合伙人制度下合伙人的挑选和团队搭建问题

合伙人制度下合伙人挑选和团队搭建问题

“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，一个人的力量或许是有限的，但是多个人团结起来就能释放出意想不到的能量。因此当创业者在依靠自己的力量不能支撑创业项目发展的时候，唯一的办法就是寻找合作伙伴，相互扶持创业。

很多风险投资家在投资企业的时候提到：选择和成立一个正确的团队就等于完成了80％的工作。很多创业者走上创业之路的原因之一，就是希望掌控并改变自己的命运，不过即便在争夺决定权的过程中失败了，也并不代表输。事实上，只有依靠出色的表现成为团队中不可或缺的角色，才是真正掌控了自己的命运。

有调查机构在调查中发现，过去的创业者在创业时都是依靠自己的力量打拼天下，而现今在经济领域崛起的第三代企业家，其在创业的过程中更倾向于抱团创业，联合各自的优势组建新公司，做项目。

在第三代企业家中有90％以上的人都拥有一个3人以上组成的创业团队。因为在创业的时候拥有一个专业性较强、分工明确并且具有明显互补性的创业团队，所以在创业的过程中进展更加顺利，而且在企业成长到一定规模之后，能够有效避免家族企业带来的一些弊端，获得风险投资家的青睐，从而在良好企业制度的指引下走得更远。

现在几乎所有的创业者都在积极地寻找创业伙伴，其中每一个人关注的重点各有不同，不过他们用成功的实践经验告诉我们，他们在寻找创业伙伴中使用的方法和技巧对每一个创业者来说都具有重要的借鉴意义。

在熟人圈子里寻找合伙人

合伙人之间能够合作、共事的重要基础和前提就是彼此相互信任、相互尊重，因此创业者在寻找创业合伙人的时候，刚开始可以从自己的熟人圈子里找，包括朋友、同事、亲戚、同学、配偶等。因为是熟人，所以相互之间比较了解，更容易建立信任关系。比如谷歌的创始人拉里·佩奇（Larry Page）和谢尔盖·布林（Sergey Brin ），就是同在斯坦福大学的同学。

同时还有很多夫妻档共同创业的，这样两人之间既能愉快地共事，又可以一起开心地赚钱。

黛比非常擅长和喜欢做巧克力曲奇饼干，并且乐意将自己的曲奇饼干分给朋友享用，每一个尝过的人都对她的手艺赞不绝口，而黛比的丈夫兰迪天生就有生意头脑，于是两人一拍即合，决定一起创业。他们成立了实体门店，在优质的产

品以及成熟的经营理念之下，他们已经将门店开到了100多家，其品牌在市场上也形成了一定的口碑。

也有创业者在自己的好友中找到了合伙人，比如贾德·马尔金和尼尔·布卢姆联手创立了JMB Realty，现今这家企业的资产已经达到了200亿美元。两人在大学时候就是室友关系，建立了比较深厚的感情，因此在创业的时候两人更加合拍，共同带领JMB走向了成功。

那么创业者在寻找创业伙伴的时候应该注意哪些问题呢？

（1）要有明确的合作目标和目的，合伙人之间只有在合作目标和目的上达成共识才能实现更好地合作。

（2）要规划好合作伙伴的职责，明确的职责要求可以让创业者在寻找合作伙伴的时候更加具有目标性。

（3）要严格分配好合作伙伴之间的投入比例以及相应的利润分成，从而让合伙人之间可以保持一种更长久的关系，同时也可以有效避免因利润分配不均而导致的一些问题。

预先设定协议，解决将来有可能会出现的冲突

尽管合伙人之间的合作都是建立在相互尊重和信任的基础上的，但是不可否认，在创业的过程中总会因为意见分歧而使合伙人之间产生矛盾。因此创业者在寻找合作伙伴的时候也应该具有前瞻性的目光，考虑一些将来可能会发生的事，制订合作伙伴的退出机制。

因此在创业初期，创业者应该学会“先小人后君子”，对将来可能会发生的矛盾和冲突预先设定好协议，以便在将来更好地解决问题。创业者在与合作伙伴建立创业关系的时候切记对未来的伙伴关系不要过于乐观，应该好好考虑一些比较现实的问题。

好的合作伙伴是怎样炼成的？

现在很多人在创业的时候始终认为，创业最好就是自己单干，如果要找合作伙伴，将来可能会出现各种预料不到的麻烦，而这些可能存在的问题都将对创业产生直接的影响。最糟糕的结局就是创业的道路还没有走远，创业伙伴之间就已经闹得不可开交，失去了继续前进的信心。

但是毕竟一个人的力量是有限的，而且合作伙伴之间的关系闹僵的情况也不是绝对都会发生。有了合作伙伴创业者将会有更开阔的思维，能够取长补短，思

考得更加细致和周到，同时还可以依靠合作伙伴的力量开拓更多的资源。怎样才能有效发挥创业伙伴的力量和优势，避免创业团队不欢而散呢？其实可以对创业伙伴进行有目标地打造，让其成为创业者在创业道路上的好帮手，为有效发挥创业伙伴的力量和优势的五大法则。

（1）合作而非朋友

一般情况下，只有具有感情牵扯的人才有机会成为合作伙伴，不管是朋友、同学还是亲戚。总之，一旦双方决定在一起合作创业，首先要保证双方在创业时不会把对方当朋友，因为如果有情感因素在里面，很多事情讨论和商量起来都会很棘手。

因此在合作的过程中，应该将对方放在对立的位置上，要用严肃谨慎的态度来制订合作协议的条款，提出各种可能出现的问题，双方就这些问题讨论并得出一个最圆满的解决方案，将具体的解决方案写进合作协议的条款中，并将其作为以后解决问题的重要参考。如果有一方违背，就要受到相应的惩罚。

但是通常情况下，很多人在合作的过程中都做不到铁面无私，结果往往是不欢而散，有的合伙人甚至走上了法庭，依靠法律的权威来解决在合作中出现的问题，虽然这样做能尽可能地获得公平公正，但是真正走到对簿公堂这一步，彼此建立的合作关系也就难以维持下去了。

（2）学会将心比心

在与合作伙伴建立了合作关系之后，一定要讲求公平公正。所谓的公平就是说要学会设身处地地为他人着想，当你向合作伙伴提出条件的时候，你要学会将心比心，看看如果是你，你能否接受这些条件，如果你自己都不能接受，那就别要求合作伙伴接受，“己所不欲，勿施于人”，这个道理很简单。

但是很多人都不能做到这一点，因此在合作中常常会因为提出一些苛刻的要求和条件而弄僵合作关系。

（3）吃点小亏没关系

没有什么事是绝对公平的，虽然现在人都在追求公平，但是这种公平是相对的，在创业者与合作伙伴进行合作的过程中，讲的也是一种相对公平，不可能事事都锱铢必较，只要双方在某些问题上都退一步，那么双方的合作关系将会走得更远。

如果双方都能让一些利益给对方，那么最终大家肯定都能获得更多的回报。对创业者来说，吃点小亏是为了企业今后能更好地成长。

（4）制定明确的规章制度