酒店前台销售客房的技巧
酒店房间紧张售卖技巧
在酒店行业中，售卖房间非常重要，下面是一些可以帮助提高销售的技巧：保持房间的吸引力：确保房间的装饰时尚、舒适，并保持良好的清洁和维护状态。
房间的舒适程度和设计风格是吸引客人的重要因素。
优化房间分类和定价：根据客人的需求，将房间分为不同的等级、类型和价格。
这样可以满足不同客人的需求，并提供更多的选择。
利用在线预订平台：将房间信息发布在知名的在线预订平台上，提供方便快捷的预订渠道给客人。
同时，及时更新房间的可售状态，避免出现预订错误和房间不足的情况。
定期进行促销活动：通过打折特价、套餐优惠等促销活动吸引客人入住。
这样可以增加客人的订房意愿，提高房间的销售率。
建立忠诚度计划：为常客提供会员计划和一些特别待遇，如升级房间、免费早餐、专属礼品等。
这可以激励客人再次选择入住，并带来更多的推荐。
加强协作与沟通：酒店的销售团队和其他部门之间的协作至关重要。
销售团队应与前台、客房部、市场营销等部门保持良好的沟通，及时了解房态和客人的需求，以便为客人提供更好的服务和推荐适合的房间。
寻找合作伙伴：与旅行社、商务机构等建立合作关系，共同推广酒店产品，扩大客源。
这样可以增加房间的销售机会。
通过以上技巧，酒店可以提高房间的销售率，吸引更多的客人选择入住，并提升客户的满意度和忠诚度。
前台推销技巧和话术的
配 件 系 统
建立服务配件中心库和服务配件周转库，完 善配件管理制度。对于有偿配件旳提供要有结算， 以确保企业利益不受损失。加强与职能部门旳协作、 改善配件领用制度，实施有效追偿。这么就能有效 处理服务于配件旳关系，使整个服务系统正常运作。
旳 定 义
客人对酒店旳硬件或软件不满，认为酒店 提供旳服务或产品旳质量没有达到自己付 出旳费用所应达到旳或期望旳原则时而向 酒店抱怨，称为投诉。
前台推销技巧及话术旳分享
宗旨：来者都是客！
宗旨：来者都是客！
一、为何要加强前台推销？ 二、上门散客 三、推销过程中旳注意事项 四、不同类型客人旳应对措施：
宗 旨
生意不成仁义在！态度是前提，专业是确保！
•来者都是客！
欲要得到客人旳尊重，请先尊重客人! 欲要得到客人旳信任，请先体现出自信！
推销产品之前，先推销自己！
张先生，今日是周末，房间挺紧张旳，您假如满意旳话，就帮您订下 这间了吧？
推销产品，先推销自己 推销自己，先要给客人留下好旳印象 给客人留下好印象，少不了礼貌热情耐心细致周到 要满足客人需求，必须先了解客人需求 要迎合客人需求，必须非常熟悉产品 要满足客人需求，必须照顾客人旳情绪和面子，适 本地赞美客人 专业开场——挖掘需求——迎合需求——达成共识
1全部旳推销或者升级销售之前，都要确保我们推荐旳房型是有可卖房旳，而非 满房。
2不论是推销或者升级销售，都要跟客人确认好价格，以不至于产生歧 义为准，不然，宁可不推销，不升级。
3要以高价推销，房间状态自然要好，楼层尽量高某些，客人才会感觉 值，就是卖相要好。
3 尽量把那些有点瑕疵旳客房先开出去，例如电话网络不好，低楼层， 假如客人不要，能够到15点后来拿房，当然假如客人同意15点后来拿 房，还是要关注下客人旳要求，例如楼层，WIFI等。
酒店前台销售技巧之如何留住客人
酒店前台销售技巧之如何留住客人酒店前台的销售技巧对于留住客人来说非常重要。
以下是一些有效的销售技巧，可以帮助前台人员留住客人。
1. 第一印象至关重要：在客人到达酒店时，前台人员应该以微笑和友好的态度迎接他们。
他们应该向客人提供帮助，并确保客人感到受到关注和尊重。
