形象制定全面的品牌形象手册，规范品牌在各个传播渠道中的呈现方式，包括视觉元素、语言风格、服务体验等。

确保品牌形象的一致性和连贯性，增强品牌的识别度和记忆度。

3、丰富品牌内涵挖掘品牌的文化、价值观和情感因素，赋予品牌更丰富的内涵。

通过品牌故事、品牌理念的传播，与消费者建立深层次的情感连接，提升品牌的吸引力和忠诚度。

4、优化品牌传播策略根据目标受众和品牌定位，制定合理的传播预算和传播计划。

服装品牌策划方案

服装品牌策划方案服装品牌策划方案（通用7篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。

那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺整理的服装品牌策划方案，欢迎阅读与收藏。

服装品牌策划方案篇1市场分析国内市场广阔。

目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。

对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。

现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

消费者分析是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

观念让每一个拥有levi"s的人觉得levi"s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi"s穿着身上是一种荣耀。

也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美国精神”产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。

因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。

广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。

企业品牌文化建设的现状及对策

企业品牌文化建设的现状及对策引言企业的品牌文化对于其长远开展和业务成功具有重要影响。

良好的品牌文化可以提高员工士气、增强企业形象、促进客户忠诚度等。

然而，目前许多企业在品牌文化建设方面面临一些挑战和问题。

本文将探讨企业品牌文化建设的现状，并提出相关对策。

现状分析1. 缺乏明确的品牌定位许多企业在品牌文化建设中没有明确的品牌定位，导致品牌形象模糊、难以传达给消费者。

2. 内外部员工的理解差异企业品牌文化在内部和外部员工中理解差异明显，内部员工对品牌文化的认同程度不高，往往无法在与外部员工的沟通中传递出真正的品牌价值。

3. 文化融合困难许多企业在文化融合方面面临挑战，特别是当企业进行全球扩张时，不同地域和不同文化背景的员工可能对企业的品牌文化产生冲突或隔膜。

4. 品牌参与度低局部企业的领导层对品牌文化建设的参与度不高，缺乏品牌文化的重视和投入。

对策建议1. 明确品牌定位和核心价值观企业应对品牌定位和核心价值观进行重新审视和明确，并将其传达给全体员工和消费者。

这有助于形成积极的品牌形象和统一的品牌文化。

2. 提高内部员工的品牌认同度企业可以通过加强培训和沟通，提高内部员工对品牌文化的认同度。

例如，可以组织品牌文化培训、内部沟通会议等，以帮助员工理解和传递品牌价值。

3. 融合多元文化企业在全球扩张时应重视文化融合，理解和尊重不同地域和文化背景的员工。

可以组织文化交流活动，建立多元文化价值观，并在企业文化中表达。

4. 提升领导层的品牌意识企业的领导层应加强对品牌文化的理解和重视，成为品牌文化建设的典范，并将其落实到企业的战略规划和决策中。

5. 建立绩效考核体系企业可以引入品牌文化相关的绩效考核体系，让员工知道他们在品牌文化建设中的角色和责任，并给予他们相应的鼓励和奖励。

结论企业品牌文化建设对于企业长期开展至关重要。

通过明确品牌定位、提升员工认同度、融合多元文化、提升领导层意识以及建立绩效考核体系，企业可以更好地开展其品牌文化。

交通银行品牌重新定位及形象

交通银行品牌重新定位及形象本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March交通银行品牌重新定位及形象(2011-03-03 15:10:40)一、背景分析自从中国加入WTO以来，国内金融市场正在成为国际金融市场的一部分。

中国金融界不仅面临着国内本土经营市场的竞争，而且面临着国际同业的挑战。

对中国现在的银行界来说，尽快地塑造自己的金融品牌，已经成为一个十分重要而紧迫的任务。

从2005年开始，国外的银行大规模进入中国，竞争中的一个重要问题就是品牌，因此，银行的竞争进入了“品牌时代”。

交通银行通过与汇丰携手，将引进国际一流商业银行先进的理念、管理、技术和产品，并不断推进金融创新，将全面展现一个中国金融改革先行者的品牌形象。

二、品牌定位历史的、稳健的、科技的、创新的、前瞻的、国际的1. 交通银行是中国唯一的一家近百年历史的银行，它是中国金融历史的见证者，亦是中国金融历史的缔造者之一；2. 交通银行重组并迅速发展，开创了中国金融业股份制银行的先河；3. 交通银行与汇丰携手并适时上市，将成为交通银行二次腾飞的里程碑；4. 交通银行在未来仍将成为中国金融改革的先行者，并确立了向国际公众银行转型的具体目标。

