淘宝童装营销五大秘籍之童装市场分析.
淘宝卖童装的方法技巧
淘宝卖童装的方法技巧
在淘宝上卖童装，以下是几个方法和技巧：
1. 选择合适的产品：选择时尽量选取市场需求量大且具有竞争优势的儿童服装，如时尚款式、优质面料等。
2. 精美的产品图片：产品图片是吸引消费者的关键，通过拍摄高质量的产品图片，展示童装的细节和特色。
3. 编写吸引人的产品描述：在描述中突出童装的特点、材质、适用场合等，并注重描述中的关键词，提升搜索引擎排名。
4. 设置合理的价格：根据市场行情、产品质量和竞争情况，制定合理的价格策略，提供有吸引力的价格折扣和销售促销活动。
5. 维护良好的客户评价：及时回复顾客的咨询和投诉，积极解决问题，为顾客提供良好的购物体验，提高顾客评价和店铺信誉。
6. 提供增值服务：如提供快速物流、灵活的售后服务等，以增加顾客的购买信心。
7. 积极推广：利用淘宝平台的推广工具，如直通车、淘宝客等，提升产品的曝
光度和销售量。
8. 及时关注市场动态和流行趋势：保持对童装市场的关注，关注新款式、新潮流等，以便及时调整产品线和推广策略。
9. 与客服和买家建立沟通渠道：及时回复买家的留言、咨询和投诉，与买家建立良好的沟通渠道，提高客户满意度和忠诚度。
10. 持续优化经营策略：根据销售数据和客户反馈，不断优化产品、价格、服务等经营策略，以提升销售业绩。
童装行业swot分析
童装行业swot分析童装行业SWOT分析童装行业是一个充满潜力的市场，随着家庭消费能力的提高和家长对孩子们的关注度增加，童装市场不断扩大。
然而，童装市场也存在着一些威胁和挑战。
以下是童装行业的SWOT分析。
一、优势(S)：1. 市场需求：随着人民生活水平提高，家庭对童装的需求逐渐增加。
童装市场的规模庞大，提供了巨大的商机。
2. 品牌优势：一些知名童装品牌拥有较高的品牌忠诚度和品牌美誉度。
这些品牌在市场上具有较好的市场地位，可以吸引更多的消费者。
3. 创新设计：一些童装品牌注重创新设计，推出新颖和时尚的童装产品。
这种独特的设计可以吸引年轻家长的关注，并提高销售额。
4. 渠道网络：童装品牌在全国范围内建立了广泛的销售渠道网络，包括专卖店、百货商场和电商平台等。
这些渠道的覆盖面广，可以有效地扩大销售。
二、劣势(W)：1. 品牌竞争：童装市场竞争激烈，知名品牌众多，新品牌进入市场较为困难。
一些小型童装品牌面临着与大型品牌竞争的挑战。
2. 成本压力：童装行业的原材料成本较高，而产品售价相对较低。
这意味着企业必须在保持产品质量的前提下控制成本，否则利润空间将受到限制。
3. 市场风格变化：童装市场的风格和趋势经常发生变化，需要企业及时调整产品设计和市场营销策略。
对于一些传统品牌来说，适应市场变化可能是一个挑战。
三、机会(O)：1. 市场增长：中国人口众多，童装市场潜力巨大。
随着人们对孩子教育和生活品质的重视，童装市场有望继续保持快速增长。
2. 品牌扩张：有些童装品牌已经在国内市场取得了成功，可以考虑进一步扩张海外市场。
发展国际市场可以带来更多的机会和收益。
3. 电商平台：随着互联网的发展，童装品牌可以通过电商平台拓展销售渠道。
电商平台便利快捷，可以吸引更多的消费者。
四、威胁(T)：1. 市场竞争：童装市场竞争激烈，新品牌进入市场的门槛较高。
新品牌要想在市场上取得一席之地，需要投入大量的资金和资源。
2. 不确定的经济环境：经济环境对童装行业有着重要的影响。
童装市场的需求分析
童装市场的需求分析一、市场概况童装市场是指针对儿童群体的服装市场，包括婴儿服装、幼儿服装和儿童服装。
童装市场具有巨大的潜力和发展空间，受到了泛博家长的关注和重视。
本文将对童装市场的需求进行分析，为童装企业提供参考。
二、童装市场的消费特点1. 快速增长：随着人们生活水平的提高和对孩子的关爱程度的增加，童装市场呈现出快速增长的趋势。
2. 季节性需求：童装市场的需求具有明显的季节性特点，夏季需求较大，冬季需求相对较小。
3. 高度依赖品牌：消费者在购买童装时更加注重品牌，认为品牌代表了质量和信誉，因此童装品牌的影响力较大。
4. 多元化需求：童装市场的需求种类繁多，包括日常穿着、运动服装、礼服等，消费者的需求多样化。
三、童装市场的消费群体1. 家庭主妇：作为孩子的主要照应者，家庭主妇在童装购买中发挥着重要的作用，她们对童装的款式、质量和价格都有一定的要求。
2. 年轻父母：随着80后、90后成为新一代父母，他们对孩子的关注度和消费能力较高，对童装的品牌和时尚度有较高的要求。
3. 亲友赠送：亲友赠送是童装市场的一个重要渠道，亲友在节日、生日等特殊场合会选择童装作为礼物，因此童装市场需考虑亲友赠送的需求。
四、童装市场的主要需求1. 质量和安全性：对于童装市场来说，质量和安全性是消费者最为关注的因素，消费者希翼购买到符合国家标准的童装，保障孩子的健康和安全。
2. 款式和时尚度：消费者对童装的款式和时尚度有一定的要求，他们希翼能够购买到符合孩子年龄特点的时尚童装，以满足孩子的个性需求。
3. 舒适度和适宜性：童装的舒适度和适宜性也是消费者关注的重点，消费者希翼购买到适合孩子年龄和季节的童装，确保孩子在穿着过程中的舒适感。
4. 价格和性价比：价格是消费者购买童装时的重要考虑因素，消费者希翼能够购买到性价比高的童装，即质量好、价格适中的产品。
五、童装市场的发展趋势1. 线上销售渠道的兴起：随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售渠道已经成为童装市场的重要组成部份，消费者可以通过网络购买到各种童装产品。
童装市场调研与分析
童装市场调研与分析童装市场调研与分析童装市场是一个蓬勃发展的行业，随着人口结构变化和家庭消费观念的变革，童装市场呈现出快速增长的趋势。
本文将就童装市场调研与分析进行深入探讨，包括市场规模、市场趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的内容。
一、市场规模童装市场规模是衡量一个行业发展的重要指标之一。
根据数据显示，近年来，中国童装市场规模呈现出强劲的增长趋势，年销售额稳定保持在千亿元以上。
与此同时，童装市场的市场份额也逐渐增加，从传统的百货店、专卖店扩展到电商平台和线下体验店等多个销售渠道。
