国内外直销定义

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国内与国外分销(Distribution)及批发(Wholesaling)研究理论回顾

1.分销与批发的区别分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。

在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。

从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。

正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。

从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。

1、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。

2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。

有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。

3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。

以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。

一个完整的分销过程包括两个基本要素，一是整个分销过程的参与者，二是每个参与者所承担的责任和义务。

在整个分销过程中，参与者不仅仅是企业与经销商，更为完整的考虑方法应该包括企业总部，驻外机构，经销商，二批商，终端五个主要的参与者类别，同时随着区域和渠道的变化而有所不同，而且每项工作中各个相关方参与的程度都有所不同。

同时，一个完整的分销过程所包含若干工作内容，比如，营销计划的制定、库存的管理、零售点的覆盖、陈列管理、信用提供、促销的设计和执行、物流配送、货款回收等等。

我们将这些具体工作内容和每个相关方在其中所承担的责任综合起来，就构成了一个完整的分销模型。

对于每一个企业而言，产品不同，市场环境不同，企业战略不同，分销模式也不同，任何企业都应该根据自己的情况设计自己的分销体系和方法，没有任何一个企业的分销体系和方法是完全相同的。

而且随着时间的推移，环境发生变化，相应的分销模式也必然发生变化。

国内外经验借鉴

国内外经验借鉴国外经验浅谈1我们国家的蔬菜直销还属于试行阶段，在此，我认为可以借鉴日本的经验来规范农产品市场行为，制定法律法规。

目前中国农产品市场管理法<<批发市场管理办法>>于1994年12月颁布，但仍然不能有效全面协调和规范各种市场行为，需要制定完善的法律法规，保证蔬菜流通渠道的畅通，这样才可让市民吃上新鲜蔬菜。

2管理的专业化和市场化欧美国家的蔬菜配送特点是蔬菜品种单一且大量，我们企业不妨将每种蔬菜以规定专职的人员来配送。

3蔬菜配送渠道的一体化以及尖端化其实日本蔬菜配送是复杂的，带来产品流通的高成本是我们要吸取的教训，而美国蔬菜配送的直接化则是对我们有益的启示。

我们为什么要学习美国，因为中国农业既有与美国类似便于区域分工和专业化的生产条件，也具有日本人口众多的特点，在蔬菜营销渠道选择上，还要根据国情慎重选择。

4.北美模式北美模式的直销体系很发达，农产品销售均以直销为主。

如美国农产品市场体系的特点是，粮食类期货市场发达。

其农产品流通主要呈现出以下特点：①产地市场集中；②销地批发市场分布在大城市；③流通渠道短、环节少、效率高；④服务机构齐全；⑤现货市场与期货市场并举，市场交易以对手交易为主。

5.欧美发达国家在包装、运输和装卸等环节，推行和国际接轨的关于物流设施、物流工具的标准。

托盘、货架、装卸机具、条形码等，不断改进物流技术，以实现物流活动的合理化。

重点应联合有关部门制定全国统一的相关农产品质量标准，包括：理化指标、感官指标、安全食用指标、鲜度指标等，并对产地进行大气环境测试、土壤成分测试、水资源测试，控制农药使用，以加速农产品流通。

国内经验剖析1.乌鲁木齐：“社区蔬菜直销店在摸索中完善，2011年力争覆盖每个社区”首府便民蔬菜直销店刚刚起步，没有经验可借鉴，经营方式、运作模式等都是在摸索中逐渐形成，并在不断完善。

以天山区为例，在最初的试验阶段，店名并不叫“社区蔬菜副食品便民直销店”。

最具生命力的五种营销方式

有以商业为主要运作模式的市场机制部分地被基于网络的电子商贸所取代，市场将趋于多样化，不同的企业、不同的系统、不同的产品将千方百计地在网上营造自己的营销模式以吸引顾客。由于信息网络双向和动态的特点，市场会更显个性化。市场细分的彻底化。随着市场环境和运作方式的发展，目前的市场经历了从同质市场到市场细分，再到立基(Niche)的变化过程。目前市场变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两方面。但在传统环境下，这两种方式无论怎么发展，其最终结果还是针对某一特定的消费群体。只有在网络环境下，电子商贸才有可能把这。直复营销：新一轮的销售革命直复市场营销(Direct Marketing)起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销„„但由于缺乏指导而陷入困境；一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务(专门的直复市场营销公司)，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。拇MA的定义，直复营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。这个定义包含以下三个要素： 1.直复营销是一个互相作用的体系。这是直复营销人员和目标顾客之间是以“双向信息交流”的方式进行联系的，而在传统的市场营销活动中，营销人员总是试图将信息传递给目标顾客，但是却无法了解这些信息究竟对目标顾客采撕沃钟跋欤庵执顾客可通过多种方式(例如打电话、邮购等等) 将自己的反应回复给直复营销人员。值得一提的是，没有反应行为的目标顾客人数对于直复营销人员来说，也是十分重要的，他