三、品牌的核心价值以诚信为本，创和谐之路1. 在近百年的历史足迹中，“诚信”是交通银行核心价值的有力支撑点。

可以这么说，百年交行的历史就是百年诚信的历史。

2. “诚信”源于产品和服务的品质，是交通银行整个事业的根基。

3. 交通银行率先承诺“诚信”，并向全公众倡导“诚信”，以提升百年交行的品牌形象。

4. “诚信”是一种企业文化，更是百年交行员工的执着追求。

5. 交通银行以高度的历史使命感，为建立和谐社会默默承担着一份责任，意义深远。

四、品牌形象广告语方案一：百年金融，财富全球1. “百年金融”,体现历史和诚信，及交通银行在中国金融界举足轻重的地位和实力。

品牌重新定位焕发年轻活力

品牌重新定位焕发年轻活力豆宁艳（维维食品饮料股份有限公司，徐州，221111）摘要：品牌重新定位是对原有品牌战略的一次扬弃。

文章结合前人研究成果，分析了品牌重新定位的原因、时机、影响因素，阐述了重新定位的流程及策略选择。

关键词：品牌重新定位中图分类号：F273.2文献标识码：A文章编号：1672—7355（2012）09—0054—011重新定位原因1.1原有定位不准确产品投放市场后，如果销售情况与预期差距过大，企业就需要查找原因。

如果是原有定位不准确，就需要进行品牌重新定位。

1.2原有定位阻碍企业发展扩张在企业发展中，原有定位可能成为制约因素，阻碍企业开拓新市场。

或者，由于外部环境的变化，企业可能获得新的市场机会，但原来的定位与新市场环境难以融合。

1.3原有定位削弱品牌竞争力在市场竞争中，企业可能会丧失原来的优势，建立在原优势基础上的定位也会削弱品牌的竞争力。

1.4消费者偏好发生变化由于目标消费者消费偏好或消费习惯的变化，消费者转而喜欢竞争对手的产品。

此时也应进行品牌的重新定位。

2重新定位时机 2.1企业战略扩展之际许多企业发展到一定阶段，出于战略扩张需要，会采用品牌延伸或多元化策略，进入不同市场领域或推出与核心业务不太相关的新品牌。

2.2目标市场萎缩品牌定位是依照市场的现有情况进行的，随着时间推移，消费者的消费偏好可能发生变化、原有市场构成基础也可能转变乃至消失，若品牌仍按原有定位进行市场运作。