2. 提供个性化的服务：了解客人的需求和喜好是非常重要的。
前台人员应该注意客人的要求，并尽力满足他们的需求。
尽可能提供定制化的服务，让客人感到特别和重视。
3. 提供额外的价值：在客人入住期间，前台人员可以提供一些额外的服务或礼物，如升级客房、提供免费的酒水或送一些小礼品。
这种额外的关怀和周到的服务可以让客人感到惊喜和满意。
4. 与客人建立联系：在客人离开酒店后，前台人员可以通过邮件、电话或社交媒体与他们保持联系。
询问他们的住宿体验，并表示感谢他们的选择。
这种联系可以使客人感到被重视，并增加他们再次选择该酒店的可能性。
5. 解决问题并采取行动：如果客人遇到问题或有任何不满意的地方，前台人员应该及时解决并采取具体的行动。
在客人投诉或反馈时，积极倾听，并尽力改善客人的体验。
6. 建立良好的口碑：通过提供优质的服务和照顾每一位客人，酒店前台可以建立良好的口碑。
满意的客人通常会向其他人推荐该酒店，并为酒店带来更多的业务。
7. 在客人离店时道别：客人离开酒店时，前台人员应该表示感谢，并真诚地邀请他们再次选择该酒店。
这种道别的方式可以让客人感到被重视，并帮助留住他们。
通过运用这些销售技巧，酒店前台人员可以更好地留住客人并提升客人的满意度。
这不仅有助于酒店的业务增长，还有助于建立良好的品牌声誉。
酒店前台的销售技巧对于留住客人来说非常重要。
以下是一些更详细的销售技巧，可以帮助前台人员留住客人并提升客人的满意度。
8. 善用客户关系管理系统：客户关系管理系统是一种有效的工具，可以帮助前台人员了解客人的偏好和历史记录。
通过该系统，前台人员可以提供更加个性化的服务，并在客人再次入住时提供特别的礼遇。
酒店前台客房销售技巧
酒店前台客房销售技巧酒店前台员工在销售客房时，需要让客人认同所租赁的客房物有所值，这样才能展示高效率和有创新的登记程序。
前台工作的一部分是将酒店的产品，如客房、设施和服务等，推销给客人，从而产生收益。
因此，前台员工需要研究销售技巧，提升房间收入。
前台收银员需要扮演销售人员的角色，在快速登记的过程中，有机会向客人做个人销售陈述。
酒店应该培训员工如何通过前台的销售技巧提升房间收入。
与餐厅的侍应生向客人推销额外的食物类似，前台员工也应该学会如何向客人推销客房，让客人选择客房等有效技巧。
以下是简单又直接的销售技巧：1.经常以微笑迎接客人，保持愉悦的面容和声音。
记住，你不仅在销售酒店和服务，也在推销自己。
2.和客人保持眼神的接触。
3.找出客人的名字，并在对话中至少称呼客人三次。
使用礼貌用语，如“先生”、“小姐”，用客人的姓，不要直接称呼客人的名字。
4.准确地掌握客人特征，针对不同类型的客人推销客房，如针对商务客人，推销安静的且带有会客厅的房间；针对旅游客人，推荐能欣赏到美景的客房；针对年老客人，推荐宁静且靠近电梯的客房。
5.灵活地介绍客房情况，强调客房的价值而不是价格，对推销的客房作适当的描述，如安静的、临街的、豪华的、经济的、最大的等等，还可强调对客人自身的好处，如“房间安静，您旅途劳累，能够休息好”、“房间朝向，您可以欣赏到街景”等等。
B、当客人到达宾馆时，如果他们没有明确说明需要哪种类型的客房，服务员可以根据客人的特点向他们推荐两种或三种不同价格的客房，让客人自己选择。
在介绍时，应从高价格客房开始，到低价格客房结束。
例如：“阳面、临街、便于会客的双人套房350元”、“高楼层、安静舒适的双人间280元”、“经济实惠的双人间210元”。
这样由高到低的顺序报价，客人选择高价位客房的机会更大一些。
