快消品行业调查分析资料重点
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"星火计划"为储备培养分公司未来的科级骨干与总经 理，实现人才本地化。
城市
具体时间
西安
9月22日（周二）9:00-12:00
西安
9月22日（周二）14:00―17:00
杭州 宁波
9月25日（周五）13:00-16:00 10月11日（周日）9:00-14:00
宁波
10月11日（周日）8:00-15:00
杭州
10月12日（周一）13:30-17:00
武汉
10月14日（周三）9:00-12:00
武汉
10月14日（周三）14:00-17:00
合肥
10月16日（周五）13:00-17:00
哈尔滨 10月20日（周二）
北京
10月22日（周四）19:00-21:00
北京
10月23日（周五）8:30-12:00
招聘活动
校园招聘会 校园招聘会 校园招聘会 高学历招聘 高层次洽谈 校园招聘会 校园招聘会 校园招聘会 校园招聘会 校园招聘会 专场宣讲 校园招聘会 校园招聘会
。
人才需求
快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型 企业为主
品牌 经理
城市
产品
经理 五大热 经理
门职位
客户 经理
城市 经理
1、品牌经理 品牌是快速消费品企业的生命线，品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各 类营销活动，进行市场策划等等。目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经 理求贤若渴。
北京
10月24日（周六）8:30-12:00
招聘场地
具体地点
陕西科技大学 西安交通大学 下沙高教园区 宁波国际会展中心
南苑会展商务酒店 浙江工业大学 湖北大学 武汉大学 中国科技大学 哈尔滨工业大学 北京科技大学 清华大学 北京友谊宾馆
电信学院一楼 青年之家一楼 杭州师范大学钱江学院 7、8号馆 酒店内 朝晖校区体育馆 招生服务就业大厅一楼 工学部体育馆 中国科学技术西区学生活动中心三楼多功能厅 哈工大活动中心201 逸夫楼107 清华大学综合体育馆 中关村南大街1号
快消品行业浅析
一、行业 二、发展
特点
趋势
三、典型 四、人才
企业
需求
行 业 特 点
客户面广、客户数目众多 渠道层级复杂 厂商往往依靠分销商 分销商对厂商依赖程度低
国内发展 趋势：
1.中国快速消费 品行业呈现出平 稳增长的良好态 势
2.但是缺乏自身 明确的定位和远 景规划
市场缺陷
分销 地区 渠道 企业 行业 商难 窜货 冲突 并购 法律 于管 问题 加剧 盛行 缺陷
哇哈哈人才计划：
星火 计划
启航 计划
英才计划
启航计划
哇哈哈集团自2000年起成规模开展启航计划校园招 聘，已有12载年轻学子进入集团经历培训启航期(见 习期)，在公司内寻得长期的职业发展机会，员工稳
定性极高并在关键技术、管理领域独当一面，成为 饮料快消行业的精英才俊。
英才计划Hale Waihona Puke Baidu星火计划
哇哈哈将在2013年度继续加强与国际大院大所交流 合作、开展全球高层次专家寻访，以打造一支融合 海外归国专家为学科带头人、配备硕士博士\高级工 程师为骨干、高学历、专业化、年轻化的攻关技术 团队。
个人护理： 宝洁、联合利华等 行 业 家庭护理： 立白、榄菊等 分 类 食品饮料： 统一、玛氏等
烟酒行业： 上海烟草、青岛啤酒等
哇哈哈
目前，娃哈哈集团为中国最大的食品饮料生产企业。 全球第五大饮料生产公司，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特 这4家跨国企业。
： 哇哈哈公司营销模式
• 与国营的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作， 借用其现有渠道进行推广。由于娃哈哈捷足先登，迅速抢得
第一阶段 了先机。
• 是90年代中期，娃哈哈及时顺应个体私营的批发商以其灵活 多变的机制，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新
第二阶段 的、灵活的市场网络。
• 娃哈哈摒弃原有的粗放式营销模式，编织自己的“联销体” 网络。结构是这样的：总部→各省区分公司→特约一级批发
第三阶段 商→特约二级批发商→二级批发商→三级批发商→零售终端。
THANKS
2、产品经理 产品经理对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理， 具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等 等。 3、城市经理 这类职位的需求主要在全国各地有销售网络的大公司，城市经理的主要工作是负责所在地 区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客 户。与此相似的职位有区域经理、大区经理等。 4、渠道经理 渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠 道规划、渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理等进行 所在区域的市场、营销、销售活动。 5、KA经理（重点客户经理） 在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势， 获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（KA）来管理和支持，KA经理 就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。 .
