黄光裕：“首富”的渠道思维(一)

黄光裕：“首富”的渠道思维(一)

这是一次意外，至少当事人这样看。

2004年10月11日，对国美电器总裁黄光裕来说，这一天从晚上9点开始，不断有人打电话祝贺他成为2004年胡润百富榜首富，很快上海方面的记者帮他证实了这一消息。

这算一种意外吧，我事先并不知道。35岁的黄光裕说这话时，心平气和。尽管黄没有明确告诉记者此时的心情，舒展的眉宇间还是能找到某种微笑的痕迹。

这么多年来，我只研究过零售与地产，没有研究过排名。黄用自己的幽默回答了对首富的评价。不过，黄对胡润对他身价的计算结果还是认可的：105亿元，并没有多大出入。

黄指着电脑屏幕对记者说：国美电器今天的股价在5.95～6.00元之间，这都是透明的。我的钱大多数都是股票，还没有兑现。

与2003年的18亿相比，2004年，黄的财富增加了87亿元，这几乎是一飞冲天的增长。而2003年国美的销售额不过177.9亿元，位列行业榜眼。财富巨增，其中很大的功劳要归于股市。

香港上市是国美一个新的起点，也是黄光裕的一个新的起点，我们的专访也从这里开始。

上市：本分还是做企业

《中外管理》：国美上市的最大收获在哪里？为什么选择在香港上市？

黄光裕：国美并不需要融资。但作为零售业企业来讲，需要为扩张搭建一个消费群体平台，所以第一目的是推荐给投资者。另外也为了让企业更加健康，改善股东结构，调整资本结构。国美需要更多股东的介入，需要管理的透明。

上市地点，国内国外也都考虑过。跨出一大步就到美国了，跨出半步就到香港。为了稳健一点，我们选了香港。为了抢时间，我们选择了借壳上市。

创业：贵在坚持住

《中外管理》：当初你为什么选择做家电连锁？

黄光裕：1985年，我16岁时离开了学校，正式走向社会了。你们都是学完了才出校门的，我是学不会了就出来了。1986年，在北京呆了一年，搞一些推销，主要是广东的一些货。1987年1月1号开始接手国美做家电。