我国民营企业营销国际化问题与策略
民营企业发展的环境分析及战略选择
民营企业发展的环境分析及战略选择【摘要】本文对民营企业发展的环境进行了深入分析，并提出了相应的战略选择。
在现状分析中发现，民营企业面临着市场竞争激烈、融资困难、人才流失等问题，外部环境主要包括政策支持、市场需求、竞争格局等因素，内部环境则涉及企业管理水平、创新能力、人才队伍建设等方面。
基于对外部和内部环境的认识，本文提出了民营企业应依托技术创新、加强市场营销、提升管理水平等战略选择。
未来民营企业发展趋势预测将更加注重品牌建设、国际化发展和数字化转型。
最后结论指出民营企业发展面临挑战与机遇并存，建议加强政策支持、优化管理模式、注重人才培养，以应对挑战并抓住机遇实现可持续发展。
【关键词】民营企业、发展、环境分析、战略选择、现状、外部环境、内部环境、趋势预测、挑战、机遇、建议。
1. 引言1.1 研究背景民营企业作为我国市场经济体制改革的受益者和推动者，在中国经济发展中扮演着重要角色。
随着经济全球化和信息技术的快速发展，民营企业在我国经济中的地位日益重要。
面对激烈的国内外市场竞争、资源约束和政策环境的变化，民营企业在发展过程中面临着众多挑战。
随着经济结构调整和产业升级，民营企业需要深入了解外部环境的变化，同时也需要审视自身的优势和劣势，以制定适合自身发展的战略选择。
对民营企业发展的环境分析和战略选择显得尤为重要。
本文旨在通过对民营企业发展的现状和外部环境分析，深入探讨民营企业发展的内部环境、战略选择以及未来发展趋势，从而为民营企业在当前复杂的经济环境中提供理论参考和实践指导。
希望通过本文的研究，能够为民营企业的发展提供一些启示与建议，促进其更好更快地融入市场竞争，实现可持续发展。
1.2 研究目的：本文旨在通过对民营企业发展的环境分析，探讨当前民营企业所面临的挑战与机遇，提出相应的发展建议。
具体目的包括：一是深入了解当前民营企业的发展现状，分析其在市场经济环境下的竞争状况；二是分析民营企业所处的外部环境，包括政策环境、经济环境、市场环境等因素对其发展的影响；三是分析民营企业内部的资源配置、管理机制等方面的情况，寻找内部发展的瓶颈和优势；四是提出针对不同民营企业的发展特点和环境变化的战略选择，以指导其未来发展；五是对民营企业未来发展趋势进行预测，为企业决策提供参考依据。
民企国际市场开拓不力的原因及对策
民企国际市场开拓不力的原因及对策2008年，全球金融危机使中国经济陷入困境，国内市场受到冲击。
而在加入WTO后，中国民营企业受到国际市场竞争的冲击，艰难面对着国际市场开拓的压力与挑战。
虽然中国民企的实力日益增强，但是在国际市场上，依然存在着一些不得不面对和克服的困难。
以下是民企国际市场开拓不力的原因及对策。
一、企业竞争力不足企业竞争力是企业抵御市场风险、适应市场变化的能力，是企业在市场竞争中立于不败之地的基础。
而中国民企的竞争力长期受到原材料价格波动、外企与国有企业的竞争等因素的影响，企业自身的质量和品牌影响力还有待提升。
所以，民企在面对国际市场竞争时，不够具有“自主品牌、市场占有率高、技术领先、完美营销”的竞争优势。
对策：民企要学习国际化企业的成长经验，通过整合资源，提升企业技术和品牌含金量，注重自身专利技术的保护，培养自主品牌，扩大营销渠道，提高公司的核心竞争力，从而在国际市场上占得一席之地。
二、企业缺乏国际市场经验中国经济对外开放时间不长，民营企业缺少对国际市场的专业认知、国际市场开拓能力也有限，缺乏对国际市场的了解和经验。
对于国际市场上的融资、法律、物流、人脉等方面都不够熟悉，面对国际市场市场化交易、债务风险、海关检验等诸多问题也缺乏实践经验，因而在开拓国际市场时缺乏技巧和策略。
对策：国内的民营企业要在开展国际业务之前进行大量的调研和策划工作，切勿跨步太大，推进国际业务要慢慢来，企业需要通过多种方式，例如招揽外文人才、借助外界媒体的力量、跨国合作等，来积累国际经验以及建立国际网络平台。
同时，民营企业要不断学习，提高不同文化、不同体制下的国际市场交往能力。
三、对外宣传力度不够民营企业的发展往往受困于资金、舆论、资源等方面的不足，对于许多优秀民企来说，本质上是人才相对集中、专业化领域比较狭窄，几乎所有的劳动力和关键资源集中在少数几个人手中。
因此，民企在全国范围内的品牌知名度与巨头相比仍有差距，对于国际市场更难以说。
中国企业实施国际化战略存在问题与对策
中国企业实施国际化战略存在问题与对策摘要进入21世纪以来，经济全球化趋势进一步加强，企业的国际化经营成为企业面对世界舞台的重要形式。
然而，大多数走出去的企业，未能实现企业自己期待的赢利，能称得上国际化成功的企业屈指可数。
本文阐述了我国企业实施国际化战略现状，分析其中存在的问题，并提出了相应对策。
关键词企业国际化战略问题对策中图分类号：f425 文献标识码：a1中国企业实施国际化战略现状企业国际化是指企业以国际市场为导向，输出产品和服务，尤其是通过对外直接投资，广泛利用国内外资源，实现生产要素在国际范围内的优化组合和重新配置，以获取最大的经济利益。
从发展阶段看，迄今为止，中国绝大部分企业还处于比较初级或相对比较中级的阶段，即资源导向或者是成本导向。
从发展程度看，中国企业的国际化经营水平提升还不够快。
