网络营销和网络推广

论坛营销
论坛社区具有超高的 人气，是口碑营销重 要平台，论坛的话题 的开放性，可以让企 业的品牌在论坛中迅 速传播。
最常见网络营销方法
贴吧推广
本来也是论坛的一种 推广方式，但是由于 贴吧的独特性，让它 有别于论坛推广。百 度贴吧在超女之后， 成为最大的中文社区， 它有比论坛更方便的 交流性，可以匿名发 帖回复，让网友更简 单和快捷的交流。
• 招商加盟——联系方式、业务介绍、招商方式 • 温暖之家——版块信息、热门话题、产品展区、公告
网站推广方案
• 1、传统营销相结合
• （1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。 （网址拼写正确，域名是否便于记忆）
• （2）使用传统媒体广告（杂志广告、报纸、直邮、分类 广告明信片、电视广告，确保在其中显示公司的网址。）
4、混合策略
• （1）在邮件列表和新闻组中进行促销 • （2）与互补性的网站交换广告 • （3）创建病毒营销方式 • 病毒营销方式是经由各种交流传递方式如口头传
递、新闻发布等，将信息迅速扩散开去。最经典 的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每 封油箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮 件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能传递 给其他用户。
3、网站的内容策划
• 该网站主要由五个部分组成，分别是：首页、产品中心、 资讯中心、招商加盟、温暖之家。
• 各栏目所涵盖的具体内容如下: • 首页——公司各大产品logo介绍、太阳树三大产品宣传画、
公告发布等
• 产品中心——产品目录、太阳树产品图片、产品介绍、色 彩体验
• 资讯中心——公司简介、企业文化（企业战略、经营理念 ）、行业动态、企业动态
网络推广
是指利用互联网进行宣传推广的一切活动活动。被推广对象可 以是企业、产品、政府、信息以及个人等等。
两者的区别和联系
区别：网络推广和网络营销是不同的概念。
网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的 经济效益。
而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网 站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对 象的知名度和影响力。
标用户的功能邮件（每月通讯、电子杂志）中发布简短的 文字广告）
• （2）实施会员制营销 • （3）搜索引擎竞价排名：竞价排名根据广告实际点击量
付费，而且目标定位准确，是一种成本低效果好的方式。
• （4）将商品提交到比较购物网站和拍卖网
• 3、链接策略
• （1）将网站提交到主要的检索目录 • （2）将网站登录到行业站点和专业目录中 • （3）请求互换链接 • （4）发表免费文章，附带站点签名
• （2）内容分类：适合大众阅读习惯和消费需求，分类清 楚、重点突出、简明扼要。
• （3）网页设计：色彩过渡平稳和谐，以暖色块突出温暖 ，运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。
• （4）后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布 、帐户管理、在线查询、信息反馈、会员管理等各个子系 统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过 程更加方便快捷。
• 我们的理念：我们坚信顾客的最大满意决定我们 的未来。我们有追求，但我们是长远的追求。
• 我们的团队 ：公司启用“成长比成功更重要”的 人才机制，运用先进的管理系统，创建速度与激 情的团队。
• 公司前景 ：必定开创家居节能市场新纪元！
消费者分析
对于我们的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易 从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。我们的产品 比市面一般产品价格要高，消费者的购买行为是延展性决策，所以在 这一块要注意使购买过程尽量简单化、标准化、程序化。而对于有钱 、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发（特别是女性）。
QQ群推广
一个普通QQ群有100人， 高级群有200人，现在 又两千万左右个QQ群， QQ群是最广泛的群体 即时交流平台，在QQ 群直接按发送和转发， 病毒式营销在这里得 到了最大的体现。
博客营销推广
博客营销推广最常用 的网络工具之一，通 过个人博客的话题， 让产品在个人之间口 与口的传播，迅速提 高产品的口碑和影响 力。
网络营销方案
• （一）营销目标和战略重点 • 我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把
企业宣传出去！ • 战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介
进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突 出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销 竞争策略。
（二）产品和价格策略
• 首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品， 在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客 提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创 新。在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来 创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 论坛营销
• 从中我们分析出论坛营销的利弊 • 利：论坛话题的内容易于控制，因为发布话题的时候本身
有诸多限制。 • 弊：论坛话题后面的评论与跟帖是不好控制的，因为这属
于不可控因素。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 贴吧推广
• 贴吧这次也成为了王老吉宣传的主要阵地，在百度贴吧中 搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴子，从不断的发帖 ，大量回复，过于显露的语言，让人感觉到疯狂，可能只 有网络才能展现这种感觉。
复制流传到其他的群，具有病毒似的传染性。 • 网络社群 和“意见领袖”：因为相同的意识形态、价值
偏好或共同诉求而聚集在一起，形成不可忽视的网络影响 力。 • 互联网与传统媒体相互借力，放大舆论。 • 营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必
须持续不断地观察与适应变化着的环境。
我公司在网络营销上的优势分析
• 企业运营信息：公司慈善活动、促销活动安 排、客户评价记录、公司办公信息、人力资源信 息、知识文档。
2、设计原则