论产品直销的利与弊

引言伴随着中国非法金字塔销售的大量出现，从世界直销巨头雅芳1990年进入中国，中国的直销业已经经历了22年风雨，在这期间中国直销的发展再现了世界其他发达国家直销发展的历程。

现代意义上的直销起源于美国是一种比较新的营销方式，它可以让消费者得到更多的个性化服务和更多的人文关怀；而对于直销员来讲直销是一种低成本、时间灵活的创业方式；对直销企业这种营销方式减少流通环节和运营成本，不存在传统营销中客户维护和开发及让企业头痛的“三角债”问题。

据不完全统计，目前我国直销从业人员已超千万人。

但是任何事物都有两面性，由于直销的特殊性，它的发展模式容易让不法分子利用来进行非法的“金字塔销售”（俗称老鼠会），这种组织其实质是一种诈骗，而且是对多数人的诈骗，这就容易给社会带来不安定因素，很多国家立法在规范直销的同时，严厉打击金字塔销售行为。

中国也不例外，直销在中国经历了直销热潮，非法传销的猖撅，政府明文禁止所有直销活动，到最后入世承诺开放包括直销在内的“无固定地点销售”。

现在我国因入世承诺的压力，法律上允许直销发展，但对于以上弊端采取了保守式封堵的方式解决。

一、直销定义直销包括广义和狭义两个方面界定，其中广义的直销是指一种没有固定或者永久销售地点的分销方式。

包括网络购物、电视购物、电话购物、人员推销和电子商务等形式，销售可以是面对面，也可以是销售与顾客分离，广义的直销的形式较多；而狭义的直销就是人员直销，是一种远离固定销售地点的产品或服务的分销方式，直销人员根据销售量的多少而获利。

产品或服务的销售可以通过销售人员的演示、展示或介绍等，但是必须是面对面的销售形式。

由此可见，狭义的直销销售人员必须是具有独立性的，是一种直接的营销渠道。

本研究所涉及到直销就是特指狭义的直销，是一种没有固定销售地点的销售方式的活动，即人员面对面的销售形式。

二、直销的特点1.销售产品的特定性直销产品有一定特征，不是所有产品都适合直销，一般认为只有体积小，重量轻，附加值高，不需要复杂维护的产品才适合直销。

中国直销发展四个阶段解析

中国直销发展四个阶段解析中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。

加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。

70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。

以前100人劳动力现40人+机器剩余60人剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。

农业人口3.5亿下岗达1亿工业人口4.5亿下岗达1亿猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。

打工打工竹篮打水一场空。

如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。

打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。

（打工-------经商------打工---------经商）恶性偱环打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？1、在新生物期2、在最新经济朦胧期3、在新旧城市交换期4、在法律空白区因行动而成功当别人知道时，你已行动；当别人行动时，你已成功；当别人成功时，你已富有；当别人富有时，你更富有；什么是先机，抢先一步，领先一路今天务正业，就是明天不务正业，明天不务正业，就是昨天传统，昨天的传统，就是后天的垃圾，机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。

