汽车行业活动计划[1]
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汽车行业活动计划
2020/11/23
汽车行业活动计划[1]
一、背景
汽车行业活动计划[1]
一、活动背景
汽车行业活动计划[1]
二、建行的优势
汽车行业活动计划[1]
二、建行的优势一：可以帮助客户理财
汽车行业活动计划[1]
二、建行的优势二：手续简便、操作灵活
一张让你轻松 且心动的购车理财卡
1.来自百度文库续便捷，不用办理繁琐手续， 不用提交各种繁琐的财力证明文件、 免抵押，免担保。
汽车行业活动计划[1]
短息三：
一个人的力量有限，三个人七嘴八舍，团结起来 抢购建行超值购车优惠，尽请锁定7月16日富阳建行 百家购车狂降专场，更有建行零利率购车专案， 建行报名热线：63295533 雪佛兰报名热线:63433900
汽车行业活动计划[1]
短息四（活动举行中发） ：
开门红，富阳建行持卡客户购车团9:30准时开 市，截止目前展厅客户到达12批，累计订单6台，早 上10:50分前定车，额外赠送500元工时券，好机会 就得好好把握。雪佛兰：63433900
据说这次活动也是上海通用支持我们富阳建行举办的，你也知道7 月21日变形金刚3就要上映了，票价也是比较贵的，为了满足小朋友的金 刚迷，我们上海通用还为小朋友提供了变形金刚电影抵价券。
汽车行业活动计划[1]
销售话术
三、找托法
本来我不想大地话给你的，因为我知道你的购车计划是在8-10月份，但是 我想了想还是要告诉你，因为我知道这次建行的百家购车 诚和雪佛兰、建行 客户购车狂降专案，真的比较实惠，对你的购车、用车切身利益息息相关。你 说这样的好消息我要不要告诉你。
2、申请办理：向经销商出示身份证、 龙卡信用卡、工作证明（或房产证明）
，并填写订购单 申请购车分期付款。
汽车行业活动计划[1]
二、建行的优势三：客户优质群体集中、便于宣传
活动主要对象： 1、富阳建行以及富阳建行各网点客户。(占比
70%) 2、诚和雪佛兰销售顾问潜在客户。（占比10%) 3、广告招揽客户（占比20%)
活动时间：7月16日 诚和雪佛兰展厅
热烈欢迎富阳建行持卡用户购车团
注：每条横幅前加雪佛兰和建行 LOGO
汽车行业活动计划[1]
小结：
本次活动虽然只来了28批客户，最终成交了7台车， 在接待中也暴露出一些问题，接待不到位等但这样的 活动形式值得推广，总之成功的亮点有一下几点：
1、有针对性的销售话术和销售顾问有针对性的目标客户邀约。 2、现场气氛的把控如：
六、促销政策
汽车行业活动计划[1]
促销政策-保险特惠说明
一、各个车型的促销政策由销售经理制定。 注： 1、针对活动乐风、新景程中的一款车型的一个配置车型 做建行零利率促销活动。 2、限时推出特价车型。
除此之外： 1、4S店方：活动期间购买车还可获得价值950元交强险一份。 2、建行方：活动期间购买车还可获得建行提供的价值 500元油
卡 和建行礼包。
备注： 1、须在购车4S店投保。 2、须在购车合同上注明：交强险金额折入车价开具发票。 3、提车后建行才把油卡交给客户。
汽车行业活动计划[1]
促销政策-限时特惠车说明
活动当天，上午提供特惠车一台，下午提供特惠车一台
说明： 1、优惠额度：在享受原优惠的基础上，再送500元工时券 2、仅以特惠车辆公布，请勿提及库存时间
销
月
售 顾
日
问 展
厅
日潜
广在
告客
招户
募邀
约
展厅 海报
诚
和
月
雪 佛
兰 日展 前厅
布
置
汽车行业活动计划[1]
七、客户跟进工作
汽车行业活动计划[1]
客户跟进工作 1、建行客户建行邀约但是必须每天汇总到4S店。 2、周一至周五设置专职人员回访建行客户邀约工作 。 3、展厅客户销售顾问跟踪。 4、广告招募客户必须汇总到前台。
汽车行业活动计划[1]
汽车行业活动计划[1]
三、活 动 主 题