C、如果客人需要实地参观客房，服务员可以请客人参观几种不同类型的房间。
在选择房间时，服务员应该注意选择景色、环境、采光、设施、房间保养等方面较好的客房，让客人有直观的感受。
酒店前台销售技巧培训
酒店前台销售技巧培训酒店前台是酒店业务的第一门面，也是客户与酒店之间重要的联系纽带。
前台人员作为酒店销售的重要一环，需要掌握一定的销售技巧，以提高酒店的业绩和客户满意度。
以下是一些酒店前台销售技巧的培训内容。
第一，沟通技巧。
酒店前台需要与各类客人进行有效的沟通。
要注意语言表达清晰、亲切有礼，以及积极主动地倾听客人需求和投诉。
在与客人交谈时，应用客人的名字，以及一些亲切的寒暄语，以增强与客人之间的亲近感。
此外，还应了解一些重要的礼仪知识，如握手礼仪、面部表情等。
第二，产品知识。
酒店前台需要熟知酒店的各种客房类型和设施，以及酒店周边的配套设施和景点等。
在向客人介绍酒店产品时，应突出产品的独特之处和特色，在满足客人需求的同时，也要善于推销酒店的附加服务如餐厅、SPA等。
第三，销售技巧。
酒店前台要掌握销售技巧，以提高酒店的客房预订率。
可以通过引导客人关注酒店的优惠政策和促销活动，如早鸟优惠、联名信用卡等。
此外，还可以通过提供个性化的升级方案或增值服务来推动客人进行高级客房的预订。
对于熟知的客人，可以通过赠送酒店会员卡、礼品等方式来增强客人的忠诚度。
第四，解决问题的能力。
在处理客人的投诉和问题时，酒店前台需要冷静、耐心地倾听客人的意见，并积极主动地寻找解决问题的办法。
在解决问题时，可以提供一些合理的补偿措施，如免费升级客房、延迟退房等，以体现酒店的服务态度和价值。
第五，客户关系管理。
酒店前台需要建立和维护好客户关系，以提高客人的满意度和酒店的忠诚度。
可以通过发送生日祝福、节假日问候等方式来关怀客人，以及开展一些客户活动，如客户聚会、酒店观光等，进一步加深与客人的情感联系。
总之，酒店前台销售技巧的培训对于提高酒店业绩和客户满意度至关重要。
通过有效的沟通、熟悉的产品知识、灵活的销售技巧、问题解决能力和客户关系管理，酒店前台可以成为酒店销售的重要推动力量，实现酒店的可持续发展。
酒店前台作为酒店业务的第一门面，承担着向客人提供服务的重要职责。
酒店前台客房销售技巧
千里之行，始于足下。
酒店前台客房销售技巧酒店前台客房销售技巧酒店前台是酒店销售的重要一环，客房销售的质量直接影响酒店的业绩和口碑。
下面是一些酒店前台客房销售技巧，希望对你有所帮助：1.了解客人需求：通过与客人的沟通，了解客人的需求和偏好，然后针对客人的需求进行销售。
例如，如果客人是商务客人，可以推荐酒店的商务套房；如果客人是家庭客人，可以推荐酒店的家庭房型。
2.积极主动：酒店前台要积极主动地与客人交流，主动介绍酒店的房型和服务，引导客人做出选择。
例如，在客人办理入住手续时，可以向客人介绍酒店的各类房型，并详细说明每个房型的特点和价格。
3.提供个性化服务：根据客人的需求和要求，提供个性化的服务。
例如，如果客人要求提供免费的婴儿床或加床，可以尽力满足客人的需求，提高客人的满意度。
4.灵活变通：对于没有特定要求的客人，可以灵活变通来增加销售额。
例如，如果客房情况较空闲，可以提供延迟退房或免费升级房型的服务，以吸引客人增加消费。
5.多渠道销售：酒店前台不仅可以在酒店现场销售客房，还可以通过电话、电子邮件和在线预订平台等渠道进行销售。
在销售过程中，要注重与客人的沟通和互动，以提高销售成功率。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