直销与电话营销区别

注意名录正确性。姓名、性别错误会带来客户的烦感，地址、邮编错误会引起浪费且延误商机
收信单位不能写保密单位的真实名称
不要向外发送有商业意义的电子版文件（如服务白皮书、公开报价单、方案书、投标书）
不要向竞争对手投递商业信函以免暴露公司核心竞争力
六、促销(Promotion)
■目的
短时间内迅速打开产品的销售局面（新产品促销）
信函内容：公司介绍、服务白皮书、促销活动介绍、服务参考、调查问卷
客户名录：姓名、单位、通信地址、电话、EMAIL地址
信函发送：随着退信在客户名录库中随时修改客户信箱地址
跟踪与记录：电话跟踪、确认客户信息、收集需求信息，如可能则转入直接销售
■注意事项
注重信函质量。可读性的信函可以表达公司的活跃与健康，同时也会给客户带来实用参考价值
■操作要领
促销活动规则：主题、优惠政策、时效
市场宣传：媒体广告、标准的宣传文件
市场销售：动用组合营销手段，电话直销、信函、EMAIL
活动兑现：活动结束时一定兑现承诺，必要时可以公证
■注意事项
一定要有时限，一般不超过三个月
促销活动会影响正常销售的利润
一定不能以质次价高的产品搞促销
七、合作伙伴（渠道销售）
要充分发扬光大公司，不恶意地贬低同行或竞争对手
二、电话销售(Telephone Seal)
■特点
可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标
节省时间、人员、差旅费用
适用于大众化的新产品销售
不成功的电话销售可能会引起客户反感而影响公司形象
■操作要领
制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工
客户目录：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话
■注意事项
与公司网站风格、版块协调一致，保持定期更新，关注点击率和反馈率

营销、推销、促销、直销、传销的关系

营销、推销、促销、直销、传销的关系推销：指经济领域中企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。

它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。

就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用，从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程。

销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。

销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}。

营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。

在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。

从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。

其另一职能便是指导企业决策。

促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。

2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。

国内外直销问题研究综述

满足雇员的需要，时组织目标也得以实现，同即直销企业对内
的发展中国家。因此，国外许多研究成果虽然有理论上的参考价值，在实践中还不能直接利用，但有必要结合我国国情，
国外对直销问题的研究
早期西方学者对直销的研究，大多是对直销的简单论述。
Ｐｔ，ｈｒｓｏｅ（９３对直销模式进行了可行性分析，ａｙＣａｌｂｒ１６）ｔｅＲｔ认为直销是一种新型韵、绍产品给消费者的方法。Ｌｄ介Ｊａ，
ｗｈｄｙｔｍａｉｓａｃｆｄｉｃｅｌｇ．ｅｒｔａｌｐａｎｔｅｓｈｌｒｎＣｎｉｌｘｌｉｉｃｅｌｇｏｍａｅａｓｓｅｔｒｅｒｈｏｒｔｓｌｉＴｈｅｉｌｙｓｅｋｉｇ，ｈｃｏａｓｉｈｉａｍａｎｙｅｐａｎｄｒｔｓｌｉｃｅｅｎｏｃｅｎ
的动力问题及直销企业的组织发展问题进行。国内未有研究者全面系统地研究过直销问题。从理论上看，内学者国
多是借用其他经济学科的相关理论来阐述直销问题。关键词：直销理论；营销模式；济学经
．
中图分类号：７３３Ｆ１．
综上所述，国外学者对直销的研究主要围绕直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题进行的。遗憾的是，从现有的文献看，国外学者的研究基本上是基于外国直销问题
的研究，中国直销问题的研究比较少。西方国家的经济环对境是较完善的市场经济环境，而我国是市场经济体制不完善

中华人民共和国直销法

中华人民共和国直销法第一章总则第一条为规范直销业的健康发展,维护市场经营秩序,保护消费者合法权益,加强对直销的监管,根据国家有关法律法规,制定本条例。

第二条本条例所称直销系指,中华人民共和国境内依法注册的企业在设立店铺销售本企业自产产品(以下简称产品)的同时,通过推销员将产品直接销售给最终消费者的经销方式。

本条例所称直销企业系指以上述经销方式销售产品的企业。

本条例所称店铺系指自有店铺和特许经营店铺。

本条例所称推销员系指,与直销企业签订推销合同并按照合同规定直接向最终消费者推销产品的销售人员。

推销员为企业非正式员工,可不进行个体工商户登记,其合法经营活动不以无照经营查处。

第三条在中国境内从事直销,需根据本条例规定设立直销企业。

直销企业应经国务院商务主管部门批准,并依法向工商行政管理部门办理企业法人营业执照后,方可从事直销。

直销企业与推销员签订的推销合同的内容应符合本条例相关规定。

第四条直销企业、推销员在中国境内从事直销,应严格遵守本条例、《取缔非法传销条例》(《反金字塔诈骗条例》)关法律法规。

第五条国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门是直销业的主管部门(以下简称主管部门),分别负责直销企业的审批和直销业的监管。