• 整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强， 界面分明，功能性与可读性相融合，信息量大，具有鲜明 的涂料行业特点和时代感。
• （1）旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公 司 VI的基础上表达准确，易于理解与辨析。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• QQ群推广
• 通过“以后喝王老吉(捐款1亿), 存钱到工商( 8726万)”等易于传 播的文字，让王老吉在多个QQ 群之间疯狂传播。当然，王老 吉的善举的确可以激发很多人 来为他发帖和宣传。所以，为 网民所善用的QQ群营销自然不 会被王老吉错过。网络的病毒 式营销效应在这里逐步显现出 来了。（QQ群影响的人几乎每 个信息接受者都是目标用户， 是互联网最精准的营销手段）
新闻营销 QQ群推广
最常见网络营销方法
网络事件营销
企业利用有新闻价值 的事件，吸引媒体和 广大用户的广注，可 以尽可能的提高产品 的知名度，树立良好 的品牌形象，达到不 战而屈人之兵的目的。
网络软文营销
软文营销在于一个 “软”字。群体认同 和社会认同是软文营 销的关键所在，要求 不仅仅是制造目的信 息，更重要的是侧面 补充第三方的行业评 论。
网络营销和网络推广
网络营销和推广
什么是网络营销和网络推广 两者的区别和联系 网络营销和网络推广的模式
网络营销推广方法在王老吉案例 中的成功应用
什么是网络营销和网络推广
网络营销
是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一 系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的 促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是为实 现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联 网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
联系：网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广
是网络营销的核心工作。
二、网络营销和网络推广的模式
网络营销模式：
新闻营销、论坛营 销、邮件营销、博 客营销、搜索引擎 营销
网络推广模式：
竞价排名、广告联 盟、交换连接
网络事件营销 贴吧推广 论坛营销
最常见网络 营销方法ຫໍສະໝຸດ Baidu
博客营销推广
网络软文营销
最常见网络营销方法
• 新闻营销
• 新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络 媒体的性价比相对传统体来说，在效果上更显著。通过润 物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度， 塑造品牌的美誉度和公信力。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 网络事件营销
• 在加多宝出人意料地以巨款捐 助感动公众的社会心理下，次 日晚，国内一知名网络论坛上 出现了一个叫嚣要“封杀王老 吉”的帖子，帖子标题为《让 王老吉从中国的货架上消失！ 封杀它！》。内容是网友自发 的，正因为这一事件具有新闻 事件性，自然而然的成为各大 媒体和网友关注的热点。
• （3）供免费服务 （免费邮箱、免费网站登记、免费发布 信息等吸引人们访问网站）
• （4）发布新闻（寻找有新闻价值的事件，比如宣传独特 的保暖环保性，新闻中添加上网址会增加链接广泛度）
• 2、广告策略
• 付费广告能更加迅速地推广你的网站。 • （1）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告（在发送给目
• 在价格非常透明的现代市场，如果要卖出比同等 产品更高的价格，我们就必须有自己的卖点和亮 点。
马斯洛需求理论
（三）渠道和营销策略
• 涂料在渠道上没有什么大的突破，鉴于在国内网 上在线销售并不理想，且运费的在线支付额大， 消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情 况，我想将策略的重点放在建立一个宣传资讯网 站以及网站的推广促销上。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 博客营销推广
• 微博可理解为“微型博客”或 “一句话博客”，博客、微博 是目前最流行，最火最受欢迎 的网络营销方式。
• 热门话题往往是博客关注的热 点，“要捐就捐一个亿，要喝就 喝王老吉”，在众多博客之间引 起热烈的讨论。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
1、门户网站的建立
• 网站信息资源分析 • （1）公众信息 ：（公司静态信息）公司简介、
组织机构图、联系方式、各种关联网站链接等公 司的各类比较固定的图文资料；
• （2）会员信息 • 动态资讯：最新市场消息、行业动态、企业
动态、产品介绍、最新报价、图表、人才需求信 息等可能需要不定期或者即时更新的图文资料；
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 网络软文营销
• 软文营销也是借势营销、借时 事营销、借消费者意愿营销。 软文在精不在多，整合各种传 播平台进行同一事件信息和理 念的宣传才是关键，王老吉地 震事件营销的这篇《捐了一亿 王老吉凉茶重庆卖断货》就是 其中的集中体现。（效果：春 风化雨，润物无声）
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 论坛营销
• 在论坛传播中话题是特别重要的， 王老吉地震网络推广中，利用最热 门的事件进行宣传和推广，不断制 造引人注意的话题“彻底封杀王老 吉”等，吸引更多的人关注与讨论 。利用奇虎论坛搜索王老吉搜到27 万相关的帖子，大家的话题的讨论 ，把影响不断的放大。帖子过于集 中会被删帖的，但网友的爱国热情 也在发帖和删帖的过程中被激发了 。（积累客户的同时，扩大了品牌 的影响力）
• 新闻营销
• 王老吉捐出1亿元后，也成为众多网络媒体的关注热点， 而在网络上的推广活动也会不断的促进网络媒体的报道。 王老吉抓住了地震事件，植入式的投了一亿广告费，不管 从公关角度还是慈善角度，都必须赞叹一下。借助这次事 件，王老吉也为自己的新产品做好了前期的推广，就是通 过看似网友的发帖表示新产品将会热销。（利用网络媒体 的报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信 任度。）
• 营销手段上可与大企业站在同一高度 • 市场进入条件上的机会均等 • 网络营销是我们红杉实现全程营销的理想方式 • 网络营销能充分发挥我们红杉自身的优势和特点
红杉企业形象分析
• 公司简介 ：采用最尖端的美国航天科技，国内率 先研发外墙隔热涂料、家居保暖漆、玻璃隔热涂 料等多种家居节能材料的生产服务性企业。
海南红杉科创实业有限公司
网络营销策划方案的探讨
网络营销方案探讨
• 网络营销宏观环境分析 • 网络营销优势分析 • 红杉企业形象分析 • 消费者分析 • 网络营销方案
网络营销宏观环境分析
• 网民网络应用使用行为：各种网络应用的空前发展，是网 络舆论繁荣的先决条件。
• 网民密切关注时事，是网络舆论兴盛的前提。 • 互联网媒体强大的传播力：信息和图片可在瞬间从一个群