根据中国企业联合会的统计，在连续申报海外收入的2008、2009、2010、2011中国制造业企业500强中，海外收入占总收入的平均比例分别为23.74%～15.25%、15.99%、12.85%。
这些数值不仅低于跨国公司30%的基本要求，而且在金融危机发生后，中国企业的国际化水平甚至出现了下降。
2中国企业国际化主要存在问题（1）缺乏高水平的跨国经营人才，经营决策和管理水平不高。
我国海外企业人员队伍总体素质和水平与开展跨国经营的需要相比尚有较大差距。
（2）信息技术正在大力推动工业自动化和管理现代化在管理信息化方面应用，以erp为代表的管理信息系统近年来在企业管理中也开始了大规模的应用。
然而，在过程自动化与管理信息化之间存在数字鸿沟，导致无法将管理同生产紧密结合，erp 等管理自动化系统的应用效果大打折扣，甚至导致erp系统实施失败。
（3）受到跨国文化影响，海外并购屡屡受挫，中国企业在海外进行并购时同样会遭遇来自受并企业国家的文化及其他企业的阻力这方面的案例近年来也是一再发生，例如，前些年的中海油收购美国石油企业优尼科公司、华为收购英国通信企业马可尼公司、海尔同惠而浦公司争夺美泰克的并购战以及中国移动拟收购全球性移动运营商millicom的事件。
我国民营企业国际营销战略研究
我国民营企业国际营销战略研究摘要：改革开放30年来，民营企业一直是我国经济发展过程中重要的组成部分，逐渐成为我国经济发展过程中新的增长点，民营企业在国际营销中还存在着一些不足，基础相对薄弱、层次不高、缺少竞争力，影响了民营企业对外的发展，本文主要就如何发展我国民营企业的国际营销进行论述，希望为民营企业的对外发展提供一些帮助。
关键词：民营企业；营销战略；经济发展中图分类号：f270 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）03-00-01民营企业在国际营销中有很好的前景，同时也存在着一些风险，民营企业必须要不断更新思想，探索适合自己发展的道路，力争在国际营销中提升竞争力。
为我国国民经济发展提供力量。
一、我国民营企业营销特点1.生产规模小我国民营企业由于资本存量水平低，资信程度不高，筹措资金也相对困难，因此生产规模扩张缓慢，技术创新能力弱，在花色品种、质量、标准文化程度和技术含量等方面都难以与大型企业相比，生产规模相对较小。
然而近几年来，技术方面的变化令人瞩目，一些高新技术中小企业办出了特色，技术含量大大提高。
2.民营企业数量大，分布范围广从统计资料可以看出，无论是发达国家还是发展中国家，中小企业在数量上都占绝对优势。
如日本、美国在制造业方面中小企业分别占全国企业总数的99%和98%，发展中国家也差不多如此。
中小企业经营范围广泛，几乎涉及社会经济和生活的各方面，在制造业、服务业、建筑业、农业、运输业、批发零售业等竞争性领域无所不在。
3.经营方式灵活多样中小企业有投资少、见效快的特点，其经营范围宽和经营项目丰富，经营体制灵活。
当经济波动时，可以很快的适应时代的潮流进行调整，与社会的发展步伐相一制，这一点是大企业无法实现的。
二、我国民营企业国际营销中存在的问题1.营销观念落后由于民营企业规模相对较小，有一种“小富即安”的思想，营销观念相对落后，缺乏创新营销意识，这种落后的营销观念在国际营销市场上是行不通的。
我国民营企业国际化经营的问题与对策
我国民营企业国际化经营的问题与对策，不少于1000字民营企业是我国市场经济的重要组成部分，占据了我国企业总数的大部分。
随着经济全球化的深入发展，民营企业国际化经营已经成为其迎接市场竞争和寻求发展的必经之路。
然而，由于一系列内部和外部因素的影响，我国民营企业在国际化经营中仍存在问题，需要采取相应对策。
一、问题存在1. 国际化战略不清晰。
由于市场接受度和竞争压力等因素的影响，民营企业国际化战略还不够深入和出色。
2. 缺乏国际化人才。
民营企业发展国际化业务需要很多的外语翻译和跨文化背景的人才。
3. 技术壁垒大。
外国公司拥有更高的技术和规模优势，国内民营企业适应不了市场压力。
4. 资金困难。
国际化业务需要大量的资金支持，而民营企业往往由于资金不足难于支撑。
5. 没有品牌优势。
外国公司拥有先进的技术和品牌优势，导致民营企业一时难以打破竞争。
二、对策建议1. 制定清晰的国际化战略。
民营企业应该更深入地了解市场接受度和竞争压力等因素，切合实际制定清晰的国际化战略。
2. 引进国际化人才。
民营企业应该更多地引进外语翻译和跨文化背景人才，为国际化业务提供有力的支持。
3. 技术创新和合作。
民营企业需要以技术创新为核心发展竞争力，发掘技术优势，在国际化过程中建立长期合作伙伴关系。
4. 扩大融资渠道。
民营企业需要寻找更多的融资渠道，如银行贷款、境外募资等，为国际化业务的发展提供有力支持。
5. 提升品牌价值。
民营企业需要注重品牌建设，提升品牌价值和国际知名度，慢慢扩大市场份额，打破竞争瓶颈。
三、结论我国民营企业在国际化经营过程中，应该更加注重战略制定和竞争优势的实现，不断提高外语翻译和跨文化背景人才的素质，发掘技术优势和建立合作伙伴关系，积极寻找更多的融资渠道，注重品牌建设，提升品牌价值和国际知名度。