第六条主管部门可以采取必要措施维护国家安全、社会公共利益或者公共道德。

第二章直销企业的设立与变更第七条直销企业的投资者应具备以下条件:(一)具有良好信誉,提出申请前连续 2 年内在国内外没有重大违法违规记录;(二)外国投资者还应拥有 3 年以上直销经验。

第八条直销企业的投资者只能申请一家直销企业。

第九条直销企业应当具备以下条件:(一)注册资本不低于 8000 万元人民币(或等额外汇),认缴出资的投资者应在领取营业执照三个月内全部缴清认缴出资额。

(二)已按照本条例的规定在中国境内设有生产企业和直接销售产品的店铺。

(三)已按照本条例第四十五条的规定在指定银行足额缴纳保证金。

销售类法律法规

销售类有那些法律法规,第一章总则第一条为规范直销业的健康发展，维护市场经营秩序，保护消费者合法权益，加强对直销的监管，根据国家有关法律法规，制定本条例。

第二条本条例所称直销系指,中华人民共和国境内依法注册的企业在设立店铺销售本企业自产产品（以下简称产品）的同时，通过推销员将产品直接销售给最终消费者的经销方式。

本条例所称直销企业系指以上述经销方式销售产品的企业。

本条例所称店铺系指自有店铺和特许经营店铺。

本条例所称推销员系指，与直销企业签订推销合同并按照合同规定直接向最终消费者推销产品的销售人员。

推销员为企业非正式员工，可不进行个体工商户登记，其合法经营活动不以无照经营查处。

第三条在中国境内从事直销，需根据本条例规定设立直销企业。

直销企业应经国务院商务主管部门批准，并依法向工商行政管理部门办理企业法人营业执照后，方可从事直销。

直销企业与推销员签订的推销合同的内容应符合本条例相关规定。

第四条直销企业、推销员在中国境内从事直销，应严格遵守本条例、《取缔非法传销条例》（《反金字塔诈骗条例》）关法律法规。

第五条国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门是直销业的主管部门（以下简称主管部门），分别负责直销企业的审批和直销业的监管。

第六条主管部门可以采取必要措施维护国家安全、社会公共利益或者公共道德。

第二章直销企业的设立与变更第七条直销企业的投资者应具备以下条件：（一）具有良好信誉，提出申请前连续2年内在国内外没有重大违法违规记录；（二）外国投资者还应拥有3年以上直销经验。

第八条直销企业的投资者只能申请一家直销企业。

第九条直销企业应当具备以下条件：（一）注册资本不低于8000万元人民币（或等额外汇），认缴出资的投资者应在领取营业执照三个月内全部缴清认缴出资额。

（二）已按照本条例的规定在中国境内设有生产企业和直接销售产品的店铺。

（三）已按照本条例第四十五条的规定在指定银行足额缴纳保证金。

（四）按照本条例第四章的规定已具备满足信息核查的条件。

直销的名词解释是什么

直销的名词解释是什么直销是一种通过个人销售和人际关系网络来推广和销售产品或服务的商业模式。

与传统的零售渠道不同，直销不需要中间商或分销商，而是通过独立的代理商或销售员直接向消费者销售产品。

直销的本质是通过人际关系建立信任、传递信息和进行交易，因此在这种模式下，销售员的角色非常重要。

直销模式起源于19世纪末的美国，当时一些公司开始通过雇佣销售员来直接向消费者销售商品。

这种模式在20世纪迅速发展，直销企业的数量和规模不断增长。

如今，直销已成为全球一种重要的商业模式，涵盖各个行业，包括家居用品、保健品、化妆品、健康食品等。

直销的优势在于建立了紧密的人际关系网络。

通过代理商或销售员与消费者的直接接触，直销企业能够更好地了解消费者需求，提供个性化的产品推荐和服务。

同时，直销还为有销售技巧和人际关系能力的个人提供了创业机会，使他们能够通过销售产品获得收入，实现经济独立。

另一方面，直销也存在一些挑战和争议。

首先，由于直销企业通常采用多层次营销结构，即销售员可以发展下线销售员，从而形成层级关系，这种模式容易引发金字塔式的激励机制，使部分销售员过度关注招募下线销售员而忽视产品销售本身，从而导致消费者负担过高的价格。

