黄光裕成功首富的4大秘诀
黄光裕的四次豪赌
黄光裕的四次豪赌:两赢两输作者：王吉舟黄光裕爱赌，于是他能把有限想象的产业整合嫁接到无限想象的资本运作中去，并成为首富，的确不是一个俗人。
但是俗人都知道一个俗理，不能跟政府赌，跟法律赌，不俗的人往往就栽在俗理上。
无论多牛的赌徒也需要知道，赌场上也是有禁区的。
1990年~1999年一赌电器零售行业的整合机会，赢1990年前后，初到北京的黄光裕放弃服装生意改做电器零售。
这是他一生中最英明的选择。
事实上，一个国家内部经济的发展与各个行业的兴衰有如旋转木马，此起彼伏，轮回不止。
上世纪90年代初，改革开放已有十余年，人民的基础享受需求已经满足，电冰箱、电视机成了人们争相追逐的目标，家电企业和经营家电零售的商店，日子非常好过。
黄光裕很快发现，电器零售这个行业，不但日子好过，还存在着一次革命性的整合机遇，一次上帝赐予这个行业的百年一遇的财富机会。
彼时，电器零售由大商场电器柜台和企业专卖店两种业态构成的。
前一种业态是利用商场一角，摆卖电器。
后一种业态则以各地个体加盟商开设百十平方米电器小卖店的形式，摆卖自己品牌的电器。
无论哪种形式，基本上都是简单加价：从电器厂家1000元进货的电器，摆卖1500元，扣掉房租水电工资税收，获得25%的利润。
但黄光裕不行。
他人生地不熟，北京商委和各大商场不分给他电器指标，他必须自行研究渠道（包括走私渠道），这迫使他开始思考各种“不是问题的问题”：为什么电器店必须开在繁华闹市？为什么从厂家1000元进货的电器，非要卖1500元？为什么个体电器商店面积最多只有几百平方米？思考的结果，我们都看到了。
黄光裕在非闹市区开电器大卖场，把营业面积一步到位做到几千平方米，把各个厂家的几乎全系列电器全部摆放到位，顾客来一次等于逛遍全北京城的电器商店。
1998年，黄光裕的这种电器大卖场打出的口号就是“买电器，到国美，花钱不后悔”，“如有差价，双倍返还”。
黄光裕赌的只有一样——北京人，你们可以平时不买电器，但是，只要你买电器，就一定来国美。
黄光裕的创业传奇 创业经验
黄光裕的创业传奇编者按：“不一定是中国最有钱的人，但可能是中国最会经商的人，这就是本报授予黄光裕‘商圣’的理由！”面对广大读者的热情提问，本报只能这样回答。
自从本报将“商圣”这个金字招牌赠给黄光裕以来，“商圣”的争论引起了广大读者的热情关注，因为只有帮越王勾践灭掉吴国的陶朱公弃官经商后，才因其富可敌国和再娶西施而被奉为“商圣”，自陶朱公以后2000多年中国历史中再没有人被封为“商圣”。
能在当前最热门的房地产与家电零售两个行业同时获得空前成功，这可能就是黄光裕让人们对“商圣”之名心服口服的两大理由，这不仅仅是“商者无域、相融共生”的经商理念的传播，作为伟大的企业家，还是得让财富数字，哪怕是纸上财富，来证明自己的才华与智慧。
登上胡润百富榜首位的黄光裕，保持一贯的谦虚，面对媒体笑称“左手握右手，什么感觉也没有”，他的105亿元大多是“纸上财富”。
不少媒体认为：让黄光裕“一飞登顶”的力量是今年在资本市场上演的一个被称为“左手倒右手”的收购游戏，将财富从左口袋放到右口袋的过程中，黄俨然变身为资本运作高手。
但是，在资本游戏的背后，我们看到的是一个真实、庞大、可怕的国美网络在神奇般地崛起，没有这样一个“真实而可怕的力量”，相信香港股市也不会为“国美”两个字而发狂。
资本只不过是企业家的血液，没有现实的产业网络，哪怕血再多，也只是一个“投资者”，而不是一个“企业家”，投资者只能以金钱多少来量度，而企业家更重要的是要看经营管理水平，这就是为什么我们要为黄光裕这样伟大的企业家倾注大量的笔墨之故。
1985年，当时只有17岁的汕头少年黄光裕（又名黄俊烈）与他的哥哥一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。
一年后，两兄弟一起来到北京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器，并在1987年1月1日打出“国美电器(行情论坛)”的招牌。
据《竞争力》杂志报道，黄光裕,35岁,创业18年,铺就零售网络。
黄光裕难逃首富定律
２） 年 ， 【６ 黄光裕兄弟终因这 笔贷款 （ 】 被有关部门盯上 ，“ 新恒基系”资产全
部被查封 ，高层于星 旺等被捕 。不过 ， 凭借危机公关 ，兄弟俩得以全身而退。 然而 ，此次黄光裕 “ 二进宫” ，官 称， 被拘原 因远 比操纵市场复杂 ， 于是也为黄光裕 的被捕原 因 添 了一笔 。国美电器被指与 关联方战
竞 争 力 非常 之 人必 有非 常 之
术 ，黄光 裕也不例 外 。一个赤手 空拳 几乎 不可能步 步合规合 法 。首 富定律 是否成 立 ，关 键不仅在 于企业 家原罪 之 轻 重 ，还 在 于 他 们 是 否有 赎 罪 之
嘉 诚 。然 而 ，８ ３ 月 １日当 天 Ｓ Ｔ金 泰
上有名的黄光裕 ，终于难逃厄运 。 在赤 手 打天 下 的创 业神 话 背后 ，
在大富大错的历史上 ．黄光裕不是第一个 ，
也 不 会 是 最 后 一 个
上海 商 报 》这 是 一个 两难 的悖
论 ， 摸着石头过河 ” “ 的改革试错史 中， 必然 出现 违纪 、违 规乃至违 法的 “ 原 罪” 。清算过程 中，更要加 强监管 ，谨 防新的 “ 原罪”沉淀。
