黄光裕：“首富”的渠道思维(一)
解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲
解剖黄光裕“国美电器”资本运作三部曲国美在中国市场的成功与其具有“国美特色”的资本运作模式是分不开的。
简而言之，国美模式可分为三大篇章，即占取供货商资金的类金融运作、上市融资及电器零售与地产投资相结合三部曲。
概要国美电器由1987年北京珠市口一间几十平方米的小店发展为今天中国家电零售连锁产业的龙头老大，其企业规模的迅速扩大和巨额的销售量已经成为中国同行业企业的佳话。
而国美公司老总黄光裕以130亿资本连续两年蝉联胡润百富榜中国首富的事实更成为媒体广为称道的企业传奇。
中国另两个家电零售企业苏宁、永乐则紧跟国美步伐，使该行业在国内形成三足鼎立的局面。
本小组对于中国家电零售业特别是国美公司的研究动机在于分析此行业高速发展的秘诀。
一、家电零售行业经营模式概述在中国家电零售连锁行业中，无论是国美、苏宁、永乐等全国性大型企业，还是大中、五星等地区性中小型企业，它们的基本运作模式都是按照以下四大步骤来进行循环扩张的：首先，尽力压低上游供货商的进货价格，从而取得成本优势。
据有关资料显示，随着中国家电市场的垄断性的恶化及大型零售商议价能力的上升，家电供货商的经营利润率可被压低至２％。
第二，以低价策略吸引消费者。
不难发现，家电零售商之间的价格之战是时有发生的，低廉的价格就是卖点，就是优势。
低廉的价格体现在何处——毛利率。
据有关资料统计，家电行业的毛利率与其他行业相比是极低的，平均水平在５％-６％之间。
第三，利用缓期付账的方式占用供货商货款进行短期融资，即“类金融”运作方式。
此方式下的资金拖欠期限短则数日数周，长则可达6个月之久。
以国美、苏宁为例，由于这两家公司的进货量大，销售业绩好，深受供货商青睐；加之国美、苏宁强大的市场垄断性，使它们可以在和供货商的议价中取得优势地位。
这就造成了供货商与国美、苏宁市场地位的不平衡，这种不平衡加强了两家公司的延期付款能力。
第四，利用销售及欠款等得到的大量现金流投资扩张。
中国家电零售行业在近几年的分店扩张速度是惊人的。
黄光裕难逃首富定律
２） 年 ， 【６ 黄光裕兄弟终因这 笔贷款 （ 】 被有关部门盯上 ，“ 新恒基系”资产全
部被查封 ，高层于星 旺等被捕 。不过 ， 凭借危机公关 ，兄弟俩得以全身而退。 然而 ，此次黄光裕 “ 二进宫” ，官 称， 被拘原 因远 比操纵市场复杂 ， 于是也为黄光裕 的被捕原 因 添 了一笔 。国美电器被指与 关联方战
竞 争 力 非常 之 人必 有非 常 之
术 ，黄光 裕也不例 外 。一个赤手 空拳 几乎 不可能步 步合规合 法 。首 富定律 是否成 立 ，关 键不仅在 于企业 家原罪 之 轻 重 ，还 在 于 他 们 是 否有 赎 罪 之
嘉 诚 。然 而 ，８ ３ 月 １日当 天 Ｓ Ｔ金 泰
上有名的黄光裕 ，终于难逃厄运 。 在赤 手 打天 下 的创 业神 话 背后 ，
在大富大错的历史上 ．黄光裕不是第一个 ，
也 不 会 是 最 后 一 个
上海 商 报 》这 是 一个 两难 的悖
论 ， 摸着石头过河 ” “ 的改革试错史 中， 必然 出现 违纪 、违 规乃至违 法的 “ 原 罪” 。清算过程 中，更要加 强监管 ，谨 防新的 “ 原罪”沉淀。
时 评 Ｒ ｖＥ Ｅｌ ｗ
黄光裕难逃首 富定律
２０ 年 ｌ月 ２ ０ ８ １ ０日， ９岁的国美电 ３ 器董事局主席黄光裕被北京市公安局带 走调 查， 事发起 因众说纷纭。 （６ ２） 年以 （ 】 来第二次被立案调查 ， 黄光裕新首富的 位子还没焐热 ，就被推上风 口浪尖 。 从 白手起 家到坐 拥万 亿财富 ，黄 光裕是个颇为传奇 的人物 。 ９ ７ １ ｌ８年 月 打出 “ 国美电器”招牌 ，到 ２ ０ ０６年收 购永乐 电器 ，创下 当年中 国商业连 锁 史上最大商购案 ， 再到 ２ ０ 年 １ 月将 ｏ７ ２ 大 中电器纳 入麾下 ，他一步步坐稳 家 电连锁龙头宝座。 如今 ， 国美 已在内地 近 ３０ ０个大 中型城 市拥 有直 营 门店 ｌ０ ５ ０多家 ，年销售能力达 １ ０ 亿元 ， ｏ０ 占全国家电销售总额的 ｌ％。 ５ 此外 ， 其
黄光裕家族的财富路径
直击黄光裕家族的财富路径黄光裕出生于广东省汕头市凤壶村，家境贫苦，捡过破烂，卖过废纸。
1986年，17岁的黄光裕身揣4000元钱随兄离开汕头老家北上做生意，在短短的20年间建立起国美电器这个庞大的商业帝国，因坐拥巨额财富而三度成为“胡润百富榜”首富。
如今，他因涉嫌经济犯罪被警方拘查。
作者的重点是试图对黄氏家族成长过程的剖析，窥见整个中国社会和商业界近30年来的变迁历程，由此深入探讨如黄光裕一样在草莽中生长的民营企业家的原罪由来以及未来去向。
首富被查事件，从一开始就呈现出诡异色彩犹记当年初贵时，曾有记者问黄光裕：“你这个首富的头衔是否花钱买来的？”他哈哈大笑：“我烦死胡润了，还给他钱？他的这个榜是个…通缉令‟，谁上谁倒霉！”想不到一语成谶。
