淘宝童装营销五大秘籍之童装市场分析.

淘宝童装营销五大秘籍之童装市场分析

一.童装市场

童装市场:是童装交换的场所.是童装交换关系的总和.是买家,卖家力量的结合.是童

装供求双方的力量相互作用的总和.

二.童装营销的概念

童装营销的概念:指在变化的童装市场环境中,为满足消费需要,实现营销目标所进行

的整体商务活动过程.包括:童装市场调研,选择目标市场,童装开发,价格定制,渠道选择.童装

促销,童装储存和运输,童装销售,童装售后服务等一系列与童装市场有关商业经营活动.

三.童装营销观念

1.童装营销观念的概念:指童装商家从事童装市场营销活动的基本指导思想.它概括了

一个童装商家的经营态度和思维方式.它的核心问题以什么为中心来开展童装市场营销的.(例如:晴衣阁外贸童装批发网的营销观念就是:以批发走量为主,以诚信为本,尽心尽力为您服务!)

2.新旧童装营销观念的区别:以童装商品为中心的生产观念,产品观念和推销观念称为

传统童装营销观念,也叫旧观念:以消费者为中心的童装市场营销观念称为现代童装营销观念,

也叫新观念.新旧观念有着本质区别,表现在童装营销活动的起点不同.童装营销活动的中心不同.童装营销活动的手段不同,童装营销活动的目标不同.

4.现代童装营销观念的要点:第一,顾客至上,把争取顾客作为童装商家的最高目标;第二,为了满足童装消费者的需求和欲望,实施整体童装市场营销组合策略;第三,满足消费者需求,增进社会福利,童装商家获取利润.

5.现代童装营销观念的新发展.整体童装营销.童装服务营销,童装绿色营销,童装文化

营销.

童装营销秘籍(二)—童装营销环境分析

一.童装营销环境概述

1,童装营销环境的涵义:指影响童装商家生存与发展的各种外部条件.

2,童装营销环境的内容:按影响范围的大小分为微观环境和宏观环境.

(1).微观环境:包括童装商家本身.童装供应商.童装营销中价.童装顾客.童装商家竞

争者和公从.

(2).宏观环境:包括人口环境.经济环境.政治法律环境.自然环境.科学技术环境.社会

文化环境.

3.童装营销环境的意义:首先这是童装营销活动的立足点和根本前提;二是有利于童装商家发现新的市场会,避免环境威胁;三是有利于童装商家制订和调整营销策略及战略;四是有利于童装商家对经营和管理进行科学决策.

二.宏观童装营销环境

1.人口环境:主要包括人口的数量,人口的地理分布,人口的性别结构,人口的年龄结构.人口的家庭结构.

2.经济环境:是指童装商家进行童装营销时所面临的外部社会经济笨拙.

(1)消费者的收入水平:A-消费者个人可支配的收入是指在个人收入中扣除税款和非税性负担后所剩下的

余额.B-消费者个人可随意支配的收入是指在可支配的收入中减去消费者用于购买生活必需品的支出和固定支出后的余额部分.是影响童装销售的主要因素.

3.政治环境:是指童装营销活动的外部政治形势和状况.对国内政治环境的分析主要是了解党和政府的各项

路线,方针.政策的制定和调整给童装营销活动带来的影响.结国际政治环境的分析要着重了解政治权力与政治冲突对童装营销活动的影响.

4.法律环境:指与童装营销活动有关的法律.法规.进行童装营销活动要充足考虑到是否与法律.法规相冲突

5.自然环境:自然环境变化的趋势主要有自然资源短缺.天气环境变化过大.政府干预加强.

6.社会文化环境:

(1)教育水平:教育水平高的消费者,他们对童装的内在质量,外观形像,及服务有着较高的要求.

(2)价值观念:价值观念是人们对社会生活中各事物的态度和看法.价值观念一旦形成很难改变.

(3)消费习俗:当地消费者的生活习俗对童装销售的影响

(4)宗教信仰:不同的信仰对童装销售的有不同要求

(5)审美观:

分析:(一)是儿童的数量.分布.年龄;(二)是个人可随意支配收入的多少;(三)是有无

对童装造成影响政治法律.(四)

是童装是否紧缺,天气情况,政府有无干预.(五)是当地消费习俗.价值观念.流行趋势.

三.微观市场营销环境

1.童装商家

2.童装供应商:一要慎重选择童装供应商.二要区别对待供应商.三要选择适当数量的供认商.

3.童装营销中介:包括:童装代理商.物流快递公司.童装营销服务机构及金额机构.

4.童装顾客

5.童装商家竞争者:指提供不同规格 .型号.款式的童装商家或提供相同规格.型号也相同但品牌不同的童

装商家.

6.公众:主要包括七种类型:金融公众.媒体公众.政府公众.团体公众.地方公众.内部公众.一般公众.

分析:1.自身的营销策略.规章制度.营销活动.目标定位.是否适合.2.童装供应商的款式.价格.质量是否合适.有无充足货源.有无适当数量的供应商.3.竞争者的强弱.款式竞争.价格竞争.质量竞争.品牌竞争.

四.童装营销环境分析与对策

1.童装营销环境分析的方法:一般来说,童装商家对童装营销环境的分析主要有三种方法:一是市场机会分析矩阵;二是环境威胁分析矩阵;三是机会威胁分析矩阵.

2.童装商家的对策:

(1)面临理想环境应采取的对策:

理想环境:童装商家面临的机会水平高,威胁水平低.(指非常适合童装营销的环境)

(2)面临冒险环境应采取的对策:

冒险环境:童装商家面临的机会水平高,威胁水平也高.(指未知营销环境.有适合童装营销的条件,但未有尝试的环境)

(3)面临成熟环境应采取的对策:(指适合童装营销.但已成熟的童装营销环境)成熟环境:童装商家面临的机会水平低,威胁水平低.

(4)面临困难环境应采取的对策:(指不适合童装营销,但也未有竞争的环境)

理困难环境:童装商家面临的机会水平低,威胁水平低.