商品混凝土销售业绩提成方案

混凝土公司

行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）

（本案自_________年____月____日起执行）

1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了从新在激烈市场竞争中，可以提高员工工作的积极性，特从新制定本试行方案，以待激励员工更努力地为公司创造效益。

2）销售目标：受市场各方面的不稳定因素，行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成，还要力争将去年度期末应收款总额下降50%；

3）客户分类：

4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：

个人收入总和＝基本工资＋月度绩效工资＋工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金

其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。

5）业绩考核标准：

根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；

计算公式：

个人月度绩效工资=个人月销售量×考核率×考核分值+（当月有效收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款考核率×考核分值；

前期累计欠收款=（∑每月产量*每月销售均价）－∑每月实际收款总额；

6）交通补贴标准：

行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。

7）工程绩效考核标准：

待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；

8）年终绩效奖金考核办法：

根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。

全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数＜0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。

说明：

1、当结算项的考核中量差权数＞0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。

2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；

计算公式：年终奖提成工资=∑个人年度完成单总量×考核分值；

×××混凝土有限公司

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