时 评 Ｒ ｖＥ Ｅｌ ｗ
黄光裕难逃首 富定律
２０ 年 ｌ月 ２ ０ ８ １ ０日， ９岁的国美电 ３ 器董事局主席黄光裕被北京市公安局带 走调 查， 事发起 因众说纷纭。 （６ ２） 年以 （ 】 来第二次被立案调查 ， 黄光裕新首富的 位子还没焐热 ，就被推上风 口浪尖 。 从 白手起 家到坐 拥万 亿财富 ，黄 光裕是个颇为传奇 的人物 。 ９ ７ １ ｌ８年 月 打出 “ 国美电器”招牌 ，到 ２ ０ ０６年收 购永乐 电器 ，创下 当年中 国商业连 锁 史上最大商购案 ， 再到 ２ ０ 年 １ 月将 ｏ７ ２ 大 中电器纳 入麾下 ，他一步步坐稳 家 电连锁龙头宝座。 如今 ， 国美 已在内地 近 ３０ ０个大 中型城 市拥 有直 营 门店 ｌ０ ５ ０多家 ，年销售能力达 １ ０ 亿元 ， ｏ０ 占全国家电销售总额的 ｌ％。 ５ 此外 ， 其
黄光裕事业成功原因的探讨
我认为作为一名优秀的管理者，除了商场历练之外，学习也是很有用的。
的确一开始黄光裕成功的创办了国美电器，但是到了后来国美电器不断扩展，成为了中国最大的家电零售连锁企业，要运营如此庞大的企业，如果仅仅靠商场历练是行不通的，毕竟时代是不断变化的，经验只能告诉我们以后在这错误方面要回避它，不能再犯错，但是却无法很明确地告诉我们，应该如何回避，如何防范，同时真的遇到了困难应该如何解决，这些都是要依靠在学习中学到的理论知识，结合现实所能解决的。
而黄光裕就是一个很好的例子，到了后期他遭到了经济犯罪起诉，国美也经历一系列的争权斗争，自身内部出现了严重的问题，后来国美的股价也开始下跌，若不是国美有浑厚的基底可能也会面临倒闭、分家的可能性。
一位优秀的管理者不是会让企业变成如此的。
虽说很多温州老板的学历并不高，但是但企业发展到一定的阶段的时候，管理者的作用就越来越重要，要管理一个庞大的企业是很有学问了，所以没有一定的理论知识支撑，管理者只凭着自己的经验去管理，是无法跟上时代的脚步，落后于他人，甚至会陷入胡同，犯了同样的错误。
毕竟学习到的知识是不断更新的，而自己经验都是从前的，比较适合从前的经济状态，但现实是时代已经改变了。
就像老干妈的创始人，她的学历也是不高，但是在运营公司的过程，她也是不断学习，吸收新的知识以便于她能更有效的管理公司。
所以作为一名优秀的管理者不仅仅只是靠商场历练，也要学习也是很有用的。
成功6字经
光大培训资料之黄光裕的成功6字经黄光裕---国美掌门人，中国首富、中国家电连锁企业的领军人物。
从借贷经营到身家上百亿，他用了20年的时间。
在外界看来，他的成功一定有非同寻常之处，然而，在他的眼里，他的成功之道就归纳为简单的6个字-----“敢想、敢做、坚持！”黄光裕说，每个人的成功道路虽然不同，但殊途同归。
所谓“敢想”,就是要树立目标。
“一个人要想做出点成绩，必须要有远大的理想和宽阔的视野及远见，没有远大理想的人一生将一事无成。
”至于“敢做”，他认为就是要能将想法付诸于实施，取得实效；而坚持，就是要持之以恒。
只有坚持才能捕捉到机会。
成功在于点滴积累，需要在每一个细节比别人做得都好一点，比别人的耐力更持久一点。
“现在社会信息量大了，人的眼界也开阔了，敢想的人很多，敢做的人就不那么多了，做到‘坚持’两个字的人更少之又少。
”他认为，在这6个字中，坚持是最重要的，“其实每个人、每个企业，单纯来讲差别并不大，一个人或一个企业的成功，就赢在这半步，而这半步的胜出，要靠日积月累的努力，持之以恒的付出，而不是模仿，模仿只能学到表面，掌握不了精髓----企业的内涵。
”他也强调，在坚持过程中要敢于变化。
“没有什么是不能够改变的，企业也是这样，惟一不变的就是变化本身，这一方面其实也体现在创新的手法上，在坚持中不断突破与创新。
碰到失败也不要紧，关键要在失败中找到方法。
企业家要做到多谋快决，错了就改，任何事情即使是错了，也谈不上真正的失败，失败就当是过程中的小插曲而已，这是心态的问题。
”关于梦想与成功，黄光裕认为，梦想有“大道”和“小道”之分，定位不同，人生价值和企业发展道路也就不同。
走“小道”投机取巧，追求短期利益，这样取得的成功是“小道”成不了“大器”，而走“大道”走“正道”，即要顺势而走，为了社会发展，而不是完全为了自己。
走“大道”是要根植于社会，把这些目标当成一种社会责任来完成，不局限一个企业的小框框，不仅关注企业自身的发展，更要关注国家与社会的发展，“当事业越大，平台越高以后，责任感就会越强，承担的社会责任才会更大。
黄光裕家族的财富路径
直击黄光裕家族的财富路径黄光裕出生于广东省汕头市凤壶村，家境贫苦，捡过破烂，卖过废纸。
1986年，17岁的黄光裕身揣4000元钱随兄离开汕头老家北上做生意，在短短的20年间建立起国美电器这个庞大的商业帝国，因坐拥巨额财富而三度成为“胡润百富榜”首富。
如今，他因涉嫌经济犯罪被警方拘查。
作者的重点是试图对黄氏家族成长过程的剖析，窥见整个中国社会和商业界近30年来的变迁历程，由此深入探讨如黄光裕一样在草莽中生长的民营企业家的原罪由来以及未来去向。
首富被查事件，从一开始就呈现出诡异色彩犹记当年初贵时，曾有记者问黄光裕：“你这个首富的头衔是否花钱买来的？”他哈哈大笑：“我烦死胡润了，还给他钱？他的这个榜是个…通缉令‟，谁上谁倒霉！”想不到一语成谶。