6.产品知识储备：酒店前台要熟悉酒店的房型和相关产品知识，以便能对客人提供准确和详细的信息。
例如，客人问起酒店的房型和设施时，可以提供具体的介绍和说明，增加客人的购买欲望。
7.团队协作：酒店前台销售的成功离不开团队的协作。
和其他部门的同事密切合作，了解酒店的房态和实际情况，以及酒店的促销活动，以便能做出准确的销售决策。
8.持续学习：酒店前台销售是一个变化快速的领域，需要不断学习和提升。
通过参加培训课程、阅读行业资讯、学习优秀的销售案例等方式来提高自己的销售技巧。
9.关注客户反馈：关注客户的反馈和意见，及时了解客户对酒店房间及服务的满意度，并积极改进不足之处。
只有不断提升客户的满意度，才能更好地促进客房销售。
酒店前台售房技巧
酒店前台售房技巧一、报价方法总台对客报价是饭店为扩大自身产品的销售，运用口头描述技艺，引起客人的购买欲望，借以扩大销售的一种推销方法。
其中包含着推销技巧、语言艺术、职业品德等内容，在实际推销工作中，非常讲究报价的针对性，只有适时采取不同的报价方法，才能达到销售的最佳效果。
掌握报价方法，是搞好推销工作的一项基本功，以下是饭店常见的几种报价方法1、高低趋向报价这是针对讲究身份、地位的客人设计的，这种报价法首先向客人报明饭店的最高房价，让客人了解饭店所提供高标准房间及与其相配的环境和设施，在客人对此不感兴趣时再转向销售较低价格的客房，我们接待员要善于运用语言技巧说动客人，高价伴随的高级享受，诱使客人做出购买决策，当然，所报价格应相对合理，不宜过高。
2、低高趋向报价这种报价可以吸引那些对房间价格作过比较的客人，为饭店带来广阔的客源市场，这种报价法有利于饭店的竞争优势。
3、排列报价法这种报价法是将饭店所有现行价格按一定排列顺序提供给客人；即先报最低价格，再报最高价格，最后报中间价格，让客人有选择适中价格的机会，这样做，饭店既坚持了明码标价，又维护了商业道德，既方便客人在整个房价体系中自由选择，又增加了饭店出租高价客房，获得更多收益的机会。
4、选则性报价采用此类报价法要求总台操作人员善于辨别抵店客人的支付能力，能客观地按照客人的兴趣和需要，选择提供适当的房价范围，一般报价不能超过两种以上，以体现估量报价的准确性，避免选择报价时犹豫不决。
5、利益引诱报价这是一种对己预订到一般房间的客人，采取给予一定附加利益的方法，使他们放弃原预订客房，转向购买高一档次价格的客房。
6、弱化价格重要性报价此类报价是将价格置于所提供的服务项目中，以减弱直观价格的分量，增加客人购买的可能性，此类报价一般由总台接待人员用口头语言进行描述性报价，强调提供的服务项目是适合于客人利益的，但不能太多，要恰如其分。
7、灵活报价灵活报价是根据饭店的现行价格和规定的价格浮动幅度，将价格灵活地报给客人的一种方法。
前台客房销售技巧2
三、前台客房销售技巧
7.选择适当的报价方式
（1）“冲击式”报价。 即先报出房间价格，再介绍房间所提供的服务项目等，这种报 价方式适合推销价格比较低的房间，以低价打动客人。 （2）“鱼尾式”报价。 先介绍所提供的服务设施和服务项目及客房的特点，最后报出 房价，突出产品质量，减弱价格对客人购买的影响。这种报价方式适 合推销中档客房。 （3）“夹心式”报价。 这种报价方式是将价格置于所提供的服务项目中，以减弱直观 价格的分量，增加客人购买的可能性。这种报价方式适合中高档客房， 可以针对消费水平高的客人。 总之，价格放在什么阶段报、报价的顺序以及报几种房价等， 都要根据不同客人的特点及需求，有针对性地宣传推销，介绍要恰如 其分，不要夸大其词，否则，客人会对酒店产生不信任感。