2008年11月，黄光裕生命中的那只“黑天鹅”悄然降临。
黄光裕最后一次公开露面是在11月10日的汕头粤东侨博会，当时广东省的主要领导还接见了一个月前又荣任首富的黄光裕。
领导鼓励他说：“国美集团是家乡人民的骄傲，希望继续为广东的建设做出更大的贡献。
”其间，他还抽空回了一趟老家凤壶村，但并没有多作停留，只是在当地官员和一群保镖的陪护下，在村子里转了半个小时就绝尘而去。
一周后，他即被公安机关调查了。
2008年11月18日22时，一些媒体记者突然接到一则匿名手机短信，主要内容是“国美老板黄光裕和财务总监周亚飞已于周一（17日）被相关部门带走调查，至今无下落。
黄的老婆杜鹃和一主要财务人员已潜逃，涉及多起重大案件……”以黄光裕的地位和影响力，如果公安机关要调查他，前期也应该是尽量低调和谨慎的。
那么，到底是谁如此神通广大，能在第一时间掌握了确切的机密消息，并选择了在记者圈和家电行业内进行定位扩散？而且他又是从哪里知道这么多媒体记者和家电业内人士的手机号码的？这一切到现在都是一个谜。
2008年11月20日，上述短信在更大的范围内传播，最紧张的当属国美电器供货商，他们开始四处探听消息。
【黄光裕的创业】首富黄光裕：有三分把握就做
首富黄光裕：有三分把握就做位于北京中央商务区霄云路26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。
与百米之遥的盛世大厦——微软公司中国总部所在地——相比，竟有几分贵族与神秘的气息。
记者进入大厦B座18层，穿过迷宫般曲折的走廊，来到这座大厦的主人、鹏润集团董事长黄光裕的办公室。
也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富，人们一定不会觉得陌生。
这位国美电器的创办人，这个已经在北京打拼近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。
他在他那间弧形办公室中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。
在别人的专著中，黄光裕和他的国美帝国书写了“105亿的传奇”；在胡润的富豪榜上，他曾取代丁磊成为中国首富；作为商人，他一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。
他说，是因为毅力和坚持，加上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事情。
从汕头到北京坐在4个套间组成的巨大办公室中，黄光裕对于初进北京时的新奇、兴奋，间或会有的几分惶恐与无助的感受记忆犹新。
“出了北京站，花5毛钱住一个地下旅馆，又花了1块钱让一辆三轮车拉我去找那家旅馆，找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口，还花了我1块钱！”初来北京的黄光裕，“觉得北京大得不得了”。
于是，他一整天就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。
“下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。
这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。
”黄光裕“很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。
那张照片他一直保留着，直至前两年磨损厉害，才不得不丢弃。
黄光裕1969年出生于广东汕头凤壶村，属鸡。
今年是他的第3个本命年。
小时候，黄光裕家境清贫，初中尚未毕业就辍学了，那年他16岁。
随后，他跟着哥哥从老家汕头北上内蒙古做生意。
第一小组国美黄光裕案分析
第一小组国美黄光裕案分析
竺稼—“中国并购大王”
姓名：竺稼 身份：贝恩资本亚洲有限公司董事总经理 现状：正常工作 简介： ➢荣获康奈尔大学法律学院法学博士学位 ➢于2006年加进贝恩资本亚洲有限公司前 ➢曾任摩根士丹利投资银行部的董事总经理及中国业务的首席执行官 ➢亦是于港交所上市的中视金桥国际传媒控股有限公司的非执行董事 ➢早在2005年，竺稼时任摩根士丹利中国区CEO时，作为永乐香港上市 的承销商，竺稼就与当时永乐电器的创始人陈晓第开一始小接组国触美。黄光裕案分析
的三位非执行董事投出了反对票（到场投票的股东
比例为62.5%），使得三位非执行董事的任命没有获
得通过。随后，以董事局主席陈晓为首的国美电器
董事会以“投票结果并没有真正反映大部分股东的
意愿”为由，在当晚董事局召开的紧急会议上一致
否决了股东投票，重新委任贝恩的三名前任董事加
入国美董事会。这一闪电变局成为国美控制权之争
“国美之争”起因
国美股东会之乱 大股东否决贝恩董事 在贝恩投资入股国美电器8个多月后，在
