品牌整合规划方案

豪健品牌整合规划方案●中国品牌化市场经营环境阐述（依公司品牌——运动休闲品牌为要点）一、直系影响国内环境的最主要原因是世贸的加入，国内众多产业链迅速受到冲激，并产生无序紊乱状态，也纷纷面临多种经营体系的改革，企业环境复杂化，压力也加大负荷，因此就直接关系到企业发展的路径，所有企业的运营体系就应走向全球化、国际化，制造自己的有利资源产成，并加快新考验，探索适合自己发展的道路、方向。

所以也将面临着企业的打破与重建的考验。

改革自己，两栖化适应当今环境的生存，一方面要从原有的经验和旧的环境中争脱，渐变；一方面要了解新的发展需要的条件，且遵循新的变化的环境规律，进而适应——生存再发展。

二、国际先进国家进入中国市场，纷纷增倍潜入，一些优势品牌——如艾迪达斯、耐克、美津龙、锐步、匡威等已在中国市场形成自己稳固的网络，并深得消费群众的信赖且忠诚之，并形成自己的消费圈，在加入世贸后这些在中国市场的老品牌，马上有备而来，加大市场拓展，扩大占有圈、网络细分，深入各区域的详尽规划，并逐步占领自己定位的消费领地。

三、国内一些正在成长的企业，也相应的不甘示弱的进行加大投入，巩固自己的实力，增进自己的互补资源，专业化、专精性的争取扩大自己的发展空间。

进行全方位整合规划且改革之，从速发展。

包括本地——石狮的运动品牌也逐渐进入品牌化整合发展，——将各种产业进行分化，从生产——市场走向品牌化经营，并加快了解品牌发展的规律，品牌发展具备什么条件，各方面具备的软硬件也逐渐建立，可见品牌化竞争的情势如何加剧，环境气氛的浓烈。

四、豪健企业——豪健品牌的现状解析已有的现成资源：1、研发力A、旧厂的四楼开发部——2个所谓的主导设计B、市场索样是由老板自身和小吴（了解自己发展定位的研发所需的资源吗？）C、3-4个的辅助设计——起不了什么作用D、打样制版只有三楼十几个——远远达不到品牌特许经营的研发条件2、生产力A、生产部只有一楼50-60人的包装车间B、3-4楼基本上是仓库C、5-6楼只有150台的平车，而且还生产外单，生产量也没有进行分析、统计，计算产量的输出及工时计算等。

3、人员架构——差不多无架构可言，没有进行专业人员的导入，储备，且无进行各支架岗位的规划、分配，并订立管理机构，适人适事适时适岗的分工定位。

且在不同岗位上人员经常不团结，并形成劣性的组织对恃。

4、有形资金的投入筹备？5、经营经验——几乎属雏形中的经营操作模式经验，对于现在情势下的品牌发展经营的概念、模式、运程等都无法进行有序的运作。

五、品牌整合设计结合公司现状，即有利资源的再造，不利影响的预防和改革（一）重新解析公司自己的实况，从研发——设计——成衣——生产——管理——市场开拓——市场维护——掌握消费规律——整合推广策略及方案研定—推行步骤编程——实施——布控（即过程把控、监护、调整）——全面行动——效果分析——小结从各个环节推算出公司现有的实力，可以很清楚知道公司的现状、装备、经验等都远远无法这样环环相扣，有序良性的进行操作，而且内部员工也存在许多矛盾，加重每步进程的艰难，况且在用人上面均是从专卖店和原有旧员工不具备专业素质的人员上岗，出现对恃、相互抗衡的局面，更是雪上加霜。

所以人员架构科学化建设，依据实况所需的每个过程进行人员增进，架构调整、编制、配岗分工。

还要从速进行全面改革，打破旧的管理模式——即一岗多职、越权管理、职责难分、职权交错等等隐患和弊病，参考原来提供的《专卖国内事业发展机构》的架构进行不断逐渐增入各岗人员，填补空缺，完善架构。

（二）逐步进行重整，利用有利资源，进行现期规划建议1、把现有研发部进行预估，从设计员工的设计能力的了解，定位在公司原有成功版形的修改，先掌握一部分公司的款式进行优势款式再造，稳定巩固部分市场所需。