注定会失败，此时需进行重新定位。

2.3公司或产品现有形象不佳时出现这种情况的原因可能来自于持不同观点的社会群体，也可能是政府政策调整造成的后果。

由此不仅会造成企业的危机，甚至使公司不得不重塑形象。

2.4公司或品牌形象模糊时这种情况下，人们对于品牌形象没有强烈的感觉或认识杂乱不一。

如果前期的品牌定位不当，就易出现这种情况。

或者当品牌过于接近其他品牌时，缺乏与众不同的东西，也显得品牌形象模糊。

企业需重新定位，使品牌与其他品牌保持一定距离。

某品牌重新定位及策略

某品牌重新定位及策略品牌定位是确定品牌在目标市场中的位置，以便与竞争对手区分开来。

重新定位品牌可能是为了适应市场变化、扩大目标受众群体或重新塑造品牌形象。

本文将讨论品牌重新定位及策略，以帮助其取得更大的市场份额和经济回报。

一种可能的重新定位品牌的策略是通过品牌形象的重塑来吸引新的目标受众。

通过重新设计品牌标志、包装和广告等视觉元素，将品牌定位为新的市场领导者或潮流引领者。

此外，通过与时尚、艺术或文化机构的合作，品牌可以增强其高端或创意的形象，吸引更多的目标消费者。

品牌的产品或服务也可以作为重新定位的策略之一、通过改进或创新现有的产品或服务，品牌可以满足目标消费者的新需求或提供更高品质的产品或服务。

此外，品牌还可以扩大产品线，以满足不同目标受众的需求。

例如，如果品牌过去主要面向年轻人，而现在想吸引年长的消费者群体，那么品牌可以推出专门针对他们的产品或服务。

品牌定位不仅包括传统的广告和宣传活动，还包括在数字领域建立品牌的存在。

通过建立一个有吸引力的网站、社交媒体营销和在线广告等手段，品牌可以与目标受众更密切地互动，并建立长期的关系。

这不仅可以提高品牌知名度和形象，也可以增加销售和客户忠诚度。

最后，品牌定位还需要考虑竞争对手的行动和市场趋势。

通过对竞争对手的分析，品牌可以确定自身的不同之处和优势，并利用这些优势来吸引目标消费者。

此外，对市场趋势的了解可以帮助品牌在市场上保持敏锐度，及时调整和优化策略。

综上所述，品牌重新定位及策略包括了解目标市场、通过重塑品牌形象和产品创新来吸引新的目标受众、在数字领域建立品牌存在以及考虑竞争对手和市场趋势。

通过采取这些策略，品牌可以重新树立其形象，获得更大的市场份额和经济回报。

市场定位策略案例

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。

对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,开发所有的4PS,使产品特色确实符合所选挥的目标市场。

（一）对现有产品的重新定位没有永远的定位，“除了妻儿,一切都要变”三星集团会长李健熙说,。

定位本来是为了帮助企业更准确找到自己的竞争优势,但在实践中,很多企业存在一定程度上的定位惯性问题。

即:尽管市场需求和竞争状况都有了很大的改变,但企业却仍然沿用原来的市场定位和品牌定位,结果逐渐走向弱势。

“再定位”问题由此提上日程。

如达尔文所说“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的,而是那些最善于应变的”。

用户需求的变化,往往是进行重新定位的最好时机之一。

重新定位通常是指对那些销路少，市场反应差的产品进行二次定位。

初次定位后,随着时间的推移,新的竞争者进入市场,选择与本企业相近的市场位置,致使本企业原来的市场占有率下降;或者,由于顾客需求偏好发生转移,原来喜欢本企业产品的人转而喜欢其它企业的产品,因而市场对本企业产品的需求减少。

在这些情况下,企业就需要对其产品进行重新定位。

所以,一般来讲,重新定位是企业为了摆脱经营困境,寻求重新获得竞争力和增长的手段。

不过,重新定位也可作为一种战术策略,并不一定是因为陷入了困境,相反,可能是由于发现新的产品市场范围引起的。

例如,某些专门为青年人设计的产品在中老年人中也开始流行后,这种产品就需要重新定位，重新扩大企业经营的定位,突破原来的市场限定的区域,去发掘新的消费群与消费者新的需求,能使企业的潜在市场空间比现在规模扩大至少10倍以上。