国美电器正在走出危机恢复正增长的情况下， 拥有31.6%股权的国美电器大股东黄光裕与董 事局主席陈晓在2010年5月11日的年度股东大 会上突然发难，向贝恩投资提出的三位非执行 董事（所谓非执行董事是不在公司里拿工资， 不在公司任职的董事。）投出了反对票。
第一小组国美黄光裕案分析
“国美之争”冲突
黄光裕狱中投票反对，贝恩三股东依然连任 由2008年中国首富黄光裕控制的两家控股公 司，投票反对国美三位董事连任。但董事会一致 同意推翻股东大会结果，重新任命竺稼、雷彦 (Ian Andrew Reynolds)、王励弘三人继续担任 董事。
黄光裕家族的财富路径
黄光裕家族的财富路径在公众场合，本来毫不起眼的黄光裕，却发现自己总是生活在众目睽睽之下。
黄光裕是中国当代最成功的零售业企业家之一。
但黄光裕三个字，已经加载了太多与他的气质和本性不相称的含义。
这些“无形资产”，有些让他暗喜不已，有些却让他负荷过重。
现在即便是他的一些小商业把戏，都足以撼动整个中国零售市场。
蝉联两届中国首富，使36岁的黄光裕成为无数中国年轻人追逐的榜样。
然而人们不得不面对一个事实，黄光裕是位极端的人物，因为初中未毕业的他，在资本市场上所表现的套现能力，以及他的财富人生，在当代中国几乎不可复制。
不过，认定无形资产才是真正财富的黄光裕，所到之处，总能引发或大或小的动静：“你是怎样成为中国首富的？”“国美还能增长吗？”“这个庞大的商业帝国有足够坚挺的资金链吗？”这是人们最爱问黄光裕的问题，而他也总能不痛不痒地一一回答。
事实上，有关黄光裕和国美的前途，常常成为财经媒体讨论的话题。
对于国美这样成长到很大规模而且还在迅速成长的公司而言，人们对其的任何质疑都不足为奇。
一方面黄光裕的哥哥黄俊钦的隐形财富被外界津津乐道；另一方面国美内部家族成员的权力更选不断被曝光到台面上。
期待国美能有惊天动地的表现是一回事，但一味的追捧则可能导致相反的结果。
国美也许算不上中国最好的私有企业，但他是野心和财富的代名词。
2016年黄光裕还能坐稳首富的交椅吗？我们不知道，就像黄光裕自己放话“2016年销售额达到1200亿”一样，也许只是一个市场想象，但已经让市场投资者们兴奋地盘算着未来盈利。
正如拿破仑的经典名言：统治这个世界的是想象力。
国美似乎看上去很美。
但在苏宁、永乐等竞争对手的不断挤压下，国美留给投资者的想象空间恐怕越来越小。
6P 传言中的黄光裕具有教父般的霸气。
2016年12月3日，北京东方君悦酒店大宴会厅，英才杂志社等媒体主办的“最聚人气企业家”颁奖晚会正在进行当中。
休息时间，参会人员三五成群聚在过道里闲聊。
只见一个留着寸头、身穿浅色西装的年轻人走过来，目不斜视地穿过人群，向贵宾室走去。
国美黄光裕倒下之谜
深圳华呈瑞机电技术有限公司管理资料揭开国美电器黄光裕的盖子1、某电器零售商谢总：听说中国首富国美电器黄光裕最近被抓了？原学：是啊，北京公安局已经证实了这条消息了。
很正常啊，国美已经在全国300个城市开了1 300个连锁店了。
当连锁店已经开满全国，没有地方再开了的时候，，也是游戏结束的时候了！谢总：此话怎讲？为什么连锁店没有地方再开的时候，，也是游戏结束的时候了？2、原学：谢总，你做生意肯定知道利润率吧？谢总：那是当然啊。
比如我一台电视5000元进货，6000卖出去，赚1000元，利润率为：1000÷5000=20%。
对吧？原学：基本正确。
但那只是“表面的利润率”，并不是“商家最终到手利润率”谢总：真的以前没有听说过呢！这有区别嘛？原学：区别大啊！这个区别是你想成为首富的一个必要条件呢！你和大多数人一样，根据自己以往的经验，一定会认为刚才那台电视机，商家最后赚到手的利润率也等于20%，但事实却并非如此！刚才算出来的利润率只是表面利润率，商家真正赚到手的利润率有可能大于甚至远远大于表面利润率！卖同样的电视，同样的进货价5000元，同样的卖价6000元，不同商家来卖，到手的利润率是不一样的！谢总：真的吗？我不信！原学：我先给你说个概念：蚁象系数，听说过吗？谢总：没有哦原学：蚁象系数是我们《原学》的一个概念，顾名思义，就是用它蚂蚁都可以变成大象！和财务上的杠杆系数类似。
谢总：蚂蚁变大象？哇！原学：哈哈，靠你传统的10%--20%，一点一滴的慢慢积累，不用蚂蚁变大象的工具，你怎么可能成为首富呢？我们来看个公式：最终到手利润率=表面利润率×J 其中： J 蚁象系数，J=x/yx 某商品或项目，需要的全部成本y 该商品或项目，商家实际投入的成本大多数人以往的经验，蚁象系数J=1，所以最终到手利润率=表面利润率。
比如你卖电视机：进货的5000元钱全部是你自己出的钱，那么实际投入成本y =全部成本x =5000元，蚁象系数J= x/y =1，最终到手利润率=表面利润率×J=20%×1=20%，商家最终赚到手的利润率等于20%。
黄光裕对我的启示
黄光裕的战略眼光黄光裕好像有一种天生的战略直觉，总是在合适的时候做合适的事。