只有如此，我国民营企业在国际化经营中才能强大起来，赢得市场竞争中的优势地位。
我国民营企业存在的问题及对策
087经济智库我国民营企业存在的问题及对策我国实行公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，巩固和发展公有制经济，同时鼓励、支持和引导非公有制经济的发展。
党的十九届四中全会将“毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展”纳入我国基本经济制度之中。
改革开放后，随着生产力水平的不断提高以及经济发展速度的不断提升，民营企业的数量不断增多，对中国社会主义市场经济体制的形成与完善起着积极的推动作用。
但是，随着经济政策的不断调整、国际国内环境的快速变化，民营企业在规模不断壮大的同时，也存在一些阻碍我国经济体制改革的问题。
分析民营企业在发展过程中出现的问题，对于促进我国经济的健康、可持续发展，意义重大。
我国民营企业的发展改革开放前民营企业的发展状况。
建国初期，由于不能立即进入社会主义，当时还要允许资本主义的存在和发展，保护相当数量的资本家。
中国当时的主要经济支柱仍然是资本主义，要阶段性联合资产阶级，形成统一战线。
目的是为了完成阶段性任务，先发展资本主义，把经济搞上去，才能逐步进入社会主义。
按照马克思主义社会进化论的观点，社会主义应该生在资本主义高度发达的经济程度上，但是在1949年时，中国经济仍然处于前资本主义阶段。
因此，在建国初期的恢复生产阶段，主要任务是没收官僚资本，创办国营公司，保护私营工商业恢复生产。
新中国成立前制定的施政纲领中也指明：“凡有利于国计民生的私营经济事业，人民政府应鼓励其经营的积极性，并给以优待”。
当时，刘少奇也明确提出，不能把资本家当成斗争对象，而是要当成争取对象，所以当时对资本家的团结是很积极的。
因此，在这一时期，民族资本主义得到了恢复和发展。
民族资本主义工业户数、职工人数以及总产值，增长幅度都很大。
1953年，我国进入社会主义改造阶段。
要完成对资本主义工商业改造，实现公私合营以及“一大二公”的公有制经济，并提出了过渡时期总路线。
到1956年底，“占私营工业总产值 99.6%的企业和私营商业资本额93.3%的商店完成了所有制改造”不过，在“一大二公”所有制之下，私营经济“仍然保留了城乡极微量的个体经济和广义民营经济‘形态’——面广量大的城乡集体经济，这和改革开放后的乡镇企业及改制民营企业、次生型民营企业发展有着直接血缘关系。
我国民营企业国际化：问题与对策
、
企 业 国 际化 概念 及 其 内涵
业 国 际 化 首 先 是 一 种 过 程 。 过 这 个 过 程 ， 业 投 资 与经 营 通 企 活 动 实现 由 国 内 向 国 际 的转 化 。因 此 ， 者 认 为 将 国 际 化 理 笔 解为一种过程较为准确。
究 竟 什 么是 国际 化 ？政 府 部 门 、 业 界 、 济理 论 界 的说 法 不 企 经 尽 相 同 。 略 微浏 览 一 下 国 内这 方 面 的 文 献 。 致 有 以 下 三 种 大 不 同的 说 法 ： 一 种 将 企 业 国 际 化 解 释 为 “ 业 积极 参 与 国 第 企 际分 工 ， 国 内经 营 向全 球 经 营 发 展 的过 程 ” 鲁 桐 ，９ ８Ｉ 由 （ １９ ）ｌ ｌ ；
进 程 来 看 ，走 出 去 ” 核 心 内容 ， 然 在 于企 业 跨 国投 资 与 “ 的 显
跨 国经 营 。虽 然 对 外 贸 易 可 能 最 终导 致 企 业 “ 出 去 ”但 由 走 ， 于 只涉 及 产 品 的外 销 。 不能 视 为 企 业 走 出去 或 国 际 化 。 事 还
２０ ０ ８年 １ ２月
江西 科 技 师 范 学 院学 报
Ｊ ｕｎ ｌｏ ａＩ】 ｃｅ ｃ ｏ ｒａ ｆＪ Ｉ 【Ｓ ｉｎ ｅ＆ Ｔ ｃ ｎ ｌｇ ｒ ｌ ｉｅｓｔ ｉ ｇｉ ｅ ｈ ｏｏ ｙＮｏｍａ Ｕｎｖ ｒｉ ｙ
第 ６期
Hale Waihona Puke Ｄｅ ． ０ ８ ｃ。 ０ ２ Ｎｏ６ ．
我国民营企业国际化 题与对策
对 外 投 资 ， 国外 设 立 机 构 ， 泛 利 用 国 外 资 源 ， 全 球 战 略 在 广 从
出发 ． 行 综 合 运 筹 。 一 个 或 若 干 个 经 济 领 域 进行 经 营 活 进 在 动 ”或 者 “ 企 业 在 两 国 、 国 、 际 甚 至 全 球 范 围内 ， 事 ， 是 多 洲 从
中国企业国际化经营面临的挑战与对策
国际贸易中国企业国际化经营面临的挑战与对策苏楠(对外经济贸易大学国际经济贸易学院，北京100029)摘要：近些年来，随着我国社会经济的快速发展，我国企业的整体实力也在不断提升。
在经济全球化背景下，我国越来越多的企业开始拓展国际市场，进行国际化经营。
本文将深入分析当前阶段我国企业国际化经营面临的挑战，在此基础上有针对性的提出相应的对策，希望可以为我国企业开辟国际市场提供一定的助力，促进我国经济实力的进一步提升。
关键词：国际化经营；挑战；对策中图分类号:F279.2文献识别码：A文章编号：2096-3157(2019)34-0023-02随着经济全球化的持续深入，发展中国家参与国际化程度持续提高。