2、加大研发队伍A、新增设计师B、与设计公司合作互动合作开发C、逐渐建设自己的品牌开发机构3、进行系列性的开发，依据品牌各方面定位进行开发。

4、对现有的生产力进行推算，看具体能在定期内不同情况下能做出多少的产量，能满足多少的市场份额即多少加盟商。

5、将外单全部另行派出外加工6、设立两生产机构A、外加工用一支队伍，并设一厂长（主管）B、公司厂部另聘一厂长进行全程负责，因为厂长就可进行生产规划和生产力如何扩增，先稳定内需（国内专卖）的供予。

7、根据自己的服饰特性，整改生产方法。

8、市场部现仍属于空缺，尽快进行组织建设。

9、急需一个专卖事业开拓总规划的总经理进行全方位管理、规划、建设，因现有的成员都不具备整个专卖事业的发展需要。

豪健品牌2003年度推广方案总目标：一、豪健品牌于2003年初步得到全国消费者的认知，了解豪健品牌是——运动休闲服饰。

二、豪健特许加盟队伍在全国主要省市中心地域的网络约（70-80家）专卖店及专柜。

三、于各省会中心商业地带设立公司市场部办事处。

四、构成公司豪健牌中国专卖事业发展机构，并有力进行品牌的整合设计——即豪健企业品牌名牌化的整体形象设计总方案，导入CIS规范化的实体操作运行，实行名牌的战略布署。

五、成为运动休闲品牌的优势企业，得到加盟商等服饰经营者的关注。

第一步：企业进行全面的打破与重建的总体规划。

（一）从有形的现有资源进行全面解析并再造重组。

1、产品的研发机构的改建，将公司原有的产品开发部进行改革，设为公司品牌研发设计中心。

由A、市场研究信息中心B、采样专员C、品牌设计师4—6名D、设计副手10—15名E、成衣制版、打样30名从中打造一名首席豪健品牌主任设计官及三名助理副手，另一名从事设计中心的管理，包括外务公关、联系互动设计中心合作。

作为公司豪健品牌研发产品机构，完成公司一年四季的产品。

设计、规划、制成品牌独立个性的主题产品系列，满足招商及市场开拓需要。

2、生产基地——因现有的生产力远远达不到需要产量，所以马上需要进行改编，将外单一律发外加工，但也只有一百五十多部的平车，大概只能满足20多家的加盟商，而且生产作业无规律、无保证，所以急需另招二名厂长，进行全面规划，而且要成为豪健牌的生产标准基地，无论从质和量都要得以保证。

一名厂长作为内部的组织管理及生产规划，一名厂长作为外发包加工负责人，寻找几家加工厂进行合作。

其偏制由厂长提供方案（元月份就需招请到位）3、中国豪健市场部的组建（参考专卖事业发展机构的人员架构图）A、市场分析B、市场建设C、市场开拓D、市场管理、维护、监督执导E、完成整个市场规划F、市场发展战略策略的布署、组织、推行、把控4、公司内务管理中心（参考架构图）第二步：本年度的实体推广方案。

（一）围绕总目标以品牌发展为指导方向，以三月份及七月份和九月份三个博览会为招商支点，进行全面规划。

1、2003年元月A、春夏及原秋冬产品进行全部整理，为三月份的博览会储样。

B、需要的各岗员工招聘到位。

C、出台一份公司品牌书刊，品牌画册，及一份品牌VI蓝本并制成备索画册。

D、三月份博览招商计划方案拟定筹备及方案的推行计划的时间布署。

E、各种媒体的合作，及媒体的规划，推广工作计划。

2、2003年二月份（招商方案施行期）A、展馆设计，发包制作B、招商资料设计发包制作C、展示的产品画册设计制作D、在服饰报进行登报招商E、卖场的新形象整改完成F、生产基地的建设完备能满足40-50家的产量要求G、市场部建设完备3、2003年三月份（招商期）A、招商洽谈加盟、组织加盟队伍B、实地考察C、加盟店建设、加盟商合作开发、协作D、加盟店设计、提供各种加盟进程协作支持E、加盟店的订货、生产F、加盟店的开业策划，新品上柜促销方案推行4、2003年四月份（品牌订货会、品牌新产品发布会）筹备，四月份已经进入夏季的换季时期，必须作两手准备。