87年时进入电器销售领域，用五力分析下，供应商那时都还是中间商，完全可以抛开直接联系制造商，而且渠道处于绝对强势地位所谓渠道为王的未来趋势也被其完全掌握。
顾客在市场供不应求的大趋势下无奈的承受着商场价格高服务差的电器销售方式。
行业内的现有竞争者都不思进取，妄想着卖方市场的好日子能够地久天长，都还不拿消费者当回事。
诺大的中国，改革开放没几年还在争论姓资姓社的事，群众的文化娱乐活动单调无比，更谈不上能有什么替代产品能取代电视的吸引力。
潜在的竞争者更是打着灯笼都找不着。
如此具有吸引力的行业，如此具有超额潜在利润的行业，真可谓是一片蔚蓝的大海。
更令人发指的是，黄光裕在如此的市场环境下，还先知先觉的采用了广告来吸引消费者，生意真是想不扩张都不行。
95年后，随着大环境变化国美果断把重心从进口品牌转向国产品牌，在顺应趋势的同时也方便了国美从制造商直接进货，对他日后把控渠道，打压供应商，降低成本打下了坚实的基础。
另一方面，黄光裕调整了国美在京城的布局，确立了成本领先的战略。
此后，黄光裕凭借其超前的战略优势，转战各地商场，迅速扩张，可谓神挡杀神，一路所向披靡，那些所谓的竞争者都被打得七零八落。
到后期，国美更是祭出了并购的必杀技，将行业内的老三永乐老五大中都纳入麾下，有效的减少了竞争者，提高了行业的进入壁垒，增加了其获利能力。
黄光裕17岁便辍学，但其战略眼光和布局却与经典的战略教课书几乎一致。
这也让我们领会了战略对于公司发展的重要性，公司要想发展，要想获得超行业水平的利润，就一定要分析所处的行业环境，制定领先竞争对手的战略目标。
我们可能没有黄光裕那样的战略直觉，但完全可以通过学习，掌握基本的战略分析研究方法用于实践。
刘永行与黄光裕的首富路径
１ ２月，国美 的总 资产 约
为 ５ 元 人 民币 ； ３年 亿 在 之 后 ，５亿恰 恰 是黄 光 裕
福 布斯 中国富 豪榜 ”上 ， 刘永行 的 个人财 富是 ２ ４ ０
亿 元 人 民币。
上百亿身价的零头 ； 而在
今 天 ，黄 光 裕 的身价 又几 乎 翻 了 ４倍 还 多。探寻 黄 光 裕 的 财 富 之 旅 ，我 们 会 发 现 这个 ３ 岁 的潮 ０多 汕 男人 ，是 “ 象 力 ＋ 野 想 心 ＋财 技” 的 混合 体 。
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２０ ０３年以前 获利状
况 不很 乐观 的 国美电 器零
售业务却实现了相当的经
营规 模 ，从而 带 来了 巨大
的现金流，其中一 部分资金通过 国美系内
雄所见略同”在 “ ， 胡润 ２ ０ 年百富榜”上， ０８
这 个 冬 天 ，那 些 家 无隔 夜 米 的 人 纷 纷 的投 资公 司，以 往来 款 的形式 转 移给 了系内
两人在哪些方面的差异所导致的？ 神的国美集团董事局主席黄光裕情有独钟。 及相 关负面消息影响，国美 电器的股价也 昨 日
在他一 手炮制的中国百富榜上，黄光裕三 同样巨幅跌落，比最高点跌去了 ３４ ／ 之多。
次被 推 上了首 富宝 座 。 ２ ０ 年的 榜单 上 ， 在 ０８
企业扩张 ： 超前半步与大胆冒进
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围 姜 由
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器市盈率仅为
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倍 左右，如果现在
话 政 ，怖企 本 法 三 、 府 的 根 办 跟走 业 没 喜 芸
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郎 日贝孑 积奇栗 仅，只儿 时 日 从 刘 ｐ 匕
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而 创 刊 于 １１ 的 《 布 斯 杂 志 则 刘永行不用遭受股市行情表 上股价起 伏的 ９７年 福 显 得 相 对 谨 慎 ，把 首 富 的 宝 座 留给 了一 直 煎 熬 。 虽然 自己的 能 源 产 业 也受 到 经济 大
刘永行VS黄光裕 两位首富,两种路径
刘永行VS黄光裕两位首富，两种路径让人意外的是，两份榜单面世不到一个月，黄光裕的命运也像他的财富一样，出现了剧烈的起伏赤手空拳来到中国打拼天下的英国小伙子胡润，似乎对同样富有闯劲和冒险精神的国美集团董事局主席黄光裕情有独钟。
在他一手炮制的中国百富榜上，黄光裕三次被推上了首富宝座。
而在2008年的榜单上，黄光裕的个人财富是430亿人民币。
而创刊于1917年的《福布斯》杂志则显得相对谨慎，把首富的宝座留给了一直稳健发展的东方希望集团董事长刘永行。
在“2008福布斯中国富豪榜”上，刘永行的个人财富是204亿元人民币。
对比两份在一个月之内先后颁布的榜单，会发现对富豪们个人财富的评估结果有着巨大差异。