前台客房销售策略与技巧2
三、前台客房销售技巧
1.强调客人受益
由于客人对产品价值和品质的认识程度不一样，相同的价格， 有些客人认为合理，而有些客人则感到难以承受。在这种情况下，接 待员要将价格转化为能给客人带来的益处和满足，对客人进行启迪和 引导，促成其转化为购买行为。
例： 有位接待员遇到一位因房价偏高而犹豫不决的客人时，是这样介绍的： “这类客房我们配备了记忆枕，具有保健功能，可以让您充分休息的 同时，还能起到预防疾病的作用。” 而另一位接待员是这样介绍的： “这类客房价格听起来高了一些，但它是配有电脑的，您在空闲之余 可以上上网，不需要体验一下吗？” 强调客人受益，增强了客人对产品价值的理解程度，从而提高 了客人愿意支付的价格限度。
三、前台客房销售技巧
4.对犹豫不决的客人可以多提建议
许多客人并不清楚自己需要什么样的房间，在这种情况下，接 待人员要认真观察客人的表情，设法理解客人的真实意图、特点和喜 好，然后按照客人的兴趣和爱好，有针对性地向客人介绍各类客房的 特点，消除其疑虑。假若客人仍未明确表态，接待员可以运用语言和 行为来促使客人下决心。 例： 先请客人出示一下证件“请您先出示一下证件，先帮您登记一下„„” “或者您可以先选择一下豪华标间，如果您感到不满意，明天我们再 帮您换房” 也可以在征得客人同意的情况下，陪同客人实地参观几种不同 类型的客房，让客人对酒店客房产品有感性认识，当他们亲自看了客 房设施后，可能会迅速做出住宿的决定。即使客人不在这里住宿，他 们也会记住这家酒店的热情服务，可能会推荐给亲友或下次来投宿。 这样，既消除了客人可能的疑虑，也展示了酒店的信誉及管理的灵活 性。 提供更优质的服务
饭店前台推销客房的三点技巧
饭店前台推销客房的三点技巧1. 理解客人需求在饭店前台推销客房时，了解客人的需求是至关重要的。
通过与客人的交流，了解他们的目的、出行时间、预算以及其他特殊需求。
只有全面了解客人需求，才能提供更加准确和个性化的推荐。
a. 主动倾听客人当客人咨询客房信息时，前台人员应该主动倾听客人的需求和要求，并尽量不打断客人的发言。
通过有耐心地听取客人的问题，可以从中获取更多关键信息，从而更好地了解客人的期望。
b. 提出相关问题关键时刻提出相关问题有助于更准确地了解客人需求。
问询客人的出行目的、人数和预算等方面的问题，可以帮助前台人员了解客人的优先事项。
例如，如果客人是为了度假而来，他们可能对酒店配套设施和周边景点有更高的要求。
而商务旅行的客人可能更看重酒店的会议设施和交通便利性。
c. 综合分析客人需求通过分析客人的需求以及酒店的实际情况，前台人员应该能够推荐最适合客人的客房类型和附加服务。
在了解客人的需求后，前台人员需要充分了解酒店的房型、价格、设施以及其他资源。
综合分析客人需求与酒店资源，并根据客人的预算和喜好进行推荐。
2. 个性化推荐为了提高客房销售的成功率，饭店前台需要根据客人的特点进行个性化推荐。
只有展示出对客人需求的了解和关注，才能更好地引导他们选择合适的客房。
a. 强调客房特色和优势前台人员需要了解酒店各类客房的特色和优势，以便根据客人的需求进行针对性推荐。
对于喜欢豪华享受的客人，可以着重介绍高级套房的优势，如宽敞豪华的空间、私人阳台以及定制化的服务。
对于预算有限的客人，可以推荐经济型房间，并突出其价格优势和基本设施的齐全性。