其次，由于直销产品往往通过个人销售和演示来推广，消费者的购买决策可能受到销售员的说服力和情感影响，难以做出理性决策。

针对这些问题，一些国家和地区已经出台了相应的法律法规来加强对直销行业的监管。

例如，要求直销企业提供真实可靠的信息，避免虚假宣传；明确规定直销销售员的权益和义务，防止洗脑和欺诈行为的发生；限制直销企业对销售员的招募和激励机制，防止出现金字塔式的销售结构。

总的来说，直销作为一种商业模式，在传递产品信息、建立信任和推动销售方面具有独特的优势。

然而，要保证直销的可持续发展，需要各方共同努力，建立合理的监管机制和规范的行业标准，以保护消费者的合法权益，促进直销行业的良性发展。

国有企业的营销渠道策略

国有企业的营销渠道策略随着市场竞争的加剧和国内外经济环境的变化，国有企业在面临转型升级的时候，如何制定适合自身发展的营销渠道策略成为了一个重要的课题。

本文将对国有企业的营销渠道策略进行探讨，提出一些建议。

一、国有企业的营销渠道选择国有企业在选择营销渠道时，需要从市场需求、产品特点和竞争环境等方面进行综合考虑。

以下列举几种常见的营销渠道选择方式：1. 直销渠道直销渠道是指产品直接由生产者或供应商销售给最终用户，省去了中间环节，由企业自身负责销售和配送。

这种渠道能够使企业更好地掌握市场需求和产品反馈信息，提高产品销售效率和服务质量。

对于某些高附加值产品和专业化产品来说，直销渠道是一个不错的选择。

2. 分销渠道分销渠道是指将产品交由专业的分销商进行销售和分配。

国有企业可以通过与分销商建立合作关系，借助其遍布全国的销售网络和强大的销售能力来推广产品。

这种渠道可以扩大企业的销售范围，节约营销费用，提高销售业绩。

3. 线上渠道随着互联网的发展，线上渠道已经成为了企业发展的重要一环。

国有企业可以通过建立自己的官方网站、开设线上商城或者与电商平台合作等方式，借助互联网的便利性吸引更多的消费者，并能够通过电商数据分析等手段了解用户需求，精准营销。

二、国有企业营销渠道策略的优化针对国有企业的特点和发展需求，以下提出几点营销渠道策略的优化建议：1. 多元化渠道布局国有企业在选择营销渠道时，应该采取多元化的渠道布局。

通过与不同类型的分销商合作，并结合线上渠道的发展，实现渠道的全面覆盖。

这样可以更好地满足不同消费者的需求，并优化企业的销售结构。

2. 加强渠道合作和培训与分销商之间的合作十分重要。

国有企业应加强与分销商的沟通与合作，共同推动产品销售。

此外，企业还可以通过培训和知识分享等方式，提高分销商的销售技巧和产品知识，从而增强渠道的销售能力。

3. 引入新技术与创新模式国有企业可以利用新技术和创新模式来提升营销渠道的效率和运营方式。

双轨制_直销制度

“双赢制’：又称“双向制”、“双轨制”，英文名称为“Win-Win Plan"。

当前各种奖励制度在传销市场上如火如荼地进行着，其中尤以“双赢制”更为人所注目。

那究竟何为“双赢制”呢?为何它给国内外传销市场都带来如此大的中击?下面以某传销公司“双赢计划”为例对它进行剖析：加入这家传销公司的条件为购买120元产品。

你按规定购买了该公司产品后，再只需要发展两个人，这两人发展两人为四人，按2n倍增，当发展了6个人你可以领取1000元奖金，发展了12人可获奖金1000元，发展了36人可获奖金4000元，发展了51人可获奖金4000元，这时合计奖金为1万元。

这里边有个原则：左右线比例不低于二分之一，也就是说，如网络达到12人时，一边不低于8，另一边不低于4。

达到3 6人时，一边不低于12，另一边不低于24，以此类推。

这种制度有以下几个非常诱人的特点：(1)只要发展左右两线，便可获利，避免了传统制度中推荐人难的问题，(2)周薪制，满足了部分人一夜暴富的心理；(3)奖金循环与重复消费，号称“同富”计划；(4)制度简单，你的奖金按发展的人数计算，不需计算销售额，一张纸，一支笔，给你画一个金字塔就能说明白。