二、市场趋势1. 线上销售增长迅猛：随着互联网的普及，线上购物成为现代人的日常生活方式。
而童装市场也不例外，线上销售逐渐成为行业的主要增长点。
线上销售渠道具有便捷、快速和多样化的特点，能够更好地满足消费者的需求。
2. 新兴品牌崛起：过去几年中，许多新兴童装品牌逐渐崭露头角。
这些品牌注重产品研发与设计，以及消费者的体验和价值观。
他们通过创新的设计、高品质的材料和合理的价格，吸引了一大批年轻父母的关注。
3. 健康环保成为消费热点：近年来，绿色、环保和健康意识逐渐在消费者中传播。
父母们更加注重童装的材质安全性和环保性，对于无添加的、有机棉等天然材料的童装更加青睐。
因此，健康环保的童装品牌受到越来越多消费者的欢迎。
三、竞争格局童装市场竞争激烈，品牌众多，竞争格局主要体现在以下几个方面：1. 品牌竞争：大型传统童装品牌依靠广告、宣传和品牌溢价等手段维持市场地位，但面临着新兴品牌的冲击。
新兴品牌通过创新的设计和市场定位切入市场，赢得了一定的市场份额。
2. 渠道竞争：传统百货店和专卖店逐渐受到电商平台和线下体验店等新兴销售渠道的冲击。
电商平台的崛起使得消费者更加便利地购买童装，线下体验店通过提供定制化的服务和优质的购物环境来吸引消费者。
3. 价格竞争：童装市场价格竞争激烈，价格在消费者选择童装时起着重要的作用。
大型品牌通过规模化生产和供应链管理来降低成本，以更加有竞争力的价格吸引消费者。
童装市场的需求分析
童装市场的需求分析引言概述：童装市场是一个庞大且不断增长的行业，随着人们对儿童健康和时尚意识的提高，童装市场的需求也在不断增加。
本文将从五个大点来阐述童装市场的需求分析。
正文内容：1. 儿童健康需求1.1 儿童皮肤敏感性：由于儿童皮肤比成人更为娇嫩，对面料和染料的敏感性较高。
因此，童装市场对于无刺激性面料和染料的需求日益增加。
1.2 儿童舒适性：儿童在成长过程中需要舒适的衣着来支持他们的活动。
童装市场对柔软、透气、伸缩性好的面料的需求不断增加。
1.3 儿童保暖需求：由于儿童的体温调节功能尚未完全发育，他们对温度的适应能力较弱。
因此，童装市场对保暖性能好的服装的需求也在不断增加。
2. 家长时尚意识2.1 儿童时尚需求：随着家长对时尚的追求，他们也希望为孩子选择时尚的服装。
童装市场对于具有时尚设计和流行元素的童装的需求逐渐增加。
2.2 儿童个性需求：每个孩子都有自己独特的个性和兴趣爱好，家长希望能够为孩子找到符合其个性的服装。
童装市场对于多样化、个性化的款式和图案的需求也在增加。
3. 儿童成长需求3.1 儿童成长速度：儿童在成长过程中身高和体重会不断变化，因此他们需要适合不同阶段的服装。
童装市场对于具有可调节尺寸的服装的需求日益增加。
3.2 儿童运动需求：儿童活泼好动，他们需要适合运动的服装，以支持他们的活动。
童装市场对于具有伸缩性、透气性好的运动装的需求也在不断增加。
3.3 儿童学习需求：儿童在学习过程中需要舒适的服装来保持专注力。
童装市场对于具有舒适性、适合学习的服装的需求也在增加。
4. 儿童节日需求4.1 儿童节日服装：在各种节日和庆典活动中，家长希望为孩子准备特别的服装。
童装市场对于具有节日元素、庆典感的服装的需求也在增加。
4.2 儿童礼服需求：在婚礼、生日派对等正式场合，家长希望为孩子选择漂亮的礼服。
童装市场对于具有优雅、精致的礼服的需求也在不断增加。
5. 儿童功能性需求5.1 儿童便利性：儿童在日常生活中需要便于穿脱的服装，以方便上厕所和换衣服。
童装营销策划方案分析
童装营销策划方案分析一、市场定位童装的市场定位是非常重要的，它决定了产品的目标消费群体和定价策略。
根据市场调研数据，我们可以将童装分为高端、中端和低端三个市场，同时在定位时，需要考虑消费者对童装的偏好和需求。
一般来说，中端市场较为稳定，适合企业初入市场；高端市场对品质要求较高，价格较贵，适合提供高质量产品的企业；低端市场对价格敏感，注重性价比，适合提供经济实惠产品的企业。
二、产品特色童装的产品特色是品牌销售的核心竞争力。
要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须注重产品的独特性和差异化。
产品特色包括款式、设计、面料选用、工艺等方面。
同时，也要考虑季节性特点，根据季节和节日推出相应的产品。
三、推广渠道童装的推广渠道决定了产品的传递效果和覆盖面。
目前，童装产品的推广渠道主要有实体店铺、电商平台和社交媒体。
实体店铺可以提供消费者实际试穿的机会，同时还可以打造品牌形象；电商平台可以覆盖更广的消费者，同时也可以通过营销活动促进销售；社交媒体可以与粉丝互动，提高品牌知名度。
四、营销活动营销活动是童装品牌吸引消费者和提高销售的重要手段。
一方面，可以通过打折促销、满赠活动、限时抢购等方式吸引消费者，提高销售额；另一方面，可以通过线上线下的活动来增加品牌曝光率和影响力。
例如，可以组织亲子活动、童装秀和童装体验活动等，吸引目标消费者的参与，增加消费者对品牌的好感度。
五、售后服务童装的售后服务也是消费者选择品牌的重要因素。
在售后服务上，可以提供免费试穿、退换货服务，同时还要注重售后沟通和用户反馈，保证消费者的满意度，增加长期客户的忠诚度。
以上是童装营销策划方案的一些分析，当然，童装品牌的营销策划还需要结合具体的市场环境和自身的实际情况来制定。
希望对您有所帮助！。
童装市场环境分析与策划
童装市场环境分析与策划一、童装市场环境分析1.市场规模：童装市场是一个庞大且不断增长的市场，随着消费水平提高和人口结构变化，童装市场的规模越来越大。
根据数据显示，童装市场年增长率超过10%，市场价值已超过千亿元。
2.消费趋势：近年来，消费者对于童装的需求有了新的变化。
消费者越来越重视童装的功能性和舒适性，对于材质的要求也越来越高。
同时，个性化定制和设计也成为了童装市场的新趋势。
3.竞争格局：童装市场的竞争格局非常激烈，进入门槛低，市场上有许多童装品牌。
同时，国内外品牌也在童装市场展开激烈的竞争，国外成熟品牌进入中国市场，给国内品牌造成了一定的竞争压力。
4.渠道发展：童装销售渠道多样化，除了传统的实体店销售外，线上销售也呈现出快速增长趋势。