b. 给予客人特别待遇和服务为了增加客人对特定客房的兴趣，前台人员可以提供一些额外的待遇和服务。
例如，对于情侣或者蜜月客人，可以提供浪漫的布置和葡萄酒、水果等小礼物；对于商务旅行客人，可以提供打印、传真等办公设施的使用权。
c. 客房升级和附加服务推荐当一位客人已经确认了某一类型的客房后，前台人员还可以主动推荐更高级别的客房或者与当前客房相匹配的附加服务。
客房销售基本流程
客房销售基本流程
客房销售其实也不复杂，基本上就这几个步骤：
1. 预订时聊聊：客人打电话来预订房间时，咱们可以顺便问问他们住几天、有没有其他特别的要求，比如房间朝向或者楼层之类的。
然后把这些信息都记在小本本上。
2. 预订后的小提示：预订完了，咱们也别忘了给客人发点有用的信息，比如餐厅的打折活动，或者怎么来酒店的路线之类的。
3. 入住时的交流：客人来了办理入住，咱们可以边登记边跟他们聊聊，看看他们对餐厅或者周边景点有没有兴趣，然后给他们推荐推荐。
4. 一站式服务：咱们酒店员工得知道酒店周边有啥好玩的、好吃的。
客人有啥问题，咱们都能给他们解答，就像个旅游顾问一样。
当然，还有一些小细节得注意，比如看客人的档案、提前准备谈话要点、用客人的名字打招呼之类的，这些都是为了让客人感觉更舒服、更受尊重。
客房销售就是要从预订到入住，一直关心客人的需求，用热情的服务和专业的知识，让客人满意，然后咱们的销售也就成功了。
酒店前台有哪些销售技巧
酒店前台有哪些销售技巧酒店前台有哪些销售技巧销售技巧一当客人走入大堂时候，前台人员应该面带微笑，很有礼貌的向对方问好。
要时刻提醒着自己：“每一位上门来的客人，都是最宝贵的，要尽最大的努力留住对方”。
平时多注意积累推销客房的技巧，养成一套熟练的工作流程。
销售技巧二服务态度：—、要善于用眼神和客人交流，要表现出热情和真挚。
二、要礼貌用语问候每位客人。
—举止行为要恰当、自然、诚恳。
回答问题要简单，明了，恰当，不要夸张宣传住宿条件。
三、重视每一个客人，耐心向客人解释问题。
销售技巧三灵活地介绍客房情况：A、向客人推销客房过程中，应该强调客房价值而不是价格，使客人感到我们销售的客房是超值的。
B、可选择性地给客人报价，并且逐一向客人介绍相应的房间特点。
C、遇到犹豫不决的客人时，可以带客人参观客房，使客人有直观的感受，解除客人的疑虑。
销售技巧四重点突出酒店的特色和优势如：舒适的睡眠环境、方便的交通，便利的购物，房间独立的办公区域、免费国内长途，免费宽带等。
准确地掌握客人特征:培养敏锐的观察能力，及时地掌握客人的类型及特点，因人而异地推销客房。
酒店销售技巧1、介绍酒水时可根据包间类型、客人类型，先推介高价位酒水，后推介中低价酒水，男士推介洋酒、红酒或者啤酒，女士推介饮料、雪糕等。
2、客人已经落座并上了开口小菜时可以采用“二择一”的推销方法如“先生/小姐或老板;晚上好!请问您喝点什么?是喝洋酒、还是红酒?”假设客人选择洋酒，就问：“您是喜欢喝白兰地，还是威士忌?”服务员应把店里经营的酒水品牌报上来，而不是让客人自己凭空想象。
这时，要注意/A、观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意;B、不可忽视女性客人，对她们应热情并主动介绍;C、重复客人所点的酒水，以免出错。
如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗?请稍等，我很愉送上白兰地和酸奶。
”D、酒水确定后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。