比如同样是黄光裕，在“2008福布斯中国富豪榜”上只有183.6亿元人民币，与胡润的百富榜的估算结果相差246.4亿元人民币之巨。
而对刘永行的财富估算是少有的“英雄所见略同”，在“胡润2008年百富榜”上，他拥有250亿元人民币个人财富，与福布斯的估算相差不大。
而与大部分富豪今年财富严重缩水不同，刘永行的财富比去年的180.8亿元人民币有稳步增长。
让人意外的是，两份榜单面世不到一个月，黄光裕的命运也像他的财富一样，出现了剧烈的起伏。
11月22日左右，网络上开始出现黄光裕被抓的传闻。
之后，央视的报道证实了这一消息。
据说，此次起因是指对其兄黄俊钦控股的*ST金泰的股价进行操纵。
2007年下半年，*ST金泰连续拉了42个涨停板，被称为中国股市第一“妖股”。
早在两年前，也曾一度传闻黄光裕涉嫌贿赂和挪用资金违法操作房地产而被调查。
而因为受经济危机及相关负面消息影响，国美电器的股价也同样巨幅跌落，比最高点跌去了3/4之多。
在黄首富坐上过山车的同时，刘首富却有闲庭信步的雅致。
因为不是上市公司，刘永行不用遭受股市行情表上股价起伏的煎熬。
虽然自己的能源产业也受到经济大环境的影响，但他家有余粮、心中不慌。
这个冬天，那些家无隔夜米的人纷纷找上门来，希望刘永行能出手相救那些陷入困境中的铝业和煤化工企业。
“中国首富”大多“短命”的冷思考
“中国首富”大多“短命”的冷思考作者：来源：《华声文萃》2019年第01期胡润百富榜创立19年来，中国大陆一共有14位民营企业家问鼎首富。
……2003年，网易创始人丁磊以75亿元的财富数额超越荣智健，成为新一年度的“中国首富”。
丁磊也是第一个成为首富的互联网富豪。
2004年，国美电器创始人黄光裕以105亿元的财富数额成为“中国首富”。
2006年，玖龙纸业董事长张茵以财富数额270億元成为“中国首富”，她也是中国第一位白手起家的女首富。
2010年，娃哈哈老板宗庆后家族以财富数额800亿元成为“中国首富”，这是“饮料大王”第一次成为首富。
2014年，阿里巴巴集团董事局主席马云以1500亿元财富数额首次问鼎“中国首富”。
2015年，“新能源大王”汉能创始人李河君以1600亿元财富数额成为“中国首富”，毫不客气地从马云手中抢走了“中国首富”的宝座。
2018年，腾讯集团CEO马化腾以财富数额2950亿元成为第14位也是最新的“中国首富”。
纵观昔日的“中国首富”，他们的平均“首富寿命”仅为1.3年;而全球首富格局则相对稳定。
近20年里，全球只出现过4位首富，他们是微软集团前总裁比尔·盖茨、墨西哥电信大亨卡洛斯·斯利姆·埃卢、“股神”沃伦·巴菲特以及亚马逊CEO杰夫·贝佐斯。
与“中国首富”的“短命”，形成鲜明的对照。
“中国首富”如此“短命”，其原因错综复杂，除了宏观经济环境、产业结构调整、行业政策变化等外部原因的重大影响外，我们着重从这些“中国首富”自己本身去观察，他们的“短命”似乎是必然的——因为，他们没有一生追求的大目标。
一些“中国首富”没有把企业“做强”“做优”“做大”置于“长寿”的长远目标之下，他们看重的是利润最大化，而不是“远大理想”和“伟大梦想”。
中国“荒诞首富”牟其中只顾眼前利益，因“罐头换飞机”成名后，牟其中对自己的“空手道理论”深信不疑，连续策划了一大堆听上去很吓人的项目：购买卫星，移民火星，宣布投资100亿元独家开发满洲里，炸平陕北地区的沟壑，使其成为“好江南”……“牛皮”越吹越大，大到已失去理智与常识。
黄光裕的权钱黑幕
一. 首富黄光裕的权钱黑幕四年疯狂套现135亿(图)2009年07月08日09:12 来源：我有话说查看评论(11) 好文我顶(24)进入[黄光裕吧]，看看大家都在谈论什么>>>港股频道最新AH股比价表香港权证行情美股频道全球股市沙龙全球股市行情现年64岁的牛忠光已退休,原本以为可以安养后半生,但他没有想到黄光裕兄弟二人“东窗事发”使得自己受到牵连而被逮捕。
牛忠光是第一位放给黄光裕贷款的行长,曾历任北京中行信贷处处长、行长, 中国银行总行董事,并曾于1999年负责筹办东方资产管理公司。
黄光裕推荐阅读中报行情来袭多股封上涨停(附中报预增股名单)六股后市有望连续上攻∙两市上市公司7月9日重大事项公告∙沪深两市千股千评(最新)∙关注防御性龙头买入27只潜力股∙十大机构预测明日大盘走势∙主力资金7月8日增仓20股(表)∙郎咸平:杰克逊超越经济学铁律2008年11月17日晚21:55,北京市公安局下令“抓捕黄光裕。
”随后,黄光裕的亲哥黄俊钦与国美财务总监周亚飞相继被捕。
据悉,此次抓捕属绝密行动,中央高层直接将命令下达到北京市公安局。
随着调查深入,黄光裕在三联商社(600898,股吧)股权竞购和中关村(000931,股吧)重组等事件中的违法行为相继被揭破,不少官员亦卷入其中。
北京市公安局证实,国美董事局主席黄光裕因涉嫌经济犯罪被警方调查。
39岁的黄光裕曾风光无限的三次问鼎中国首富的宝座,《2008胡润百富榜》发布,黄光裕以财富430亿元,第三次当上中国首富。
他曾蝉联2004年至2005年首富。
黄光裕的入狱也揭开了其背后权钱交易黑幕的“冰山一角”。
