商务考察行程安排表

创作编号：

GB8878185555334563BT9125XW

创作者：凤呜大王*

云南红塔行程安排表（方案一）

日期时间参观交流主题与内容地点

备注

D1

根据客户航班时间接机昆明长水国际机场昆明-玉溪（车程大约1小时）玉溪

办理入住酒店玉溪四星级酒店欢迎晚宴玉溪酒店

D2

8：00-8：30 早餐玉溪酒店9：00-12：00

参观红塔集团

1.观看宣传片：企业介绍与企业文化介

绍，约15分钟（10人以上才能参观）；

2.生产车间：参观最先进的生产设备和

包装流水线，从烟丝-烟支-包-条-箱，

时间约30分钟；

3.参观茗烟阁：老师现场教大家学如何

制作烟，自己动手操作；

4.爬红塔山、参观烟草博物馆

12：00-14：00 中餐及午休玉溪

14：00-17：00 交流：大客户营销/企业文化及经营管理红塔集团会议室17:30-19：00 晚餐玉溪

入住酒店玉溪

作编号：

GB887818555533 4563BT9125XW

作者：凤呜大王*

19：00后

D3

8：00-8：30 早餐玉溪酒店9：00-12：00 培训主题：《电信行业大客户销售》会议室12：00-14：00 中餐及午休玉溪14：00-17:00 培训主题：《电信行业大客户销售》会议室17：00-18：00 玉溪-昆明昆明18：00-18：30 入住酒店昆明酒店18：30-20：00 晚餐昆明20：00 自由活动及休息昆明

D4

7：30-8：00 早餐昆明酒店8：30-17：00

游览天下第一奇观—石林，观剑峰池、一

线天、阿诗玛等奇特风景，领略奇特的喀

斯特地貌景观，品宜良烤鸭，浏览七彩云

南。

昆明著名景点

17：30-19：00

作编号：GB8878185555334563BT9125XW

作者：凤呜大王*

昆明

云南红塔行程安排表（方案二）

当地特色晚餐

19：00

自由活动及休息

昆明

D5

根据客户的航班送到机场

日期

时间

参观交流主题与内容

地点

备注

D1

根据客户航班时间接机 昆明长水国际机场

昆明-玉溪（车程大约1小时）

玉溪 办理入住酒店 玉溪四星级酒店 欢迎晚宴 玉溪酒店 D2

8：00-8：30

早餐

玉溪酒店

9：00-12：00

参观红塔集团

1. 观看宣传片：企业介绍与企业文化介

绍，约15分钟（10人以上才能参观）； 2. 生产车间：参观最先进的生产设备和

包装流水线，从烟丝-烟支-包-条-箱，时间约30分钟；

3. 参观茗烟阁：老师现场教大家学如何

制作烟，自己动手操作； 4. 爬红塔山、参观烟草博物馆

12：00-14：00 中餐及午休

玉溪 14：00-17：00 交流：大客户营销/企业文化及经营管理

红塔集团会议室

17:30-19：00 当地特色晚餐 玉溪 19：00后 入住酒店 D3

7：00-7：30

早餐

玉溪酒店 8：00-11：00 培训主题：《电信行业大客户销售》

会议室 11：00-12：00

中餐及午休

玉溪

一、红塔集团简介：

红塔烟草（集团）有限责任公司1956年创业于“云烟之乡”云南省玉溪。改革开放以来，红塔集团前身玉溪卷烟厂大胆引进国外先进技术，创立“烟田第一车间”战略思想，着力实施改革创新，企业实现了跨越式大发展，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”等卷烟名优品牌得到了全国消费者的广泛喜爱。

至2010年，红塔烟草（集团）有限责任公司以母分公司形式拥有云南省内玉溪、

12：00-15:00 培训主题：《电信行业大客户销售》

会议室 15：00-20：00 玉溪-大理（大约5小时）

大理 20：00-21：00 当地特色晚餐 大理 21：00后 入住酒店及休息

大理酒店 D4

7：30-8：00

早餐

大理酒店

8：00-12：00 乘游船观苍山洱海、欣赏白族歌舞（五朵金花）、品尝三道茶（一苦二甜三回味）；

途游小普陀，南诏风情岛（观云南省最大汉白玉观音像、太湖石群落、白族本土文化艺术广场）。

大理著名景点

12：00-13：00 中餐

大理

13：00-17：00 游览蝴蝶泉（白族恋爱圣情之地）、天龙

八部影视城、畅游大理古城（文献名邦）、逛洋人街（外国人旅居的家园）。

大理著名景点

17：30-19:00

当地特色晚餐 大理 19：00

自由活动及休息

D5

根据客户的航班送到机场

楚雄、大理、昭通4个卷烟厂，以股份制形式控股红塔辽宁烟草有限责任公司、海南红塔卷烟有限责任公司、香港红塔国际烟草有限公司、红塔瑞士有限公司、老挝寮中红塔好运烟草有限责任公司，参股吉林烟草工业有限责任公司、中烟国际欧洲公司，境内外具有资产关系的卷烟生产点12个。此外，红塔集团多元化产业涉及金融、能源交通、轻化工材料、酒店物业等多个行业的69家企业。

2010年，红塔集团境内外卷烟销售规模为520.39万箱，实现产品销售收入442.52亿元。集团核心品牌“玉溪”商业销售68.93万箱，同比增加16.51万箱，增长31.49%，保持行业一类卷烟销量前三位；“红塔山”商业销售274.58万箱，同比增加61.02万箱，增长28.57%，成为全国卷烟销量第一大品牌。

一、《电信行业大客户销售》课程内容简介：

课程收益：

◇个人收益：

1.了解大客户销售的全貌和最新的发展动态，站到国际销售管理的前沿，高屋建瓴

地体会企业大客户销售的最佳思路；

2.系统了解和掌握电信行业大客户销售的流程和思维方法；

3.树立积极有效的大客户销售理念，并能在工作生活中加以应用；

4.掌握先进的电信行业大客户销售的工具与技术；

5.提高销售团队协作精神与组织意识。

◇企业收益：

1.提高公司整体销售管理能力，高屋建瓴地体会企业大客户销售管理的最佳实践

2.在公司内为有效的电信行业大客户销售建立知识储备和统一流程；

3.在大客户销售管理的培训、普及与应用上树立行业标杆；

4.增强电信行业公司的大客户销售竞争力，形成公司专业化、高绩效的大客户销售

团队。

学习目标：

1.认识决定竞争胜负的内外在基础

2.摆正竞争对手和客户价值诉求在整体营销战略中的关系；

3.把握电信行业营销的“咨询”和“企业级”特征，做到资源的有的放矢；

4.树立正确认识：为什么需要学习OIPC四步法？

课程大纲：