相反,如果企业不能随着需求的升级及时调整定位,常常就会面临品牌老化，销售下降等问题,直到最后被新的品牌所取代。

例如,生产“康师傅”方便面的顶益集团,就是经过几次重新定位后才确定了现在的最佳定位：生产一种合乎大众口味的价格适中的方便食品,并获得了极大成功。

浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策

浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。

康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。

本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。

一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。

它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。

康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。

2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。

它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。

康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。

3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。

它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。

通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。

二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。

它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。

这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。

2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。

它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。

通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。

品牌营销策略提案模板

品牌营销策略提案模板尊敬的团队成员：在我们的品牌营销策略提案中，我们将提出一系列的推广和营销措施，以促进品牌知名度的提升并增加销售额。

以下是我们的一些建议：1. 品牌定位：首先，我们需要明确定位我们的品牌并确定我们的目标受众群体。

我们将通过深入了解目标受众的需求和偏好，来确保我们的品牌传达与他们相符的价值主张。

2. 品牌标识和视觉传达：我们将重新评估品牌标识并进行必要的修改，以适应当前的市场趋势和消费者喜好。

同时，我们还将制定一套统一的视觉传达规范，以确保所有品牌材料和沟通渠道的一致性。

3. 数字营销：随着科技的发展，数字营销成为了品牌推广不可或缺的一部分。

我们将通过建立一个专业的网站和社交媒体平台，以及优化搜索引擎排名，来提高品牌在目标受众中的曝光度。

4. 合作伙伴关系：我们将积极寻求与相关行业的合作伙伴建立关系，以扩大品牌的影响力和覆盖面。

通过与大型连锁店、知名品牌和行业领先者的合作，我们将带来更多销售机会和市场份额。

5. 产品创新和改进：为了满足不断变化的市场需求，我们将持续进行产品创新和改进。

通过市场调研和消费者反馈，我们将不断优化我们的产品，以提供更好的用户体验和满足消费者的需求。

6. 互动活动和体验营销：我们将进行一系列的互动活动和体验营销活动，以吸引目标受众的注意并提高品牌的关注度。

例如，在商场举办产品展示和试用活动，或者在社交媒体上举办线上抽奖和互动游戏等。

7. 品牌口碑管理：品牌的口碑对于销售和市场份额的增长至关重要。

我们将采取积极的措施来管理品牌口碑，包括积极回应和解决消费者的投诉和负面评价，以及主动与消费者进行互动和沟通。

我们相信，通过以上提出的策略和措施的综合实施，我们的品牌将能够迅速提升知名度，增加销售额，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。