果真这样吗?其实这种制度是非常复杂的，你永远也弄不清公司拿出多少钱来做奖金。

比如两家“双赢”公司，一家加入条件为1000元，另一家为1200元，但奖金制度完全一样，这两家公司的奖金就相差了20％。

在传销网络中，网络平衡时经销商所得的利益最大，我们以平衡网络来计算—下“双赢”的奖金回报率。

当你发展到第三层时，共计15人，可获2000元奖金，回报率为2000/1800=11.1％，当你发展到第五层时，共计63人，大于51人，可再自律，8000元，加上次2000元，计1万元。

但这时第二层、第三、层、第四层也可分别获1000元、1000、4000元奖金，共计2.2万元，回报率为2.2万元／7.56万元=29.1％。

直销和分销有什么相同和不同之处

直销和分销有什么相同和不同之处分销这个名词是我们从西方引进的概念，在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。

从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。

正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。

从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。

2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。

有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。

3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。

以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。

批发、零售和直销三种基本分销方式的演变，在为分销研究提出新课题的同时，也给企业改变传统分销方式提供了新的思路。

直到现在，代理制、连锁、直销，直销与体验营销相结合的现代企业分销方式仍然是众企业争相实践的主流分销模式。

一、代理、连锁和特许经营代理行为作为主流分销模式之一很早就产生了，但作为一种制度，代理制却是商品经济高度发达的产物。

通常我们所说的商业事务的代理称为商业代理，是指代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的盈利性商业活动。

商务代理是连接生产商与市场的桥梁，它能帮助生产企业迅速打开市场、节约成本、提高效率。

在讲求速度经营的今天，代理无疑是实现产品最快覆盖的有效办法。

根据代理商代理权限大小的不同，代理又分为独家代理、一般代理和总代理。

1、独家代理是指委托人给予代理人在某一市场(可能以地域、产品、消费者群等区分)专营权的代理。

以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权，这一地区的销售事务由其负责。

国务院颁布直销管理条例和取缔非法传销条例

国务院公布直销管理条例和取缔非法传销条例时报讯(记者裴静怡)昨天，记者多方求证得悉，两部直销法规核心文件《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》已经在昨天获得国务院公布。

最新的消息说明，《直销管理条例》将于12月1日实施，而《取缔非法传销条例》那么提前在11月1日实施。

根据国家的申报批准程序，估计要到明年初，首批获得“牌照〞的直销企业才能在华开公务员之家，全国公务员共同天地展业务。

市场将实行“先打后放〞昨天，商务部条法司司长尚明表示，国务院已正式公布了《直销管理条例》，有关具体内容和情况那么要等待国务院的正式公告。

而记者从知情人士处得悉，直销法两大核心法规昨天已经下发到各省级政府工商等部门，内容有望在今天公布。

最新消息说明，两部条例已经在昨天公布，但两者生效的时间却不同。

《取缔非法传销条例》的生效时间早于《直销管理条例》的生效时间。

对此，业内分析，这暗示着政府对直销市场将实行先打后放的思路。

事实上，国家工商总局已经在较早前联合各地的工商局召开专门会议，学习即将公布的直销法条例和布置严厉整顿直销市场。

据专家估计，《直销管理条例》正式生效以后，企业才能提出申请经营，可能要到明年初才能正式拿到直销牌照，中间近半年的时间来清理市场。

有知情人士那么透露，为配合未来监管，国家工商总局将专门成立一个类似直销监督的独立机构，包括打击传销处、指导处、调研室等。

立法将“严〞字当头本报曾披露的两大条例(草案)做出两大改动被知情人士再次确认，一是放宽直销企业销售产品的范围，直销企业可以直销本企业、母公司以及控股公司生产的产品；二是取消开设专卖店的限制，以“效劳网点〞的概念代替。

除此以外，法规中还就更多细节进行了调整，其中包括将企业申领牌照时考核的年限“由原来的连续2年内〞扩大到“提出申请前连续5年内〞无违规记录。

此外，包括退货日期也相应缩短20~30日，改为“消费者购置直销产品之日起30日内；直销员购置直销产品之日起30日内。

市场营销的渠道类型

市场营销的渠道类型传统营销渠道：批发商、代理商、零售商新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业白营销售组织、网上直销一级渠道包括一个渠道中间商。

在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商;而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。

在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商;而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。