2008年11月，黄光裕生命中的那只“黑天鹅”悄然降临。
黄光裕最后一次公开露面是在11月10日的汕头粤东侨博会，当时广东省的主要领导还接见了一个月前又荣任首富的黄光裕。
领导鼓励他说：“国美集团是家乡人民的骄傲，希望继续为广东的建设做出更大的贡献。
”其间，他还抽空回了一趟老家凤壶村，但并没有多作停留，只是在当地官员和一群保镖的陪护下，在村子里转了半个小时就绝尘而去。
一周后，他即被公安机关调查了。
2008年11月18日22时，一些媒体记者突然接到一则匿名手机短信，主要内容是“国美老板黄光裕和财务总监周亚飞已于周一（17日）被相关部门带走调查，至今无下落。
黄的老婆杜鹃和一主要财务人员已潜逃，涉及多起重大案件……”以黄光裕的地位和影响力，如果公安机关要调查他，前期也应该是尽量低调和谨慎的。
那么，到底是谁如此神通广大，能在第一时间掌握了确切的机密消息，并选择了在记者圈和家电行业内进行定位扩散？而且他又是从哪里知道这么多媒体记者和家电业内人士的手机号码的？这一切到现在都是一个谜。
2008年11月20日，上述短信在更大的范围内传播，最紧张的当属国美电器供货商，他们开始四处探听消息。
黄光裕为何胜算较大
黄光裕为何胜算较大作者：暂无来源：《投资与理财》 2010年第18期21CN：陈晓，你拿什么撼动黄光裕摘要：冷静思考发现，陈晓胜算的概率很低陈晓的第一个筹码——贝恩债转股。
但就算贝恩债转股成功，黄光裕依然握有30.66%的股权，在投票权上仍占有绝对优势。
第二个筹码——利用董事会的权力在特别股东大会前增发20%的新股，以此稀释黄光裕的股权。
但就算陈晓选择向贝恩等定向增发，剥夺黄光裕的增发参与权，黄光裕还可以以法律手段阻止增发的进行。
第三个筹码——管理层的支持。
这个需要花钱购买的“金手铐”有可能因为公司的动荡变成吃钱的“手铐”，让自己得不偿失。
第四个筹码——“忽悠”的权力。
但从之前的情况来看，媒体依然一边倒地斥责着他，甚至数出他的“十宗罪”，多数股东也会听他“忽悠”吗？*编自21CN财经每日经济新闻：国美争战前夕：两家日本财团力挺黄光裕摘要：目前黄家已通过各种途径，筹集到充裕资金黄光裕妻子杜鹃的“回归”，让国美控制权之争出现新的变数。
与国美元老、黄光裕旧部接触，也是杜鹃出山之后的“功课”。
而知情人士透露，目前黄家已经通过各种途径，筹集到了充裕的资金。
另外，黄家已陆续接到国内外几个投资机构的合作邀请。
一家央企正在积极接洽黄家，天津一家著名房地产公司也愿意出资支持黄光裕。
*编自每日经济新闻中网资讯：黄光裕动用“永不动用基金”=摘要：首次动用多年前设下的“永不动用基金”据知情人士透露，黄氏家族已于8月24日、 25日两日，通过二级市场增持国美电器1.2亿股，每股均价2.42港元，占总股本0.8%。
至此，其持股比例已上升为34.78%。
事实上，黄光裕继续增持的脚步远未停歇。
胡刚透露，日前黄光裕已首次动用多年前设下的“永不动用基金”。
在他只有2亿元时，“永不动用基金”为8500万元，如今其总资产翻了好几十倍，或可由此推测该笔基金的数额。
*编自中网资讯综合中国青年网：神秘底牌左右事态部分股东倒戈力挺摘要：部分股东和高管开始准备“脱陈挺黄”知情人透露，众多机构投资者对国美前景看淡，可能会在国美内部决策会议上，投票支持黄光裕。
富豪致富经Microsoft Word 文档
揭秘六位国产富豪的特色致富经黄光裕——胆大致富关于中国第一首富黄光裕的所有一切，恐怕都令人兴趣盎然。
一个汕头农家子弟，如何创造了中国当代商业史上的财富神话？黄光裕是一个不怕事儿的人，敢闯、敢拼、敢斗。
国美为什么能成功，因为它的侵略性特别强，从北京珠市口的一个小门店起步，一点一点扩张至如今的全国200多家店面，以零售巨鳄般态势在国内蚕食市场份额。
黄光裕认为更多的是大环境给自己带来的运气。
“我觉得国运、国家的环境是很关键的。
比我大10岁、20岁的人可能真是没有这样的机会。
另外，做事情我不贪，心态比较平和，而且我能够很好地去看待逆境，把事业坚持下来。
”出生年月：1969年5月企业/单位：鹏润集团、国美集团毕业院校：中国人民大学籍贯/国籍：广东汕头黄光裕，17岁随其兄弟来到北京，用3万元的贷款开始了家用电器的经销。
到今天，鹏润投资的国美电器连锁已占有国内家电分销市场的35%，2002年10月26日，黄光裕重新执掌国美。
履历1988年7月～1992年7月，中国人民大学一分院学习；1987年1月～1997年7月，国美电器任总经理；1997年7月～现在，鹏润投资公司任总裁。
李彦宏——上市致富百度登陆纳斯达克第一天的开盘价直接就蹿升至66美元，在中盘最高达到150美元价格之后，最后收于122.54美元。
人们只看到百度上市成功后的李彦宏，却很少有人注意到李彦宏在美国工作最得意之时，毅然放弃外国公司丰厚待遇和期权，回国创立了百度。
他是一个能不断否定自己的成功从而获得更大成功的人。
从北大到布法罗到华尔街到硅谷，机遇来临时，李彦宏不失时机地把握住了，这些多年的积累给他日后创建百度打下坚实的根基。
出生年月：1968年企业/单位：百度在线网络技术有限公司籍贯/国籍：中国山西1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。