经过40多年的改革发展之后，我国已经成为世界第二大经济体，我国企业在国际市场上的参与度也变得越来越高。
中国企业国际化经营对于企业的意义在于拓展国际市场，在国家层面，则进一步确立了中国经济在国际上的重要地位，因此探讨推动中国企业国际化经营的对策具有重要意义。
一、国际化经营相关概述1.国际化经营的相关概念从字面意思上理解，国际化经营是指企业的经营范围突破本国，国际化经营不限于生产、经营和服务等各种行为。
在探讨国际化经营时我们需要弄清楚几个关键的概念：其一，国际化企业，其内涵包括两个部分,一是企业试图发展国际业务，二是企业发展国际业务成功。
企业在一个国家内部经营发展到一定程度，则会试图开展跨国经营,其结果有二，成功则成为国际化企业，失败则退回国内。
其二，跨国公司，关于这一概念目前尚未形成统一定论,现如今几个比较主流的观点如下:英国学者邓宁将在一个以上国家绝对拥有或是控制生产设施的企业称为跨国公司；联合国跨国公司中心提出跨国公司应具备的三项要素分别为,在两个及其以上国家拥有实体、各实体通过股权或是其他方式相互联系形成整体、能够通过一个或是几个决策中心采取一致对策或是共同战略。
2.企业国际化经营的定义随着全球经济的不断发展,企业经营方式和范畴不断扩大，许多企业已经超越了国界的限制，对世界贸易和经济发展形态产生了极大的影响。
民营企业国际化经营策略浅析
民营企业国际化经营策略浅析随着全球化的深入发展，民营企业在国际舞台上发挥的作用日益重要。
为了迎接全球市场的竞争，民营企业需要制定合适的国际化经营策略。
本文将从市场选择、投资决策和组织管理三个方面对民营企业的国际化经营策略进行浅析。
首先，市场选择是民营企业国际化的重要环节之一、市场选择需要考虑多个因素，如市场规模、发展潜力、竞争程度和政策环境等。
对于民营企业来说，选择有利可图的市场是关键。
市场规模大、发展潜力大的国家和地区是民营企业的首选目标。
此外，要注意市场的竞争程度和政策环境，避免选择过于激烈的市场和政治不稳定的地区。
其次，投资决策是民营企业国际化经营的重要环节之一、民营企业在国际化过程中需要考虑多个因素，如资金、人力资源和技术等。
在资金方面，民营企业可以选择合适的融资方式，如银行贷款、债券发行或引入外部投资者等。
在人力资源方面，民营企业需要拥有一支懂得国际业务的团队，可以通过培训和招聘等方式来提高员工的素质。
此外，技术也是民营企业国际化的重要因素，民营企业可以通过技术引进或自主研发等方式提升竞争力。
最后，组织管理是民营企业国际化经营的重要环节之一、民营企业需要建立有效的组织管理机制来适应国际化的需求。
首先，民营企业需要建立具有灵活性和适应性的组织结构，以便更好地响应国际市场的需求。
其次，民营企业要建立健全的信息系统和沟通渠道，以便在国际化过程中实现信息共享和团队协作。
此外，民营企业还要注重人才培养和激励机制的建设，在国际市场上培养具有竞争力的核心团队。
综上所述，民营企业在国际化经营过程中需要制定合适的策略。
首先，市场选择要选择有利可图的市场。
其次，投资决策要考虑资金、人力资源和技术等因素。
最后，组织管理要建立灵活性和适应性的组织结构，并注重人才培养和激励机制的建设。
只有这样，民营企业才能在国际舞台上取得成功。
中国民营企业国际营销组合本土化研究
价格
价格 （ 统一 定价策略 ） 要 性
促销
分销渠道
◆渠 道对 东道 国文化 差异性 的反应
◆世 界范 围 内标 准化 ◆与顾 客长 期关 系重 ◆国内市 场 与国际 市 ◆公 共关 系与展 示 的 场价格不同 （ 定价 作用 双重
自然不会很高。 ②顾客是否愿意放弃产品特定偏好
而 追求 低 价格 ？ 差 异化 与 低成 本 在大 部 分 的情 况下 是 不相 容 的 。
③产 品是否易于标准化 ，能否产生 规模经济？有些产品是容易产生标准化 ，
而 有些 产 品是 无法 标 准化 而 选择 是 否标 准化 或 本土 化 。
二 、价 格 的本 土化 与标 准 化
对 于 我 国 民营 企业 来 说 ，在 国际市 场 上 价格 策 略主要 有 五种 策 略 ：
我国 民营 企业国际营销标准化与本土化整体 分析框架图
产 品
◆产 品标准化 与本 土 化 决 策 考 虑 原 则 两 条：
业 产 品多 为一 些 劳 动力 密 集 型 ，低 价 生 活必需 品 。 因为低 价 ， 容易使 我 国 民 正 就 营企业容易陷入反倾销调查的泥治中： 如 著名温 州打 火机 的欧 盟反倾 销 的案例 ，
尔 的创 牌 模式 、 兰仕 的贴 牌模 式 、 格 双星
的创 牌加 贴牌 模式 。
Ｊ ｎ ｔａ ｅｚｌ ２ ０ 年 第 ４ ｏ ａ ｎＷｏｔ 在 ０ ３ ｈ ｅ 期麦
① 统 一 定价 策 略 ：即在 全世 界 范 围
内实 施统 一 的标 准化 价 格 ；
② 双藿 定价 策 略 ：即 国内市 场 与 国
品来维 持高 端 产 品的 市场份 额 ： 尽管 有 ｋ 多种 定价 策 略 ，然 而 在 述 国 际营 销实 践 中 ，我 国民营 企业 多采 用 双重 定 价策 略 ，而且 在 国际 市场 上 多 为 低价 。因 为打 入 国 际市 场 的我 国 民营 企
民营企业拓展国际市场的问题及对策建议