酒店前台客房推销技巧
酒店前台客房推销技巧
在酒店行业，前台作为客人的第一接触点，推销客房是非常重
要的工作。
以下是一些酒店前台推销客房的技巧：
1. 提供个性化建议：了解客人的需求和偏好是推销客房的关键。
与客人互动时，问询他们的需求并提供建议，以满足他们的期望。
2. 强调客房特点：在推销过程中，着重强调客房的独特特点和
优势。
例如，如果客房具有美丽的景色、豪华的设施或舒适的床品，务必让客人知道并加以推广。
3. 展示照片和视频：合理运用电子设备，展示客房的照片和视频，让客人更直观地了解客房的情况。
图像是非常有效的推销工具，可以让客人更容易决定是否预订。
4. 引领参观：如果时间允许，提议客人亲自前往参观客房。
通
过亲身体验，客人可以更好地了解客房的布局和设施，增加他们预
订的信心。
5. 利用积极语言：在推销过程中使用积极的语言和措辞。
强调
客房的价值和好处，让客人感受到预订的价值。
6. 保持专业形象：作为前台人员，要保持专业形象和礼貌待客。
展示出热情和友善的态度，让客人感到舒适和信任。
7. 提供额外服务：在推销客房时，可以提供一些额外的服务或
特别优惠，例如免费早餐、免费机场接送等，以吸引客人的注意力
并增加预订意愿。
在推销客房时，需要综合运用以上技巧，根据客人的需求和喜
好进行推销。
通过专业的服务和个性化的建议，可以提高客人的满
意度，并增加客房的预订率。
客房销售
如何做好客房销售、所有的销售技巧，包括宾馆客房的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
各饭店因为某些因素，诸如装饰布置、面积规模、地理位置以及床的种类而设置了若干种价格类型。
因此，前台客房的标牌价格的区别相差可能很大。
那么，前台工作人员如何娴熟地利用各种技巧吸引客人选择中档或豪华级客房，则对于增加饭店全部客房收入，平均出租率和经营利润具有十分重要的意义。
为此，我们介绍三种增加客房销售的技巧。
1．任选法。
使用这一技巧时，前台服务员先向客人提供几个可供选择的价格，然后再问客人："请问您喜欢哪一种?"这样，服务员没给客人施加任何压力，客人会给自己施加一种压力，从而会选择一种中档价格的客房。
可以看出，人们一般都不愿意走入极端。
他们会认为，选择最便宜的客房会使其有失体面，而选择最昂贵的房间会显得过分奢华。
客人不由得内心产生一种压力驱使他们选择中档价格，同时也对自己及他人显示了自己的合理性和某种让步。
任选法的运用可以有效地把握住客人，使其选择中档价格，而不至于滑到最低价格。
2．渗透法。
相比之下，这种方法是先获得客人对适中要求的认可，从而为客人接受更进一步的要求作出让步。
在渗透法中，接受了第一个要求的客人会暗中显示出他们接受得起这种要求。
因此，这些人以后有可能接受更大的要求。
接受导致更多的认可，正像不接受导致以后的拒绝一样。
下面举个例子看看前台服务员如何运用渗透法增加客房销售。
一个前台服务员正帮助一位客人办理登记手续，这位客人事先预订的是一间低档次的客房。
服务员说道，"若再加10元，可给您安排一张大号床"，或者"若再增加20元，您能住进可看到海滨风景的豪华间"，再或者，"只要再加35元，您可以享受到我们的全价服务，包括两个人的早餐和晚餐。
客房销售及排房技巧
案例
值班经理以抱歉的口吻说：“这几日正是旅 游旺季，标准间客房连日客满，我想为你们 安排一间套房，请你们明后天继续在我们酒 店做客。房金虽然高一些，但设备条件还是 不错的，我们可以给您九折优惠。”