这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

一、渠道成员职能的界定渠道成员职责主要包括以下方面：推销；渠道支持；物流；产品修正；售厉服务及风险承担。

二、渠道成员的选择与激励一选择渠道成员的原则达到市场目标原则。

分工合作原则。

形象匹配原则。

同舟共济原则。

二.渠道成员选择对中间商的评价1.经营能力：资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施2.经营水平，反映中间商经营的成效。

适应力、创新力、吸引力3.周转能力，指中间商的资金周转能力。

三渠道成员的激励1提供优质产品2给「适当的利润3共同进行广告宣传四进行人员培训渠道冲突与控制一、渠道冲突利弊制造商与制造商、制造商与中间商、中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的。

但凡事都有利有弊，益处：1、有可能一种新的渠道运作模式将取代旧有染道模式，从长远看这种创新对消费者是有利的。

2、完全没有染道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵。

3、渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双方实力及商品热销与否的“检验表” o二、渠道冲突的基本类型主要有三种：第一是不同品牌的同一渠道之争，第二是同一品牌内部的渠道之争，第三是渠道上游与下游之争。

三、窜货的问题一窜货的类型从性质上可分为：恶性窜货：即经销商为牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；口然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中，非经销商恶意所为；良性窜货：所选择的经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。

分销渠道的四种流程

分销渠道的四种流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help yousolve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts,other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!在当今市场竞争激烈的环境下，企业为了实现产品的最大化销售和更好地服务消费者，通常会选择通过多种不同的渠道进行产品的销售和分发。

完美直销模式

完美直销模式完美直销模式-----中国直销业本土化的成功典范随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。

这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。

中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。

这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。

国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到1998年4月21日国家一纸禁令(禁止任何形式的传销经营活动)都坚定地走了过来。

在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。

在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。

“4?21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。

直销的龙头老大----安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式:即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员(安利内部称为“营业代表”)的方式开始经营。

而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。

无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型(雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司)，分别走出了两条完全不同的路子:我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”;与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。

从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营(主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故)，而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。

各大直销公司奖金制度

各大直销公司奖金制度直销公司奖金制度是激励直销人员努力工作和取得更好业绩的一种激励手段，可以有效提高销售员的积极性和工作热情。

以下将介绍一些国内外知名的直销公司的奖金制度。

1.雅芳（AVON）：雅芳是全球最大的直销公司之一，其奖金制度分为两部分：销售奖金和招聘奖金。

销售奖金：销售员根据自己的销售业绩获得相应的销售奖金，销售奖金的比例根据销售员的级别和销售业绩而定，业绩越高，奖金比例越高。

招聘奖金：销售员可以通过招聘新销售员获得招聘奖金，招聘奖金的多少取决于新销售员的表现和业绩。

2. 欧莱雅（L'Oréal）：欧莱雅作为全球著名的护肤品直销公司，其奖金制度主要是基于销售绩效的评估。

销售奖金：销售员根据自己的销售业绩获得销售奖金，销售业绩包括销售额、销售量、客户数量等。

销售员的销售业绩越高，奖金比例越高。

团队奖金：销售员还可以通过带领团队达成销售目标而获得团队奖金，团队奖金的多少取决于团队销售业绩和团队规模。

3. 美国生活方式公司（Tupperware）：美国生活方式公司是一家知名的直销公司，其奖金制度主要包括个人奖金和团队奖金。

个人奖金：销售员根据个人的销售业绩获得个人奖金，个人奖金的多少取决于销售额和销售量。

团队奖金：销售员还可以通过带领团队达成销售目标而获得团队奖金，团队奖金的多少取决于团队销售业绩和团队规模。

4. 伊莱克斯（Energizer）：伊莱克斯是一家专门销售电池和家庭电器的直销公司，其奖金制度主要有销售奖金和业绩奖金。

销售奖金：销售员根据个人的销售业绩获得销售奖金，销售奖金的多少取决于销售额和销售量。

业绩奖金：销售员可以通过超额完成销售目标而获得业绩奖金，业绩奖金的多少取决于销售员的业绩和销售目标的完成情况。

总体来说，各大直销公司的奖金制度都是根据销售业绩和团队表现来进行评估，销售员通过自己的努力和团队协作来提高销售业绩和获得更多的奖金。

奖金制度的灵活性和公平性是直销人员持续努力工作和取得好业绩的重要激励因素。