零售业财务分析

连锁 超市
奢侈 品
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2006年收购五星电器
2004年8月进入中国，2005 年11月上海金茂店开张 2005年收购乐购50%股份
2005年在上海开设第一家专 卖店
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外资正不断蚕食中资零售市场——外资在连锁百强中占比
•商务部全面放开外资零售 100%独资在中国开店
全球零售业
百货店的建立和兴起 （1852年）
超市的出现
连锁经营的广泛应用
•外资独资全面进入 •引发了进一步对合资企 业的收购及合并
8
2004年以后国际著名零售企业进入中国市场
时尚
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2006年2月第一家店进上海 2005年中国分部成立
人人民民币'币'亿亿 店店铺铺数数量量
连锁百强总销售额年平均复合增长42% 连锁百强门店数量年平均复合增长34%
6
主要内容
中国零售行业现状
中国连锁行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革
2004年后，外资加紧对中国零售市场的侵蚀
外资零售业的成功得益于其完善的管理
零售业财务工作
零售业财务分析
规模销售是零售行业盈利的根本
中国零售业
计划经济下的 商业零售业
（1978年之前）
改革开放 （1978年——1992
年） 开放成长 （1992年——2000
年）
高速发展 （2000年——）
2004年12月14日
•全民和集体所有制的商业零售企 业一统天下，1978年社会商品零
售总额中，通过全民和集体所有制 企业销售的零售额占到了98%
8,80,00000 7,70,00000 6,60,00000 5,50,00000 4,40,00000 3,30,00000 2,20,00000 1,10,00000
--
售连锁百强发展（2002-2005）
总总销销售售额额
店店铺铺数数量量 202,06,36535
303,04,14616
2,24,64565 20200202
•以公有制为主体，私营、个体为 重要支柱的零售格局。 •百货商场一统天下
•1992年中国开始进行零售业对 外开放试点 •1999年，社会消费品零售总额
中，国家、集体（包括国家控股） 零售额仅占社会总额的40%。 •新兴零售业态超市、连锁店出
现，竞争加剧，零售商业开始注重 管理，加强营销。
•专业店和外商投资连锁企业发展 较快
零售业财务分析
2020/8/22
主要内容
中国零售行业现状
中国连锁行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革
2004年后，外资加紧对中国零售市场的侵蚀
外资零售业的成功得益于其完善的管理
零售业财务工作
零售业财务分析
规模销售是零售行业盈利的根本
采购成本、营运成本和管理成本各有其对应的分析和控制的方式
全球零售业
百货店的建立和兴起 （1852年） 超市的出现
连锁经营的广泛应用
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中国零售行业实际增长从2003至2005年保持在平均10%左右， 基本与GDP增长趋势一致（2003年9.1%至2005年9.9%）
5
中国零售连锁百强企业在2002至2005年间销售额增加了4,611 亿，门店数量从2003年的2万家增加到2005年的近4万家
•企业数占比（外资企业不包括中外合资、合作及境外基金注入企业9家 ）
共100家
2003 2003
111家1家
外资企业门店从2003 年2500家到2005年过 4000家，平均年复合
增长率28%
共100家
20200505
181家8家
898家9家
中资企业门店从2003
年18000家到2005年过 33000家，平均年复合 增长率35%
采购成本、营运成本和管理成本各有其对应的分析和控制的方式
店铺发展评估——开店和装修
预算和预测
预算是整个公司所有部门合作对未来特定时段的预见
分析部门和其他部门的合作
案例分析：百安居vs.欧倍德
总结
自由问答
7
中国零售行业的快速发展也反映了专业零售管理人才的缺失， 这个问题在2004年外资正式进入后更为明显
3,35,85080
4,49,69868
20200303
年年
20200404
373,72,22020
7,70,70676 20200505
404,00,00000 353,50,00000 303,00,00000 252,50,00000 202,00,00000 151,50,00000 101,00,00000 5,50,00000 --
店铺发展评估——开店和装修
预算和预测
预算是整个公司所有部门合作对未来特定时段的预见
分析部门和其他部门的合作
案例分析：百ห้องสมุดไป่ตู้居vs.欧倍德
总结
自由问答
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主要内容
中国零售行业现状
中国连锁行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革
2004年后，外资加紧对中国零售市场的侵蚀
外资零售业的成功得益于其完善的管理
中国零售业
计划经济下的 商业零售业
（1978年之前）
改革开放 （1978年——1992
年） 开放成长 （1992年——2000
年）
高速发展 （2000年——）
•全民和集体所有制的商业零售企 业一统天下，1978年社会商品零
售总额中，通过全民和集体所有制 企业销售的零售额占到了98%
•以公有制为主体，私营、个体为 重要支柱的零售格局。 •百货商场一统天下
零售业财务工作
零售业财务分析
规模销售是零售行业盈利的根本
采购成本、营运成本和管理成本各有其对应的分析和控制的方式
店铺发展评估——开店和装修
预算和预测
预算是整个公司所有部门合作对未来特定时段的预见
分析部门和其他部门的合作
案例分析：百安居vs.欧倍德
总结
自由问答
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中国零售行业在近30年中完成了国际零售业250年的变革
828家2家
•销售额占比（外资企业不包括中外合资、合作及境外基金注入企业9家 ）
共3,579亿元
2003 2003
518656%8亿6亿 16%
外资企业销售额平均年 复合增长率57%
•1992年中国开始进行零售业对 外开放试点 •1999年，社会消费品零售总额
中，国家、集体（包括国家控股） 零售额仅占社会总额的40%。 •新兴零售业态超市、连锁店出
现，竞争加剧，零售商业开始注重 管理，加强营销。
•专业店和外商投资连锁企业发展 较快，至2005年底连锁百强企业 门店数达到近4万家。