牵一发而触全身,黄光裕的利益“同党”链条相继浮出水面,极其复杂的社会关系网让人难以想象。
其中涉及政府官员、金融领导等,如已经落马的广东省政协主席陈绍基、浙江省纪委书记王华元、原公安部部长助理、经济犯罪侦察局局长郑少东等目前都在接受组织调查。
据中组部有关负责人证实,中央已决定免去这些人的领导职务。
黄光裕的发家史：“方向明确我就敢去做”
黄光裕的发家史：“方向明确我就敢去做”作者：来源：《今日财富》2008年第11期国美的“后黄光裕”时代什么样的人可以做商人？黄光裕的回答是：懂得定价的人。
正是这种低价策略，成为国美最具杀伤力武器。
近日，黄光裕被传涉嫌行贿、操纵市场等遭到羁押调查。
也许他的第一桶金或资本运作中有不尽阳光的事情，但无可否认，他的经营之道的确别具一格。
2008.2 通过第三方收购三联商社。
2007年年底以换股和现金方式收购永乐。
2007.12.14 通过第三方收购大中电器。
2006.7.25 收购山西北方电器。
如果要问，“近几年，家电市场内谁最会折腾”，估计业内人士给出的答案会是国美电器。
短短几年间，国美就通过直接或第三方的形式进行了多次收并购案，涉及的资金更是逾百亿元。
近日，国美又被爆假手第三方山东龙脊岛建设有限公司斥资5亿元，收购了三联商社。
如此一来，据不完全统计，加上在此之前国美曾收购的哈尔滨黑天鹅、常州金太阳等区域性品牌，以及上海的永乐、北京的大中等，国美系目前收购的家电连锁企业已超过10家。
神秘的第一桶金2004年，黄光裕35岁，这一年，黄光裕的国美家电连锁平均每天的销售额是6000万元，并且拥有了数家近万平方米的单店。
用了17年时间，黄光裕成为了中国新贵，他的财产在“胡润百富榜”上是105亿元，位列中国第一；《福布斯》的数据则是13亿美元，在荣智健之后，位列中国第二。
黄光裕是潮汕人。
《周府》记载：“潮民力稼穑，收果木、蔗糖及鱼盐之利，经商不出布帛、米粟之门。
”人杰地灵的潮汕久有经商的传统，出过不少巨贾名商，最有名的莫过于李嘉诚。
1985年，黄俊钦高中毕业，而黄光裕则还没有读完初中，和许多潮汕人一样，他们决定出去闯一闯。
黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱，选择了内蒙古作为自己的第一站。
最初和同时代的大量广州、福建商人一样，他们从事贸易——在内蒙古寻找商机，然后通过潮汕、深圳、广州的厂商关系，贩卖当时的一些短缺物资。
黄光裕的成败分析
黄光裕是我曾经的老板，这几年他深陷囫囵。
虽然我远在非洲，却一直对案件保持着高度关注。
现在案件审判完毕，一切尘埃落定，上帝的回归上帝，撒旦的还于撒旦。
然而印象中的黄光裕在这个失眠的黎明时刻，轻轻地回到我的脑海中，并逐渐变得清晰起来。
黄光裕是潮汕人，偶像是他的老乡李嘉诚，作为生意人，把企业做大是他的终极目的。
黄光裕的悲剧在于他没有把握好自己的角色，他应该知道自己是谁，适合做什么，不应该做什么。
我是谁?——这是一个困纠每个人的哲学问题，尼采认为自己是太阳，结果他疯了;黄光裕不是尼采，而他进了监狱。
他沉默地观察，犹如一只黑暗中的猎豹十年前一个春天的早晨，位于北京东北四环霄云路鹏润大厦28搂那个宽大的办公室，我惴惴不安的站在门外。
那时候鹏润大厦刚刚竣工，招租率不到50%，黄光裕刚从电器连锁行业涉足商业地产。
过五关斩六将之后，24岁的我带着简历，惴惴不安地推开门。
黄光裕的办公室非常豪华，足有两百多平米，铺着厚厚的地毯，踩上去感觉自己的腿发软。
黄光裕坐在紫檀红木的巨大的办公桌后面，一言不发地看着我。
他的背后是巨大的书架，但只是稀稀拉拉放着几个文件夹，书架上面是一块大匾额，据说是启功手书的四个遒劲的大字——商者无域!他沉默地观察，犹如一只猎豹在黑暗中蛰伏，等待着扑向猎物最好时机的到来。
这种观察人与事物的方式成为黄光裕的特色。
他等待商机，在等待的过程中思考、分析、判断、论证，当时机成熟时就毫不犹豫地纵身一跃，并直冲要害。
那天我感觉自己就是这个猎物，我带着伪装出的自信，向他亦步亦趋地走去。
其实我心里非常清楚，我能得到鹏润(中国)投资培训部部长的职位，先前那些过五关斩六将的经历完全可以忽略，关键就在于这20分钟，在于这位老板的首肯。
之前的几年，我的职业经历其实完全不足以支持我能走到今天的这步。
得知最后的面试机会，黄光裕是个什么样的人，有着怎样的人际风格和喜恶，我都做足了文章。
甚至见面后，该怎么说话，第一句说什么第二句说什么，哪一句能引起他的兴奋点，什么样的态度能争取到他的认同和共鸣，我都反复地斟酌。
黄光裕领导力案例分析
黄光裕领导力案例分析第一篇：黄光裕领导力案例分析摘要经商致富，从一贫如洗可以到富可敌国，黄光裕是一个代表，因为他从2004年起，连续5年被英国小伙子胡润选入中国富豪榜，其中三次都名列第一，所以首富的称号就落在他的头上了，他很典型。
黄光裕——这个在中国商界无人不知、无人不晓的狂人。
黄光裕从一小店主起家，三度登上中国富豪排行榜首，无疑具备商业奇才。