民营企业拓展国际市场的问题及对策建议作者：汪静来源：《大经贸·创业圈》2020年第05期【摘要】改革开放四十多年来，我国民营经济一直在稳步增长，并对增加就业、促进创新等起到了重要作用，已成为我国经济持续健康发展的重要基础。
随着国际经济合作与交流的日益增加，民营企业也开始不断探索和拓展国际市场，在这个过程中，民营企业积累了很多经验也遇到了一些问题与挑战。
本文总结了民营企业在拓展国际市场中遇到的问题与挑战，并为民营企业的国际化发展提出对策建议。
【关键词】民营企业国际市场问题对策建议一、引言经济全球化趋势的加快使民营企业面对一个更为自由开放的世界，民营企业具备“走出去”的实力，我国应培育民营企业成为“走出去”主体。
如今，民营企业在国民经济中地位不断提升，优势日趋明显。
随着经济全球化、一体化进程的加快，民营企业也同样活跃在对外贸易领域，担负着不可忽视的角色。
但目前我国民营企业在走向国际市场的过程中遇到许多问题，需要正确认识并予以解决，从而实现走出国门、不断发展。
二、民营企业拓展国际市场的问题与挑战（一）资金问题严重，融资困难。
融资难是我国目前民营企业生存状态的最典型特征，也是民营企业走向国际市场难以成气候的一个关键原因，规模小、资金短缺、投资方式单一势必造成民营企业产品开发难、市场开拓能力弱、风险承受能力差，在国际市场上缺乏竞争力。
虽然各级政府部门想方设法为民营企业的发展提供便利，但是由于受到中央调整存款准备金率的影响，货币供应量受到控制，使本来贷款环境就相对较差的民营企业在近几年来的融资更加困难。
（二）缺乏自主创新能力。
面对日益强化的资源环境约束，面对以创新和技术升级为主要特征的激烈国际竞争，我国民营企业自主创新能力薄弱的问题已经日益成为发展的瓶颈。
我国民营企业的产品生产表现出较强的“拿来主义”和“短期化行为”的倾向，民营企业更多地是借助于外来技术，通过技术转移的方式获得技术创新成果，缺乏自主创新能力的问题成为制约民营企业在国际市场发展的瓶颈。
中国民营企业的国际化现状与发展
中国民营企业的国际化现状与发展随着全球经济的不断发展和中国综合国力的提高，中国民营企业的国际化发展日益受到关注。
本文旨在探讨中国民营企业国际化的现状与问题，并探讨其未来的发展方向。
1. 概述中国民营企业国际化可以追溯到上世纪80年代，但是真正大规模的国际化始于21世纪初期。
中国民营企业国际化模式主要包括投资、兼并收购、合资、独资、贸易等多种形式。
目前，中国民营企业对外投资已经成为一种趋势和潮流，企业的业务范围从最初的资源开发、采购、加工、制造、贸易等渐渐扩展到金融、能源、房地产、物流、科技等各个领域。
2. 现状分析在国际化过程中，中国民营企业面临着很多的挑战，包括以下几个方面：(1) 文化差异中国民营企业在海外存在较大的文化障碍，企业需要适应不同的文化背景，建立良好的人际关系以及有效地开展业务。
(2) 战略布局中国民营企业在国际化过程中需要有明确的战略布局，充分考虑目标国家的、文化、经济、法律等因素，了解市场需求和竞争情况，确定最佳营销策略。
(3) 资金筹措国际化过程中需要大量的资金支持，但是很多中国民营企业面临着资金紧缺的问题，需要积极寻找适当的融资方式，如股权融资、债权融资和银行贷款等。
(4) 安全风险中国民营企业在国际化过程中需要面对安全风险，包括领导风险、投资风险、人身安全风险等，需要有合理的风险防范措施。
(5) 管理问题在海外经营的中国民营企业需要解决各种管理问题，包括人员管理、生产管理、市场营销、物流管理等方面的问题。
3. 发展方向中国民营企业在国际化过程中应该采取多种措施，包括以下几个方面：(1) 加强创新能力中国民营企业应该加强自身的创新能力，开发新产品和技术，提高企业的核心竞争力，从而在国际市场上获得更大的竞争优势。
(2) 建立海外公司为了更好地适应海外市场环境，中国民营企业可以在海外建立独立的子公司，这样可以更好地掌握市场信息和资源。
(3) 提高品牌影响力在国际市场上，品牌影响力是非常重要的，中国民营企业需要注重品牌建设，提高自身在国际市场上的知名度和美誉度。
民营企业的国际化与全球化策略
民营企业的国际化与全球化策略随着全球化的推进，民营企业在国际市场的竞争日益激烈。
如何制定并实施有效的国际化与全球化策略，成为民营企业持续发展的关键。
本文将就民营企业的国际化与全球化策略进行探讨。
一、国际化与全球化的概念辨析国际化一般指的是企业在国际市场上开展业务，主要涉及产品、市场、技术、人才等方面的跨国经营活动。
而全球化更强调企业在全球范围内资源整合、市场开拓、生产布局等多方面的深度融合和协同发展。
国际化是企业进军国际市场的第一步，全球化则是企业在国际市场上取得成功的重要保障。
二、民营企业国际化的动因1.拓展市场空间。
国际化是民营企业开拓新市场、增强市场竞争力的必由之路。
2.获取资源与技术。
通过国际化，民营企业能够获取境外资源、技术、人才等要素，提升企业的核心竞争力。
3.规避经营风险。
国际化可以分散经营风险，降低企业受单一市场变化影响的可能性。
三、民营企业国际化的策略1.选择适合的国际化模式。
民营企业可以通过出口贸易、跨国投资、跨国并购等方式实现国际化。
2.科学评估国际市场。