1999年底，携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度2001年被评选为“中国十大创业新锐”之一；2002年荣获首届“IT十大风云人物”称号；2004年4月，百度总裁李彦宏当选第二届“中国软件十大杰出青年”。
【黄光裕的创业】首富黄光裕：有三分把握就做
首富黄光裕：有三分把握就做位于北京中央商务区霄云路26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。
与百米之遥的盛世大厦——微软公司中国总部所在地——相比，竟有几分贵族与神秘的气息。
记者进入大厦B座18层，穿过迷宫般曲折的走廊，来到这座大厦的主人、鹏润集团董事长黄光裕的办公室。
也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富，人们一定不会觉得陌生。
这位国美电器的创办人，这个已经在北京打拼近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。
他在他那间弧形办公室中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。
在别人的专著中，黄光裕和他的国美帝国书写了“105亿的传奇”；在胡润的富豪榜上，他曾取代丁磊成为中国首富；作为商人，他一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。
他说，是因为毅力和坚持，加上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事情。
从汕头到北京坐在4个套间组成的巨大办公室中，黄光裕对于初进北京时的新奇、兴奋，间或会有的几分惶恐与无助的感受记忆犹新。
“出了北京站，花5毛钱住一个地下旅馆，又花了1块钱让一辆三轮车拉我去找那家旅馆，找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口，还花了我1块钱！”初来北京的黄光裕，“觉得北京大得不得了”。
于是，他一整天就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。
“下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。
这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。
”黄光裕“很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。
那张照片他一直保留着，直至前两年磨损厉害，才不得不丢弃。
黄光裕1969年出生于广东汕头凤壶村，属鸡。
今年是他的第3个本命年。
小时候，黄光裕家境清贫，初中尚未毕业就辍学了，那年他16岁。
随后，他跟着哥哥从老家汕头北上内蒙古做生意。
【黄光裕的创业】黄光裕：我这样建立国美帝国的
黄光裕：我这样建立国美帝国的人物简介：17岁离汕北上闯商海，用3万元的贷款开始了家用电器的经销。
十几年时间就创造了“国美”的商界奇迹。
如今，鹏润投资的国美电器连锁已占有国内家电分销市场的35%。
2004年黄光裕在胡润百富人气榜榜首名列第一名；在福布斯大陆富豪榜名列第二名；同年12月还被中国商业联合会等20多家机构推选为2004中国商业年度人物。
主持人：黄光裕先生可能是中国内地人气最旺、最富有传奇色彩的企业家。
在不到20年的时间里，就创出了一系列商业奇迹，目前他的门店是每30个小时开一家。
观点荟萃：“国美”门店将扩张至近千家国美集团下属两个行业，一个是电器，一个是地产业。
国美电器是中国最大的家电连锁销售企业，目前已在全国80多个城市拥有了300多家直营门店，今年的销售额预计达350亿元。
在今后5年内，“国美”将会更快速的发展，预计至2008年，“国美”在全国的门店将扩张到800至1000家，实现销售收入1200亿元。
地产方面，原来主要在北京发展，目前已在全国启动发展房地产计划，将更注重写字楼、住宅等项目的开发和拓展。
成功的秘诀：敢想敢干和坚持。
我成功的秘诀是六个字：敢想、敢干、坚持。
敢想就是要树立目标，有理想，有广阔的视野和远见。
一个人“站不高就看不远”。
如果没有远大的理想，一生是很难成就大事的。
敢做，就是要把自己的想法付诸实施，边实施边提高和改进。
坚持，就是做任何事情都不可能一帆风顺，碰到逆境时要坚持不懈，才能发现机会、抓住机会。
机会总是垂青于有准备的人的。
比如说，多年来，我就放弃了做批发，而一直坚持做零售业，这是我办企业的一个指导思想。
在集团发展到一定阶段时，我当时就觉得企业应有更远大的目标。
经过研究调查后，1997年我开始涉足地产业，这并不是为了短期效益，而是看到了地产业的未来发展。
多年来，我一直力求把这两个行业做精做细，才创出了今天的业绩。
成功在于系统失败在于细节多年来，我办企业的感受是，成在系统，败在细节。
黄光裕家族的财富路径
黄光裕家族的财富路径在公众场合，本来毫不起眼的黄光裕，却发现自己总是生活在众目睽睽之下。
黄光裕是中国当代最成功的零售业企业家之一。