让我们一起努力，为品牌的成功而努力！谢谢大家。

最诚挚的问候，XXX团队。

企业并购中的品牌整合策略

企业并购中的品牌整合策略品牌整合是企业并购过程中的重要环节，对于实现并购目标、提高企业竞争力具有重要意义。

以下是企业并购中的品牌整合策略。

1.品牌评估与定位：在并购之初，需要对双方的品牌进行评估，包括品牌知名度、品牌价值、品牌认知度等因素。

基于评估的结果，确定每个品牌在整合后的定位，明确品牌的核心竞争力和差异化特点。

2.品牌整合目标：制定明确的品牌整合目标，指明整合后的品牌布局和定位，统一品牌的市场形象和定位，消除重复和冲突的品牌。

3.统一品牌标识：在品牌整合过程中，需要统一双方的品牌标识，包括名称、标志、颜色等。

通过统一的品牌标识，实现统一的市场形象，提高品牌的辨识度和知名度。

4.统一品牌传播：将双方品牌整合后，统一在市场上进行品牌传播。

可以选择整合后的品牌名称进行宣传，并制定统一的品牌传播策略，包括广告、公关、营销等手段，提升品牌影响力和市场份额。

5.整合品牌资源：整合双方的品牌资源，包括市场份额、渠道网络、客户群体等。

充分利用整合后的品牌资源，提升企业竞争力，实现经济规模效益的最大化。

6.协调品牌文化：在品牌整合过程中，需要协调双方的品牌文化，确保文化的一致性和融合性。

合理融合双方的品牌文化，激发员工的归属感和凝聚力，提高组织效能。

7.品牌转型与创新：通过品牌整合，可以实现品牌转型和创新。

利用整合后的品牌，创造更多的市场机会和增长点，提升企业的创新能力和竞争力。

8.保留品牌价值：在品牌整合过程中，需要保留双方的品牌价值。

对于具有独特优势和知名度的品牌，可以将其作为子品牌或核心品牌保留，维护品牌的稳定性和持续发展。

9.品牌扩张与合作：通过品牌整合，可以实现品牌的扩张和合作。

整合后的企业可以通过合作伙伴关系、跨界合作等方式，拓展新的市场和客户群体，实现品牌的价值最大化。

10.监测和调整：品牌整合是一个动态的过程，需要不断监测并调整。

通过定期的市场调研、品牌评估和反馈机制，了解品牌整合效果，及时进行调整和改进，保持品牌的竞争力和市场地位。

餐饮企业品牌营销策略研究——以杭州知味观为例

图３．２新的市场营销流程……．………………………………．３３
图３．３传统市场客户获取产品方式……………………………３４
图３．４以客户需求为导向的市场中客户获取产品方式……………．３４
图３．５ＫＡＮＯ客户需求模型…．………………………………．３６
图３．７波特五力竞争模型……………………………………３８
签名：史违日期：—２００９－—０４－１７
本论文使用授权说明
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（保密的论文在解密后应遵守此规定）
签名：史透导师签名：姆日期：Ｊ衅
第２页共６７页
上海大学硕士学位论文
第１０页共６７页
上海大学硕士学位论文
餐饮企业品牌营销策略研究
饮业协会会长戴宁却指出：“杭州餐业企业规模总体偏小，本土连锁餐饮业敌不过洋快餐。＂据了解，肯德基自１９９２年进入杭州市场以来，１５年间已发展到２００家门店的规模，而杭州本土老字号连锁餐饮的“龙头＂企业“知味观＂在去年底前也只总共开设了５０家连锁店。１
１．１．２问题提出与意义
知味观公司是杭州餐饮企业中的老字号，经过这几年的发展，公司在品牌经营和渠道拓张上也取得了一些成绩。但随着下属终端门店的不断开设，企业在品牌运营和营销上也面临着越来越大的问题。问题：餐饮市场竞争激烈，总的市场规模和公司的市场份额增长速度趋缓。企业发展遇到了瓶颈。餐饮业从连年高增长逐步趋向平缓。杭州人会享受，在餐饮上舍得花钱，近年来随着人们生活水平提高，观念变化，餐饮业持续较快增长，有效地带动了全市消费品市场的增长。但从去年以来，餐饮业对消费的推动作用在减弱，增幅大幅回落，２００７年仅增长１２．５％，０８年卜６月，全市住宿餐饮业零售额虽仍保持二位数

市场营销品牌定位论文《金龙鱼品牌的重新定位案例》

金龙鱼品牌的重新定位再定位启示录嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司自成立之日起,就肩负管理嘉里粮油所有食用油品牌的使命。

其旗下同期的16个品牌中，金龙鱼作为综合性强势品牌与公司主要利润品牌,向来是营销管理的重点.它原先的品牌信仰是“温暖亲情·金龙鱼大家庭”，但在食用油品牌日渐增多,品质参差不齐的情况下，打“亲情牌"自然对消费者影响甚微。

“天进"（天进品牌管理机构)认为，在复杂的市场环境下，嘉里粮油需重新审视公司的内外竞争状况，对全龙鱼及公司旗下其他兄弟品牌进行重新定位。

多品牌战略早已成为企业赢得市场份额及利润的不二法则。

据此,嘉里粮油成立嘉里粮油商务拓展(深圳)有限公司，对其旗下16个品陴的市场开发、渠道建设与管理、营销策划及广告宣传等进行统一管理，逐步建立了全国性的营销网络。

但国内粮油市场品牌日渐繁杂、竞争出现白热化的现状，使得嘉里不得不重新审视市视环境及公司战略。

（一）自我剖析，战略的利弊得失嘉里粮油自开展多品牌战略以来，逐步开发出包括金龙鱼、胡姬花、元宝、鲤鱼等在内的近16品牌。

针对单个品牌，嘉里都进行了大致的定位,详见下表。

一个企业对于品牌建设和维护的资金投入是有限的。

从嘉里粮油的品牌定位可以了解到,金龙鱼品牌门类齐全，且是公司核心品牌，自然在品牌建设与维护上需要很大的资金.这样一米，就导致另外3个专业油种品牌(胡姬花、元宝、鲫鱼）的资金扩入很少。

而对于其他属于三线品牌的12个区域性竞争品牌，资金投入几乎为零。

另外，由于品牌众多，嘉里粮油不可能对所有品牌都作出长期的品牌规划，从而导致许多品牌先天不足。

例如,除元宝因其低价策略获得一定市场份额外,鲤鱼、胡姬花的发展都不是很理想。

特别是胡姬花作为嘉里粮油旗下仅次于金龙鱼的品牌,其市场表现乏善可陈。

其余的12个区域品牌,由于嘉里对其不投入品牌建设和资金维护，故规模不大，销量很低，竞争力不强.这就造成这样的一种现象：当竞争性品牌（而这些竞品的投入、知名度在很多时候都比嘉里区域性品牌高）打价格战的时候，嘉里粮油原本希望以这些区域性竞争品牌与竞争对手打价格战，但由于这些品牌竞争力有限，不仅不利于自身成长，更无法很好地保护好金龙鱼品牌。