在选择国际市场时，民营企业应充分评估目标市场的政治、经济、文化等环境，选择适合自身发展的市场。
3.建立全球化人才队伍。
培养和引进具有国际视野和经验的人才，是民营企业实施国际化战略的重要保障。
四、民营企业全球化的挑战与应对策略1.政策环境不确定性。
民营企业在全球化过程中，可能面临不同国家政策法规的桎梏，因此要及时调整策略，降低政策风险。
2.品牌建设与市场推广。
民营企业在全球范围内建立品牌形象，推广市场，需要投入大量资源和精力。
3.文化差异与管理挑战。
不同国家具有不同的文化背景和管理模式，民营企业在全球化进程中要注重人才的跨文化培训和管理模式的适应。
综上所述，民营企业在国际化和全球化过程中，要根据自身实际情况和市场需求，科学制定国际化和全球化策略，提高企业的国际竞争力，实现可持续发展。
“一带一路”背景下中国企业的经营与营销策略分析
“一带一路”背景下中国企业的经营与营销策略分析
“一带一路”是中国提出的重大国家战略，旨在通过扩大与沿线国家的经济合作，促
进经济发展和贸易合作。
在这个背景下，中国企业面临着新的机遇和挑战。
经营策略方面，中国企业需要在提高产品质量和增强价值方面加强努力。
在国际市场上，中国产品常常被认为是低价、低质量的代表。
因此，中国企业需要加强科技创新，提
高技术含量和产品质量。
此外，中国企业还应该积极开展国际化运营，并建立起海外销售
网络。
通过这些方式，中国企业可以提高品牌的国际知名度，同时增加产品的附加值。
营销策略方面，中国企业需要了解当地市场，考虑当地消费者需求，以适应当地文化
和习惯。
在推广方面，中国企业可以利用当地的媒体资源和社交网络来建立自己的品牌形象。
此外，中国企业还可以与当地公司合作，共同开发市场。
这样，中国企业不仅可以在
新市场上获得用户信任，也可以利用当地合作伙伴的销售渠道来推出自己的产品。
此外，中国企业还需要提高自己的服务水平，赢取用户的信任和忠诚度。
提供优质的
售后服务、建立良好的客户关系以及加强品牌口碑管理，这些都是民营企业在国际市场中
获得持续竞争优势的关键。
总之，“一带一路”背景下，中国企业需要加强科技创新，提高产品质量和附加值，
在国际市场上树立品牌形象，了解当地市场并适应当地消费者需求，积极开展国际化运营，在营销方面充分利用当地合作伙伴的资源，加强品牌口碑管理和客户关系建立等方面努力。
通过这些努力，中国企业可以在“一带一路”计划推进中获得更多机遇。
我国民营企业国际化经营战略的现实分析
工方案和计划 ， 组织施 工和合理 安排 ， 根据具 体施工安 排和定
般账 目和会 计职 能 的联 系及 与其他 财务 账 目的协 调一 致 。 （） 目成本计划是运用成本账 目来 比较项 目的成本计划和现 ２项
额量 ， 制 出劳动 力、 料 、 编 材 设备 、 具等使用 计划和 资金使用 场 发生的实际计划的 。（） 机 ３ 成本数据采集是将 采集到 的成 本数 ４项 计划 ， 使人 、 、 的投 入在定额 范 围内按计划满 足施工 需要 ， 据集 成到成本报表系统之中 。（） 目成本 报表就是确 定在项 财 物 避免工程成本 出现人 为失控 。 ５ ．加强人工费管理， 做好 人工成本 的有效控制 。施工操作 目的成本 管理 中项 目成本报表的类型 。
来 ， 争工程提 前竣工验 收 ， 力 并按合 同约定及 时进行 竣工结算 基本条件 。 和财务结算， 到工完、 做 场清 、 料净 ， 以确保工程款按 时回笼 ， 防
止成本流 失。
参 考 文 献 ７ ．建立工程项 目成本 控制 系统 。（） １成本账 目图表 的作用 ［ 尚庆峰．浅析建筑施工企业项 目 １ 】 成本管理【 ．建筑 与工程 ．２ ０ Ｊ 】 ０８
蚴 （ “ ３ 条 ”。‘ ３ 条” 也称 新 ６ ） ‘ ６ 中提 出鼓励 和引导民营企 业积极参与 国际竞争， 中包括鼓励民营企业国际化 经营， 新 其 积极参与国
际竞争。在新 阶段 的经济形 势和政 策背景 下， 究我国民营企 业国际化 经营的 问题是很有 现实意 义的。 研
【 关键词】 民营企业； 国际化经营战略
我国民营企业发展存在的问题与对策
Management经管空间0642016年3月 我国民营企业发展存在的问题与对策佳木斯大学 高瞻远 李冰摘 要：随着我国民营企业的数量和规模不断扩大，其在管理模式、发展战略和文化建设中的问题也在不断地暴露出来。
我国绝大多数民营企业仍然延续着创立时建立的家族式管理模式，不具备现代企业所需要的科学管理模式；在发展中，一方面要避免过度竞争所带来的发展同质化，另一方面也要防止盲目多元化对企业造成的损失。
同时，缺乏国际化眼光和策略也是一个重要问题，民营企业在企业文化和社会信誉的建设上也存在着一定的缺失。
民营企业要从科学管理模式、现代企业制度入手，结合国内外发展经验合理解决这些问题。
关键词：民营企业 发展问题 对策中图分类号：F276.5 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)03(c)-064-03随着我国市场经济的不断发展与完善，民营企业所代表的私有经济在社会经济发展中占据的重要地位也逐渐显露出来。