汽车行业活动计划[1]
活 动 主 题：
百家购车 诚和雪佛兰、建行持卡 客户 双重降价购车专场
汽车行业活动计划[1]
四、活 动 时间
汽车行业活动计划[1]
四、活 动 时间
2011年7月16日 （周六）
上午场： 09:30-11:00 下午场： 14:00-16:00
汽车行业活动计划[1]
八、销售话术
汽车行业活动计划[1]
销售话术
一、转变观念法：
你也知道以前举办的促销活动都是4S店自己拿出一点优惠措施给客 户，但是这次不一样是建行为了完场今年的信贷指标特意来找我们合作 ，不仅要求我们公司要拿出了一定的优惠措施，同时建行也拿出了比较
。 大的政策支持所以说参加这次活动购车活动绝对是比较划算的 二、利益诱导法：
四、环境分析法
现在买车就是要讲个优惠，说实在的天气这么热，展厅客流又少，是汽车 市场传统淡季，商家为了完成销量目标，就必须做促销降价，往往淡季买车， 优惠力度是一年中最大的，同时这次活动又有我们建行参与，而且支持力度也 比较大。实不实惠你可以考虑一下。
汽车行业活动计划[1]
九、短信邀约
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汽车行业活动计划[1]
五、活动概述
汽车行业活动计划[1]
五、活动概述
主题：百家购车 诚和雪佛兰、 富阳建行 持卡客户购车狂降专场
• 时间：2011年7月16日（周六） • 针对车型：雪佛兰全系 • 地点：诚和雪佛兰展厅 • 目标客户：富阳建行以及建行网点客户。（见活动对
象）
汽车行业活动计划[1]
汽车行业活动计划[1]
短息五（活动举行中发） ：
热烈恭贺，富阳建行持卡客户购车团13位才成为诚 和雪佛兰用户，截止目前展厅客户到达26批、累计订 单13台，下午团购会3:40分前定车，额外赠送2次免费 换油券，好机会就得好好把握。雪佛兰：63433900
汽车行业活动计划[1]
展厅横幅广告
百家购车 建行客户双重降价购车专场
水果餐免费吃、有激情的现场背景音乐、活动进行中的短息互动。 3、利用暑期小朋友为诱饵，为小朋友提供和大黄蜂亲密合影，提高家长参与活动的兴趣
（邀请专业的摄影师为小朋友拍照）。 4、大量派发变形金刚3电影抵价券。
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/23
短息一：
富阳建行、富阳诚和雪佛兰强强家联手，开启7月16 日百家购车狂降专场，更有建行零利率购车专案， 建行报名热线：63295533 雪佛兰报名热线：63433900
汽车行业活动计划[1]
短息二：
与雪佛兰变形金刚大黄蜂亲密接触，更有特价科 鲁兹限量抢购，尽情关注开7月16日富阳建行百家购 车狂降专场，更有建行零利率购车专案， 建行报名热线：63295533 雪佛兰报名热线：63433900
六、宣传方式
汽车行业活动计划[1]
7 31 7 10 -17 7 10 -18 7 13
三、宣传方式
短信
（7月10）
网点 X展架
建 行 短招 信募 客客 户户 邀 约
月 建
日行 前各 物个 料网 制点 作用 好户 开招 始募 投 放
网络
富
阳
月
论 坛
日
、 大
日
坛
富 阳
广论
告坛
招、
募富
春
论
潜客 邀约
汽车行业活动计划[1]
二、促销政策-紧缺氛围制造说明 活动当天，在规定时间前成交，可额外获得惊喜： 上午场：10:40前成交，额外赠送500元工时券 下午场：15:30前成交，额外赠送2次规保（免费换油）
说明： 1、展厅悬挂时钟，建议使用数字型 2、建议进行半小时报时（击鼓）
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一、背景
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一、活动背景
