浙江义乌商贸城导游词

浙江义乌商贸城导游词

【篇一：浙东导游词】

义乌

义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，联合国统计世界上所有

商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准

集装箱突破1000个??2004年市场成交额266.9亿元,没有列入统计

范围的至少100个亿。这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都

是一本商业教科书。

站在义乌街头，满眼高档轿车，别克本田最起码，奔驰宝马不算啥，难得一见桑塔纳。

义乌市慈善总会成立，从2005年7月下旬至2005年9月底，短短

的两个月时间从民间筹得资金1.14亿元。中华慈善总会会长范宝俊说，在全国县级市范围内能够筹集到亿元资金的不超过5个。义乌

参与慈善捐款的不仅是一些大中型企业，个体经营者、单位职工、

学校学生都能够拿出钱来，说明义乌市民手中的可支配资金越来越多。

在义乌买东西便宜到吓死你，近半年来，笔者替在澳洲做生意的一

位亲戚办货，去了7次浙江义乌的小商品市场。在上海七铺路10元

买3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在上

海家乐福大卖场卖1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏、拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100

片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！十几元的玩具手枪这里只要3元！至于各种女孩子喜欢的漂

亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。

卖100根牙签只赚1分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，

按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账

1万元。有个摊位卖得是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。小小的牙签为何能有这么多的利润？这就是义乌商人的精明所在——以令人

难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义

乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就

慢慢成为全国的小商品集散中心。

在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂

蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自己开工厂，把成本拉到

最低，每件商品只赚一分钱就卖!他们算账:一双袜子赚一分钱,一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子,也就有7000元到8000元利润,一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！

义乌一家很大的服装集团在上海的超市里卖三四十元一条的西裤。

集团董事长解释:“尽管超市西裤价格比较低,利润不大,但是3个月就

结一次款,资金可以马上回笼。去年我们在上海几个大超市做了1000

多万元生意

每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱

一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此

每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的

饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人

意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越

做越红火。为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭

店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。

在用几间民房改装的车间里，李老板有条不紊地安排着40多个工

人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出

20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。

李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍以上飙升，但

是李老板的定位却是一个帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500

强之首的沃尔玛做成生意的关键。

金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港

公司把布转到泰国一家服装厂委托加工，再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币)价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格

一下子上涨到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接

的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利

可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。

一个打火机的利润只有5厘、1分钱，真的能制造“暴利”吗？当然能！2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为

90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的

实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如

何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得

天独厚的生产条件——地租便宜、劳力集中。

人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每一个人都在想着赚钱，小学

的课本中专门加了一本《义乌的城乡贸易》。更让人感慨的是，每

一个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有

外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。

“这里的小商品为什么这么便宜？”俗话说，便宜无好货，好货不便宜。许多初到义乌的人，都不敢相信眼前的一切。对此，义乌市委

宣传部长陈秀仙说：“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一

质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场价位。”一件衬衫

5分利，一双袜子几厘利，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是

这起不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。

四年前，我们曾为义乌小商品市场作过咨询，我带专家到义乌作过

多次调研。此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。

我对义乌的总结是，从买全国、卖全国，到既买全国也买本地，既

卖全国，也卖全球。

义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是

小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣

产品的代名词，现在产品都是货真价实，不少是精品。

以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在

本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌

市场所销售的产品，本地生产的占到40%.义乌市场年交易额约500

亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有市场，带动了本

地的工业发展。

至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年

大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有

200多家外国公司常驻义乌将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，

还有没有必要年年办广交会。因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。