城市
具体时间
西安
9月22日（周二）9:00-12:00
西安
9月22日（周二）14:00―17:00
杭州 宁波
9月25日（周五）13:00-16:00 10月11日（周日）9:00-14:00
宁波
10月11日（周日）8:00-15:00
杭州
10月12日（周一）13:30-17:00
武汉
10月14日（周三）9:00-12:00
武汉
10月14日（周三）14:00-17:00
合肥
10月16日（周五）13:00-17:00
哈尔滨 10月20日（周二）
北京
10月22日（周四）19:00-21:00
北京
10月23日（周五）8:30-12:00
招聘活动
校园招聘会 校园招聘会 校园招聘会 高学历招聘 高层次洽谈 校园招聘会 校园招聘会 校园招聘会 校园招聘会 校园招聘会 专场宣讲 校园招聘会 校园招聘会
。
人才需求
快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型 企业为主
品牌 经理
城市
产品
经理 五大热 经理
门职位
客户 经理
城市 经理
1、品牌经理 品牌是快速消费品企业的生命线，品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各 类营销活动，进行市场策划等等。目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经 理求贤若渴。
北京
10月24日（周六）8:30-12:00
招聘场地
具体地点
陕西科技大学 西安交通大学 下沙高教园区 宁波国际会展中心
南苑会展商务酒店 浙江工业大学 湖北大学 武汉大学 中国科技大学 哈尔滨工业大学 北京科技大学 清华大学 北京友谊宾馆
电信学院一楼 青年之家一楼 杭州师范大学钱江学院 7、8号馆 酒店内 朝晖校区体育馆 招生服务就业大厅一楼 工学部体育馆 中国科学技术西区学生活动中心三楼多功能厅 哈工大活动中心201 逸夫楼107 清华大学综合体育馆 中关村南大街1号
快消品行业浅析
一、行业 二、发展
特点
趋势
三、典型 四、人才
企业
需求
行 业 特 点
客户面广、客户数目众多 渠道层级复杂 厂商往往依靠分销商 分销商对厂商依赖程度低
国内发展 趋势：
1.中国快速消费 品行业呈现出平 稳增长的良好态 势
2.但是缺乏自身 明确的定位和远 景规划
市场缺陷
分销 地区 渠道 企业 行业 商难 窜货 冲突 并购 法律 于管 问题 加剧 盛行 缺陷
哇哈哈人才计划：
星火 计划
启航 计划
英才计划
启航计划
哇哈哈集团自2000年起成规模开展启航计划校园招 聘，已有12载年轻学子进入集团经历培训启航期(见 习期)，在公司内寻得长期的职业发展机会，员工稳
定性极高并在关键技术、管理领域独当一面，成为 饮料快消行业的精英才俊。
英才计划Hale Waihona Puke Baidu星火计划
哇哈哈将在2013年度继续加强与国际大院大所交流 合作、开展全球高层次专家寻访，以打造一支融合 海外归国专家为学科带头人、配备硕士博士\高级工 程师为骨干、高学历、专业化、年轻化的攻关技术 团队。
个人护理： 宝洁、联合利华等 行 业 家庭护理： 立白、榄菊等 分 类 食品饮料： 统一、玛氏等
烟酒行业： 上海烟草、青岛啤酒等
哇哈哈
目前，娃哈哈集团为中国最大的食品饮料生产企业。 全球第五大饮料生产公司，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特 这4家跨国企业。
： 哇哈哈公司营销模式
• 与国营的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作， 借用其现有渠道进行推广。由于娃哈哈捷足先登，迅速抢得
第一阶段 了先机。
• 是90年代中期，娃哈哈及时顺应个体私营的批发商以其灵活 多变的机制，与各地市场中的大户联手，很快编织起一个新
第二阶段 的、灵活的市场网络。
• 娃哈哈摒弃原有的粗放式营销模式，编织自己的“联销体” 网络。结构是这样的：总部→各省区分公司→特约一级批发
第三阶段 商→特约二级批发商→二级批发商→三级批发商→零售终端。
THANKS
2、产品经理 产品经理对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理， 具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等 等。 3、城市经理 这类职位的需求主要在全国各地有销售网络的大公司，城市经理的主要工作是负责所在地 区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客 户。与此相似的职位有区域经理、大区经理等。 4、渠道经理 渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠 道规划、渠道拓展、渠道管理、代理商培养与支持等工作。此外还要配合区域经理等进行 所在区域的市场、营销、销售活动。 5、KA经理（重点客户经理） 在消费品行业中，重要的客户会带来大多数的收入，企业要在竞争激烈的商业中占有优势， 获取利润和市场份额，往往会挑出最大的客户作为关键客户（KA）来管理和支持，KA经理 就是专门对所在区域内重点客户的开发、维护负责。 .