但黄光裕三个字，已经加载了太多与他的气质和本性不相称的含义。
这些“无形资产”，有些让他暗喜不已，有些却让他负荷过重。
现在即便是他的一些小商业把戏，都足以撼动整个中国零售市场。
蝉联两届中国首富，使36岁的黄光裕成为无数中国年轻人追逐的榜样。
然而人们不得不面对一个事实，黄光裕是位极端的人物，因为初中未毕业的他，在资本市场上所表现的套现能力，以及他的财富人生，在当代中国几乎不可复制。
不过，认定无形资产才是真正财富的黄光裕，所到之处，总能引发或大或小的动静：“你是怎样成为中国首富的？”“国美还能增长吗？”“这个庞大的商业帝国有足够坚挺的资金链吗？”这是人们最爱问黄光裕的问题，而他也总能不痛不痒地一一回答。
事实上，有关黄光裕和国美的前途，常常成为财经媒体讨论的话题。
对于国美这样成长到很大规模而且还在迅速成长的公司而言，人们对其的任何质疑都不足为奇。
一方面黄光裕的哥哥黄俊钦的隐形财富被外界津津乐道；另一方面国美内部家族成员的权力更选不断被曝光到台面上。
期待国美能有惊天动地的表现是一回事，但一味的追捧则可能导致相反的结果。
国美也许算不上中国最好的私有企业，但他是野心和财富的代名词。
2016年黄光裕还能坐稳首富的交椅吗？我们不知道，就像黄光裕自己放话“2016年销售额达到1200亿”一样，也许只是一个市场想象，但已经让市场投资者们兴奋地盘算着未来盈利。
正如拿破仑的经典名言：统治这个世界的是想象力。
国美似乎看上去很美。
但在苏宁、永乐等竞争对手的不断挤压下，国美留给投资者的想象空间恐怕越来越小。
6P 传言中的黄光裕具有教父般的霸气。
2016年12月3日，北京东方君悦酒店大宴会厅，英才杂志社等媒体主办的“最聚人气企业家”颁奖晚会正在进行当中。
休息时间，参会人员三五成群聚在过道里闲聊。
只见一个留着寸头、身穿浅色西装的年轻人走过来，目不斜视地穿过人群，向贵宾室走去。
刘永行与黄光裕的首富路径
１ ２月，国美 的总 资产 约
为 ５ 元 人 民币 ； ３年 亿 在 之 后 ，５亿恰 恰 是黄 光 裕
福 布斯 中国富 豪榜 ”上 ， 刘永行 的 个人财 富是 ２ ４ ０
亿 元 人 民币。
上百亿身价的零头 ； 而在
今 天 ，黄 光 裕 的身价 又几 乎 翻 了 ４倍 还 多。探寻 黄 光 裕 的 财 富 之 旅 ，我 们 会 发 现 这个 ３ 岁 的潮 ０多 汕 男人 ，是 “ 象 力 ＋ 野 想 心 ＋财 技” 的 混合 体 。
：
２０ ０３年以前 获利状
况 不很 乐观 的 国美电 器零
售业务却实现了相当的经
营规 模 ，从而 带 来了 巨大
的现金流，其中一 部分资金通过 国美系内
雄所见略同”在 “ ， 胡润 ２ ０ 年百富榜”上， ０８
这 个 冬 天 ，那 些 家 无隔 夜 米 的 人 纷 纷 的投 资公 司，以 往来 款 的形式 转 移给 了系内
两人在哪些方面的差异所导致的？ 神的国美集团董事局主席黄光裕情有独钟。 及相 关负面消息影响，国美 电器的股价也 昨 日
在他一 手炮制的中国百富榜上，黄光裕三 同样巨幅跌落，比最高点跌去了 ３４ ／ 之多。
次被 推 上了首 富宝 座 。 ２ ０ 年的 榜单 上 ， 在 ０８
企业扩张 ： 超前半步与大胆冒进
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郎 日贝孑 积奇栗 仅，只儿 时 日 从 刘 ｐ 匕
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而 创 刊 于 １１ 的 《 布 斯 杂 志 则 刘永行不用遭受股市行情表 上股价起 伏的 ９７年 福 显 得 相 对 谨 慎 ，把 首 富 的 宝 座 留给 了一 直 煎 熬 。 虽然 自己的 能 源 产 业 也受 到 经济 大
黄光裕为什么能当老板？
东部沿海地区许多人只有初中学历，文化不高，为什么却成了老板？众所周知，中国改革开放后，全面以经济建设为中心，得改革开放风气之先得东南部沿海地区的人，主要是浙江、福建、广东这些地区的人，在创业当老板的过程中走在了全国的前列。
在这些老板中有一些人是没有很高的学历的，可能只是初中文化。
譬如，国美电器的老总黄光裕，他就是初中肄业。
但是经过多年的打拼，他却成了中国知名的企业家，成功开创了中国家电零售业连锁模式，也是现代潮商代表人物之一，并且在2004年、2005年、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富。
即使到现在，黄光裕创立的国美集团，也是中国响当当的牌子。
东部沿海地区许多人只有初中学历，文化不高，为什么却成了老板？这种人物的逆生长，简直让人刮目相看！一个连初中都没有毕业的孩子，当年却凭借着一番锐气到北京打拼，在众多创业者当中脱颖而出，他没有高学历没有高文化，却取得了这么大的成就，不是让人感到震惊吗？相反，那些读书多年的具有高学历和高智商的海归，或者国内重点大学毕业的大学生，却成了企业的员工，本本分分地拿着一份固定工资。
如此，我们不禁会想：“为什么东部沿海地区有些人不需要多少文化知识，他就能成为大老板？”东部沿海地区许多人只有初中学历，文化不高，为什么却成了老板？居士经过认真思考，认为主要有几点原因：1.中国自从清朝末年开始，东部沿海地区多半被外国列强侵略过，开放比较早。