线上销售具有更便利的购物方式以及更多的消费选择，已经成为童装市场的一股重要力量。
5.政策环境：政府对于儿童的重视以及相关政策的出台，为童装市场的发展提供了良好的政策环境。
例如，近年来政府加大了对儿童产品的质量监管力度，加强了市场准入和监管，维护了消费者的合法权益。
二、童装市场策划1.定位策略：童装市场的竞争激烈，品牌定位是非常重要的一环。
可以根据产品的定位来进行市场细分，例如高端定制、时尚潮流、功能性等不同的细分市场。
根据目标消费群体的需求，确定产品定位，建立品牌特色。
2.品牌推广：童装品牌的推广与市场宣传是品牌发展的关键。
可以通过线下展会、儿童服装秀等活动来展示品牌形象和产品特色。
同时，线上推广也是非常重要的，通过建立网上商城、社交媒体宣传等方式，提升品牌知名度和影响力。
3.产品创新：童装市场对于产品的需求是多元化和个性化的。
因此，产品创新是提升竞争力的关键。
可以通过与设计师合作，开发具有创新设计和功能性的产品，满足消费者的需求。
同时，与时俱进，关注时尚潮流也是非常重要的。
4.渠道拓展：除了传统的实体店销售，线上销售已经成为童装市场的重要渠道之一、可以通过建立自有网店或者与电商平台合作，提升产品的销售额。
童装市场的需求分析
童装市场的需求分析童装市场一直是一个充满活力和潜力的市场，随着人们生活水平的提高和家庭对孩子的重视程度不断增加，童装市场的需求也在不断增长。
本文将从消费者需求、产品需求、渠道需求、价格需求和品牌需求五个方面对童装市场的需求进行分析。
一、消费者需求1.1 安全性需求：消费者对童装的材质、做工和印染是否安全无害非常关注，尤其是对于婴幼儿的衣物更是如此。
1.2 舒适性需求：消费者希望童装穿着舒适，面料柔软透气，剪裁合身，不束缚孩子的活动。
1.3 时尚性需求：随着时代的发展，消费者对童装的款式和设计也有了更高的要求，希望能够体现孩子的个性和时尚感。
二、产品需求2.1 多样化需求：消费者对童装的款式、颜色、尺寸等有着多样化的需求，希望能够选择更符合自己和孩子喜好的产品。
2.2 功能性需求：消费者希望童装不仅外观漂亮，还要具有一定的功能性，比如防晒、防风、透气等。
2.3 耐穿性需求：消费者希望童装耐穿耐洗，不易变形褪色，能够经得起孩子的损坏和频繁穿着。
三、渠道需求3.1 便利性需求：消费者希望购买童装的渠道便利，可以选择线上购物或线下实体店购买，方便快捷。
3.2 体验性需求：消费者对购物体验也有一定的需求，希望店铺环境舒适，服务态度良好，购物过程愉快。
3.3 信息透明性需求：消费者希望能够获得关于童装的详细信息，比如面料成分、生产工艺等，以便做出更好的购买决策。
四、价格需求4.1 合理性需求：消费者对童装的价格有一定的敏感度，希望产品价格合理，物有所值。
4.2 促销需求：消费者喜欢参与各种促销活动，比如打折、满减等，以获取更多的优惠。
4.3 价值感需求：消费者希望购买到的童装不仅价格合理，还要有一定的品质保证，能够给孩子带来舒适和快乐。
五、品牌需求5.1 品牌认知需求：消费者对童装品牌有一定的认知度和偏好，愿意购买知名品牌的产品。
5.2 品质保障需求：消费者相信知名品牌的产品质量和售后服务，更愿意选择有品牌保障的童装。
童装市场营销策略分析及对策
童装市场营销策略分析及对策一、国内童装市场的概况随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”的现象。
童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。
因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。
部分企业已经开始重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。
由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。
由于童装经营风险比成人服装小，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进童装市场的繁荣。
二、市场营销状况分析近几年童装市场可谓品牌繁多，定位档次能适应不同层次的消费需求，但由于消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。
不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。
如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着经营经济效益和经营成果的成败。
三、本公司的营销策略制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需求和社会利益。
为了适应当前市场的变化和迎合消费者需求的心理，我们决定针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，将采取以下几种形式的市场营销策略：1、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。
在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。
我们可以建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。
童装服装店营销策划方案
童装服装店营销策划方案一、市场分析童装市场一直以来都是一个非常具有潜力的市场。
消费者对于童装的需求不仅仅是满足婴幼儿日常穿着的需求，同时也追求时尚、品质和个性。
随着人们生活水平的提高，对于孩子的教育和培养也越来越重视，童装也成为了家长们关注的一个重点。
然而，童装市场竞争激烈，需要制定有效的营销策略才能在市场中立足。
二、目标市场1. 家长群体：主要是中产阶级家庭，比较关注孩子的健康成长和个性培养，同时有一定的消费能力。
2. 孩子群体：主要定位在3岁至12岁的儿童，他们对于时尚和个性的追求较强烈。