在发展初期，民营企业通过政策、资金、人才、技术方面的优势取得了一定的发展成果，但其排外的家族式管理模式、发展战略和文化建设上的短板也逐渐暴露出来，以至于造成社会上对民营企业品牌的不信任。
因此，科学分析存在的问题，建立良好的管理模式和竞争策略，重建企业文化是十分必要的。
1 我国民营企业发展现状和存在的问题1.1 局限的家族管理模式根据美国著名企业史学家Chandler 对于家族企业的定义“企业创始人及其家族掌握了大部分股权，并和经理人员保持紧密的私人关系，且保留了高层的决策权”进行分析，改革开放三十多年来我国大部分民营企业都为家族式企业。
有着典型的家族管理模式。
家族管理模式包括以父子关系、夫妻关系以及兄弟姐妹关系为核心的企业管理模式，在企业发展的初期，这样的管理模式可以降低代理风险，提高企业决策的执行力，并且在一定程度上减少了企业的管理成本。
但随着企业规模的不断扩大，家族管理的弊端也暴露出来：一方面，以伦理规范为主导的管理不利于企业进行民主决策，较易形成个人独断决策的局面，掺杂了感情用事和偏袒照顾的管理决策，为企业的发展带来更多风险。
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我国民营企业营销国际化问题与策略（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）
摘要：由于我国加入WTO后国际市场壁垒的减少，民营企业有了更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业，实现跨国经营。
然而事实上，我国取得国际营销成功的民营企业并不多。
由于自身经验不足，对国际营销缺乏头绪，盲目上阵从而导致失败的大有人在。
本文分析了民营企业国际营销中存在的一系列问题，结合现代国际市场营销理论，提出我国民营企业国际化营销的对策方法，并以此指导广大的中小民营企业实现成功的跨国经营。
关键词：民营企业;国际营销;策略
改革开放以来，民营经济在我国得到了巨大发展，在整个经济中显现出越来越大的辐射力，是中国企业未来决战世界市场的中坚力量，民营企业已成为经济结构中重要的组成部分。
发展与壮大了的民营企业不断在国际市场上崭露头角，逐步成为跨国经营领域的一支重要力量。
尽管民营企业对外投资起步时间较晚，但近年来民营企业海外投资步伐明显加快，在对海外投资过程中，国际营销策略已经成为企业经营成败的关键，但是，目前很多民营企业尚缺乏国际营销方面
的经验，对国际营销一知半解，没有科学的战略规划。
1民营企业国际化营销中存在的问题1.1缺乏科学的国际营销规划由于目前很多民营企业没有足够的实力去进行国际营销，所做的大部分是外贸出口，产品一旦交出去企业就不会去关注目标市场的反应，缺乏长远科学的国际营销规划和设计。
有时企业虽然已经迈出国际营销的步伐，但大都只是一时热情，凭企业主喜好选择目标市场进行投资，或者面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。
由于这些营销规划没有一个具体实施过程，缺乏科学合理的规划，往往进行到一半就中断了，对企业资金、人员、技术都是一种浪费。
根源是民营企业家普遍缺乏国际营销经验，往往凭一时的冲动，认为与其慢慢规划，不如快马加鞭，先入为主，这种短视的行为最终尝到的只有苦果。
另外一方面，，对国际营销理论认识深度也不够，不太重视企业的长远发展。
1.2盲目实施多元化战略
20世纪70年代，全球兴起了一股多元化浪潮。
80年代，民营企业也跃跃欲试，希望多元化经营能够开拓企业新的发展之路，进入20世纪90年代后，民营企业因多元化经营而失败的例子却屡见不鲜。
如中国的巨人集团，曾因其桌面排版印刷系统的超高增长而创造了奇迹，但涉足房地产和生物制药后，却因经不住1997年的经济滑坡而以倒闭告终。
又如日本索尼公司斥资数十亿美元收购好莱坞哥伦比亚电影公司，希望籍此进军电影业，但最后却损失了数亿美元。
可见，多元化的路子，并非想象的那么好走。
笔者认为，有必要对民营企业
在国际营销中产品多元化战略进行分析：我国民营企多数属于中小企业范畴，以这样的企业基础去搞多元化经营，客观条件不具备，而企业本身爱跟风，弄个集团就想多元化，不管了解不了解，脑子一热就进入，什么都想干，结果什么都干不好，弄得主业不主，使整个企业陷入困境或导致破产。
民营企业许多方面才刚刚起步，它的产品的竞争能力比之跨国企业绝对不行，在自身主营业务未稳时就盲目地进行多元性，造成了资源不足、浪费，影响了主业的市场开拓，相反，专一化才是民营企业正确的道路。
1.3品牌推广战略落后
民营企业普遍不重视品牌建设，更没有进行专门的CI设计，导致产品高质低价，低附加值，品牌意识薄弱。
笔者认为，产品营销也只是一般的营销，资产经营也只是比较高级的经营，而品牌战略才是最高级的经营。
跨国公司之所以在全球攻城略地，靠的就是品牌战略。
2009年度(第六届《)世界品牌500强》的排行榜中，中央电视台(CCTV)、中国移动(China Mobile)、工商银行(ICBC)和国家电网(State Grid)位列前100名。
虽然中国品牌发展之路已比之前有了很大的发展。