他们侵略的主要目的就是要打开中国的市场，攫取高额的利益。
所以，东部沿海地区的人因为地缘的关系，早就接触到了近代化的市场经济。
为了生存，他们不得不学习如何做近代化的生意。
中国传统的自然经济在西方的经济侵略下不堪一击，所以那时候有大量的人走南闯北做生意谋生存。
这位后代做生意奠定了坚实的基础。
2.中国自从改革开放以后，提出了以经济建设为中心的口号，东部沿海地区也是得风气之先，加上国家各种优待政策，各种扶持。
所以，东部地区的人也是各种长年累月地外出做生意，投资办厂房等等。
国美的发家之路
国美的发家之路黄光裕是如何赚到120个亿的？——揭开国美商业帝国成长之谜2006年7月25日中国家电零售巨头国美电器成功收购排在第三位的另一家电巨头永乐家电，成为一家销售额超过800个亿的家电零售领域的“超级巨头”，远远超过排在第二苏宁电器，2005年胡润百富排行榜上黄光裕以140亿位居第一，现年35岁的黄光裕涉足商海短短十几年迅速积累了100多亿的资本，没有通过非法的手段强夺豪取、没有自己的产品也没有核心技术到底如何聚集了这么多的财富呢？本文通过对国美成长历程的不同阶段的描述，层层揭开国美的发家之路，并从中找到商业经营的核心密码，以便为今天其他行业的经销商成长提供借鉴之道一、白手创业，赚取差价黄光裕17岁跟着哥哥北上经商，前两年也没赚到多少钱。
后来倒卖服装，没赚反亏，阴差阳错后来反而将卖服装的店改成卖家用电器的门面，由此拉开家电经营的序幕。
刚开始他们也仅有大概10万左右的本钱，但一台彩电要好几千块，10万块钱去掉房租和装修就没有多少本钱能进货了，怎么办呢？他们解决问题的方法是“尽量用货将柜台摆满，摆几件就行了”，但是他们厉害的地方是能够将周围商店的产品价格、种类甚至库存都弄得一清二楚，当顾客过来购买电器他们总能将对方的需求了解清楚，然后根据市场行情给他出一个较低的价格，让顾客满意而归。
对于大件十万以上的商品没有钱进货，就摆个空箱子作为展示，当说服客户购买后赶快到其它家有货的地方进货，转手卖掉，赚取差价。
后来开了几家连锁店，做低价促销想让消费者知道，但没有太多的钱做广告，黄光裕发现老百姓看的报纸中缝是空的，没有人想到在上面做广告，他就主动过去要求在中缝上做广告，成本很低，效果很好。
当其他商家看到中缝广告效果后，就纷纷效仿，中缝价格就被抬高。
黄光裕为控制成本就动脑筋想了个办法，即中缝的上面“买家电，到国美”和中缝下面的店址、乘车路线不变，还是大号字，但中间的产品信息改变了，将原来一行一个产品信息改为两个，如“松下110录音机，2730”改为“松下110/L15，2730/2930”，消费者不理解打电话过来问就可以告诉他们说“松下110录音机的价格为2730元，松下L15录音机的价格2930元”。
黄光裕： 建一个商业帝国 创业经验
黄光裕：建一个商业帝国“价格联盟是搞不下去的，商家不再只是价格的执行者，降价现在是我们说了算。
”黄光裕讲话喜欢用“拼”这个字，他说他最喜欢听的歌就是“爱拼才会赢”。
“不光我爱听，所有国美人都爱听。
”黄光裕强调这是国美的企业精神。
从2000年夏天率先推出特价彩电，到2001年3月，再次引发空调行业“跳水大战”，这位32岁的国美电器的创始人，现任北京鹏润投资有限公司总裁终于引起人们的注意。
1987年初，黄光裕在北京珠市口卖服装，干了一阵子觉得不赚钱，于是干脆把衣服都送人，改卖电器，国美由此诞生。
他敏锐觉察出北京家电市场的巨大潜力，决计做长久生意，所以面对当时“求”远远大于“供”的卖方市场，他并未采用抬高售价赚取丰厚利润的做法，而是确定了薄利多销的经营策略。
此策略延续至今，成为国美立命之本。
几千元起家，目前拥有数十亿的资产，黄光裕被看作是商业奇才。
肉要一个人吃黄光裕的拼劲首先反映在其创新型的供销模式上。
1993年，国美的分店开到了七八家，已经逐步走上了连锁经营之路。
随着经营规模的不断扩大，国美电器销售量越来越大，进货量也成倍增加，黄光裕意识到原有供销模式的陈旧和低效。
“供货商层层扒皮，层层加价给下一层零售商。
一块肉煮一锅汤，各级经销商分着喝，谁也吃不饱，谁都难以快速发展壮大。
”黄光裕决心探索一个新的供销模式：摆脱一切中间商，直接与生产厂家合作，把市场营销的主动权控制在自己手中。
经过慎重考虑和精心论证，决定以承诺销量向厂家表示合作诚意。
国美与多家生产厂商达成协议，厂商给国美优惠政策和价格，国美承担经销责任，保证相当大的销售量。
这样国美拿货越多，价格越低，给消费者的售价也越便宜，来买货的消费者也越多。
由于丢开了中间商，搞包销制，国美电器平均价格比普通商店零售价低7%8%，便宜了几十元，甚至几百元、上千元。
如此大的价格优势使得国美的家电卖得多，卖得快。
如此一来，形成良性循环，国美独有的营销模式就能很好地运转。
黄光裕的传奇人生
CASE94终于，国美创始人黄光裕在6月24日午间假释出狱。
这个曾三度登顶中国富豪榜、建立中国最大家电连锁帝国，在资本市场翻云覆雨的潮汕人，于2008年事业巅峰时刻，突然身陷囹圄，至今已在里面待了11年半。
实际上，这11年间，“黄光裕即将出狱”的消息，已经传过好几次，每次都引起国美系上市公司的股价暴涨和相关新闻的热议，显示着这位商界奇才哪怕深处铁窗之中，对外界依然具有强大的影响力。