三、竞争优势1. 产品优势：提供高品质、时尚、舒适的童装产品，包括T恤、裤子、裙子、外套等。
2. 价格优势：与竞争对手相比，提供有竞争力的价格。
3. 服务优势：提供优质的售前和售后服务，包括选购建议、尺寸测量等。
4. 品牌优势：建立良好的品牌形象，以赢得消费者的信任和忠诚度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传(1) 建立品牌形象：通过制作专业的宣传资料、网站和社交媒体账号等，展示童装店的特色和优势。
(2) 参加行业展览：积极参加童装展览和活动，展示自己的产品和品牌形象。
2. 线上渠道推广(1) 网店推广：创建一个专业的童装网店，提供全方位的商品展示和在线购买渠道。
(2) 社交媒体推广：利用微博、微信、Instagram等社交媒体平台，分享童装着装搭配技巧和时尚趋势，吸引潜在消费者关注。
3. 线下渠道推广(1) 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑宣传。
(2) 合作推广：与一些有影响力的儿童机构、亲子活动场所等合作，进行联合推广，增加知名度和影响力。
(3) 促销活动：定期举办促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者前来购买。
五、提升客户体验1. 产品质量保证：确保童装的品质和材料安全，满足消费者对于产品质量的需求。
2. 选购建议：提供专业的选购建议，帮助消费者根据孩子的身高、体型等选择合适的尺码和款式。
儿童服装零售业务中的市场分析方法
儿童服装零售业务中的市场分析方法引言：儿童服装行业是一个充满竞争的市场，随着人们对儿童时尚的追求和消费水平的提高，这个行业的市场前景非常广阔。
作为一名专业销售人员，了解市场的需求和趋势是至关重要的。
本文将介绍儿童服装零售业务中的市场分析方法，帮助销售人员更好地把握市场动态，制定有效的销售策略。
一、目标市场分析在进行市场分析之前，首先需要确定目标市场。
儿童服装的目标市场主要包括年龄、性别、地理位置等方面的划分。
通过分析目标市场的特点，可以更好地了解消费者的需求和购买行为，从而有针对性地推出适合目标市场的产品。
1.1 年龄划分儿童服装市场的年龄划分通常包括婴儿、幼儿、学龄前儿童和青少年等阶段。
不同年龄段的儿童对服装的需求和偏好有所不同，因此销售人员需要根据目标市场的年龄特点，推出适合不同年龄段儿童的服装款式和设计。
1.2 性别划分男女儿童的服装市场也有一定的差异。
对于男孩子来说，更注重运动、舒适和实用性；而对于女孩子来说，更注重时尚、可爱和多样性。
因此，在销售过程中，销售人员需要根据性别特点，选择合适的产品组合和销售策略。
1.3 地理位置划分不同地理位置的消费者对儿童服装的需求也有所不同。
例如，在北方地区，销售人员可以推出保暖性能更好的冬季服装；而在南方地区，销售人员可以推出透气性更好的夏季服装。
因此，销售人员需要根据地理位置的特点，提供符合当地季节和气候的服装产品。
二、竞争对手分析了解竞争对手的情况对于制定销售策略至关重要。
通过竞争对手分析，销售人员可以了解竞争对手的产品特点、定价策略、促销活动等，从而找到自身的优势和差异化竞争的点。
2.1 产品特点分析竞争对手的产品特点可以帮助销售人员了解市场上的主流趋势和消费者的需求。
销售人员可以通过研究竞争对手的产品特点，找到自身产品的优势和差异化的点，从而提供更有吸引力的产品。
2.2 定价策略竞争对手的定价策略对于销售人员制定自身的定价策略有一定的参考价值。
童装市场的需求分析
童装市场的需求分析一、市场概况童装市场是指为儿童设计和生产的服装市场。
随着人们对儿童生活品质的不断追求和消费能力的提升，童装市场逐渐兴起并呈现出快速增长的趋势。
童装市场的主要消费群体是家长，他们对孩子的着装要求越来越高，特别是在季节变化和特殊场合，如节日、派对等。
童装市场主要包括婴儿服装、幼儿服装和儿童服装三个细分市场。
二、市场需求分析1. 婴儿服装需求婴儿服装市场需求主要集中在新生儿到两岁的婴儿群体。
由于婴儿的皮肤较为娇嫩，对服装材质的要求较高，因此对天然纤维和舒适性的需求较大。
此外，婴儿服装还需要具备方便穿脱、易清洗、耐磨损等特点。
在款式上，家长们更倾向于选择可爱、温馨的设计，以及具有功能性的设计，如带有防水功能的外套、带有防晒功能的帽子等。
2. 幼儿服装需求幼儿服装市场需求主要集中在两岁到六岁的幼儿群体。
幼儿正处于快速成长的阶段，因此对服装的需求也较大。
幼儿服装需要具备柔软、透气、舒适的特点，同时还要考虑到幼儿活动力强的特点，因此需要具备较好的耐磨性和伸缩性。
在款式上，家长们更倾向于选择色采明艳、图案可爱的设计，以及具有互动性和趣味性的款式，如印有卡通形象的T恤、带有动物造型的帽子等。
3. 儿童服装需求儿童服装市场需求主要集中在六岁到十二岁的儿童群体。
儿童服装在款式和功能上要求更加多样化。
儿童在这个阶段开始注重个性和时尚，因此对服装的款式和颜色有更高的要求。
同时，儿童服装还需要具备一定的功能性，如防水、防晒、透气等。
此外，家长们还更加注重儿童服装的质量和耐用性，因为儿童在日常活动中容易磨损衣物。
三、市场竞争分析童装市场竞争激烈，主要的竞争者包括国际品牌、本土品牌以及一些小型工作室。
国际品牌在品牌知名度和设计水平上具有优势，但价格较高，不适合所有家庭。
本土品牌在价格和款式上更加贴近国内市场需求，但在品牌知名度和设计水平上有待提升。
小型工作室则通过独特的设计和个性化定征服务来吸引消费者。
此外，电商平台的兴起也给童装市场带来了新的竞争格局，消费者可以通过网络购买到更多的款式和品牌。
童装市场的需求分析
童装市场的需求分析一、市场概述童装市场是指针对儿童群体的服装市场，包括婴儿服、幼儿服、儿童服等。
随着人们对儿童教育和生活品质的重视，童装市场逐渐兴起并呈现出快速增长的趋势。
本文将对童装市场的需求进行详细分析。
二、市场规模童装市场规模庞大，根据市场研究数据显示，全球童装市场规模约为5000亿美元。
在中国，童装市场也呈现出快速增长的态势，预计2025年童装市场规模将超过1000亿元人民币。