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二、建行的优势
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二、建行的优势一：可以帮助客户理财
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二、建行的优势二：手续简便、操作灵活
一张让你轻松 且心动的购车理财卡
1.来自百度文库续便捷，不用办理繁琐手续， 不用提交各种繁琐的财力证明文件、 免抵押，免担保。
汽车行业活动计划[1]
短息三：
一个人的力量有限，三个人七嘴八舍，团结起来 抢购建行超值购车优惠，尽请锁定7月16日富阳建行 百家购车狂降专场，更有建行零利率购车专案， 建行报名热线：63295533 雪佛兰报名热线:63433900
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短息四（活动举行中发） ：
开门红，富阳建行持卡客户购车团9:30准时开 市，截止目前展厅客户到达12批，累计订单6台，早 上10:50分前定车，额外赠送500元工时券，好机会 就得好好把握。雪佛兰：63433900
据说这次活动也是上海通用支持我们富阳建行举办的，你也知道7 月21日变形金刚3就要上映了，票价也是比较贵的，为了满足小朋友的金 刚迷，我们上海通用还为小朋友提供了变形金刚电影抵价券。
汽车行业活动计划[1]
销售话术
三、找托法
本来我不想大地话给你的，因为我知道你的购车计划是在8-10月份，但是 我想了想还是要告诉你，因为我知道这次建行的百家购车 诚和雪佛兰、建行 客户购车狂降专案，真的比较实惠，对你的购车、用车切身利益息息相关。你 说这样的好消息我要不要告诉你。
2、申请办理：向经销商出示身份证、 龙卡信用卡、工作证明（或房产证明）
，并填写订购单 申请购车分期付款。
汽车行业活动计划[1]
二、建行的优势三：客户优质群体集中、便于宣传
活动主要对象： 1、富阳建行以及富阳建行各网点客户。(占比
70%) 2、诚和雪佛兰销售顾问潜在客户。（占比10%) 3、广告招揽客户（占比20%)
活动时间：7月16日 诚和雪佛兰展厅
热烈欢迎富阳建行持卡用户购车团
注：每条横幅前加雪佛兰和建行 LOGO
汽车行业活动计划[1]
小结：
本次活动虽然只来了28批客户，最终成交了7台车， 在接待中也暴露出一些问题，接待不到位等但这样的 活动形式值得推广，总之成功的亮点有一下几点：
1、有针对性的销售话术和销售顾问有针对性的目标客户邀约。 2、现场气氛的把控如：
六、促销政策
汽车行业活动计划[1]
促销政策-保险特惠说明
一、各个车型的促销政策由销售经理制定。 注： 1、针对活动乐风、新景程中的一款车型的一个配置车型 做建行零利率促销活动。 2、限时推出特价车型。
除此之外： 1、4S店方：活动期间购买车还可获得价值950元交强险一份。 2、建行方：活动期间购买车还可获得建行提供的价值 500元油
卡 和建行礼包。
备注： 1、须在购车4S店投保。 2、须在购车合同上注明：交强险金额折入车价开具发票。 3、提车后建行才把油卡交给客户。
汽车行业活动计划[1]
促销政策-限时特惠车说明
活动当天，上午提供特惠车一台，下午提供特惠车一台
说明： 1、优惠额度：在享受原优惠的基础上，再送500元工时券 2、仅以特惠车辆公布，请勿提及库存时间
销
月
售 顾
日
问 展
厅
日潜
广在
告客
招户
募邀
约
展厅 海报
诚
和
月
雪 佛
兰 日展 前厅
布
置
汽车行业活动计划[1]
七、客户跟进工作
汽车行业活动计划[1]
客户跟进工作 1、建行客户建行邀约但是必须每天汇总到4S店。 2、周一至周五设置专职人员回访建行客户邀约工作 。 3、展厅客户销售顾问跟踪。 4、广告招募客户必须汇总到前台。
汽车行业活动计划[1]