（1）一方面对已有的加盟商A、全面启动所有媒介，进行品牌新形象的全面推广B、全国性的换季促销活动的推行C、重点的大加盟商、大城市派专员进行品牌推广（2）一方面针对订货会招新加盟商A、举行品牌订货会的筹备，作前期宣传B、举行品牌新品秋冬发布会筹备，与媒体机构合作用新闻发布会的形式出现C、新产品秋冬系列全面储样完成D、联系模特儿团队公司策划新品发布展示E、联系体委组织举办一次全国性活动赛事，并进行组织策划展示运动休闲的联谊互动特色F、找明星作广告片的摄制及创意提案的选定5、2003年五月份——启动宣传，全面进行发布（订货会、新闻发布会）A、加盟商通知订货，参加订货会B、订货会的组织安排、推行及加盟指导、维护及新一轮产品的开拓市场辅导C、启动品牌新闻发布会，发布品牌的发展作战说明，品牌的投入，品牌发展空间、潜能。

引起业界的关注，成为运动休闲品牌的主导品牌。

D、作新品牌代言人的签约发布会，介绍品牌的新一轮推广品牌的投入方案及大纲，说明公司在品牌的推广投入的规划及启用媒介的企划说明，增强品牌宣传力度，增加加盟商对该品牌的发展更具信心。

E、订货会、新闻发布会的会场布置及各商务交流的组织、公关、规划、把控。

6、2003年六月份——筹备七月份博览会，做第二轮招商准备A、将全国网点明细化规划，进行系统分析、片区划分，组建网络特别勤务的维护队伍，各要网点开始入驻辅助经营，设立办事处，制成网络发展分析图B、主要替各代理商进行加盟商C、将各代理的联系资料及合作方案提供新加盟商备索D、指导代理商组建品牌发展事业的人员组织架构，让代理商走向品牌化经营，并进行市场细化的战略布署，深入地级、县级的网点开拓7、2003年七月份——博览会招商期A、豪健品牌网点展示B、各代理商的组织及支持开发新加盟网点C、提供各种产品画册，宣传刊物、媒介宣传D、移交各地的新网点，加入代理商的行列E、定期作媒介宣传，并拟定各时间段的宣传计划F、开始2004年度春夏新品的开发G、重新规划产品定位8、2003年八月份——筹划2004年春夏新品及九月份的博览会A、寻找营销管理顾问国际化的知名企业合作B、作2004年度的品牌的辅件配套产品增加品牌的衍化系列产品，让豪健品牌得延伸，增加其品牌资产。

C、与国际化的推广中心进行品牌合作开发D、另增设一产品展示中心E、全国性的网点合理化基础形象全面完成建设，并增容新网点特许专卖及专柜，扩到100-120家，完成全面性的均匀分布计划。

9、2003年九月份——重点招商期A、合理扩展各区域分布，基本完成各城市中心地带，豪健品牌的形象店建设B、筛选优秀加盟商，纳入重点扶持，及区域代理评选C、完成各重点商场的入驻D、拟定100家加盟商的专卖事业发展及管理维护的大纲和全国性的产品销售管理E、进行一次系统化的年度销售分析、统计、数据处理，了解年销售量，及各产品各款式等产品销售促销计划F、筹备10月1日国庆及中秋至年底产品销售促销计划10、2003年十月份——新网点建设，加盟队伍分布管理A、划分区域，采用片区管理负责制，进行市场细分B、针对消费者在国庆举行一次全国性销售活动C、换季库存（2002年秋冬）大甩卖11、2003年十一月至元旦，全面展开年底销售总动员，制造销售热点，出台新经营政策，奖励优秀加盟A、总结全年目标完成情况B、取谛部分较差的代理商及加盟商C、作新年度的战略布署D、举行一次加盟联谊会。