三、消费群体1. 家庭消费者：家庭消费者是童装市场的主要消费群体，他们购买童装主要是为了满足孩子的生活和学习需求。
2. 幼儿园和学校：幼儿园和学校是童装市场的重要需求来源，学校要求学生着装整齐，幼儿园则注重舒适性和安全性。
3. 礼品市场：童装作为一种时尚礼品的选择，受到了一些消费者的青睐。
四、需求特点1. 舒适性需求：儿童的皮肤比较娇嫩，对衣物的舒适性要求较高，因此童装市场需求主要集中在柔软、透气、亲肤的面料上。
2. 安全性需求：儿童的安全是家长们最关心的问题，童装市场需求主要集中在无刺激、无荧光剂、无重金属等安全要求上。
3. 时尚性需求：随着社会的发展，家长们对儿童的时尚意识逐渐增强，他们希望孩子在穿着上也能跟上潮流。
4. 功能性需求：童装市场需求还包括一些功能性的要求，例如防晒、防风、防雨等。
五、市场趋势1. 线上销售渠道的兴起：随着互联网的普及，越来越多的消费者选择通过线上渠道购买童装，这也促使童装品牌加大线上销售渠道的投入。
2. 品牌竞争加剧：童装市场竞争激烈，品牌竞争是市场发展的主要趋势之一。
消费者更倾向于选择知名品牌，因为品牌代表了产品的质量和信誉。
3. 个性化定制需求增加：随着消费者对个性化的追求，童装市场也出现了个性化定制的需求。
消费者希望能够为孩子定制独特的服装，满足个性化的需求。
4. 绿色环保意识的提升：随着人们对环保意识的提高，童装市场也出现了对环保材料和绿色生产的需求。
消费者更倾向于选择环保、可持续发展的童装产品。
童装营销计划
童装营销计划一、市场分析。
童装市场一直是一个潜力巨大的行业，随着人们生活水平的提高和对孩子们的重视程度不断增加，童装市场的需求也在不断扩大。
根据最新的市场调查数据显示，童装市场呈现出年轻化、多元化、个性化的发展趋势，消费者对于童装的品质、款式、舒适度等方面的要求也在不断提高。
二、目标群体。
我们的目标群体主要是年龄在0-12岁的儿童及其父母。
针对不同年龄段的儿童，我们将推出不同系列的童装产品，以满足不同年龄段儿童的需求。
三、产品定位。
我们的童装产品将以舒适、时尚、个性为主要定位，注重面料的选择和款式的设计，力求做到既美观又舒适。
同时，我们还将推出一些具有创意和特色的产品，以吸引消费者的眼球。
四、营销策略。
1. 线上推广，通过建立官方网站、社交媒体平台等渠道，进行产品展示和宣传，吸引消费者关注并进行线上购买。
2. 线下推广，选择在商场、儿童乐园等地方举办促销活动，吸引目标消费者的目光，增加品牌曝光度。
3. 与其他品牌合作，与儿童相关的品牌进行合作，推出联名款式，以扩大产品影响力。
4. 会员营销，建立会员制度，推出会员专属优惠活动，增加客户粘性。
五、售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买后能够得到及时、周到的服务。
同时，我们还将定期组织一些亲子活动，增进与消费者的互动和情感联系。
六、风险控制。
在童装市场竞争激烈的情况下，我们需要时刻关注市场动态，及时调整营销策略，以应对市场变化。
同时，我们还需要加强产品质量监控，确保产品的质量和安全性，避免出现质量问题带来的风险。
七、总结。
童装市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
只有不断提高产品质量，创新营销策略，才能在市场中立于不败之地。
我们将以客户需求为导向，不断优化产品和服务，力争成为童装市场的领军品牌。
卖童装的技巧和经验
卖童装的技巧和经验童装市场是一个非常庞大且具有潜力的市场，因为每个孩子都需要衣物来满足他们的成长和发展需求。
作为童装销售人员，掌握一些技巧和经验可以帮助您更好地销售童装，提高销售额。
以下是一些有助于您在童装销售领域取得成功的技巧和经验。
1.了解目标客户群体在销售童装之前，了解您的目标客户群体是非常重要的。
不同年龄段的孩子和他们的家长可能对不同类型的童装有不同的需求和偏好。
了解他们的喜好、购买习惯和需求，可以帮助您更好地满足他们的需求。
2.提供多样化的产品童装市场非常多样化，有许多不同风格、款式和设计的童装可供选择。
为了吸引更多的客户，您可以提供多样化的产品，包括不同的颜色、图案和材质的童装。
这样可以满足不同客户的需求，并增加销售机会。
3.关注季节和时尚趋势季节和时尚趋势对童装销售有很大的影响。
了解每个季节的流行趋势和孩子们所需的服装类型，可以帮助您更好地选择和推广合适的童装。
例如，在夏季，轻薄、透气的衣物可能更受欢迎，而在冬季，保暖和舒适的衣物可能更受欢迎。
4.提供专业的建议和服务作为童装销售人员，您可以提供专业的建议和服务，帮助客户选择合适的童装。
了解不同款式和尺码的童装特点，可以帮助您更好地为客户提供适合他们的建议。
此外，如果客户有任何问题或疑虑，您也应该积极地提供帮助和解答。
5.营造良好的购物环境购物环境对客户的购买体验有很大的影响。
为了吸引更多的客户和增加销售额，您可以通过营造良好的购物环境来吸引客户。
这包括整洁的陈列、充足的照明、舒适的试衣间等。
此外，友好和热情的服务态度也是吸引客户的重要因素。
6.利用营销工具和渠道在童装销售中，利用适当的营销工具和渠道可以帮助您更好地推广和销售童装。
您可以使用社交媒体平台、宣传册、广告等方式来宣传您的童装产品。
此外，与其他相关业务合作，如儿童摄影、儿童教育等，也可以帮助您增加曝光度和销售机会。
7.关注售后服务售后服务对于客户的满意度和忠诚度非常重要。
童装市场的需求分析
童装市场的需求分析一、市场概述童装市场是指为儿童提供服装和配饰的市场，包括婴儿、幼儿和儿童的服装。
童装市场具有巨大的潜力和需求，因为儿童人口数量庞大且不断增长，家长对于孩子的穿着越来越注重。
童装市场的需求分析对于童装企业的发展至关重要。
二、市场规模和增长趋势根据市场调研数据，童装市场在过去几年里保持了稳定的增长。
根据统计，童装市场的年销售额超过1000亿元，年复合增长率达到10%以上。
这主要归因于人口增长、消费升级和家长对孩子的关注度提高。
三、需求分析1. 年龄段需求童装市场可以根据不同年龄段的儿童需求进行划分。
婴儿期的需求主要集中在柔软、舒适和易穿脱的衣物上。
幼儿期的需求则更加注重舒适性和安全性，同时也开始关注款式和颜色。
