2007年1月自考《外经贸经营与管理》试题
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• 通常合同中应订明“品质以卖方样品为准” （Quality as per Seller’s Sample)
2020/12/10
国际贸易实务
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•凭卖方样品买卖的注意事项：
•a.卖方选择提交的样品必须具有代表性，并且是日 后能够大批量生产的品质水平。
•b.在提交给买方样品（原样Original Sample，或 标准样Type Sample）时，卖方必须要保留一个与原 样样品品质完全一致的样品（复样Duplicate Sample,或留样Keep Sample ）,以便日后复核或留 作证明用。
2020/12/10
国际贸易实务
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不论采用买方还是卖方的样品成交，卖 方交货品质必须与样品完全一致，否则，卖 方就要承担违约责任。
因此，在某些产品不可能做到交货品质 与样品品质完全一致时，必须要有一些弹性 条款。
“品质与样品大致相同（ Quality nearly the same as the sample ）”
的断裂程度、色泽牢度、回潮率、缩水率等；化工商 品的熔点、沸点、凝固点；机械类产品的精密度，光 洁度、强度等
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• Golden Star Brand Television Set Model SC374, PAL/BG System,220V, 50Hz 2 Round Pin Plug, with Remote Control
•c.为防止交易双方在履约过程中产生分歧，必要时 还使用封样（Sealed Sample),由第三方或公证机关 留有一份备案。
2020/12/10
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凭买方样品买卖
• 样品由买方向卖方提供，让卖方确认。这样达成 的交易称为“凭买方样品买卖”。在我国俗称“ 来样制作”或“来样成交”。
• 通常在合同中应订明“品质以买方样品为准”（ Quality as per Buyer’s Sample)
商品的品质
• 一、商品品质的含义
商品品质（Quality of Goods)，或称商品质 量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。合 同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部 分，是买卖双方交接货物的依据。
➢ 内在品质：物理性能、化学成分、生物特征 ➢ 外观形态：外形、色泽、款式、透明度等。如纺织品
“品质与样品近似（ Quality similar to the sample ）”
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表示品质的方法——文字说明表示
• 凭规格、等级或标准成交
这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法
• 凭牌名或产地名称成交
适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产 品的买卖
• 凭说明书成交
看货买卖 凭样品买卖
➢ 以文字说明表示
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标和品牌买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖
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表示品质的方法——实物表示
• 看货成交
一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货 物，经买方现场检验满意后达成交易
一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易
b. 上好可销品质(Good Merchantable Quality,GMQ)：这 是指商品的品质上好，可以销售。在国际上，有些商 品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时 卖方在交货时，只要保证所交的商品在品质上具有 “可销性”即可。
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卖方对货物品质承担明示保证责任
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•凭买方样品买卖要注意的问题：
a.卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑 自己生产相同产品时所需要的原材料、生产 设备、技术工艺和生产时间等条件
b.成交中采用了买方样品，若对买方样品无 法确定是否有工业产权等第三者权利问题时， 应该在合同中明确规定：若由买方来样引起 的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关， 一概由买方负责
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凭对等样品买卖
• 对等样品(Counter Sample)： 卖方根据买方提供 的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认 的样品，有时也称“回样”（Return Sample)。
• 当采用凭买方样品买卖时，由于是买方提供样品交 由卖方复制，卖方考虑到如果完全凭买方样品交货， 万一因交货与买方样品不符时就会招致买方索赔甚 至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供 的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认， 这种交易称为“凭对等样品买卖”。日后卖方所交 货物的品质，必须以对等样品为准。
金星牌彩色电视机 型号： SC374；制式： PAL/BG；电压： 220V； 功率： 50Hz 双圆头插座带遥控
• Sample NT047 Plush Toy Bear 26’’
样品号NT047 长毛绒玩具熊 26英寸
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二、 商品品质的表示方法
——两大类共八种
➢ 以实物样品表示
来自百度文库
• 凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同， 交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相 符；
• 凭样成交
以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物 的品质依据
通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易， 如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品
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凭卖方样品买卖 • 由卖方提供的样品称为“卖方样品”
• 样品由卖方向买方提供，让买方确认。这 样达成的交易称为“凭卖方样品买卖”
适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集 型产品
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商品的标准(Standard of Goods)：将商品的规格 和等级予以标准化（国际标准、区域标准、国家标准、 集团标准、企业标准等）。
a. 良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ)：对于某 些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往 往采用这一术语表示其品质。这一般是指中等货，但 我们所说的FAQ一般是指“大路货”，不是精挑细选出 来的“精选货” 相对而言的；而且除了在合同中标明 “大路货”之外，还订有具体的规格，例如“木薯片 1998年产，大路货，水分最高16%”。