但是，我们不得不正视的事实是：由于技术含量不高、品牌附加值低，市场竞争力不强，自主创新能力不足，导致目前我国多数出口产品为贴牌生产，拥有自主商标的企业还不到20%。
在这些为数极少的拥有自主品牌的企业中，其品牌价值与品牌形象也相差悬殊，一些民营企业的品牌利润远低于同类型的国外企业，产品附加值不高，国际竞争力低。
在现代国际营销活动中，终端品牌的拥有者掌握着最终的商业
资源的话语权，我们不能只会制造，没有品牌。
2我国民营企业营销国际化策略
2.1确立科学的国际营销战略民营企业能否成功地走国际营销发展的道路，很大程度上取决于其是否有科学的国际营销发展战略。
所有事务以市场为导向，营销部门的任务不仅仅是发现需求，而且也是一种挖掘和创造需求。
确定科学的国际营销战略需要做的：①在产品策略上，本人认为宜采取“专而精”策略，做强核心业务，在本领域发展产品多元化，并寻找特定的产品密集市场为切入点。
②小企业的拾遗补缺策略。
这是产品策略的一种，本人最近找工作发现有很多生产汽车内饰的工厂，这些工厂大多规模偏小，做些大公司不愿意做的但有特定目标市场的产品，所以企业应根据自身规模情况做出产品定位，选择最适合自己的，在本行业中做到最大。
③我们民营企业要借鉴日韩经验，精心进行品牌创造、品牌创新和品牌管理，学会品牌经营，切实加强自主品牌建设，努力打造自己的品牌，提高产品的自主品牌率，从无牌到有牌、从贴牌到创牌，努力打造国际品牌，提升自主品牌的知名度、美誉度和认可度，提高自主品牌的形象和价值，实现从“中国制造”向“中国创造”的转变。
2.2培养高素质的国际营销人才
第一，确定对跨国人才的需求目标，加大人才培育的投资力度。
众所周知，人才是未来企业的核心竞争力，在这方面，我们可以看看国外公司的做法，英国的罗弗集团每年预算用5000万美元培养和
开发跨国经营人才；法国航天公司每年花在管理人员培养和开发的费用约为1亿美元等等。
这些公司花巨资进行的人才培训和开发，其结果是给公司带来了多倍的近期效益和远期效益，使它们在世界500强的排名节节上升。
民营企业虽然资金、资源等各方面不如跨国公司，但亦能根据自身发展的不同阶段制定合理的人才需求计划，做到既不浪费又达到预期的目标。
具体来说从以下几个方面理清头绪：①认定公司需要的人才类型，坚持用人标准；②建立一套人才测评表格指标或系统，像一些外企，如马士基有一套专门的PI测试，本人曾经有幸参加过这种测试，发现其中包含很科学的逻辑思维能力分析和客观的个性分析，当然民营企业也可以建立相类似的考评人才体系，但前提须是抛弃企业管理者主观上的偏见。
③在公司里专门辟出一块空间，专门用于员工提升自我能力，里面应该包括各种多媒体设备，如PC机，投影仪，宽带接入端口，录音笔，视频培训资料，利用这些设备，能够实时捕捉了解任何信息；还要具备舒服的室内配色方案和自由随意、严谨相结合的环境。
这里同时也应是一个展现个性和风采的地方。
第二，完善培训计划，为骨干人才提供系统、完善的培训。
一个培训计划应由培训目标、培训效率、培训需借助的媒介等组成，在保证达到目标的前提下，尽量降低培训费用与成本。
美国通用电气公司有自己的克劳顿维尔管理发展研究所，英国罗弗集团有自己的罗弗学习基地，日本的日立公司有自己的日立培训中心。
但个人认为，由于民营企业实力所限，目前暂不适合实行类似的方法，但可以有组
织有目的地请社会上知名的人士来企业作演讲，比如针对经营管理的余世伟老师，针对外语应用能力的李阳克立兹老师。
这样，能使得受训的跨国经营人才及其候选者的知识更丰富、眼界更开阔。
所以，本人很不赞同一些观点，比如专门地去高校进修，不切实际的培训郊游，培训是为了能力知识上的提高，关键是有一个轻松高效的学习环境，而非目前各种花俏的培训形式。
2.3建立民营企业战略营销联盟
由政府或地区最大的企业牵头，协调各种关系，建立国际营销联盟，它可以是一个定期举办的通气会，也可以是一种无拘无束的茶话会，目的在于能在其中产生灵感、思想，以及在融资、海外拓展渠道方面经验的分享。
基于这种双赢的战略联盟，去探讨企业间的资源共享和合作，而且可以以此建立民营经济出口工业园区。
另外，还可以利用战略营销联盟加强广大中小企业国际营销能力。
例如我国许多中小民营企业规模小、技术装备水平低、管理水平落后，但在某些技术方面可能有优势。
如果企业间能够形成战略营销联盟，把各自的优势结合起来，就可能克服困难，形成巨大的合力，在市场上找到一席之地。
在信息时代，一个市场信息拯救一个企业的例子已屡见不鲜，通过这个联盟也可以实现国际市场信息的支持。
再如有许多小企业没有能力独自建立自己的销售网络，如果和其他企业结成联盟，利用大公司国外代理商庞大的销售网络来销售产品，就可以把自己的产品推向市场。
在这方面，联盟应起到一个桥梁的作用。
综上所述，当前，我国民营企业应转变思路，放眼世界，理性规划
未来国际营销之路，打好企业内部科学管理的基本功，取长补短，建立国内外一体化的国际营销体系，相信在未来十年内将产生一大批跨国经营的民营企业。
参考文献
[1]罗国民,刘苍劲.应对经济全球化的市场营销创新[J].广东商学院学报,2001 No.2.
[2]张一青,德力西集团的“人本文化”管理[J].四川经济研究,2005No.1.
[3]赵广华,企业国际营销中的政治风险及其规避[J].安阳师范学院学报,2004 No.4.。