儿童期的需求则更加多样化，开始追求时尚和个性化的设计。
2. 季节需求季节性需求是童装市场的一个重要方面。
夏季需求主要集中在短袖、短裤和凉鞋等夏季服装上，而冬季需求则主要集中在长袖、长裤、外套和靴子等冬季服装上。
此外，春季和秋季的过渡季节也有特定的需求，例如薄外套和长袖T恤等。
3. 功能性需求随着家长对孩子的关注度提高，童装市场的功能性需求也日益增长。
例如，防晒衣、防雨衣、防寒衣等功能性服装的需求不断增加。
此外，一些特殊需求群体，如过敏体质儿童、运动型儿童和特殊疾病儿童等，对特殊功能性服装的需求也在逐渐增加。
4. 设计和品牌需求随着消费升级，家长们对于童装的设计和品牌也越来越注重。
他们希翼能够为孩子选择独特、时尚和高品质的童装。
因此，童装市场需要不断推陈出新，提供符合时尚潮流和个性化需求的设计。
5. 价格需求童装市场的价格需求也是一个重要的考虑因素。
家长们对于童装的价格敏感度较高，他们希翼能够以合理的价格购买到高质量的童装。
因此，童装企业需要在保证质量的前提下，提供具有竞争力的价格。
四、竞争分析童装市场竞争激烈，主要竞争者包括国际知名品牌、国内知名品牌以及一些小型童装企业。
国际品牌在品牌知名度和设计上具有优势，而国内品牌在价格和渠道方面具有一定的竞争力。
儿童童装营销策略分析
儿童童装营销策略分析儿童童装市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
为了在市场上脱颖而出并吸引消费者，童装品牌需要制定有效的营销策略。
以下是针对儿童童装市场的几种常见的营销策略分析。
1. 建立品牌形象和品牌认知度：品牌形象对于儿童童装品牌至关重要。
品牌形象应与目标消费者的需求和价值观相吻合，并通过有吸引力和具有亲和力的设计元素来吸引儿童和家长的注意力。
建立良好的品牌认知度需要通过广告宣传、社交媒体推广和线下活动等多种渠道来实现。
2. 制定定价策略：儿童童装市场的消费者群体通常是家长，因此定价策略应考虑到他们的购买意愿和付款能力。
一种常见的策略是在不降低产品质量的前提下提供合理的价格，吸引更多的消费者选择该品牌。
此外，定期举办促销活动和折扣销售也可以吸引消费者，提高品牌的知名度和销量。
3. 通过线上渠道扩大市场覆盖范围：互联网和电子商务的发展为儿童童装品牌提供了无限的机会。
通过建立自己的品牌网站和在线购物平台，品牌可以实现更大范围的市场覆盖，并直接与消费者互动。
此外，与知名的电商平台合作也是一种促进销售增长的有效策略。
4. 强化口碑营销：儿童童装市场对口碑的重视程度很高。
品牌可以通过提供优质的产品和服务来获得用户口碑的认可，并通过积极回应用户反馈建立良好的品牌形象。
此外，与一些知名的母婴社区、博客和网红合作，通过评测和推广来提升品牌知名度和口碑。
5. 与教育机构合作：儿童童装品牌可以与幼儿园、托儿所等教育机构合作，提供特殊的优惠和活动。
这样做可以吸引更多的家长选择该品牌，并将品牌与教育价值紧密联系在一起，提升品牌形象和市场占有率。
需要注意的是，以上的营销策略是针对儿童童装市场的常见方法，但具体的策略应根据品牌的定位、目标消费者和竞争环境来制定。
在制定和执行营销策略时，品牌应持续关注市场趋势和消费者需求的变化，并进行适时的调整和优化。
童装市场的需求分析
童装市场的需求分析1. 市场概述童装市场是指为儿童设计和生产的服装市场。
随着人们对儿童的重视程度不断提高，童装市场逐渐发展壮大。
童装市场包括新生儿、婴儿、幼儿和儿童四个年龄段，涵盖了各种类型的服装，如上衣、裤子、裙子、外套、鞋子等。
2. 市场规模根据最新的市场调研数据，童装市场规模不断扩大。
预计到2025年，全球童装市场的价值将超过5000亿美元。
这一增长主要受到儿童消费观念的改变和父母对孩子穿着的重视。
3. 消费者需求童装市场的消费者主要是家长。
他们对童装的需求有以下几个方面：- 质量和安全：家长们对童装的质量和安全性非常关注。
他们希望购买到无毒、环保的童装，确保孩子的健康和安全。
- 舒适度：童装需要舒适度高，适合孩子的成长和活动。
柔软的面料和合适的尺码是家长们选择童装的重要因素。
- 时尚和个性化：家长们希望为孩子选择时尚、个性化的童装。
他们认为孩子的穿着也是一种表达个性和品味的方式。
- 功能性：童装需要具备一定的功能性，如透气性、防水性、防晒性等。
这些功能可以提供更好的穿着体验和保护孩子的健康。
4. 市场趋势童装市场的发展呈现以下几个趋势：- 线上销售：随着互联网的普及，越来越多的家长选择在线购买童装。
线上销售渠道方便快捷，同时也提供了更多的选择。
- 品牌竞争：童装市场的竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出新款童装，争夺市场份额。
品牌形象和口碑对于消费者的选择起着重要作用。
- 智能童装：随着科技的发展，智能童装逐渐兴起。
智能童装可以监测儿童的身体状况和活动情况，为家长提供更多的关怀和保护。
- 可持续发展：环保和可持续发展的理念在童装市场中得到越来越多的关注。
越来越多的品牌开始使用环保材料和生产工艺，以减少对环境的影响。
5. 市场竞争格局童装市场竞争激烈，主要的竞争者包括国际品牌、本土品牌和小型独立品牌。
国际品牌在品牌知名度和设计方面具有优势，本土品牌在了解本地市场和消费者需求方面更有优势，而小型独立品牌则通过独特的设计和个性化的服务吸引消费者。
淘宝童装市场分析
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童装渠道分析——渠道市场特点
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国内一线童装品牌分析——各品牌对比分析
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国内一线童装品牌分析——各品牌认知度分析
2009年国内主要童装品牌认知度市场调研情况
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如下图显示，消费者（家长）购买童装考虑的最主要因素是产口的品质，其次分别是 穿着舒适、售后保障及时尚。