前台销售技巧
把握客人的特点 销售客房，而非销售价格 提供选择菜单，从高到低报价 选择适当的报价方式
排房原则
针对性原则 特殊性原则 因地制宜原则
课后题
请试讨论，前台接待员客房销售的艺术。
谢谢观看！
Hale Waihona Puke 打折的艺术 客人犹豫不决时，要多提建议，直到带领客人进客房参观 利益引诱法 避免把客房置于销售剩余或定价很高的不利位置
排房顺序
1.团队客人 2.重要客人（VIP） 3.已付定金等保证类预订客人 4.要求延期之预期离店客人 5.普通预订客人，并有准确航班号或抵达时间 6.常客 7.无预订之散客 8.不可靠之预订客人
客房销售及排房技巧
案例
案例
小李：简单地向客人说“已有客人预订了 708号房间，你们只能住一天。”
顾客：很不高兴地说“会议接待是三天时间， 怎么会变成一天呢？”
小李：机械呆板地用没有丝毫变通的语气说 “我们没有错，你们有意见可以向公司方面 的接待人员提。”
顾客：已经非常火大“我们要解决住宿问题， 根本没兴趣也没必要去追究预订客房差错的 问题。”
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酒店前台销售客房的技巧
在饭店接待服务工作中，前台服务人员不只是接受客人预订或局限于为客人安排住房，还必须熟练掌握推销客房技巧，向客人推销客房。
推销客房可从以下三点把握:
一、准确地掌握客人特征
前台服务人员应有敏锐的观察能力，及时地掌握客人的类型及特点，因人而异地推销客房这样，才能获得成功。
如针对商务客人，对于没有商务楼层的酒店，服务员应向他们推销安静的且带有会客厅的房间;针对旅游客人，可推荐能欣赏到美景的客房，针对年老客人，应推荐宁静且靠近电梯的客房。
二、灵活地介绍客房情况
服务员必须了解宾馆各类客房价格，了解客房的种类、位置形状、朝向、面积、设施设备等。
A、向客人推销客房过程中，应该强调客房价值而不是价格，使客人感到我们销售的客房物有所值，那么客房价值就容易被客人所接受。
因此，推销客房不能简单地向客人说"210元的标准间您住吗,"而应该对推销的客房作适当的描述，如安静的、临街的、豪华的、经济的、最大的等等，还可强调对客人自身的好处，如"房间安静，您
旅途劳累，能够休息好"、"房间朝向，您可以欣赏到街景"等等。
B、人第一次到宾馆或客人没有具体说明需要哪种类型的客房，服务员可根据客人的特点，向他推荐两种或三种不同价格的客房让客人自己选择。
介绍时，应从高价格客房开始到低价格客房。
例如:"阳面、临街、便于会客的双人套房350元"、"高楼层、安静舒适的双人间280元"、"经济实惠的双人间210元"。
这样由高到低的顺序报价，客人选择高价位客房的机会更大一些。
C、客人需要实地参观客房，服务员可以请客人参观几种不同类型客
房注意要选择景色、环境、采光、设施、房间保养等方面较好的客房使客人有直观的感受。
同时在参观过程中应巧妙地回答客人提出的各种问题，解除客人的疑虑。
三、巧妙地引导客人
遇到犹豫不决的客人时，服务员应分析他们的心理活动，耐心地介绍，千方百计地消除他们的疑虑。
客人也可能不喜欢某类房间而找脱辞，服务员不要坚持自己的意见，应尊重客人，对客人的选择要表示赞同支持，使客人感到自己的选择是正确的。
并迅速为客人办理入住登记手续。
有的客人会因种种原因，没有下榻宾馆，但是令人满意的服务是吸引客人的一种潜在的重要因素，在与客人接触的整个过程中，前台人员礼貌热情的接待会给客人留下很深的印象，客人还会再次光临宾馆的。