黄光裕是一个江湖豪侠式的草根创业者，从乡村到内蒙，再到北京，没有任何背景，正面地讲叫顽强拼搏，出了状况就“被称为”胆大妄为。
他的一生可谓跌宕起伏，他从出身贫寒，曾拾过破烂、捡过垃圾到成为中国首富，再到被捕入狱成为阶下囚。
“今天你一无所有，但明天你什么都有了，而后天你又回到了起点。
”黄光裕曾如此感慨命运的无常。
作为国美的创始人，是什么使得国美逐步成展成中国最大的家电零售企业，黄光裕个人的领导力对国美有什么影响？黄光裕的个性及人生经历对国美的发展又有何影响？本文将对此进行研究，并从以下几方面进行系统的研究：第一部分详细的对国美的发展进行介绍。
第二和第三部分分别对黄光裕的领导力特征和人格特征进行了进一步的阐述。
第四部分总结了黄光裕的经典管理。
在第五部分介绍了黄光裕的个人成功秘诀和失败的启示，在最后一个部分里列举了黄光裕的经典管理思想和人生语录。
关键词：黄光裕国美领导力管理启示黄光裕领导力案例分析一、国美公司的发展简介（一）国美发展历程1987年1月1日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主仅不足一百平米的小店。
尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。
1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。
当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。
黄光裕的财富秘诀：“借鸡生蛋”——创业故事
作者：不详 来源：网络 发布时间：2007-4-20 10:42:30 发布人：cg119
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成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业借钱，中国首富的过人之处在于,同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法，成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。
黄光裕认为，在很多大是大非的问题上，坚持做事情的基本底线与原则，是自己最值得骄傲的事情。也正因为如此，他还有更多的事情可以去做。
国美发展史上的三个关键点，可谓黄光裕的三次创新。
首先是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一；第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌，一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。商业报道[]消息，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%；第三次，在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始一路攻城掠地，迄今已在全国60多家城市和香港地区有了自己的“影响力”。
黄光裕案
黄光裕案2008年11月19日黄光裕以操纵股价罪被调查。
2010年5月18日，北京市第二中级法院作出一审判决，以非法经营罪，内幕交易、泄露内幕信息罪和单位行贿罪判处黄光裕有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。
北京市高级人民法院8月30日对黄光裕非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪案终审宣判，维持一审判决，黄光裕获有期徒刑14年。
目录案情简介黄光裕于2007年9月至11月间，违反国家规定，采用人民币结算在境内、港币结算在境外的非法外汇交易方式，将人民币8亿元直接或通过北京恒益祥商业咨询有限公司(以下简称恒益祥公司)转入深圳市盛丰源实业有限公司(以下简称盛丰源公司)等单位，通过郑晓微(另案处理)等人私自兑购并在香港得到港币8.22亿余元(折合美元1.05亿余元)。
2008年12月23日，黄光裕之妻杜鹃辞去国美董事职务；2008年底，“公海赌王”连超涉嫌协助黄光裕洗钱被刑事拘留；2009年1月，公安部部长助理郑少东及经侦局副局长相怀珠因涉嫌黄光裕案被双规；2009年4月，广东政协主席陈绍基、浙江纪委书记王华元涉嫌黄光裕案被调查；2009年6月，深圳市长许宗衡被双规，传与黄光裕案有关联；2010年4月，黄光裕案在北京市二中院开庭审理，被诉非法经营、内幕交易、行贿三罪名。
2010年5月18日，黄光裕案一审判决，法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，三罪并罚，决定执行有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。
