项目冷餐会活动策划提案
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《五洲·御园》
项目冷餐会推广活动策划提案
方案提交:浙江磐安五洲房地产开发有限公司
方案制作:杭州鑫宏房地产营销策划有限公司
时间:2013年11月23日
一、方案说明
(一)活动目的
1、达成《五洲·御园》项目对外公共关系的深度沟通,扩大项目对外美誉度。
2、承上启下,形成整合互动效应,制造营销推广“事件”、“话题”热点。
3、结合本项目的商业特色与客户的互补需求,深化客户对项目的信任度和倚重感。
4、使客户能更深入的了解《五洲·御园》配置及大趋势,顺带本项目的产品说明会,引发期待。
5、在项目正式开盘前确定意向购房客户,防止VIP客户的流失。
6、进一步检测客户需求,为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
(二)活动定名
我们将本次活动命名为“五洲·御园NO.1评介酒会”,主要基于以下考虑:
1、《五洲·御园》商业在市场上的接受度和连续性,向客户提供一个了解、接受本项目商业组成部分的
契机;
2、就目前对《五洲·御园》商业关注的客户组成和数量来看,举行此活动时机还不成熟,但本项目商业
组成部分是项目后期的经营维系和推广要点,也是销售人员进行产品推介的优异诉求点,因此,需要重点诉求和延续支撑。
3、“五洲·御园NO.1评介酒会”是一个引子,我们将在本项目商业定位明确之后举行更深入细致的
一些连续性的营销推广活动,去刺激和引导客户对本项目的关注。
(三)酒会整体风格
本次五洲·御园NO.1评介酒会作为开发商举办的首次客户公关活动,将为客户群提供一个相互交流的良好平台,同时也是展示企业实力、项目档次、业主身份的绝佳载体。
根据《五洲·御园》的楼盘气质与定位,我们将本次五洲·御园NO.1评介酒会定位为:
“适当考虑东方人餐饮习惯基础之上的,以西式风格为主的五洲·御园NO.1评介酒会”(四)布局思路
活动现场布局必须充分考虑功能上的分区,合理规划和利用项目展示中心。
(五)活动控制
1、在展现项目高端形象和商业化水准的前提下,结合项目的大商业的调性,展示本项目特色。
2、严格控制现场流程,做到胸有成竹、有条不紊;提高活动执行力度,务必丝丝入扣;加强活动现场控制力
度,嘉宾礼仪接待工作专业系统。
(六)营销目标
1、结合楼盘特点和客户个性,充分挖掘已有资源价值和焦点认同感,把当前客户作为项目理念的突破口,配
合全方位的营销推广活动,为后续工作的展开制造热点、契机,进而形成追捧氛围,形成目标性口碑效应,拓展营销阵地。
2、从更切实的角度切入,使产品的优势与项目的推广、销售有机结合,形成整合、延续效应。
(七)与会人员
1、媒体(电视、报纸)记者10人;
2、客户(允许带商业伙伴或亲友,限3人内),预计100人;
3、部分准客户,预计20人。
二、筹备细案
(一)人员配备
参考附件一
(二)物品准备
1、现场布置类
参考附件二
2、餐具器皿类
参考附件三
(三)餐单
参考附件四
三、进程安排(一)时间(最迟2013年12月20日)
17:30—20:30(3小时)
(二)流程
17:00—17:30
迎接来宾,礼仪引路,来宾就座(音乐声环绕四周)
17:30—17:40
主持人致辞,宣布酒会开始
17:50—18:50
五洲领导致辞
19:00—20:20
物业公司、规划建筑代表、客户代表及媒体代表围绕《五洲·御园》项目致辞评介。20:20—20:30
20:30
主持人致辞,酒会结束。
(音乐以浪漫抒情的英文歌曲为主,高潮播放爵士乐,穿插小提琴演奏。)
四、费用预算
(一)人员费用
参考附件五
(二)现场费用
参考附件六
(三)请帖及礼品
参考附件七
(四)不可预计费用
参考附件八
合计:
元