出身极度贫寒、16岁辍学学做生意，20多岁成为亿万富翁，35岁就成为中国首富的黄光裕，是怎么改变中国电器零售业的格局，又是怎么创造中国市场罕见的资本运作奇迹的？他的未来，能否再续写新的传奇？出发黄光裕的父亲黄昌义出身地主家庭，祖上也曾煊赫一时。
但在那个特殊的火红年代，一切都变了模样，黄昌义自己也成了“黑五类”分子，12岁的他在自己出生的西胪镇波美村呆不下去了，便流浪到20公里外的铜盂镇，被一户姓曾的人家收留。
成年后，他便被曾家的女儿曾婵贞正式“娶”进门，成为一名入赘的女婿。
他们有四个孩子，其中第二个孩子就是黄光裕，出生于1969年。
在那个年代，日子不好过，一家六口人只能挤在一个与猪圈相邻的14平米小房子里。
不过，黄光裕兄妹四人，从小就听父母讲述祖辈经营土地及从商的经历，早早就拥有了不同于一般农民家庭的商业意识和眼界。
黄光裕的传奇人生■文/何加盐，自媒体人即使江湖已经很久没有黄光裕的身影，但依然处处有他的传说。
All Rights Reserved.95Business Review商界评论All Rights Reserved.CASE96曾婵贞经常给他们讲述被后人总结为“马太效应”的故事：一位主人要远行，给三个仆人每人分了一些钱。
等他回来后，其中两个仆人用分到的钱做生意赚了钱，第三位仆人把钱埋起来，没有增值。
主人就把第三个仆人大骂一通，然后把原来分给他的钱收回来，一并给了赚钱最多的那个仆人。
经过母亲一次又一次的讲述，赚钱的念头已经深深地刻到了黄光裕和哥哥黄俊钦的脑海里，成为日后他们不断追求更快、更多地赚钱的深层次动因。
黄光裕的财富秘诀：“借鸡生蛋”——创业故事
作者：不详 来源：网络 发布时间：2007-4-20 10:42:30 发布人：cg119
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成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业借钱，中国首富的过人之处在于,同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法，成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。
黄光裕认为，在很多大是大非的问题上，坚持做事情的基本底线与原则，是自己最值得骄傲的事情。也正因为如此，他还有更多的事情可以去做。
国美发展史上的三个关键点，可谓黄光裕的三次创新。
首先是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一；第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌，一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。商业报道[]消息，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%；第三次，在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始一路攻城掠地，迄今已在全国60多家城市和香港地区有了自己的“影响力”。
看看三十出头的中国首富
黄光裕：“首富”的渠道思维——专访鹏润投资及国美电器总裁黄光裕本刊记者济川这是一次意外，至少当事人这样看。
2004年10月11日，对国美电器总裁黄光裕来说，这一天从晚上9点开始，不断有人打电话祝贺他成为2004年胡润百富榜首富，很快上海方面的记者帮他证实了这一消息。
“这算一种意外吧，我事先并不知道。
” 35岁的黄光裕说这话时，心平气和。
尽管黄没有明确告诉记者此时的心情，舒展的眉宇间还是能找到某种微笑的痕迹。
“这么多年来，我只研究过零售与地产，没有研究过排名。
”黄用自己的幽默回答了对首富的评价。
不过，黄对胡润对他身价的计算结果还是认可的：“105亿元，并没有多大出入。
”黄指着电脑屏幕对记者说：“国美电器今天的股价在5.95～6.00元之间，这都是透明的。
我的钱大多数都是股票，还没有兑现。
”与2003年的18亿相比，2004年，黄的财富增加了87亿元，这几乎是一飞冲天的增长。
而2003年国美的销售额不过177.9亿元，位列行业榜眼。
财富巨增，其中很大的功劳要归于股市。
香港上市是国美一个新的起点，也是黄光裕的一个新的起点，我们的专访也从这里开始。
上市：本分还是做企业《中外管理》：国美上市的最大收获在哪里？为什么选择在香港上市？黄光裕：国美并不需要融资。
但作为零售业企业来讲，需要为扩张搭建一个消费群体平台，所以第一目的是推荐给投资者。
另外也为了让企业更加健康，改善股东结构，调整资本结构。
国美需要更多股东的介入，需要管理的透明。
上市地点，国内国外也都考虑过。
跨出一大步就到美国了，跨出半步就到香港。
为了稳健一点，我们选了香港。
为了抢时间，我们选择了借壳上市。
创业：贵在坚持住《中外管理》：当初你为什么选择做家电连锁？黄光裕：1985年，我16岁时离开了学校，正式走向社会了。
你们都是学完了才出校门的，我是学不会了就出来了。
1986年，在北京呆了一年，搞一些推销，主要是广东的一些货。