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童装渠道分析——零售渠道构成
如下图所示，童装目前销售模式主要以专卖店、百货店和小零售店模式为主。其中，中 高端品牌销售主要集中在商场百货店，中低端则集中在社区店和卖场超市等小零售店。
与2019年相比，专卖店童装销售占比已达到24.6%，是增长最快的。童装专卖店以针对 性强、供货渠道和价格掌握较为灵活等优点将受到更多商家青睐，发展潜力巨大。
图1
图2
5
目标消费群体分析——购买影响因素分析
如下图显示，在购买童装中，消费最考虑的是品分析
如下图显示，当孩子要求购买童装/童鞋时，有76.4%的家长会满足孩子的要求，这表 明在童装购买中，孩子的主观意愿占据着主导。
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目标消费群体分析——使用影响因素分析
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市场综述——产销分析
如下图显示，2019年至2009年，童装产能及产量均保持稳定的增长，行业产销率控制 得较好，基本保持在95%左右。
备注：单位为 亿件
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市场综述——童装市场品牌构成
如图1显示，在我国童装市场中国外品牌市场份额达52.5%，国内品牌仅占9.6%。 在一线城市如北京、上海、广州等城市的百货商场里，童装市场尤其是高端市场，基 本被国外品牌垄断，如米老鼠、巴布豆、加菲猫等国外品牌。 图2反映，童装行业集中度偏低，竞争无序化。
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淘宝童装营销五大秘籍之童装市场分析一.童装市场童装市场:是童装交换的场所.是童装交换关系的总和.是买家,卖家力量的结合.是童装供求双方的力量相互作用的总和.二.童装营销的概念童装营销的概念:指在变化的童装市场环境中,为满足消费需要,实现营销目标所进行的整体商务活动过程.包括:童装市场调研,选择目标市场,童装开发,价格定制,渠道选择.童装促销,童装储存和运输,童装销售,童装售后服务等一系列与童装市场有关商业经营活动.三.童装营销观念1.童装营销观念的概念:指童装商家从事童装市场营销活动的基本指导思想.它概括了一个童装商家的经营态度和思维方式.它的核心问题以什么为中心来开展童装市场营销的.(例如:晴衣阁外贸童装批发网的营销观念就是:以批发走量为主,以诚信为本,尽心尽力为您服务!)2.新旧童装营销观念的区别:以童装商品为中心的生产观念,产品观念和推销观念称为传统童装营销观念,也叫旧观念:以消费者为中心的童装市场营销观念称为现代童装营销观念,也叫新观念.新旧观念有着本质区别,表现在童装营销活动的起点不同.童装营销活动的中心不同.童装营销活动的手段不同,童装营销活动的目标不同.4.现代童装营销观念的要点:第一,顾客至上,把争取顾客作为童装商家的最高目标;第二,为了满足童装消费者的需求和欲望,实施整体童装市场营销组合策略;第三,满足消费者需求,增进社会福利,童装商家获取利润.5.现代童装营销观念的新发展.整体童装营销.童装服务营销,童装绿色营销,童装文化营销.童装营销秘籍(二)—童装营销环境分析一.童装营销环境概述1,童装营销环境的涵义:指影响童装商家生存与发展的各种外部条件.2,童装营销环境的内容:按影响范围的大小分为微观环境和宏观环境.(1).微观环境:包括童装商家本身.童装供应商.童装营销中价.童装顾客.童装商家竞争者和公从.(2).宏观环境:包括人口环境.经济环境.政治法律环境.自然环境.科学技术环境.社会文化环境.3.童装营销环境的意义:首先这是童装营销活动的立足点和根本前提;二是有利于童装商家发现新的市场会,避免环境威胁;三是有利于童装商家制订和调整营销策略及战略;四是有利于童装商家对经营和管理进行科学决策.二.宏观童装营销环境1.人口环境:主要包括人口的数量,人口的地理分布,人口的性别结构,人口的年龄结构.人口的家庭结构.2.经济环境:是指童装商家进行童装营销时所面临的外部社会经济笨拙.(1)消费者的收入水平:A-消费者个人可支配的收入是指在个人收入中扣除税款和非税性负担后所剩下的余额.B-消费者个人可随意支配的收入是指在可支配的收入中减去消费者用于购买生活必需品的支出和固定支出后的余额部分.是影响童装销售的主要因素.3.政治环境:是指童装营销活动的外部政治形势和状况.对国内政治环境的分析主要是了解党和政府的各项路线,方针.政策的制定和调整给童装营销活动带来的影响.结国际政治环境的分析要着重了解政治权力与政治冲突对童装营销活动的影响.4.法律环境:指与童装营销活动有关的法律.法规.进行童装营销活动要充足考虑到是否与法律.法规相冲突5.自然环境:自然环境变化的趋势主要有自然资源短缺.天气环境变化过大.政府干预加强.6.社会文化环境:(1)教育水平:教育水平高的消费者,他们对童装的内在质量,外观形像,及服务有着较高的要求.(2)价值观念:价值观念是人们对社会生活中各事物的态度和看法.价值观念一旦形成很难改变.(3)消费习俗:当地消费者的生活习俗对童装销售的影响(4)宗教信仰:不同的信仰对童装销售的有不同要求(5)审美观:分析:(一)是儿童的数量.分布.年龄;(二)是个人可随意支配收入的多少;(三)是有无对童装造成影响政治法律.(四)是童装是否紧缺,天气情况,政府有无干预.(五)是当地消费习俗.价值观念.流行趋势.三.微观市场营销环境1.童装商家2.童装供应商:一要慎重选择童装供应商.二要区别对待供应商.三要选择适当数量的供认商.3.童装营销中介:包括:童装代理商.物流快递公司.童装营销服务机构及金额机构.4.童装顾客5.童装商家竞争者:指提供不同规格 .型号.款式的童装商家或提供相同规格.型号也相同但品牌不同的童装商家.6.公众:主要包括七种类型:金融公众.媒体公众.政府公众.团体公众.地方公众.内部公众.一般公众.分析:1.自身的营销策略.规章制度.营销活动.目标定位.是否适合.2.童装供应商的款式.价格.