汽车行业活动计划[1]
三、活 动 主 题
汽车行业活动计划[1]
活 动 主 题：
百家购车 诚和雪佛兰、建行持卡 客户 双重降价购车专场
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四、活 动 时间
汽车行业活动计划[1]
四、活 动 时间
2011年7月16日 （周六）
上午场： 09:30-11:00 下午场： 14:00-16:00
汽车行业活动计划[1]
八、销售话术
汽车行业活动计划[1]
销售话术
一、转变观念法：
你也知道以前举办的促销活动都是4S店自己拿出一点优惠措施给客 户，但是这次不一样是建行为了完场今年的信贷指标特意来找我们合作 ，不仅要求我们公司要拿出了一定的优惠措施，同时建行也拿出了比较
。 大的政策支持所以说参加这次活动购车活动绝对是比较划算的 二、利益诱导法：
四、环境分析法
现在买车就是要讲个优惠，说实在的天气这么热，展厅客流又少，是汽车 市场传统淡季，商家为了完成销量目标，就必须做促销降价，往往淡季买车， 优惠力度是一年中最大的，同时这次活动又有我们建行参与，而且支持力度也 比较大。实不实惠你可以考虑一下。
汽车行业活动计划[1]
九、短信邀约
汽车行业活动计划[1]
汽车行业活动计划[1]
五、活动概述
汽车行业活动计划[1]
五、活动概述
主题：百家购车 诚和雪佛兰、 富阳建行 持卡客户购车狂降专场
• 时间：2011年7月16日（周六） • 针对车型：雪佛兰全系 • 地点：诚和雪佛兰展厅 • 目标客户：富阳建行以及建行网点客户。（见活动对
象）
汽车行业活动计划[1]
汽车行业活动计划[1]
短息五（活动举行中发） ：
热烈恭贺，富阳建行持卡客户购车团13位才成为诚 和雪佛兰用户，截止目前展厅客户到达26批、累计订 单13台，下午团购会3:40分前定车，额外赠送2次免费 换油券，好机会就得好好把握。雪佛兰：63433900
汽车行业活动计划[1]
展厅横幅广告
百家购车 建行客户双重降价购车专场
水果餐免费吃、有激情的现场背景音乐、活动进行中的短息互动。 3、利用暑期小朋友为诱饵，为小朋友提供和大黄蜂亲密合影，提高家长参与活动的兴趣
（邀请专业的摄影师为小朋友拍照）。 4、大量派发变形金刚3电影抵价券。
汽车行业活动计划[1]
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/23
短息一：
富阳建行、富阳诚和雪佛兰强强家联手，开启7月16 日百家购车狂降专场，更有建行零利率购车专案， 建行报名热线：63295533 雪佛兰报名热线：63433900
汽车行业活动计划[1]
短息二：
与雪佛兰变形金刚大黄蜂亲密接触，更有特价科 鲁兹限量抢购，尽情关注开7月16日富阳建行百家购 车狂降专场，更有建行零利率购车专案， 建行报名热线：63295533 雪佛兰报名热线：63433900
六、宣传方式
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7 31 7 10 -17 7 10 -18 7 13
三、宣传方式
短信
（7月10）
网点 X展架
建 行 短招 信募 客客 户户 邀 约
月 建
日行 前各 物个 料网 制点 作用 好户 开招 始募 投 放
网络
富
阳
月
论 坛
日
、 大
日
坛
富 阳
广论
告坛
招、
募富
春
论
潜客 邀约
汽车行业活动计划[1]
二、促销政策-紧缺氛围制造说明 活动当天，在规定时间前成交，可额外获得惊喜： 上午场：10:40前成交，额外赠送500元工时券 下午场：15:30前成交，额外赠送2次规保（免费换油）
说明： 1、展厅悬挂时钟，建议使用数字型 2、建议进行半小时报时（击鼓）
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