统一品牌策略的例子

统一品牌策略的例子统一品牌策略是指一个公司或组织在不同产品线或市场中使用相同的品牌标识、市场定位和品牌声誉等元素。

这种策略的目的是通过共享品牌资产和品牌形象，提高消费者对产品的认可度和忠诚度。

下面是一个关于统一品牌策略的例子：举个例子，假设有一家跨国零售公司，该公司在全球多个国家都有不同的产品线，包括时尚服装、家居用品、电子产品等。

要实施统一品牌策略，该公司需要确保在各个市场中，不同的产品线都能以同一品牌的形象出现并得到认可。

首先，该公司需要创建一个统一的品牌标识。

这包括一个统一的品牌名称、标志和品牌色彩。

例如，他们可以选择一个浅蓝色作为品牌的主要色彩，以及一个简洁而现代的标志作为品牌的标识。

其次，该公司需要在不同的产品线上统一市场定位。

无论是时尚服装、家居用品还是电子产品，该公司都需要强调产品的高品质、创新和先进技术。

通过这种统一的市场定位，消费者可以将产品与品牌联系起来，形成品牌的认知和好感。

此外，该公司还需要统一品牌的声誉。

通过提供优质的产品和卓越的客户服务，该公司可以在市场上建立起良好的声誉。

无论消费者购买哪一种产品，他们都会有一致的信任感和期望，因为他们相信这个品牌的价值和承诺。

另外，该公司可以利用共同的品牌形象开展整合营销活动。

无论是在线广告、电视广告还是印刷广告中，他们都可以使用相同的品牌标识和声音，以便增加品牌的曝光度和认知度。

通过多渠道的整合营销活动，该公司可以提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。

最后，在实施统一品牌策略的过程中，该公司需要确保各个产品线之间的互补性和一致性。

无论消费者购买哪一种产品，他们都应该感受到品牌的一致性和价值。

这需要公司内部各个部门之间的紧密协作和沟通，以确保品牌策略在不同产品线上得到一致执行。

综上所述，统一品牌策略的例子可以是一个跨国零售公司在全球多个国家中都使用相同的品牌标识、市场定位和品牌声誉等元素。

通过共享品牌资产和品牌形象，该公司可以提高消费者对产品的认可度和忠诚度，并获得竞争优势。

品牌策划方案

品牌策划方案品牌策划方案「篇一」市场环境及自我定位技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。

传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。

自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。

一方面源于互联网对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。

在这种背景下，精心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。

互联网行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有规律，遵循规律推进包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，需要步步为营，方能达至成功。

本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业提供一个光明的可行之径。

共识是合作的基础1.双方合作项目范围：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。

2.本方案限定的甲方经营范围：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。

不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。

如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。

3.限定特定客户群体：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为30±5岁范围，年轻而高频使用手持及PC设备的人群，批量业务直接针对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。

品牌定位和营销策略的统一

品牌定位和营销策略的统一【摘要】品牌定位对于后期营销活动将产生深远影响。

与品牌定位相一致的营销策略，将在实施过程中不断强化品牌形象，凸显品牌定位，有利于品牌的长期发展。

哈根达斯号称是冰淇淋中的“劳斯莱斯”，在中国冰淇淋市场上具有绝对竞争优势，它的成功与其营销策略与品牌定位做到完美统一是分不开的。

本文首先介绍了品牌定位和营销策略的涵义和两者统一的意义，并在介绍哈根达斯的发展状况基础上进一步分析它的品牌定位，继而从产品、价格、渠道、促销四个角度逐一分析营销策略如何做到与品牌定位相一致。

【关键词】品牌定位；营销策略；品牌形象一、简介（一）品牌定位的涵义品牌定位是指根据目标市场的需求和文化品位，来确定品牌的特色和形象本质，从而在顾客的心目中建立一个品牌差异化印象的过程[1]。

品牌定位通过对市场的分析和预测，对市场按照一定指标进行细分，并综合自身特点以及各种外在环境因素选择合适的目标市场，最终为企业品牌确立与众不同的形象和风格。

品牌定位将对后续营销活动产生深远影响。

著名的品牌研究学者David A.Aaker曾经指出，“如果缺少定位，品牌就会像没有舵的船一样”[2]。

（二）营销策略的涵义营销策略是指是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[3]。

（三）品牌定位和营销策略统一的意义品牌定位对营销策略的制定起到统筹作用。

依据品牌定位而制定的营销策略具有目的性，长期实施将深化企业的品牌形象。

而脱离了品牌定位，盲目制定的营销策略将使企业的品牌形象与定位不一致，不利于品牌的继续发展。

二、哈根达斯简介（一）哈根达斯发展状况哈根达斯是目前全球知名的冰淇淋品牌。

1961年，哈根达斯公司由马塔斯正式创立，并在美国纽约布鲁克斯上市。

1989年，哈根达斯从欧洲起步，定价比普通冰淇淋贵5-10倍的价格，通过精致、典雅的休闲小店模式销售，迅速占领欧美市场。