质量是否合适.有无充足货源.有无适当数量的供应商.3.竞争者的强弱.款式竞争.价格竞争.质量竞争.品牌竞争.四.童装营销环境分析与对策1.童装营销环境分析的方法:一般来说,童装商家对童装营销环境的分析主要有三种方法:一是市场机会分析矩阵;二是环境威胁分析矩阵;三是机会威胁分析矩阵.2.童装商家的对策:(1)面临理想环境应采取的对策:理想环境:童装商家面临的机会水平高,威胁水平低.(指非常适合童装营销的环境)(2)面临冒险环境应采取的对策:冒险环境:童装商家面临的机会水平高,威胁水平也高.(指未知营销环境.有适合童装营销的条件,但未有尝试的环境)(3)面临成熟环境应采取的对策:(指适合童装营销.但已成熟的童装营销环境)成熟环境:童装商家面临的机会水平低,威胁水平低.(4)面临困难环境应采取的对策:(指不适合童装营销,但也未有竞争的环境)理困难环境:童装商家面临的机会水平低,威胁水平低.重要提示:童装商家应准确分析自己的童装营销环境.根据环境特征制定出相应的对策童装营销秘籍(三)—童装市场分析一.童装市场分类1.按童装市场主体分:消费者市场,生产者市场,转卖者市场,政府市场等.2.按童装交易对象分:商品市场,技术市场.人才市场.金融市场等.3.按童装营销环节分:童装批发市场.童装零售市场4.按购买者分:妇女市场,儿童市场,青少年市场.中年人市场.老年人市场.5.按区域分:地区市场,全国市场,国际市场.6.按童装市场竞争程度分:完全竞争市场,完全垄断市场,不完全竞争市场.二.童装市场分析1.童装产品市场:指个人及机构团体采购人员为了个人的使用而购买童装产品的市场,又称最终产品市场.2.消费者购买行为分析:A.消费者需求分析:1.根据起源可分为生理需求(如:冷暖需要)和社会需求(如:追赶潮流,节日活动).2.根据需求的对象可分为物质需求和精神需求3.根据需求的显现程度分为现实需求和潜在需求B.消费者购买决策过程分析,消费者购买决策过程一般可以分为五个阶段:唤起需要,收集资料,判断选择,购买决策,购后感受.1.唤起需要:需要是购买过程的起点.2.收集资料:消费者的资料信息来源主要有四个方面:个人来源,市场来源,社会来源,经验来源.3.购买决策:包括决定购买,延期购买.决定不买.4.购后感受:通常有满意.基本满意.不满意.3.消费者购买决策内容分析:包括:What(购买什么),Why(为何购买),When(何时购买),Where(何地购买),How(如何购买),Who(谁来购买).4.消费者购买行为的类型:包括七类:习惯型,理智型,经济型,感情型,冲动型,疑虑型,不定型.重要提示:童装商家要对自己的童装市场进行分析,根据不同的情况制定不同的对策.童装营销秘籍(四)—童装市场细分一.童装市场细分1,童装市场细分的涵义:童装市场细分是指根据构成总体童装市场的不同消费者的需求特点,购买行为和购买习惯,把童装市场融化划分为若干个顾客群体,每一个由需求特点相似的顾客组成的群体构成一个细分市场.童装市场的特点表现为:第一,童装市场细分的客观基础是顾客需求的差异性;第二,童装市场细分的实质是细分童装消费者,而不是细分童装.第三,童装市场细分的原则是各细分市场之间,需求差异性应尽可能大,各细分市场之内需求差异性尽量小,第四,童装市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场,制定最佳市场营销策略,达到童装商家预期的目标.2.童装市场细分的作用:第一,有利于童装商家发现最好的市场机会,确定目标市场.第二,有利于制定和调整市场营销策略,发挥最大的推销效果.第三,有利于开发和占领市场.第四,有利于集中使用资源,提高经济效益和社会效益.3.童装市场细分的标准:一.童装市场细分标准:消费者对童装质量要求.价格要求.款式要求.消费者规模,消费者地理位置4.童装市场细分参考:低档童装市场,中档童装市场.高档童装市场.流行童装市场,外贸童装市场,品牌童装市场,城市童装市场,乡镇童装市场.卡通童装市场,运动童装市场,休闲童装市场.重要提示:童装商家应合理细分自身所处的童装市场.为目标市场定位做准备童装营销秘籍(五)—童装目标市场定位和策略一.童装目标市场策略1,童装目标市场概念:就是在童装市场细分的基础上,童装商家决定要进入的最佳童装市场部分或子市场,即童装商家定位所要满足的特定消费者群.2,童装目标市场应具备的条件:一,有一定的规模;二,有一定的发展潜力;三,有足够的吸引力;四,符合童装商家的目标.3.童装目标市场策略的类型:一.无差异性童装市场策略,指童装商家只推出一种童装,采用单一的市场营销组合手段,去吸引所有顾客的市场策略.二,差异性市场策略,指童装商家选择两个或两个以上的童装细分市场为目标,推出多种童装产品,采用不同的市场营销组合手段,凭借产品与市场营销的差异性分别满足不同顾客群需要的市场营销策略.三.密集性市场策略,指企业只选择一个或少数几个童装细分市场为目标,以某种营销组合手段,集中全力服务于该市场,以便争取优势地位的市场策略4.童装目标市场策略的选择应该考虑的因素:第一,童装商家的实力,第二,童装商品的特点,第三,童装市场特点,第四,童装商家竞争者所受用的目标市场策略.二,童装市场定位1.童装市场定位概念:就是根据童装市场的竞争情况和自身的条件,建立和发展差异化的竞争优势,确定自身童装商品在目标市场上的竞争地位2.童装市场定位的依据:童装商品差异化.童装商品的差异化主要表现在以下几个方面:特色,质量,一致性,可靠性,风格,款式,3.童装市场定位策略,童装商家一般可选择的定位策略有以下几种:一.属性定位二.利益定位 .三.质量,价格定位.四.使用者定位.五.竞争定位.4.童装市场定位步骤:首先,了解消费者对童装商品特性或属性(童装差异化)的重视程度,其次,了解竞争对手的童装商品具有什么特色;第三,确定这种童装商品在同类商品中的地位;第四,找出消费者心中对童装商品的理想点;第五,综合分析后找出本商家童装商品在市场上的位置,从而完成市场定位的过程.要提示:童装商家应根据自身情况定确定意境市场定位.要结合上一节所讲的童装营销环境.然后进行市场分析后合理定位.童装的设计和环保是很重要的因素中国服装协会高级工程师王智表现，童装要用奇特的设计吸引花费者。