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•凭卖方样品买卖的注意事项：
•a.卖方选择提交的样品必须具有代表性，并且是日 后能够大批量生产的品质水平。
•b.在提交给买方样品（原样Original Sample，或 标准样Type Sample）时，卖方必须要保留一个与原 样样品品质完全一致的样品（复样Duplicate Sample,或留样Keep Sample ）,以便日后复核或留 作证明用。
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不论采用买方还是卖方的样品成交，卖 方交货品质必须与样品完全一致，否则，卖 方就要承担违约责任。
因此，在某些产品不可能做到交货品质 与样品品质完全一致时，必须要有一些弹性 条款。
“品质与样品大致相同（ Quality nearly the same as the sample ）”
的断裂程度、色泽牢度、回潮率、缩水率等；化工商 品的熔点、沸点、凝固点；机械类产品的精密度，光 洁度、强度等
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• Golden Star Brand Television Set Model SC374, PAL/BG System,220V, 50Hz 2 Round Pin Plug, with Remote Control
•c.为防止交易双方在履约过程中产生分歧，必要时 还使用封样（Sealed Sample),由第三方或公证机关 留有一份备案。
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凭买方样品买卖
• 样品由买方向卖方提供，让卖方确认。这样达成 的交易称为“凭买方样品买卖”。在我国俗称“ 来样制作”或“来样成交”。
• 通常在合同中应订明“品质以买方样品为准”（ Quality as per Buyer’s Sample)
商品的品质
• 一、商品品质的含义
商品品质（Quality of Goods)，或称商品质 量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。合 同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部 分，是买卖双方交接货物的依据。
➢ 内在品质：物理性能、化学成分、生物特征 ➢ 外观形态：外形、色泽、款式、透明度等。如纺织品
“品质与样品近似（ Quality similar to the sample ）”
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表示品质的方法——文字说明表示
• 凭规格、等级或标准成交
这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法
• 凭牌名或产地名称成交
适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产 品的买卖
• 凭说明书成交
看货买卖 凭样品买卖
➢ 以文字说明表示
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标和品牌买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖
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表示品质的方法——实物表示
• 看货成交
一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货 物，经买方现场检验满意后达成交易
一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易
b. 上好可销品质(Good Merchantable Quality,GMQ)：这 是指商品的品质上好，可以销售。在国际上，有些商 品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时 卖方在交货时，只要保证所交的商品在品质上具有 “可销性”即可。
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卖方对货物品质承担明示保证责任
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•凭买方样品买卖要注意的问题：
a.卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑 自己生产相同产品时所需要的原材料、生产 设备、技术工艺和生产时间等条件
b.成交中采用了买方样品，若对买方样品无 法确定是否有工业产权等第三者权利问题时， 应该在合同中明确规定：若由买方来样引起 的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关， 一概由买方负责
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凭对等样品买卖
• 对等样品(Counter Sample)： 卖方根据买方提供 的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认 的样品，有时也称“回样”（Return Sample)。
• 当采用凭买方样品买卖时，由于是买方提供样品交 由卖方复制，卖方考虑到如果完全凭买方样品交货， 万一因交货与买方样品不符时就会招致买方索赔甚 至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供 的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认， 这种交易称为“凭对等样品买卖”。日后卖方所交 货物的品质，必须以对等样品为准。
金星牌彩色电视机 型号： SC374；制式： PAL/BG；电压： 220V； 功率： 50Hz 双圆头插座带遥控
• Sample NT047 Plush Toy Bear 26’’
样品号NT047 长毛绒玩具熊 26英寸
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二、 商品品质的表示方法
——两大类共八种
➢ 以实物样品表示
来自百度文库
• 凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同， 交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相 符；
• 凭样成交
以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物 的品质依据
通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易， 如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品
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凭卖方样品买卖 • 由卖方提供的样品称为“卖方样品”
• 样品由卖方向买方提供，让买方确认。这 样达成的交易称为“凭卖方样品买卖”
适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集 型产品
2020/12/10
国际贸易实务
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商品的标准(Standard of Goods)：将商品的规格 和等级予以标准化（国际标准、区域标准、国家标准、 集团标准、企业标准等）。
a. 良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ)：对于某 些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往 往采用这一术语表示其品质。这一般是指中等货，但 我们所说的FAQ一般是指“大路货”，不是精挑细选出 来的“精选货” 相对而言的；而且除了在合同中标明 “大路货”之外，还订有具体的规格，例如“木薯片 1998年产，大路货，水分最高16%”。