国美被罚500万。
2010年8月30日，二审判决维持原判。
2010年11月16日，据2008年11月黄光裕被北京警方带走接受调查，至今已有2年时间，不过，有知情人士透露，黄光裕已于上月初正式入狱服刑。
内幕交易、泄露内幕信息罪(一)黄光裕作为北京中关村科技发展(控股)股份有限公司(以下简称中关村上市公司)的实际控制人、董事，于2007年4月至2007年6月28日间，利用职务便利，在拟将中关村上市公司与黄光裕经营管理的北京鹏泰投资有限公司(以下简称鹏泰公司)进行资产置换事项中，决定并指令他人于2007年4月27日至6月27日间，使用其实际控制交易的龙某、王某等6人的股票账户，累计购入“中关村股票(股票代码000931)976万余股，成交额共计人民币9310万余元，至6月28日公告日时，6个股票账户的账面收益额为人民币348万余元。
国美重塑渠道价值链
重塑渠道价值链--黄光裕论赢利模式实际上我们的关系（国美与厂家）会越来越好。
大家都在发展。
国美依赖他们的产品、价格，他们依赖我们的卖场、我们的销量。
我们与厂家之间是一种合作关系。
甩开中间商为什么要甩开代理商呢？黄光裕这样解释：为了使消费者在国美享受到最低的价格，国美在行业里最早采用连锁经营的模式，达到一定规模之后，所带来的好处就是摊薄了经营费用，能够向顾客进一步提供更低价格的产品，以及向厂家提供直供的模式降低中间运营成本。
传统的中国家电市场销售渠道是金字塔式的结构，由逐级的代理堆积而成。
这样的中间代理，少则三级，多则四级以上，不同区域的批发商都是以省为单位，即所谓的大户制。
因为批发价格由制造商制定，又加上他们面对的下级渠道商多以散户为主，散户的进出量也受到限制。
所以，在大户时代，渠道之间没有太大的价格冲突，尤其是由于地理空间的限制，大户之间的价格冲突不是很大。
当时家电分销渠道的基本结构为：厂家—代理商—批发商—零售商—消费者。
从厂家到下面每一级批发商，都会在给自己留下一定利润空间的前提下，不断地在进价的基础上加价。
到了消费者手中，价格便会提高很多，这便构成了传统商业渠道的价格体系。
伴随着这种模式的，是每个厂家都有庞大的固定的渠道销售队伍。
在20世纪90年代，家电渠道市场有一个著名的批发商——##百文股份##（简称“X百文”），当时，X百文与国内众多品牌家电合作，其中长虹电视基本由X百文负责批发。
最初国美也曾向X百文进货。
如上文所述，多级的批发体制，加之存在现款结算和承兑汇票结算方式的不同，导致了长虹电视在市场上价格的混乱。
很多批发商利用现款和承兑汇票的这个空子，以比长虹规定的更低的价格出售。
国美当时并没有注意到这一点，在它向X百文进完一大批货后，市场上很快出现了一批以更低价格抛出的同类商品，致使国美库存的长虹电视滞销，大笔资金积压。
不过，这次的长虹事件并没有击垮黄光裕，反而促使他去积极寻找解决的办法。
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黄光裕：“首富”的渠道思维(一)
这是一次意外，至少当事人这样看。
2004年10月11日，对国美电器总裁黄光裕来说，这一天从晚上9点开始，不断有人打电话祝贺他成为2004年胡润百富榜首富，很快上海方面的记者帮他证实了这一消息。
这算一种意外吧，我事先并不知道。
35岁的黄光裕说这话时，心平气和。
尽管黄没有明确告诉记者此时的心情，舒展的眉宇间还是能找到某种微笑的痕迹。
这么多年来，我只研究过零售与地产，没有研究过排名。
黄用自己的幽默回答了对首富的评价。
不过，黄对胡润对他身价的计算结果还是认可的：105亿元，并没有多大出入。
黄指着电脑屏幕对记者说：国美电器今天的股价在5.95～6.00元之间，这都是透明的。
我的钱大多数都是股票，还没有兑现。
与2003年的18亿相比，2004年，黄的财富增加了87亿元，这几乎是一飞冲天的增长。
而2003年国美的销售额不过177.9亿元，位列行业榜眼。
财富巨增，其中很大的功劳要归于股市。
香港上市是国美一个新的起点，也是黄光裕的一个新的起点，我们的专访也从这里开始。
上市：本分还是做企业
《中外管理》：国美上市的最大收获在哪里？为什么选择在香港上市？
黄光裕：国美并不需要融资。
但作为零售业企业来讲，需要为扩张搭建一个消费群体平台，所以第一目的是推荐给投资者。
另外也为了让企业更加健康，改善股东结构，调整资本结构。
国美需要更多股东的介入，需要管理的透明。
上市地点，国内国外也都考虑过。
跨出一大步就到美国了，跨出半步就到香港。
为了稳健一点，我们选了香港。
为了抢时间，我们选择了借壳上市。
创业：贵在坚持住
《中外管理》：当初你为什么选择做家电连锁？
黄光裕：1985年，我16岁时离开了学校，正式走向社会了。
你们都是学完了才出校门的，我是学不会了就出来了。
1986年，在北京呆了一年，搞一些推销，主要是广东的一些货。
1987年1月1号开始接手国美做家电。