1987年1月1号开始接手国美做家电。
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黄光裕成功首富的4大秘诀！
陈安之演讲网 时间：2011年03月29日阅读: 954 次
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成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是——“借鸡生蛋”。
借别人的钱成就自己的事业借钱，中国首富的过人之处在于,同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。
没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。
黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。
“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法，成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。
借还本付息的钱——银行的钱黄光裕借的第一笔钱来自银行。
1986年，年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。
一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点，转战北京。
黄光裕兄弟用从银行借来的3万元贷款承包了位于北京宣武区珠市口东大街的国美服装店，敏锐的黄光裕意识到家电行业市场空间更大，1987年1月1日，国美电器诞生。
黄光裕走上财富大道。
借助别人的力量成就积累自己的财富似乎是黄光裕与生带来的本能，在国内还处于产品供不应求的时候，黄光裕已经开始懂得借助媒体的力量。
为了促进产品的销量，黄光裕在《北京晚报》中缝打报价广告，此举在当时
北京商家中还是独一家，其后不少商家开始模仿国美，《北京晚报》的中缝广告由此热闹起来。
在当时，商家普遍以倒买倒卖抬高售价，以图在短时间内获得暴利。
而黄光裕经营国美电器却采用了一种截然不同的销售策略，以市场上最低的价格将商品卖给消费者，坚持零售薄利多销，这一策略后来成为国美立业之本。
报价广告登出后，国美电器生意颇好，“所有存货一卖而光”。
黄光裕乘胜追击，开始滚动发展，陆续开了多家门店，“国美”、“亚光”、“恒基”，店名不一而足。
至1993年，黄光裕的连锁发展趋势初步成型，银行的3万元贷款这个“金鸡”到这时候已经为黄光裕生下了好几个金蛋，他的小店数量已经达到七八家。
借还本不付息的钱——厂商的钱
做大了的国美电器开始不满足于从银行借需要支付利息的钱，有没有不需要成本的借钱方式呢？黄光裕想到了向生产厂商“借钱”。
家电大卖场善于“欺负”生产商是名声在外了，但是在家电大卖场中，黄光裕的“借钱”手段依然是最厉害的。
从表中乐意看到，对比国美最直接的竞争对手苏宁，国美每年从上游厂家中获得了20.33亿的周转资金，而苏宁每年还要自己掏腰包。
国美在用别人的资金壮大自己，而苏宁不得不靠自有资金滚动发展。
华夏证券分析师指出，尽管苏宁电器在毛利率上只比国美电器少0.05％，但净利润却是苏宁电器的3倍。
这就是黄光裕借鸡生蛋的杰作。
借不需还本付息的钱——股民的钱
哪里有借钱不需要还的地方？那只有资本市场了。
黄光裕在中国鹏润上的交易使得他一夜之间成为中国首富。
2004年6月，黄光裕让市值只有2亿的上市公司中国鹏润，通过发行可换股票据，掏出88亿，来收购他全资拥有的国美电器65%的股权。
这项收购之前，胡润认为黄光裕所有财富仅仅为46亿，而此次交易，黄光裕仅是拿出了22个城市的国美电器的65%权益，市盈率高达48倍。
黄光裕一夜之间“到手”88亿元。
下一步借什么？
而已经完成了资本的原始积累的黄光裕，下一步要借的会是什么？黄光裕的答案要借21世纪最贵的——人才。
今年三月，黄光裕对媒体表示，“包括国美未来的ceo，我都在寻找。
”“这些人选将在全球范围内寻找，不会有地域和国籍限制，就像国美开店没有限制一样！”
每一次借钱都让黄光裕离中国首富的宝座更进一步，而全球化的人才策略也许就是黄光裕开始攀登全球首富宝座的开始？
黄光裕称房地产也要做全国规模。
位于北京中央商务区霄云路26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。
与百米之遥的盛世大厦——微软公司中国总部所在地——相比，竟有几分贵族与神秘的气息。
记者进入大厦b座18层，穿过迷宫般曲折的走廊，来到这座大厦的主人、鹏润集团董事长黄光裕的办公室。
也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富，人们一定不会觉得陌生。
这位国美电器的创办
人，这个已经在北京打拼近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。
他在他那间弧形办公室中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。